時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應(yīng)性。下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
智能產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃 IT產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃篇一
在剛接觸xx銷售這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的，所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶，沒有要求的客戶不是好客戶，現(xiàn)執(zhí)行銷售計(jì)劃如下。
1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有到x個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上我和客戶是相同的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)我是最好的，我是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了銷售任務(wù)的完成，每月我要努力完成xx萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
智能產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃 IT產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃篇二
1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。
3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。
1、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量。
2、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
3、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于x萬(wàn)元。
1、市場(chǎng)開發(fā)：展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護(hù)客戶：對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責(zé)任一榮共榮。工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我們要向公司請(qǐng)示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。自有產(chǎn)品的業(yè)務(wù)招聘，培訓(xùn)和市場(chǎng)開發(fā)。
智能產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃 IT產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃篇三
xxxx年以來(lái)，xx新城圍繞推進(jìn)城市建設(shè)快速成型、產(chǎn)業(yè)發(fā)展集群成勢(shì)，突出抓好規(guī)劃研究、功能建設(shè)和產(chǎn)業(yè)培育三項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)，取得階段性成效。預(yù)計(jì)截至xx月底，全年共實(shí)施總投資xxx億元各類重大項(xiàng)目xx個(gè)，完成投資億元；簽約引進(jìn)總投資xxx億元產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目xx個(gè)，其中百億級(jí)重大項(xiàng)目x個(gè)。
（一）深化規(guī)劃研究，智造新城發(fā)展藍(lán)圖初步繪就。圍繞打造東部新區(qū)先進(jìn)制造業(yè)核心承載地，以產(chǎn)業(yè)規(guī)模、能級(jí)倒推確定產(chǎn)業(yè)用地比例達(dá)xx%。依托“藍(lán)綠交織、九湖鏈城”公園城市形態(tài)格局，突出“三生融合”導(dǎo)向，規(guī)劃布局“雙軸、雙核、五片”產(chǎn)城融合功能組團(tuán)，聯(lián)動(dòng)發(fā)展智能制造產(chǎn)業(yè)和檢驗(yàn)檢測(cè)高技術(shù)服務(wù)業(yè)，著力打造“綠園嵌城、兩業(yè)互動(dòng)、宜業(yè)宜居”的綠色生態(tài)智造新城。
（四）創(chuàng)新營(yíng)城模式，片區(qū)開發(fā)邏輯基礎(chǔ)初步建立。堅(jiān)持規(guī)劃先行，科學(xué)劃定x大片區(qū)首開區(qū)范圍，完成智能制造生態(tài)城、龍馬湖caz、沱江活力灣區(qū)和智慧科創(chuàng)城x個(gè)片區(qū)設(shè)計(jì)方案公示，正加快深化各片區(qū)起步區(qū)城市設(shè)計(jì)。遵循商業(yè)化營(yíng)城邏輯，由片區(qū)公司承擔(dān)公基建、征地拆遷、產(chǎn)業(yè)扶持、城市運(yùn)維等一級(jí)開發(fā)全部投入，片區(qū)產(chǎn)生的土地出讓、政府稅收、城市運(yùn)維等全部收入進(jìn)入共享資金池，片區(qū)公司按照投資內(nèi)部收益率x%進(jìn)行分享，剩余部分歸新區(qū)管委會(huì)，目前已完成智能制造生態(tài)城、龍馬湖caz、沱江活力灣區(qū)資金平衡測(cè)算及公開招商方案編制。強(qiáng)化重點(diǎn)項(xiàng)目示范引領(lǐng)，智造c立方等高品質(zhì)科創(chuàng)空間加快建設(shè)，龍馬大道南段、鴻永路等x個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目開工建設(shè)，各片區(qū)吸引力、承載力穩(wěn)步提升。
（五）強(qiáng)化綜合保障，新城投資環(huán)境持續(xù)優(yōu)化提升。強(qiáng)化項(xiàng)目用地保障，分批次啟動(dòng)xx余個(gè)重大項(xiàng)目供地工作，預(yù)計(jì)截至xx月底，xxxx年完成總面積約xxx畝共xx宗項(xiàng)目用地出讓。建立園區(qū)企業(yè)困難問(wèn)題清單管理制度，積極幫助匯宇生物、航天模具等企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難問(wèn)題xx余個(gè)，企業(yè)滿意度、歸屬感不斷提升。全面推行安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)“包?！必?zé)任制，全覆蓋開展xxx家管理企業(yè)和xx個(gè)在建工地排險(xiǎn)除患、污染防止集中整治，建立“一企一冊(cè)”風(fēng)險(xiǎn)防范檔案，有效確保企業(yè)、工地生產(chǎn)安全、環(huán)保達(dá)標(biāo)。
xxxx年，xx新城將認(rèn)真貫徹落實(shí)新區(qū)黨工委管委會(huì)關(guān)于推動(dòng)重大項(xiàng)目盡快呈現(xiàn)的部署要求，聚焦項(xiàng)目攻堅(jiān)奮進(jìn)工作主題，主動(dòng)作為、奮力攻堅(jiān)智能制造項(xiàng)目招引和城市公建配套建設(shè)，扎實(shí)抓好興產(chǎn)業(yè)、強(qiáng)基礎(chǔ)、優(yōu)管理三項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)，全面提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平和城市建設(shè)品質(zhì)，努力推動(dòng)新城建設(shè)再上新臺(tái)階。力爭(zhēng)全年實(shí)施重大項(xiàng)目xx個(gè)，完成固定資產(chǎn)投資xxx億元，其中完成工業(yè)投資xx億元。
智能產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃 IT產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃篇四
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到x萬(wàn)套，較xx年度增長(zhǎng)x%。xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到x萬(wàn)—x萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在x萬(wàn)套—x萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為x萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，xx空調(diào)市場(chǎng)的容量約為x萬(wàn)套左右，x萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的x%。
目前xxx在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為x%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有x個(gè)，到xx年下降到x個(gè)左右，年均淘汰率x%。到xx年在xx、xx、xx等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足x個(gè)，淘汰率達(dá)x%。xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；xx遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。xx、xx、xxx也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如xx、xx等品牌在xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而xxx空調(diào)在xx市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但xx市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：
1、銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案，此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)xx、xx等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在x月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“xxx空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年x月—x月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行
第一階段：x月x日—x月x日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在x人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成xxx空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段x月x號(hào)—xx年x月x日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
智能產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃 IT產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃篇五
人際溝通能力，看似與人工智能風(fēng)牛馬不相及，實(shí)則卻不然。在麥肯錫的中國(guó)大學(xué)生就業(yè)報(bào)告中，人際溝通能力一直被認(rèn)為是職場(chǎng)“最有用”的能力。很多同學(xué)包括家長(zhǎng)都有一個(gè)認(rèn)知的誤區(qū)，覺得自己（孩子）溝通能力差，就去學(xué)門技術(shù)吧。殊不知現(xiàn)代社會(huì)，缺乏溝通能力幾乎寸步難行。在單位，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，與同事協(xié)作，都需要有效溝通。對(duì)客戶，提高產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度，也需要有效溝通。尤其客戶若是個(gè)外行，不但需要您能領(lǐng)會(huì)他的意思，還要用通俗易懂的語(yǔ)言讓對(duì)方也明白您的意思。
在人工智能的應(yīng)用和前景分析中我們看到，人工智能在實(shí)際應(yīng)用中往往扮演人類“助手”的角色。這個(gè)角色要求與使用者有較高的契合度，因此設(shè)計(jì)者首先要充分了解使用者的需要、習(xí)慣，才能創(chuàng)造出完美的“助手”，充分滿足對(duì)方需求。而這個(gè)“了解”的過(guò)程，就是溝通。日本某汽車公司在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)請(qǐng)一批設(shè)計(jì)人員轉(zhuǎn)行做銷售，待經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，這批人做回設(shè)計(jì)后，發(fā)現(xiàn)他們?cè)O(shè)計(jì)出的汽車特別好賣，就是因?yàn)樵谂c客戶溝通過(guò)程中，充分了解了對(duì)方的需求。所以無(wú)論您將從事何種職業(yè)，人際溝通能力都要注重培養(yǎng)。
計(jì)算機(jī)作為工具已經(jīng)滲透到人類工作、生活的各個(gè)角落，聯(lián)合國(guó)早已將不懂電腦知識(shí)列為“文盲”范疇。隨著人工智能迅速發(fā)展，作為助手，它能極大提高您的工作效率，減少您的工作誤差。您可以不懂得原理，但至少要學(xué)習(xí)如何使用。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：有家大型國(guó)企，原來(lái)工資表是寫在紙上，現(xiàn)在是登進(jìn)電腦。裁員時(shí)根據(jù)不同方案計(jì)算補(bǔ)償金，原來(lái)一個(gè)方案要計(jì)算數(shù)日，還要反復(fù)校對(duì)；現(xiàn)在只要建立模型，輸入數(shù)字，excel表格立即能生成每位職工新的數(shù)據(jù)結(jié)果，而且只需校對(duì)公式，無(wú)需校對(duì)計(jì)算結(jié)果。未來(lái)，計(jì)算機(jī)知識(shí)，尤其是人工智能相關(guān)運(yùn)用軟件的學(xué)習(xí)務(wù)必重視，因?yàn)樾事浜?，不僅會(huì)被企業(yè)淘汰，還會(huì)被社會(huì)淘汰。
有些計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生反映軟件更新太快，學(xué)校學(xué)的都是已經(jīng)淘汰的知識(shí)。其實(shí)關(guān)鍵看您如何學(xué)習(xí)。it行業(yè)知識(shí)更新周期非常短，學(xué)校教材卻需要相對(duì)穩(wěn)定，不然教師也會(huì)無(wú)所適從。而且it行業(yè)的技術(shù)人員都有體會(huì)，知名企業(yè)面試時(shí)往往不僅考察您學(xué)習(xí)的知識(shí)，更重視您的邏輯思維和學(xué)習(xí)能力。所以在學(xué)習(xí)時(shí)您不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)，更重要的是學(xué)習(xí)機(jī)器的邏輯思維模式。這也能讓您未來(lái)學(xué)習(xí)新的知識(shí)時(shí)事半功倍。
越是要求涉及復(fù)雜社交關(guān)系，要求具備較強(qiáng)溝通能力、創(chuàng)意或復(fù)雜推理能力，或者要求在無(wú)指導(dǎo)環(huán)境下完成體力任務(wù)，越是難以被人工智能替代。因此，提高專業(yè)技術(shù)含量，是未來(lái)職業(yè)穩(wěn)定和發(fā)展的重要途徑。不過(guò)，在提高技術(shù)能力的同時(shí)，也要留意行業(yè)或職業(yè)的發(fā)展訊息，注重新知識(shí)的學(xué)習(xí)。一般產(chǎn)業(yè)升級(jí)并不意味著舊的完全淘汰。例如汽車代替馬車，但畢竟都是在公路上行駛，因此車輪，車身等很多部件的制作標(biāo)準(zhǔn)還是一致的。所以舊產(chǎn)業(yè)職工只要能及時(shí)更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，依然能在新產(chǎn)業(yè)中找到安身之所。綜上所述，即使找到一份滿意又穩(wěn)定的工作，也最好建立終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣，莫等夕陽(yáng)西下才追悔莫及。
幾乎每個(gè)職業(yè)都有替代性職業(yè)，例如護(hù)士和醫(yī)藥代表，都需要醫(yī)學(xué)知識(shí)和醫(yī)院人脈；游戲制作和運(yùn)營(yíng)，都需要對(duì)游戲知識(shí)有較深了解；銷售和采購(gòu)，都需要產(chǎn)品知識(shí)和溝通技巧。未來(lái)沒有人能肯定自己將終身固定在一個(gè)單位，一個(gè)職業(yè)。所以關(guān)注可替代性職業(yè)，給自己留一個(gè)“備胎”，以備不時(shí)之需，是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)家庭負(fù)責(zé)。
然而我們也知道，一般技術(shù)含量越高，替代性職業(yè)就越少。因此，一些技術(shù)性職業(yè)，不妨注重“非專業(yè)要素”的培養(yǎng)。例如執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)精神、溝通能力、寫作能力等。這些“非專業(yè)要素”既可幫助您職業(yè)生涯成長(zhǎng)，也可在您另覓職業(yè)時(shí)提供幫助。馬云在創(chuàng)業(yè)前是一名教師，美國(guó)有不少總統(tǒng)從政前是律師、演員等其它職業(yè)。他們能成功轉(zhuǎn)行不是因?yàn)樗麄儗I(yè)技術(shù)好，而是這些“非專業(yè)要素”幫助了他們。
智能產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃 IT產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃篇六
組織師生參加科技創(chuàng)新大賽。我校為配合每年的全國(guó)創(chuàng)新大賽，每年先組織全校性的創(chuàng)新大賽，從中選拔優(yōu)秀作品參加參加區(qū)級(jí)科技創(chuàng)新大賽，最后經(jīng)過(guò)層層選拔，參加市級(jí)、省級(jí)創(chuàng)新大賽。由于自身實(shí)力不夠，未能有作品入選全國(guó)創(chuàng)新大賽，但我校每年組織老師觀摩，提升科技輔導(dǎo)老師的自身功力。
開展校園文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。每年的校園文化藝術(shù)節(jié)，有一個(gè)主題不變，那就是創(chuàng)新活動(dòng)?；?qū)W生創(chuàng)新作品展示，或老師作品展示；有時(shí)我們圍繞當(dāng)年九月份的全國(guó)科技創(chuàng)新周活動(dòng)主題開展活動(dòng)；有時(shí)我們圍繞三月份的全國(guó)氣象日開展活動(dòng)；有時(shí)圍繞著如何預(yù)防地震開展活動(dòng)；有時(shí)我們圍繞著每年的世界環(huán)境日開展活動(dòng)；有時(shí)開展百名科普專家進(jìn)校園講科普活動(dòng) 如科大教授孫立廣教授的《兩極歸來(lái)看兩極》講座；豐富的科技活動(dòng)，極大地拓展了學(xué)生的知識(shí)視野，讓我校學(xué)生享受美妙的精神大餐。
為更好灌輸創(chuàng)新意識(shí)，校長(zhǎng)積極動(dòng)腦，布置了一道特殊的寒暑假作業(yè)。即每年的寒暑假創(chuàng)新金點(diǎn)子活動(dòng)，至今已經(jīng)舉行兩年，為創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)起了一個(gè)很好的厚積薄發(fā)的作用。學(xué)校將學(xué)生的創(chuàng)新金點(diǎn)子的部分作品裝訂成冊(cè)，成了我校一道獨(dú)特的創(chuàng)新之景。
營(yíng)造創(chuàng)新教育氛圍。為更好將創(chuàng)新意識(shí)根植學(xué)生心中，根植老師心中，還是校長(zhǎng)運(yùn)用其智慧想到將校園環(huán)境盡量布置成創(chuàng)新氛圍，為此，將教室走廊上的偉人畫換成了學(xué)生每年獲獎(jiǎng)的創(chuàng)新作品，行走在走廊上，印入眼簾的是創(chuàng)新作品，行走在走廊上，印入眼簾的是學(xué)生自己的作品，讓學(xué)生產(chǎn)生沖動(dòng)，讓學(xué)生產(chǎn)生創(chuàng)新意識(shí)，我也要?jiǎng)?chuàng)新。這幾年我校的創(chuàng)新作品雖然獲獎(jiǎng)層次不是很高，但參加人數(shù)卻不斷增加，這與我校不斷營(yíng)造創(chuàng)新氛圍有著不可分割的關(guān)系。
成果收獲。幾年來(lái)，在科技創(chuàng)新方面，我校一路探索一路收獲：學(xué)校先后成功地組織了合肥之水夏令營(yíng)、生態(tài)科技夏令營(yíng)、xx年科技夏令營(yíng)、英國(guó)夏令營(yíng)、日本夏令營(yíng)，夏令營(yíng)歸來(lái)的日子里，科技興趣組的同學(xué)們遞交了生物類科技論文一百多篇，如《蚯蚓有眼睛嗎？》、《跳舞草跳舞的秘密》、《沼蝦的特別特征》、《螞蟻》、《枯葉蝶》等等；在合肥市科技創(chuàng)新各屆大賽中，陸云龍同學(xué)的旋轉(zhuǎn)式牙膏，謝蒙辰、陳禾同學(xué)的科技論文《甲醛的綠色客星》、李衎同學(xué)的《人民幣滅菌的新方法》、柴路同學(xué)的《一支黃花的再利用》，丁冬劉琪同學(xué)《一次性筆心的調(diào)查報(bào)告》，周立川同學(xué)《中學(xué)生心理調(diào)查報(bào)告》等科技論文在社會(huì)上引起廣泛的關(guān)注。 蔣君楷、王婷婷、孫韻君同學(xué)的科幻繪畫均榮獲合肥市一等獎(jiǎng)，吳金瑤同學(xué)的《冷光源的設(shè)計(jì)》獲市一等獎(jiǎng)、張中太同學(xué)《節(jié)能熱水器》、胡智奇同學(xué)的《防腐蝕瓶蓋》、王川同學(xué)的《防臭鞋墊》、馬惠婷同學(xué)的《新型節(jié)水裝置》、詹望同學(xué)的《好鞋刷》、彭寬同學(xué)的《防摔鋼筆》、徐宏洋同學(xué)的《新型垃圾房》等榮獲市二等獎(jiǎng)，其中，xx年中考，謝蒙辰同學(xué)享受科技創(chuàng)新加分，進(jìn)了合肥一中。xx年中考，李衎同學(xué)被合肥一中以科技創(chuàng)新特長(zhǎng)生破格錄取。以xx年為例，紀(jì)博翰電腦動(dòng)畫作品《登月》，在全國(guó)中小學(xué)生電腦制作活動(dòng)中獲一等獎(jiǎng)，合肥市中小學(xué)生電腦制作活動(dòng)中獲一等獎(jiǎng)5人，合肥市青少年科技創(chuàng)新大賽中5人獲獎(jiǎng)，包河區(qū)青少年科技創(chuàng)新大賽中25人獲獎(jiǎng)。xx年丁冬劉琪同學(xué)被保送到合肥一中就讀。
正是由于學(xué)校抓住了教育轉(zhuǎn)軌的契機(jī)，主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)，科學(xué)地處理好抓基礎(chǔ)、抓常規(guī)、抓科研與創(chuàng)特色的關(guān)系，創(chuàng)造性地把科普宣傳和科技創(chuàng)新作為學(xué)校的常規(guī)工作，從而有效地推進(jìn)了學(xué)校的特色教育，學(xué)校的各項(xiàng)事業(yè)都達(dá)到了較高水平。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，學(xué)校成果有：國(guó)家級(jí)5項(xiàng)、省級(jí)10項(xiàng)、市級(jí)29項(xiàng)、區(qū)級(jí)26項(xiàng)；xx年以來(lái)，學(xué)校教師取得的成果有：國(guó)家級(jí)19項(xiàng)、省級(jí)66項(xiàng)、市級(jí)62項(xiàng)、區(qū)級(jí)143項(xiàng)；學(xué)生取得的成果有：國(guó)家級(jí)22項(xiàng)、省級(jí)321項(xiàng)、市及697項(xiàng)、區(qū)級(jí)507項(xiàng)。
雄關(guān)漫道堅(jiān)如鐵，而今邁步從頭越！只要行動(dòng)，就有收獲。近年來(lái)，通過(guò)堅(jiān)持不懈的實(shí)驗(yàn)探索，走出了一條培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)為特色的辦學(xué)之路，近年來(lái)中考創(chuàng)下的佳績(jī)，充分肯定了這一特色教育的可持續(xù)性，為學(xué)校的發(fā)展構(gòu)建了起飛的平臺(tái)。體驗(yàn)成功的喜悅，追求超越的夢(mèng)想，必將更為激勵(lì)48中學(xué)全體學(xué)生在創(chuàng)新中躍上新的高度！
一、提高開展青少年科技活動(dòng)的認(rèn)識(shí) 集美中學(xué)在吸取了第二十一屆創(chuàng)新活動(dòng)中論文有數(shù)量沒質(zhì)量的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以后，學(xué)校更加重視青少年科技創(chuàng)新活動(dòng)，將科技活動(dòng)列入了教學(xué)日程。學(xué)校提出要求：要把科技活動(dòng)經(jīng)?；芽萍蓟顒?dòng)教學(xué)化，要把科技活動(dòng)課題化。目前集美中學(xué)正以出色的成就、嶄新的風(fēng)貌喜迎90年校慶。在跨過(guò)21世紀(jì)時(shí)，集中人用他們睿智的目光，構(gòu)劃出新世紀(jì)的發(fā)展宏圖，秉竹之精神，自信地提出了較前沿的辦學(xué)特色，以學(xué)生可持續(xù)發(fā)展為本，讓每一個(gè)學(xué)生在創(chuàng)造實(shí)踐中成長(zhǎng)，培養(yǎng)二十一世紀(jì)具有綜合能力的創(chuàng)造性人才。
二、加大青少年科技活動(dòng)的投入 根據(jù)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，學(xué)校今年對(duì)科技活動(dòng)投入的資金人不斷增加、項(xiàng)目正在增多，xx年增加了機(jī)器人制作、電子作品制作，在科技樓內(nèi)，添加了機(jī)器人科技活動(dòng)室，以促進(jìn)學(xué)?？萍蓟顒?dòng)的開展。
三、扎實(shí)工作，青少年科技活動(dòng)責(zé)任到人 集中人明確提出：秉竹之精神創(chuàng)閩南名校，以科技創(chuàng)新教育為載體進(jìn)一步推進(jìn)深化素質(zhì)教育。明確向教師提出：減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，向45分鐘要質(zhì)量：面向全體學(xué)生，為每一個(gè)學(xué)生的成功創(chuàng)造條件。創(chuàng)設(shè)讓學(xué)生施展才華的時(shí)間和空間。構(gòu)建讓學(xué)生張揚(yáng)個(gè)性的舞臺(tái)。要求學(xué)生既要全面發(fā)展，又要學(xué)有特長(zhǎng)。全面發(fā)展是基礎(chǔ)，學(xué)有特長(zhǎng)是根本，發(fā)揮個(gè)性是手段，培養(yǎng)創(chuàng)造才能是目的。按照我?？萍碱I(lǐng)導(dǎo)小組工作計(jì)劃，我校開展了一系列科普活動(dòng)。
1、青少年科技活動(dòng)科研化科技領(lǐng)導(dǎo)小組提出的《高中研究性學(xué)習(xí)與科技教育整合模式研究》的科研課題，在高一年開展研究性學(xué)習(xí)，初中部要求理、化、生、歷史、地理、信息技術(shù)的老師每個(gè)老師必須指導(dǎo)兩到三個(gè)研究項(xiàng)目。
2、科普活動(dòng)經(jīng)?；?平時(shí)按計(jì)劃每周星期四下午及星期六上午的課外活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生開展課外綜合實(shí)踐及社團(tuán)活動(dòng)。學(xué)校為了擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，激發(fā)學(xué)生學(xué)科學(xué)的熱情，開設(shè)了物理化學(xué)科技小組、數(shù)學(xué)樂園、英語(yǔ)角、語(yǔ)文天地、風(fēng)土人情、棋類、編織、音樂等多個(gè)興趣小組，豐富學(xué)校課余生活，培養(yǎng)了學(xué)生科技創(chuàng)新和實(shí)踐動(dòng)手能力，有效地實(shí)現(xiàn)了學(xué)科之間知識(shí)的整合。
1、10月16日學(xué)生上交科技創(chuàng)新作品。經(jīng)統(tǒng)計(jì)初中上交作品83件、高中上交作品87件，全校共上交作品170件。
2、10月18日組織由學(xué)校特級(jí)教師及高級(jí)教師組成的評(píng)議小組，對(duì)170件作品進(jìn)行篩選，精選出有一定水平的作品參賽38件。
3、10月19至10月22日指導(dǎo)老師指導(dǎo)學(xué)生修改論文并添申報(bào)表。
4、10月23日分高、初中兩個(gè)小組的指導(dǎo)老師對(duì)分別對(duì)初中組和高中組的作品進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，提出對(duì)論文的最終修改意見。
明確的活動(dòng)目標(biāo)，周密的活動(dòng)計(jì)劃，嚴(yán)格的安全保障，完整的實(shí)施步驟、有效的活動(dòng)結(jié)果。這次活動(dòng)精選的作品有38件，入選參賽學(xué)生59人、指導(dǎo)教師30人，高、初中選上作品各18件。雖然我校的科技活動(dòng)已經(jīng)已經(jīng)告一個(gè)段落，但科技創(chuàng)新、科技活動(dòng)的開展還只是剛剛開始，我校全體師生將以此為新的起點(diǎn)，為推動(dòng)我?？萍蓟顒?dòng)的深入開展，不斷提升科技活動(dòng)的層次，提高科技小發(fā)明和自然科學(xué)論文的檔次，為學(xué)生的終身發(fā)展和科技事業(yè)的進(jìn)步，為創(chuàng)建素質(zhì)教育理念下的特色學(xué)校而努力。
智能產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃 IT產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃篇七
1、整體工作思路：20xx年生產(chǎn)系統(tǒng)的整體工作思路是：以結(jié)果為導(dǎo)向，以流程為方法，以規(guī)章為考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有規(guī)范，規(guī)范有制度。
（2）、負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)的跟進(jìn)，按時(shí)保質(zhì)完成銷售訂單；
（4）、溝通，主要工作有：負(fù)責(zé)收集不合格信息，與職能部門對(duì)接，協(xié)調(diào)與生產(chǎn)有關(guān)的對(duì)內(nèi)外事宜，負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)組織計(jì)劃，召開產(chǎn)前組織會(huì)議，負(fù)責(zé)各種管理考核制度的落實(shí)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)生產(chǎn)各車間之間的協(xié)調(diào)工作。
3、20xx年工作措施及方法：
a、人員方面：?jiǎn)T工將時(shí)間和精力投入到公司的生產(chǎn)活動(dòng)中，其目的不外是領(lǐng)取薪金養(yǎng)家和在工作上獲得愉快感，所以，在我管理的生產(chǎn)系統(tǒng)就應(yīng)該加強(qiáng)教育培訓(xùn)，改善工作環(huán)境，提供給員工合理的薪資和福利，獎(jiǎng)懲公平，人事升遷任免公平合理，只有這樣才能夠激發(fā)員工的士氣，全體員工通力合作，方能提高效率，增進(jìn)品質(zhì)，同時(shí)也會(huì)減少人員的流失。
b、做事的態(tài)度：我為什么不說(shuō)做事的方法呢！足球教練米盧蒂諾維奇層經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話“態(tài)度決定一切”是的，無(wú)論做什么事，態(tài)度最重要，沒有端正的態(tài)度，用什么方法都不會(huì)有好的結(jié)果，我們不論做什么事，必須現(xiàn)有積極的心態(tài)，然后朝著目標(biāo)前進(jìn)就對(duì)了，不用尋求具體的工作方法，因?yàn)槭裁捶椒ǘ伎梢猿晒Α?/p>
c、成本管理方面：20xx年生產(chǎn)系統(tǒng)將負(fù)責(zé)整個(gè)工貿(mào)公司的水、電、煤，除了生產(chǎn)活動(dòng)的正常使用量不得超出公司考核指標(biāo)，其它水、電、煤的使用必須有計(jì)劃的使用，具體的考核辦法以生產(chǎn)部下發(fā)的用電制度和用水制度，澡堂管理制度為準(zhǔn)；通過(guò)20xx年1月份的生產(chǎn)，合計(jì)生產(chǎn)59噸，平均出品率為97%，雖未達(dá)到公司的考核目標(biāo)，但比去年全年的91%高出6個(gè)百分點(diǎn)，特別是本月生產(chǎn)的屋頂盒有三個(gè)批次超過(guò)了98%，出品率的高低最直觀的影響生產(chǎn)成本，正是生產(chǎn)系統(tǒng)的四個(gè)車間主任和生產(chǎn)系統(tǒng)的全體員工深刻的認(rèn)識(shí)到了出品率的重要性，才能取得如此的成績(jī)，雖有個(gè)別的批次出品率未到達(dá)公司考核的目標(biāo)，但我相信，只要抓住了重點(diǎn)控制的要點(diǎn)，生產(chǎn)系統(tǒng)的全體同仁在20xx年中肯定能交給公司一份滿意的答卷。
d、質(zhì)量控制方面：
i、沒有系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系，需建立并運(yùn)轉(zhuǎn)；
iii、與質(zhì)量治理相關(guān)的記錄不完善，需進(jìn)一步加強(qiáng)并實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)；
iv、品控質(zhì)檢員的培訓(xùn)沒有完善的制度機(jī)制，需建立并實(shí)施；
viii、需針對(duì)技術(shù)部出的工藝規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，完善監(jiān)視檢查標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)視檢查方法等規(guī)范。
4、安全方面：落實(shí)規(guī)章制度，嚴(yán)格安全管理：
“安全來(lái)自長(zhǎng)期警惕，事故源于瞬間麻痹”安全生產(chǎn)是每個(gè)公司常抓不懈的工作。
智能產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃 IT產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃篇八
1、加強(qiáng)部門人員為教育教學(xué)服務(wù)的思想教育，各學(xué)科人員不斷學(xué)習(xí)本學(xué)科的新知識(shí)新思維，快速適應(yīng)新課改的教育教學(xué)方法。
2、圍繞學(xué)校的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)，不斷改進(jìn)各實(shí)驗(yàn)室和部門的工作作風(fēng)和工作效率，力爭(zhēng)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)有戰(zhàn)斗力的小集體，為莞中這個(gè)大集體的未來(lái)發(fā)展添光添彩。
3、提高部門的管理水平，落實(shí)好各項(xiàng)工作，做到各司其職，責(zé)任到人，每個(gè)崗位有專人負(fù)責(zé)。
二、合理配置，維護(hù)好多媒體教學(xué)系統(tǒng)，加強(qiáng)教學(xué)儀器和多媒體設(shè)備的配備
1、系統(tǒng)地利用好現(xiàn)有的儀器設(shè)備，合理調(diào)配，確保日常教育教學(xué)工作的正常運(yùn)行。
2、利用有限的資金，加強(qiáng)教學(xué)儀器設(shè)備的采購(gòu)，確保重點(diǎn)學(xué)科實(shí)驗(yàn)所需設(shè)備，同時(shí)調(diào)動(dòng)各實(shí)驗(yàn)室人員的積極性，提高各種設(shè)備的利用率，減少浪費(fèi)。
3、改造一至兩個(gè)電腦室和物理實(shí)驗(yàn)室，確保相關(guān)的高考口語(yǔ)和物理實(shí)驗(yàn)的順利進(jìn)行。
4、維護(hù)好校園雙向多媒體系統(tǒng)，為日常教學(xué)更好的服務(wù)。
5、合理規(guī)劃和配備好新電教樓的教學(xué)儀器，組織好新電教樓的設(shè)備進(jìn)駐和施工，物理實(shí)驗(yàn)室的搬遷。
三、提高全校的信息化教學(xué)水平，推進(jìn)校園信息化進(jìn)程
1、繼續(xù)進(jìn)行校園信息平臺(tái)的培訓(xùn)，推進(jìn)日常事務(wù)無(wú)紙化辦公的進(jìn)程。
2、開展兩到三次教師信息技術(shù)培訓(xùn)，進(jìn)一步增強(qiáng)教師信息化教學(xué)的整體水平。
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