無論是在個人生活中還是在組織管理中,方案都是一種重要的工具和方法,可以幫助我們更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題,實現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標。方案書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇方案呢?以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
藥店年終促銷活動方案篇一
20xx年x月x日
六月佳禮扮靚父親
六月佳禮扮靚父親———五顏六色闖關(guān)中大獎。
父親節(jié)活動期間,商品全場88折,購買商品折后單票滿128元以上者,可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎,為父親抽個父親節(jié)禮物”活動,為父親獻上精美的父親節(jié)禮物。
獎品設(shè)置:
特等獎:任選服飾一件。
一等獎:送指定商品一個。
二等獎:購買商品在打8折。
三等獎:購買商品在打7折。
四等獎:明星海報一張。
活動細則:
1、在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌,并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱,每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。
2、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的,即可獲得相應(yīng)的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。
在購物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告。
備注:從消費者的感情需要出發(fā),容易引起在外工作的子女們對父親的'想念,而且這種宣傳是公益性的,顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責(zé)任感的新世紀形象有很好的作用。
在店門口做一個美觀的留言板,用粉紅色的作底板,在右上角畫上關(guān)于父親的畫,在左下角寫上關(guān)于父親的詩,中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形,旁邊拼成一個梢小點的心形,用一個小心連接起來。
所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動,可以增加人氣,人可以給顧客一個好的形象。
藥店年終促銷活動方案篇二
首先,作為藥店店長,應(yīng)該在節(jié)日到來的前10天,就要制定好周密的促銷活動方案,如哪些產(chǎn)品參加此次母親節(jié)促銷活動,如何促銷(是買贈呢還是降價銷售),促銷的力度有多大,需要哪些廠家支持和參與等等,都需要在這幾天敲定,然后付諸行動。
給大家列一下常見的幾種藥店促銷手段,給大家做個參考。
·降價:消費者對于價格還是比較在乎的,但這種方式并不適合常用,對于新藥店還是能起到一定作用的。
·送禮品:相對于直接讓利的實惠,送禮品也是一個不錯的方式。可以充分利用藥廠的促銷資源,并以對藥店的形象起到一定的影響作用。
·免費服務(wù):“免費”給大家提供的就是一個方便,雖然藥店不能以此為主要手段吸引顧客的到來,但在普遍講究品牌服務(wù)的今天,這種所謂的免費服務(wù)還是不能少的。起碼,人們或許不會沖著你的免費去,但也會滿意于你的免費服務(wù)。
·送掛號費: 免費送出幾塊錢的掛號費,就很有可能把在醫(yī)院瞧病的病人吸引過來,而他們手中所持的,通常也都是藥店所缺少的處方,而送掛號費本身,也是人性化服務(wù)的體現(xiàn)。
·“另類”促銷:一般藥店促銷都是比較嚴肅的,但對于一些想要造勢的藥店來說,采取一些不可思異的新想法,可能更多的吸引消費者的眼球。
第二,要做好店員的培訓(xùn)工作。為了讓店員能更加專業(yè)地為顧客推薦相關(guān)保健品及藥品,藥店應(yīng)組織相關(guān)店員進行專業(yè)知識的崗前培訓(xùn),什么樣的產(chǎn)品適合母親節(jié)購買,都有什么好處。
第三,要做好母親節(jié)相關(guān)商品的陳列工作。俗話說:好的商品陳列是成交商品的第一步,這說明商品陳列在零售藥店的重要性。因此,在“母親節(jié)”主題促銷活動中,要將母親節(jié)促銷商品陳列做好,將他們擺在藥店醒目的位置,擴大陳列面,并配以相關(guān)的促銷海報和店堂廣播,以吸引顧客的購買欲望。
最后,要提供專業(yè)的服務(wù)。對于來店顧客,不管其是否購買產(chǎn)品,均要提供專業(yè)的服務(wù),以利于形成藥店良好的口碑。
藥店年終促銷活動方案篇三
母親節(jié)到了,為母親送健康是母親節(jié)藥店促銷的主題,而母親的健康是兒女們最關(guān)心的話題,因此,母親節(jié)藥店促銷活動自然吸引更多的過節(jié)的人們。
那么母親節(jié)藥店促銷該注意什么呢,又該怎么去做呢?
首先,作為藥店店長,應(yīng)該在節(jié)日到來的前10天,就要制定好周密的促銷活動方案,如哪些產(chǎn)品參加此次母親節(jié)促銷活動,如何促銷(是買贈呢還是降價銷售),促銷的力度有多大,需要哪些廠家支持和參與等等,都需要在這幾天敲定,然后付諸行動。
給大家列一下常見的幾種藥店促銷手段,給大家做個參考。
·降價:消費者對于價格還是比較在乎的,但這種方式并不適合常用,對于新藥店還是能起到一定作用的。
·送禮品:相對于直接讓利的實惠,送禮品也是一個不錯的方式??梢猿浞掷盟帍S的促銷資源,并以對藥店的形象起到一定的影響作用。
·免費服務(wù):“免費”給大家提供的就是一個方便,雖然藥店不能以此為主要手段吸引顧客的到來,但在普遍講究品牌服務(wù)的今天,這種所謂的免費服務(wù)還是不能少的。起碼,人們或許不會沖著你的免費去,但也會滿意于你的免費服務(wù)。
·送掛號費: 免費送出幾塊錢的掛號費,就很有可能把在醫(yī)院瞧病的病人吸引過來,而他們手中所持的,通常也都是藥店所缺少的處方,而送掛號費本身,也是人性化服務(wù)的體現(xiàn)。
·“另類”促銷:一般藥店促銷都是比較嚴肅的,但對于一些想要造勢的藥店來說,采取一些不可思異的新想法,可能更多的吸引消費者的眼球。
第二,要做好店員的培訓(xùn)工作。為了讓店員能更加專業(yè)地為顧客推薦相關(guān)保健品及藥品,藥店應(yīng)組織相關(guān)店員進行專業(yè)知識的崗前培訓(xùn),什么樣的產(chǎn)品適合母親節(jié)購買,都有什么好處。
第三,要做好母親節(jié)相關(guān)商品的陳列工作。俗話說:好的商品陳列是成交商品的第一步,這說明商品陳列在零售藥店的重要性。因此,在“母親節(jié)”主題促銷活動中,要將母親節(jié)促銷商品陳列做好,將他們擺在藥店醒目的位置,擴大陳列面,并配以相關(guān)的促銷海報和店堂廣播,以吸引顧客的購買欲望。
最后,要提供專業(yè)的服務(wù)。對于來店顧客,不管其是否購買產(chǎn)品,均要提供專業(yè)的服務(wù),以利于形成藥店良好的口碑。
藥店年終促銷活動方案篇四
___大藥房是一個連鎖藥店的總店,其店面選址在交通主干道,交通便利,商業(yè)繁華,以其藥店為中心,在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店,競爭十分激烈,在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū),2個家屬院和1家公立醫(yī)院。
___大藥房是一個中西藥,醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店,有2層,其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種(包括醫(yī)療器械),有坐診醫(yī)師,解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前,藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn),增長不明顯,消費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶,中老年紀的較多。
二競爭者分析:
其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似:消費群體穩(wěn)定,營業(yè)額平穩(wěn);無大規(guī)模的促銷活動。
三分析結(jié)果:
各店都在尋找利潤新的增長點,藥店的利潤來源有三塊:中間商,藥品品種,客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負責(zé)所以在此不予評論。
1、能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;
2、能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動;
3、能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸;
4、有效的影響連鎖店和加盟店,特別是加盟店的交易行為,對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位,有效地開展促銷工作。
正文
一活動主題:
愛心奉獻社會幸運送給顧客
二活動時間:
20__年10月20日——20__年10月24日
三活動地點:
___大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地
四活動目的:
1、增加___大藥房的店內(nèi)客流量;
2、提高___大藥房在當?shù)氐闹?
3、在穩(wěn)定固有消費者的同時,發(fā)掘新的消費群體,
五活動內(nèi)容:
1、免費辦理會員卡,持卡可享受藥品會員價,并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。
分析:設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體,使其參與到購藥的全過程,了解,體驗并接受這家藥店,為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ)。
在商業(yè)競爭中,價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,此舉可以達到快速吸引消費者,發(fā)掘新消費者,打擊削弱競爭對手等作用,對于新開張,想迅速占領(lǐng)市場,擴大銷售,增加影響力,增強傳播效果的店面,不失為一種操作方式。
2、持會員卡的消費者在活動期間,購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式:消費滿10元積1分,依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)
分析:設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復(fù)的消費行為,為了維系住他們的這種消費行為,就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標,刺激他們的消費欲望,鼓勵多次消費,以達到穩(wěn)定消費者的作用。
3、活動期間,凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客,可免費獲得相應(yīng)贈品。
18元送1袋食鹽:
38元送1塊208g透明皂:
58元送1瓶洗潔精;
88元送1雙拖鞋;
128元送1袋10斤面粉;
158元送1、5l金龍魚一桶;
218元送3l電飯煲1個;
分析:此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況:在購藥行為發(fā)生之前,當他們得知購買同種藥品,付出相同金額,卻可得到更多的物品時,他們一定會被吸引來這家藥店消費的,這屬于營銷方式中的拉式營銷;第二種情況發(fā)生是,當在藥店購藥行為發(fā)生時,消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時,他們會再沖動購買其它的藥品,已達到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理,充分調(diào)動消費者購藥的積極性,并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效,最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費者如織;員工對消費者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好,員工服務(wù)周到,自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象,為將來的目標客戶留下一個好印象。
4、消費滿500元的消費者,可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加)
這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,一方面利用高檔商場來提高自己的形象,拉開與其它藥店的檔次,樹立自己的高端品牌,吸引消費者的眼球;另一方面,也給商場做了促銷,提高其營業(yè)額;第三方面,利用民生效應(yīng)吸引高端客戶,并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。
5、抽獎活動。
口號“___大藥房購藥中獎百分百”
內(nèi)容:活動期間,消費者在___大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械),當天單次消費金額滿30元者,可憑當日收銀小票,參加免費抽獎活動,本次抽獎活動的中獎率為100%。
制),電腦小票有本店收回,憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。
(2)抽獎時間:20__年10月20日——20__年10月21日
早上9:00——12:00
下午3:00——6:00
(3)抽獎地點:___大藥房前的空場地
分析:這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢,利用藥店前的空場地把抽獎臺,獎品,活動道具,一一陳列在戶外,無論是進出藥店購物的消費者,還是經(jīng)過店面的目標客戶,或是無需購藥的路人,給他們一個信息暗示:購買同樣藥品,付同樣的金額,你會得到更多的實惠。
這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,制造轟動效果,可迅速提高藥店在當?shù)氐闹?,傳播品牌效?yīng),樹立企業(yè)形象,更好的爭奪客戶資源,打擊競爭對手。
六活動前的準備:
1、dm單頁及pop制作及發(fā)布
(1)dm單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計,制作,活動的前一天開始發(fā)放,即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息,提高活動期間的進店客流量,從而提高藥店的營業(yè)額。
(2)在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用,也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛,有助于提高消費者的購藥興趣,調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,從而達到更好的促銷目的。
2、贈品的挑選及到貨時間:
贈品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,用量大,使用范圍廣,消費者具有多次購買的需求;同時對藥店方來說,同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。
3、10月20日活動開始。
七、活動預(yù)算費用表。
八活動現(xiàn)場布置:
2、相應(yīng)的_展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告,活動時間,活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語,為20日的抽獎做前期的宣傳。
藥店年終促銷活動方案篇五
一、活動主題。此次活動我們推出從一號到七號的“情定五周年,黃金周愛心送健康”的活動主題,圍繞這個主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康黃金周”的活動項目。
二、活動項目
一是圍繞5為主題,對于在1955年5月5日、2015年5月5日、出生的老同志,憑身份證復(fù)印件來xx的任何一家藥店就有機會贏取價值555元的藥品或同等價值的保健品。
二是“滿就送”,消費者購藥金額滿50就返還現(xiàn)金券或送等值的禮品,并設(shè)置了不同的層次。滿50送5,滿100送10,滿150送20,滿200送30,滿250送40,滿300送50、滿500送100。
三是購藥滿金額50就可免費辦會員積分卡。推出會員積分卡主要是培育顧客忠誠,維系顧客的重復(fù)購買,對于那些在xx藥店購藥積分達到2000分就開始送禮品(一元一分),主要是送不同價值的保健品,起到宣傳藥店和某些保健產(chǎn)品的作用,同時又可以發(fā)展其他顧客。
四是開展“xx藥店關(guān)愛上海市民健康”活動,與藥店周邊的醫(yī)院聯(lián)手,一是聯(lián)手醫(yī)院為在活動期間消費一定數(shù)額憑相關(guān)的藥店證明就可以到指定的醫(yī)院進行免費的健康普查;二是邀請這些指定醫(yī)院的醫(yī)生和專家到xx藥店為顧客進行免費的健康咨詢。
五是藥店社區(qū)公益活動。首先,加強藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系,特做一批邀請函,作為一個市場調(diào)查的內(nèi)容,根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費情況,了解社區(qū)里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實際情況,結(jié)合社區(qū)的實際性做一些公益性活動。只要在活動期間,凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請函的人們,可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證,在我藥店買到一些優(yōu)惠藥品和到相關(guān)醫(yī)院進行免費健康普查,這樣可以更方便的為社區(qū)消費者服務(wù),讓每一個老年人都可以享受。
六是對產(chǎn)品進行組合,一方面是選擇了一組保健品,以優(yōu)惠價出售,主推過節(jié)送健康的概念,另一方面是根據(jù)節(jié)日的情況,主推系列藥品組合(根據(jù)過去的經(jīng)驗總結(jié)的),有針對性地進行促銷。
三、宣傳和推廣。
1、報紙廣告。選擇兩家當?shù)乇容^有影響力的報紙,在四月就展開宣傳攻勢,制造欲望和懸念,激發(fā)消費者的動機,軟文與整版面的廣告相結(jié)合。
與預(yù)防信息。派發(fā)廣告氣球,要派發(fā)人員穿上卡-通服裝,來吸引孩子大人的注意。并與之互動。
3、海報和條幅。在各藥店社區(qū)和比較顯著的位置貼出宣傳海報和條幅,打出店慶主題。
4、公益宣傳。在活動開展前提前與附近的居委會聯(lián)系,推出活動五的方案和居委會聯(lián)手做一個公益宣傳。
5、藥店布置。整個藥店用pop海報裝飾起來,并把打折與優(yōu)惠的商品擺在貨架顯著的位置,整個藥店要裝飾出節(jié)日的氣氛,終端的陳列與活化激發(fā)了購買的欲望。
一. 面積大,品種全。
第八藥店擁有1700平方米的營業(yè)面積,經(jīng)營8000多種藥品和保健品。許多在別的藥店買不到的藥品在這里都可以找到。這里的中藥品種也是徐州最全的。
二. 價格廉
第八藥店使用貴賓卡制度。只要一次性購物滿50元者即可免費辦理貴賓卡。之后持貴賓卡的可享受購物便宜5%的優(yōu)惠。在此基礎(chǔ)上,恩華第八藥店還有其他的優(yōu)惠政策。如:一季度購物超過400元者,憑發(fā)票可再換取10元左右贈品。一年購物滿1000元,可憑發(fā)票參加抽獎,獎品有29寸彩電、自行車、小家電等等。
三. 服務(wù)優(yōu)
第八藥店全體員工有一個信念,要用優(yōu)質(zhì)服務(wù)對待每一個顧客。
4.免費供應(yīng)飲用水 5.免費出借雨具 6.免費閱讀刊物資料 7.免費代購藥品(本市買不到的藥品) 8.免費近距離送藥 9.免費聽醫(yī)藥知識講座(醫(yī)藥講座大講堂)。 第八藥店全體員工都擁有豐富的藥學(xué)知識,對病人服務(wù)時努力做到“小病當醫(yī)生,大病當參謀”,保證顧客用藥安全。對特殊人群和殘疾人采取人性化服務(wù),代買藥品、代刷卡、代送車站、代送藥品到家。并且為了照顧離家遠的顧客和老人,恩華第八藥店專門設(shè)立了一個面積很大的休息區(qū),可供幾十人同時休息。
四. 環(huán)境好
第八藥店在精致裝飾店堂的同時,不顧成本引進中央空調(diào),為顧客創(chuàng)造了最舒適的購物環(huán)境。對藥品擺放采取分類分作用原則,顧客可以在很短時間內(nèi)找到自己需要的藥品,非常方便。
恩華第八藥店全體員工在張道偉總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,積極貫徹恩華集團公司優(yōu)秀的企業(yè)文化,必將把恩華第八藥店辦的越來越好。
時間:4月21日-4月23日(周五至周日 跨度3天)
一、活動目的及背景: 福海縣百佳信藥店自2015年4月21日開業(yè)以來,在福??h人民群眾的`關(guān)懷指導(dǎo)下,在百佳信經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)藥店全體同仁共同努力,五年來百佳信取得了令人矚目的成績,從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了福??h人民群眾及同行的認可,并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。藥店名聲家喻戶曉商品走進千家萬戶,“百佳信”的經(jīng)營理念發(fā)揮得淋漓盡致、深得人心?!鞍偌研拧钡纳虡I(yè)道德頗得人們贊賞。 在此百佳信開業(yè)周年之際,我們懷著激動的心情,充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典,借周年慶所帶來的商機,拓展我們無限的商業(yè)市場,創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。
活動策劃
百佳信5周年店慶宣傳推廣提案
1
(一)、電視廣告:
(二)、報紙廣告:
(三)、dm
版面設(shè)置:a3 1p
出版時間:2015年4月21日 檔期安排:2015年4月21日—4月23日(3天;周五至周日 跨度3天)
印刷數(shù)量:1萬份
主題一:店慶期間的大力度促銷活動;
主題二:新進場專柜及不參加統(tǒng)一活動品類的宣傳推廣
(四)、現(xiàn)場海報、廣播、橫幅等:
目的:店慶氣氛既要講究隆重、大氣;又要盡最大可能節(jié)省費用,做 2
到“花小錢、辦大事”
要求:a、追求喜慶、熱烈氛圍。給顧客以喜氣洋洋的店慶;
(具體設(shè)計方案另報)
3
百佳信5周年店慶全程費用預(yù)算
4
第三部分 周年慶店慶活動安排
一、周年慶大典:
活動時間: 2015年4 月 21日 11:00~13:30
活動地點:百佳信振達店前門處
參加人員:藥店經(jīng)理、藥店全體員工、新聞媒體代表、社會福利院代表。
慶典儀式總負責(zé):
慶典儀式總執(zhí)行:
主持人:
具體工作流程及安排: 5
10:40鑼鼓秧歌樂隊開始奏樂;負責(zé)人
10:55(樂典停止)主持人宣布儀式開始(鳴炮);
11:00藥店領(lǐng)導(dǎo)講話;講話人:
11:25開門營業(yè);
11:30鑼鼓秧歌隊開始表演;
11:40舞獅隊表演結(jié)束;
11:50場外各類促銷活動開始。
11:55 節(jié)目進行
節(jié)目間隙購物抽獎
12:40 活動結(jié)束
6
12:50至下午音樂助興
一、活動主題。此次活動我們推出四月二十一日的“情定五周年,愛心送健康”的活動主題,圍繞這個主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康每一天”的活動項目。
二、活動項目
一是圍繞5為主題,對于在1955年5月5日、2015年5月5日、出生的老同志,憑身份證復(fù)印件來福??h百佳信的任何一家藥店就有機會贏取價值555元的藥品或同等價值的保健品。
二是“滿就送”,消費者購藥金額滿50就返還現(xiàn)金券或送等值的禮品,并設(shè)置了不同的層次。滿50送5,滿100送10,滿150送20,滿200送30,滿250送40,滿300送50、滿500送100。
三是購藥滿金額50就可免費辦會員積分卡。推出會員積分卡主要是培育顧客忠誠,維系顧客的重復(fù)購買,對于那些在百佳信藥店購藥積分達到2000分就開始送禮品(一元一分),主要是送不同價值的保健品,起到宣傳藥店和某些保健產(chǎn)品的作用,同時又可以發(fā)展其他顧客。
五是藥店社區(qū)公益活動。首先,加強藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系,特做一批邀請函,作為一個市場調(diào)查的內(nèi)容,根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費情況,了解社區(qū)里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實際情況,結(jié)合社區(qū)的實際性做一些公益性活動。只要在活動期間,凡是接收到我們藥店派發(fā)的邀請函的人們,可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證,在我藥店買到一些優(yōu)惠藥品和到相關(guān)醫(yī)院進行免費健康普查,這樣可以更方便的為社區(qū)消費者服務(wù),讓每一個老年人都可以享受。
六是對產(chǎn)品進行組合,一方面是選擇了一組保健品,以優(yōu)惠價出售,主推過節(jié)送健康的概念,另一方面是根據(jù)節(jié)日的情況,主推系列藥品組合(根據(jù)過去的經(jīng)驗總結(jié)的),有針對性地進行促銷。
三、宣傳和推廣。
1、報紙廣告。選擇兩家當?shù)乇容^有影響力的報紙,在四月就展開宣傳攻勢,制造欲望和懸念,激發(fā)消費者的動機,軟文與整版面的廣告相結(jié)合。
2、向各藥店附近社區(qū)居民發(fā)放小傳單。在宣傳單的設(shè)計過程中,做成一本實用的手冊,不僅可以有日常方便實用的信息,而且有些簡單和常見疾病的治療與預(yù)防信息。派發(fā)廣告,要派發(fā)人員穿上卡-通服裝,來吸引孩子大人的注意。并與之互動。
打出店慶主題。
4、公益宣傳。在活動開展前提前與附近的居委會聯(lián)系,推出活動五的方案和居委會聯(lián)手做一個公益宣傳。
5、藥店布置。整個藥店用pop海報裝飾起來,并把打折與優(yōu)惠的商品擺在貨架顯著的位置,整個藥店要裝飾出節(jié)日的氣氛,終端的陳列與活化激發(fā)了購買的欲望。
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藥店年終促銷活動方案篇六
1、提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。
2、從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。
1、策劃吸引消費者的活動,讓開業(yè)時,xx大藥房就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點,在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。
3、設(shè)計有誘因的促銷方案,讓消費者重復(fù)購買,提高市場競爭力,提高銷售額。
1、提煉訴求(宣傳)賣點:
n首家社區(qū)理想藥店
n價格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬
n足不出戶也可以享受到真正的實惠
2、設(shè)計促銷方案:
方案1:開業(yè)演出及開業(yè)儀式
――利用演出來吸引消費者
――全天演出
方案2:向消費者告示“打造社區(qū)理想藥店”
――突出“理想”也就是價格、服務(wù)
――用報紙向社會公告
――用巨幅向社會公告
――在進門處,向消費者告示(或用吊旗告示)造成價格低的強烈感覺
方案3:開業(yè)有禮,紅包多多
――以2元的代金券設(shè)計成紅包的形式
――開業(yè)期間,見人發(fā)一張
――目的是引誘消費者產(chǎn)生購買行為
――可以長期推行
――要推銷售額大的,影響才會大
方案6:累計購藥達×××元,贈禮
――贈送實用的生活用品或者藥品
――開業(yè)一個月后,可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品
方案7:每天開展5折銷售活動(與藥店、醫(yī)院比)
――開業(yè)1個月后推行
――與市場價比的5折
3、設(shè)計促銷活動:
方案1:人體廣告宣傳
――宣傳點選擇人群多的地方,比如門店前路口、曙光路一線、
――選擇人流量大的時候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,
――要有10人以上才有氣勢,才有宣傳效果,
方案2:每天一臺戲(連續(xù)10天)
――開支控制在平均每天500―1000元以內(nèi)
――以炒熱場地為目的
――找文藝老師來合作操作(青少年宮的老師)
――內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等
4、新聞炒作:(建議暫不執(zhí)行,放在南郊公園店)
5、廣告宣傳:
1、宣傳賣點:
n“首家社區(qū)理想藥店落戶xxxxxx社區(qū)”
nxx大藥房8月5日全新開業(yè)
2、媒體選擇與宣傳內(nèi)容:
n墻體巨幅廣告(大藥房外墻)
―――打造社區(qū)理想藥店
―――xx大藥房8月5日全新開業(yè)
n宣傳單廣告
――一份以介紹門店為主(員工發(fā)放)
―――另一份以特價品種和促銷內(nèi)容為主(夾報發(fā)放)
3、費用預(yù)算:
n墻體巨幅廣告
―――面積:
―――預(yù)算:
n宣傳單廣告
―――第一份印制:單頁雙面單色10000份(1000元)
―――第二份印制:四色雙頁雙面xx0份(3600元),夾報(1200元)
1、開業(yè)彩旗
2、開業(yè)氣球
3、開業(yè)條幅
4、開業(yè)室外燈光
5、開業(yè)音響
6、開業(yè)軍樂隊或秧歌隊
太陽傘,杯子,免費健康檢查等
藥店年終促銷活動方案篇七
8月1號―10號,地點:鄭汴路康居木地板市場2排15―16號,木地板促銷活動方案。
迎金色奧運,宜華傾情大酬賓。
20單,約15萬元以上。
通過奧運會開張這一人人振奮的背景,在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價、導(dǎo)購員正確導(dǎo)購等一系列活動的配合下,激起潛在客戶購買欲望,達到實現(xiàn)銷售的目的。
1、懸掛彩幅3--5條,在康居市場辦公樓的墻上,依次再在通向門面的路上懸掛?!耙巳A木地板實木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實木地板廠家”、“質(zhì)量通天下,宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)”。
2、人員散發(fā)宣傳頁,讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場流動,見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品,聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品(屆時可發(fā)一個打火機之類的小禮品)、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的,交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。
3、店面活動:
a特價酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。
b凡是購買超過60平米以上的,贈送100元的來回出租車費用。
c交全款的,一律打8折優(yōu)惠(除特價貨物)。
d總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。
以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上,供到店顧客觀看。
4、展板宣示。展板規(guī)格20xx*800(l),一塊放在東門左側(cè)(右邊是pop畫),內(nèi)容是宜華公司簡介,有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖,規(guī)劃方案《木地板促銷活動方案》。一塊放在西門右側(cè),內(nèi)容是宜華公司成長足跡,用列舉方式說明其取得的巨大進步。
5、導(dǎo)購員可以增加兩名,最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響,可以是宜華產(chǎn)品的介紹,可以是輕音樂。導(dǎo)購員記下潛在客戶的信息。
六,注意事項:此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問,進而通過導(dǎo)購員鎖定客戶。應(yīng)此,條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來看”的目的,起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產(chǎn)品上,起到的是輔助作用,業(yè)務(wù)人員的邀請“到店看看”與“許諾有贈”則起到是否購買的前提作用。最后是導(dǎo)購員的介紹,將實惠的“實處”講出來,這是直接決定購買的關(guān)鍵。
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