方案是指為解決問題或實現(xiàn)目標而制定的一系列步驟和措施。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
藝術培訓機構章程 培訓機構復課工作實施方案篇一
根據(jù)三明市教育局、三明市衛(wèi)生健康委員會、三明市市場監(jiān)督管理局《關于做好校外培訓機構疫情防控有序復工復課工作的通知》（明教規(guī)〔2020〕55號）精神，5月11日以后，線下的培訓機構要按照“準備到位一家、驗收合格一家、同意開班一家”的原則，批準一家，復課一家，嚴格按照防控的要求來進行審核，切實加強全縣校外培訓機構新冠肺炎疫情防控工作，完善復課相關準備工作，隔斷“輸入型”傳染源，遏制疫情擴散，確保師生員工身體健康和生命安全，特制定本方案。
1.實施機構復課嚴控制度。在5月11日中小學校復學之前，嚴禁任何校外培訓機構擅自進行線下集體活動，涉及與機構有關的所有集體活動仍然停止。一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)活動，要立即采取有效措施予以制止。
2.實施一校一策備案管理。按照“風險可控、有序推進”的原則，實現(xiàn)一地一策、一校一策、屬地備案，做到復課前有準備、復課時有備案、復課后有監(jiān)督。嚴禁任何校外培訓機構未經備案開展線下集體活動。申請備案時要提供申請表（附件1）、防控方案（附件3）、沙縣校外培訓機構疫情防控保障落實情況驗收表（附件2各機構對應標準先予以自查）、以及返崗員工名單。
3.嚴格做好復工復課準備。各校外培訓機構要嚴格按照教育部《中小學校新型冠狀病毒肺炎防控指南》和《福建省2020年春季學期中小學全面復學準備工作評估導則》的有關規(guī)定，要求做好開班準備工作。
4.嚴格落實疫情防控預案工作。各培訓機構要制定應急預案（附件3），明確疫情防控的組織管理、重點舉措、預警與應急等內容，細化責任，落實到人。員工健康信息實行每日報告制度，通知所有員工在家每日2次測量體溫，如實記錄健康狀況。員工返崗報到時，必須提交員工健康登記表（附件5）（附件4、5由培訓機構建檔備查）。做好新進員工健康審核工作。
5.嚴格落實員工返崗管控要求。要全覆蓋、無遺漏摸排員工狀況，充分利用閩政通“健康碼”，及時掌握動向，掌握健康情況。
6.嚴格落實清潔消毒及防疫物資儲備工作。要按照《中小學校新型冠狀病毒肺炎防控指南》要求，建立清潔、消殺、監(jiān)督、整改聯(lián)動機制，規(guī)范保潔清單及工作流程，根據(jù)師生員工數(shù)量，配齊體溫檢測儀。
7.遵循原則嚴格核驗審批。按照“準備到位一家、驗收合格一家、同意開班一家”的原則，成立由局長為組長，分管副局長為副組長，職成教股、體衛(wèi)藝股、安全股等股室負責人及衛(wèi)健部門、市場監(jiān)督管理部門人員為成員的核驗審批領導小組，將于5月13日至15日組織進行核查審批，合格一家，開班一家。
8.嚴格落實員工身體健康監(jiān)測。所有員工進入培訓機構必須經過健康咨詢和體溫監(jiān)測，無異常方可進入到崗上課。嚴禁無關人員(包括學員家長)進入機構，確因防控和管理工作需要進入機構，要嚴格控制時間、范圍、地點和接觸人員，執(zhí)行訪客登記、健康詢問和體溫測量等要求。
9.實行健康動態(tài)監(jiān)測制度。做好每次培訓缺勤學員原因動向記錄，嚴格落實因病缺勤學員病因追查與登記報告制度，隨時進行監(jiān)測，并根據(jù)情況進行處置。做好健康監(jiān)測日報告工作，每天記錄包括師生員工身份信息、健康狀態(tài)、日常管理情況等內容，根據(jù)屬地要求做好上報，不得漏報、遲報、瞞報。一旦發(fā)現(xiàn)員工有發(fā)熱、咳嗽等不適癥狀，立即啟動預案，第一時間做好隔離，依規(guī)處置，及時通知屬地鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道。
10.科學合理安排培訓管理。按照報到檢測不形成學員集聚的要求，科學合理安排培訓課程。由專人負責學員出入口管理，嚴格核對當天每一時段培訓學員名單及健康問詢、體溫監(jiān)測、手部清洗等工作。
11.強化日常衛(wèi)生清潔和消毒。按要求做好每日的衛(wèi)生清潔與預防性消毒，確保工作學習環(huán)境清潔衛(wèi)生，注意通風換氣，保持室內空氣流通（暫停使用中央空調），暫停使用封閉、空氣不流通的教室。定期對門把手、電梯、按鈕、培訓教室等公用設施進行消毒。
12.落實機構主體責任。培訓機構要嚴格履行主體責任，培訓機構法定代表人和實際控制人為疫情防控第一責任人。全面負責落實各項疫情防控措施，配合屬地鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和相關部門做好工作。
13.強化屬地監(jiān)管責任。教育局要會同衛(wèi)健、市場監(jiān)管部門組成工作組，在復工復課前后加強對校外培訓機構明查暗訪，重點加強以中小學生為對象的校外培訓機構疫情防控工作檢查指導。對在疫情防控工作中弄虛作假、推諉扯皮、把關不嚴、不敢擔當、落實不力的要督促整改、嚴肅問責，確保疫情防控工作落到實處。
14.加大違規(guī)處罰力度。嚴肅處理擅自提前恢復線下培訓以及防護措施不到位的機構，將機構列入“黑名單”，情節(jié)嚴重、影響惡劣的或存在其他違法違規(guī)行為的，可依法責令停止招生、吊銷辦學許可。對發(fā)生新冠肺炎患者和疑似病例瞞報、緩報、謊報或玩忽職守造成嚴重后果的機構，依法及時嚴格追究相應法律責任。
藝術培訓機構章程 培訓機構復課工作實施方案篇二
中小學課外輔導機構將趨向于根據(jù)學生具體需求，往標準化和個性化的方向發(fā)展。由于中小學課外輔導培訓中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導機構全國擴張走向規(guī)?；闹匾系K。
祝博士是專業(yè)從事中小學課外綜合輔導的教育科技機構。祝博士提供中小學午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導、個性化學習方案、一對一輔導、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。
為廣大想開托管班、輔導班、補習班、培訓班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學習資料、操作方法和詳細的培訓，提供現(xiàn)代化網絡學習的平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！
（1）中小學生綜合輔導收入
（2）一對一輔導收入
（3）小班輔導收入
（4）課后托管、午托、晚托、全托收入
（5）才藝培訓、興趣愛好培訓收入
（6）總部名師公開課收入
（7）主題集訓收入
（8）其他業(yè)務收入（與學校、幼兒園等合作，共同開發(fā)新的業(yè)務點；出售一些適用于學生的學習文具、書籍等的收入）
藝術培訓機構章程 培訓機構復課工作實施方案篇三
雙響炮：
一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
經過老學員帶動新學員報名，促進招生。
優(yōu)科100好伙伴！
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報！好課程，當然要和好朋友分享！
一齊學習，一齊提高，分享大禮，分享成功！
適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：
適用于各分校對內宣傳推廣活動方式：
經過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。
具體活動優(yōu)惠方式如下：
老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包，（教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車、機器人等任選一個）；老學員家長老學員帶來2名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、榨汁機、2個月的課程任選其一。
老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山地自行車一輛或4個的課程。
享受本活動優(yōu)惠的同時，能夠享受學校當期其他優(yōu)惠活動；老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生；新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè)；每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。
（一）人員準備
1、做好內訓
組織員工召開工作會議，強調活動的重要性，設立績效考核制度，充分調動員工自身的進取能動性，把每個環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。
2、做好培訓
針對活動對員工進行系統(tǒng)的培訓，包括活動資料、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關話術的指導，使員工在宣傳過程中，能夠準確把握孩子和家長的心理，充分調動他們的進取性，更好的完成招生目標。
（一）宣傳材料的運用
（二）獎品展示
在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺（柜），旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
（三）班級動員
在班級內給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活動課。（教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看）。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……（這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多）
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的教師棒不棒呀（棒！）你們喜不喜歡（喜歡?。┠谴丝涛覀儗W校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好（好?。?/p>
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢！可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個同學邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，進取動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。
（四）家長課后十分鐘推介
在活動推廣期間，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動，可是，對于家長不能太直接，能夠走親情路線，異常是對于鐵桿粉絲，給家長說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價值點或者說你看孩子跟我學那么長時間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學習課程的同學，好課程也要分享一下，我自我也有任務，幫幫忙把他的同學約到我們課堂上一齊體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對于老家長介紹的學生報名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感激你的介紹的。（把老帶新的政策講解清楚）
對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。
【鼓掌】學生：“好！”活動推廣進度：
1、獎品要經常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進（按前臺接待流程執(zhí)行）：
a、要在試聽課上充分關注（坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業(yè)程度、性格等），讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景（坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業(yè)資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞等資料。）
藝術培訓機構章程 培訓機構復課工作實施方案篇四
通過開展“慶六一、展風采”活動，使兒童在積極的參與中體驗合作與交往的快樂，從而度過一個幸福，難忘的“六一”兒童節(jié)。使教師、家長在參與gw9080兒童節(jié)的活動中進一步感悟兒童教育觀念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發(fā)，通過向家長、社會展示學生的風采活動，進一步塑造全鄉(xiāng)學校的良好形象。
1，學生作品展示；
各校在xx小學教室展示學生作品。每校單獨設立一個展示臺，此項工作必須在慶祝會前一天完成。中心學校將派人到實地督促。
2，文藝節(jié)目匯演。
組長：
副組長：
成員：
領導小組下設辦公室，xx紅兼任辦公室主任，具體負責此項活動工作。
時間：20xx年x月x日。
地點；xx小學.
主辦單位：xx中心學校
場所布置：會標，宣傳標語
出席人員：縣局領導、鄉(xiāng)x領導、全鄉(xiāng)中小學校校長。
活動程序：
1、x-x；慶祝儀式.升國旗.領導講話溪小學學生表演校園集體舞.
2、x-x；上級領導參觀學生作品展示及觀看文藝節(jié)目.
3、x-x；評委觀看各校學生作品，并給作品評分。
4、x-x；文娛匯演，評委觀看文藝節(jié)目且給節(jié)目評分.
4、.x-x；公布評比結果、頒獎.；
（1）、x月x日，各校攜帶本校學生作品到xx溪小學布置展廳.教室安排；xx溪小學教學樓一樓教室自西往東，第一個教室xx小學、xx小學，二個教室xx溪小學，三個教室xx中學，第四個教室xx小學、xx小學。
（3）、各校代表必須在x月x日上x之前趕到活動地點.
（4）、活動布置安排由中心學校負責，xx小學配合完成.
1.評比項目；
（1）學生作品
（2）文娛節(jié)目
（3）學?？傇u
2.獎項設置；
（1）學生作品；一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；
（2）文娛節(jié)目；一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；
（3）學?？傇u；一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；
3、獎金設置
（1）、學生作品獎：一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；
（2）、文娛節(jié)目獎：一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；
（3）、學?？傇u：一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；
藝術培訓機構章程 培訓機構復課工作實施方案篇五
為認真貫徹落實xxx《全民健身條例》和《全民健身計劃，推動全社區(qū)群眾體育活動蓬勃開展，掀起全民健身活動新高潮，石壩社區(qū)結合社區(qū)實際情況，特制定“全民健身日”活動實施方案。
圍繞“運動成都、太極香城”活動主題，組織開展豐富多彩、貼近生活、方便群眾參與的體育健身活動，在全社區(qū)形成崇尚健身、參與健身、追求健康文明生活方法的優(yōu)良環(huán)境和氛圍。
“全民健身日”活動堅持以人為本、注重實效、因地制宜、群眾受益的原則;突出全民健身活動的科學性、健身性、趣味性，最大程度的吸引群眾的廣泛參與。
場鎮(zhèn)、各村(社區(qū))活動廣場，社區(qū)組織或群眾自行參與。
2、由社區(qū)文體志愿者首先組織人員在場鎮(zhèn)、各村(社區(qū))活動廣場組織開展活動;吸引更多的群眾參與其中。
(2)各健身路徑，有群眾自愿參與的乒乓、藍球、健身器進行健身活動;
(3)群眾自愿組織參與的晨練健身活動。
藝術培訓機構章程 培訓機構復課工作實施方案篇六
微信，地推，轉介紹，公開課幫扶貧困生一、常規(guī)發(fā)單
派發(fā)時機：暑假前，6月下旬
派單方式：每周派發(fā)兩三次，時間分別是，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學時間為準。
1、最好能夠結合公辦校園，透過班主任老師的推薦宣傳進行招生。2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到校園進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學生的報名欲望為主，關鍵是與校園領導之間的社會關系和經濟利益的妥善安排。
3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，能夠統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用禮貌宣傳術語。
1、人員邀約
并從中選出較出色的人——助手。公開課調研，要求每人準備一堂公開課，并試講。
拍照負責人：做好ppt等課件機動人員??！公開課流程
主持人結束語安排退場打掃會場突發(fā)狀況的應對
招生方法第一步：全面宣傳
具體目標：統(tǒng)一服裝和工作牌，做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：留守一兩個人坐鎮(zhèn)辦公室，其余的全體出動，傳單覆蓋所有的地區(qū)，主要的校園門口，住宅小區(qū)，街邊門面，重要路段。
第二步：重點實施
19.20.
具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
具體目標：街邊的家長，路邊的`中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到校園。以便更好的達成目標。
（1）是了解學員學習需求的最快途徑。
（2）引起學員和你面談的興趣。(3)爭取面談的機會。5、了解學員的需求（學習興趣）6、理解不同類型的客戶(經濟狀況與培訓班老師初次通話，訂好時間與地點，要求見面時將自己-月-號及以后的時間安排表上交一份。
1.-月-號，分組安排招生工作和注意事項，要求在發(fā)單時每人準備筆記本，穿著要正裝，面帶微笑，并記錄下家長和孩子的信息，對于不能服從負責人安排的私下及時勸退；老師試講公開課，選出講課好的老師，并要求正式上公開課時，穿著要正式。選出老師后，每一天例會之后進行試聽課訓練。
2.-月-號，正式下點招生，和同行的一位老師一齊拜訪公辦校園校長，布置固定點所在地，老師進行海報粘貼和宣傳單的發(fā)放及辦學點的衛(wèi)生等工作。3.-月-號開始至-號，在辦學點處擺固定點，安排兩人駐守。
4.-月-號~-號，重點安排家長-月-號聽公開課，并告知家長當場交費和定金的優(yōu)惠。晚上打掃及布置教室。將老師們分成講課組，后勤組，收費組，接待組，擺點組，安排公開課的事宜。
5.-月-號，公開課現(xiàn)場，做到鎮(zhèn)定自若，臨危不亂。在課后催促家長交費并告知當場交費和定金的優(yōu)惠方案。
老學員和被引薦學員都將享受小桔燈的優(yōu)惠政策。
1、學員家長引薦規(guī)定：學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學習，被引薦新學員優(yōu)惠。
2、老學員引薦規(guī)定：老學員每引薦一名學員，將獲得。3、引薦范圍：老學員引薦新學員僅限于以下關系：同學（同班、同校均可）和親屬鄰里。。
附注：老學員引薦新學員，均須雙方自愿，“引薦制度”是為了讓更多的學員能夠理解優(yōu)質的教育培訓，要以誠信為基本準則，具體實行過程中，不得出現(xiàn)“互相推薦”或者“強迫推薦”等事情發(fā)生，否則，視為違背本活動宗旨行為，將不被認可。
藝術培訓機構章程 培訓機構復課工作實施方案篇七
招生組長1人，招生業(yè)務員6人。
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
2、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。在高中檔小區(qū)門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業(yè)務員可進行游擊招生。
(一)人員安排
在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。
(二)招生時間
在6月26日——8月15日進行設點招生。
設點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務員可以以散步形式在公園、廣場進行活動)。
(三)招生對象
小學——高四的學生
(四)招生業(yè)務員須知
(1)、招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4)、電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
1、我們有區(qū)別于其培訓機構的優(yōu)勢。
2、我們教學軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3一元送清涼活動，關心社區(qū)兒童的成長。
4、我們不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理能力。
5、學習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調，而且教學設備都是西安最先進的。
6、每天下午6點，我們都將會舉行校區(qū)內活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。
培訓機構招生方案二：
藝術培訓機構章程 培訓機構復課工作實施方案篇八
為確保事情或工作高質量高水平開展，就常常需要事先準備方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家整理的培訓機構微信招生策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
在家長微信朋友圈大量轉發(fā)培訓機構的“招生報名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息！
本營銷方案是基于以下邏輯：
1、培訓機構在學生家長的朋友圈里，一定有即將入學或者面臨選擇培訓機構的學生家長。
2、所有家長同時在朋友圈大量的轉發(fā)，培訓機構招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個擁有200個學生的培訓機構，假設每個微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個學生家長同時在微信朋友圈轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會有：200*30=6000人次的曝光，效果將會相當明顯。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是非常有好處的。
ps：如果校長和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉發(fā)，曝光量將會大幅提高。
1、能調動所有在校家長幫助培訓機構轉發(fā)“招生報名表”到朋友圈。
2、家長可以通過微信直接報名。
本方案的核心是：有多少家長幫助培訓機構轉發(fā)“招生報名表”到朋友圈！
怎樣才能讓所有家長幫助轉發(fā)呢？最好的.方式就是平時就通過微信拉近培訓機構和家長的距離，這樣每年兩次招生，培訓機構可以輕易的調動起所有家長。讓家長每天都通過手機查看學生在上課照片，查看老師分享的教學計劃，和老師互動，這樣，家長和培訓機構會形成很融洽的關系。這將為未來家長轉發(fā)培訓機構的招生報名信息做好鋪墊！
藝術培訓機構章程 培訓機構復課工作實施方案篇九
讓我們的活動和品牌效應更大化的被接受。
1、有市場潛力；
2、教學團隊穩(wěn)定，有充裕的教師；
3、有充裕的教室；
4、進一步提高學校知名度的學校；
5、進一步提高學校的在校生人數(shù)；
1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學生和家長進行報名；
2、錯開招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進入家長眼簾；
2、讓外部學員對同升課程有一個深度的體驗；
3、在準學員深度體驗的基礎上進行學員的轉化；
4、培養(yǎng)一部分家長的消費欲望；
5、全方位的構建學?？诒兔雷u度；
6、刺激當?shù)丶议L互聯(lián)網思維，吸收粉絲；
7、引爆淡季招生，在家長群體中病毒式傳播；
活動跨度：4月20日x4月30日
開課時間：招生結束一周內開課，上課時間一到一個半月
中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)手同升美術教育
“百元公益夢想”活動正式啟動
您的善舉我來買單，4次精品課程大放送
2、每一名參加公益活動的學生，即可獲得同升美術教育4次課程
3、每成功傳遞一名新生報名，即可獲得40元助學獎勵金返回賬戶
5、每一名參加公益活動的學生，即可獲贈“愛心”明信片一張
6、明信片由學生自己編寫寄語，統(tǒng)一由同升美術教育發(fā)出
公益事業(yè)，高舉高打、爆發(fā)性強、時效性強、招生數(shù)量大、口碑營造好
1、公益角度，“高舉高打”
1）“百元公益夢想”：公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體中，一定要做公益！
2）“喚醒善舉”：通過學校的鋪墊宣傳，喚醒家長和孩子心中的善良，對于留守兒童給予更高的關懷，響應國家政策，聯(lián)合當?shù)丶t十字會，志愿者協(xié)會，報紙，電視臺等擴大影響力。打入到公立學校內部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！
3）增強參與感：所有參與“善舉”的學生和家庭，統(tǒng)一由同升美術學校安排走進孤兒院，養(yǎng)老院，希望小學，留守兒童集中學校，打工子弟校，殘疾人學校等等，實地慰問，實地關懷。學校負責將活動現(xiàn)場拍攝的照片整理成電子檔，發(fā)送給每一位參加善舉的家長和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。
4）鞏固“活動成果”:在宣傳中強調，這是在幫助家長對孩子進行教育，把世界的光明面展現(xiàn)給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對于孩子未來成長是非常關鍵的一環(huán)。同升美術學校不僅給孩子提供了這次機會，還將贈送給孩子美術課程一個月。
2、將“深度體驗課一個月’捆綁進公益活動中來，為公益買單。
招募學員階段
開班階段
續(xù)班、轉化
第一階段
第二階段
第三階段
xx達到目的
利用活動爭取到與客戶見面的機會利用網絡傳播積累粉絲，吸引家長關注
關鍵點
1、傳單設計：吸引眼球、簡約、突出；
2、主題：公益角度，高舉高打
3、宣傳員：激情、熱情/主動；
4、話術：體現(xiàn)全國統(tǒng)一，同升美術教育體驗課，突出權威、實惠。
達到目的
培養(yǎng)感情，獲得學員及家長對學校高度認
x關鍵點
1、開班：根據(jù)學員年級分布合理分班；開好開班家長會，到場率。
2、教學：出勤率，教學質量
3、學員服務：增強與學員及家長溝通，贏得其對學校的高度認可；
4、完全免費：上課期間絕不能收取任何費用（書費除外）。
達到目的
轉化學生達到40%x60%
關鍵點
轉化核心環(huán)節(jié)：續(xù)班轉化的促銷教學過程中轉化學生：課程為1—1、5個月，進程一半時要推出報名優(yōu)惠措施轉化30%左右，結課再轉化25%。重點是推多學科連報或多期聯(lián)報。
科或三期連報！一期、一科報名也接受。
第一階段xxxx招募學員階段關鍵點：
1)地點：人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區(qū)門口。
2)時間：4月18日x4月25日
4)堆頭：kt版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片
6)目標清晰：活動當天每人一定要達成5人的任務。
知戰(zhàn)況進行相互激勵。
第二階段xxxx開班階段關鍵點：
1)計劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時間，這可以提高信用度。
2)學員信息整理分類要清楚。
3)打電話通知開班和家長會：話術要練熟。
4)打電話要及時匯總經驗和教訓。
5)開班一定要有正式隆重的形式xxxx開班家長會。
6)目標：有明確的開課到場率，家長會到場率，這是后期續(xù)班的基礎！
7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學生的心
第三階段xxxx續(xù)班轉化階段關鍵點
1）續(xù)班轉化：優(yōu)惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長和學生。
2）獎品：一定要具有價值感和強烈的吸引力。
3）炫獎品：找最煽情的有經驗的老師專門挨班按固定話術講。
4）續(xù)班家長會：要有有經驗的老師、員工開。
5）形式：見家長會附件，注意校區(qū)內布置。
6）學校骨干人員要專門到各個班開家長會。
7）續(xù)班轉化參與員工要有激勵措施。
備注：盡量推多期或多科連報，但是一定要注意實在不報多科或多期的學員推薦一期即可，以免學生流失。
3、活動準備
1、明信片、照片資料
2、宣傳品設計、印刷、制作
傳單樣式，kt板樣式，易拉寶樣式
3、線上發(fā)布信息
通過線上線下同時推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報名浪潮
4、人員準備
人員儲備的量一定要大，根據(jù)目標人數(shù)，確定除本校員工外，還需招聘的臨時宣傳員數(shù)量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進行招聘，保證宣傳人員充足。
5、疑難解決方法：
省會、地級學?？梢酝ㄟ^學生會和社團招募當?shù)馗咝！⒅袑＜夹５膶W生。
縣級學?？梢栽诼房?、網吧前貼海報招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個時候需要做好調整，在人員不足的情況下，布點的時候調最有效能的宣傳員，選好點后從遠到近的做，通過遠的學校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點的學校。一個學校門口至少做兩天，重點小學門口更要做透！
計算方式：人員準備=定點點數(shù)x2x150%
例如：某分校招生目標100人,準備做1天，定點數(shù)為：15個點，最少需要宣傳人員數(shù)量為：10x2=20人150%=30人（不含學校員工）
考慮到大的宣傳點需要4x5個人，因此要儲備40人以上。
4、員工培訓
員工培訓一定要嚴格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術。達到員工攻單能力強、主動性強的效果！一定要一個一個過關！
1、活動kpi及激勵
每收到100元捐贈，獎勵5元。按定點招生單點排名，要舍得獎勵員工，要設小組前三名獎，超額完成任務要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。
在效果不好的時候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時失利，我們一定能取得好成績！當天都要有戰(zhàn)前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。
2、活動執(zhí)行流程
讓員工熟悉活動整個流程安排，使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務。
3、活動執(zhí)行細節(jié)——實操演練（打通關）
景演練活動宣傳時，如何主動與家長搭話，如何吸引家長注意活動，家長會提出哪些問題，應該怎樣應對，針對不同特點家長，如何進行攻單銷售。
要求所有參與活動人員必須參加，現(xiàn)場“一對一”演練，校長現(xiàn)場監(jiān)控評判，保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場應變銷售過關。
4、活動人員著裝：氣候適宜時一定要求著正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時也要求服裝干凈、整潔，不準穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長。
5、員工動員
本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進行活動前動員，具體可參考下面流程及方式。
1、誓師大會（宣傳開始前一天早上）
時間
內容
備注
8：00x8：20
領導動員
8：20x8：40
各小組一分鐘展示
1、各個小組起隊名、口號。
2、各小組在團隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。
8：40x9:10
拓展游戲
1、隊列練習
內容：左右對齊、報數(shù)、喊口號。
目的：在一致動作重復中不斷凝聚團隊力量。
2、氣勢展示
主管喊：我們的總目標人數(shù)是——
大家答：（喊三遍）200、200、200?。邮謩荩?/p>
主管喊：大家有沒有信心——
大家喊：有?。ㄈ^必勝手勢）
9:30x11:00
小組一對一培訓
解散后各個小組分散進行再次宣傳話述等知識和技能培訓，尤其是對于外招臨時宣傳員進行“一對一”的對練培訓。
11:00x11:30
領取宣傳物資
小組長帶領隊員領取宣傳物資，包括：票據(jù)、傳單、聽課證等。
13:00x18:00
現(xiàn)場實戰(zhàn)預熱宣傳
正式大規(guī)模宣傳活動開始前一天下午，進行實戰(zhàn)預熱宣傳，即提前進行宣傳，使各組成員在實際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經驗，在第二天總結晨會上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動宣傳效果。
總結會流程：（例）
當天20：0 0之前或當日宣傳結束后
微信總結
組長上報當日報名數(shù)量
當天8：00~8：30/宣傳出發(fā)前——晨會
1
口號
當天出門一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。
2
組長匯報
當日目標
各組組長匯報當天目標，宣傳地點，，團隊情況，鼓勵自我團隊。（激情、積極）
例如：“報告校長，我小組成員5人，保證所有組員認真完成任務，我們是最棒的！我們今天的目標是50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應）
3
宣傳分工
各小組確認當日宣傳地點，確認當日宣傳組員。
根據(jù)提前的地點調查，合理安排各小組當日宣傳地點，調配小組成員，達到宣傳配合最優(yōu)化。
例如：將重點宣傳點招生不好的小組調至次要宣傳點，將優(yōu)秀小組成員調整部分至較差小組等。
4
互相鼓勵
5
齊喊口號
主管喊：我們今天的目標人數(shù)是——
大家喊：xx（喊三遍）50、50、50?。邮謩荩?/p>
主管喊：我們的總目標人數(shù)是——
大家回答：xx（喊三遍）200、200、200?。邮謩荩?/p>
主管喊：大家有沒有信心——
大家一定要喊：有！
6
裝備出發(fā)
主管喊：出發(fā)！
各小組組長帶領組員領取當日宣傳物品，10：00到達宣傳崗位。
3、展臺擺放
重點提醒：
1、要指導各小組將任務目標分解到每天、每個人。
2、要及時幫助員工減壓，給他們完成目標的信心。定點招生時要反復鼓勵，持續(xù)鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家振奮。
3、在小組中營造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費。
在小組間營造競爭的氛圍，激發(fā)他們的競爭激情。
要不間斷巡視監(jiān)察。
現(xiàn)場攻單話術
1、直入主題
家長您好！這里是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動，“百元公益夢想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區(qū)貧困學生，于此同時，我們機構將贈送4次同升美術學校精品課程作為您的愛心補貼，讓孩子獻出一份愛心的同時收獲知識，您和孩子過來了下吧！
2、分析利弊
家長，我們這里有同升美術、硬筆書法課程，只要參加本次活動，您可以任選一科讓您孩子學習。我們同升美術教育課程可以幫助。。。（課程特點或優(yōu)勢）。孩子目前的年齡階段是學生興趣愛好養(yǎng)成的關鍵時期，很多藝術類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個年齡開始打下基礎。孩子在現(xiàn)在的學習中更多的是要養(yǎng)成良好的學習習慣、掌握學習的方法。掌握一門藝術對于孩子的成長過程是非常重要的，俗話說的好“藝多不壓身”同時也是孩子展現(xiàn)自己，溝通交友的很好的一種手段，科學證明孩子的身體協(xié)調能力、樂感等對于孩子左右腦開發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時也是增添孩子個人魅力，養(yǎng)成出眾氣質的好辦法。您的孩子沒有學習過，就更要用于嘗試了，何況這次活動是為了公益事業(yè)，您捐獻出來100元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗到藝術類課程帶來開心和快樂，何樂而不為呢？同時這次機會給孩子帶來的是愛的教育，每一個孩子的內心都是非常純潔的，作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量，這個世界是美好的。總而言之100元的捐獻對您來講，百利無一害呀。
3、美好展望
子的成長是非常不利的。一切從孩子出發(fā)，一場公益活動勢在必行。同時，我們機構贈送的4次精品課程剛好是一個階段，孩子適不適合學、喜不喜歡學，4次課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發(fā)掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發(fā)展，手腦開發(fā)，多好，抓緊報名吧！
臨門一腳
我們這個活動是由中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)合同升童畫美術教育機構推出的全國性公益活動。旨在喚醒學生內心的善良，把愛心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經聯(lián)系過紅十字會（當?shù)毓娼M織），屆時我們會統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語，我們會發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會組織家長和孩子實地慰問、實地關懷。讓孩子從小內心多一些愛，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區(qū)的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時同升美術學校歡迎孩子的學習！愛心是需要傳遞的！這樣社會才能有更多的愛！您只需分享轉發(fā)這個活動頁面，只要您的朋友通過這個轉發(fā)分享參與這個活動了，我們同升美術教育機構會補貼40元助學獎勵基金到您的賬戶。
招生現(xiàn)場注意事項
1、現(xiàn)場關注度（與學生家長的互動）
市場人員要注意到，在我們的活動現(xiàn)場，學生與家長聚堆在我們的咨詢臺前，這時要注意做到將三分之一的關注給孩子，三分之二給家長。因為畢竟孩子的活動費用是需要家長來支付，在于家長的交流過程中注意發(fā)掘出家長的想法，即家長對于孩子的期盼在什么方向，只有當我們的市場人員在滿足了家長的需求后，家長才會交錢給孩子參與。
2、團隊協(xié)作（學生三分之一，家長三分之二）
活動和來我們這里學習？
3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好？另一名市場人員過去與學生家長交流我們的活動內容和意義，以及贈送學習課程的內容，詳細參見攻單話術。
3、要求傳播
報名成功后，一定要求家長分享，傳播，讓更多的家長和孩子來參與奉獻愛心！分享后每報名參與一個孩子，孩子即獲得30元的愛心助學獎勵。
4、臨門一腳
名義捐給了貧困留守兒童，同時我們學校還贈送孩子課程作為激勵，我們同升美術學校以崇高的教育使命和強烈的社會責任感，倡導我們的家長和孩子積極參與這次公益活動！在遇到那種學生家長從頭到尾交流都很順暢，很有意愿的家長，但是提到報名時又很猶豫的，我們大膽一點，直接開單，可以讓學生自己來寫名字，或者可以呼喚開單的老師：王老師，來，我們這邊開張單子！
銷售最重要的不是技巧，而是持之以恒的堅持，和鐵打不動的恒心。我們尋找報名對象的基數(shù)決定了我們的招生人數(shù)?，F(xiàn)場要做到臨時應變，針對不同的家長、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案，是需要不斷的探究和鍛煉的。加油！
藝術培訓機構章程 培訓機構復課工作實施方案篇十
乙方：
風險提示：
合作的方式多種多樣，如合作設立公司、合作開發(fā)軟件、合作購銷產品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內容，相應的協(xié)議條款可能大不相同。
本協(xié)議的條款設置建立在特定項目的基礎上，僅供參考。
實踐中，需要根據(jù)雙方實際的合作方式、項目內容、權利義務等，修改或重新擬定條款。
甲乙雙方本著友好合作精神，根據(jù)國家和本市有關法規(guī)、規(guī)定，按照自愿、平等、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同。
第一條、合同期限
1、合同有效期：自 年 月 日至 年 月 日止，合同期滿合作關系自然終止。
2、合作合同期滿前一個月，經雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂合作合同。
3、本合同期滿后，任何一方認為不再續(xù)訂合作合同的，應在合同期滿前一個月書面通知對方。
風險提示：
應明確約定合作各方的權利義務，以免在項目實際經營中出現(xiàn)扯皮的情形。
再次溫馨提示：因合作方式、項目內容不一致，各方的權利義務條款也不一致，應根據(jù)實際情況進行擬定。
第二條、乙方的權利風險提示：
應明確約定合作方式，尤其涉及到資金、技術、勞務等不同投入方式的。
同時，應明確各自的權益份額，否則很容易在項目實際經營過程中就責任承擔、盈虧分擔等產生糾紛。
(小學、初中、高中一對一)按約定取得 元、 元、 元人民幣次課的授課報酬;(小學、初中小班教學)按約定取得 元、 元人民幣次課的授課報酬。
第一個月每位老師限帶 人，從
第二個月起按個人教學能力增加學生人數(shù))。
注明：
1、每次課 個小時。
2、小學生期中或期末考試每位同學達到 分以上者，每次課的課時費增加 元(一對一學生增加 元)初中生達到 線者每次課增加 元課時費，個別學生另作要求。
3、托管班的學生下個月續(xù)費者獎勵 元每人，流失一個罰款 元。
4、工作滿 年者每個月基本工資增加 元。
5、小班學生以六個為基準，學生每多出一個人，每次課的課時費增加 元。
特別情況另行通知，達到雙方意見統(tǒng)一。
6、學生試課成功，在交費的
第一時間將獎勵該老師 元人。
第三條、乙方的義務
1、為甲方的授課積極準備教案(每周 晚上之前將本周末上課內容發(fā)送給甲方);按時到崗、認真上課;保證每次課時(45分鐘節(jié)課)的完整，內容的充實;對學生進行考勤及紀律管理。
2、甲方提出的其它合理要求，例如：課后對有關上課內容的詢問解答等。
3、遵守甲方的各項規(guī)章制度和勞動紀律。
第四條、甲方的權利
1、要求乙方按教學計劃按時完成授課，維護授課時的教學秩序，并提供最終考試成績等。
2、組織學生對授課質量進行評議，并根據(jù)學生的評議對授課內容及人員進行調整。
3、有權根據(jù)自身情況對課時進行調整，對授課內容進行變更，但必須提前通知乙方。
第五條、甲方的義務
1、按時支付授課報酬。
2、向乙方提供學生的背景資料，講明授課要達到的目的，協(xié)助提供和授課有關的業(yè)務資料。
3、為乙方的教學提供良好的授課環(huán)境。
第六條、本合同的變更、終止和解除
1、本合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務，任何一方不得擅自變更合同。
2、確需變更合同的，雙方應協(xié)商一致，并按原簽訂程序變更合同。
雙方未達成一致意見的，原合同繼續(xù)有效。
3、經雙方當事人協(xié)商一致，本合同可以解除。
4、本合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現(xiàn)時，合作合同即自行終止。
在合作合同期滿一個月前，經雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂合作合同。
5、有下列情形之一的，甲方可以解除合作合同，并且不承擔違約責任：
(2)乙方被證明不符合合作條件的;(如沒有教授資歷或能力)
(3)乙方故意不按時完成授課內容和授課計劃的;
(4)通過組織學生對授課質量進行測評后，乙方教學不合格的。
甲方因自身原因變更本合同的，應提前通知乙方，沒有提前通知造成乙方損失的，應當賠償。
(1)甲方未按照合作合同約定支付工作報酬或者提供工作條件的;
(2)由于身體疾病原因，要求提前終止合同或變更授課時間，并提供相關證明，但應提前一個月通知甲方;乙方由于本單位工作、等安排，導致無法按時上課的或不能完成教學計劃的，需提前通知甲方。
第七條、其它事項風險提示：
合同的約定雖然細致，但無法保證合作方不違約。
因此，必須明確約定違約條款，一旦一方違約，另一方則能夠以此作為追償依據(jù)。
1、若乙方在試講和授課期間，未經甲方同意私自與學生及家長達成協(xié)議帶走甲方資源，經證實，乙方給予甲方 元課時費的違約金或甲方在乙方課時費中扣除。
2、甲乙雙方因實施合作合同發(fā)生人事爭議，按法律規(guī)定，先申請仲裁，對仲裁裁決不服，可向 人民法院提起訴訟。
3、本合同一式 份，甲方一份，乙方一份，經甲、乙雙方簽字后生效。
4、本合同條款如與國家法律、法規(guī)相抵觸時，以國家法律、法規(guī)為準。
本合同未盡事宜，經雙方協(xié)商后簽訂補充協(xié)議。
(蓋章)法定代表人：地址： 年 月 日
乙方：
(簽字)地址：電話： 年 月 日
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