從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。
云拜年心得體會 春節(jié)活動方案篇一
隨著如今生活條件的不斷提高，學(xué)生對于節(jié)約糧食體會的還不是很深刻，學(xué)校食堂、家庭餐桌、公共餐廳常有不雅、浪費(fèi)的現(xiàn)象，通過這次班隊活動讓隊員體會到節(jié)約的重要，同時注意用餐過程要文明用語、減少交談、杜絕大笑、不挑食、避免灑落的現(xiàn)象。讓隊員通過活動能真正自覺做到：文明就餐、衛(wèi)生就餐、營養(yǎng)就餐，并在師生、家長中營造一個溫馨、祥和的就餐氛圍。
1、 資料收集：安排隊員收集、記錄自己身邊各種餐飲場所存在的同餐不雅片段（視頻、照片等），收集渠道可以是實際經(jīng)歷或網(wǎng)絡(luò)搜集。
2、 劇情排演：根據(jù)典型的故事情景，由隊員自行進(jìn)行排演情景劇。
4、 場地布置：教室布置成中間的方形空地，四周是隊員課桌（模擬成用餐形態(tài)）
5、 教具準(zhǔn)備：音樂、視頻、 ppt 等
（一）出旗、敬禮、唱隊歌（ 2 分鐘）
（二）看一看：“餐桌文明”情景劇表演（ 10 分鐘）
1、進(jìn)餐館亂點(diǎn)菜
2、吃自助餐浪費(fèi)
3、家中就餐挑食
（三）聽一聽：交流遇到過的學(xué)校內(nèi)不文明用餐現(xiàn)象（ 3 分鐘）
吃飯時大聲喧嘩。
有些隊員浪費(fèi)糧食。
有些隊員吃飯時說不文明的話，讓人惡心吃不下飯。
有些隊員把飯菜當(dāng)作打架的武器。
有些隊員菜未吃完又去添菜。
有些隊員故意把湯潑在地上。
有些隊員故意把飯菜潑在他人身上。
有些隊員吃完飯后不能把椅子放好。
（注：看著剛才隊員們表演的小品，聽著隊員們的討論，大家都覺得很可笑。那么從今天開始我們就應(yīng)該做到文明用餐。）
（四）、學(xué)一學(xué)：《吃飯歌》（ 2 分鐘）
（五）說一說：你知道的關(guān)于勤儉節(jié)約的感人故事（ 5 分鐘）
（六）、讀一讀：“家庭用餐禮儀”（最好是圖片展示）（ 3 分鐘）
1、在家時 , 要注意的禮儀有：
（1） 請長輩先入座。
（2） 等長輩先拿碗筷后 , 自己再拿碗筷。
（3） 吃東西或喝湯時要小口吞咽 , 閉嘴咀嚼 , 盡量不發(fā)出響聲。
（4） 別人給自己添飯菜 , 要說“謝謝”。
（5） 主動給長輩添飯加菜。
（6） 先吃完飯要說“大家慢慢吃”。
2、吃飯時 , 同學(xué)、朋友來訪時 , 要注意的禮儀有：應(yīng)主動邀其一起用餐 , 如果客人申明吃過 , 先安排朋友就坐 , 找些書報或雜志給他看后再接著吃飯。
3、如果在主人家用餐時 , 要注意的禮儀有：要注意用餐禮儀 , 不能搶先入座 , 不能先動食物。
（七）考一考：小組文明用餐知識競賽（ 3 分鐘）
（八）評一評：中隊中的“文明用餐小標(biāo)兵”（ 2 分鐘）
（九）、爭一爭：成立中隊文明用餐檢查小分隊，爭做志愿者。（ 1 分鐘）
隊員將在用餐時間輪流檢查，維持用餐秩序，勸導(dǎo)隊員文明用餐，爭做“文明用餐小標(biāo)兵”。
（十）、中隊輔導(dǎo)員講話（ 1 分鐘）
隊員們，你們今天的中隊活動搞得很成功。文明就餐，從我做起，從身邊的小事做起，注意就餐過程中的點(diǎn)滴小事。您的舉手之勞就能給他人帶來無限的幫助和溫暖，一個舒心的笑容，一個讓座的動作，一句真誠的道歉都能讓我們感受到生活中充滿著陽光。希望我們一起努力，營造一個溫馨、祥和的就餐氛圍。
（十一）、全體起立，呼號、退旗、敬禮（ 1 分鐘）
附：《吃飯歌》參考
好習(xí)慣 , 要培養(yǎng) , 點(diǎn)點(diǎn)滴滴我做起；既衛(wèi)生 , 又文明 , 小朋友們禮儀行。
云拜年心得體會 春節(jié)活動方案篇二
在新春佳節(jié)即將來臨之際，為營造文明祥和、整潔有序的節(jié)日氣氛，進(jìn)一步改善我鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生面貌，切實提升廣大人民群眾衛(wèi)生意識和文明素質(zhì)，不斷提高群眾獲得感和滿意度，根據(jù)縣委、縣政府《關(guān)于開展迎新春衛(wèi)生大掃除活動的通知》要求，決定春節(jié)前夕在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)組織開展一次迎新春衛(wèi)生大掃除活動?，F(xiàn)結(jié)合我鄉(xiāng)實際，制定本實施方案。
深入貫徹黨的十九大精神,認(rèn)真落實中央和省、市《農(nóng)村人居環(huán)境整治三年行動方案》部署要求,以加快推進(jìn)鄉(xiāng)村振興和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)為總目標(biāo)，以全面清理生活、生產(chǎn)垃圾、各類農(nóng)作物秸稈為突破口，按照清理全覆蓋、整治無死角的要求,于20xx年1月15日—30日開展為期半個月的以“干干凈凈迎新春，歡歡樂樂過大年”為主題的全民衛(wèi)生大掃除活動，努力打造生態(tài)、綠色、幸福、美麗、共享的新泉源。
（一）駐地。按照“治四亂、抓五改”即治理亂擺攤、亂停車、亂設(shè)牌、亂搭建；改造基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)衛(wèi)狀況、綠化狀況、建筑風(fēng)貌、管理方式的總體要求，落實門前“五包”責(zé)任制（包環(huán)境衛(wèi)生、包基礎(chǔ)設(shè)施、包綠化美觀、包環(huán)境秩序、包亮化美化），做到主要街道無店外經(jīng)營、占道經(jīng)營，無私搭亂建、亂堆亂放；街道路面干凈整潔，無垃圾、無雜物、無污水；沿街店面墻體干凈，無亂張貼、亂涂寫；綠地和樹圈內(nèi)無雜草落葉、無垃圾，邊角側(cè)石整齊干凈；垃圾桶設(shè)置合理，桶體干凈、無污跡，周邊無污水和散落垃圾；合理劃定停車位，車輛停放有序，無亂停亂放。
（二）社區(qū)村居。根據(jù)中央農(nóng)辦、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部等18部門聯(lián)合印發(fā)的《農(nóng)村人居環(huán)境整治村莊清潔行動方案》的部署安排，按照“三清一改”（清垃圾、清汪塘、清理畜禽養(yǎng)殖糞污等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)廢棄物，逐步改變影響農(nóng)村人居環(huán)境的不良習(xí)慣）的總要求，集中清理村頭巷尾、道路兩側(cè)、文化廣場等公共區(qū)域的柴草堆、建筑物料堆、雜物堆，無散落垃圾、落葉和枯草；村邊林帶等區(qū)域無積存垃圾，村居連接路兩側(cè)、蔬菜大棚等區(qū)域無陳年垃圾、無爛菜葉、戶外無畜禽養(yǎng)殖、無糞水、無污水；墻體、線桿、燈桿無野廣告；垃圾桶擺放整齊合理且桶外無散落垃圾，桶體干凈整潔；村民院內(nèi)院外無雜物堆放，各種生產(chǎn)工具、生活用品擺放有序。
（三）河道、汪塘溝渠。嚴(yán)格落實河長制工作要求，持續(xù)開展“清河行動”，徹底治理八亂現(xiàn)象。做到汪塘、溝渠、河道等水利設(shè)施內(nèi)無積存垃圾，水面無垃圾漂浮物，河堤、護(hù)坡、橋梁等區(qū)域無積存垃圾。
（四）道路沿線。按照干線公路路域環(huán)境整治工作標(biāo)準(zhǔn)，做到縣鄉(xiāng)道路、駐地道路、村與村之間連接道路路面整潔，無建筑堆料、無散落垃圾、無枯葉雜草；道路兩側(cè)無私搭亂建，各類戶外廣告牌匾位置規(guī)范、樣式美觀，視線范圍內(nèi)無影響鄉(xiāng)容鄉(xiāng)貌的.破舊廣告牌；道路兩側(cè)垃圾桶擺放合理，不占道、不扎堆。
（一）各社區(qū)村。要對目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行深入分析，按照鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)班子成員包社區(qū)、社區(qū)書記負(fù)總責(zé)、包點(diǎn)干部包村、村干部包主要道路、黨員包背街小巷、戶主包房前屋后的包保責(zé)任制，把任務(wù)細(xì)化到每個街道、每條小巷、每個汪塘溝渠等區(qū)域，將責(zé)任落實到個人身上，對村莊內(nèi)外進(jìn)行全面清理清掃。同時要充分發(fā)揮黨員干部帶頭示范作用，積極引導(dǎo)村民對自家房前屋后、室內(nèi)室外雜物進(jìn)行徹底清理，確保本次衛(wèi)生大掃除高質(zhì)量的開展。
（二）各部門單位。各部門單位要組織開展一次各自的衛(wèi)生大掃除活動，對辦公場所進(jìn)行一次全面的清理打掃。做到辦公室內(nèi)布局合理，地面衛(wèi)生良好、無灰塵、污斑，辦公桌、檔案櫥干凈整潔，文件檔案擺放有序，墻面整潔無亂貼亂畫亂掛；院內(nèi)無雜草、無亂堆亂放、車輛停放有序；院外墻體干凈整潔，無野廣告；門前路面整潔，無雜物。
（三）相關(guān)職能部門。
1、環(huán)衛(wèi)辦、綜合行政執(zhí)法中隊：要做好對各社區(qū)、村日常巡查，做到巡查無死角、反饋要準(zhǔn)確、復(fù)查要認(rèn)真；做好駐地的“治四亂、抓五改”工作，督促指導(dǎo)保潔公司做好對駐地進(jìn)行衛(wèi)生大掃除工作。
2、中小學(xué)、幼兒園：要組織各學(xué)校開展衛(wèi)生大掃除活動，通過“小手拉大手”引導(dǎo)學(xué)生家長積極參與到衛(wèi)生大掃除活動中,在自家庭院和房前屋后開展小范圍的衛(wèi)生大掃除，同時通過發(fā)放宣傳材料的形式宣傳我鄉(xiāng)的環(huán)衛(wèi)工作，提高家長對環(huán)衛(wèi)工作的認(rèn)識水平和滿意度。
3、宣傳辦：要對本次衛(wèi)生大掃除活動進(jìn)行跟蹤報道，充分挖掘好的做法、先進(jìn)事跡，同時要做好與縣級電視臺、指尖上的郯城等宣傳平臺的對接，努力在全鄉(xiāng)范圍營造村村行動、家家參與、人人關(guān)心的濃厚氛圍。
4、保潔公司：要加大日常保潔力度，做到主要道路、背街小巷無垃圾；加大清運(yùn)力度，確保無漲桶現(xiàn)象，做到日產(chǎn)日清。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格落實責(zé)任。包點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)成員要對社區(qū)進(jìn)行統(tǒng)籌督導(dǎo)；社區(qū)書記要對各村進(jìn)行每日調(diào)度；包點(diǎn)干部要對村級進(jìn)行現(xiàn)場指揮；村負(fù)責(zé)人要親自動手，帶領(lǐng)本村的黨員干部對每條街、每條巷進(jìn)行打掃清理，確保衛(wèi)生大掃除活動每天都有新進(jìn)展，村容村貌每日都有新變化。各職能部門要認(rèn)真履行職責(zé)，按照分工，切實履職盡責(zé)，密切配合，齊抓共管，形成整體合力。
（二）周密安排部署，全面宣傳發(fā)動。各社區(qū)、村要把大掃除活動作為當(dāng)前首要任務(wù)來抓，切實提高思想認(rèn)識，明確任務(wù)要求，抓住重點(diǎn)問題，落實人員，落實措施，確保大掃除工作快速、高效推進(jìn)。環(huán)衛(wèi)辦要制作宣傳材料，通過村村響廣播早中晚（早8點(diǎn)，中午12點(diǎn)，晚5點(diǎn)）各宣傳一小時，保潔公司的清運(yùn)車要全天候進(jìn)行廣播宣傳；各社區(qū)村要通過宣傳條幅、宣傳單、微信平臺等形式，宣傳城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化工作的重要意義，獲取廣大村民和外出務(wù)工返鄉(xiāng)人員的理解和支持，教育引導(dǎo)群眾自覺養(yǎng)成講衛(wèi)生，愛文明的生活習(xí)慣。
（三）強(qiáng)化督導(dǎo)檢查，確保工作實效。本次考核采取日常巡查、電話抽測、現(xiàn)場觀摩的形式強(qiáng)化對本次活動的督導(dǎo)檢查?？己顺煽儗嵭邪俜种疲渲腥粘Ｑ膊?0分，電話抽測20分，現(xiàn)場觀摩50分。
1、環(huán)衛(wèi)辦每天不間斷的對各村進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)問題拍照錄像，形成視頻資料，及時通報反饋給各村，并在三日內(nèi)進(jìn)行復(fù)查。復(fù)查未整改的每有一處扣2分。
2、活動期間將對各村進(jìn)行電話抽查，200戶以下的'村抽10個有效樣本，200-300戶的村抽15個有效樣本,300戶以上的村抽20個有效樣本，在電話抽測中每有一個不滿意的扣5分。
3、1月25日左右組織一次由黨委擴(kuò)大會成員參加的現(xiàn)場觀摩，觀摩采取村村到的形式，對各村進(jìn)行排名打分。
以上三項得分之和為本次衛(wèi)生大掃除最終成績。將對后2名的社區(qū)、后5名的村在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)進(jìn)行通報批評，并對負(fù)責(zé)人進(jìn)行約談。
（四）加大各項投入，提升工作水平。各社區(qū)、村要加大資金、機(jī)械、人力投入，并做好后勤保障工作，提升衛(wèi)生大掃除整體水平。同時對觀摩及檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，舉一反三，鞏固提升衛(wèi)生大掃除活動的效果，形成長效機(jī)制，確保全鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生長期干凈整潔。
云拜年心得體會 春節(jié)活動方案篇三
光陰似箭，歲月如梭;往事難忘，溫馨如昨。轉(zhuǎn)眼間，我們班的同學(xué)們已經(jīng)畢業(yè)18年了。親愛的同學(xué)們，你是否還記得美麗的校園,曾經(jīng)留下過我們輕快的腳步、歡樂的笑語?教學(xué)樓里,曾經(jīng)留下過我們朗朗的讀書聲、刻苦求學(xué)的身影? 在那美好的學(xué)習(xí)生活中，我們相知相助，經(jīng)歷了人生最純潔、最美好的時光。
如今，友情已如綠水長流，浩然成湖。18年的分別，18年的牽念，給了我們相約再聚的足夠理由。為紀(jì)念一起走過的日子，祝福今后的每一天，擬相約于20xx年1月31日(正月初六)一起。讓我在你面前告訴你從前在我眼中的樣子，告訴你我對你關(guān)注，讓我與你分享你18年來的人生經(jīng)歷，你知道——你，是我的兄弟姐妹。為了保障這次同學(xué)聚會的順利進(jìn)行，讓同學(xué)們能夠在短暫的聚會時光中盡情回味母校曾經(jīng)留下的難忘記憶，牽手?jǐn)⒄f當(dāng)年友情，分享18年來的人生經(jīng)歷，特擬訂本活動方案。
以加深和拓展同學(xué)之間的友誼為第一宗旨，以提高全班之凝聚力為第一目標(biāo)，以促進(jìn)大家之間人生體驗的經(jīng)驗交流與溝通為第一目的。
【活動時間】20xx年1月31日—2月1日
【集合時間】20xx年12月31日(暫定)上午10點(diǎn)以前
【參加人員】醫(yī)士六班同學(xué)
【報名時間】即日起接受報名。聯(lián)系人：劉利民
qq：67××××××××
電話：137××××××××
郵箱:××××@
報名時務(wù)必請留真實姓名和聯(lián)系電話
【活動籌備小組】
小組成員：會 長：劉××
副會長：段××
秘 書：盛××
后 勤：劉××
負(fù)責(zé)以下工作：組織、宣傳、財務(wù)、外聯(lián)、主持 。
【工作流程】
2、 由籌備小組對各同學(xué)聯(lián)系和宣傳。
3、 20xx年1月30日確定最終活動參與人數(shù)。
4、 1月30日以前根據(jù)參與人數(shù)討論活動所需物資，做出活動預(yù)算。預(yù)選酒店、景點(diǎn)、娛樂場所。每項預(yù)選3-4個，供參考。
5、負(fù)責(zé)與預(yù)選的酒店、娛樂場所洽商進(jìn)行接洽，貨比三家，做到物美價廉。價格越低越好，以砍到老板吐血為準(zhǔn)。
7、聚會結(jié)束后，由籌備小組通報聚會開支，剩余的作下次聚會開支。
【活動流程】
1、 1月31日上午10：00以前各同學(xué)入住酒店，找盛琴同學(xué)簽到安頓行李。
2、中午12：00聚餐，這是重中之重，14：00集體合影。請參加的同學(xué)務(wù)必此前趕到。
4、晚上進(jìn)行娛樂場所活動，皓月當(dāng)空，繁星點(diǎn)點(diǎn)，一群生物蠢蠢欲動，大家盡情地放松自我，怎么開心怎么玩……請大家支招：怎么玩、在哪玩。
5、2月1日上午活動結(jié)束，作鳥獸散，返回各自棲宿地。
聚會期間請所有同學(xué)就服從安排，最好不要無故離開。因故離開請告知活動籌備小組成員。
【裝備要求】盡可能自帶相機(jī)，數(shù)碼相機(jī)越多越好。
【聲明】此次活動純屬民間活動，請為自己的一切言行負(fù)責(zé)，一切后果自己承擔(dān)!在活動過程中一定要注意安全，為自己的生命負(fù)責(zé)!
報名請注名真實姓名、聯(lián)系電話。并歸屬自己屬于以下哪一類人員：
1、 風(fēng)雨無阻，上刀山下火海都要來參加聚會;
2、 沒有特殊事情，基本可以確定參加;
3、 可能來，可能來不了。
已報名的朋友請守信用、守時，如有變故請與籌備小組聯(lián)系。
云拜年心得體會 春節(jié)活動方案篇四
我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商 也就是說，在此期間這7個階段的消費(fèi)心理變化時間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購買決策的過程。
在新年春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮 （針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機(jī)）
可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：
1.春節(jié)媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2.春節(jié)銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3 .春節(jié)人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。新年春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被很多的顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。
云拜年心得體會 春節(jié)活動方案篇五
針對目前ktv在春節(jié)旺季后的衰退季節(jié)3月份，本公司業(yè)績直線下降，為了能夠在淡季提高營業(yè)額，必須在3月4月期間做出適合消費(fèi)者的企劃活動，來促進(jìn)引導(dǎo)消費(fèi)者的再次消費(fèi)，經(jīng)過調(diào)查分析，在3月4月期間是所有ktv淡季的季節(jié)，但是在此期間我們需要考慮的是，淡季不代表沒有業(yè)績，我們目前需要做到的是如何在淡季期間通過一些營銷策略來將分流到其他ktv的消費(fèi)者聚攏在一起，由此聚攏而提高業(yè)績，增長營業(yè)額，具體此次目的有三點(diǎn)，第一給于消費(fèi)者更多的附加值，第二推行促銷活動促進(jìn)消費(fèi)者再次消費(fèi)，第三與其他ktv進(jìn)行競爭，讓消費(fèi)者明顯感覺到本ktv與其他ktv的不同，盡顯本店的性價比。
1、營銷整體分析
消費(fèi)群體形態(tài)分析及問題所在
1.沒有來過的消費(fèi)者如何宣傳，如何引導(dǎo)?
2、k歌會選擇的消費(fèi)者給消費(fèi)者留下的是什么，如何保持好的印象?
1、如何讓已經(jīng)選擇的消費(fèi)者能夠得以滿足，留下良好的印象?
a、客人選擇k歌，首先要有好的環(huán)境和設(shè)備
b、我們能否提供周到的服務(wù)，能否熱情對待每一個客人，服務(wù)品質(zhì)
c、能否給客人帶來快樂，能否滿足客人的要求
d、能否與客人產(chǎn)生互動，給客人帶來更多的附加值，現(xiàn)場的氣氛
2、如何讓刺激消費(fèi)者，控制消費(fèi)者在下次選擇k歌再次選擇?
a、我們所有的一切有沒有發(fā)揮到最高的水準(zhǔn)，設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品?
d、下次消費(fèi)他還會來嗎，有什么值得他來的地方，下次來能享受到什么?
2、活動方案分析
1、針對本次消費(fèi)的客人
a、現(xiàn)場派發(fā)贈送爆米花，爆米花無限量供應(yīng)(附加值)
b、凡是消費(fèi)的客人均可參加抽獎(意外附加值)
2、引誘再次消費(fèi)的客人
a、讓客人擁有一些可下次使用的優(yōu)惠券及贈品(不用白不用)
b、連續(xù)消費(fèi)可獲得我們提供的積點(diǎn)禮品(禮品誘惑)
1、香噴噴爆米花，即日起無限量供應(yīng)
2、開包廂即可參加抽獎，中獎率95%
3、超市購物滿88元起就送
4、夜場啤酒派對，賣多少送多少
唱歌免費(fèi)、贈送酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷，一切都在你手中
1、爆米花無限量供應(yīng)
凡開包廂均可無限量獲得爆米花，客人開包廂后，有服務(wù)員直接進(jìn)行派送至包廂，并告訴客人，本公司目前搞活動，爆米花無限量供應(yīng)，如果您吃完了還需要，我們可以繼續(xù)為您供應(yīng)!(具體預(yù)算附表1)
2、抽獎活動
客人在開包廂后，均有一次抽獎機(jī)會，客人開房后，由總臺人員提示客人進(jìn)行抽獎，并告知客人目前本公司有抽獎活動，您可以試下手氣，中獎率95%，客人中獎后可到兌獎處進(jìn)行兌獎(具體預(yù)算附表2)
3、超市購物滿88元就送
4、夜場啤酒，買多少送多少
為了提升夜場的上客率，可以給消費(fèi)者營造出夜場消費(fèi)去最劃算的概念，凌晨12點(diǎn)以后夜場啤酒銷售我們降低利潤，以走量為主，在原價10元的基礎(chǔ)上進(jìn)行推行買多少送多少，來刺激消費(fèi)者購買欲望，有超市人員根據(jù)銷售小票進(jìn)行派送(具體預(yù)算附表4)
1、店堂海報宣傳
2、包廂宣傳單宣傳
印制宣傳單，在所有進(jìn)包廂的客人都能輕易了解到具體活動的內(nèi)容
3、電視字幕宣傳
滾動播出活動主題，進(jìn)行提醒消費(fèi)者活動進(jìn)行中
4、轉(zhuǎn)角廣告宣傳
主要制造噱頭，可適當(dāng)夸大，利用圖案及文字結(jié)合，宣傳活動性價比
5、服務(wù)員推廣宣傳
所有人員需掌握所有活動內(nèi)容及流程，能夠耐心詳細(xì)的為客人進(jìn)行解答
1、人員安排
2、物質(zhì)準(zhǔn)備
所有活動所需物質(zhì)都要提前備貨，以便活動所需物品能夠正常保障的派發(fā)
3、現(xiàn)場布置
現(xiàn)場布置必須做到一定的氛圍，所有明顯處都必須突出活動的主題
4、實驗方案
1、活動的流暢度
2、客人的反應(yīng)及感受
3、現(xiàn)場操作的漏洞
1、進(jìn)行分析統(tǒng)計
2、數(shù)據(jù)反應(yīng)活動的成敗
根據(jù)報表進(jìn)行分析活動的成敗，以便能夠及時的調(diào)整或更好的改進(jìn)
3、是否繼續(xù)延續(xù)及改進(jìn)
根據(jù)此次活動進(jìn)行分析，考慮在下階段是否繼續(xù)推行是否適應(yīng)或更改策略
1、活動整體流暢度
2、活動物資供應(yīng)量
3、活動效果回饋時間
4、所有活動評估進(jìn)行篩選，總體總結(jié)
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