無論是個人還是組織，都需要設(shè)定明確的目標(biāo)，并制定相應(yīng)的方案來實現(xiàn)這些目標(biāo)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
沙田水果配送方案設(shè)計思路篇一
校園水果店的建立：在校學(xué)生達到2000名的學(xué)院建立水果店。
二、市場分析
*的水果市場巨大，與國外人均年消費水果相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多在校生的調(diào)查，80%的在校生每月消費水果的金額在30元以上。15%的在校生消費水果在20&—30元之間。只有5%的在校生消費水果在20元以下。
三、選擇理由：
1.行業(yè)的需要：學(xué)校周圍沒有比較正規(guī)的水果店。
2.創(chuàng)業(yè)者的需要：資本投入小。
3.新穎的銷售方式：開放式的自選。
4.多樣的服務(wù)項目：提供清洗，提供組合包裝，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費。
5.水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市因為以食品為主，所以不會購買很多的水果。
6.龐大的市場：大學(xué)生作為社會中最特殊的消費群體，具有廣泛的代表*，他們有著巨大的消費需求，但同時他們又未獲得經(jīng)濟上的*，消費觀念的超前和消費能力的不足使他們的消費受到了很大的制約。故經(jīng)濟又健康的水果成為了大學(xué)生休閑食品的最佳選擇。
四、特*服務(wù)：
1.水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大，是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。校園水果店的存在首先方便了在校生消費水果。因為水果店的選址一般在距離學(xué)生較近的地方。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。我們學(xué)校附近沒有比較正規(guī)的水果店，下雨天出去買水果不方便。在學(xué)校開設(shè)水果店，可以讓消費者購買水果更方便，增加水果的消費量。
2.給顧客全新的、放心、保*質(zhì)量和便宜的放心消費地點。更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果店，我們可以每天進貨保*水果的新鮮，價格便宜，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3.獨特的引導(dǎo)消費。現(xiàn)在的人購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特*和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很少有人了解水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特*的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費。
4.提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群。水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會進行一些包裝，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保*質(zhì)量。針對消費者的需求，顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果。
五、競爭對手：
1.超市：
一般超市都是以以生活用品，零食為主，對于水果，一般都很少，而我們學(xué)校周圍超市沒有賣水果的。
我們的優(yōu)勢：
我們把店面開在學(xué)校，成本較低，并且我們的購物環(huán)境好，信譽度高和價格便宜。并且我們會提供水果的宣傳介紹、禮品的包裝等服務(wù)相信都是我們學(xué)校周圍所沒有的。
2.農(nóng)貿(mào)市場：
一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
我們的優(yōu)勢：
一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店開在學(xué)校里，這樣方便了在校學(xué)生購買水果。相信誰也不愿意走10多分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買，而且我們提供*水果，夏天比較涼爽。
3.游商小販：
其特點是流動行強，能把水果車推到學(xué)校，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
我們的優(yōu)勢：
我們保*不會缺斤少兩，誠信經(jīng)營。
六、問題與風(fēng)險：
(一)、如何降低成本：
1.采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始，我們會與水果批發(fā)商合作。
2.運營成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價格。我們除了店租便宜外，會降低水果的價格。
(二)、如何吸引消費者的關(guān)注：
開業(yè)初期，可以通過發(fā)放宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給在校學(xué)生。并可以推出購買一定數(shù)量推出優(yōu)惠活動。這樣可以增加水果的消費量。
(三)、如何讓消費者選擇我們提供的商品：
1.良好的形象2.良好購物環(huán)境3.有競爭力的價格4.多重的促銷活動5.多種多樣的便利服務(wù)措施。
(四)、損耗問題：
水果的損耗是最難控制的。因為其關(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲、運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產(chǎn)品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面，降低這一層面的風(fēng)險。
(五)、氣候條件：
氣候條件是決定水果價格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價格。
七、市場營銷：
(一)、銷售：
1.單店推廣：
(1)開業(yè)之初在水果店周圍發(fā)放宣傳工作單吸引顧客。
(2)推出優(yōu)惠活動，吸引在校生前來消費。并可以推出購買一定數(shù)量優(yōu)惠的活動。這樣可以增加水果的消費量。
2.水果的推廣：
每天介紹水果的特*，推廣水果對健康的知識。
(二)、產(chǎn)品、市場、利潤分析
1.產(chǎn)品定位：
水果店的開設(shè)在目標(biāo)人群為2000名在校生的學(xué)院。
2.利潤分析：
(1)目標(biāo)為2000名在校生的學(xué)院。80%的在校生每月消費水果的金額在30元以上。15%的在校生消費水果在20&—30元之間。只有5%的在校生消費水果在20元以下。
(2)水果店的開設(shè)，會大大方便在校生的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費，相信水果消費市場的巨大。
(3)贏利分析：
市場份額分析：
1.消費人群：主要定位在學(xué)校中的學(xué)生。由于時間限制，決定了他們不可能去很遠的地方，并購買很多很重的水果，所以在學(xué)校里開水果店最方便其購買水果。
2.次定位人群為工作比較繁忙的老師。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時也是由于平時工作忙碌，沒有什么時間去超市或農(nóng)貿(mào)市場，所以在學(xué)校的水果店可以讓其在上、下班的時候很容易購買到水果。
綜合以上幾點原因，我認(rèn)為我們會占到學(xué)校水果銷售的很大份額。
沙田水果配送方案設(shè)計思路篇二
設(shè)計思想：
對于小班孩子來說，他們喜歡涂涂畫畫，但用色不夠大膽，往往只用一種顏色，不會嘗試用多種顏色。本次活動就是教孩子大膽地選用各種顏色把自己的小手涂畫成手寶寶，從而培養(yǎng)孩子對藝術(shù)活動的興趣，提高孩子的動手操作能力、表現(xiàn)能力等。
活動目標(biāo)
1、引導(dǎo)幼兒大膽運用任意顏色裝扮自己的小手，培養(yǎng)孩子對藝術(shù)活動的興趣。
2、發(fā)展幼兒的動手操作能力、表現(xiàn)能力等。
3、會用它們大膽地進行藝術(shù)表現(xiàn)與創(chuàng)造，喜歡裝飾。
4、培養(yǎng)幼兒的欣賞能力。
5、鼓勵幼兒樂于參與繪畫活動，體驗繪畫活動的樂趣。
活動準(zhǔn)備
1、各種顏色的水彩筆每人一盒。
2、已用小紙片裝飾好或用彩筆畫好的有眼睛、鼻子、嘴巴的卡紙小手模型各一個，沒有顏色的嘴巴、鼻子、眼睛小貼片若干。
活動過程
一、激發(fā)孩子對活動的興趣。
師：“哈，多可愛的手寶寶啊，小朋友們喜歡嗎?我們一起看看手寶寶長什么樣子? 教師出示已用嘴巴、鼻子、眼睛等裝飾好的小手模型，引起幼兒的興趣。
二、觀察制作的手寶寶，了解手的結(jié)構(gòu)與寶寶的關(guān)系。
當(dāng)孩子的興趣被激發(fā)，有了想做的欲望時，教師可引導(dǎo)孩子觀察了解手的結(jié)構(gòu)與手寶寶的關(guān)系，從而有利于孩子制作手寶寶。
三、教師示范制作。
1、現(xiàn)在請小朋友看看，老師要把自己的手裝飾成一個可愛的手寶寶。請兩個小朋友觀察兩個手寶寶(模型)的眼睛是畫出來的還是貼上去的，并幫助老師的手寶寶畫或貼上眼睛和嘴巴。
2、教師示范畫辮子，提醒孩子在畫的時候要把手指分開伸直，從手指的下面一點一點地往上涂顏色，直到將辮子都涂滿。
3、師：看了老師裝飾的手寶寶，你們想不想來裝飾一下自己的手寶寶呀? 教師可根據(jù)孩子的能力強弱，讓幼兒為手寶寶畫或貼上眼睛。教師示范畫三條，畫第一條時教師講解示范，畫第二條時引導(dǎo)孩子說老師畫，畫第三條時請一個小朋友上來畫。
四、孩子動手操作。
1、引導(dǎo)幼兒根據(jù)教師提供的各種材料裝飾自己的手寶寶。小朋友們可以直接在自己的手上為手寶寶畫上眼睛、鼻子、嘴巴，也可以將沒有顏色的小貼片涂上顏色再貼在自己的小手寶寶上。
2、展示自己裝飾的手寶寶，教師對幼兒的作品給予不同的肯定和表揚。 教師要注意巡回指導(dǎo)，適時幫助能力差的孩子裝飾手寶寶。
活動延伸
請幼兒帶著自己裝飾好的手寶寶到舞臺上表演。
活動反思
在對幼兒的作品進行評價的過程中，多鼓勵幼兒講述自己的作品，給予有創(chuàng)意的幼兒，模仿得較好的幼兒適當(dāng)?shù)目隙ㄅc贊揚，同時一定不能忽略沒有完成作品的幼兒，加強對這些幼兒作品的指導(dǎo)工作。
沙田水果配送方案設(shè)計思路篇三
1活動目的：
1）在藍天有許多的折翼天使，但是他們不服輸?shù)牡木駚淼搅诉@里，作為
志愿者的我們盡自己的力量去幫助他們，解決他們上下課走路問題。2）展現(xiàn)藍天“自強者之家”的幫扶風(fēng)采。
3）鼓勵支持更多的殘疾朋友勇敢面對生活，上學(xué)不再是困難。4）用行動感染身邊的每一個愛心人士，讓更多的人參與幫扶工作。5）讓志愿者與幫扶對象再大學(xué)體驗不一般的人生。
2幫扶對象介紹：
3幫扶者信息表：
風(fēng)雨無阻我們一同走過
4幫扶內(nèi)容：
方案1）：每天都有人輪流接送
具體：
方案2）：一對一綁定幫扶
要求：每天在上課
沙田水果配送方案設(shè)計思路篇四
設(shè)計意圖：
小班幼兒對剪紙、折紙活動比較感興趣，因此我設(shè)計了本次活動。我根據(jù)小班幼兒直覺行動思維的特點，通過有趣的游戲、唱唱、玩玩、等各種形式形式建立良好的師幼關(guān)系，創(chuàng)造了相對自由、輕松的活動情境，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣，感受活動的樂趣。讓幼兒在動中體驗，在玩中發(fā)展，充分體現(xiàn)了小班活動游戲化的特點。
活動目標(biāo)：
1、引導(dǎo)幼兒正確使用剪刀，
2、能沿著直線剪。
3、引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)四個角沿線往后折，
4、能大膽操作。
5、培養(yǎng)幼兒對手工活動的興趣。
活動準(zhǔn)備：
6、學(xué)具：每人一張操作材料和剪刀一把。
7、教具：做好的成品一件。
活動流程：
歌曲導(dǎo)入——找雞媽媽——幼兒操作——作品點評——游戲：找雞媽媽
活動過程：
1）歌曲導(dǎo)入：
——幼齊答：雞寶寶。
——師：雞寶寶為什么要哭？
——幼1：他迷路了。
——幼2：他迷路了，哭著喊媽媽。
——師：小朋友，我們幫他找媽媽吧！
（2）找雞媽媽
1、討論尋找方法
——師：怎么找呢？
——幼1：我們電話給雞媽媽。
——師：可是我們沒有雞媽媽的`電話啊。我們問問雞寶寶知不知道？他也不知道。我們可不能像雞寶寶，一定要記住爸爸媽媽的電話哦！
——幼2：找警察叔叔幫忙！
——幼3：我們幫他找
——幼4：小雞自己回回家！
2、與幼兒邊喊，邊快速地折出雞媽媽，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)四個角往后折的方法
——師：老師是怎么找到雞媽媽
——幼1：老師是折出來的。
——師：仔細想想是怎么折的？
——幼2：把角折起來了。
——師：對了，小朋友觀察得真仔細。老師是把四個角沿線往后折。
（3）幼兒操作
1、幼兒操作，教師巡回指導(dǎo)，指導(dǎo)幼兒正確使用剪刀，發(fā)現(xiàn)錯誤，及時幫助糾正。
2、鼓勵膽小的幼兒大膽操作，表揚進步的幼兒。
（4）作品點評：
師：大家都做的很好！雞寶寶找到了雞媽媽，他們可高興了。雞媽媽說：“你們真是好孩子！”。現(xiàn)在雞媽媽帶著雞寶寶去找東西吃了，我們一起去吧。
（5）韻律：小雞找蟲子
小雞小雞，上高山。
上了高山轉(zhuǎn)了個圈。
小雞小雞看看天，
小雞小雞摸摸地，
呀，好大一條蟲子！
叼起來，吃下去。
哇，味道好極了！
活動延伸
師：小雞找到了雞媽媽，小朋友也去找找媽媽，把自己的作品給媽媽看看！！
沙田水果配送方案設(shè)計思路篇五
活動目標(biāo)：
1、幼兒樂意學(xué)唱歌曲。
2、幼兒通過歌曲感知水的用處。
活動準(zhǔn)備：
音樂、圖片
活動過程：
1、幼兒仔細聽歌曲。
2、討論：
a、歌曲里唱的是什么呀？
b、小雨點落到了什么地方？這些地方會怎么樣呢？
3、幼兒分段試著跟唱。
b、第二段和第三段與第一段相同，讓幼兒討論。
4、老師做下雨狀，幼兒試著表演，喝到水會怎么樣呢？
5、請個別幼兒上前表演，分別表演小花、魚和麥苗。
6、師總結(jié)：水的用處真大??！可以使許多東西長大，沒有水，動物、植物和人都會渴死的。
活動結(jié)束：
小朋友一直聽音樂，吃糕點。
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