在現(xiàn)代社會中，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo)，如學(xué)習(xí)、工作、生活等。為了更好地實現(xiàn)這些目標(biāo)，我們需要制定計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
服裝訂貨后的感想與個人總結(jié) 服裝工作計劃篇一
時間流逝得如此之快，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編精心整理的關(guān)于服裝工作計劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
為加強對店面、店員有效管理，使店長工作正常、有序的履行，避免出現(xiàn)無章可循的狀況，特制定此計劃。
按店規(guī)規(guī)定穿著上班，早八點半開門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時間不超出五分鐘），后輪換。八點四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面（櫥窗模特、燈模三日一換）。后二人輪流站于店前處迎賓。為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉狀況，二人應(yīng)分清所負責(zé)片區(qū)。
注意要點：因早班相對客流較少（除節(jié)假日外），將工作重心著重于進銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時間的案例交流（但不能影響銷售）、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。
下午班店員xx點進店后，店長和副店長進行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認。如店長、副店長提前交接完畢，應(yīng)協(xié)助店員點貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存。
下午接班后，主要注意四個問題，應(yīng)于店堂無人時逐次檢查。
銷售燈光衛(wèi)生樣面
至晚七點整，開始作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。
注意要點：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續(xù)，必須注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時，同中午交接班一樣，必須要四十五分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。
每月xx后一天晚七點全體人員盤點。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計。
不要把視野局限于個人利益或只思考為老板創(chuàng)造多少利潤上。
服裝訂貨后的感想與個人總結(jié) 服裝工作計劃篇二
甲：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，
乙：親愛的朋友們，
合：大家中午好!
甲：今天訂貨會上，人才濟濟，團結(jié)奮進。
乙：今天訂貨會上，精英齊聚，共謀發(fā)展。
甲：親愛的朋友們，我們煙臺百貨文化用品有限公司創(chuàng)建于1995年，多年來，得益于公司“誠信鑄造品牌，服務(wù)開拓未來”的經(jīng)營理念，得益于全體員工的精誠協(xié)作，得益于父老鄉(xiāng)親的大力支持，我們從無到有，從弱到強，逐漸成為煙臺市最大的辦公文化用品服務(wù)銷售公司。
乙：公司主要生產(chǎn)經(jīng)營：富樂美、福云、添美、元興、齊心、得力、白雪、金萬年、美麗神、斯伯丁、紅雙喜等國內(nèi)外多家知名品牌產(chǎn)品。
可提供一站式服務(wù)為主要經(jīng)營特色，以全天候上門服務(wù)為戰(zhàn)略，占據(jù)了膠東各大文化用品市場幷輻射各縣市區(qū)。
甲：今天，我們又一次迎來了八方同仁，在這里歡聚一堂。
乙：衷心感謝各界朋友光臨，愿我們真誠的交流與合作，助事業(yè)再攀高峰。
公司經(jīng)理講話串聯(lián)詞——
甲：說到我們煙臺百貨文化用品有限公司，我們便想起公司服務(wù)大廳繁榮的景象。
乙：說到我們煙臺百貨文化用品有限公司，我們便想起一位女經(jīng)理整日忙碌的身影。
甲：公司能有今天，靠的是孫經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)。
乙：公司能有今天，靠的是全體員工的無私奉獻。
甲：下面有請煙臺百貨文化用品有限公司孫經(jīng)理講話。
此詞太一般，目的：一是請朋友幫助打印，二是學(xué)生練功作業(yè)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友們：
大家好!我是xx-x，來自江蘇省鹽城市。
很榮幸今天能夠參加xx-x新品訂貨會，并作為xx-x有限公司經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝xx-x公司給我這次機會，這是對江蘇地區(qū)經(jīng)銷商兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
這幾年整個大背景是危機不斷，但我們?nèi)砸獞阎卸鞯男娜ンw會人生的得失，幸運的是，在朋友的大力支持與個人努力奮斗的情況下，從我與xx-x公司結(jié)緣以來，每年銷量都得以增加，特別是今年，更是上了一個臺階，銷量依然鹽城第一。
能夠取得這樣的成績，首先感謝xx-x公司各級領(lǐng)導(dǎo)大力支持和xx-x勇于創(chuàng)新的產(chǎn)品與過硬的品質(zhì)，這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下，使我在強手如林品牌扎堆的江蘇市場能夠占得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產(chǎn)品品種。
更是在公司的這種以市場為導(dǎo)向的營銷體系的指導(dǎo)下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感謝以曹總為首的公司各級領(lǐng)導(dǎo)，在我們代理商出現(xiàn)困難、在市場波動的情況下，公司各級領(lǐng)導(dǎo)總是和我們經(jīng)銷商站在一起，給予我們大力支持，所以才會有今天的小小成績。
我很喜歡“態(tài)度決定一切”這句話，也確實是這樣，態(tài)度端正了，有強烈的進取的事業(yè)心，就會認真分析認真去做相關(guān)的每一件事，這樣，成功就越來越近了。
我還想說的是——品牌成就王者，我做經(jīng)銷商的這幾年，xx-x知名度越來越高，口碑越來越好，我們深知xx-x品質(zhì)好，板型好，只要看清了企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)營思路，選擇xx-x是正確的.，只要品牌選對了，離成功也就剩下一半的路程了。
總之一路走來，酸甜苦辣。
我要繼續(xù)努力對未來充滿信心，爭取來年的大會上給各位領(lǐng)導(dǎo)以及同仁交一份滿意的答卷。
另外，我很期待即將開始的秋冬新品發(fā)布，相信大家都拭目以待了，相信我們與xx-x合作前景會更加美好，2011年的羽絨服裝市場會留下我們濃重的一筆。
謝謝大家!
服裝訂貨后的感想與個人總結(jié) 服裝工作計劃篇三
要了解公司的年度市場發(fā)展計劃，主要要了解以下幾個方面：增加門店數(shù)量；擴大單店面積；提高單店增長率的計劃；打折促銷、送禮、vip客戶管理計劃；地理趨勢圖；價格調(diào)整計劃；廣告和媒體推廣計劃；去年的季度數(shù)據(jù)等。
服裝設(shè)計師進入新一季的產(chǎn)品設(shè)計，參展商淘寶能賺錢嗎？他們不應(yīng)該等待，而應(yīng)該緊跟時尚設(shè)計師的想法和進度，同時開始新一季的終端展示策劃案例。
品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計方向等都是陳列師必須掌握的信息。
僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運而生。
在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。
作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔(dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。
另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。
總之，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計師完成，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān)。
一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩。
二是要開發(fā)專屬配飾。xx一直流傳下來的經(jīng)典配飾之——與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配如何在xx開店飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨一無二。
服裝訂貨后的感想與個人總結(jié) 服裝工作計劃篇四
1、跟進每日店鋪數(shù)據(jù)上傳的準(zhǔn)確性，及時性。
2、貨品到貨信息，發(fā)布到各店鋪并跟進配貨。
3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進行對比分析，對升降幅度較大的店鋪進行單店分析其原因。
4、對無電腦專柜每日進行銷售錄入，下單配貨，并核實其配貨數(shù)量與其銷售，庫存是否合理，進行正確下單。
5、到店檢查相關(guān)工作，隨時了解店鋪情況。
市場督導(dǎo)每周工作流程
1、周一查看負責(zé)片區(qū)的一周銷售，庫存，上周活動，現(xiàn)在配送中心存等。根據(jù)上周情況制定本周工作計劃。
2、周二經(jīng)營分析時總結(jié)分析上周工作情況，制定本周工作計劃，活動計劃。
3、周三店長會議。總結(jié)上周自己所負責(zé)片區(qū)的貨品，人員，活動情況。告訴店長本周計劃，并組織店長和其他片區(qū)店長進行交流和互動。到店檢查周二晚大掃除完成情況。
4、每周三店長會議時收集專柜信息調(diào)查表，上周店長對員工的考核（由內(nèi)務(wù)收集匯總）。周一做店鋪（柜）與上周同期的銷售對比分析，進銷存分析，周二“經(jīng)營分析會議”對店鋪一周整體銷售進行概括總結(jié)。
5、下發(fā)每周《考核表》、《調(diào)查表》；并提供各店一份倉庫正價與特價貨品的庫存表，指導(dǎo)其配貨。對上周的《調(diào)查表》，收集統(tǒng)計，反饋給經(jīng)理，銷售主管，總公司市場部。
服裝訂貨后的感想與個人總結(jié) 服裝工作計劃篇五
我是一個喜歡憧憬未來的人，對未來總是有一番夢想！在服裝專柜
的實習(xí)就要結(jié)束，馬上進入工作崗位，是制定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)的時候啦。
規(guī)劃服裝銷售職業(yè)未來、明確目標(biāo)，追逐服裝銷售職業(yè)夢想！
（一）自我分析
1.性格分析
我的家鄉(xiāng)在美麗的聊城，父母都是勤勞樸實的農(nóng)民，他們時時刻刻影響著我。讓我學(xué)會了待人寬厚、真誠。我的性格特點是：真誠、樂觀、開朗；喜歡交流，善于了解人、樂于助人；仔細、耐心，有責(zé)任感；自信、動手能力強。這些都是做導(dǎo)購員所應(yīng)具備的。
2.能力分析
學(xué)習(xí)能力:我喜歡觀察學(xué)習(xí)，領(lǐng)會能力較強，有專研精神。在與老導(dǎo)購員、專柜領(lǐng)導(dǎo)一起工作時，通過觀察學(xué)習(xí)他們的銷售技能、服務(wù)技巧，我的銷售能力得到了很好的培養(yǎng)。
分析判斷能力：遇到問題，能較快的進行分析判斷并提出解決方法。
人際關(guān)系能力:性格樂觀、為人友善，喜歡與人交流；善于營造良好的溝通氛圍，便于拉近與顧客的距離。
（二）職業(yè)定位
1.職業(yè)定位
通過在金鼎商廈服裝專柜的實習(xí),感覺從自己的性格特點及能力方面適合做服裝銷售這一職業(yè)。服裝銷售職業(yè)雖然有許多挑戰(zhàn)，但我對它充滿了信心，很希望在這個行業(yè)中做出一番成績。
2.每天的我
實習(xí)期間，為了做好服裝的銷售，我每天總是把自己裝扮的漂漂亮亮，有精氣神，讓顧客對我有信心。每天以良好的心態(tài)面對每一位顧客。我的信念是：做最好的自己，爭做第一！
（三）職業(yè)分析
1.學(xué)校環(huán)境
學(xué)校的營銷專業(yè)開設(shè)了市場營銷學(xué)、顧客心理學(xué)、商品知識、導(dǎo)購技巧等多門專業(yè)課。老師們的專業(yè)理論知識、實踐經(jīng)驗都很豐富。在老師的認真講授和精心訓(xùn)練下，我既學(xué)到了較多的理論知識也掌握了一定的銷售技能，為我的導(dǎo)購員職業(yè)打下了良好基礎(chǔ)。
2.社會環(huán)境
這幾年，聊城市的零售商場不斷增加，對導(dǎo)購員的需求量很多。但導(dǎo)購員之間的競爭也會很激烈，想要不被淘汰，就一定要提高自己的職業(yè)能力，成為優(yōu)秀的導(dǎo)購員。
3.行業(yè)分析
隨著社會的進步與發(fā)展，人們的服裝消費水平越來越高，消費能力越來越強。人們穿衣的款式、花色品種越來越豐富。因此服裝行業(yè)的發(fā)展前景廣闊，所以我對從事服裝銷售職業(yè)滿懷信心。
4.職業(yè)分析小結(jié)
市場營銷職業(yè)在企業(yè)中的地位愈來愈重要，具有很大的發(fā)展空間。市場營銷職業(yè)具有很好的發(fā)展前景，尤其是服裝銷售職業(yè)發(fā)展前景廣闊！做好職業(yè)發(fā)展管理是成功達成目標(biāo)的必要條件！
（一）職業(yè)目標(biāo)的管理
目標(biāo)的制定：目標(biāo)的制定要以企業(yè)的發(fā)展與需求為基礎(chǔ)，結(jié)合自身狀況以及同行業(yè)情況來定立實際可行的目標(biāo)。當(dāng)企業(yè)需求及自身狀況發(fā)生變化時，可做適當(dāng)調(diào)整。
目標(biāo)的管控：
1.在實現(xiàn)優(yōu)秀導(dǎo)購員階段，要時時用優(yōu)秀導(dǎo)購員的標(biāo)準(zhǔn)對照自己。要扎實學(xué)習(xí)、不斷進步，并追求更高的標(biāo)準(zhǔn)。
2.在追求專柜銷售第一名階段，要時刻堅定成為銷售第一名的信念，使自己擁有的顧客數(shù)量成為第一。
3.在追求成為五星級導(dǎo)購員階段，要嚴(yán)格按照五星級標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在某些方面，比如服務(wù)技能方面對自己的要求甚至高于五星級標(biāo)準(zhǔn)。
4.在實現(xiàn)明星導(dǎo)購員階段，要進行服務(wù)創(chuàng)新，為顧客提供盡可能完美的服務(wù)，用服務(wù)感動顧客，形成一批忠誠的顧客群。由忠誠的顧客群傳播我的服務(wù)聲譽，進而帶動更多的顧客前來找我購買服裝。
（二）自我激勵的管理
實現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)，時刻不忘自我激勵。作為一名導(dǎo)購員，服務(wù)各式各類的顧客，面臨許多挑戰(zhàn)。若我達成了某個階段目標(biāo)，欣喜之余不忘提醒自己：達成目標(biāo)不是偶然的，是努力的結(jié)果，要更加努力，實現(xiàn)下一個目標(biāo)。若遇到困難、挫折，以積極的心態(tài)面對。激勵自己，一定有解決的方法。在激勵的推動下，定會讓我離目標(biāo)越來越近！
結(jié)束語
現(xiàn)在，我有了明確的奮斗目標(biāo)與方向。用青春和智慧揚起理想的風(fēng)帆，當(dāng)我們把握了方向、勤字開頭，不懈地搖槳時，理想的彼岸就能一定能夠到達！追逐的服裝銷售職業(yè)夢就一定能夠?qū)崿F(xiàn)！
服裝訂貨后的感想與個人總結(jié) 服裝工作計劃篇六
一是元旦人流量較以往大，
二是本店促銷原來做魔法醫(yī)生，護膚銷售經(jīng)驗很豐富，連帶性不錯;
一是暫時補位，
二是帶動起長促的銷售積極性，形成銷售相互追趕。
本周會員共計辦理約30人，老會員5。較之前的會員辦理來說，總數(shù)有所下降，但提高了顧客的有效回頭率(100元以上才辦理會員卡，等于是說顧客至少會購買我們兩個以上單本站可以辦理會員卡，這樣顧客在使用過程中如果其它的護膚品用完之后會自然而然選擇我們的產(chǎn)品補缺)。現(xiàn)老顧客對于護膚品點單率較高。
1、產(chǎn)品知識重點點位培訓(xùn);
2、銷售技巧提煉培訓(xùn);
3、重點問題匯總培訓(xùn)。
本周685進行了周末擺臺促銷，培訓(xùn)部張英協(xié)助銷售。這周對于502及671位置進行了調(diào)整，總體來說502位置調(diào)整比較理想;671雖然從c區(qū)調(diào)整為a區(qū)，但因此通道較窄，我們陳列位置不易留住顧客，待4號店長上班后再進行調(diào)整。
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