做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活，提高效率和質(zhì)量。下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。
雨污分流施工計(jì)劃書 工作計(jì)劃書篇一
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
雨污分流施工計(jì)劃書 工作計(jì)劃書篇二
社會(huì)工作計(jì)劃書模板怎么寫?下面就是為大家整理的社會(huì)年度工作計(jì)劃書和社會(huì)工作個(gè)案服務(wù)工作計(jì)劃書，歡迎閱讀!
展望未來(lái)，我們的前景充滿希望，要使社區(qū)經(jīng)濟(jì)全面協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展，我們必須堅(jiān)持服務(wù)村民和保證村民利益為出發(fā)點(diǎn)，按照建設(shè)幸福和諧新高橋的總體要求，為推動(dòng)和諧高橋的全面發(fā)展，結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況，制定xx年工作思路。
(一)、指導(dǎo)思想
深入貫徹落實(shí)黨的xx大精神，以落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以黨建工作為龍頭，以“打造新高橋商圈”為戰(zhàn)略目標(biāo)，以構(gòu)建和諧高橋?yàn)楣ぷ髦黝}，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為工作核心、促進(jìn)和諧高橋的全面發(fā)展。
(二)、 工作目標(biāo)
堅(jiān)持全面加強(qiáng)和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)一流的領(lǐng)導(dǎo)班子;
堅(jiān)持創(chuàng)新服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變服務(wù)方式，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展;
堅(jiān)持服務(wù)社區(qū),服務(wù)居民，促進(jìn)社區(qū)建設(shè)健康有序發(fā)展。
積極構(gòu)建幸福和諧新高橋。
(三)、工作任務(wù)和措施
1、圍繞構(gòu)建幸福和諧高橋這一目標(biāo)，形成經(jīng)濟(jì)發(fā)展有序、服務(wù)功能完善、居住環(huán)境舒適、治安秩序良好、文化教育繁榮、管理手段先進(jìn)、人際關(guān)系融洽、自治參與廣泛的和諧社會(huì)發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2、貫穿經(jīng)濟(jì)建設(shè)這條主線，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)提效。
3、貫穿社區(qū)建設(shè)這條主線，實(shí)現(xiàn)發(fā)展提質(zhì)。
以社區(qū)黨建為龍頭，探索社區(qū)黨員教育管理工作的新機(jī)制新方法;
標(biāo)本兼治，強(qiáng)化教育，不斷加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè);
強(qiáng)化和完善社區(qū)、小區(qū)、樓棟三級(jí)組織體系;
以社區(qū)文化建設(shè)為抓手，提升社區(qū)文化品位;
以社區(qū)服務(wù)為核心，拓展社區(qū)服務(wù)領(lǐng)域;
以社區(qū)自治為方向，順利完成社區(qū)換屆選舉;
以社區(qū)共建為載體,做到共駐共建,資源共享,逐步形成自治型、服務(wù)型、平安型、學(xué)習(xí)型、生態(tài)型社區(qū)。
4、抓好拆遷安置工作，切實(shí)改善居民區(qū)生活質(zhì)量，營(yíng)造和諧的人居環(huán)境。
5、抓好社會(huì)保障服務(wù)工程，實(shí)現(xiàn)保障擴(kuò)容。
，營(yíng)造和諧的生活保障環(huán)境。
6、力爭(zhēng)社會(huì)綜治工作有新突破，打造平安高橋。
二是做好平安社區(qū)創(chuàng)建工作，并將平安社區(qū)創(chuàng)建觸點(diǎn)向小區(qū)、樓棟、單位延伸。
四是做好法制進(jìn)社區(qū)、進(jìn)樓棟、進(jìn)家庭的普法、學(xué)法、用法工作。
7、力爭(zhēng)在小區(qū)管理模式上有新的突破，
8、力爭(zhēng)在計(jì)劃生育服務(wù)上有新的突破。
堅(jiān)持以人為本，搞好服務(wù)，一是搞好政策服務(wù)、生殖健康服務(wù)、藥具宣傳服務(wù)、隨訪親情服務(wù)，二是充分發(fā)揮計(jì)生協(xié)會(huì)作用，實(shí)現(xiàn)居民的自我教育、自我管理、自我服務(wù)，提高群眾對(duì)計(jì)生工作的滿意度，爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)。
9、力爭(zhēng)在城市管理上有新的突破，實(shí)現(xiàn)管理模式的兩個(gè)轉(zhuǎn)變，變被動(dòng)管理為主動(dòng)管理，變突擊管理為經(jīng)常管理。
充分發(fā)揮各個(gè)小區(qū)城管專干的作用，擴(kuò)大管理覆蓋面。
一、活躍社區(qū)文化，廣泛宣傳社區(qū)精神文明公約，提高文明新風(fēng)、文明行為，利用社區(qū)資源，開(kāi)展科普宣傳、法制宣傳，青少年校外思想道德教育，辦好家長(zhǎng)學(xué)校等各類宣傳和培訓(xùn)活動(dòng)。
管理好文化活動(dòng)室和圖書閱鑒室。
二、搞好社區(qū)綜合治理，認(rèn)真做好戶籍管理及外來(lái)人員私房出租戶的管理，完善綜合治理組織網(wǎng)絡(luò)，形成群防群治，杜絕黃、賭、毒現(xiàn)象，及時(shí)做好民事糾紛的調(diào)解，做到公平公正，確保社區(qū)內(nèi)無(wú)重大刑事案件，讓社區(qū)內(nèi)的居民安居樂(lè)業(yè)、秩序良好。
三、做好充分就業(yè)社區(qū)的各項(xiàng)工作，讓更多的下崗失業(yè)人員在政府勞動(dòng)部門、社區(qū)的關(guān)心下，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)，樹(shù)立自主創(chuàng)業(yè)、建全就業(yè)援助等，為構(gòu)建和諧社區(qū)扎扎實(shí)實(shí)做好充分就業(yè)社區(qū)的各項(xiàng)工作。
四、加強(qiáng)組織建設(shè)，完善全體黨員生活和管理制度，堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度，增強(qiáng)黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用。
五、發(fā)揮社區(qū)自治功能，認(rèn)真執(zhí)行社區(qū)自治章程和各行自治制度，辦事公正公平、監(jiān)督措施落實(shí)，群眾滿意。
六、搞好社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，堅(jiān)持環(huán)境衛(wèi)生自查制度，每月自查2次，發(fā)揮社區(qū)內(nèi)衛(wèi)生監(jiān)督員的作用，做到社區(qū)內(nèi)凈化、綠化、亮化、無(wú)臟亂差，確保環(huán)境整潔干凈。
七、堅(jiān)持以人為本，推進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高做居民工作，為居民謀利的本領(lǐng)，做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，不斷完善社區(qū)服務(wù)功能，努力為群眾辦實(shí)事，辦好事。
八、加強(qiáng)社區(qū)服務(wù)，提高社區(qū)服務(wù)質(zhì)量，發(fā)揮社區(qū)志愿者隊(duì)伍的骨干作用。
服務(wù)項(xiàng)目多樣化，積極開(kāi)展社會(huì)養(yǎng)老、敬老愛(ài)幼服務(wù)活動(dòng)，開(kāi)展健康咨詢量血壓等服務(wù)活動(dòng)，熱心做好弱勢(shì)群體、困難家庭的生活保障工作，積極為下崗失業(yè)人員服務(wù)。
開(kāi)展熱線求助服務(wù)，為居民排擾解難。
大力宣傳計(jì)劃生育工作計(jì)劃，熱心為育齡婦女服務(wù)，計(jì)劃生育率達(dá)100%。
居民社區(qū)工作計(jì)劃是如此的重要，所以我們?cè)诓粩嗟那斑M(jìn)中，在不斷的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，社區(qū)工作一定不要落下，社區(qū)工作室保障人民生活生產(chǎn)的最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。
當(dāng)然在社區(qū)工作中，會(huì)遇到各種各樣的困難，不過(guò)這些都是需要更大的努力，才會(huì)克服，相信xx年我們的社區(qū)工作一直會(huì)持續(xù)下去!
一、 案主資料
姓名:小虹
性別:女
年齡:10歲
生理特征:個(gè)頭較高，膚色偏黑
家庭職業(yè)背景:農(nóng)民，但父母長(zhǎng)期在外打工
對(duì)親身父母則感情淡薄。
二、 案例陳述
主要問(wèn)題:心理陰影，性格轉(zhuǎn)變，沉默寡言，一定的厭學(xué)情緒
背景材料:小虹家總共有4兄妹，她排老二，上有一個(gè)姐姐，下有一個(gè)妹妹和一個(gè)弟弟，家里為了逃避計(jì)劃生育處罰，便將幼小的小虹送往姨媽家撫養(yǎng)。
那時(shí)姨媽家經(jīng)濟(jì)尚且寬裕，欣然接受，便承擔(dān)起撫養(yǎng)小虹的責(zé)任。
小虹聰明可愛(ài)，再加上得到姨媽(原為一名教師)的精心教育，一直保持著優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績(jī)，無(wú)論在學(xué)校還是在家里都表現(xiàn)活潑，令人喜愛(ài)。
小虹在姨媽家慢慢成長(zhǎng)的過(guò)程中，很喜歡姨媽家，也逐漸將姨媽當(dāng)成自己的媽媽，并一直稱呼姨媽為“媽媽”，自己的親身父母會(huì)偶爾過(guò)來(lái)看望小虹，但小虹和親身父母的親熱程度顯然不如和姨媽親昵，甚至在姨媽、親身父母同在的場(chǎng)合下，小虹只是在姨媽那里撒嬌，基本和父母感情疏遠(yuǎn)。
為此，有不少親戚朋友故意開(kāi)玩笑似的詢問(wèn)小虹，比如，“小虹，你到底是誰(shuí)的孩子?”，“你又不是你姨媽的親孩子，應(yīng)該和你媽更近一些?”……諸如此類的問(wèn)題，盡管并無(wú)惡意，但年幼的小虹無(wú)從回答，在多次受到這種問(wèn)題的困擾下，小虹便拒絕回答這樣的問(wèn)題，以沉默代替回答。
某天，一個(gè)好事親戚反復(fù)詢問(wèn)這類問(wèn)題用來(lái)逗樂(lè)，小虹鼓足勇氣回答了一些，后遭到親戚的大笑，小虹當(dāng)場(chǎng)情緒低落，終于忍不住流出眼淚，從此表現(xiàn)得沉默寡言、言行猶豫徘徊。
撫養(yǎng)小虹的姨媽后期因?yàn)榧彝ヘ?fù)擔(dān)過(guò)重，曾要求小虹的父母將小虹帶回家撫養(yǎng)，但由于小虹父母一直忙于在外打工(小虹的兄弟姐妹由爺爺一家照顧)，事情一再耽擱，造成姨媽的一些不滿與誤解，因此對(duì)小虹的關(guān)愛(ài)不如從前。
小虹更加情緒失落，因而導(dǎo)致在家和在學(xué)校積極性都下降了許多，成績(jī)下降很快，逐漸有厭學(xué)情緒，整天無(wú)精打采，很少展現(xiàn)笑容。
三、 分析治療理論模式
針對(duì)小虹的這種狀況，社工計(jì)劃采用心理社會(huì)治療模式，這是因?yàn)樾『缭诔砷L(zhǎng)過(guò)程中有未被解決的困擾，以及不好的經(jīng)歷壓抑在內(nèi)心里，給自己造成了極大的傷害和心理陰影，從而導(dǎo)致不合理的心理狀態(tài)和處事態(tài)度。
同時(shí)，心理社會(huì)治療理論認(rèn)為個(gè)體成長(zhǎng)過(guò)程中的生活經(jīng)歷所持有的觀念都會(huì)有意無(wú)意地影響到其現(xiàn)實(shí)的心理狀態(tài)和行為模式，因此了解個(gè)人早年經(jīng)歷對(duì)于了解其現(xiàn)在和將來(lái)都有很大幫助，同時(shí)，在個(gè)體與環(huán)境的互動(dòng)中，家庭和社會(huì)角色對(duì)超我和理想自我的建立都有重要影響。
小虹面對(duì)的問(wèn)題一定程度上與其早期經(jīng)歷的那件事情有關(guān)，并且一直被“親媽”、“姨媽”等問(wèn)題困擾，一旦能夠好這些問(wèn)題，將會(huì)有助于小虹的健康成長(zhǎng)。
四、 案主需求
其次，案主需要一個(gè)充滿溫暖與關(guān)愛(ài)的成長(zhǎng)環(huán)境;
最終需求是圓滿解決兩家人之間目前存在的矛盾，營(yíng)造和諧的親屬關(guān)系。
五、 服務(wù)過(guò)程與計(jì)劃
大致可分為四個(gè)階段，每個(gè)階段可按七天為一周期:
1、建立關(guān)系(第一星期):社工開(kāi)始與案主接觸，并進(jìn)行初次會(huì)談。
初次會(huì)談時(shí)，工作者要全面了解案主面臨的問(wèn)題和需要，注意案主的心理狀態(tài)及其變化，運(yùn)用相關(guān)技巧贏得案主的信任，可以通過(guò)與小虹玩一些小游戲，增強(qiáng)小虹對(duì)工作者的信任，工作者要在多種場(chǎng)合給予案主信心和希望，激勵(lì)案主的成長(zhǎng)動(dòng)機(jī)，并制定治療計(jì)劃目標(biāo)等。
2、進(jìn)行心理社會(huì)研究(第二星期):社工全面收集和案主的有關(guān)資料。
需收集的資料包括直接資料和間接資料，直接資料是指直接通過(guò)與案主會(huì)談直接獲得的資料，可以在與小虹進(jìn)行初次和二次訪談時(shí)，可以使用宣泄治療法，一方面讓小虹不滿的情緒和困惑得到宣泄，另一方面獲得有用資料，但在這個(gè)過(guò)程中必須要對(duì)宣泄進(jìn)行有效地控制和引導(dǎo)。
間接資料是在訪視案主家庭，包括案主的姨媽和自己親身父母家。
收集的資料主要包括案主的家庭情況、個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷、個(gè)人的'心理和生理情況、案主的內(nèi)心沖突和目前的行為狀況等。
3、對(duì)案主及相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行診斷(第三星期):在整理、歸納及分析所得資料的基礎(chǔ)上，對(duì)問(wèn)題的本質(zhì)進(jìn)行評(píng)估和推斷。
重點(diǎn)包括問(wèn)題的性質(zhì)、產(chǎn)生的原因以及發(fā)展的過(guò)程;
家庭環(huán)境與家庭心理動(dòng)力;
案主個(gè)人生活經(jīng)歷和行為特征等。
在這一階段，可以把握案主的喜好，尤其是案主比較關(guān)心的或比較敏感的問(wèn)題，為下一階段計(jì)劃的實(shí)施做好鋪墊。
4、治療(第四星期并持續(xù)一個(gè)月):工作者與案主進(jìn)行深入接觸，并對(duì)案主進(jìn)行治療。
目標(biāo)是減輕“人--情境”系統(tǒng)的功能失調(diào)，緩解案主郁悶的情緒;
改善案主的社會(huì)及生活環(huán)境，增強(qiáng)案主的自我適應(yīng)能力，促進(jìn)成長(zhǎng)。
在治療過(guò)程中，社工要重視案主的成長(zhǎng)經(jīng)歷，積累起來(lái)的情緒沖突和不愉快等，努力引導(dǎo)案主去發(fā)現(xiàn)自己?jiǎn)栴}的來(lái)龍去脈，并幫助案主逐漸忘記過(guò)去不愉快的經(jīng)歷，比如那一件令小虹十分傷心的事情。
在此可以幫小虹理清事情的過(guò)程，認(rèn)清事件并沒(méi)有想象的那么嚴(yán)重，而親戚們的玩笑并無(wú)惡意。
同時(shí)，社工還要協(xié)助當(dāng)事人修正不良的自我功能和超我功能，克服不良的自我防衛(wèi)機(jī)制，鼓勵(lì)小虹在面對(duì)問(wèn)題是能夠勇于回答，并且社工可以幫助小虹如何有技巧性的回答問(wèn)題，通過(guò)一些情景模擬訓(xùn)練等來(lái)提高小虹的應(yīng)變能力，和有效控制自己行為的能力。
社工還可以對(duì)小虹進(jìn)行間接治療，可以與小虹的姨媽及小虹的生父母進(jìn)行溝通，包括給予小虹更多的關(guān)愛(ài)，多和小虹談心，增強(qiáng)小虹的信心;協(xié)調(diào)好兩家關(guān)系，并且尊重小虹的選擇(愿意在誰(shuí)家成長(zhǎng))，還可以與小虹所在學(xué)校聯(lián)系，通過(guò)改善小虹的生活環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境來(lái)達(dá)到小虹不良行為的改變、人格的完善。
六、 成效評(píng)估
主要通過(guò)觀察和測(cè)量小虹的生活態(tài)度和性格變化進(jìn)行評(píng)估，比如可以用一些測(cè)量表對(duì)小虹進(jìn)行周期性測(cè)量，還可通過(guò)詢問(wèn)小虹的姨媽、生父母或老師同學(xué)了解小虹的近況。
要對(duì)小虹的一些轉(zhuǎn)變進(jìn)行詳細(xì)的記錄，并前后形成對(duì)照，吸取轉(zhuǎn)變過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)技巧與教訓(xùn)。
七、 社工反思
由于該案例尚未實(shí)行，只是計(jì)劃，因此，主要反思是如何將所學(xué)理論運(yùn)用到實(shí)踐中。
整套計(jì)劃中，深深認(rèn)識(shí)到理論知識(shí)的不足，在某些方面認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的所在，但缺乏理論的儲(chǔ)備而無(wú)法表達(dá)，因此以后需要加強(qiáng)理論素養(yǎng)。
縱觀整個(gè)計(jì)劃，認(rèn)為心理社會(huì)治療模式具有不少優(yōu)點(diǎn)，例如效果會(huì)較明顯，但可能花費(fèi)的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，花費(fèi)的人力物力資源會(huì)更大。
雨污分流施工計(jì)劃書 工作計(jì)劃書篇三
本學(xué)期，在學(xué)校工作計(jì)劃的指導(dǎo)下，教導(dǎo)處工作以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為目標(biāo)，以扎實(shí)有效的工作為基礎(chǔ)，以學(xué)生全面發(fā)展為根本，敢于突破，敢于負(fù)責(zé)，樂(lè)于奮進(jìn)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)質(zhì)量立校、特色興校、科研強(qiáng)校，努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，全面提高教師整體素質(zhì)及綜合教育科研能力，努力提升學(xué)校辦學(xué)品位。
二、工作目標(biāo)
1.重視教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng);
2.嚴(yán)格規(guī)范教學(xué)行為，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育;
3.深化有效教學(xué)研究，全面提高教學(xué)質(zhì)量;
4.加強(qiáng)校園文化建設(shè)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
三、主要工作及措施
(一)重視教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)
1.加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，樹(shù)立敬業(yè)愛(ài)崗意識(shí)
深入實(shí)施“師表工程”，嚴(yán)格執(zhí)行《江蘇省中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，培養(yǎng)教師的奉獻(xiàn)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)。堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)制度，加強(qiáng)教師師德考核，并把考核結(jié)果進(jìn)行通報(bào)，堅(jiān)決實(shí)行師德考核一票否決制。把“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生一切”的生本思想作為我們每個(gè)教師的座右銘，努力引導(dǎo)廣大教師成為受學(xué)生愛(ài)戴、讓人民滿意的好老師。
2.注重培養(yǎng)青年教師，有效開(kāi)展“師徒結(jié)對(duì)”。
堅(jiān)持開(kāi)展師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，師傅在備課、上課、作業(yè)批改及課外輔導(dǎo)等方面給予悉心指導(dǎo)，以縮短青年教師的上崗適應(yīng)期，盡快成長(zhǎng)為教學(xué)骨干。針對(duì)剛走上工作崗位的老師進(jìn)行連續(xù)跟蹤聽(tīng)課，讓其快速轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)教師崗位;教學(xué)未滿五年的教師，可以通過(guò)教育沙龍的形式，了解他們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程中的困惑;老教師以多年成功的教育經(jīng)驗(yàn)和感受，在教學(xué)設(shè)計(jì)、論文撰寫、課堂突發(fā)事件的處理等方面給予一定的指導(dǎo)。繼續(xù)發(fā)揮師徒結(jié)對(duì)幫扶作用，激發(fā)青年教師的內(nèi)驅(qū)力，增強(qiáng)歸屬感。
3.加強(qiáng)骨干教師的培養(yǎng)，發(fā)揮其示范引領(lǐng)作用。
借助與油田第一小學(xué)結(jié)對(duì)的契機(jī)，加大骨干教師培養(yǎng)力度，引導(dǎo)他們把壓力化為動(dòng)力，為他們創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)、亮相機(jī)會(huì)。為骨干教師搭臺(tái)子，充分發(fā)揮他們的示范及輻射作用。為已獲得“區(qū)教壇新秀”“市教學(xué)能手”稱號(hào)的教師“提目標(biāo)、指路子、壓擔(dān)子”，力爭(zhēng)使他們更早地晉升一個(gè)層次。另外，教導(dǎo)處結(jié)合區(qū)教學(xué)骨干評(píng)選的契機(jī)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)苗子，重點(diǎn)培養(yǎng)，為參評(píng)教師做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取有更多教師在市、區(qū)教學(xué)骨干評(píng)比中脫穎而出。
(二) 強(qiáng)化教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)常規(guī)
1.樹(shù)立法規(guī)意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行省廳“五嚴(yán)”規(guī)定
堅(jiān)持依法執(zhí)教，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，按照規(guī)定開(kāi)齊上足、教好各類課程，堅(jiān)決做到學(xué)生、教師、教室、教導(dǎo)處的課表一致。本學(xué)期除教導(dǎo)處人員對(duì)課程計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行不定期檢查外，還將以學(xué)生調(diào)查問(wèn)卷的形式來(lái)監(jiān)控教學(xué)全過(guò)程，不斷促進(jìn)教師增強(qiáng)執(zhí)行課程計(jì)劃的法規(guī)意識(shí)，使之成為自己的自覺(jué)行為。
教師是貫徹落實(shí)省廳“五嚴(yán)”規(guī)定，努力實(shí)現(xiàn)減負(fù)增效，推進(jìn)素質(zhì)教育的主體。全體教師要以積極的態(tài)度理解接受“五嚴(yán)”規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的作息制度，不加班加點(diǎn)提高效率，努力做到減負(fù)不減責(zé)任，減負(fù)不減愛(ài)心，減負(fù)不減質(zhì)量，在執(zhí)行“五嚴(yán)”規(guī)定的同時(shí)，保證教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。
2.堅(jiān)持教學(xué)“七認(rèn)真”向“六有效”的觀念轉(zhuǎn)變
教學(xué)“七認(rèn)真”是教學(xué)永恒的研究話題，每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。本學(xué)期，教導(dǎo)處將加大“七認(rèn)真”檢查的力度和密度，精細(xì)教師教學(xué)常規(guī)管理。推行以教導(dǎo)處和學(xué)科教研組齊抓共管的管理模式，采取定期檢查和隨機(jī)抽查相結(jié)合，自查、互查、抽查相結(jié)合，了解教師的備課、上課及作業(yè)批改情況，并及時(shí)將情況反饋給教師，提出指導(dǎo)意見(jiàn)，以便其改進(jìn)工作，通過(guò)細(xì)致的流程管理，提高各科的教學(xué)質(zhì)量。
3.建立聽(tīng)課制度。
教導(dǎo)處、校長(zhǎng)室將加強(qiáng)隨堂聽(tīng)課的力度，聽(tīng)課后及時(shí)與上課教師交流，提出修改意見(jiàn)，并檢查備課情況和教學(xué)反思的撰寫情況，促使我校課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。
4.重視體育衛(wèi)生工作。確保學(xué)生活動(dòng)時(shí)間，通過(guò)專題講座、黑板報(bào)、櫥窗等活動(dòng)進(jìn)行健康知識(shí)的宣傳，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生健康行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。
5.充分發(fā)揮學(xué)校圖書室、閱覽室、微機(jī)房及電教器材的作用，積極開(kāi)展讀書活動(dòng)，拓寬師生知識(shí)面，陶冶師生情操，培養(yǎng)師生才藝。
6.加強(qiáng)專用教室的管理，充分發(fā)揮其在素質(zhì)教育中的作用，堅(jiān)持專用教室使用和資料、儀器借用登記制度，各室負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)管理和指導(dǎo)，提高使用率，降低損耗率，做到物盡其用。此外，還要加強(qiáng)電化教學(xué)的指導(dǎo)與管理，提高學(xué)校教育技術(shù)現(xiàn)代化水平。
7.認(rèn)真做好學(xué)籍管理工作，嚴(yán)格轉(zhuǎn)進(jìn)轉(zhuǎn)出手續(xù)。進(jìn)一步加強(qiáng)資料管理，力求做到資料規(guī)范齊全。
8.組織各類競(jìng)賽。一要組織好上級(jí)部署的各項(xiàng)學(xué)科競(jìng)賽，加強(qiáng)指導(dǎo)，精心組織，力爭(zhēng)取得好成績(jī)。二要積極做好校內(nèi)各類競(jìng)賽活動(dòng)的策劃、組織和評(píng)比工作，以此豐富校園文化生活，讓學(xué)生展示才華。通過(guò)競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高，促進(jìn)素質(zhì)教育的不斷深化。
(三)加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控，優(yōu)化教學(xué)管理。
1.加強(qiáng)教研組建設(shè)
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的作用，加強(qiáng)教研組的建設(shè)，明確教研組長(zhǎng)職責(zé)，保證集體教研的時(shí)間，每周二下午英語(yǔ)組教研活動(dòng)，每周三下午數(shù)學(xué)組教研活動(dòng)，每周四下午語(yǔ)文組教研活動(dòng)，每天下午各教研組自己研討，并針對(duì)研討內(nèi)容做好記錄。我們以期讓教師通過(guò)集體備課深度鉆研教材，汲取集體智慧，結(jié)合任教班級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)教學(xué)方法和教學(xué)過(guò)程，為課堂有效提供保障。
認(rèn)真開(kāi)展教研組活動(dòng)，做到有計(jì)劃，有內(nèi)容，有成果。提升教研活動(dòng)的質(zhì)量，向精品化發(fā)展，解決教學(xué)過(guò)程中的熱點(diǎn)問(wèn)題、癥結(jié)問(wèn)題。同組教師互幫互助，共同提高。
2.開(kāi)展各類教研活動(dòng)
學(xué)校將階段性組織教師參加各學(xué)科組教學(xué)研討，注重以教科研為指導(dǎo)，注重教師教學(xué)的反思、學(xué)生學(xué)習(xí)的反思，注重信息技術(shù)與學(xué)科的整合，注重各年段知識(shí)間的聯(lián)系與各學(xué)科知識(shí)的整合。多角度地鍛煉、提高教師整體水平。
創(chuàng)造一切條件，采用“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，組織青年教師外出參加各類培訓(xùn)和各種觀摩活動(dòng)，博采眾長(zhǎng)，拓寬教學(xué)思路。
3.積極參加課題研討，提升教科研水平。本學(xué)期課題組成員要積極參與市規(guī)劃課題研究，推進(jìn)學(xué)校教科研質(zhì)量的提升。每位青年教師應(yīng)主動(dòng)圍繞學(xué)科組所研討的課題，結(jié)合教學(xué)實(shí)際情況，撰寫好教學(xué)理論文章，積極投稿參賽，為學(xué)校教科研水平的提升共同努力。
教導(dǎo)處工作計(jì)劃(3)
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期教導(dǎo)處將根據(jù)縣教體局、教研室工作要點(diǎn)和學(xué)校工作計(jì)劃，結(jié)合實(shí)際，全面轉(zhuǎn)變教育觀念，積極推進(jìn)和深化課堂教學(xué)改革，堅(jiān)持以教學(xué)質(zhì)量為中心，以校本研修為抓手，充分發(fā)揮教導(dǎo)處在教育教學(xué)工作中的研究、指導(dǎo)、服務(wù)等功能，進(jìn)一步抓好教師隊(duì)伍建設(shè)和學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)校健康、和諧發(fā)展。
二、工作目標(biāo)：
(一)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，擴(kuò)大優(yōu)秀、骨干教師隊(duì)伍群體;
(二)加強(qiáng)教研組、備課組工作，提高課堂教學(xué)的有效性;
(三)夯實(shí)教學(xué)常規(guī)，提升精細(xì)化管理質(zhì)量;
(四)教育學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
(五)加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)班教學(xué)管理，進(jìn)一步提升教學(xué)質(zhì)量;
三、工作要點(diǎn)：
(一)繼續(xù)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，擴(kuò)大優(yōu)秀、骨干教師隊(duì)伍群體，促進(jìn)教師的成長(zhǎng)與發(fā)展。
1、進(jìn)一步完善各種考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，用多種激勵(lì)措施推進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作，不斷激發(fā)教師的工作熱情。
2、著力培養(yǎng)中青年教師，努力扶植骨干教師，逐步探索、建立與完善一套科學(xué)的教師培訓(xùn)機(jī)制，給廣大教職工提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和展示自己的舞臺(tái)，抓好中青年教師的教學(xué)技能展示活動(dòng)。
3、搭建更多的教師展示平臺(tái)，定期開(kāi)展活動(dòng)，提升教師素質(zhì)。繼續(xù)開(kāi)展各學(xué)科教師的崗位練兵活動(dòng)。本學(xué)期將組織舉行師生共同參與的“學(xué)校藝術(shù)節(jié)活動(dòng)”，組織學(xué)生參加好縣十運(yùn)會(huì)并力爭(zhēng)取得好成績(jī);組織新教師上好匯報(bào)課，組織部分名師、教學(xué)能手上示范課，觀摩課，營(yíng)造出相互學(xué)習(xí)、相互交流的良好氛圍。
4、繼續(xù)實(shí)施“青藍(lán)工程"，開(kāi)展拜師結(jié)對(duì)的“一幫一”活動(dòng)。實(shí)施青年教師培訓(xùn)導(dǎo)師制，明確幫扶對(duì)象，做到措施得力、方法得當(dāng)、效果明顯，幫助青年教師穩(wěn)步、快速成長(zhǎng)。尤其是教研組長(zhǎng)，備課組長(zhǎng)，要配合教導(dǎo)處、教研室認(rèn)真開(kāi)展青年教師培養(yǎng)活動(dòng)，加強(qiáng)備課、上課、作業(yè)批閱、試卷命制、試卷分析方式方法指導(dǎo)，促進(jìn)青年教師業(yè)務(wù)盡快成長(zhǎng)。
(二)夯實(shí)教學(xué)常規(guī)的過(guò)程管理，促
進(jìn)良好的校風(fēng)教風(fēng)學(xué)風(fēng)的形成，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
l、認(rèn)真落實(shí)《教學(xué)常規(guī)管理制度》，促進(jìn)教師形成科學(xué)的教學(xué)理念、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和高效的教學(xué)方法。
2、加強(qiáng)課堂教學(xué)紀(jì)律檢查，杜絕教師上課遲到、早退，杜絕滿堂灌、延堂、擠占休息時(shí)間、隨意調(diào)課以及體罰、變相體罰學(xué)生、課堂無(wú)組織等不良現(xiàn)象。
3、充分發(fā)揮教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)的職能作用，繼續(xù)完善和落實(shí)集體備課制度，真正做到集思廣益，資源共享，保留個(gè)性，防止集體備課流于形式，機(jī)械僵化。以教研組、備課組為單位完善單元檢測(cè)辦法，認(rèn)真組織好期中、期末考試以及每次考試的質(zhì)量分析，加強(qiáng)各學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的過(guò)程管理。
4、加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)的檢查力度，檢查方式力求多樣靈活。要把教學(xué)常規(guī)普查與重點(diǎn)抽查，定期檢查與隨機(jī)抽查相結(jié)合;把教研組、備課組內(nèi)互查、自查與學(xué)校督導(dǎo)檢查相結(jié)合，及時(shí)通報(bào)檢查結(jié)果，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)整改，進(jìn)一步改進(jìn)教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，從而提高課堂效率。
5、進(jìn)一步規(guī)范實(shí)驗(yàn)教學(xué)，力求開(kāi)齊、開(kāi)好實(shí)驗(yàn)課，充分發(fā)揮我校實(shí)驗(yàn)教學(xué)的資源優(yōu)勢(shì)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。做好理化生實(shí)驗(yàn)室、多媒體教學(xué)資源、圖書室等教學(xué)資源的管理和使用工作，增強(qiáng)多媒體資源的利用率和使用實(shí)效，進(jìn)一步規(guī)范圖書借閱管理程序，真正使我校的教學(xué)資源起到輔助教學(xué)、促進(jìn)教學(xué)、提高教學(xué)質(zhì)量的作用。
(三)繼續(xù)推進(jìn)新課程的實(shí)施，促進(jìn)教育教學(xué)創(chuàng)新，積極推進(jìn)課堂教學(xué)改革，促進(jìn)學(xué)生全面可持續(xù)發(fā)展。
1、鼓勵(lì)全體教師在業(yè)余時(shí)間多鉆研，通過(guò)多種渠道加強(qiáng)自身素質(zhì)，改善教育教學(xué)方法，樹(shù)立向科研要質(zhì)量的意識(shí)。加強(qiáng)“新課程標(biāo)準(zhǔn)”的學(xué)習(xí)和研究，探索新的教學(xué)方法，及時(shí)做好總結(jié)。
2、探索落實(shí)為學(xué)生減負(fù)“減負(fù)”的有效途徑。組織好教師在教學(xué)中進(jìn)一步深入理解新課程評(píng)價(jià)體系，結(jié)合教學(xué)實(shí)踐逐步建立起有利于促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的評(píng)價(jià)體系。加強(qiáng)教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)行為，提高教學(xué)效率，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。
3、本學(xué)期要組織一次學(xué)生代表會(huì)議，進(jìn)一步落實(shí)“學(xué)生評(píng)教”工作。要把學(xué)生對(duì)教師教學(xué)工作的評(píng)價(jià)作為課改工作評(píng)價(jià)的重要參考。
4、立足于校本教研，以課堂為載體，以小課題研究為重點(diǎn)，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，立足學(xué)生實(shí)際，充分利用現(xiàn)有資源，發(fā)揮集體的智慧，結(jié)合課程改革，促進(jìn)教師向?qū)＜倚?、學(xué)者型品質(zhì)提升。本學(xué)期，我校將繼續(xù)選好試點(diǎn)班級(jí)、和教師推進(jìn)課堂教學(xué)改革，在研究過(guò)程中要總結(jié)課改經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，及時(shí)研究對(duì)策，落實(shí)相應(yīng)措施，抓好課改輻射工作。七八年級(jí)要注重基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的教學(xué)，九年級(jí)要加強(qiáng)綜合能力的訓(xùn)練，提高學(xué)習(xí)效率，力求通過(guò)課改打開(kāi)我校教學(xué)質(zhì)量提升的新空間。
(四)加強(qiáng)畢業(yè)班的教育教學(xué)工作。
本學(xué)期，要加強(qiáng)九年級(jí)教學(xué)工作督導(dǎo)力度，指導(dǎo)組織好九年級(jí)教學(xué)進(jìn)度。同時(shí)，要組織九年級(jí)教師學(xué)習(xí)、研究課程標(biāo)準(zhǔn)，把握中考動(dòng)向，關(guān)注中考題型的改革方向，提前布局復(fù)習(xí)研討工作。注重學(xué)生自我管理意識(shí)與能力的培養(yǎng)，努力創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，也為明年中考取得好成績(jī)創(chuàng)造條件。
(五)加強(qiáng)處室內(nèi)部建設(shè)，提高教學(xué)管理水平和服務(wù)意識(shí)
1、完善處室制度，加強(qiáng)處室人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，明確職責(zé)，熟悉各項(xiàng)教育教學(xué)管理制度與方法。加強(qiáng)教導(dǎo)處內(nèi)部管理，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，牢固樹(shù)立全局意識(shí)及服務(wù)意識(shí)，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，確保各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。
2、加強(qiáng)各部室的管理，做好雙高雙普迎驗(yàn)的一切準(zhǔn)備工作。
3、加強(qiáng)與各年級(jí)組的協(xié)調(diào)，確保各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)順利進(jìn)行。
教導(dǎo)處工作計(jì)劃(4)
一、指導(dǎo)思想：
以黨的教育方針為指導(dǎo)思想，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的群眾路線教育方針，積極推進(jìn)教育改革，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，確定本年度教學(xué)工作重點(diǎn)為：以新課程改革為突破口，改變教育觀念，加強(qiáng)課堂教學(xué)及教學(xué)常規(guī)管理，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，結(jié)合新教材內(nèi)容和我校學(xué)生實(shí)際，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為目標(biāo)，靈活扎實(shí)地搞好教與學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)，為學(xué)校的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、工作要點(diǎn)：
1、認(rèn)真貫徹黨的群眾路線教育方針，堅(jiān)持理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教師隊(duì)伍的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到與時(shí)俱進(jìn)、全面發(fā)展，保證教師隊(duì)伍的先進(jìn)性，努力營(yíng)造學(xué)校正能量的工作氛圍。
(1)、明確學(xué)校工作的重點(diǎn)，迅速適應(yīng)全新的教育形勢(shì)。學(xué)校經(jīng)過(guò)一年的調(diào)整與整合，目前各項(xiàng)工作已經(jīng)走上正軌。我們要充分利用目前學(xué)校面臨的良好氛圍和難得的機(jī)遇，力爭(zhēng)在明年的高考中大文大理達(dá)本科超過(guò)200人，保持全市第三的高考位置。
(2)
、推行教師選聘制度，樹(shù)立教師的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。本學(xué)期，我校將從新高一年級(jí)開(kāi)始逐步推行教師選聘制度。學(xué)校將根據(jù)年級(jí)教師的具體情況，確定班主任人選，然后由班主任逐輪選聘班級(jí)的各學(xué)科教師，對(duì)于落選和落聘的教師學(xué)校將給予不同的安排和處理。此舉的目的是引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，調(diào)動(dòng)教師的工作積極性，讓教師由被動(dòng)工作轉(zhuǎn)為積極、主動(dòng)、有效地工作。通過(guò)選聘制度的實(shí)施，把“提高教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的第一生命線”作為全體職工的行動(dòng)綱領(lǐng)，我們將通過(guò)各種形式，在教師中進(jìn)一步樹(shù)立和強(qiáng)化品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、憂患意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，全面提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。
(3)、進(jìn)一步調(diào)整學(xué)校的教學(xué)考核政策，提高教師的工作積極性。我們要在校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，集思廣益，多方聽(tīng)取意見(jiàn)和建議，樹(shù)立教師的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，貫徹均衡教育的理念，建立科學(xué)合理公平公正的教學(xué)考核制度，從而達(dá)到進(jìn)一步調(diào)動(dòng)教師學(xué)生的積極性的目的。我們要把教學(xué)考核和學(xué)校的績(jī)效考核結(jié)合起來(lái)，建立優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，極大可能地調(diào)動(dòng)教師工作積極性。
(4)、加強(qiáng)師德教育，努力營(yíng)造學(xué)校正能量的工作氛圍。教師是人類靈魂的工程師，作為教師一定要有正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。學(xué)校要進(jìn)一步配合市教育局開(kāi)展的有關(guān)師德教育的專題活動(dòng)，調(diào)動(dòng)全體教師積極參加師德教育的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，全面提高天長(zhǎng)二中教師的師德水平，改變教師的精神風(fēng)貌。學(xué)校將組織“最美教師”“三八紅旗手”評(píng)比等活動(dòng)，引導(dǎo)教師積極向上，展示我校教師的精神風(fēng)貌，營(yíng)造正能量的工作氛圍。
(5)、統(tǒng)一建立教學(xué)行為的管理機(jī)制，建立健全各種規(guī)范措施。學(xué)校通過(guò)一年的調(diào)整，各項(xiàng)工作已經(jīng)有了很大的起色。在新的形勢(shì)下，我們要在校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)各種措施來(lái)規(guī)范我們的教學(xué)行為。對(duì)于全體教師，我們建立了全新的各種規(guī)章制度，做到“凡事有章可循”，明確職責(zé)，明確目標(biāo)，理順關(guān)系，推進(jìn)工作。目前教導(dǎo)處下屬部門較多，我們要求有關(guān)人員要迅速進(jìn)入角色，明確自己的工作職責(zé)和管理目標(biāo)，積極完成各種任務(wù)。我們要對(duì)相關(guān)教輔人員加大管理力度，建立有關(guān)考核機(jī)制，督促他們完成各自的工作目標(biāo)。
(6)、落實(shí)各項(xiàng)素質(zhì)教育的具體實(shí)施，豐富校園文化建設(shè)，努力將學(xué)生培養(yǎng)成“德、智、體、美、勞”全面發(fā)展的“四有新人”。本學(xué)期學(xué)校將組織學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)，安排元旦晚會(huì)，搞好學(xué)校櫥窗和校園廣播站，建設(shè)豐富多彩的校園文化，開(kāi)展有聲有色的藝體特長(zhǎng)教育。
2、落實(shí)各項(xiàng)工作措施，確保教學(xué)常規(guī)的順利實(shí)施。
(1)我們將按照學(xué)校的最新規(guī)定，著重抓好平時(shí)的上課和輔導(dǎo)課的檢查，嚴(yán)格病假事假審批制定，協(xié)同年級(jí)落實(shí)好病事假和公出調(diào)課工作，做好上課不缺人、不馬虎，輔導(dǎo)及時(shí)、認(rèn)真。特別是對(duì)于輔導(dǎo)課和上課遲到、未到、早退者除進(jìn)行做批評(píng)教育工作外，采取相應(yīng)的處理措施并與年終的績(jī)效考核掛勾，將個(gè)人教學(xué)與學(xué)?？己私Y(jié)合起來(lái)。
(2)、強(qiáng)化教導(dǎo)處的檢查督促工作。值日檢查者要認(rèn)真履行職責(zé)，對(duì)于出現(xiàn)遲到、早退、曠課現(xiàn)象的教師要認(rèn)真檢查并及時(shí)記錄在工作記錄中。對(duì)于檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)處理并及時(shí)反饋給相關(guān)年級(jí)。
(3)、加強(qiáng)聽(tīng)課的檢查。教導(dǎo)處同校長(zhǎng)室一起隨時(shí)抽查聽(tīng)課，檢查上課的準(zhǔn)備和課堂效果，對(duì)于被抽查的同志在課后進(jìn)行交流，并把相關(guān)意見(jiàn)及時(shí)反饋。
(4)、利用學(xué)生評(píng)教這一平臺(tái)，重視學(xué)生評(píng)教，并客觀分析教師教學(xué)現(xiàn)狀，及時(shí)進(jìn)行評(píng)教反饋，督促改進(jìn)教學(xué)方法手段，努力做到讓絕大多數(shù)學(xué)生對(duì)教學(xué)工作滿意。
(5)、抓實(shí)期中期末考試。期中考試是階段性測(cè)試，從中可以反映出教學(xué)的大體狀況;期末聯(lián)考，是學(xué)期總結(jié)性考試，通過(guò)考試可以反映出學(xué)生成績(jī)的總體狀況，因此更要把好組織關(guān)、監(jiān)考關(guān)、閱卷關(guān)和分析關(guān)。我們要充分利用考試，調(diào)整我們的教學(xué)，改進(jìn)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。
(6)、抓好教學(xué)常規(guī)檢查工作。學(xué)校根據(jù)目前學(xué)校的具體情況制定出教師教學(xué)常規(guī)的規(guī)定，安排集中的教學(xué)常規(guī)檢查。教學(xué)檢查是常規(guī)工作中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，因此要提高認(rèn)識(shí)，精心組織，仔細(xì)檢查，如實(shí)評(píng)價(jià)和記載。通過(guò)檢查，樹(shù)立典型，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，對(duì)于在教案、作業(yè)、測(cè)試三項(xiàng)中有明顯不足的，除了扣除考核得分，還要及時(shí)進(jìn)行反饋并限期要求整改。對(duì)于畢業(yè)年級(jí)的教學(xué)常規(guī)，要加大檢查的力度，學(xué)校將不定期組織檢查并將檢查結(jié)果并入學(xué)期檢查結(jié)果之中。。
3、緊緊圍繞高考工作目標(biāo)，努力爭(zhēng)取高考再上新臺(tái)階。
(1)、明確工作目標(biāo)，提高高考成績(jī)。在教學(xué)工作
的所有目標(biāo)中，最為重要的是高考成績(jī)。高考成績(jī)，關(guān)系到每個(gè)學(xué)生的前途命運(yùn)，關(guān)系到千家萬(wàn)戶的切身利益，社會(huì)影響極大，對(duì)學(xué)校未來(lái)的發(fā)展也是至關(guān)重要。近幾年，xx市教育局給每個(gè)學(xué)校都制定了具體的高考工作目標(biāo)，在20xx年高考中完成大文大理達(dá)本科200人的高考目標(biāo)并保持高考全市第三的位置就成為我們?nèi)＝虒W(xué)工作的最主要的任務(wù)。
(2)、注重高考信息的搜集、整理、研究，把握高考的變化、動(dòng)態(tài)，有針對(duì)性地解決高考復(fù)習(xí)中的問(wèn)題。高考信息千變?nèi)f化，這就意味著我們要根據(jù)高考的變化調(diào)整我們的高考備戰(zhàn)工作。我們要注意搜集相關(guān)信息，多做交流，多做研究，要及時(shí)參加一些高考信息交流會(huì)，把握高考變化的脈搏，了解高考的變化。要組織專人研究高考考綱和考試說(shuō)明，組織安排針對(duì)性的復(fù)習(xí)資料，組織參加確有成效的模擬考試，并搞好考試后的研究、總結(jié)、分析、反饋，力爭(zhēng)在高考中全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
(3)、在高考的備戰(zhàn)中要突出工作重點(diǎn)，確保任務(wù)的完成。在復(fù)習(xí)迎考的過(guò)程中，每個(gè)階段都要有階段目標(biāo)，這樣工作才能收到實(shí)效。對(duì)于重點(diǎn)學(xué)科、重點(diǎn)學(xué)生，我們要有具體的計(jì)劃措施，不能眉毛胡子一把抓，要有針對(duì)性地解決問(wèn)題，爭(zhēng)取收到實(shí)效。
三、具體安排：
9月：
2、發(fā)放教學(xué)有關(guān)的書籍、用品
3、完成教師課務(wù)分工表，調(diào)整部分課程及人員分工
4、清點(diǎn)各班報(bào)名情況，完成學(xué)生學(xué)籍的變動(dòng)統(tǒng)計(jì)
5、組織學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)
10月：
1、進(jìn)一步落實(shí)各項(xiàng)常規(guī)要求，安排第一次教學(xué)常規(guī)檢查
2、籌備校籃球隊(duì)的訓(xùn)練
11月：
1、安排期中考試復(fù)習(xí)工作
2、組織全校期中考試
3、組織期中教學(xué)常規(guī)檢查
12月：
1、督促全校教師及時(shí)完成教學(xué)進(jìn)度
2、組織全校學(xué)生評(píng)教工作
3、準(zhǔn)備期末學(xué)校各項(xiàng)檢查的有關(guān)材料
4、安排第三次教學(xué)常規(guī)檢查
元月：
1、組織期末教學(xué)常規(guī)檢查
2、組織期末聯(lián)考。
3、安排期末閱卷等有關(guān)工作
4、組織學(xué)期教學(xué)考核
5、為學(xué)?？?jī)效考核準(zhǔn)備有關(guān)材料
6、完成部門工作總結(jié)
總之，在新的教育形勢(shì)下，學(xué)校的教導(dǎo)部門要在學(xué)校校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)之下，貫徹黨的群眾路線教育方針，積極開(kāi)展各項(xiàng)工作，認(rèn)真完成每一項(xiàng)任務(wù)，群策群力，集思廣益，努力進(jìn)取，爭(zhēng)取為天長(zhǎng)二中的騰飛做出更大的貢獻(xiàn)。
教導(dǎo)處工作計(jì)劃(5)
指導(dǎo)思想：
以提高教學(xué)質(zhì)量為中心任務(wù)，從抓常規(guī)管理、抓教研教改入手，力求實(shí)效。不斷加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)的常規(guī)管理，教師的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。以科學(xué)、規(guī)范的管理制度為保障，形式多樣的師生活動(dòng)為途徑，調(diào)動(dòng)教師工作積極性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，為學(xué)校整體工作的不斷進(jìn)步提供最有力的保障。
工作目標(biāo)：
1.加強(qiáng)日常管理，使管理走向規(guī)范化、科學(xué)化，努力提高學(xué)校的教學(xué)管理水平。
2.加強(qiáng)各科教學(xué)活動(dòng)，在各級(jí)各項(xiàng)競(jìng)賽中爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。
3.加強(qiáng)教研組建設(shè)，使各科教研活動(dòng)開(kāi)展豐富有效。
4.加強(qiáng)師資培訓(xùn)力度，著重培養(yǎng)青年教師，確保教師隊(duì)伍有層次、穩(wěn)固提升教學(xué)水平。
5.開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。
工作重點(diǎn)：
一、強(qiáng)化教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)常規(guī)
1.科學(xué)規(guī)范的做好學(xué)籍管理工作
認(rèn)真執(zhí)行省教育廳關(guān)于學(xué)籍管理的規(guī)定，科學(xué)規(guī)范的做好學(xué)籍管理工作，認(rèn)真做好學(xué)籍全國(guó)對(duì)接后的后續(xù)工作。認(rèn)真做好轉(zhuǎn)進(jìn)、轉(zhuǎn)出、休學(xué)、復(fù)學(xué)、隨班就讀等學(xué)生的資料管理，建立完善的學(xué)籍管理檔案。
(1)備課。繼續(xù)實(shí)行電子備課制度，切實(shí)減輕教師備課負(fù)擔(dān)。但要求減負(fù)不減質(zhì)，每堂課的教案要完整規(guī)范，并有一定量的二備及反思。教導(dǎo)處仍將采用隨機(jī)檢查和定期檢查相結(jié)合的形式對(duì)全校教師的教案進(jìn)行全面檢查。正常開(kāi)展集體備課活動(dòng)，每周組織一次定時(shí)間、定地點(diǎn)、定學(xué)科的集體備課活動(dòng)，做到有計(jì)劃、有分工、有記錄、有反饋，校中層行政人員仍將隨機(jī)參與一、兩個(gè)組的活動(dòng)。
堂教學(xué)。
(3)作業(yè)。要求教師精心設(shè)計(jì)練習(xí)，切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。充分利用好課堂上的40分鐘，安排足夠的時(shí)間讓學(xué)生練習(xí)，每位教師要認(rèn)真批改好每一次作業(yè)，堅(jiān)持天天清，周周清，段段清，月月清。本學(xué)期準(zhǔn)備在數(shù)學(xué)組先試行“周周練”，要求教師對(duì)學(xué)生平時(shí)作業(yè)中錯(cuò)誤率較高的題重新進(jìn)行整合，精心設(shè)計(jì)易錯(cuò)題練習(xí)，做到每周練習(xí)一次，及時(shí)批改，并及時(shí)匯報(bào)教導(dǎo)處。
(4)課外輔導(dǎo)。要緊緊圍繞提優(yōu)轉(zhuǎn)差這一總目標(biāo)，既要面向全體，又要分層次進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，做到因材施教，輔導(dǎo)的計(jì)劃要有可操作性，輔導(dǎo)內(nèi)容要有針對(duì)性和實(shí)效性，對(duì)學(xué)困生的輔導(dǎo)務(wù)必做到耐心和細(xì)致，幫助學(xué)生選擇和構(gòu)建適合他本人的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)方法，努力使每一位學(xué)生在原有基礎(chǔ)上有所進(jìn)步。
3.強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，抓好質(zhì)量調(diào)研工作
本學(xué)期教導(dǎo)處將增加質(zhì)量調(diào)研的密度與廣度，采用定期調(diào)研與不定期調(diào)研相結(jié)合的方式開(kāi)展校內(nèi)質(zhì)量調(diào)研工作。每次調(diào)研教導(dǎo)處將反饋調(diào)研情況，與學(xué)科教師共同探討教學(xué)中存在的一些問(wèn)題。
4.深入課堂，加強(qiáng)聽(tīng)課力度
教導(dǎo)處加強(qiáng)隨堂聽(tīng)課的力度，聽(tīng)課后及時(shí)與上課教師交流，提出修改意見(jiàn)，并檢查備課情況和教學(xué)反思的撰寫情況，促使我校課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。本學(xué)期要求教師校內(nèi)聽(tīng)課不少于15節(jié)，教師要認(rèn)真記好聽(tīng)課筆記，把聽(tīng)課意見(jiàn)或建議寫在聽(tīng)課本上，課后要及時(shí)與授課老師交換意見(jiàn)或提出建議，以便改進(jìn)教學(xué)方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
5.充分利用好現(xiàn)有的多媒體教學(xué)設(shè)備
各教室和綜合樓的硬件設(shè)施不斷完善，鼓勵(lì)教師在教學(xué)中積極使用現(xiàn)代化教學(xué)手段，推動(dòng)多媒體信息技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用并在效果上加以提高。
二、加大師資隊(duì)伍建設(shè)，提高師資水平
1.加大新課改理論方面的學(xué)習(xí)
引導(dǎo)教師通過(guò)看報(bào)紙、教學(xué)刊物，瀏覽遠(yuǎn)程教育資源，觀看優(yōu)質(zhì)課等不斷學(xué)習(xí)，更新教學(xué)理念，改變教學(xué)方法，積累豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以此不斷提高教師的課堂教學(xué)水平。
2.加大走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的力度
積極組織教師外出參加各類培訓(xùn)和各種觀摩活動(dòng)，博采眾長(zhǎng)，拓寬教學(xué)思路。并作好外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)記錄，返校后向教師師進(jìn)行二級(jí)培訓(xùn)，做到一人學(xué)習(xí)，大家受益。同時(shí)還將邀請(qǐng)名師來(lái)校作講座，引領(lǐng)教師更快成長(zhǎng)。
3.發(fā)揮骨干教師的示范引領(lǐng)作用
依托市級(jí)、校級(jí)學(xué)科帶頭人、名師工作室學(xué)員、校級(jí)骨干教師這一群體，一方面創(chuàng)設(shè)平臺(tái)讓他們有更高層次的發(fā)展，另一方面充分發(fā)揮他們?cè)趯W(xué)科中的示范、引領(lǐng)、輻射作用，通過(guò)師徒結(jié)對(duì)、研修活動(dòng)、讀書活動(dòng)等多種形式帶動(dòng)并培養(yǎng)一批有潛力的教師在各自學(xué)科中盡快成長(zhǎng)。
4.加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)力度
為加快我校青年教師的成長(zhǎng)，早日建立起我校教師雄厚的后備力量，促進(jìn)教師整體水平的提高，本學(xué)期決定讓一批骨干教師與青年教師進(jìn)行結(jié)對(duì)子，互幫互學(xué)，共同提高。同時(shí)，積極鼓勵(lì)青年教師參加各級(jí)各類學(xué)科競(jìng)賽、評(píng)優(yōu)課比賽，給青年教師提供更多展示、交流才華的機(jī)會(huì)，使青年教師盡快脫穎而出。
5.加強(qiáng)信息技術(shù)培訓(xùn)。隨著電子白板的推廣，我校教師對(duì)電子白板的應(yīng)用水平有限，影響先進(jìn)教學(xué)設(shè)施使用及作用的發(fā)揮，因此，本學(xué)期將定計(jì)劃，定時(shí)對(duì)教師進(jìn)行電子白板的培訓(xùn)，培訓(xùn)采用集中培訓(xùn)和個(gè)人自修相結(jié)合，培訓(xùn)內(nèi)容將側(cè)重使用，使教師盡快地能做到邊學(xué)邊用，以使我校新購(gòu)置的設(shè)備盡快發(fā)揮作用。
三、加強(qiáng)校本教研活動(dòng)，提高教研水平
1.開(kāi)展好教研組活動(dòng)
教研組長(zhǎng)期初制定學(xué)期計(jì)劃，定期組織組內(nèi)教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與交流?；顒?dòng)要有質(zhì)量，要有實(shí)效，要圍繞“提高課堂教學(xué)質(zhì)量”這一中心議題開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，使每位教師都要有所收獲，教導(dǎo)處安排行政人員參與各教研組活動(dòng)。學(xué)期末對(duì)教研組進(jìn)行考核評(píng)比，評(píng)出優(yōu)秀教研組。
2.開(kāi)展好課堂教學(xué)研討活動(dòng)
(1)骨干教師展示課。
為了進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)校的校本教研氛圍，推動(dòng)新的課堂教學(xué)模式的實(shí)踐與研究工作的發(fā)展，提高課堂教學(xué)效益，本學(xué)期將舉辦“骨干教師展示課”活動(dòng)。要求骨干教師圍繞新的課堂教學(xué)評(píng)價(jià)要求，認(rèn)真設(shè)計(jì)上課內(nèi)容，在教師中起到一定的示范、引領(lǐng)、帶動(dòng)作用。
(2)同課異構(gòu)研討課。
(3)校際
交流研討課。
為了展示我校的教研動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)與外校的合作交流，達(dá)到共同學(xué)習(xí)、共同提高的目的，本學(xué)期將與兄弟學(xué)校開(kāi)展校際交流活動(dòng)，為提高教師的課堂教學(xué)水平起到進(jìn)一步的促進(jìn)作用。
3.努力探索校本課程的開(kāi)發(fā)研究
結(jié)合學(xué)校實(shí)際，研究、開(kāi)發(fā)適合我校，易于操作、便于落實(shí)的校本課程，加強(qiáng)校本課程方面的理論學(xué)習(xí)，并借鑒觀看其他小學(xué)已開(kāi)發(fā)的校本課程，探索、確定本校的校本課程，做一定的嘗試，為創(chuàng)建學(xué)校特色提供有力保障。
4.做好“百節(jié)好課”反思提煉工作。
根據(jù)上級(jí)要求，在三屆“百節(jié)好課”活動(dòng)的基礎(chǔ)上，做好學(xué)?！鞍俟?jié)好課”活動(dòng)后的反思總結(jié)工作。對(duì)于前階段開(kāi)展活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步提煉，提出校本化的教學(xué)主張，在校內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)討論和推廣，努力使經(jīng)驗(yàn)上升為理論，以實(shí)踐轉(zhuǎn)化為成果。
四、開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣
1.大力開(kāi)展讀書活動(dòng)，豐富學(xué)生文化底蘊(yùn)
根據(jù)《xx市課外閱讀指導(dǎo)意見(jiàn)》，扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展好閱讀活動(dòng)。期初做好寒假三會(huì)學(xué)習(xí)的后續(xù)工作，期中圍繞“穿山文化精神”認(rèn)真組織學(xué)生參加讀書節(jié)活動(dòng)，讓學(xué)生在讀書中提升自己的思想道德素質(zhì)，提高自己的學(xué)業(yè)成績(jī)，讓讀書在教師、學(xué)生、家長(zhǎng)當(dāng)中營(yíng)造濃厚的書香氛圍，形成學(xué)校特色，以文化促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。
2.大力開(kāi)展學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)，提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)
(1)組織開(kāi)展學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)。
為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，各年級(jí)、各學(xué)科要繼續(xù)開(kāi)展各類競(jìng)賽活動(dòng)，為學(xué)生展示自己的智慧與特長(zhǎng)搭建舞臺(tái)。各年級(jí)的競(jìng)賽主題由教導(dǎo)處確定，然后采用異年級(jí)制定競(jìng)賽內(nèi)容、異年級(jí)評(píng)定比賽結(jié)果的方式開(kāi)展活動(dòng)。要注意過(guò)程性資料的積累，競(jìng)賽結(jié)束后及時(shí)上交教導(dǎo)處。
(2)組織開(kāi)展古詩(shī)考級(jí)活動(dòng)。
在各年級(jí)繼續(xù)組織學(xué)生熟背小學(xué)生必背古詩(shī)，完成規(guī)定篇目，頒發(fā)考級(jí)證書，這項(xiàng)工作作為學(xué)校的一項(xiàng)常態(tài)化工作正常開(kāi)展。
附教導(dǎo)處行事歷：
2月份：
1.開(kāi)學(xué)常規(guī)工作。
2.制訂教導(dǎo)處工作計(jì)劃，各教研組工作計(jì)劃，各科教學(xué)計(jì)劃。
3.做好學(xué)生轉(zhuǎn)進(jìn)、轉(zhuǎn)出、學(xué)額統(tǒng)計(jì)等學(xué)籍工作。
4.評(píng)比“寒假三會(huì)”活動(dòng)。
5.召開(kāi)全體數(shù)學(xué)教師會(huì)議，布置“周周練”事宜。
6.召開(kāi)“骨干教師與青年教師互幫互學(xué)結(jié)對(duì)子”會(huì)議。
3月份：
1.積極參加市級(jí)各項(xiàng)教研活動(dòng)。
2.隨堂課聽(tīng)課活動(dòng)。
3.骨干教師展示課。
4.“同課異構(gòu)”研討課。
5.隨機(jī)抽測(cè)。
6.三年級(jí)省抽測(cè)模擬考。
4月份：
1.積極參加市級(jí)各項(xiàng)教研活動(dòng)。
2.期中階段性練習(xí)有關(guān)事項(xiàng)。
3.進(jìn)堂聽(tīng)課活動(dòng)。
4.校際交流研討課。
5.年級(jí)段學(xué)生學(xué)科競(jìng)賽。
6.第一次六認(rèn)真檢查。
7.隨機(jī)抽測(cè)。
5月份：
1.積極參加市級(jí)各項(xiàng)教研活動(dòng)。
2.骨干教師展示課。
3.“同課異構(gòu)”研討課。
4.年級(jí)段學(xué)生學(xué)科競(jìng)賽。
5.隨機(jī)抽測(cè)。
6月份：
1.六年級(jí)畢業(yè)考試。
2.第二次“六認(rèn)真”檢查反饋工作。
3.期末測(cè)試等常規(guī)工作。
雨污分流施工計(jì)劃書 工作計(jì)劃書篇四
（1）定期給合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開(kāi)例會(huì)，了解各班近期文娛動(dòng)態(tài)：
（3）對(duì)干事進(jìn)行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計(jì)劃：每次開(kāi)例會(huì)干事應(yīng)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，每次會(huì)議做相應(yīng)記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學(xué)并與推薦。不允許有任何違紀(jì)現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計(jì)劃前每人寫計(jì)劃書，安排活動(dòng)。每次活動(dòng)經(jīng)分配每人負(fù)責(zé)一項(xiàng)。本部4名干事按其個(gè)人特長(zhǎng)分別負(fù)責(zé)主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動(dòng)與主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。
（1）重新組建我系合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)。主抓著兩個(gè)團(tuán)的排練。每三周組織合唱團(tuán)成員在一起排練兩次，強(qiáng)化合唱團(tuán)成員的功底，主要針對(duì)其合音的訓(xùn)練。舞蹈團(tuán)分民族舞蹈團(tuán)和現(xiàn)代舞蹈團(tuán)，每周對(duì)其進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力，定期組織活動(dòng)，平時(shí)配合其他部活動(dòng)。提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚(yáng)熱工精神。文娛部。
雨污分流施工計(jì)劃書 工作計(jì)劃書篇五
以學(xué)習(xí)貫徹黨的十x大精神為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)青少年思想政治工作。主要包括加強(qiáng)青少年理想信念教育，加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)，加強(qiáng)青少年法制宣傳教育等。堅(jiān)持實(shí)踐育人、服務(wù)育人、文化育人，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)組織在青少年思想道德建設(shè)中的重要作用，教育引導(dǎo)青少年成長(zhǎng)成為社會(huì)主義“四有”新人。加強(qiáng)服務(wù)未成年人工作的品牌建設(shè)。以清明革命烈士紀(jì)念碑掃墓、“五四”青年節(jié)、迎奧運(yùn)、迎大慶等活動(dòng)為契機(jī)，全面推進(jìn)“愛(ài)國(guó)、守法、誠(chéng)信、知禮”教育活動(dòng)，在青少年中大力弘揚(yáng)和培育以愛(ài)國(guó)主義為核心的偉大民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神。以體驗(yàn)教育為基本途徑，引導(dǎo)青少年自覺(jué)實(shí)踐社會(huì)主義道德觀念和行為規(guī)范。
二、積極配合學(xué)校抓好常規(guī)管理工作
團(tuán)委將圍繞學(xué)校黨政工作中心開(kāi)展工作，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大青年做學(xué)校精神文明建設(shè)的生力軍和先鋒隊(duì)。進(jìn)行思想政治教育，促進(jìn)學(xué)習(xí)、教學(xué)、管理、建設(shè)等工作效率和質(zhì)量的提高，服務(wù)于學(xué)校的建設(shè)發(fā)展；開(kāi)展適合青年特點(diǎn)的多種文藝、娛樂(lè)、體育活動(dòng)，豐富青年業(yè)余生活，倡導(dǎo)健康的興趣愛(ài)好，營(yíng)造校園文化氛圍。為青年提供展示自我的舞臺(tái)，增進(jìn)青年與團(tuán)組織的聯(lián)系。
四、加強(qiáng)團(tuán)建，完善工作保障體系
進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)支部工作的戰(zhàn)斗力，積極開(kāi)展創(chuàng)造“先進(jìn)團(tuán)支部”、活動(dòng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步貫徹團(tuán)中央《關(guān)于加強(qiáng)團(tuán)發(fā)展工作的意見(jiàn)》和《團(tuán)員發(fā)展工作的細(xì)則》，增強(qiáng)共青團(tuán)員意識(shí)主題教育活動(dòng)。在堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量的前提下，加大團(tuán)員發(fā)展工作的力度。同時(shí)也加強(qiáng)團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè)，健全共青團(tuán)員長(zhǎng)期受教育，永遠(yuǎn)跟黨走的長(zhǎng)效機(jī)制。不斷增強(qiáng)團(tuán)員的政治意識(shí)、組織意識(shí)和模范意識(shí)。
五、利用現(xiàn)有條件，搞好宣傳工作
利用學(xué)校現(xiàn)有條件，積極配合學(xué)校做好黨的教育方針、政策和學(xué)校中心工作的宣傳，利用學(xué)校校園之聲廣播和各班教室的黑板報(bào)對(duì)團(tuán)員青年進(jìn)行教育。做好采、編、播的工作。堅(jiān)持正面報(bào)道，大力宣傳師生中的好人好事，以正確的引導(dǎo)人，以先進(jìn)事例教育人，以良好的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)培養(yǎng)人，對(duì)廣大學(xué)生進(jìn)行《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》教育。辦好各團(tuán)支部活動(dòng)園地的黑板報(bào)。
六、繼續(xù)做好校團(tuán)委的常規(guī)工作
校團(tuán)委將繼續(xù)做好團(tuán)員的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)工作，團(tuán)員組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作以及新團(tuán)員的入團(tuán)工作，進(jìn)一步完善校團(tuán)委的檔案管理和建設(shè)工作，搞好軍民共建工作。堅(jiān)持“全團(tuán)帶隊(duì)”，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)少先隊(duì)工作的領(lǐng)導(dǎo)。組織好青少年團(tuán)員和少先隊(duì)員積極響應(yīng)和參與團(tuán)市委有關(guān)成立固原市青年聯(lián)合會(huì)及少先隊(duì)固原市工作委員會(huì)的工作。
校團(tuán)委工作是千頭萬(wàn)緒的，我們還要在本學(xué)期學(xué)校主要工作計(jì)劃的基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)校工作的實(shí)際要求，靈活多變地開(kāi)展工作，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，乘勢(shì)而上，爭(zhēng)取開(kāi)創(chuàng)校團(tuán)委工作的新局面，把校團(tuán)委的工作和學(xué)校整體工作緊密結(jié)合起來(lái)，盡自己的努力，為學(xué)校的跨躍式發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
雨污分流施工計(jì)劃書 工作計(jì)劃書篇六
下面是計(jì)劃網(wǎng)小編為大家整理的2018年銷售工作計(jì)劃書精選，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃?rùn)谀俊?/p>
2018年銷售工作計(jì)劃書精選【一】
2018年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡(jiǎn)要的銷售工作總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開(kāi)始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解?？梢郧逦?、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。
二.部門工作總結(jié)
在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬(wàn)事無(wú)憂德行天下”的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。
部門全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來(lái)的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。
1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。銷售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有210個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場(chǎng)分析
現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。
在太原市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。
四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的'責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。銷售部?jī)?nèi)部擬定2018年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。
2018年我部門工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好2018年公司銷售開(kāi)門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
2018年銷售工作計(jì)劃書精選【二】
時(shí)間如指尖上的沙，總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后，就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái)，剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來(lái)很多不便，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計(jì)劃如下：
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃
1：每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場(chǎng)分析
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化"。2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷"的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式"，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)"，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，***萬(wàn)元，純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印***萬(wàn)元，網(wǎng)校***萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元，電腦耗材及配件***萬(wàn)元，其他：***萬(wàn)元，人員工資***萬(wàn)元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì)成功，沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
2018年銷售工作計(jì)劃書精選【三】
一、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1.我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題
(1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過(guò)于狹窄。
總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，只要原因是酒店過(guò)多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒(méi)有自己的特色，或者定位過(guò)高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。
我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題，去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營(yíng)粵菜為主，并經(jīng)營(yíng)海鮮，價(jià)格相對(duì)較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。
(2)新聞宣傳力度不夠，沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)，市場(chǎng)知名度較小。
我店雖然屬于金杰集團(tuán)(金杰集團(tuán)是我市著名企業(yè))但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解，我店除在開(kāi)業(yè)時(shí)做過(guò)短期的新聞宣傳外句再也沒(méi)有做過(guò)廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。
2.周圍環(huán)境分析
盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國(guó)道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過(guò)往的車輛很多，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒(méi)有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅商院就有萬(wàn)余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來(lái)我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
我店周圍沒(méi)有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生?？傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的。
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雨污分流施工計(jì)劃書 工作計(jì)劃書篇七
從事幼兒教師行業(yè)以來(lái)，我的知識(shí)面、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)發(fā)生了變化，我從一名在校學(xué)生逐變成一名幼教工作人員，雖然我已從一名沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的新教師逐步轉(zhuǎn)變成擁有一定經(jīng)驗(yàn)的教師，但更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)還是不夠的，幸虧園領(lǐng)導(dǎo)及老師們還有可愛(ài)的家長(zhǎng)在工作上給予了我極大的幫助，使我很快成長(zhǎng)起來(lái)。作為教師，尤其是幼兒教師我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點(diǎn)，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學(xué)特色，以適應(yīng)時(shí)代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。
在家長(zhǎng)工作方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，并且我和班中家長(zhǎng)的關(guān)系比較融洽，家長(zhǎng)也很體諒、配合老師的工作。在新學(xué)期要繼續(xù)有好學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂(lè)于接受教學(xué)新理念的沖擊。
（2）繼續(xù)積累經(jīng)驗(yàn)，在遇到一些事情的時(shí)候，能圓滿解決。
1）盡快提高自己對(duì)大班班幼兒的管理和教學(xué)能力。尤其是面臨孩子上學(xué)前班，把知識(shí)做到很好的銜接 。
2）努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，能更熟悉幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。
（3）繼續(xù)加強(qiáng)家長(zhǎng)工作的開(kāi)展，做到與家長(zhǎng)適時(shí)、有效的溝通
（4）多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的搭班老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭(zhēng)取進(jìn)一步提高自己對(duì)班級(jí)幼兒的管理和教學(xué)能力。
（5）自從建立qq空間以來(lái)，我們與家長(zhǎng)的關(guān)系更進(jìn)了一步，本學(xué)期將繼續(xù)努力。加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率，為家長(zhǎng)提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長(zhǎng)的需求，努力使自己做的更好，成為家長(zhǎng)心目中的好老師。
（6）主動(dòng)關(guān)心國(guó)內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并通過(guò)多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽(tīng)講座等，吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、新技能。
作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自己還要多學(xué)幾門技能，利用空閑時(shí)間多聽(tīng)聽(tīng)其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關(guān)教學(xué)的資料，為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長(zhǎng)，并在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。
本學(xué)期，我將根據(jù)學(xué)校和教導(dǎo)處的工作計(jì)劃要點(diǎn)，結(jié)合本學(xué)科的特點(diǎn)，加強(qiáng)音樂(lè)課堂的有效性。以課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)，以提高專業(yè)化水平為目標(biāo)，以社會(huì)主義科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，從創(chuàng)新思路、注重實(shí)效入手，努力在創(chuàng)新教學(xué)，創(chuàng)新學(xué)習(xí)等方面取得新突破！以此來(lái)不斷促進(jìn)自己的專業(yè)化成長(zhǎng)，全面、高效地提高自己的課堂教學(xué)質(zhì)量！
1、認(rèn)真落實(shí)自己擬定的工作計(jì)劃，保證上好每一節(jié)音樂(lè)課。
2、用心練習(xí)教學(xué)和音樂(lè)專業(yè)基本功，不斷提高和完善自身專業(yè)化素質(zhì)，為我校音樂(lè)教育教學(xué)工作服務(wù)。
3、繼續(xù)堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際和學(xué)以致用的原則，確立終生學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)的思想觀念。
4、立足課堂，加強(qiáng)與本教研組教師之間的交流與研討，學(xué)習(xí)本組教師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
5、認(rèn)真領(lǐng)悟音樂(lè)新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神，掌握新教材的編寫意圖，把握重點(diǎn)和難點(diǎn)，用好、用活教材。
6、敏銳地捕捉教學(xué)中的問(wèn)題，將問(wèn)題轉(zhuǎn)化為研究課題，使教研活動(dòng)課型化、課題化。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，做好準(zhǔn)備工作，備課時(shí)注意與新課標(biāo)結(jié)合。
2、因材施教，對(duì)不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。
3、設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4、課堂形式設(shè)計(jì)多樣，充滿知識(shí)性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。使他們能最大限度地學(xué)到知識(shí)，掌握技能。
5、注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
6、積極和其他學(xué)科溝通，積極研究學(xué)科整合。響應(yīng)新課標(biāo)要求。
7、多看多聽(tīng)其他的課程，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，使學(xué)生開(kāi)闊眼界，提高自身教學(xué)質(zhì)量。
1、認(rèn)真撰寫博文，堅(jiān)持每周一篇教學(xué)手記。
2、積極參加集體教研活動(dòng)，認(rèn)真吸取其他教師在教學(xué)方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。
3、積極學(xué)校組織的每次培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真做好筆記。
4、積極聽(tīng)課，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
5、積極準(zhǔn)備校本課程的內(nèi)容，并認(rèn)真落到實(shí)處。
6、按照學(xué)校的新要求規(guī)范自己的教案文本格式。
總之，在新的學(xué)期里我將一如既往的搞好自己的各項(xiàng)工作，以音樂(lè)中豐富的情感來(lái)陶冶學(xué)生，使學(xué)形成健康的音樂(lè)審美觀念、高尚的道德情操以及必要的音樂(lè)審美能力。積極引導(dǎo)學(xué)生感受、體驗(yàn)、表現(xiàn)音樂(lè)中豐富的情感內(nèi)涵，使他們?cè)谝魳?lè)活動(dòng)中受到良好的思想及藝術(shù)教育，從而受益終身！
雨污分流施工計(jì)劃書 工作計(jì)劃書篇八
2016年度工作計(jì)劃書，年初的時(shí)候就要寫年度計(jì)劃書了，下面是整理了2016年度工作計(jì)劃書范文，歡迎大家閱讀。
指導(dǎo)思想：圍繞院黨委工作中心，進(jìn)一步以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹十八大精神，以十八大精神為指引，認(rèn)真組織開(kāi)展科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)與實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)黨員隊(duì)伍、積極分子隊(duì)伍建設(shè)，認(rèn)真抓好支部自身建設(shè)，發(fā)揮學(xué)生黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。
加強(qiáng)黨員的入黨后教育和管理，強(qiáng)化黨員意識(shí)，建立一支數(shù)量、質(zhì)量?jī)?nèi)在統(tǒng)一的黨員隊(duì)伍，為更好地構(gòu)建和諧校園，促進(jìn)學(xué)院發(fā)展提供強(qiáng)有力的思想保證和組織保證。
一、進(jìn)一步重視對(duì)黨員的教育，加強(qiáng)支部的思想建設(shè)
1、加強(qiáng)對(duì)支部黨員和群眾(其他同學(xué))關(guān)于學(xué)風(fēng)建設(shè)和文明修身活動(dòng)的重要性和必然性的宣傳教育，使活動(dòng)成為每個(gè)同學(xué)的自覺(jué)行動(dòng)，黨員成為其他同學(xué)的楷模和榜樣。
2、進(jìn)一步深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，并把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)與學(xué)風(fēng)建設(shè)和文明修身活動(dòng)緊密結(jié)合起來(lái)，認(rèn)真搞好支部和黨員的公開(kāi)承諾，并做到言必行，行必果。
4、學(xué)生黨支部成員采用集中學(xué)習(xí)、支部座談、交流、討論為主的學(xué)習(xí)方式，并與上級(jí)黨委密切配合，請(qǐng)專家、黨務(wù)先進(jìn)工作者為我們作理論、時(shí)勢(shì)報(bào)告，及時(shí)交流體會(huì)，同時(shí)安排聽(tīng)輔導(dǎo)報(bào)告、參觀訪問(wèn)等學(xué)習(xí)交流活動(dòng)。
5、以黨小組為主，組織黨員和入黨積極分子進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章和全國(guó)人大、政協(xié)兩會(huì)精神，進(jìn)一步了解掌握黨的基本知識(shí)和形勢(shì)政策。
6、積極組織入黨積極分子培訓(xùn)，承辦?期積極分子培訓(xùn)班分黨校，配合校黨委組織部，嚴(yán)格落實(shí)黨團(tuán)工作室制度，規(guī)范發(fā)展黨員社區(qū)考察程序，讓更多的有意愿加入共產(chǎn)黨員的團(tuán)員青年早日跨入黨組織的大門。
二、認(rèn)真做好黨員的發(fā)展和轉(zhuǎn)正工作，切實(shí)加強(qiáng)支部的組織建設(shè)
1、認(rèn)真做好黨員的發(fā)展工作，確保發(fā)展黨員的質(zhì)量，計(jì)劃上半年和下半年各發(fā)展一次，每次發(fā)展? 名黨員，在發(fā)展工作中，尤其要重視做好培養(yǎng)考察工作，并做好發(fā)展工作符合程序，手續(xù)完備，材料規(guī)范，質(zhì)量保證。同時(shí)要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)預(yù)備黨員的教育考察，及時(shí)認(rèn)真做好預(yù)備黨員的轉(zhuǎn)正工作。
2、讓黨組織生活做明主制原則，每年支部要開(kāi)一次交心通氣會(huì)，黨員每年至少過(guò)一次組織生活會(huì)。通氣會(huì)和組織生活會(huì)要開(kāi)展相互學(xué)習(xí)，批評(píng)與自我批評(píng)，已達(dá)到發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)錯(cuò)誤之目的。凡屬大的問(wèn)題必須經(jīng)過(guò)支委會(huì)或支部大會(huì)討論，充分發(fā)揮黨內(nèi)民主。
3、黨員要自覺(jué)按規(guī)定交納黨費(fèi)，積極參加黨的活動(dòng)，認(rèn)真完成黨所分配和交給的任務(wù)，增強(qiáng)黨的組織觀念。
三、加強(qiáng)支部的制度和作風(fēng)建設(shè)
1、每年定期召開(kāi)支部黨員大會(huì)，傳達(dá)學(xué)習(xí)和討論有關(guān)事宜，這些要作為支部的一項(xiàng)制度來(lái)實(shí)施。。
2、黨員，黨員幫困結(jié)對(duì)，黨員學(xué)長(zhǎng)輔助計(jì)劃(傳，幫、帶)。佩戴黨員牌，爭(zhēng)做紅色領(lǐng)航員等新做法，同樣作為支部的制度來(lái)執(zhí)行，落實(shí)。
3、大學(xué)實(shí)事求是，理論聯(lián)系實(shí)際，增加聯(lián)系群眾批評(píng)與自我批評(píng)，言行一致，嚴(yán)以律己，互幫互助，創(chuàng)新創(chuàng)造作風(fēng)，把黨的優(yōu)良傳統(tǒng)作風(fēng)加以發(fā)揚(yáng)光大。
四、加強(qiáng)支部工作宣傳力度，開(kāi)展支部特色活動(dòng)
1、充實(shí)黨團(tuán)辦宣傳部工作隊(duì)伍,邀請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的校報(bào)記者或大學(xué)生記者團(tuán)記者對(duì)黨團(tuán)辦宣傳部人員進(jìn)行培訓(xùn),提高新聞報(bào)道的質(zhì)量,促進(jìn)學(xué)生黨支部宣傳團(tuán)隊(duì)實(shí)力的提升。
2、拓展宣傳途徑。在廣大同學(xué)特別是入黨積極分子大力宣傳黨建博客,吸引黨外同學(xué)瀏覽黨建博客。邀請(qǐng)校報(bào)記者對(duì)支部活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道或者積極向校報(bào)投稿。
3、加強(qiáng)黨建帶團(tuán)建工作,與團(tuán)總支合作工作計(jì)劃,以學(xué)生黨支部名義組織一兩次大型思想政治教育活動(dòng)工作計(jì)劃,以擴(kuò)大學(xué)生黨支部在廣大同學(xué)中的影響力。
4、加大先進(jìn)典型的宣傳力度,對(duì)于獲得優(yōu)秀學(xué)生黨員榮譽(yù)稱號(hào)的黨員,黨支部將以博客專題、先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)等形式進(jìn)行大力宣傳,擴(kuò)大優(yōu)秀學(xué)生黨員在廣大同學(xué)中的知名度。
5、建立本支部的黨建博客，并對(duì)黨建博客進(jìn)行合理的管理。進(jìn)一步完善學(xué)生黨支部博客。加大宣傳力度,在廣大黨員、發(fā)展對(duì)象、入黨積極分子和新生中廣泛進(jìn)行宣傳,提高博客的知名度,擴(kuò)大影響力。加強(qiáng)博客的維護(hù)和管理力量,成立博客管理小組,專門負(fù)責(zé)博客的日常維護(hù)、上傳有關(guān)資料并實(shí)施日常監(jiān)控。
6. 組織黨員進(jìn)行一次外出學(xué)習(xí)。踐行黨的精神，謹(jǐn)記黨的誓言，堅(jiān)定理想與信念，讓學(xué)習(xí)成為黨員生活中的一種風(fēng)氣。
7、積極開(kāi)展讀“紅色經(jīng)典”讀書活動(dòng),構(gòu)建學(xué)習(xí)型黨組織。由學(xué)生黨員和入黨積極分子自主選擇紅色經(jīng)典書目,撰寫讀書心得,開(kāi)展讀書交流會(huì)、報(bào)告會(huì),并對(duì)讀書成果進(jìn)行展示和評(píng)比。
8、組織一次新黨員入黨宣誓活動(dòng)和協(xié)助學(xué)院開(kāi)展黨員宣誓活動(dòng)。每個(gè)月組織一次學(xué)生黨員觀看愛(ài)國(guó)主義影片活動(dòng)。
9、理論與實(shí)踐相結(jié)合,將與團(tuán)總支一起組織好學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),形成以學(xué)生黨員為骨干的社會(huì)實(shí)踐工作隊(duì)伍。
10、支部將加強(qiáng)對(duì)思想?yún)R報(bào)的檢查。思想?yún)R報(bào)由學(xué)生支部干部進(jìn)行檢查。對(duì)優(yōu)秀者在博客發(fā)表,對(duì)不合格者要求重寫,予以通報(bào),并記入考核記錄。
五、大力加強(qiáng)群眾性的思想政治工作
充分發(fā)揮黨員，學(xué)生干部的先鋒模范和引領(lǐng)作用，身教重于言教。黨員和干部在學(xué)習(xí)生活，工作遵守紀(jì)律等各方面要成為同學(xué)們的榜樣。凡要求同學(xué)們做到、做好黨員和干部首先要做到做好。
尤其在學(xué)風(fēng)建設(shè)，文明修身，遵紀(jì)守法等方面發(fā)揮示范和引領(lǐng)作用，總之，只要我們黨員和干部能及時(shí)的處處起先鋒模范作用和引領(lǐng)作用，就能影響周圍同學(xué)，影響一個(gè)班級(jí)，甚至更寬更廣，就能帶領(lǐng)同學(xué)們養(yǎng)成優(yōu)良的學(xué)風(fēng)和文明之風(fēng)，就能使同學(xué)們站著正確的方向上健康成長(zhǎng)成才。
(一)充分深入地了解公司情況。
1.在征得您同意的前提下，從公司檔案調(diào)閱有關(guān)公司遠(yuǎn)景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、 企業(yè)文化、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。
2.把以往所有的.通知，規(guī)定，制度全部讀閱，進(jìn)一步了解公司目前實(shí)際運(yùn)作狀況和模式，公司的發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念等。
(二)深入認(rèn)識(shí)和領(lǐng)會(huì)自己的工作職責(zé)。
了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個(gè)職位在公司的職位序列中所處的位置，以及職能。
1.根據(jù)您對(duì)我工作的職能職責(zé)的要求，并就其中的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力、工作匯報(bào)關(guān)系、溝通方式等和您進(jìn)行溝通。
2.了解下屬的職位說(shuō)明書，并就下屬職位說(shuō)明書中相關(guān)要求和其日常工作方面進(jìn)行充分的溝通和指導(dǎo)。
3.查閱相關(guān)制度和工作流程，進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。
(三)在以上兩方面的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)自己的工作定位，進(jìn)而制定工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)。
在了解了公司的遠(yuǎn)景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況、深入領(lǐng)會(huì)了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，對(duì)自己的工作進(jìn)行定位，按照人事主管職位對(duì)公司的重要程度來(lái)明確工作重點(diǎn)()，并就這些工作重點(diǎn)制定工作計(jì)劃方案和備選方案。
(四)具體工作業(yè)務(wù)開(kāi)展。
1.開(kāi)展日常工作，在不是很清楚了解公司整體運(yùn)作和現(xiàn)行狀況的時(shí)候，少說(shuō)多做。
2.就人事主管工作范圍內(nèi)工作中，某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，按照輕重緩急進(jìn)行分等， 對(duì)最重要的、需要迅速解決的問(wèn)題擬定提案，和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，征得領(lǐng)導(dǎo)您的同意。
3.根據(jù)上述提案制定多項(xiàng)工作計(jì)劃方案，包括計(jì)劃目標(biāo)、計(jì)劃對(duì)象、計(jì)劃的參與人員及各人員的工作分配、計(jì)劃時(shí)間表、計(jì)劃中可能出現(xiàn)的問(wèn)題及其解決辦法、計(jì)劃是否達(dá)到目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等。
4.和下屬溝通這些工作計(jì)劃方案，對(duì)這些工作計(jì)劃方案的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并征取下屬的意見(jiàn)，修改完善這些工作計(jì)劃方案，獲取下屬的支持。
5.和領(lǐng)導(dǎo)您就提案涉及的多項(xiàng)工作計(jì)劃方案進(jìn)行討論，并征求其意見(jiàn)，征得領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其中某一方案的批準(zhǔn)。
6.召集下屬開(kāi)會(huì)，在了解其各自職位說(shuō)明書的前提下，明確各自的工作任務(wù)，及其在領(lǐng)導(dǎo)已批準(zhǔn)工作計(jì)劃方案中所扮演的重要角色、工作的時(shí)間表等，共同推進(jìn)工作計(jì)劃的實(shí)施。
7.對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題進(jìn)行反饋，及時(shí)調(diào)整修改工作計(jì)劃，記錄下屬員工在工作計(jì)劃實(shí)施中的工作表現(xiàn)，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度。
8.對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施成果按照事先制定的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估，并將評(píng)估報(bào)告上報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)審閱。
9.對(duì)該工作計(jì)劃方案進(jìn)行總結(jié)并形成書面報(bào)告提交給領(lǐng)導(dǎo)審閱，批準(zhǔn)通過(guò)。
10.進(jìn)行下一個(gè)工作計(jì)劃。
11.在實(shí)施上述工作計(jì)劃的過(guò)程中，我所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進(jìn)行。
(五)定期總結(jié)和改進(jìn)工作。
1.對(duì)以上的各項(xiàng)工作計(jì)劃按照先后順序進(jìn)行工作總結(jié)，并提交給領(lǐng)導(dǎo)審閱，充分聽(tīng)您其對(duì)工作的各項(xiàng)指導(dǎo)意見(jiàn)。
2.按各項(xiàng)工作計(jì)劃的具體進(jìn)度審閱下屬的工作計(jì)劃，審閱報(bào)告報(bào)備領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)取您對(duì)報(bào)告的指導(dǎo)意見(jiàn)。
(六)注重與上級(jí)、其他部門以及員工的溝通。
人事工作在公司內(nèi)部屬于一項(xiàng)服務(wù)支援性工作，對(duì)主要的業(yè)務(wù)流程提供人事規(guī)劃、招聘配置、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)、薪酬管理、績(jī)效管理、員工關(guān)系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)公司的保值增值。
1.注重和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通，深入了解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己各項(xiàng)工作的看法，讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的工作多多提出意見(jiàn)，讓自身工作中盡量少犯錯(cuò)誤、不犯錯(cuò)誤。
2.注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通，充分聽(tīng)取各部門對(duì)人事部門各項(xiàng)工作的意見(jiàn)，有則改之，無(wú)則加勉。
3.注重和下屬以及中基層員工的溝通，了解他們對(duì)公司的看法，對(duì)人力資源工作的各項(xiàng)看法，讓他們多提意見(jiàn)、多提建議，集思廣益，群策群力，以便人事部門更好的為公司服務(wù)。
一是將績(jī)效考核真正落到實(shí)處。說(shuō)歸說(shuō)，但真正落實(shí)起來(lái)我想難度將是很大，最大的問(wèn)題在于工程人員，因?yàn)樗麄兌际乾F(xiàn)場(chǎng)出身，對(duì)文字這些東西都是非常厭煩的，要讓他們配合確實(shí)一件非常困難的事。我想我應(yīng)該從計(jì)劃這個(gè)源頭入手，在制訂計(jì)劃時(shí)要求量化，并制訂相關(guān)獎(jiǎng)罰措施。
二是自己的創(chuàng)新工作，即墻報(bào)和內(nèi)部參考，要如期保質(zhì)保量完成，這兩份是我獨(dú)自創(chuàng)辦也是我的獨(dú)特之處，我必須全力以赴做好。
三是編制員工手冊(cè)。這在我競(jìng)聘演講過(guò)程中已經(jīng)明確表態(tài)，初步打算在上半年要完成，要求實(shí)用和有我自己的特色。
四是完善員工崗位職責(zé)。這工作我已經(jīng)在做，估計(jì)在一季度就能完成，代員工核對(duì)修改后就頒發(fā)實(shí)行。
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