在現(xiàn)代社會(huì)中，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo)，如學(xué)習(xí)、工作、生活等。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們需要制定計(jì)劃。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
未來(lái)工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)篇一
作為一名教育工作者，從教3年來(lái)一直擔(dān)任英語(yǔ)科教學(xué)工作，在不斷地提高自身專業(yè)水平和能力的同時(shí)，面對(duì)教育改革和創(chuàng)新需要新突破的新形勢(shì)，不斷探索，整體優(yōu)化，創(chuàng)造性的進(jìn)行工作，取得了較好的效果，得到學(xué)生的認(rèn)可。但是學(xué)生水平高低差距大，使教師在授課中難以兼顧,教材的詞匯量大、內(nèi)容多、語(yǔ)法較零碎，操作難度大。
以新課程改革為指導(dǎo)，著眼于教育教學(xué)實(shí)踐中出現(xiàn)的問(wèn)題，通過(guò)校本研修，不斷改進(jìn)教學(xué)行為，提高自身的專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量，以全面實(shí)施素質(zhì)教育為目標(biāo)，以推進(jìn)課程改革為重點(diǎn)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念、深化教學(xué)改革、優(yōu)化教學(xué)方式，提高自身的專業(yè)發(fā)展水平。堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決教學(xué)中的存在問(wèn)題，以教研促教改。同時(shí)利用共同研究這個(gè)平臺(tái)，互相學(xué)習(xí)，為提高教學(xué)質(zhì)量而努力。
二、研修目標(biāo)
1、利用共同研究這個(gè)平臺(tái)，積極參修。使自己由學(xué)習(xí)型向研究型轉(zhuǎn)變，不斷進(jìn)行教學(xué)研究，努力探索和研究適合學(xué)生特點(diǎn)、能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的教學(xué)方法，推動(dòng)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。
2、以人為本，以關(guān)注人的全面發(fā)展為目標(biāo)。
3、以新的教育理念為指導(dǎo)，以課程改革重點(diǎn)，以促進(jìn)師生共同發(fā)展為目的，以改革課堂教學(xué)為突破口。把立足點(diǎn)放在解決教學(xué)改革和實(shí)驗(yàn)中所遇到的實(shí)際問(wèn)題上;著眼點(diǎn)放在理論與實(shí)踐的結(jié)合上;切入點(diǎn)放在教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變上。
4、加強(qiáng)教育教學(xué)研究，尋找適合自己學(xué)生的分層教學(xué)方式和方法，努力提高課堂教學(xué)效率。
5、樹立終身學(xué)習(xí)的理念，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己的文化底蘊(yùn)、理論水平和實(shí)踐能力。
6、結(jié)合教學(xué)實(shí)踐，把個(gè)人校本研修工作做好，從而為整個(gè)學(xué)校的校本研修而努力。
三、研修內(nèi)容
1、英語(yǔ)教學(xué)研究的最新動(dòng)態(tài)與成果。
2、英語(yǔ)新課程標(biāo)準(zhǔn)。以“分層教學(xué)”為具體研修內(nèi)容，積極與同事交流研討，力爭(zhēng)在提高自己教學(xué)能力的同時(shí)也大面積提高學(xué)生的成績(jī)。
3、精讀一本教育教學(xué)專著，寫好個(gè)人讀后感并發(fā)表在個(gè)人博客。在學(xué)校有計(jì)劃地安排下認(rèn)真聽課、評(píng)課。
4、認(rèn)真研究教材教法，認(rèn)真寫好教學(xué)設(shè)計(jì)。
5、每月撰寫個(gè)人教學(xué)故事。
四、活動(dòng)與實(shí)施
1、以學(xué)校、教研組開展的校本教研活動(dòng)為主，適時(shí)進(jìn)行自主研修。在學(xué)校有計(jì)劃地安排下認(rèn)真聽課、評(píng)課。
2、認(rèn)真參加“小組學(xué)習(xí)研討”活動(dòng)，將在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中所得的，在具體的教學(xué)實(shí)踐中嘗試，使自己的教學(xué)水平逐步提高，尋找出一條適合本地，適合自己的發(fā)展之路，爭(zhēng)取逐步形成自己的教學(xué)特色.設(shè)計(jì)出富有個(gè)性的教案。
3、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)與交流。
4、廣泛地閱讀各類有益的書籍，利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和理路水平。
5、教研并進(jìn)：課前認(rèn)真鉆研教材和課標(biāo)，備課注重教法，更注重學(xué)法指導(dǎo)。努力提高課堂教學(xué)效率。課堂上尊重個(gè)體發(fā)展，并鼓勵(lì)創(chuàng)新。課后認(rèn)真反思，不斷提高，用心輔導(dǎo)，讓每位學(xué)生都能有程度的發(fā)展。
7、認(rèn)真做好每天的教學(xué)后反思，得出成功經(jīng)驗(yàn)和存在問(wèn)題。
8、認(rèn)真研究教材教法，認(rèn)真寫好教學(xué)設(shè)計(jì)。
9、每月撰寫個(gè)人教學(xué)故事。
未來(lái)工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)篇二
一?學(xué)習(xí)方面：
1.監(jiān)督同學(xué)并嚴(yán)格保證出勤率
2.組建學(xué)習(xí)小組，并嚴(yán)格要求同學(xué)們遵守學(xué)習(xí)小組紀(jì)律，了解各同學(xué)選課情況，不可缺席自習(xí)。如有無(wú)故缺席自習(xí)者，查明原因。
3.要求同學(xué)們認(rèn)真學(xué)習(xí)英語(yǔ)，認(rèn)真面對(duì)英語(yǔ)過(guò)級(jí)問(wèn)題，爭(zhēng)取一次過(guò)級(jí)。
二 ?班級(jí)活動(dòng)：
1.每次班會(huì)唱一次班歌，團(tuán)會(huì)唱團(tuán)歌，對(duì)每星期的班級(jí)工作和團(tuán)工作進(jìn)行總結(jié)讓同學(xué)們各抒己見，每一個(gè)人對(duì)班級(jí)工作都有發(fā)言權(quán)。
2.適時(shí)組織班級(jí)的娛樂活動(dòng)，讓大家在輕松的氣氛中進(jìn)一步加深了解，增進(jìn)感情。并積極組織同學(xué)參加課外活動(dòng)，以最佳的精神狀態(tài)投入大學(xué)的生活中。
3.每學(xué)期組織班級(jí)同學(xué)春游一次，秋游一次，采取自愿原則，但盡量保證全員出席。把外出安全工作作為重中之重，保證大家在安全的前提下玩的盡興。
4.鼓勵(lì)班級(jí)同學(xué)積極、主動(dòng)參加學(xué)校、學(xué)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)，讓每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)展示能力與才能。
并積極配合輔導(dǎo)員老師的工作，把班級(jí)建設(shè)成為合格的'優(yōu)秀班級(jí)。
三 ?班級(jí)建設(shè)：
2.實(shí)行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來(lái)。
3.在已建立班級(jí)群的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建班級(jí)校友錄或主頁(yè)，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級(jí)的風(fēng)采。
6.在工作方面，班長(zhǎng)、團(tuán)支書既要分工明確又要相互配合，堅(jiān)持每周開班委會(huì)，針對(duì)班內(nèi)出現(xiàn)的新問(wèn)題制定新的對(duì)策。應(yīng)積極準(zhǔn)備，保證開會(huì)效率。
以上就是我作為新一任班長(zhǎng)在本學(xué)期的工作規(guī)劃?？偠灾谶@個(gè)學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。
未來(lái)工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)篇三
大家好!
帶著豐收的喜悅，我們?cè)俣葰g聚一堂。過(guò)去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過(guò)無(wú)數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里，因?yàn)槟銈兊臄v扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力;在農(nóng)資市場(chǎng)群雄割據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長(zhǎng)。德諾前行的每個(gè)腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠(chéng)與真情。今天，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠(chéng)地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因?yàn)楦魑活I(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠(chéng)實(shí)執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實(shí)敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠(chéng)信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火!
一年來(lái)，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請(qǐng)到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運(yùn)作都是一路綠燈、高效運(yùn)行;從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場(chǎng)，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢，從資源管理到營(yíng)銷培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相識(shí)或不相識(shí)的來(lái)自威遠(yuǎn)的朋友都知無(wú)不言、言無(wú)不盡地對(duì)德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無(wú)私的幫助。
比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個(gè)重要客戶。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶，兩個(gè)獲得了我們今年的銷售一等獎(jiǎng)，一個(gè)獲二等獎(jiǎng)，一個(gè)獲最佳回款獎(jiǎng)，還有一個(gè)是今年新開的戶，銷售業(yè)績(jī)也不錯(cuò);零售商王新平，在年初曾對(duì)德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)真地寫下來(lái)交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說(shuō)，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們?cè)缬猛h(yuǎn)的藥，每年桃果的價(jià)格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對(duì)德諾農(nóng)資提出了最真誠(chéng)最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助。
截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá) 98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動(dòng)下，除了銷售額大幅增長(zhǎng)以外，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過(guò)硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
今年的銷售過(guò)程中，接到零售商的電話后，我們?cè)啻螌＼囑s到田間地頭，實(shí)地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場(chǎng)咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問(wèn)題;在排庫(kù)結(jié)賬的過(guò)程中，對(duì)算錯(cuò)賬的客戶，都認(rèn)真誠(chéng)實(shí)地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時(shí)打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時(shí)，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復(fù)查時(shí)發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠(chéng)實(shí)第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評(píng)為“四星級(jí)核心經(jīng)銷商”。
庫(kù)存偏大的主要原因：
一是生物農(nóng)藥持效期長(zhǎng)，往年，農(nóng)民們?cè)谫u桃前普遍都要打一到兩遍藥?？墒?，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個(gè)多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點(diǎn)都沒有按預(yù)期計(jì)劃完成銷售，這是造成庫(kù)存偏大的主要原因。不過(guò)，雖然我們庫(kù)存偏大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。
二是對(duì)于果區(qū)來(lái)說(shuō)，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對(duì)蘋果管理重視不夠，也是導(dǎo)致庫(kù)存偏大的一個(gè)主要原因。
三是前期因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對(duì)大家作出正確的指導(dǎo)。在千頃碧浪銷售出去以后，因?yàn)楸交锹☆惍a(chǎn)品見效慢，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長(zhǎng)以及管理的問(wèn)題
德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù);致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實(shí)力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。
兩年來(lái)，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對(duì)他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對(duì)德諾農(nóng)資誠(chéng)懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對(duì)銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說(shuō)，他寧愿不賣藥，也不會(huì)不負(fù)責(zé)任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過(guò)來(lái)多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說(shuō)：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個(gè)什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動(dòng)的眼神，我都會(huì)想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對(duì)威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞，我都會(huì)想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場(chǎng)極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運(yùn)，而親手將一個(gè)優(yōu)秀的品牌在這么短的時(shí)間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。
對(duì)我們來(lái)說(shuō)，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運(yùn)營(yíng)的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤(rùn)空間。拿威遠(yuǎn)生化來(lái)說(shuō)吧：據(jù)非?？煽康南?，威遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來(lái)沒有因?yàn)槿魏嗡幒κ录鲞^(guò)賠償。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過(guò)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)的驗(yàn)收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營(yíng)，絕不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商朋友帶來(lái)任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬以外，兩年來(lái)，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽(yáng)、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過(guò)我們，但是，在我們商談的過(guò)程中，沒有一個(gè)企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時(shí)，威遠(yuǎn)生化從來(lái)沒有算計(jì)過(guò)這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無(wú)一例外地視我們的銷售情況來(lái)定。在他們眼里，利益永遠(yuǎn)是第一的，利潤(rùn)永遠(yuǎn)是第一的。今天，德諾選擇了威遠(yuǎn)，威遠(yuǎn)選擇了平陸，這樣的機(jī)會(huì)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個(gè)橋梁，實(shí)際的情況是：一個(gè)實(shí)力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時(shí)為我們提供強(qiáng)有力的品牌支持。牽著這個(gè)國(guó)內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。
目前的農(nóng)資市場(chǎng)非常混亂，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)使得大家為了贏得市場(chǎng)，不得不通過(guò)賒銷途徑來(lái)提高市場(chǎng)占有率。但是，任何一個(gè)企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過(guò)強(qiáng)有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。
我們運(yùn)城地區(qū)有兩個(gè)曾經(jīng)顯赫一時(shí)的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過(guò)大規(guī)模的賒銷力度來(lái)占有市場(chǎng)，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長(zhǎng)，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來(lái)，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風(fēng)險(xiǎn)。而隨著國(guó)家惠農(nóng)政策越來(lái)越好，農(nóng)民維權(quán)意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)，假冒偽劣農(nóng)藥越來(lái)越難以立足。這種情況導(dǎo)致了未來(lái)的農(nóng)資市場(chǎng)，需要品牌;消費(fèi)觀念越來(lái)越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我們接觸的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢(shì)。
這方面，我相信，通過(guò)我們努力，這個(gè)問(wèn)題會(huì)逐步得到改善解決。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價(jià)格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭(zhēng)取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場(chǎng)立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展!拿今年銷售第一名的蘇全太來(lái)說(shuō)吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當(dāng)年的銷量是6000元;今年，他自己的努力目標(biāo)是2萬(wàn)元。3月份，他籌集了2萬(wàn)元提前交到公司。提前交付的這兩萬(wàn)元使他得到了什么呢?第一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包;第二贏得了最佳回款獎(jiǎng);第三因?yàn)樗涣?萬(wàn)元，我們肯定要幫他賣到2萬(wàn)元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現(xiàn)場(chǎng)，僅2個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，就幫他銷了一萬(wàn)多元的貨，使他的銷售收入及利潤(rùn)空間大大提高。
所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會(huì)讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機(jī)會(huì)面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢。我希望，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，有更多的零售商，因?yàn)榻Y(jié)緣德諾，因?yàn)闋渴置破髽I(yè)，能踏實(shí)的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動(dòng)農(nóng)活時(shí)，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂!
現(xiàn)在每個(gè)村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價(jià)就是要求我們對(duì)每一個(gè)老百姓都做到誠(chéng)實(shí)無(wú)欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。
大家都知道：如果我們買一樣?xùn)|西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會(huì)想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅(jiān)決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個(gè)鄉(xiāng)民的信任。決不亂價(jià)銷售，擾亂市場(chǎng)。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說(shuō)的，但就是價(jià)格貴。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。
在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對(duì)威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)心價(jià)格的問(wèn)題了。因?yàn)?，大家認(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個(gè)牌子，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價(jià)格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時(shí)基本上不問(wèn)價(jià)格，只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以，我覺得，解決這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風(fēng)險(xiǎn)，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。
下鄉(xiāng)時(shí)有的零售商會(huì)說(shuō)，你們應(yīng)該進(jìn)點(diǎn)小廠家的藥，因?yàn)橛械霓r(nóng)戶來(lái)了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對(duì)這類問(wèn)題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農(nóng)民可不會(huì)說(shuō)他買的藥便宜，他會(huì)說(shuō)，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會(huì)越走越窄直到窮途末路。
我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來(lái)，那么，現(xiàn)在我們就一定要有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識(shí)。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會(huì)付之東流。
一個(gè)大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場(chǎng)，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個(gè)小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個(gè)標(biāo)簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個(gè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，剛開始都有一個(gè)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)和保護(hù)價(jià)。而當(dāng)我們費(fèi)盡心血將新產(chǎn)品推開以后，市場(chǎng)上很快就會(huì)有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。
這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會(huì)通過(guò)惡意砸價(jià)來(lái)贏得客戶。所以，我們?cè)阡N售過(guò)程中，一定要引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)品牌，認(rèn)清真假。在整個(gè)銷售過(guò)程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們正確用藥，這樣，即使一時(shí)流入市場(chǎng)的少量產(chǎn)品價(jià)格低廉，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什么?因?yàn)樾S子的貨，它是沒有計(jì)劃的進(jìn)入市場(chǎng)的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個(gè)地方，實(shí)在不行，大不了換個(gè)標(biāo)簽，從頭再來(lái)。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來(lái)，共同抵制竄貨砸價(jià)事件的發(fā)生，維護(hù)我們大家共同的利益。
品牌的成長(zhǎng)，是需要我們每一個(gè)人都精心呵護(hù)的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的、巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
對(duì)于威遠(yuǎn)生化沒有的少量產(chǎn)品，由德諾農(nóng)資負(fù)責(zé)調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)檢查驗(yàn)收，嚴(yán)格把握供貨渠道，確保威遠(yuǎn)生化不會(huì)因此承擔(dān)連帶責(zé)任。
致力于無(wú)公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用，使我們這個(gè)以經(jīng)濟(jì)林為主的國(guó)定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無(wú)公害農(nóng)藥的甜頭。
目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊(duì)伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導(dǎo)，逐步將該村果區(qū)建設(shè)成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個(gè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)的村建一到兩個(gè)樣板示范園，引導(dǎo)村民正確用藥。
在德諾農(nóng)資健康發(fā)展、銷售額穩(wěn)定增長(zhǎng)的前提下，繼續(xù)努力搞好德諾農(nóng)資“愛心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農(nóng)村貧困家庭走出困境。
最后，我代表德諾農(nóng)資對(duì)在座的各位鄭重承諾：德諾農(nóng)資將繼續(xù)堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，堅(jiān)持為零售商爭(zhēng)取更好的品牌支持及優(yōu)惠的銷售政策，堅(jiān)持為農(nóng)民朋友提供最好的產(chǎn)品，最好的服務(wù)，堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)無(wú)欺地對(duì)待每一位農(nóng)民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設(shè)起一個(gè)健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!
謝謝大家!
未來(lái)工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)篇四
(一)個(gè)人優(yōu)勢(shì)
工作踏實(shí)，熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，在工作上能夠積極完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù);與同事關(guān)系融洽，能和同事和睦相處，樂于助人;善于接受別人的不同意見，虛心向他人學(xué)習(xí);有一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí);能夠積極參加各類教研活動(dòng)和教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。
(二)個(gè)人存在問(wèn)題
教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，教育教學(xué)手段和方法略顯落后，教育科研能力薄弱，課題研究和論文寫作能力有待進(jìn)一步提高;駕馭教材的能力、設(shè)計(jì)課堂教學(xué)的能力和教師語(yǔ)言水平有待進(jìn)一步的提高，在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)上有許多不足，尤其缺乏對(duì)學(xué)生心理狀態(tài)、和對(duì)他們的調(diào)查研究，教育科研方面，往往停留在感性經(jīng)驗(yàn)的層面。
1、教育理念得到更新，能夠以發(fā)展性眼光來(lái)看待學(xué)生與教學(xué)，具有一定的創(chuàng)新精神及教研意識(shí)。
2、進(jìn)一步鉆研學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論、鉆研新教材，掌握基本的教學(xué)規(guī)律，努力提升專業(yè)素養(yǎng)和教育教學(xué)能力。
3、探索生本教育理念下的新型課堂教學(xué)模式，構(gòu)建自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，樹立正確的教育質(zhì)量觀。
4、通過(guò)系列的學(xué)習(xí)與研究，使自己成為一位“愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人、與時(shí)俱進(jìn)”的新型教師。
(一)、師德方面：
作為一名教師，本人堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的教育方針和政策，做到既教書又育人。嚴(yán)格遵守教育法規(guī)、師德規(guī)范對(duì)教師的要求，遵守學(xué)校規(guī)章制度，規(guī)范自己的道德言行，不斷提高自身的師德素質(zhì)。
(二)、專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)：
1、讀書：認(rèn)真制定好三年讀書計(jì)劃，并嚴(yán)格按要求執(zhí)行。每學(xué)期完成一部教育專著的閱讀，三年至少閱讀6本，并撰寫一定的讀書筆記或讀書心得。密切聯(lián)系數(shù)學(xué)教學(xué)實(shí)際，努力學(xué)習(xí)比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)、教育科學(xué)知識(shí)，認(rèn)真閱讀學(xué)?，F(xiàn)有的教育類報(bào)刊雜志，不斷提高自己的師德修養(yǎng)，豐富自身的人文底蘊(yùn)。
2、聽課：積極爭(zhēng)取參加各級(jí)各類組織教研、觀摩等活動(dòng)，虛心向他人學(xué)習(xí)，多和他人溝通和交流，不斷充實(shí)自己，每學(xué)期聽課學(xué)習(xí)不少于15節(jié)，積極參加各級(jí)各類組織的教研課、觀摩課活動(dòng)，爭(zhēng)取取得好名次。
3、反思和交流：積極撰寫讀書筆記和學(xué)習(xí)心得，認(rèn)真寫好教后感和教學(xué)反思，利用各種場(chǎng)合和形式積極與同行和學(xué)生交流溝通，及時(shí)獲得反饋從而及時(shí)反省和總結(jié)。
4、培訓(xùn)進(jìn)修：積極參加教育局舉辦的各項(xiàng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真參加學(xué)校組織的校本培訓(xùn)，努力爭(zhēng)取機(jī)會(huì)走出去學(xué)習(xí)，各項(xiàng)考核和測(cè)試確保合格。利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)新課程改革方面的文本知識(shí)，并在教育教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中不斷提高自己的教育教學(xué)水平。
1、積極報(bào)名參加各級(jí)各類教育教學(xué)競(jìng)賽，認(rèn)真準(zhǔn)備，力爭(zhēng)好成績(jī)。
2.在學(xué)校范圍內(nèi)多上一些研究課。在平時(shí)的教學(xué)中，在平常課中開展研究，對(duì)于學(xué)生的發(fā)展才最為有利。厚積薄發(fā)，平常課鍛煉出了水平，公開課競(jìng)賽課才更能把握好機(jī)會(huì)。
3、積極學(xué)習(xí)新課程，鉆研新教材，上好每一節(jié)課，打造有效課題，備好個(gè)案、熟練運(yùn)用多媒體，課件的制作、試卷編制等的綜合能力。
4、積極摘抄業(yè)務(wù)知識(shí)，撰寫教育教學(xué)論文和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，把自己的專題研究從實(shí)踐層面提升至理論層面，不斷提高論文質(zhì)量，每學(xué)期爭(zhēng)取至少有一篇論文獲獎(jiǎng)或發(fā)表。
在未來(lái)的三年里，我將珍惜一切機(jī)會(huì)，努力提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能，更好地服務(wù)數(shù)學(xué)教學(xué)。
未來(lái)工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)篇五
經(jīng)過(guò)上半學(xué)期的學(xué)習(xí)，全班幼兒的各項(xiàng)能力都有所提高，體質(zhì)有所增強(qiáng)，而且一個(gè)個(gè)都愿意離開父母的懷抱來(lái)到我們老師身邊，一起游戲，學(xué)習(xí)。全班幼兒都能適應(yīng)集體生活了。喜歡和老師，小朋友們一起學(xué)本領(lǐng)，而且大部分幼兒的生活自理能力較好，學(xué)會(huì)了自己吃飯，自己脫衣服，早上進(jìn)園會(huì)向老師問(wèn)“早”，“好”，“再見”。平時(shí)大部分幼兒能夠大膽，清楚的用普通話表達(dá)自己的愿望和請(qǐng)求。孩子們很喜歡參加體育活動(dòng)，做游戲。但畢竟還是小班孩子嘛，一學(xué)期下來(lái)，同伴之間由于年齡的差異和能力的強(qiáng)弱，個(gè)別幼兒的小肌肉不太靈活，大肌肉動(dòng)作發(fā)展不平衡，而且還有個(gè)別幼兒由于在家自由散漫慣了，所以自控能力較差，衛(wèi)生習(xí)慣也不好，爭(zhēng)搶東西現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。幼兒在上課時(shí)插嘴現(xiàn)象也比較嚴(yán)重。
本學(xué)期的一些初步打算：
一、常規(guī)方面：
1、 鍛煉幼兒自己的事情自己做，提高主動(dòng)性。
2、 學(xué)會(huì)遵守一些公共秩序，懂得一些基本的禮節(jié)。
3、 學(xué)會(huì)尊重別人，懂得友好相處、互相謙讓。
4、與家長(zhǎng)配合，根據(jù)幼兒的需要建立科學(xué)的生活常規(guī)，培養(yǎng)良好的飲食、睡眠、盥洗、排泄等生活習(xí)慣和生活自理能力。
二、學(xué)習(xí)方面：
通過(guò)上學(xué)期教學(xué)的實(shí)踐與觀察，設(shè)定的大致目標(biāo)如下：
1、學(xué)習(xí)觀察周圍自然環(huán)境和二自然現(xiàn)象的明顯特征和變化，運(yùn)用各種感官感知事物。
2、逐步豐富詞匯量，能運(yùn)用一些詞匯進(jìn)行表達(dá)。
3、學(xué)習(xí)跟著音樂節(jié)奏做動(dòng)作，愿意大膽地參加藝術(shù)活動(dòng)。
三、 健康方面
1. 在組織一日活動(dòng)中保證幼兒每天二小時(shí)的戶外活動(dòng)的時(shí)間。
2. 教會(huì)幼兒學(xué)做早操，能跟上音樂連起來(lái)。
3. 注重平時(shí)的觀察，讓幼兒在走，跑，跳，平衡等方面有所發(fā)展和提高，在期末對(duì)幼兒進(jìn)行測(cè)查，檢測(cè)幼兒的身體動(dòng)作發(fā)展情況。
四、游戲方面
1、開展適合本班幼兒的游戲活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒大膽參加自己喜歡的游戲。
2、每天開展各種形式的游戲，鼓勵(lì)幼兒主動(dòng)、自發(fā)地到區(qū)角進(jìn)行游戲，并能遵守游戲規(guī)則。
3、通過(guò)游戲教會(huì)幼兒與人交往、整理玩具、動(dòng)手動(dòng)腦等，使幼兒的語(yǔ)言能力、社會(huì)性發(fā)展都得到提高。
4、堅(jiān)持區(qū)域活動(dòng)與創(chuàng)造性游戲的正常開展，保證幼兒有充足的時(shí)間進(jìn)行游戲。
五、社會(huì)交往方面：
針對(duì)小班幼兒的一些特征，我們將開展以下活動(dòng)：
1、學(xué)會(huì)遵守日常行為規(guī)范，愿意與他人交往，與同伴共同活動(dòng)，不爭(zhēng)搶玩具。
2、有初步的自我意識(shí)，積極參與集體生活和學(xué)習(xí)，增強(qiáng)獨(dú)立能力。
3、培養(yǎng)幼兒學(xué)會(huì)與人分享。
4、學(xué)會(huì)初步的自我評(píng)價(jià)和客觀的評(píng)價(jià)別人。
5、盡量多與大、中班幼兒聯(lián)誼，培養(yǎng)他們與不同年齡孩子的相處
六、 家長(zhǎng)工作方面
a)了解新生幼兒在家情況及傳達(dá)我們的工作
b) 對(duì)生病幼兒進(jìn)行電話問(wèn)候
未來(lái)工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)篇六
由于本班是大班，再過(guò)幾個(gè)月孩子就要上學(xué)前班，意味著他們將跨入以學(xué)習(xí)為主要任務(wù)學(xué)習(xí)階段。在這一階段，孩子的各方面都將發(fā)生很大的變化。面對(duì)一個(gè)全新的未來(lái)，無(wú)論是孩子還是家長(zhǎng)，心中都會(huì)有一些緊張和憂慮。根據(jù)本班實(shí)際情況，我班幼兒在常規(guī)習(xí)慣方面較弱。針對(duì)以上情況，本學(xué)期我們將重點(diǎn)以培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣。在工作中加強(qiáng)個(gè)別幼兒的指導(dǎo)，通過(guò)把教育教學(xué)活動(dòng)與日常的保教工作結(jié)合起來(lái)，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。
二、教學(xué)目標(biāo)
(一)藝術(shù)
1、在成人引導(dǎo)下，能逐漸注意和親近周圍環(huán)境中熟悉的諸如花草樹木，小動(dòng)物等美的事物，并產(chǎn)生愉悅的情緒。
2、喜歡聽音樂，能借助動(dòng)作，語(yǔ)言等表達(dá)對(duì)藝術(shù)作品的感受。
3、嘗試用自己喜歡的顏色、材料和工具進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)，用畫、剪、貼、撕等技能表現(xiàn)自己對(duì)美的認(rèn)識(shí)。
4、用自然的聲音唱歌，用身體動(dòng)作自由地進(jìn)行歌表演、做律動(dòng)，喜歡打擊樂活動(dòng)，喜歡和老師、同伴一起做音樂游戲。
(二)音樂
2、發(fā)展幼兒創(chuàng)編歌曲的能力;
4、訓(xùn)練幼兒用動(dòng)作、表情等多種方式，表達(dá)自己對(duì)音樂的感受;
5、能用較豐富多樣的節(jié)奏型為歌曲、樂曲伴奏，提高幼兒打擊樂的表演水平。
6、感受舞臺(tái)、音樂、舞蹈的優(yōu)美，喜歡芭蕾舞劇。
(三)數(shù)學(xué)
1、教幼兒學(xué)習(xí)6—10數(shù)的分解和組成。引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)總數(shù)與部分之間的關(guān)系。
2、教幼兒學(xué)習(xí)10以內(nèi)的加減，正確迅速掌握10以內(nèi)數(shù)的加減運(yùn)算，體驗(yàn)加減、互逆關(guān)系。
3、教幼兒學(xué)習(xí)等分實(shí)物或圖形，并區(qū)別物體的高矮。
5、教幼兒認(rèn)識(shí)球體、圓柱體，能根據(jù)形體特征進(jìn)行分類，體驗(yàn)平面和立體圖形之間的關(guān)系。
6、引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)以自身為中心和客體為中心區(qū)別左右，會(huì)向左右轉(zhuǎn)動(dòng)。
7、教幼兒認(rèn)識(shí)時(shí)鐘，學(xué)著看整點(diǎn)和半點(diǎn)，學(xué)習(xí)看日歷，知道一星期中每天的名稱和順序。
8、培養(yǎng)幼兒能清楚講述操作活動(dòng)的過(guò)程和結(jié)果。
9、培養(yǎng)幼兒積極主動(dòng)的進(jìn)行數(shù)學(xué)活動(dòng)，學(xué)會(huì)迅速，有條理的擺放、整理活動(dòng)材料。
(四)英語(yǔ)
1、讓幼兒對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣，愿意參加英語(yǔ)活動(dòng)。
2、聽懂教師用英語(yǔ)發(fā)出與日常生活有關(guān)的簡(jiǎn)單指令，并能用動(dòng)作做出反應(yīng)。
3、準(zhǔn)確地學(xué)會(huì)一些簡(jiǎn)單單詞和短語(yǔ)的發(fā)音。
4、學(xué)會(huì)一些有趣的英語(yǔ)歌曲、兒歌，提高幼兒聽說(shuō)興趣。
5、鍛煉幼兒能在日常生活中大膽地用英語(yǔ)進(jìn)行簡(jiǎn)單交流。
三、教育教學(xué)工作
1、做好新學(xué)期幼兒返園的情緒安撫工作
(1)做好家園聯(lián)系工作，更好的了解幼兒在家情況，以便展開教育工作。
(2)給孩子提供一個(gè)溫馨、舒適、有趣的教室環(huán)境
(3)教師以親切、溫和的態(tài)度對(duì)待孩子，吸引鼓勵(lì)幼兒來(lái)園
2、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活常規(guī)，提高生活自理能力，做到生活有序。
(1)正確使用自己的標(biāo)記;
(2)用正確的方法洗手;
(3)能安靜午睡，不吵醒別人;
(4)養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣。
3、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)常規(guī)。
(1)愿意參加各項(xiàng)集體活動(dòng)，注意力集中;
(2)愛護(hù)幼兒園的玩具，不與人爭(zhēng)搶;
(3)能將玩具歸類收好;
(4)學(xué)習(xí)看書的正確方式，培養(yǎng)幼兒良好的前閱讀習(xí)慣。
4、深入實(shí)踐園本課程，將主題探究活動(dòng)與區(qū)域活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行，從他們的興趣入手，讓孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而獲取各方面的經(jīng)驗(yàn)，提高綜合能力。
5、注重活動(dòng)區(qū)活動(dòng)的計(jì)劃，做到學(xué)習(xí)有序。在活動(dòng)時(shí)，教師將加強(qiáng)對(duì)孩子的觀察與記錄，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、了解孩子。
6、豐富幼兒一日生活，充分利用每天的間隙時(shí)間，豐富音樂活動(dòng)和語(yǔ)言活動(dòng)的形式。
四、衛(wèi)生保健工作
在衛(wèi)生保健工作中我們將做到嚴(yán)格按園里的要求認(rèn)真實(shí)施各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作。在工作中加強(qiáng)對(duì)幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位。給幼兒提供一個(gè)清潔舒適的活動(dòng)環(huán)境，堅(jiān)決杜絕傳染病的流行，照顧好生病的孩子，定時(shí)定量給幼兒喂藥，保證班級(jí)幼兒的出勤率。與此同時(shí)，堅(jiān)持每天的戶外活動(dòng)。給幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松、愉悅的環(huán)境，建立良好的師生關(guān)系，將幼兒生理與心理結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)幼兒的身心健康，真正做到保教合一。
五、家長(zhǎng)工作
(1)加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流與溝通，以填寫聯(lián)絡(luò)冊(cè)、電話、接送時(shí)的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛好，以及家長(zhǎng)的需求和是否愿意參加班上的活動(dòng)。
(2)按時(shí)更換家長(zhǎng)園地內(nèi)容，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解本班教學(xué)活動(dòng)內(nèi)容，取得家長(zhǎng)的支持配合，并不斷向家長(zhǎng)提供新的幼教信息。
(3)鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參加親子活動(dòng)，參與助教，發(fā)揮家長(zhǎng)的作用。
我們班級(jí)的老師將共同努力，帶領(lǐng)孩子們學(xué)習(xí)生活，讓他們快樂成長(zhǎng)，幸福生活。
未來(lái)工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)篇七
為更好的貫徹落實(shí)大學(xué)生文明修身教育活動(dòng)，結(jié)合本系實(shí)際情況，特在系第六屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)中設(shè)立紀(jì)檢部，本部門主要負(fù)責(zé)兩方面的工作：一是對(duì)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)各部門的各項(xiàng)工作及全體成員進(jìn)行監(jiān)督，考核;對(duì)全系的入黨積極分子，入黨發(fā)展對(duì)象，中共預(yù)備黨員，黨員進(jìn)行全面的監(jiān)督、考核。二是對(duì)全系各班級(jí)同學(xué)上課遲到，早退、晚自習(xí)紀(jì)律等情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查與管理以及做好本系各教室的安全防范工作。
一、 注重系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)內(nèi)部制度建設(shè)。為使今后的工作更加制度化、規(guī)范化，我部特制定系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)《監(jiān)督管理制度》、《成員考核制度》、《例會(huì)制度》、《日常工作制度》、《檢查扣分條例》等管理制度，以此來(lái)保障今后各部門各項(xiàng)工作能平穩(wěn)有序的進(jìn)行。
二、 制定監(jiān)督考核制度。與系學(xué)生黨支部聯(lián)合對(duì)全系的入黨積極分子、入黨發(fā)展對(duì)象、中共預(yù)備黨員、黨員以及在思想積極進(jìn)步，嚴(yán)格要求自己，有意愿加入黨組織的同學(xué)進(jìn)行全面的監(jiān)督、考核。
三、 加大監(jiān)督力度，保證工作質(zhì)量。我部不定期的對(duì)各部例會(huì)出勤、系辦值日，部長(zhǎng)值班等情況以及各部在各方面的工作進(jìn)行監(jiān)督，檢查。爭(zhēng)取做到“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，立即解決”。以此來(lái)保障各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
四、 加大紀(jì)律檢查，管理力度。與系學(xué)生會(huì)主席、團(tuán)總支副書記、以及學(xué)習(xí)部成立專項(xiàng)檢查組。不定期對(duì)各班級(jí)同學(xué)上課遲到，早退、晚自習(xí)紀(jì)律等情況進(jìn)行嚴(yán)格的檢查。
五、 做好安全防范工作。加大安全教育的力度，提高同學(xué)們的安全防范意識(shí)。我部每天對(duì)各班級(jí)教室的鎖門情況進(jìn)行檢查，保障各教室的公共財(cái)產(chǎn)安全。如若發(fā)現(xiàn)安全問(wèn)題，及時(shí)向上級(jí)相關(guān)部門匯報(bào)溝通，做到及時(shí)解決問(wèn)題，不留安全隱患。
六、 加強(qiáng)干事培養(yǎng)，提高其辦事效率，工作能力。定期組織對(duì)干事進(jìn)行培訓(xùn)。使其了解本系基本概況、各班級(jí)基本概況以及系第六屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)概況等。這既可以方便今后的工作，又可以加強(qiáng)聯(lián)系與溝通。
七、 加強(qiáng)交流，共同協(xié)作。我部將不定期組織與各班班長(zhǎng)，團(tuán)支書等學(xué)生干部進(jìn)行交流溝通。根據(jù)各班級(jí)當(dāng)前實(shí)際情況，共同探討問(wèn)題所在并及時(shí)提出解決問(wèn)題的切實(shí)有效方法。
八、 加強(qiáng)各部聯(lián)系，開展專業(yè)學(xué)習(xí)活動(dòng)。加強(qiáng)我部與各部之間的聯(lián)系，聯(lián)合學(xué)習(xí)部，辦公室，社團(tuán)協(xié)會(huì)等部門利用晚自習(xí)時(shí)間組織開展各種專業(yè)性較強(qiáng)的集體學(xué)習(xí)活動(dòng)。使同學(xué)們?cè)诒ＷC晚自習(xí)紀(jì)律的同時(shí)，增強(qiáng)對(duì)專業(yè)課學(xué)習(xí)的興趣并以此來(lái)提高晚自習(xí)的學(xué)習(xí)效率。
以上為我部在成立之初制定的工作計(jì)劃。我們會(huì)根據(jù)系里今后的實(shí)際情況，及時(shí)調(diào)整相應(yīng)的工作計(jì)劃，以便于更好的完成各項(xiàng)工作，更好的為系里做貢獻(xiàn)，為同學(xué)們服務(wù)。希望可以在系里老師的指導(dǎo)、支持下，全系同學(xué)的極力配合以及我們的共同努力下，可以使系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)越來(lái)越好，可以為同學(xué)們提供一個(gè)安靜，舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境以及營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。
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