計劃是指為了實現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動步驟。計劃可以幫助我們明確目標(biāo)，分析現(xiàn)狀，確定行動步驟，并制定相應(yīng)的時間表和資源分配。下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
技師年終工作總結(jié) 高級技師年初工作計劃篇一
物流公司六月份工作總結(jié) 七月份工作安排 6月份，物流公司堅持卓越績效管理和“創(chuàng)爭”新理念，以發(fā)揮港口集裝箱發(fā)展支撐作用為己任，全面落實集團(tuán)88號、集團(tuán)辦公室2號文件，以強烈的責(zé)任感、緊迫感、使命感，文秘部落抓住“創(chuàng)爭”機遇，激發(fā)創(chuàng)新活力，深化管理挖潛，確保安全穩(wěn)定，生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)強勁發(fā)展。6月份公司預(yù)計完成箱量萬teu,完成月度計劃，同比增長％；完成收入1160萬元，完成月度計劃，同比增長22％；上繳資金萬元，完成月度計劃，同比增長％，全面完成月度計劃。上半年，公司預(yù)計完成箱量萬teu,完成計劃的％，同比增長％；完成收入6800萬元，完成計劃的，同比增長％；上繳資金萬元，完成計劃的，同比增長％，將勝利實現(xiàn)半年“雙過半”，為奪取全年“滿堂紅”奠定了更加堅實的基礎(chǔ)。
6月份工作總結(jié)
1、全面深入開展“創(chuàng)爭”活動
“創(chuàng)爭”活動在宣傳發(fā)動的基礎(chǔ)上全面展開。公司科隊領(lǐng)導(dǎo)全部參加了集團(tuán)“創(chuàng)爭”培訓(xùn)，帶頭提高“創(chuàng)爭”認(rèn)識，掌握“創(chuàng)爭”知識，明確“創(chuàng)爭”要求。各單位和班組層層推進(jìn)，人人參與，上下互動，全面展開。各單位設(shè)立了宣傳櫥窗、墻報等學(xué)習(xí)宣傳陣地，營造了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，建立了完整的資料檔案。職工人人“創(chuàng)爭”制定愿景、讀書計劃、練“絕活”項目等，“創(chuàng)爭”活動正在扎扎實實地全面開展。同時，組織農(nóng)民承包工積極參加“創(chuàng)爭”活動。辦公室舉辦了專題培訓(xùn)班，對基層“創(chuàng)爭”進(jìn)行了集中指導(dǎo)；分頭深入基層，加強具體導(dǎo)，切實抓出了成效。
準(zhǔn)備參加集團(tuán)職代會。要按照集團(tuán)要求，充分做好將于7月初召開的集團(tuán)九屆xx次職代會的各項準(zhǔn)備工作。
抓好“創(chuàng)城”工作。深入開展環(huán)境衛(wèi)生整治，全面提升港容港貌精細(xì)化管理水平，為“創(chuàng)城”工作做出貢獻(xiàn)。
2、確保平安穩(wěn)定
深入開展“安全生產(chǎn)月”活動。貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，落實“遵章守法，關(guān)愛生命”的活動主題，著重抓好了以下工作：一是營造了濃厚氛圍。在主干道和主要場所張掛了標(biāo)語，舉辦了板報展覽，開展了征文比賽、知識答卷等活動。二是處理好生產(chǎn)與安全的關(guān)系。堅持把安全生產(chǎn)放在首位，堅持生產(chǎn)必須安全，不安全不生產(chǎn)。三是處理好嚴(yán)管厚愛的關(guān)系。特別是領(lǐng)導(dǎo)干部帶著感情抓安全，負(fù)起責(zé)任抓安全，嚴(yán)抓嚴(yán)管嚴(yán)處。四是狠抓落實。切實解決好抓教育不用心、抓措施無實招、抓問題不敢碰硬的問題，開展了安全法規(guī)、裝卸規(guī)程、和重點部位及安全知識大教育、大培訓(xùn)、大檢查、大落實、大整治。五是突出重點。重點抓好了危險品庫、倉庫、高大機械等重點部位和新增貨種及玻璃、鋼管、鑄鐵件及廢紙拆提等特殊作業(yè)的安全防范管理，建立和完善單項裝卸工藝和作業(yè)規(guī)程，加強手持電動工具的用前檢查和陰雨天氣電氣焊作業(yè)安全防范，強化現(xiàn)場作業(yè)管理，狠反“三違”，抓好人機配合、人員站位等重點問題。特別是抓好防雨、防風(fēng)、防雷電工作，確保安全。
生產(chǎn)組織持續(xù)改進(jìn)。
公司經(jīng)理親自到調(diào)度室“蹲點”，全面調(diào)查情況，查找問題，解決問題，指導(dǎo)工作，通過深入分析生產(chǎn)作業(yè)的運行規(guī)律，科學(xué)安排機械、人力，使生產(chǎn)的組織指揮工作在短期內(nèi)大為改觀，各個環(huán)節(jié)運行順暢，完全依靠自己的機械創(chuàng)造了高產(chǎn)，大幅增加了對外創(chuàng)收。
持續(xù)抓好“五個文明”管理。著重抓好倉庫管理、廢紙拆箱、中控場地、港站、廁所等特殊作業(yè)和重點區(qū)域的“五個文明”管理，達(dá)到“四標(biāo)六清”要求。各單位抓好屬地日常動態(tài)管理，持之以恒，始終保持良好的庫場環(huán)境，時刻處于應(yīng)檢狀態(tài)。
強化治安防范。抓好重點人員的調(diào)處防范工作，及時化解矛盾。對拾荒、賣飯等外來人員及時阻攔，杜絕進(jìn)入公司區(qū)域。
3、勝利實現(xiàn)半年“雙過半”
市場開發(fā)抓好重點。面對海關(guān)監(jiān)管模式轉(zhuǎn)變、膠濟鐵路改造帶來的影響，加大市場開發(fā)力度。重點發(fā)展了進(jìn)口拆提、危險品貨源、鐵路整車貨源等業(yè)務(wù)，成效顯著。
與海關(guān)合作的“港海公司”加緊完成了籌備工作，將在近期內(nèi)開業(yè)。關(guān)于保稅庫、與天津振華公司的合作等項目正在抓緊洽談。
進(jìn)口拆提再創(chuàng)新高。倉儲中心加大自攬貨源力度，重點提高拆提操作量，預(yù)計完成操作箱量3600teu,比上月增長5％以上；其中進(jìn)口拆提完成700teu以上，比上月增長10％，均創(chuàng)新高。紙漿貨種成為大宗貨源，增長幅度最大，創(chuàng)造了班拆箱88teu、裝車20teu，共108teu的班產(chǎn)紀(jì)錄。危險品預(yù)計完成2400treu，增長5％。
場站業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升。應(yīng)對海關(guān)監(jiān)管模式轉(zhuǎn)變，加強市場開發(fā)力度，千方百計擴大內(nèi)裝業(yè)務(wù)，遏制箱量下滑，比上月略有增長。
港站業(yè)務(wù)繼續(xù)增長。港站抓好大列、整車、大宗貨源三項重點，大列裝卸箱量比上月增長13%,整車接卸增長％。果汁、鋁錠等大宗貨種繼續(xù)保持增長趨勢。
查驗服務(wù)再創(chuàng)新高。海關(guān)查驗箱量達(dá)到2700自然箱的歷史最好水平，比上月增長8％；完成收入增長％。
貨柜維修。貨柜維修中心以質(zhì)取勝，處理好合作關(guān)系，神州修箱市場份額保持在70％以上。
積極推進(jìn)配套經(jīng)營。神州場站增加了資班輪箱源，確保箱量5200teu以上。內(nèi)支線保持扭虧為盈。
4、深化管理挖潛
繼續(xù)深入開展“金點子”活動。公司實行《“金點子”管理實施辦法》后，職工獻(xiàn)“金點子”的積極性空前高漲，動腦筋想辦法，共提出“金點子”40 項，有較高價值的21項，創(chuàng)造效益可達(dá)萬元。管理挖潛活動呈現(xiàn)出新的深度和力度。
加強機械管理。機械隊進(jìn)一步加大機械管理的力度和深度，繼續(xù)開展國產(chǎn)化替代，完成了正面吊液壓系統(tǒng)技術(shù)改造和重箱叉啟動機國產(chǎn)化替代，節(jié)省資金萬元。重點解決了機械漏油問題，公司機械狀況有了新的改善。
加強工屬具和備品管理。建立了公司工具庫，對工屬具實行規(guī)范管理，提高了工屬具的完好率和使用效能。
5、為職工多辦實事
發(fā)放好了慶“六一”兒童慰問物品，體現(xiàn)對港口職工后代的親情關(guān)愛。
摸清職工住房情況，配合集團(tuán)做好新建住房的出租工作。
籌備好職工健康查體，組織了職工休養(yǎng)工作。
七月份工作安排
1、深入推進(jìn)“創(chuàng)爭”活動。在六月份的基礎(chǔ)上，抓好讀書學(xué)習(xí)、苦練絕活、培養(yǎng)品牌等工作，重點抓好場站新信息系統(tǒng)的應(yīng)用、完善和操作技能的提高，籌備擴大升級工作，將活動繼續(xù)推向深入。
2、確保安全質(zhì)量。要鞏固和發(fā)展“安全生產(chǎn)月”的成果，堅持抓安全質(zhì)量不放松，嚴(yán)防回潮，持之以恒。突出危險品庫和重點作業(yè)的安全防范，不斷完善制度，深化管理，特別是針對多雨、高溫季節(jié)的特點，抓好噴淋棚、倉庫的管理和防高溫貨種的安全防范，杜絕安全質(zhì)量事故。
3、生產(chǎn)經(jīng)營乘勢大上。
在實現(xiàn)“雙過半”的基礎(chǔ)上，加快生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展，乘勝奪取七月紅，為實現(xiàn)全年滿堂紅奠定更加堅實的基礎(chǔ)。
強化生產(chǎn)組織，各單位要及時向調(diào)度室匯總當(dāng)班各項作業(yè)計劃，對特殊情況要予以說明；調(diào)度室要全面掌握當(dāng)班作業(yè)計劃，并根據(jù)動態(tài)變化及時調(diào)整作業(yè)，使生產(chǎn)組織既全面合理，又突出重點。要采取有力措施，確保信息傳遞無誤，保證集港順暢。神州場站要顧全大局，維護(hù)公司利益，積極做好生產(chǎn)經(jīng)營的協(xié)作。機械隊要加強作業(yè)機械動態(tài)管理，掌握現(xiàn)場機械的運行情況，提高作業(yè)效率并增加對外創(chuàng)收。
各單位要充分重視和做好對外協(xié)調(diào)工作，為公司發(fā)展創(chuàng)造良好的內(nèi)外環(huán)境。
加強生產(chǎn)經(jīng)營。
抓住機遇加快發(fā)展進(jìn)口拆提。利用“三廢”西移的機遇，發(fā)揮庫場優(yōu)勢，力爭拆提量達(dá)到1000teu，創(chuàng)造的作業(yè)紀(jì)錄，強力發(fā)展經(jīng)濟增長點。
提高場站操作箱量。提高對海關(guān)監(jiān)管模式轉(zhuǎn)變的應(yīng)對能力，加強市場開發(fā)力度，在擴大市場，增加內(nèi)裝，開發(fā)新業(yè)務(wù)上下功夫，盡快提高操作箱量。
鞏固和發(fā)展港站業(yè)務(wù)。抓好大列、整車、大宗貨源三項重點，大列裝卸抓好增箱量、增效率、增效益；整車接卸抓好發(fā)展大貨種、增加新貨種，擴大內(nèi)陸市場，繼續(xù)保持增長趨勢。
擴大貨柜維修市場。貨柜維修中心要保證修箱質(zhì)量，做好與船公司的協(xié)作，擴大神州修箱市場。
增加查驗箱量。以啟動“港海公司”為契機，再創(chuàng)查驗箱量的歷史新高。
與海關(guān)合作的“港海公司”要開業(yè)營運，開好頭，多創(chuàng)效益。加緊保稅庫及與天津振華公司合作等項目的工作進(jìn)度，爭取取得新的進(jìn)展。
4、深化管理挖潛。
在經(jīng)營管理上加大成本與利潤的考核力度，進(jìn)行科學(xué)的績效評價。加強材料、燃料管理，實行領(lǐng)用、余料復(fù)核制度和作業(yè)量與消耗量的綜合考核，節(jié)省生產(chǎn)成本。
繼續(xù)開展技術(shù)攻關(guān)和國產(chǎn)化替代活動，強化機械的管用養(yǎng)修，提高機械性能，降低故障率，節(jié)約費用。
持續(xù)開展“金點子”活動。各單位要廣泛發(fā)動，獻(xiàn)計獻(xiàn)策，提高“金點子”質(zhì)量，增加實際效益，把增產(chǎn)節(jié)支活動推向深入。
5、為職工辦好實事
抓好防暑降溫工作。要全面檢查和修復(fù)辦公用房的空調(diào)，并根據(jù)天氣變化，采取降溫措施。機關(guān)干部要組織送清涼活動，確保職工作業(yè)身體安全。
組織好慶“七一”活動，開展有意義的紀(jì)念活動。
組織好職工查體和休養(yǎng)工作。
技師年終工作總結(jié) 高級技師年初工作計劃篇二
設(shè)完成并交付使用。
（3）搭乘東北老工業(yè)基地建設(shè)快車，農(nóng)作物秸稈綜合利用項目開發(fā)及立項工作進(jìn)展順利。農(nóng)作物秸稈綜合利用項目是集團(tuán)“153工程”中“五個系列”之一，是以秸稈、稻草等農(nóng)業(yè)殘余纖維為主要原材料，開發(fā)生產(chǎn)綠色建筑和修飾材料的高科技項目。
該項目得到集團(tuán)公司的大力支持，上半年順利完成申報吉林省老工業(yè)基地建設(shè)項目基礎(chǔ)材料的準(zhǔn)備及上報工作，同時經(jīng)過協(xié)調(diào)完成省、市環(huán)保局對該項目的預(yù)審及中國工商銀行長春市人民廣場支行對該項目的貸款意向授信。目前該項目已由集團(tuán)公司統(tǒng)一上報省計委進(jìn)行審批。
（三）企業(yè)管理情況
1、《員工百分績獎管理辦法》實施成效顯著。為強化企業(yè)管理體制，建立和完善現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，自xx年起我公司全面推行《員工百分績獎管理辦法》。
經(jīng)過一年半的修改和補充，《辦法》考核內(nèi)容更加全面、成熟，現(xiàn)已成為我公司加強企業(yè)管理的一項重要舉措?！掇k法》實施以來，科學(xué)有效地將約束及激勵機制引入到實際工作中，對嚴(yán)肅工作紀(jì)律、提高工作效率起到積極的促進(jìn)作用。
上半年，我公司繼續(xù)以公開、客觀、及時為原則，累計扣分93人次，加分6人次，予以除名2人，用嚴(yán)明的紀(jì)律打造了一支務(wù)實、高效、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱F(tuán)隊。
2、部門職能作用有效加強。針對部分職能部門監(jiān)管力度不夠、作用不清晰的問題，今年我公司加強了對各部門職能分工的細(xì)化，將全年的主要工作量化到各部門，使各部門在工作中目標(biāo)明確、任務(wù)清晰，壓力與動力并存，起到了較好的效果。
半年來，各部門與基層的聯(lián)系增強了，工作走過場的現(xiàn)象減少了；部門間的協(xié)作關(guān)系密切了，互相推卸責(zé)任的問題基本杜絕了，企業(yè)工作作風(fēng)更加踏實，工作效率和解決問題的能力都大幅提高。
3、節(jié)支增效工作深入開展。今年以來，我公司繼續(xù)對各項費用支出進(jìn)行科學(xué)管理，為公司節(jié)約的大量資金。
一是收購過程中在確保質(zhì)量的同時從嚴(yán)控制收購成本，僅金發(fā)糧庫就節(jié)約資金60余萬元；二是全面減少臨時用工，對臨時工實施新的計件工資標(biāo)準(zhǔn)及月使用審批制度，節(jié)約工資開支；三是基礎(chǔ)維修自己動手，復(fù)合材料公司通過自己維修深機井泵、更換地溝蓋板等，為公司節(jié)省資金3萬余元；四是低價購置燃煤及易耗資材，節(jié)約資金20萬元左右。通過各方面的點滴積累，確保資金能夠更有效地得到利用，為企業(yè)的發(fā)展減輕了負(fù)擔(dān)。
4、安全防治工作長抓不懈。安全工作是一項長期工作，其重點在于預(yù)防。
鑒于吉林中百商廈2·15事件的慘痛教訓(xùn)，今年我公司按照《吉糧集團(tuán)安全管理條例》有關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步加強了對安全工作的管理，先后6次對基層單位進(jìn)行了以安全生產(chǎn)、安全防火、安全防盜、資金安全等為內(nèi)容的檢查，同時維修、購置各種型號滅火器170余臺，購置防火鍬、桶等消防器材80把。此外我公司還與各基層主要負(fù)責(zé)人簽訂了《安全責(zé)任書》，并統(tǒng)一制定了《安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案》，使安全管理工作更加完善、規(guī)范。
（四）黨建及企業(yè)文化建設(shè)情況
1、加強班子建設(shè)，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用。為打造一支過硬的領(lǐng)導(dǎo)班子隊伍，我公司將創(chuàng)造企業(yè)效益最大化作為班子建議的根本任務(wù)和主要標(biāo)準(zhǔn)，深入開展“學(xué)、做、創(chuàng)”活動。
在“學(xué)”上，我公司黨委每季度組織一次理論學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)；在“做”上，公司黨委在領(lǐng)導(dǎo)班子中開展了“為集團(tuán)負(fù)責(zé)，為全體員工負(fù)責(zé)，為企業(yè)今后發(fā)展負(fù)責(zé)”活動，對每位領(lǐng)導(dǎo)實行任務(wù)包干，年底就其工作完成情況進(jìn)行公開，對經(jīng)濟工作起到了推動作用；此外還開展了“三個一”活動，即每月走訪關(guān)心一次，實際解決困難一次，排除突出問題一次，進(jìn)一步提升了班子隊伍的工作熱情；在“創(chuàng)”上，領(lǐng)導(dǎo)班子始終堅持學(xué)以致用，并能活用理論知識攻堅克難、指導(dǎo)實踐工作，為推動經(jīng)營工作的開展和促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟效益穩(wěn)步增長提供了強有力的組織保證。
2、樹立模范典型，發(fā)揮榜樣力量。按照集團(tuán)黨委《關(guān)于評選表彰“吉糧十佳一線女員工”的通知》及《關(guān)于征集評選最能體現(xiàn)吉糧人精神的事與人暨吉糧人精神展示宣傳教育活動方案的通知》意見，我公司黨委對企業(yè)優(yōu)秀人物及事例進(jìn)行了廣泛征集，從而挖掘出能夠體現(xiàn)吉糧集團(tuán)“超越今天”企業(yè)精神的先進(jìn)人物及典型事例。
我們經(jīng)過修改整理，于4月末上報了集團(tuán)公司，并在公司內(nèi)部對金合糧庫建設(shè)情況及張連志等人的優(yōu)秀事跡進(jìn)行了廣泛宣傳。通過“選樹典型”活動的開展，在公司范圍內(nèi)形成了“比、學(xué)、趕、幫、超”和“人人爭為企業(yè)多做貢獻(xiàn)”的良好氛圍，調(diào)動了全體員工爭做改革先鋒的積極性，對塑造和展現(xiàn)吉糧人和吉糧企業(yè)文化形象、提高企業(yè)的競爭力和綜合實力有較強的促進(jìn)作用。
3、加強思想建設(shè)，發(fā)揮精神合力。企業(yè)的發(fā)展要靠全體員工的共同努力，只有讓員工對企業(yè)形成歸屬感，才能充分發(fā)揮他們的聰明才智，更好地為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
半年來，我們堅持實施人性化管理，以誠換誠，以情換情，先后四次進(jìn)行了特困職工的走訪及患病員工的慰問，并以“取之于員工用之于員工”為原則，建立了特困職工檔案及互助儲金會，切實從員工的實際出發(fā)，真正為員工解決生活難題，從而使員工樹立起“公司是我的，我是企業(yè)的”信念，激發(fā)了廣大員工自覺將公司利益放在首位，為企業(yè)做貢獻(xiàn)的責(zé)任感，在今年的糧食收購、烘干、調(diào)運工作中，一些糧庫員工主動放棄休息日，有的甚至半年都沒有回一次家，糧庫中“比誰貢獻(xiàn)大、比誰奉獻(xiàn)多”的氣氛日漸濃厚。此外，我公司黨委于今年5月初在全體員工中開展職業(yè)道德、社會公德、家庭美德規(guī)范箴言及企業(yè)管理格言的征集活動，目前已收到箴言及格言近百條，我公司黨委將篩選整理后以簡報形式下發(fā)。
通過活動的開展，在建立深厚的文化積淀的同時，也建立起誠信經(jīng)營的道德環(huán)境，從而增強了企業(yè)的整體素質(zhì)和綜合競爭能力。
二、下半年企業(yè)面臨的形勢分析
（一）企業(yè)面臨的有利因素
1、上半年訂單農(nóng)業(yè)工作基礎(chǔ)扎實，為下半年糧食收購工作提供了較為穩(wěn)定的糧源，同時也為下一步擴大訂單規(guī)模、開展租賃制、股田制等積累了經(jīng)驗。
2、金合糧庫大米深加工項目建成投產(chǎn)后，與國儲水稻輪換及集團(tuán)糙米出口業(yè)務(wù)結(jié)合，將為企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟效益，對拓展經(jīng)營空間、完善產(chǎn)業(yè)鏈條有積極的意義。同時該項目也將成為我公司在股份制改造上的初步償試，為企業(yè)今后的體制改革奠定基礎(chǔ)。
技師年終工作總結(jié) 高級技師年初工作計劃篇三
結(jié)合xx鎮(zhèn)的實際，我們始終把“念山經(jīng)、發(fā)林財”作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展、群眾致富的首要任務(wù)來抓。一是大力植樹造林。按照“山栽滿，路植足”的要求，分解落實植樹任務(wù)，發(fā)動千家萬戶植樹造林，初步統(tǒng)計，完成四旁植樹萬株，基地造林2600畝，其中僅交通干道栽種香樟近萬棵。二是壯大藍(lán)莓基地。以童寨為核心把藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局向xx片6個村延伸，新落實種植面積2000畝以上，同時在xx村建成高標(biāo)準(zhǔn)高規(guī)格藍(lán)莓種苗基地80余畝，上半年培育栽種種苗20萬株，加之南京種苗基地30萬株規(guī)模，今年可以滿足發(fā)展5000畝藍(lán)莓基地的種植要求。三是發(fā)展藥材產(chǎn)業(yè)。成功引進(jìn)北京康百杰公司環(huán)繞xx景區(qū)在xx村承租山林2800余畝，種植旅游觀賞藥材和經(jīng)濟實用藥材。目前已經(jīng)完成合同簽訂和租金的支付，正在進(jìn)行項目建設(shè)的規(guī)劃設(shè)計。
實行“全員找信息，領(lǐng)導(dǎo)談項目，專班重服務(wù)”的模式，大力招商引資，促進(jìn)了鎮(zhèn)域經(jīng)濟的快速發(fā)展。上半年已成功引進(jìn)3個項目落戶xx，協(xié)議投資規(guī)模過億元。一是龍林塑料制品項目。該項目落戶xx村閑置小學(xué)，計劃投資2600萬元，主要進(jìn)行塑料制品回收和生產(chǎn)加工，目前已經(jīng)完成辦公樓維修和地下水循環(huán)設(shè)施建設(shè)，正在進(jìn)行廠房和電力設(shè)施安裝。二是套裝門生產(chǎn)項目。該項目落戶xx工業(yè)集中區(qū)，計劃投資2000萬元左右，生產(chǎn)具有自主品牌“品上居”套裝門。目前已經(jīng)達(dá)成了項目建設(shè)相關(guān)協(xié)議，月底可以正式動工興建。三是種豬養(yǎng)殖項目。引進(jìn)湖北盛龍農(nóng)業(yè)科技開發(fā)公司擬投資6000萬元，建設(shè)1萬頭以上省級現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化、自動化種豬養(yǎng)殖場，（該公司已經(jīng)在xx建有占地千畝的10萬頭養(yǎng)殖場、百萬頭規(guī)模的屠宰場以及和華能合作的沼氣發(fā)電項目）該項目已經(jīng)在xx村落實用地160余畝，正在進(jìn)行廠區(qū)圍墻建設(shè)和地下水源探測。同時，把招工擺在招商的同等地位，上半年共落實招工317人，超額完成縣下達(dá)的招工任務(wù)，其中入縣工業(yè)園務(wù)工118人，進(jìn)入縣內(nèi)其他規(guī)模企業(yè)務(wù)工達(dá)209人。
加強集鎮(zhèn)建設(shè)，落實集鎮(zhèn)管理長效機制，啟動驛前新區(qū)建設(shè)，正在著手新區(qū)建設(shè)項目程序報批、項目用地調(diào)整和拆遷群眾思想工作。嚴(yán)肅查處“三違”，加強農(nóng)村土地和農(nóng)民建房管理，對近四年來農(nóng)民建房及待建戶進(jìn)行全面摸底核查，及時糾正違規(guī)建房37戶，下發(fā)停建通知書13戶，組織強拆2戶。落實村莊整治，每個村落實一個自然墩村莊整治方案，對環(huán)xx水庫及南山古道周邊景觀進(jìn)行針對性保護(hù)，啟動沿線xx居民有序搬遷，xx徽派移民小區(qū)在完成。
目已經(jīng)完成規(guī)劃設(shè)計，正在進(jìn)行招投標(biāo)，住宿樓工程署期即將動工。三是爭取資金120余萬擴建鎮(zhèn)自來水廠，已經(jīng)完成水廠道路硬化和項目擴建規(guī)劃設(shè)計，今年可以實現(xiàn)新增2000用戶目標(biāo)。四是配合交通局煙樟線硬化工程，做好道路前期測量、施工設(shè)計以及相關(guān)拆遷工作。五是完成春季計生階段任務(wù)，全鎮(zhèn)春季應(yīng)落實三查1608人，已查1549人，完成；應(yīng)落實四術(shù)255例，已落實232例，完成91%；全年下達(dá)女兒戶結(jié)扎任務(wù)13例，已落實11例；查處“兩非”案件2例。
結(jié)合“三項行動”，組織干部下訪，認(rèn)真排查矛盾，暢通信訪渠道，積極化解積案，保持了全鎮(zhèn)政通人和的良好局面。一是主動應(yīng)對。落實村級屬地管理責(zé)任和駐村國干的包保責(zé)任，每天安排班子成員坐鎮(zhèn)值班，暢通渠道，開門接訪，及時化解不穩(wěn)定因素。二是加強監(jiān)管。全面落實惠農(nóng)政策，積極組織農(nóng)村低保清理和村級財務(wù)審計，對發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正，從基本上消極信訪隱患。三是包?；狻Ｉ习肽陮θ?zhèn)疏理出的xx結(jié)扎后遺癥、xx宅基地糾紛、xx房屋損壞等3起信訪達(dá)3年以上積案，由主要領(lǐng)導(dǎo)親自牽頭包保，逐案制訂方案積極化解，目前3起積案都得到有效解決。
一是結(jié)合換屆以后村級干部狀況，分層次分階段組織開展了村級干部教育培訓(xùn)活動，并合理對村級組織分類定級，落實轉(zhuǎn)化措施。二是組織開展撤村并村工作試點，完成了前期考察和調(diào)研，正在制訂撤村并村實施方案。三是加強鎮(zhèn)村干部管理，嚴(yán)格工作紀(jì)律，開展治庸問責(zé)，干部工作作風(fēng)和精神面貌有了新的變化。
技師年終工作總結(jié) 高級技師年初工作計劃篇四
1、加強規(guī)范管理，鼓勵員工積極性，樹造良好形象。加強員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進(jìn)行一次大掃除，尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹造了良好的形象。
認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的.集體。
以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
加強和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊。
3、按時上下班，做到不遲到，不早退，認(rèn)真完成當(dāng)日工作
4、當(dāng)顧客光臨時，要注意禮貌用語，積極熱情為顧客服務(wù)，做到要顧客高高興興的來，滿滿意意的走，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。
樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
技師年終工作總結(jié) 高級技師年初工作計劃篇五
一、扎實工作
在車間的安裝組、一次軟線組、一次銅排組和二次線組整整三個月。我們進(jìn)入箱變從車間開始，可以說車間是我們對箱變公司的第一印象。不得不說，車間工人給我樹立了良好的形象，使我受益匪淺。
x月份，我進(jìn)入技術(shù)工藝辦公室實習(xí)，我深刻感受到同事們兢兢業(yè)業(yè)、力求完美的精神。進(jìn)入技術(shù)部辦公室開始，我就知道自己的擔(dān)子很重，我時刻牢記這句話“要給別人一碗水，自己就要有一桶水”。因為我知道要想成為一名合格的技術(shù)員不是一件容易的事，作為一名技術(shù)員不僅僅要能處理客戶提出的要求，更重要的是要能解決現(xiàn)場出現(xiàn)的問題，對現(xiàn)場的機器設(shè)備運行情況要做到心中有數(shù)。
二、努力學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步
在工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高自己，并且利用其他時間，學(xué)習(xí)更高新的知識。從最簡單的制造規(guī)范畫起，到畫完整的一套圖紙，這里既有自己的勤奮好學(xué)，更離不開辦公室同事的答疑解惑。從老工程師身上我不僅學(xué)到了很多東西，又給了我很多感悟。對于我初次設(shè)計的圖紙，同事們不僅細(xì)心幫我審核還耐心的給我講解，非常感謝同事們的幫助，也對在我們公司這樣的文化氛圍中更好的工作有了充足的信心。
三、缺點與不足
由于我參加工作不久，因此在很多方面技術(shù)和經(jīng)驗都不足，遇到的問題多，處理問題就不能做到得心應(yīng)手。在以后的工作中，要敢于解決和處理問題，遇到問題，決不逃避，虛心向經(jīng)驗豐富的技術(shù)員，老工人學(xué)習(xí);另外，及時組織經(jīng)驗教訓(xùn)，把存在的疑惑，不懂的方面都記錄下來，并且抓緊時間解決處理，做好記錄，以便日后遇到同樣的事情，能夠更快的解決處理好。認(rèn)真學(xué)習(xí)箱變知識，使自己在今后的工作中，能夠更好的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作和任務(wù)，使自己更快的成熟起來。
四、自我評價
雖然我參加生產(chǎn)勞動和技術(shù)學(xué)習(xí)的時間只有一年，但在思想上和技術(shù)上都得到了很大的提高和進(jìn)步。既豐富了知識，又提高了自己的管理和業(yè)務(wù)水平，最重要的是為自己在今后的工作中，能夠更好的完成工作任務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。
總結(jié)一年來的工作，既有成績又有不足。在今后的工作中，只有不斷的認(rèn)真總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足，努力改正，才能得到更快的進(jìn)步，才能更好為公司服務(wù)，實現(xiàn)人生價值。
技師年終工作總結(jié) 高級技師年初工作計劃篇六
1、定期對員工技術(shù)加強培訓(xùn)，對新員工的培訓(xùn)是從完全不會到培訓(xùn)上崗，而技術(shù)在一定水平階段再提升比較難于突破。老員工的技術(shù)加強重在培訓(xùn)方式、方法。
2、定期員工服務(wù)流程及禮儀規(guī)范加強培訓(xùn)，可重復(fù)模擬情景演練。
3、員工卡票銷售與溝通技巧培訓(xùn)，交流銷售方法。
4、思想教育的培訓(xùn)，時刻嚴(yán)抓員工思想教育，加強員工的歸屬感，凈化員工的思想，提倡和打擊的行為宣講，修正員工的行為。
5、定期對管理干部進(jìn)行工作方法培訓(xùn)，如管理干部的素質(zhì)，工作方法，思維方式，對顧客的服務(wù)能力，對細(xì)節(jié)的掌控等，大力提高干部隊伍的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。要通過考試、考評方法落實。
至于有朋友問我，店長一天都要干什么，或者怎么來規(guī)范，一天的工作該如何設(shè)定，今天就全系說給大家。
技師年終工作總結(jié) 高級技師年初工作計劃篇七
二、情況分析
大部分學(xué)生對計算機有了一定的認(rèn)識，特別是家里有電腦的學(xué)生對基礎(chǔ)操作較為熟練，但是其中也有部分學(xué)生仍然沒能夠完全掌握所學(xué)的操作知識。另外，由于每班人數(shù)較多，在操作時遇到問題無法一一及時的解決。
三、教材分析
1、教材特點：教材實用性強，圖文并茂，但難度增加，這部分的內(nèi)容對學(xué)生的數(shù)學(xué)知識、邏輯推理能力都有一定的要求，對于村鎮(zhèn)學(xué)校的學(xué)生來說有一定的難度。
四、主要措施
針對以上幾點，主要措施如下：
1、采用平時分積分制度。將期末總成績中50%的平時分分為兩個部分：50%為回答問題、交作業(yè)、做示范、等操作及參加學(xué)校舉行的計算機競賽的得分;另50%為上課、上機紀(jì)律的表現(xiàn)分。
2、每班上機都編好坐位。機房的機器基本上可以實現(xiàn)每人一臺電腦進(jìn)行操作。在上機時，要求每位同學(xué)嚴(yán)格按照學(xué)號坐在自己的坐位上。詳細(xì)制定機房紀(jì)律在班上宣布，如上機時不得下位、調(diào)位，不得大聲喧嘩，有問題時舉手提出來等;如有違反則扣除平時分。
3、培養(yǎng)學(xué)生之間互幫互助的風(fēng)氣。具體每班分為若干個小組，每組三人左右，從中挑選出有責(zé)任心、操作能力較強的學(xué)生成為小組負(fù)責(zé)人，小組之間展開競爭，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，解決上機操作時有些同學(xué)遇到疑難問題不能及時解決的問題。
技師年終工作總結(jié) 高級技師年初工作計劃篇八
xx年的工作思路：全面落實“農(nóng)業(yè)穩(wěn)鄉(xiāng)、生態(tài)立鄉(xiāng)、科教興鄉(xiāng)、工業(yè)強鄉(xiāng)、旅游活鄉(xiāng)”發(fā)展戰(zhàn)略，逐步形成以農(nóng)業(yè)為主，以旅游業(yè)為核心，以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為配套的基礎(chǔ)穩(wěn)固，優(yōu)勢突出，結(jié)構(gòu)優(yōu)化的新型產(chǎn)業(yè)體系和格局。人口自然增長率控制在千分之七以內(nèi)，計劃生育率穩(wěn)定在93%以上，計生、綜合治理工作進(jìn)入全縣一類行列，其他各項社會事業(yè)都有一個新的進(jìn)步，促進(jìn)經(jīng)濟社會全面可持續(xù)跨越式發(fā)展。
1、加強基層基礎(chǔ)工作，建立健全人口和計劃生育工作機制，提高計生干部待遇，配齊配強計生干部隊伍。
2、穩(wěn)定低生育水平，切實加強流動人口管理與服務(wù)，重點是抓好未婚先孕、未婚先育人員的管理和處理。
3、堅決落實農(nóng)村計劃生育獎勵扶助制度，讓育齡群眾實實在在得實惠。
4、轉(zhuǎn)變工作職能，積極開展“”和婦科疾病普查等計生服務(wù)下鄉(xiāng)活動，密切與群眾的聯(lián)系，改變計生形象，取得育齡群眾的理解和支持。
截止目前，我鄉(xiāng)共出生人口126人，其中計外6人（多孩一例，二孩二例，非婚三例），計劃生育率達(dá)，在xx年度全縣半年綜合排名位居第9名。全縣夏季計生突擊服務(wù)活動下達(dá)我鄉(xiāng)的任務(wù)為：四大手術(shù)措施共30例，已完成27例（結(jié)扎9例，上環(huán)16例，人流2例），社會扶養(yǎng)費征收任務(wù)萬元，已全額完成。
集鎮(zhèn)整體搬遷是我鄉(xiāng)發(fā)展史上難得的一次機遇，也是提升我鄉(xiāng)集鎮(zhèn)品位的一個突破口，要以此為契機，利用庫區(qū)建設(shè)的有利條件，按照打造辰溪后花園的工作思路，高標(biāo)準(zhǔn)、高定位、高質(zhì)量地穩(wěn)步推進(jìn)新集鎮(zhèn)建設(shè)步伐。
一是大力加快各職能部門和單位的搬遷進(jìn)度。隨集鎮(zhèn)搬遷的共有23家部門和單位，截止目前，已遷入新址辦公的有10家（區(qū)工委、鄉(xiāng)政府、衛(wèi)生院、敬老院、農(nóng)電站、信用社、電信所、派出所、供銷社、自來水廠），正在建設(shè)的有4家（法院、郵政、畜牧、xx鄉(xiāng)安置工程），還有6家（國土所、國稅所、移民站、中心小學(xué)、農(nóng)技站、糧站）因為資金和項目的原因還沒有動工。xx年新增建設(shè)項目3個（中心汽車站、鄉(xiāng)文化樓、市場）已完成規(guī)劃、設(shè)計及落實施工隊伍等前期工作，目前正組織人員準(zhǔn)備進(jìn)行施工。
二是加快移民建房進(jìn)度。隨集鎮(zhèn)搬遷共涉及xx村、xx居委會兩個單位147戶，自xx年12月23日完成集鎮(zhèn)宅基地的分配工作以來，目前，除自購房5戶外，已完成宅基地基礎(chǔ)部分施工的共107戶，余35戶因為基礎(chǔ)超深需做處理及天氣原因暫未完成。正在建房的共72戶，其余部分移民戶因資金和建設(shè)場地等原因暫未能施工。
三是加強集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。已完成電站大壩到鄉(xiāng)衛(wèi)生院處公路的路基改造，預(yù)計8月前完成水泥硬化工程。集鎮(zhèn)供電、供水工程也正在逐步完善，排污管線、垃圾站場、綠化、亮化等建設(shè)工程也正在規(guī)劃中。
一是以切實解決疑難、遺留問題為切入點，把矛盾糾紛、群體性隱患事件消除于萌芽狀態(tài)。
1、積極組織鄉(xiāng)、村及農(nóng)電站相關(guān)人員開展xx電費的收繳工作。xx村自xx年底電站正式開建以來，就沒有交納過電費，截止四月，共欠繳電費達(dá)110余萬元。年初，鄉(xiāng)黨委、政府把這項工作作為轉(zhuǎn)變?nèi)罕娪^念的突破口來抓，通過周密部署，按照逐步規(guī)范的思路制訂工作方案，目前全村562戶已完成四月份的電費收繳共534戶，未繳28戶中有24戶因全家外出不能收繳，僅有4戶無緣由拒繳。
2、積極協(xié)同業(yè)主做好xx村沿河水土流失的賠付工作。因xx村二期護(hù)坡未啟動，造成沿島護(hù)坡高程過低，每遇泄洪，必使島上部分地段受水侵襲，水土流失嚴(yán)重，群眾意見也較大。針對這一情況，鄉(xiāng)黨委、政府及時與業(yè)主協(xié)商，對群眾的受損部分給予了經(jīng)濟補償，并表示及時予以啟動二期防護(hù)工程。
二是以改善基礎(chǔ)設(shè)施為突破口，切實轉(zhuǎn)變?nèi)罕娝枷胗^念。
技師年終工作總結(jié) 高級技師年初工作計劃篇九
1）技師在樓面時需要領(lǐng)用上鐘用品時，應(yīng)到所在樓層的服務(wù)臺處領(lǐng)取，并做好相應(yīng)的登記，再經(jīng)服務(wù)員核查后方可領(lǐng)用：技師下鐘后必須及時歸還物品，并做好與服務(wù)員之間的交接手續(xù)，否則視為違規(guī)。
2）技師在樓面必須遵守公司的各項管理，質(zhì)檢部、樓面人員有權(quán)對技師在樓面的一切事宜做出監(jiān)督，并有權(quán)對技師的行為對技師主管進(jìn)行匯報。
3）技師在樓面所需要一切物品，都可以打內(nèi)線電話到各樓層的服務(wù)臺，讓服務(wù)員將技師所需的上鐘用品送進(jìn)房間。
4）技師在樓面時見到客人和樓面的管理層必須打招呼。
5）技師在樓面時，如遇客人要換技師一定要通過樓面的人員，并由樓面人員打電話到鐘房換技師，如技師不經(jīng)過樓面的人員私換技師的則視違規(guī)：技師應(yīng)在15分鐘內(nèi)察覺客中的心理，并及時更換技師，如因技師本身問題，超過15分鐘被客人更換的，而客人不愿買此鐘的，將由此技師買單。
6）在客人下鐘后，技師必須提醒客人拿齊自己的物品，如不提醒而造成客人的損失，則技師要負(fù)責(zé)。
8）客人在上鐘期間要去洗手間的，技師必須要親自帶客人去，否則將視為違規(guī)；如客人要求技師不用帶，技師也要站在房門口等待客人回房，并告知服務(wù)員不能送客人的原因。（例如：幫客人看貴重物品等）
10）在做鐘過程中，如客人需要換按摩模式時，首先要跟客人解釋好價格，在客人同意下方可幫其轉(zhuǎn)模式，轉(zhuǎn)模式時一定要打電話給鐘房，報清楚客人的鎖牌，由什么模式轉(zhuǎn)成什么模式，并主動報給鐘房自己的工號：如果需要轉(zhuǎn)房時，則通知樓層服務(wù)人員幫忙轉(zhuǎn)房，但技師必須親自打電話到鐘房轉(zhuǎn)房模式。
11)技師如處于下班狀態(tài)時，一定要打電話到鐘房查詢一下自己是否還有點鐘方可離開，如因技師下班沒有問鐘房而造成跑call、點鐘，則由技師自己承擔(dān)責(zé)任。
12)客人下鐘后需要在會所留宿的一定要填寫貴重物品保管單（詳見單據(jù)）
13)客人要提前下鐘的，必須填寫提前下鐘的結(jié)單，再由樓面服務(wù)員證明方可有效。（詳見單據(jù)）。
14）客人用餐，如果是免費的自助餐是不可以在房間食用的，如果是另外收費的食品可以在房間內(nèi)食用，但是技師應(yīng)盡量勸客人在餐廳食用，因為房間的地毯弄臟后不容易清洗，故盡量不要在房間食用。
15）技師在上鐘期間不可以離開房間，有任何需要都可以打電話給服務(wù)員，讓服務(wù)員幫忙，上鐘90分鐘之內(nèi)不可以上洗手間，但可以有1分鐘時間去洗手，在洗手時必須開著洗手間的門，但必須要同客人打招呼，如不同客人講明而造成客人的投訴，則由技師負(fù)責(zé)。
16）本會所按摩消費必須是雙鐘起，只要超過15分鐘的都要按照1個鐘計算，客人在以下幾種情況下可以有單鐘的：客人換技師加鐘（如做一個鐘后再換技師做一個鐘），客人按雙飛（兩個技師都可以有單鐘）。
17）如在停電情況下，技師首先要配合樓面的工作，提醒客人拿好自己的物品，技師要站在房門口等待樓面人員處理，盡量不要留房間，以免出現(xiàn)問題。
7、技師上鐘流程
1）首先檢查儀容儀表，技師上班時應(yīng)保持良好的精神面貌，按公司規(guī)定統(tǒng)一著裝、佩帶工牌，準(zhǔn)備好上鐘物品。
2）在接到派工單后，應(yīng)在2分鐘內(nèi)到達(dá)指定房間。
3）到達(dá)指定房間后，將房間燈打開，站在門口等客人。
5）在為客人起鐘前，應(yīng)說：“先生/小姐，您好，請看一下您的鎖牌號碼！”檢查看客人的鎖牌號和派工單上的鎖牌號是相符。
6）如果鎖牌號和派工單上的號碼不對的情況下一定不能上鐘，可以找樓層人員說明情況并及時更正鎖牌，技師則回到技師房等下張派工單。
7）如確定鎖牌是對的，那么就應(yīng)同客人講：“現(xiàn)在我?guī)湍テ痃?，現(xiàn)在是××?xí)r間，請您稍等，”起鐘最多不可以超過1分鐘。
8）技師的上鐘物品可以打電話讓服務(wù)員送進(jìn)房間，并需要檢查清楚物品是否有損壞，如無問題要簽名確認(rèn)。
9）開始幫客人服務(wù)。
8、技師下鐘流程：
1）在房間敲鐘后，技師要告知客人兩個鐘時間已到，并詢問客人是否加鐘，如不加鐘的情況下可以下鐘。
2）技師下鐘時雙手將小費單遞給客人說：“請問剛才的服務(wù)先生/小姐還滿意嗎？，請隨意獎賞。
3）客人簽名后，不管客人有沒有簽小費，技師都應(yīng)面帶微笑說：“先生/小姐謝謝?！?。
9、技師輪排規(guī)則
1）輪排技師以鐘房下鐘先后順序予以輪牌。
2）新上牌的技師排在班組的尾牌
3）停牌、公休，請假技師回來上班，一律打尾牌。
4）選鐘技師下鐘后按下鐘的順序輪牌，點鐘、約鐘不動牌。
6）下班前1小時不得請假，不得圈牌。
7）頭牌必須上鐘，不得相互調(diào)牌、換牌或頂替上鐘，前牌不上鐘者，后牌必須上鐘。
8）技師同時有點鐘、約鐘需按客人所提交時間的先后順序予以上鐘。
9）被預(yù)約而加班的技師排在尾牌，上完約鐘后下鐘只按鐘房沒有手工設(shè)置下班，則參加當(dāng)前輪牌，但不影響其在原班組的輪牌順序，即不動牌。若技師不夠而加班的技師，參與當(dāng)前輪排，按正常上班輪牌處理，下班后回原班組內(nèi)原牌不動/ 10）技師連續(xù)做三個鐘或三個鐘以上的在客人買單后當(dāng)即獎頭牌一次，技師獎頭牌的順序為以加鐘最多的鐘數(shù)打在前牌，依加鐘數(shù)由高到低獎牌。
11）同一鎖牌、同一位技師做同一類型3個鐘以上的可以獎頭牌，如同一鎖牌、同一技師客人換類型后同一個類型不夠3個鐘不獎頭牌。
12）不論技師加鐘數(shù)量多少，頭牌只獎一次
13）買鐘技師，同樣按其所買鐘數(shù)來評定加鐘數(shù)一樣可以獎頭牌
技師年終工作總結(jié) 高級技師年初工作計劃篇十
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
2018工作計劃模板【二】
當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，依靠科技進(jìn)步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年，酒鋼集團(tuán)公司計劃投入科技研發(fā)經(jīng)費達(dá)到主營業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進(jìn)一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團(tuán)公司將以貫徹落實《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進(jìn)效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標(biāo)。
圍繞各項目標(biāo)的實現(xiàn)，2018年，在科技重大專項方面，集團(tuán)公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項目26項，計劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術(shù)改進(jìn)項目177項。在技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)攻關(guān)方面，按照縱向比有進(jìn)步、橫向比有進(jìn)位的原則，確定了56項主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)攻關(guān)計劃。
在實驗室建設(shè)方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設(shè)方面，計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。
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