方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向，明確目標的具體內(nèi)容和實現(xiàn)路徑。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
法院培訓工作總結報告 新業(yè)務員培訓方案業(yè)務人員培訓方案篇一
1、讓新員工了解公司概況，規(guī)章制度，組織結構，使其更快適應工作環(huán)境。
2、讓新員工熟悉崗位職責，工作流程，與工作相關業(yè)務知識以及服務行業(yè)應具備的基本素質。
公司所有新進員工
新員工入職培訓期1個月，包括2-3天的集中脫崗培訓及后期的在崗培訓。
1、脫崗培訓：采用集中授課的形式。
2、在崗培訓：采用日常工作指導及一對一輔導形式。
公司簡介、公司管理制度、部門管理制度、職位說明書、案例
1、公司概況(歷史、背景、經(jīng)營理念、愿景、價值觀)
2、組織結構圖
3、公司福利待遇方面(保險、休假、請假等)
4、薪酬制度(發(fā)薪日、發(fā)薪方式)
5、績效管理制度
6、職位說明書和具體工作規(guī)范、工作技巧
7、內(nèi)部員工的.熟悉(本部門上級、下級、同事及合作部門的同事等)
8、儀態(tài)儀表服務的要求
1、書面考核。行政人事部統(tǒng)一印制考試受訓者。脫崗培訓中使用。
2、應用考核。通過觀察測試等方法考查受訓者在實際工作中對培訓知識或技巧的應用。由部門直接上級、同事、行政人事部共同鑒定。
行政人事部與新員工所在部門通過與受訓者、教師、助理店長直接交流。跟蹤了解培訓后受訓者的工作情況，逐步減少培訓內(nèi)容的偏差，改進培訓方式，以使培訓更加富有成效，達到預期培訓目標。
3.
辦公室業(yè)務培訓方案-業(yè)務員培訓方案
5.
標書人員培訓方案-標書培訓方案
法院培訓工作總結報告 新業(yè)務員培訓方案業(yè)務人員培訓方案篇二
*公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè)，現(xiàn)有人才的缺口及后備人才的儲備問題是迫不及待的。我司目前的銷售部門正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段，因此作為新老員工各自肩負著不同的責任和使命：即老員工應該及時地總結和歸納自己的工作經(jīng)驗；與公司其他同事及領導充分溝通；完善和框架化自身的知識與技術能力以期能整理出一套行之有效的、可復制的和規(guī)范化的工作方法作為公司銷售團隊成長和發(fā)展的基礎。而新員工則應該端正心態(tài)、虛心學習、以與公司共同成長為目標、恪守職業(yè)操守、踏實工作，以期快速進入工作狀態(tài)，逐步成為公司銷售的中堅力量。
本計劃將完整地闡述本人對于我司新員工培訓的思路與實施辦法，未盡之處，望各位同仁不吝賜教。
二、新員工培訓計劃的目的
1、使新員工了解公司的企業(yè)文化及業(yè)務內(nèi)容
2、使新員工明確我司銷售崗位的職責及職業(yè)操守
4、幫助新員工快速投入工作
5、貫徹公司的銷售政策及團隊建設方針
三、新員工培訓計劃的宗旨
本計劃的宗旨是以軟硬兼施，恩威并重：所謂軟，即用公司文化和培訓帶教者的個人魅力感染新員工；所謂硬，即把科學的方法、實際的經(jīng)驗完整而徹底傳授給新員工；所謂恩，即采用適當?shù)募畲胧┘ぐl(fā)新員工的工作熱情；所謂威，即以嚴格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習慣。
四、新員工培訓計劃的內(nèi)容
1、行業(yè)概況、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務范圍培訓
為新員工介紹我司所處之數(shù)據(jù)庫營銷行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀；我司目前的市場地位及發(fā)展歷程；我司的企業(yè)文化及組織結構；我司主營業(yè)務介紹；我司未來的發(fā)展戰(zhàn)略和展望。
我司銷售團隊目前的結構、人數(shù)、各職位的職能與職責；公司其他相關部門簡介；業(yè)務流程培訓；日常工作內(nèi)容介紹；公司相關規(guī)章制度培訓；工作方法培訓。
3、經(jīng)驗傳授與案例分析
4、實際操作培訓
由資深銷售（幫帶老師）帶新員工進行電話邀約、客戶面談、方案制作、合同撰寫等實際操作練習，由資深銷售記錄過程及進行評估，反饋給公司管理層并留檔。
5、幫帶制度
每位新員工必須被制定一位資深銷售作為其幫帶老師，幫帶老師負責監(jiān)督和管理新員工的培訓、工作情況，定期生成報告，反饋給公司管理層并留檔。幫帶老師的績效將與新員工的培訓評估結果掛鉤。
6、新員工績效考核
制定專門針對新員工的績效考核標準以達激勵之目的。制定專門針對新員工的工作制度以幫助新員工規(guī)范而快速地進入狀態(tài)。
工的入職手續(xù)、資料領取（銷售必要資料如各類ppt、word文檔及其他公司資料等）和位置、電腦安裝的工作。
講師負責檢查并提改進意見。
3、第一天下午進行內(nèi)容（3）第一部分（除各種演練外）的培訓，時間約為15:00至17:00。
該培訓應以實用性、互動性為主，氣氛務求輕松熱烈，充分展現(xiàn)講師的銷售能力及個人魅力，這一點至關重要，藉此可大大提升新員工對我司及其工作的認同度與熱情。
4、第二天上午進行內(nèi)容（3）第二部分（演練）培訓，時間約為9:30至10:30。此次培訓的主要內(nèi)容是復習之前的知識并借由演練檢驗新員工的掌握程度，講師在演練過程中必須給與正確的意見和建議，糾正新員工的種種誤解與錯誤。此次培訓的互動比例應占到70%以上，是以新員工表達為主，講師糾正鼓勵為輔。
5、第二天上午最后由公司領導結訓。時間約為11:00至12:00。內(nèi)容主要是總結此次培訓的成果、指出新員工的長處及不足、對新員工未來的工作作出展望與要求。是為誓師之舉。
6、由第二天下午開始新員工必須跟隨幫帶老師一同工作，要做到老師在哪里，新員工也在哪里。為期一周至兩周（時間長度還需經(jīng)過討論方可確定）。期間幫帶老師必須帶新員工完成以下工作內(nèi)容：a、電話邀約示范不得少于50通（暫定）b、客戶拜訪不得少于5次（暫定）c、合同撰寫每類產(chǎn)品不得少于一份d、方案撰寫不得少于3份（暫定）e、項目執(zhí)行觀摩一次f、新員工工作小結一份并附幫帶老師評語g、其他（待定）
具體內(nèi)容將在下一章詳細闡述。
1、評估人員：銷售部門主管及幫帶老師
2、評估內(nèi)容：
c、工作成果：出單數(shù)、出單總金額、出單率（成交數(shù)/意向數(shù)）評估
3、評估方法：
b、參考公司的考勤及日?？己擞涗?/p>
d、由一位非部門主管及幫帶老師的資深銷售與新員工做一次客戶面談情景演練，部門主管與幫帶老師旁觀，并根據(jù)過程及結果做出評價。
e、綜合上述情況出具新員工培訓效果評估結果，并以此為標準制定新員工的底薪、績效工資、其他福利或獎勵等標準，并以此為標準給予幫帶老師一定的獎勵或懲罰。
法院培訓工作總結報告 新業(yè)務員培訓方案業(yè)務人員培訓方案篇三
王詠梅教授的《新聞寫作入門》，從新聞寫作的基本理論入題，對新聞的特性、新聞價值的要素、新聞寫作的基本原則進行了概括性的講解。同時立足新聞的定義、結構、種類、特點，結合一系列鮮活生動的例子進行了針對性的講解與點評，使我對新聞寫作有了較為系統(tǒng)的認識，掃除了許多工作上的知識盲點，對新聞寫作技巧有了更深的理解，也更加激發(fā)了自己想要寫好新聞的信心和決心。
齊淮東主任的《新聞發(fā)現(xiàn)力和輿論影響力漫談》，從他自己多年來采寫新聞的若干經(jīng)驗體會入手，以《諸城農(nóng)民邁進3公里社區(qū)服務圈》這篇報道為例，告訴我們新聞稿的寫作離不開題材，好的題材需要敏銳的觀察力和洞察力，離不開對題材的加工，很多在平常人眼里看來的小事情都有可能是一篇優(yōu)秀的新聞稿。除此之外，作為記者還要有自己的獨立思維和想法，對事物要有公正的、獨特的看法。寫新聞，立意要有深度，要貼近黨政方針政策，符合社會發(fā)展形勢。
王文海教授的《為文之道》，從應用文寫作如何立題辯體、構思成篇、修改提煉等方面，進行了概括性的講解，無論是實用性還是當中蘊涵的道理，都能令人醍醐灌頂。使我明白了要想寫好一篇好的公文不僅要有深厚的思維修煉意識，還要有明確的材料積累和組織意識，更要有明晰的主題意識。
解志國部長的《淺談數(shù)碼攝影的技術與藝術》。講述了數(shù)碼攝影講究主題、采光、視角、線條、構圖等，尤其是現(xiàn)實工作中最實用的新聞圖片必須保證新聞的要素要盡量的充實，光線要柔和，拍攝過程中要堅持“黃金分割點”、“對角線”、“構造畫框”等三個原則。解部長在講解過程中結合了他自己的一些照片實例，向我們講解了如何使用光圈、如何掌握快門的速度，不僅激發(fā)了我對數(shù)碼攝影的興趣，也使我對新聞攝影有了一個更深入的了解。
通過這次培訓，我也看到了自己在寫作方面的不足，尤其是在總結各位老師的講稿時發(fā)現(xiàn)，平時自己在撰寫材料上缺少多看、多讀的習慣，缺乏創(chuàng)新性。針對問題和不足，我確立了下半年工作目標為：立足本職崗位，加強學習，多讀、多看，積累經(jīng)驗，完善自我，以豐富的經(jīng)驗和飽滿的精神狀態(tài)更好地為企業(yè)和社會服務。
三天的培訓時間緊張而又充實，我感受到了專家們那種博大與仁愛，從他們的言談舉止中體會到，做人要知足，做事要不知足，做學問要知不足，做任何事情都必須嚴格、嚴謹。在今后的工作中，我將以這次培訓為契機，用學到的新理念鞭策自己，把學到的先進的理念和理論運用到今后的實際工作中去，用細致的心去發(fā)現(xiàn)線索，用犀利的筆去記錄事件，為全市經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的一份力量。最后，我將培訓期間摘錄到的劉敬堯老師的一句話，與大家一起共賞：“本色做人，角色做事，特色定位”。
法院培訓工作總結報告 新業(yè)務員培訓方案業(yè)務人員培訓方案篇四
招生組長，招生業(yè)務員。
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外狀況，不允許遲到，早退。
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。
2、在學生集中地大門口進行設點招生。
3、在組長的安排下進行電話招生。
4、一些業(yè)務員可進行游擊招生。
（一）人員安排
1、在機構大設點，在設點時間中，務必保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2、在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
（二）招生時間
在6月日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至午后12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員能夠以散步形式進行宣傳活動。
（三）招生對象
中小學生（小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測）
（四）招生業(yè)務員須知
（1）、招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
（2）、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到狀況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
（4）、電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為推薦水平，測評使用機構可根據(jù)自身狀況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
1、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的`系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學生的狀況，讓其到達最優(yōu)。
2、關注留守兒童，我們會帶給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流潛力和認知潛力。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種潛力。
5、我們的教學資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的狀況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構要抓住這一本質，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長，服務于校園。
法院培訓工作總結報告 新業(yè)務員培訓方案業(yè)務人員培訓方案篇五
20xx年，維也納國際檔案大會決定將每年的6月9日設立為“國際檔案日”。根據(jù)吉林省xxx《關于轉發(fā)〈國家xxx開展“國際檔案日”宣傳活動的.通知〉的通知》（吉檔字[[[[20xx]8號）要求和統(tǒng)一部署，國家和省xxx決定，從今年開始把每年的“國際檔案日”作為全國、全省各級檔案部門集中宣傳活動日，組織開展一系列主題鮮明、內(nèi)容豐富、形式多樣的宣傳活動。為了開展好全國首次“國際檔案日”宣傳活動，充分體現(xiàn)檔案“存憑、留史、資政、育人”的特殊價值和檔案“記錄歷史、傳承文明、服務社會、造福人民”的特殊作用，進一步推動我州檔案事業(yè)科學發(fā)展，結合實際，州xxx黨組研究決定，在全州檔案系統(tǒng)開展“國際檔案日”宣傳活動，現(xiàn)制定活動方案如下。
20xx年“國際檔案日”宣傳活動主題為“檔案在你身邊”。
20xx年6月9日至14日。
1、組織開展檔案法律法規(guī)學習。要積極組織檔案干部，采取集中或自學形式，認真學習《xxx檔案法》、《檔案法實施辦法》、《吉林省檔案條例》、《檔案管理違法違紀行為處分規(guī)定》等法律法規(guī)，依法治檔，服務社會。（幼兒園風箏節(jié)活動方案）
2、組織參加征文活動。要積極參與國家、省xxx組織開展的“檔案在你身邊”征文活動，擬向國家、省xxx推薦參評優(yōu)秀征文，要求州暨各縣市檔案部門以及州直機關、企事業(yè)單位分別推薦報送1篇，報送截止日期為7月10日，具體要求詳見國家xxx《關于舉辦“檔案在你身邊”征文活動的通知》（檔函[20xx]56號）文件。
3、組織開展“走進檔案館”活動。要結合實際，充分發(fā)揮xxx館的愛國主義教育基地作用，組織開展“走進檔案館”活動，免費組織群眾參觀學習。州xxx館將面向社會免費開放，請公眾走進來，體驗檔案查閱、政府公開信息利用、電子檔案查詢等服務，同時，組織社會各界群眾參觀州xxx館“百年延邊——大型文獻展”，感悟歷史，展望未來，領略檔案文化的獨特魅力。
4、張貼圖畫、懸掛條幅、印發(fā)傳單。根據(jù)省xxx要求，州xxx館擬訂購一批圖文并茂的《檔案知識普及宣傳掛圖》，在公共場所張貼。懸掛宣傳條幅，積極營造濃厚的宣傳氛圍。印發(fā)檔案工作宣傳單，發(fā)放給前來參觀體驗的群眾。
各縣市xxx館要高度重視全國首次開展的“國際檔案日”集中宣傳活動，充分認識活動的重要意義，抓住時機，積極謀劃，全面部署。要因地制宜，創(chuàng)新活動載體，豐富活動內(nèi)容，收到活動實效，努力打造全社會共同關心、重視、支持檔案事業(yè)發(fā)展的良好社會環(huán)境。
各縣市xxx館請于6月20日前，將活動情況總結上報至州xxx綜合法規(guī)處。
法院培訓工作總結報告 新業(yè)務員培訓方案業(yè)務人員培訓方案篇六
以增強學生體質，培養(yǎng)青少年拼搏進取、團結協(xié)作的體育精神為宗旨，通過廣泛開展校園足球活動，從而培養(yǎng)全面發(fā)展、特長突出的青少年足球后備人才，提高我校足球運動水平。
依照上級創(chuàng)建足球特色校精神，全校掀起足球熱潮，充分發(fā)揮各年級的資源優(yōu)勢，積極投入選拔和推選熱愛足球的學生，不論大小和了解足球的程度，共同為校園足球活動的開展提供保障。
（一）成立校園足球活動工作領導小組
組長：校長賈青
（統(tǒng)籌規(guī)劃學校足球教育發(fā)展思路，制定相關評價、管理制度，統(tǒng)籌安排經(jīng)費投入，并對學校足球教育創(chuàng)設良好的發(fā)展空間）
副組長：副校長龐世佳
（負責學校足球工作的全面開展，包括與其他工作人員的協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌）
組員：陳斌（總教練，負責全校學生的足球技能訓練）
馮杰、司亞倫（教練，組建校隊，并對運動員進行身體素質、足球技術、足球戰(zhàn)術的培訓和指導。）
肖偉（配合教練開展校園足球活動）
賈建良（足球裝備室保管員）
（二）體育組利用體育課，課外活動時間和節(jié)假日，組織學生開展各種形式的校園足球活動和比賽，負責組隊參加年級、班級的足球比賽活動；負責參賽運動員的報名及注冊管理；負責制定校園足球活動方案與教學計劃。
學校通過小型比賽選擇優(yōu)秀人才進入校足球隊參加區(qū)級比賽。
1、校級年齡段：3-4年級男子乙組、5-6年級男子甲組和女子甲組
2、男子乙組10人（包括守門員）男女甲組各10人（包括守門員）
3、入選隊員與班主任和家長溝通，并注冊管理，保證訓練效果。
（一）由校長親自負責校園足球活動；
（二）提供完善充足的“校園足球活動”場地條件；
（三）組織足球訓練的教師（教練）參加相關培訓；
（四）學校在教學中加大體育足球教學的比例；
（五）按時組織校內(nèi)班級和年級間的比賽。
每年10到次年4月，積極安排組織各年級進行校園足球賽，推動校園足球運動的開展。
1、提高對“校園足球活動地”重要性的認識。各班要把開展此次活動作為推進足球事業(yè)、活躍學生課余生活，培養(yǎng)學生健康生活方式的一個重要組成部分，把活動落到實處。
2、加強對校園足球活動的管理和指導。要認真研究、精心設計、積極探索出符合各班實際、面向全體學生的內(nèi)容與方法。要建立健全規(guī)章制度，做到組織機構責任明確、實施方案科學有效、活動內(nèi)容豐富多彩，形成活動的制度化和規(guī)范化。
3、加強安全保護工作。在開展校園足球活動中，要高度重視安全保護工作，從活動計劃的安排、文體設施的檢查、活動內(nèi)容的選擇、活動過程的控制以及指導教師的選用等各個方面嚴格把關，以確保學生的身心健康和安全。
4、加強輿論宣傳，搞好評優(yōu)表彰。各班級要做好校園足球活動的宣傳報道。學校通過紅領巾廣播站及時介紹和推廣開展校園足球的“小球星”和先進典型。
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