啤酒業(yè)務年度工作總結(jié)

總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

啤酒業(yè)務年度工作總結(jié)篇一

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20**年了，新的一年對我們來產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給予我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20**年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20**年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20**年新的挑戰(zhàn)。

xx年度，基本完成了相關工作任務。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié)，求真務實”的工作作風，全面開展xx年度的工作。

為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，()提高銷售人員的主人公意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。

4）市場分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>

5）銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

6）銷售目標

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正！

7）客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。

總結(jié)：

根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的`工作！

之前我從未從事過這方面的工作。不知這分工作計劃可否有用。還望領導給予指導！我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

啤酒業(yè)務年度工作總結(jié)篇二

以科學發(fā)展觀為指導，以教育創(chuàng)新為動力，以省“減負”精神為宗旨。為打造 “優(yōu)質(zhì)均衡和諧教育”而努力。 樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的科學發(fā)展觀，深刻認識新時期新階段對基礎教育工作的新要求，突出重點，提高效率，狠抓落實，大力推進以課程改革為重點的素質(zhì)教育，促進發(fā)展，提高教學質(zhì)量，促進學生德智體美全面發(fā)展。

二、班級分析

執(zhí)教的班級共有51名學生，二年級的學生在經(jīng)過一年的數(shù)學學習后，基本知識技能有了很大的提高，對數(shù)學學習也有了一定的了解。在動手操作，語言表達等方面有了很大的提高，合作互助了意識也有了明顯的增強，但是學生之間存在著明顯的差距。優(yōu)等生思維活躍，發(fā)言積極;中等生課堂上幾乎是“默默無聞”;后進生學習方法不得當，對每個基礎知識掌握的速度總是慢許多。因此，在這一學期的教學中更多關注后進生學生學習興趣和學習方法的培養(yǎng)上，并使不同的學生得到不同的發(fā)展。

三、教材分析

(一)教學內(nèi)容

本學期教材內(nèi)容包括下面一些內(nèi)容： 100以內(nèi)的加、減法的筆算，表內(nèi)乘法(一)，表內(nèi)乘法(二)，認識長度單位厘米和米，初步認識角，從不同的位置觀察物體和簡單的對稱現(xiàn)象，簡單的數(shù)據(jù)整理方法和以一當二的條形統(tǒng)計圖，數(shù)學廣角和數(shù)學實踐活動等。

(二)教學目標

知識和技能方面

1、掌握100以內(nèi)筆算加、減法的計算方法，能夠正確地進行計算。初步掌握100以內(nèi)筆算加、減法的估算方法，體會估算方法的多樣性。

3、初步認識長度單位厘米和米，初步建立1米、1厘米的長度觀念，知道1米=100厘米;初步學會用刻度尺量物體的長度(限整厘米);初步形成估計物體長度的意識。

4、初步認識線段，會量整厘米線段的長度;初步認識角和直角，知道角的各部分名稱，會用三角板判斷一個角是不是直角;初步學會畫線段、角和直角。

5、能辨認從不同的位置觀察到的簡單物體的形狀;初步認識軸對稱現(xiàn)象，并能在方格紙上畫出簡單的軸對稱圖形;初步認識鏡面對稱現(xiàn)象。

6、初步了解統(tǒng)計的意義，體驗數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過程，會用簡單的方法收集和整理數(shù)據(jù)。

數(shù)學思考方面

1、能運用生活經(jīng)驗，對有關數(shù)學信息作出解釋，并初步學會用具體的數(shù)據(jù)描繪現(xiàn)實世界中的簡單現(xiàn)象。

2、初步了解統(tǒng)計的意義，體驗數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過程，會用簡單的方法收集和整理數(shù)據(jù)。初步認識條形統(tǒng)計圖(1格表示2個單位)和統(tǒng)計表，能根據(jù)統(tǒng)計圖表中的數(shù)據(jù)提出并回答簡單的問題。

3、通過觀察、猜測、實驗等活動，找出最簡單的事物的排列數(shù)和組合數(shù)，培養(yǎng)學生初步觀察、分析及推理的能力，初步形成有順序地、全面地思考問題的意識。

解決問題方面

1、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，體驗數(shù)學與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學在日常生活中的作用。

2、了解同一問題可以有不同的解決辦法。

3、有與同學合作解決問題的經(jīng)驗。

4、初步學會表達解決問題的大致過程和結(jié)果。

情感與態(tài)度方面

1、在他人的鼓勵和幫助下，對身邊與數(shù)學有關的某些事物有好奇心，能積極參與生動、直觀的教學活動。

2、在他人的鼓勵和幫助下，能克服在數(shù)學活動中遇到的某些困難，獲得成 功的體驗，有學好數(shù)學的信心。

3、經(jīng)歷觀察、操作、歸納等學習數(shù)學的過程，感受數(shù)學思考過程的合理性。

4、在他人的指導下，能夠發(fā)現(xiàn)數(shù)學活動中的錯誤，并及時改正。

5、體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心。

6、養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。

7、通過實踐活動，體驗數(shù)學與日常生活的密切聯(lián)系。

(三)教學的重點、難點

教學重點：100以內(nèi)的加、減法筆算，表內(nèi)乘法。

教學難點：100以內(nèi)的加、減筆算，以及數(shù)學實踐、數(shù)學思維的訓練。

四、教學措施

1、要從整體上把握教學目標。不光憑經(jīng)驗，過去怎樣提，現(xiàn)在也怎樣提;也不能搬課本，凡是課本上的有的內(nèi)容，都作統(tǒng)一的教學要求，而應該根據(jù)教學指導綱要，結(jié)合教學進行適當?shù)恼{(diào)整。要防止加重學生的學習負擔。

2、要尊重學生，注重學法滲透。在學習中，教師不要包辦代替和以講代學，要把課堂中更多的時間留給學生探索、交流和練習。

3、要注意培養(yǎng)學生的數(shù)學概括能力和邏輯思維能力。要重視學生獲取知識的思維過程。

4、要注重培養(yǎng)學生的計算能力和解答應用題的能力，還誚鼓勵學生動用所學的知識解答日常生活和學習中的簡單實際問題。激發(fā)學生的興趣，培養(yǎng)學以致用的意識。

5、要注意適當滲透一些數(shù)學思想和方法，有利于學生對某些數(shù)學內(nèi)容的理解。

6、要注意教學的開放性，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力。課本中的一些例題和習題的編排，突出了思考過程，教師在教學時，要引導學生暴露思維過程，鼓勵學生多角度思考問題。

8、要滲透德育，注重培養(yǎng)學生良好的學習習慣和獨立思考、克服困難的精神。

五、培養(yǎng)優(yōu)等生，轉(zhuǎn)化后進生措施

1、應以精彩的語言引發(fā)話題，及時點撥，準確評價，創(chuàng)設出和諧融洽的思想品德教育氛圍，使后進生暢所欲言、主動表達出自己的見解。

3、數(shù)學是一門具有科學性、嚴密性的抽象學科，教師應加強教學的直觀性，加強直觀教學可以吸引后進生的注意力，通過直觀教學，能夠幫助學生理解概念、性質(zhì)。

4、教師在布置作業(yè)時，要難易適中，

加強對后進生的輔導，督促他們認真完成作業(yè)。對作業(yè)做得較好或作業(yè)有所進步的后進生，要及時給予表揚鼓勵。教師要特別注意克服急躁冒進情緒，如對后進生加大、加重作業(yè)量的做法。對待后進生，要放低要求，遵循循序漸進的原則，諄諄誘導，從起點開始，耐心地給予輔導，讓他們一點一滴逐步提高。

培養(yǎng)優(yōu)等生可以從以下幾個方面入手：

1、創(chuàng)設競爭的氛圍，如優(yōu)等生他們之間的競爭，挑戰(zhàn)難題的競爭等，促使他們的思維處于積極活躍的狀態(tài)。

2、為他們制定更高層次的目標，在完成一個個既定的目標的過程中，感受到自己的價值，以及增強對學習數(shù)學的濃厚興趣。

3、鼓勵他們盡量用多種方法，多種思路解決數(shù)學問題，盡量想一想與眾不同的方法，提高發(fā)散思維能力，促進智力發(fā)展。

4、教育他們多幫助需要幫助的其余同學，在幫助人的過程中，體會到成就感，從而培養(yǎng)積極的人生態(tài)度。

六、全冊課時安排(約60課時)

啤酒業(yè)務年度工作總結(jié)篇三

一、指導思惟想

認真貫徹新課改和素質(zhì)教育的要求，在學校和學部的領導下，根據(jù)我校和我班學生的特點，從學校和學生的實際出發(fā)，抓好班級管理工作，開展各項班級活動，提高學生道德素質(zhì)，培養(yǎng)學生的能力，使我班學生能夠得到健康全面的發(fā)展。

二、工作要點

(一)、了解、熟悉、認識全班

我班學生情況較為復雜，目前共有學生50人，男生25人，女生25人。通過觀察了解，發(fā)現(xiàn)我班大部分學生的學習目的性明確。學習積極性高，能主動的學習，有70%的同學有上進心，但主動性不夠，需要老師的引導，這要求老師注意引導學生明確正確的學習目的，養(yǎng)成正確的學習方法。但也有10%左右的學生學習目的不明確，一天貪玩，不能積極主動的完成學業(yè)，甚至不能完成老師布置的作業(yè)。所以對學生的思想工作的路還很長，需要花費一定的時間和精力來整頓。針對此情況，我計劃用一個大周左右的時間逐步了解、熟悉、認識全班學生，其方式可利用課外流動交流、個別談話、班會、班委會等。只有真正認識全班同學，把握每個學生的個性特點，接下來的班主任工作才能得以順利開展和實施。

(二)班集體日常治理

1、班委會的選定：根據(jù)學生特點選定有能力、有號召力、品學兼優(yōu)的人擔任相應班委職務，充分帶動全班同學向良性方向發(fā)展。

2、考勤治理：嚴禁無故曠課，遲到，早退，因事因病應先請假。時間較長需要離校的要由家長代為請假。

3、利用流動課時間組織全班或班與班之間的活動，使學生做到勞逸結(jié)合，促進身心健康發(fā)展，同時，以此增進班集體凝結(jié)力，使全班學生在德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展。

4、積極開展轉(zhuǎn)化后進生工作，分析后進生的原因，鼓勵幫助后進生，使其不甘落后，奮起直追，進而在全班形成良好的競爭機制，使全班學生共同提高。

5、教室內(nèi)應保持安靜，值日生要保持教室和責任區(qū)干凈，班級的門窗、電扇的開關工作。

三、思想教育

“事故多發(fā)的危險階段”;“思想道德的分水嶺，學習成績的分水嶺，能力培養(yǎng)的分水嶺”;是“一道坎兒”。一部分適應環(huán)境脫穎而出，一部分不適應，處于有諸多麻煩狀態(tài)。學生思想起伏變化大，情緒易受附近事物的影響，思想會向積極或消極方向頃斜發(fā)展，因此班主任與學生建立和諧、同等的師生關系，把自己置于集體的一員，努力使自己成為與學生人格同等、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴，就勢在必行。同時，積極協(xié)調(diào)并初步建立社會、學校、家庭三位一體的教育體系，教育學生樹立弘遠理想，開拓立異，遵紀遵法，抓緊時間，努力學習，爭取在取得優(yōu)異成績，為將來實現(xiàn)自己的人生目標邁進堅實的一步。

(一)勵志教育、樹立決心信念

開學第一天，我就要對學生進行勵志教育，對他們說你們盡管是因為各種原因轉(zhuǎn)學過來的，但你們?nèi)耘f是我們這里的優(yōu)秀者，通過努力完全是可以創(chuàng)造輝煌的。

第一次班會課，我要求學生熟悉自己、認清形勢、并樹立決心信念、捉住現(xiàn)在、掌握未來：新學期，新面貌;新班級，新打算;新目標，新立場。本學期是你們?nèi)松挠忠粋€轉(zhuǎn)折點，大家要，制定一個適合自己的一個人生目標，然后像目標努力，前進。

(二)加強班風建設

1、營造向上氛圍

根據(jù)學生的春秋特點，努力營造同等、圍結(jié)、和諧、進取的班級氛圍。(1)制定班級公約。(2)布置教室環(huán)境。如設立"公告欄"等文化背景。(3)讓學生介入班級治理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的介入意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘立異精神。

2、指導班干部培養(yǎng)工作計劃

班干部是班主任的左右手。要當真選拔班干部，同時要精心培養(yǎng)班干部。第一，幫助班干部樹立威信;第二，鼓勵班干部大膽勇敢工作，指點他們工作方法;第三，嚴格要求班干部在知識、能力上取得更大提高，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點帶面";第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立準確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即"以面帶面"。

(三)班級考核評選

1、加強常規(guī)檢查評選

班主任要切實從班級自身出發(fā)，加強宣傳發(fā)動，指導練習，將各項常規(guī)工作抓細抓實，力爭主動、科學、民主治理班級，切實抓好班風班貌建設。同時當真抓好班會課、夕會課等，并常常開展形式多樣、生動活潑的班隊流動，使班主任工作的治理更公道化、規(guī)范化、藝術(shù)化。

2、加強學科平衡。

積極引導學生杜絕偏科現(xiàn)象。在新的素質(zhì)教育下，學生的學習任務好似輕松了，但是我作為班主任不能放松。我要時刻繃著神經(jīng)，要做到任何時刻為學生服務。只要班主任的工作做好了，學生安心的學習，才可能會取得好成績。

做好班主任計劃是進行班主任工作的教育理論研究和教育實踐的需要。通過定下計劃要并朝既定的目標努力，吸取同行的先進經(jīng)驗，使今后的工作更加完善。在教育學生"學會生存，學會學習，學會關心，學會做事"的過程中，班主任工作的內(nèi)容是復雜的，任務是繁重的。但是，只要我們真誠地捧著一顆"愛心"，加深理論涵養(yǎng)，在實踐中不斷完善自己，我相信就能使自己能夠很好的勝任班主任這一角色。

啤酒業(yè)務年度工作總結(jié)篇四

在過去的一年中，我班同學已經(jīng)基本適應了初中的學習生活，日常行為規(guī)范也日漸走向正軌。一部分同學都養(yǎng)成了良好的學習、衛(wèi)生和生活習慣，但是八年級是分化的快速階段，因此對學生應該提更高的要求，用良好的班風正和學風來約束他們。用愛和關懷來引領他們。

鑒于以上各種情況，本學期的奮斗目標制訂如下：

二、本學期的奮斗目標

2、進一步提高行為規(guī)范的執(zhí)行標準，使每個學生都能做到，限度的發(fā)展和發(fā)揮自己。

3、增強學生的班級凝聚力和集體榮譽感，建設良好的班風和學風，形成良性競爭，培養(yǎng)他們拼搏進取的精神。

4、努力鍛煉身體，加強體育鍛煉，提升審美情趣，提高綜合素養(yǎng)。

5、進行愛國主義、集體主義和理想教育，培養(yǎng)責任心和公共道德感。

三、工作措施

1、及時了解學生學習情況，主動與任課老師交流溝通，經(jīng)常與同學談心，關注他們的思想動態(tài)。

2、加強班干部隊伍的建設。開學初重選班委會，建立以班長為龍頭的有力團體，帶領全班同學在紀律、行為規(guī)范、衛(wèi)生等各方面取得更多進步；另外，開展以學習委員為龍頭的“一幫一”學習小組，幫助督促學習困難的學生。

3、結(jié)合學校德育工作安排，利用班團隊主題活動，適時對學生進行思想教育和理想教育?？梢圆捎糜^看錄像、辯論、文藝表演、征文、演講等不同形式，為青春期的學習生活做好充分的精神準備，幫助學生提高明辨是非的能力，樹立遠大的理想，確定人生奮斗目標，做一個熱愛祖國、關心他人、有著強烈的社會責任感的人。

4、轉(zhuǎn)變教育觀念，健全學生人格；言傳身教，以誠取誠；尊重學生，關愛學生；換位思考，正確引導；拿起表揚的武器；樹立允許學生犯錯誤的教育觀念注意加強對后進生的教育工作付出愛心與嚴格要求的統(tǒng)一；經(jīng)常與家長聯(lián)系，建立和學生家長的良好關系；努力在素質(zhì)教育和應試教育中找到平衡點；加強班級建設，營造科學文明的班級氛圍；以班委會為支柱，以《班級量化測評》為形式，以“敬、凈、靜、競、進、謹、精、警”為輿論向?qū)?，以培養(yǎng)學生“善良、文明、守紀、自律、自主、友愛、理想”為目標，以班會、班務會為宣傳陣地，加強對學生的思想品德教育和行為習慣的養(yǎng)成教育，營造良好的班風和和諧的氛圍，使每個學生都能感受到老師和同學們的愛，使每個學生都能看到自己身上的閃光點，都能找到成功和自信。從而熱愛我們的學校，熱愛我們的班級，熱愛我們的祖國。

5、安全教育

作為班主任，我充分利用時間加強對學生的飲食安全、交通安全、住宿安全、上下樓梯安全教育，加強對學生的防火防盜意識教育，加強突發(fā)事故處理方法的教育和發(fā)現(xiàn)安全隱患及時報告的教育，堅決貫徹執(zhí)行學校的安全責任制。

6、學風建設，至關重要；學法指導，必不可少；興趣引導，事半功倍。

（1）嚴肅班級紀律。加強課間紀律、自習紀律、課堂紀律、就餐紀律和住宿紀律以及其它方面紀律的管理，注意教育、引導學生守規(guī)守紀，文明禮貌。

（2）深入剖析學習。在班級廣泛開展“我為誰學”、“要我學還是我要學”等大討論，幫助學生清楚學習任務和學習形勢，明白學習的重要性和緊迫性。

（3）加強對學習習慣的養(yǎng)成和學習方法的指導。堅決杜絕抄襲作業(yè)，考試作弊等不良現(xiàn)象，在班級深入開展“我談學習”活動，讓同學們互相交流學習經(jīng)驗、學習方法，教師予以不斷的指導，爭取讓學生在輕松、愉快的學習環(huán)境中找到適合自己學習的方式方法。

（4）開展目標性學習活動。讓每位同學為自己合理定位，為自己樹一個榜樣，樹一個競爭對手，幫助學生創(chuàng)造競爭給予，幫助學生提供自我展現(xiàn)的舞臺，并督促他們完成自我超越。

（5）注意促進中間層學生的正常發(fā)展。中等生是班級學生的大多數(shù)，上等生的起點太高，他們達不到。中等生大多踏實、上進，以他們?yōu)橹黧w形成良好的班風和學風比較容易。

（6）嚴要求，高標準，促優(yōu)更優(yōu)。注意抓好優(yōu)生的學習工作，督促他們向更高目標發(fā)展。

7、衛(wèi)生是形象，是窗口，工作要做好，學生是關鍵。工作中，我將學生按住址劃分為若干小組，責任到組到人，實行一定的獎懲制度，由值日班長全權(quán)負責此項工作的開展。

這一年的工作中也許會遇到很多預想不到的問題，但是我已經(jīng)從思想上做好的充分的準備，我力爭今年的班務管理水平能更上一層樓，班主任的工作更細膩和成功。

啤酒業(yè)務年度工作總結(jié)篇五

20xx年即將過去，新的一年將要到來，那么你的個人

年度工作計劃

計劃生育工作是一項政策性很強的工作。為進一步貫徹上級有關計劃生育工作會議精神，落實計生工作的各項任務、措施、目標，切實抓好我系統(tǒng)計劃生育工作，確保全系統(tǒng)計生工作順利達標。結(jié)合系統(tǒng)實際，制定本年度工作計劃及方案。

一、健全工作機構(gòu)，落實工作責任

計劃生育工作是教育系統(tǒng)隊伍建設的一項重要工作，為進一步加大計生工作力度，明確計生工作責任，經(jīng)研究，今年調(diào)整健全教育系統(tǒng)計劃生育工作領導小組，由裴誠局長任領導小組組長、紀委書記李聯(lián)生為副組長，魏新萍、各股室負責人為成員。領導小組全面負責教育系統(tǒng)計劃生育工作，計劃生育日常工作由魏新萍同志負責，并將系統(tǒng)內(nèi)計劃生育工作列入年終目標考評內(nèi)容，實行一票否決，各地校要成立相應的工作機構(gòu)，并指定專人負責具體抓好本單位全年計劃生育工作。

二、完善各項制度，落實計生措施

1、建立計生調(diào)查制度。一是各校要在年初對本單位的育齡夫婦計劃生育情況進行一次摸底調(diào)查，掌握實情;二是縣教體局每半年對全系統(tǒng)干部職工及流動人口育齡夫婦計劃生育情況進行跟蹤調(diào)查，發(fā)現(xiàn)問題，及時擬出處理意見，并向領導如實匯報情況。

2、建立責任追究制度。各校校長是本單位計劃生育工作的第一責任人，計生專干是直接責任人，如有違反計劃生育現(xiàn)象，將追究當事人、單位負責人和相關責任人的責任，按政策嚴肅處理。

3、建立宣傳教育制度。堅持計生宣傳教育工作，宣傳計生政策和法律條規(guī)，宣傳教育干部職工育齡夫婦要認真執(zhí)行計生工作要求，做到持證懷孕、憑證生育、杜絕計劃外生育。

4、堅持定期孕檢。要嚴格按照縣計生部門的要求，積極配合，認真參加環(huán)孕檢，如出現(xiàn)計劃外懷孕現(xiàn)象，將按國家有關規(guī)定嚴肅處理。

5、嚴格節(jié)育規(guī)定。各校要認真抓好干部職工育齡夫婦的節(jié)育工作。嚴格執(zhí)行節(jié)育有關規(guī)定，不得利用結(jié)扎、上環(huán)弄虛作假，否則按違反計劃生育規(guī)定處罰。

6、堅決禁止選擇性別妊娠。凡妊娠16周以上醫(yī)學原因需要進行終止妊娠手術(shù)的，必須經(jīng)縣計生委批準，到指定計生服務機構(gòu)或醫(yī)療保健機構(gòu)施行。凡符合生育政策懷孕后未經(jīng)計劃生育部門批準而擅自進行選擇性別終止妊娠的夫妻，一律取消生育指標，且不再安排生育指標，如果再行生育，視作計劃外生育，按規(guī)定給予相應的行政和經(jīng)濟處罰。

三、落實利益導向，實行獎勵機制。

積極向系統(tǒng)內(nèi)干部職工流動人口宣傳計生政策導向，引導育齡青年干部職工自覺計劃生育，鼓勵申領辦理《獨生子女父母光榮證》，并落實獎勵措施，按照《條例》規(guī)定，對貧困的獨生子女學生實行優(yōu)先照顧減免學雜費。

20xx年公司一直在穩(wěn)步成長中，綜合部的工作也在這一年取得了一定的成績，同時在這一年中公司的管理也在逐步走上完善和正規(guī)。根據(jù)公司20xx年的工作計劃和目標，綜合部根據(jù)部門的特點和職責，制定了20xx年的工作計劃。

綜合部在20xx年的總體工作目標是：圍繞公司的經(jīng)營目標，建立健全整套管理制度，完善公司員工社會福利，加強人力資源管理，高效率地配合其他業(yè)務和職能部門的工作，做好公司的后勤保障工作。

一、部門內(nèi)部工作：

整合部門內(nèi)部資源，提高工作效率。根據(jù)公司對綜合部職能的調(diào)整，整合部門內(nèi)部資源，重新確定部門人員工作內(nèi)容，明確各人的工作范圍及職責。加強部門人員專業(yè)知道的培訓。根據(jù)公司對部門工作的調(diào)整及各項工作的開展情況進行相應的崗位編制調(diào)整。

二、后勤保障工作：

(一)做好后勤保障工作，加強與各部門工作的配合，保證公司各項工作正常有序進行。

共

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啤酒業(yè)務年度工作總結(jié)篇六

以師德建設為首，創(chuàng)建博愛、誠信、敬業(yè)、勤業(yè)、樂業(yè)、精業(yè)的新型教師隊伍，塑造教育服務名牌。結(jié)合校園文化建設，談了著力提高教師思想道德素質(zhì)，深化敬業(yè)愛崗、為人師表，強化強烈的責任感、使命感的有關理論知識。確立“三全、三愛、三服務”意識，圍繞“執(zhí)教為民”的指導思想積極開展“真情塑造未來”師德教育活動，要求結(jié)合建設師德月，將溫暖送到每位學生的心中，幫助學生健康成長。通過豐富多彩的活動，不斷提升我的道德修養(yǎng)。

1、樹立“以發(fā)展為本”的理念，積極創(chuàng)建“教師論談”制度，培養(yǎng)教師的教科研意識，在教育教學工作中，學習、實踐、反思，做研究型、學者型教師。通過“教師論談”制度的確立與實施為教師們搭建*臺，讓教師們在“論談”的*臺上進行理念的洗禮。采用教研組交流與全校匯報相結(jié)合的方式，由每一位教師輪流主講，其他教師參與講座甚至辯論。通過論談活動中的實踐和體驗使教師在不斷交流、不斷討論中獲取新知，從而不斷改善自己的教育教學行為，增強了我的創(chuàng)新的責任感、使命感和緊迫感，充分調(diào)動創(chuàng)新的熱情和主動性。

2、我會將此次校本培訓與實施課改有機結(jié)合。為進一步確立“以校為本”的教研運行機制，增強校本教研的生命力，促進自己不斷提升自身素質(zhì)，我會將培訓所得用于教育實踐。

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