無論是個人還是組織，都需要設(shè)定明確的目標(biāo)，并制定相應(yīng)的方案來實現(xiàn)這些目標(biāo)。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
春季花品營銷方案策劃 萬科四季花城營銷推廣方案篇一
總 序
今天的廣州房地產(chǎn)市場相對平靜。
萬科的到來，將打破這一表面的平靜，（繼華南版塊橫空出市后）再次掀起一場風(fēng)波，形成一股巨大的震動。
萬科的到來，帶來的不僅是市場上量的提高，更將出現(xiàn)質(zhì)的提升，將形成從理念到實質(zhì)實現(xiàn)“先破后立”的飛躍。
對于本地的房地產(chǎn)行業(yè)，將是一場革命，以往的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將被再次改寫；對于本土的大發(fā)展商是極大的威脅，市場的緊迫感與競爭從未如此的激烈，生存的壓力無柰地浮出水面；對于本土的消費者，將是一場住宅升級換代的盛宴，將得到前所未有的生活空間與享受。
這一切，不僅來自于萬科自身雄厚的開發(fā)實力與卓越的創(chuàng)造力、無窮的品牌魅力，更重要的是，作為首次進入廣州市場，萬科能夠通過將過往的全國性開發(fā)經(jīng)驗與本土智慧相結(jié)合，精準(zhǔn)地把握市場的命脈，快速地完成與市場的磨合，進入良性開發(fā)、經(jīng)營的狀態(tài)。
合富輝煌作為長期立足本土，面向全國的大型房地產(chǎn)策劃銷售機構(gòu)，深信“1+1”一定能大于2，愿意憑借對廣州房地產(chǎn)市場扎實的理解與實操能力，憑借所擁有的龐大客戶網(wǎng)絡(luò)，為萬科成功進入廣州市場，成為廣州市場的新寵兒，貢獻自身的力量與經(jīng)驗，攜手萬科地產(chǎn)實現(xiàn)雙贏。
核心問題：
核心問題一：如何導(dǎo)入萬科企業(yè)品牌，打開的市場局面；
核心問題二：如何打造推廣萬科及“四季花城”產(chǎn)品品牌；
核心問題三：如何使市場迅速認(rèn)知、認(rèn)同萬科企業(yè)及廣州萬科四季花城；
核心問題四：如何運用營銷策劃和應(yīng)運策劃。
帶著尋求這些問題的解決之道，敝司對項目及萬科進入廣州后，無論是萬科企業(yè)還萬科產(chǎn)品所面臨的，從廣州開發(fā)商和市場等多方面因來的壓力與困難。并提出了相應(yīng)的解決辦法。達(dá)到：樹立萬科在廣州的企業(yè)形象和萬科首次開發(fā)的產(chǎn)品在廣州“一炮而紅”，為萬科在廣州的其他項目開奠定基礎(chǔ)，最終實現(xiàn)萬科的“星火燎原”之勢。這就是本次策劃的宗旨。
第二篇 整體發(fā)展戰(zhàn)略
第一部分 萬科廣州四季花城項目的理解
整體思路：
一、清晰的理解萬科廣州四季花城的優(yōu)劣勢及面對的機遇與威脅
一）、項目的優(yōu)勢分析 (s)
2、 項目位于“大廣州”概念的西區(qū)，是廣州政府西聯(lián)的主要目的地；
4、 本項目離廣州市中心區(qū)的行車距離為30分鐘以內(nèi)，是城市人可接受的交通距離。
9、 項目建筑密度低，適合享受生活；
11、 項目周邊教育體系較完善，教育配套與氛圍滿足客戶的需求。
二）、項目的劣勢理解（w）
8、 項目旁的“俊慧”學(xué)校的荒廢，影響本項目的觀瞻。
三）、項目機遇的理解（o）
3、 項目所在地為廣州西區(qū)，是政府城市改造工程的重點區(qū)域；
6、 金沙洲大橋的開通，將縮短項目與廣州的溝通距離；
8、 據(jù)了解，項目的周邊即將有其他大的發(fā)展商進駐，對于板塊的整體發(fā)展、提升板塊熱度將更為有利。
四）、項目的威脅理解（t）
1、 整體區(qū)域目前仍未成為房地產(chǎn)開發(fā)及市場關(guān)注的熱點；
2、 市場板塊之間的競爭仍在加劇，除了原有東部及華南板塊之爭外，來年在白云、西部板塊也加入戰(zhàn)團。
3、 由于區(qū)域配套設(shè)施的不完善，居住生活被人們質(zhì)疑，并有回流跡象；
4、 本地市場其他開發(fā)商所開發(fā)項目及企業(yè)品牌的競爭威脅；
5、 地鐵交通的城市化進程本項目沒有受惠。
結(jié)論：萬科廣州四季花城項目擁有無可置疑的優(yōu)勢，但也有與廣州其他知名開發(fā)商所開發(fā)項目共有的優(yōu)勢（如，開發(fā)商企業(yè)品牌知名度、開發(fā)經(jīng)驗、產(chǎn)品規(guī)模等），同時項目所在區(qū)域還存在一些劣勢和威脅，因此，要想項目創(chuàng)造“開門紅”，還必須首先了解項目面臨的其他問題，進而找到解決的方法。
2004年
第二部分 廣州萬科四季花城所面臨的問題與壓力
整體思路：
本部分主要是通過萬科企業(yè)與本土知名開發(fā)商的企業(yè)知名度，企業(yè)在廣州本土的影響力，以及他們所開發(fā)的知名的、規(guī)模較大的項目及市場客觀、主觀競爭態(tài)勢的理解，找出項目所面臨的壓力與問題。
萬科在房地產(chǎn)市場上創(chuàng)造了一個又一個的地產(chǎn)神話，曾幾何時，廣州的一些知名開發(fā)商通過copy萬科的四季花城，而在廣州創(chuàng)造出了輝煌的業(yè)績。
如今，這個“四季花城”的原創(chuàng)者，房地產(chǎn)市場上的領(lǐng)跑者，帶著升級版的“萬科廣州四季花城”，來到廣州，向廣州同行學(xué)習(xí)，并在廣州再次掀起新一輪的“住宅革命”。
廣州房地產(chǎn)市場乃是全國公認(rèn)的競爭最激烈的城市，萬科的進軍必將遭遇群雄圍追堵截，到底誰能贏得這場“戰(zhàn)爭”？知彼重要，知己更重要。
要做到充分的知彼并知己，則需要從多層面、多角度、立體的分析市場，然后在產(chǎn)品確定的前提下，制訂出符合目標(biāo)客戶群需要的營銷推廣策略。
一、 了解萬科在廣州面臨的壓力
（此處有表格）
1、品牌力在廣州當(dāng)?shù)赜绊懥Φ膲毫?/p>
萬科在房地產(chǎn)行業(yè)甚至全國其他城市無疑位居“行首”，但敝司深訪發(fā)現(xiàn)，廣州的目標(biāo)客戶群對“萬科”是陌生的，甚至不知道“萬科”是什么。但對長期立足本地市場的知名發(fā)展商，卻比較認(rèn)同。
2、產(chǎn)品創(chuàng)造力的壓力
廣州房地產(chǎn)市場的發(fā)展一直領(lǐng)先全國。因此廣州知名的開發(fā)商為爭取市場，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，期望達(dá)到迎合客戶不斷變化的“喜好”，實現(xiàn)良好銷售業(yè)績的目的。因而造就了廣州房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出“百花爭艷，百鳥爭鳴”的現(xiàn)象。廣州的房地產(chǎn)市場產(chǎn)品，只有不斷創(chuàng)新，才能長存。 萬科的核心產(chǎn)品——“情景洋房”是房地產(chǎn)市場首個申請專利的產(chǎn)品，在保護的知識產(chǎn)權(quán)的同時，也令本產(chǎn)品不能被其他發(fā)展商模仿。但是不難預(yù)見，成熟的廣州發(fā)展商各出新招，每年都有各自精彩的新產(chǎn)品推出，亮點不斷，吸引著市場的眼球，因此其產(chǎn)品的創(chuàng)新力每年都在不斷的成熟、進步。
簡單的以廣州別墅的發(fā)展為例：別墅的發(fā)展由原始的townhouse到獨立別墅，疊加別墅、雙并聯(lián)別墅、三并聯(lián)別墅、四并聯(lián)別墅等產(chǎn)品在不斷的創(chuàng)新，持續(xù)形成市場的興奮點，目的就是造就銷售業(yè)績。
3、資源整合能力的壓力
目前房地產(chǎn)的發(fā)展已經(jīng)從單純的房子買賣，發(fā)展到對綜合因素的需求。
廣州的發(fā)展商早已經(jīng)意識到了這一點，因此，他們在開發(fā)新產(chǎn)品的時候，對項目的軟、硬件設(shè)施都非常重視。如配套、交通、運動設(shè)施、教育配套、醫(yī)療保健設(shè)施、物業(yè)服務(wù)等。 如碧桂園提出的“五星級的家”；祈福新村“十年磨一箭”等等，旨在精心打造產(chǎn)品的同時，對其他資源也要進行有效的整合。
4、產(chǎn)品開發(fā)規(guī)模的壓力
萬科的產(chǎn)品開發(fā)，尤其是萬科四季花城在全國各地的開發(fā)，規(guī)模方面在當(dāng)?shù)厥鞘浊恢傅?，在?guī)模、配套、園林景觀、建筑立面、建筑風(fēng)格、規(guī)劃形式、物業(yè)管理、社區(qū)文化等方面，引領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌龀绷鳎匀皇艿绞袌鲎放酢?/p>
但是，目前廣州大規(guī)模開發(fā)的項目非常之多，占地千畝以上的項目就如祈福新村、碧桂園、星河灣、華南新城、雅居樂、南奧等，這些開發(fā)多年的成熟社區(qū)，各方面的配套設(shè)已非常完善，而且正在享受著成熟品牌帶來的后繼利益，在市場擁有較高的知名度和忠實的客戶群，市場認(rèn)同度在不斷提升。
5、項目所在地塊的成熟度的壓力
雖然廣州市政府提出了“東進、西聯(lián)、南拓、北優(yōu)”的“大廣州”發(fā)展策略，但是廣州的發(fā)展并不是均衡的，廣州城區(qū)的整體發(fā)展進程格局一直處于“東強西弱、南速北緩”的局面。
而目標(biāo)客戶群也是認(rèn)可東南方向的發(fā)展，就本項目所在地——西區(qū)，一直受到忽視，因此也就不是房地產(chǎn)發(fā)展的熱點區(qū)域，所以目前開發(fā)必然存在一定的難度。
二、 了解廣州萬科四季花城所面對的問題
1、廣州房地產(chǎn)市場態(tài)勢
目前廣州房地產(chǎn)市場的發(fā)展的熱點主要在東區(qū)、南區(qū)。很多大的發(fā)展商在那里進行了圈地，相信目前和今后的一年時間內(nèi)主要的發(fā)展方向仍然是東部和南部，而西、北區(qū)域的開發(fā)還要有相當(dāng)?shù)臅r間，因此市政配套、生活配套、交通配套等人們生活必備條件缺乏的現(xiàn)象暫時還不能得到大規(guī)模的改善，如今，西部仍不是廣州房地產(chǎn)市場出彩的熱點區(qū)域。
2、項目所在區(qū)域——西區(qū)的特點
由于之前的廣州西部少有的大發(fā)展商及大型項目進駐，因此整體態(tài)勢是非常的冷靜，金沙洲橋以西幾乎沒有大型住宅，更沒有檔次較高的商品住宅出現(xiàn)，同時市政配套、交通路網(wǎng)、生活配套等不及東、南的發(fā)展勢頭與速度，導(dǎo)致廣州人的心目中，從板塊上講西區(qū)不是置業(yè)的首選。
3、廣州市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他城市的成熟：
廣州市的房地產(chǎn)發(fā)展同比全國的房地產(chǎn)市場，已處于成熟、規(guī)范與高強競爭的階段，開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)也不斷提高。
對于消費者而言，見得多了要求自然也越來越高，除了居住因素以外，對項目的性價比、未來走勢，升值潛力、周邊環(huán)境、小區(qū)環(huán)境、小區(qū)文化、教育、娛樂等需求從原來的“自選動作”，逐變成為“指定動作”，對于任何一個開發(fā)商，都是沉重而現(xiàn)實的壓力。
4、客戶群的購房習(xí)慣
本土老城區(qū)年齡偏大的廣州人，有著濃郁的區(qū)域情結(jié)，他們的居住習(xí)慣決定了他們購買郊區(qū)盤的傾向性較低。
而較年輕的本土廣州人及有一定經(jīng)濟實力的外來人，不留戀老城區(qū)，但在購買郊區(qū)盤時，就對產(chǎn)品的建筑品質(zhì)、小區(qū)環(huán)境、開發(fā)規(guī)模、生活配套、交通、市政配套、物業(yè)服務(wù)、價格、性價比、教育等要求非常注重，這些因素，將成為促使其購買的“興奮劑”。
結(jié)論：萬科進入廣州，除了面對房地產(chǎn)市場、項目所在區(qū)域的壓力，還要面對同行業(yè)競爭所帶來的前所未有的壓力。如何在廣州市場站得一席之地，并再次成為“領(lǐng)頭羊“。
re:2004年
第三部分 營銷策略思路 找到本項目的出路/明天
整體思路：
主要是通過品牌導(dǎo)入策略、市場發(fā)動策略、市場引爆策略、銷售策略的一步一步深入剖析，找到項目在市場創(chuàng)造神話的最佳切入點。
要想令項目在市場更具有競爭力，我們先從競爭策略入手：
一、競爭策略選擇:
競爭策略類型：
1、 價格競爭策略：
以低于競爭者的價格贏得市場?！c萬科品牌價值體驗背道而馳
2、 差異化競爭策略：
顧名思義，采取與其他樓盤相差異的產(chǎn)品設(shè)計與形象包裝，形成差異性。——很多競爭對手已在運用，有一定競爭力，但在市場中與其他競爭對手只能形成拉鋸，而非絕對優(yōu)勢。
3、 全面領(lǐng)先競爭策略：
即以我為主，開發(fā)理念先進、產(chǎn)品精良、價格合理的產(chǎn)品，從而取得全面領(lǐng)先的市場地位。 結(jié)論：本項目選擇全面領(lǐng)先競爭策略。
二、核心競爭策略
為保證全面領(lǐng)先，必須構(gòu)建他人不可模仿與超越的“核心競爭力”，才可以在立足市場，并在競爭中占據(jù)有利的地位。
1、 摧毀消費者的心理防線：
主要是針對消費群體的心理而制定的核心策略，它從多方面著手，整合項目資源與優(yōu)勢，憑著其自身優(yōu)勢，有效地獲得消費者的青睞。
2、取勝競爭對手：
以強勢領(lǐng)先的產(chǎn)品與形象，構(gòu)筑不同檔次的競爭平臺，徹底地取勝競爭對手。
三、構(gòu)筑核心競爭力：
（一）、基本思考點:
1、 構(gòu)筑他人不可模仿和超越的核心競爭優(yōu)勢;
（二）、核心競爭力的實現(xiàn)：
1、外層價值——自然山水的號召力。
3） 萬科四季花城所處的位置讓其即擁有了廣州的客源，又能得到佛山客戶的向往，其目標(biāo)客戶層面無形的擴大了。
區(qū)域：
ø 擁有八山二湖的'自然生態(tài)環(huán)境；
ø 位于廣佛都市居住中心區(qū)；
2、中層價值——萬科的銷售力。（銷售力=產(chǎn)品力+形象力）
2.1 產(chǎn)品力——“科學(xué)住宅運動”創(chuàng)造全新的產(chǎn)品類型：
從房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢來看，在消費群體對居住需求轉(zhuǎn)變?yōu)槠肺坏男枨?，與此同時，地產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)悄然掀起革命性的飛躍，由一個單純居住的概念到社區(qū)的概念，由社區(qū)的概念過渡到符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的生態(tài)型綠色住宅。
而廣州的房地產(chǎn)市場已經(jīng)由住宅市場僅僅就“建筑言建筑”的時代 ，轉(zhuǎn)向要求產(chǎn)品升級換代的住宅時代，。
萬科憑借自身多年的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗及對市場充分的了解，使本項目在萬科一直所堅持的”創(chuàng)造力“的推動下，以創(chuàng)引性的產(chǎn)品素質(zhì)，彌補了廣州西區(qū)住宅市場的空白。
ø 大盤規(guī)劃，配套齊全；
ø 低容積率，城市人向往的舒適生活環(huán)境；
ø 合理的平面布局；
ø 優(yōu)良的景觀設(shè)計，戶戶有景；
2.2 形象力——廣州西區(qū)優(yōu)質(zhì)住宅的代表作:
廣州房地產(chǎn)市場“戰(zhàn)火”一直在熊熊燃燒著。市場上不斷涌現(xiàn)出具有鮮明賣點和亮點的產(chǎn)品，并占據(jù)目前市場相當(dāng)?shù)牡匚弧?/p>
隨著房地產(chǎn)的逐步成熟，市場的產(chǎn)品更新?lián)Q代也愈來愈快，每一個項目的賣點也層出不窮。事實證明：能夠真正地受到市場歡迎，買家追捧的物業(yè)應(yīng)該是當(dāng)?shù)貥鞘械拿餍菢潜P。也說明廣州房地產(chǎn)市場的包容性非常強，只要產(chǎn)品優(yōu)秀就會被市場認(rèn)同。
因此，本項目在“建筑無限生活” 運動的引領(lǐng)下，實現(xiàn)整體素質(zhì)的超越，同時又具有鮮明的賣點，二者合一構(gòu)成項目強有力的產(chǎn)品力來支持產(chǎn)品的形象力，成為廣州地產(chǎn)界西區(qū)發(fā)展上質(zhì)的飛躍，成為西區(qū)的一個標(biāo)志性的物業(yè)。
社區(qū)氛圍：現(xiàn)代、熱烈、健康、和諧
3、內(nèi)層價值——發(fā)展商的品牌力。
房地產(chǎn)市場的領(lǐng)跑者是萬科的企業(yè)定位及價值取向，旨在將打造房地產(chǎn)市場最為領(lǐng)先產(chǎn)品，走在市場得最前端。
企業(yè)聲譽是住宅品牌核心。企業(yè)聲譽的好壞直接影響項目形象的塑造和推廣；開發(fā)商實力在很大程度上影響著購房者對其所開發(fā)項目的判斷。
萬科雖然在廣州市場的知名度沒有在其他城市高，但是萬科有著堅實的開發(fā)經(jīng)驗，有著很多成功的開發(fā)案例，因此，萬科在廣州的發(fā)展將延續(xù)并創(chuàng)新原有的“資源”，將在本項目的開發(fā)中注入新的發(fā)理念，智慧與文化引入廣州，建設(shè)更高品質(zhì)的生活。
萬科品牌實力、號召力——萬科中國優(yōu)質(zhì)住宅的代名詞、中國房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)領(lǐng)跑者。 萬科品牌文化力——造就高質(zhì)的人文環(huán)境與居住氛圍。
萬科品牌的服務(wù)質(zhì)素——優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理，使業(yè)主享有貼心的服務(wù)。
（三）、三重核心價值之間的關(guān)系：
1、三者相互關(guān)聯(lián)、互為表里、相互作用，是密不可分的一個整體。
2、開發(fā)商品牌作為價值的基石。
前期消費者首先接受外層和內(nèi)層價值，即天然山水的號召力和開發(fā)商的品牌力，首先通過天然景觀的吸引力和對企業(yè)的信心，為逐漸導(dǎo)入中層價值“項目的產(chǎn)品力與形象力”作好鋪墊。
3、長期任務(wù)是項目品牌的建立，并將對銷售起到至關(guān)重要的作用。
4、中層價值最終將外層價值和內(nèi)層價值融合為一。
5、三重核心價值是本項目策劃的基本指導(dǎo)原則，需通過推廣進行實現(xiàn)。
三重核心價值在不同的推廣階段起著不同的作用，并非逐步單項獨立推廣，而是同時將三重核心價值進行結(jié)合，只是根據(jù)不同的階段如工程進度、項目特點、競爭對手等推出的主次不同。
廣州萬科四季花城的三重核心價值關(guān)系示意圖：
得天獨厚的
資源力 項目銷售張力
企業(yè)的品牌力
結(jié)論：
三重核心價值在不同的推廣階段起著不同的作用，并非逐步單項獨立推廣，而是同時將三重核心價值進行結(jié)合，只是根據(jù)不同的階段如工程進度、項目特點、競爭對手等推出的主次不同。
圖表形式表示
1、項目優(yōu)勢理解
2、項目劣勢理解
項目理解 3、項目機會理解
4、項目威脅理解
找 品牌力與在當(dāng)?shù)赜绊懥?/p>
到 壓力 產(chǎn)品的創(chuàng)新力
問 (同行) 資源的整合力
題 項目所在區(qū)域的競爭力
廣州市場態(tài)勢
項目面對的挑戰(zhàn) 區(qū)域市場態(tài)勢
（本土開發(fā)商與市場） 問題 廣州整體市場運行
（市場） 廣州客戶群市場的成熟
解 品牌構(gòu)思 品牌理解
決 品牌承諾 萬科+產(chǎn)品品牌
問 品牌導(dǎo)入策略 品牌描述 品牌建立
題 品牌持續(xù)
品牌發(fā)展過程規(guī)劃 繼續(xù)品牌建立，形成美譽度
營銷策略思路 運用萬科的企業(yè)文化作為項目的開發(fā)理念
（針對本土發(fā)展及市場） 利用全國萬科四季花城的開發(fā)經(jīng)驗
競爭策略的選擇 市場發(fā)動策略 產(chǎn)品導(dǎo)入
競爭策略 思考點 市場引爆策略 客戶發(fā)動
構(gòu)建項目核心競爭力 銷售策略
外層價值
實現(xiàn) 中層價值
三者關(guān)系 內(nèi)層價值 開發(fā)理念思路
目標(biāo)客戶群深度分析
市場定位
具 定位策略 形象定位
體 品牌定位
操 開盤條件
作 開盤策略 開盤時機選擇
開盤安排
推廣策略 價格制定原則
價格策略 首期價格制定
首期均價
期產(chǎn)品入市價格
整體分期及均價
總體銷售目標(biāo)
銷售階段劃分及銷售部署 硬件
銷售服務(wù)體系理念 銷售模式 軟件
商業(yè)部分推廣 人員
另附： 專題篇
引言（陳訴觀點）
1、 萬科市場的開拓能力、市場觀點、開發(fā)力非常強（肯定萬科的地位）
2、 理解萬科開發(fā)理念（城鄉(xiāng)結(jié)合）（適合廣州）
品牌 服務(wù)品牌
4、四季花城，必然使萬科在廣州西部成為廣州房地產(chǎn)市場神話（產(chǎn)品+營銷=市場）
2002年萬科及合富業(yè)績連接，得出結(jié)論：
2004年廣州整體樓市看西邊，西邊樓市看萬科
操作：大手法+大動作=大市場
承接每部分的核心觀點
以無劍勝有劍，無招勝有招
1、內(nèi)部認(rèn)購（3月）行家先行 組織邀請行家、記者分時分段見證工程質(zhì)量，目的是質(zhì)量、品牌的寫真，結(jié)果：是得到行家認(rèn)可。操作可以采用填表格對品牌、產(chǎn)品、產(chǎn)品管理公開見證的意見，然后從中抽出獲獎?wù)摺?/p>
市場三步走策略 2、萬客會 會員招募 萬客會+泛萬客會 合富資源+萬客會資源=資源最大化 操作：車接業(yè)主看深圳樓盤，后回到現(xiàn)場進行二次認(rèn)購。
公開發(fā)售 整體強調(diào)萬科——品牌傳播， 強調(diào)品牌組合
市場方面三重沖擊波 客戶三步走
1、品牌 1、行家
2、產(chǎn)品（情景洋房） 2、萬客會+合富資源
3、銷售模式（情景銷售） 3、市場客戶
春季花品營銷方案策劃 萬科四季花城營銷推廣方案篇二
xx年4月29日上午7:30----下午15：00返回幼兒園。
地點：游玩xxxxx
人數(shù)：親子 85人
教師：7人
租旅汽公司2輛旅游車，家長一同前往。
由幼兒園統(tǒng)一組織安排。
1、領(lǐng)導(dǎo)小組組長：xxx
領(lǐng)導(dǎo)小組成員：xxx
總指揮：xxx
分管負(fù)責(zé)人員：各班班主任
各班教師準(zhǔn)時到崗到位。
春游前對幼兒進行春游專項安全教育，園外活動安全教育、交通安全教育、園內(nèi)外環(huán)保教育等。
為應(yīng)對春游期間的突發(fā)事故，成立了春游安全領(lǐng)導(dǎo)小組，春游全面協(xié)調(diào)人沈小薇，醫(yī)療保障吳佳麗負(fù)責(zé)、緊急處理婁丹丹負(fù)責(zé)、分工明確，職責(zé)到位。出行時園長帶隊。
突發(fā)事件處理程序
(一)事故發(fā)生后，現(xiàn)場人員應(yīng)立即向總指揮及分管人員報告。由總指揮根據(jù)情況作出決定，嚴(yán)重時立即送往醫(yī)院，并立即通知家長。
(二)在組織應(yīng)急搶險過程中，以保證幼兒安全為首位。寫出書面報告，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
(三)一般性事故，分管人員可根據(jù)情況自行進行解決，并進行記錄。重大事故，應(yīng)立即上報給總指揮，同時組織人員進行處理。
(一)安全常規(guī)措施：
1、隨車安排在班教師。
2、所有教師、工作人員手機必須處于開機狀態(tài)。
3、分年級和分班活動時，要求班上教師認(rèn)真組織幼兒，在組織活動時，要求幼兒與家長一切活動都在教師的視野之中，不要個別行動，教師在組織時要有大局意識，責(zé)任意識。
4、各班教師要清點三次幼兒人數(shù)(在出發(fā)前清點一次幼兒人數(shù)、到達(dá)目的地清點人數(shù)、在整隊返回時再次清點人數(shù))在出發(fā)前制定幼兒春游花名冊，通訊錄，確保幼兒及教師的安全。
(二)車輛故障處理：
1、活動前要求車方檢查車輛車況，車況不良必須更換，否則不得發(fā)車。
2、中途車輛故障：
(1)帶隊跟車?yán)蠋熂皶r把故障情況上報園領(lǐng)導(dǎo)。
(2)故障為影響安全的，一律停駛，緊急調(diào)車改乘。
4、幼兒在行車時，教育幼兒的頭、手不能伸向車窗外面，行車時不在車內(nèi)高聲大叫，更不能在車上隨意走動，領(lǐng)導(dǎo)及帶隊教師維持好幼兒秩序，嚴(yán)禁下車隨意走動，尤其應(yīng)防止交通事故發(fā)生。
(四)、幼兒突發(fā)疾病、意外傷害：
1、師幼在活動時突發(fā)疾病、意外傷害，帶隊教師立即聯(lián)系總指揮，視輕重由保健老師作處理、或送醫(yī)院診療。
2、師幼在途中突發(fā)疾病、意外傷害，隨車帶隊領(lǐng)導(dǎo)立即聯(lián)系總指揮，視輕重由保健老師作處理或就*送醫(yī)院。
(五)幼兒走失處理：
1、教師必須三次清點幼兒人數(shù)。
2、如發(fā)現(xiàn)幼兒走失，切不可大意、拖延，應(yīng)立即組織就地尋找。
3、從幼兒最后接觸的同伴入手，了解最后行蹤。
4、立即通知總指揮，帶隊教師關(guān)注尋找
(六)、交通事故處理：
1、在春游期間如有嚴(yán)重受傷立即撥打120、122，并立即組織搶救。2、迅速報告教育局事故情況。
3、保護好現(xiàn)場，指揮教師及其他幼兒撤離至安全地點。
4、安定幼兒情緒，詢問、檢查幼兒受傷情況，受輕傷幼兒送醫(yī)院檢查、診治。
5、立即成立事故處理小組，分別負(fù)責(zé)家長、醫(yī)療、保險各方接洽，妥善處理善后事宜。
本次要求：各班教師要提前做好春游前的安全教育與計劃，抓住機會對幼兒進行認(rèn)識大自然和熱愛大自然的教育，要求孩子注意環(huán)保，自備塑料袋，不亂扔垃圾。不攀爬樹木，不摘花草，老師要有序的組織，分組帶領(lǐng)幼兒游玩，教會孩子一些自我保護意識和判斷能力，文明春游。要求孩子的活動始終在教師家長的視線內(nèi)活動，確保本次活動的安全。
春季花品營銷方案策劃 萬科四季花城營銷推廣方案篇三
年的16元，再到20xx年的27元，而目前發(fā)達(dá)國家人均年消費額為400美元，差距近120倍！到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額。市場巨大得驚人！隨著人們生活水*的提高，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景。
二、市場前景：
雨果說：“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上。
（一）化妝用品空前增長、財富空間無限擴大
女人為什么愛美？是“女為悅己者容”，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這么說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾。
（1）盡管*美妝市場展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高、產(chǎn)品多，但價格高，主要面向中、高端消費群體；超市化妝品主要面向中、低端消費群體，雖然價格低，但品種少，質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)今消費需求的多層次變化。
出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚的產(chǎn)品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現(xiàn)象，女人搖搖頭，哎！商場那么多，品牌那么多，我要比較質(zhì)量，打聽價格。于是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨著思維。
因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。
顯然，這其中蘊藏著巨大的商機！
（二）調(diào)查分析：
我國的化妝品市場現(xiàn)狀
更以高超嫻熟的市場營銷理論、市場戰(zhàn)略進入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進入*，一二年后閃電般收購“小護士”、“羽西”，開始了市場布局。
市場競爭的特點，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。
（2）消費者消費意識增強，消費者的產(chǎn)品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減。
（3）資訊泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯出來。
三、調(diào)查總結(jié)
眾所周知，要想獲得貨真價實的名牌化妝品，沒有良好的進貨渠道是萬萬不行的。批發(fā)市場里假貨泛濫，讓人無法放心；而名牌化妝品，規(guī)模小的公司和個人根本無法取得其經(jīng)銷權(quán)?！?0xx年*化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示：國內(nèi)人均化妝品消費從1980年的元，增長到1998年的16元，再到20xx年的27元，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進入新的里程，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年*均左右的速度增長，這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟速度，到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額，市場巨大得驚人！有權(quán)威機構(gòu)做過統(tǒng)計，經(jīng)濟越發(fā)達(dá)的國家，市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。
目前國內(nèi)人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水*則為35-70美元，可以看出，我國化妝品消費水*明顯偏低。然而，隨著人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)其無限潛力，是*國內(nèi)消費品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品！*市場已經(jīng)成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕?；瘖y品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！
春季花品營銷方案策劃 萬科四季花城營銷推廣方案篇四
2(消費群體簡介及分析 3(產(chǎn)品分析 4(營銷方案
5(營銷預(yù)測問題及解決 6(營銷預(yù)算 7(效果預(yù)測
二(保定學(xué)院市場簡介及分析
3.再者，大學(xué)生是未來消費的主體，從長遠(yuǎn)的角度來看，掌握大學(xué)生消費市場，在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。
四(電信產(chǎn)品特點及優(yōu)勢分析 1.電信產(chǎn)品特點及優(yōu)勢 2.競爭分析
五(產(chǎn)品推廣營銷方案
一)營銷目標(biāo):1.品牌宣傳，擴大電信在該區(qū)的知名 度
2.搶占市場，擴大電信在該區(qū)的占有率 二)營銷方案
春季花品營銷方案策劃 萬科四季花城營銷推廣方案篇五
企業(yè)要發(fā)展，營銷是龍頭；營銷要發(fā)展，策略是關(guān)鍵。能否在嚴(yán)峻的市場環(huán)境下突圍成功，這就需要有一位具有敏銳思維的經(jīng)營人和一支驍勇善戰(zhàn)的銷售隊伍。想在如今市場競爭白熱化的今天，創(chuàng)造這樣的佳績，是令大多數(shù)經(jīng)營者向往卻又頭痛的事情。鑒于此，我擬從以下三個方面做好營銷策略。
一．著力做好營銷前的市場調(diào)查與分析。
本人自2002年代理中國聯(lián)通業(yè)務(wù)至今，熟知通信業(yè)務(wù)的經(jīng)營方式，了解通信業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，將著力進行消費者狀況分析、電信市場行業(yè)分析、通信行業(yè)競爭狀況分析、電信自身資源分析，了解自身的優(yōu)勢和劣勢，揚長避短，讓電信業(yè)務(wù)最大化延伸，以達(dá)到最大化發(fā)展。
二．盡力做好營銷中的市場擴張策略。
1． 全時段的電話營銷：
利用中國電信的品牌，用帶有感情色彩的語言激發(fā)客戶，做到在正確的時間
對正確的人做正確的事，做正確的電話營銷。廣泛宣傳，加深客戶感知度，讓用戶了解具有全新業(yè)務(wù)的中國電信。
2． 經(jīng)營者充分利用用戶進店、電信業(yè)務(wù)宣傳進村的互動方式，掌握溝通技巧，接近客戶，贏得客戶的信任，并建立良好的關(guān)系。從中掌握全、準(zhǔn)、及時的客戶使用、購買信息，達(dá)到充分挖掘現(xiàn)有和潛在的客戶資源。
3． 全時段的市場擴張策略，盡力做到四個擠占策略:
1.以服務(wù)為主導(dǎo)的擠占策略。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是你能做好業(yè)務(wù)的基本前提。
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