時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
風(fēng)控工作計(jì)劃篇一
年度銷售目標(biāo)600萬元；
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短，然后而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，然后將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。然后二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。然后不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的.垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。然后團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。
風(fēng)控工作計(jì)劃篇二
按照我行反^v^內(nèi)控制度的要求，做好日常工作，定期報(bào)告，嚴(yán)格帳戶管理，加強(qiáng)柜面監(jiān)督。
指導(dǎo)監(jiān)督對公業(yè)務(wù)中大額和可疑人民幣資金交易的識別及報(bào)送工作，柜面人員每日按時(shí)對交易數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)補(bǔ)錄以及對案例篩查。同時(shí)設(shè)立了反^v^報(bào)告員專崗負(fù)責(zé)每日的反^v^系統(tǒng)的操作，按時(shí)向上級部門報(bào)送反^v^有關(guān)月報(bào)，季報(bào)、年報(bào)的報(bào)表。
將反^v^業(yè)務(wù)培訓(xùn)作為法律法規(guī)學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，并納入全員業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃中，由反^v^工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署、分級落實(shí)，并繼續(xù)針對不同崗位、不同業(yè)務(wù)，組織開展多層次、多渠道、多種形式的反^v^業(yè)務(wù)培訓(xùn)，宣傳良好局面。
20xx年我行將在反^v^宣傳月開展宣傳活動(dòng)，屆時(shí)我行將懸掛反^v^橫幅和張貼宣傳標(biāo)語，做到設(shè)點(diǎn)發(fā)放宣傳資料工作和向社會(huì)宣傳反^v^工作，柜臺人員也要做好發(fā)放宣傳資料工作和向社會(huì)宣傳反^v^工作，使大家認(rèn)識到反^v^對社會(huì)的危害性，自覺遵守和配合金融機(jī)構(gòu)的反^v^工作。
強(qiáng)稽核檢查，將反^v^工作納入日?；藱z查范圍，為反^v^工作保駕護(hù)航。定期對反^v^工作進(jìn)行檢查，特別是要將帳戶管理、現(xiàn)金支付和票據(jù)業(yè)務(wù)結(jié)合起來，對臨柜人員操作反^v^業(yè)務(wù)程序進(jìn)行認(rèn)真檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)查處，防止^v^犯罪活動(dòng)的發(fā)生，履行好反^v^的法定義務(wù)，維護(hù)國家的經(jīng)濟(jì)繁榮。
會(huì)議內(nèi)容主要是總結(jié)、交流反^v^工作情況、學(xué)習(xí)當(dāng)前
國內(nèi)反^v^形勢和任務(wù)及反^v^工作的操作技術(shù)和方法，并從理論上講解反^v^工作的必要性，明確^v^風(fēng)險(xiǎn)的控制和預(yù)防是我行風(fēng)險(xiǎn)管理的重要內(nèi)容。保證參加培訓(xùn)人員深刻領(lǐng)會(huì)反^v^的重要性，并將培訓(xùn)內(nèi)容、操作技術(shù)和方法傳授給其他職工，共同提高、掌握反^v^基礎(chǔ)知識和基本技能，提高識別可疑交易的能力，履行好這一項(xiàng)重要職責(zé)。
風(fēng)控工作計(jì)劃篇三
招考名額：1
專業(yè)要求：工程造價(jià)類專業(yè)
最高年齡：40
崗位描述：
5、完成相關(guān)報(bào)表填報(bào)工作。
任職要求：
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，工程造價(jià)等相關(guān)專業(yè)；
4、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)；
5、一般不超過40歲。
招考名額：1
專業(yè)要求： --
最高年齡：35
與崗位有關(guān)的其他條件： --
崗位描述：
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目交房前辦證資料的準(zhǔn)備及項(xiàng)目權(quán)證辦理；
2、負(fù)責(zé)辦理前期資料的整理及向相關(guān)部門報(bào)送審核；
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)權(quán)證發(fā)放工作；
任職要求：
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷；
3、一般不超過35歲。
風(fēng)控工作計(jì)劃篇四
首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
風(fēng)控工作計(jì)劃篇五
招考名額:1
專業(yè)要求: 經(jīng)濟(jì)、法律、財(cái)務(wù)或者金融等相關(guān)專業(yè)
最高年齡:35
與崗位有關(guān)的其他條件:中級職稱或同等專業(yè)水平
崗位描述：
1、建立、健全、完善公司風(fēng)險(xiǎn)控制管理體系，設(shè)計(jì)工作流程圖；
2、對公司重大決策和經(jīng)營行為從合法合規(guī)角度加以審核；
4、負(fù)責(zé)組織事前風(fēng)險(xiǎn)審核、事中風(fēng)險(xiǎn)控制、事后風(fēng)險(xiǎn)檢查。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)、法律、財(cái)務(wù)或者金融等相關(guān)專業(yè)；
2、中級職稱；
3、3年以上同行業(yè)風(fēng)控管理工作經(jīng)驗(yàn)，大型企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4、一般不超過35歲。
風(fēng)控工作計(jì)劃篇六
某某年，在黨委的集體領(lǐng)導(dǎo)下，我團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)司令部的全體黨員干部，圍繞貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀這條主線，按照自己的工作職責(zé)和工作任務(wù)精心理清工作思路，細(xì)致安排工作規(guī)劃，積極配合班子整體，扎實(shí)實(shí)施具體工作，使自己分管的各項(xiàng)工作進(jìn)展的井然有序，較好地完成了上級交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，為團(tuán)隊(duì)全面建設(shè)快速、健康、有序發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。就我個(gè)人而言，并無驚天之言，也無動(dòng)地之舉，只是兢兢業(yè)業(yè)、做了一些平淡無奇的工作。我本人也并無過人之處，只是干了應(yīng)該干的事，盡了一個(gè)、部門首長的職責(zé)。下面就一年來的思想、學(xué)習(xí)、工作、生活情況總結(jié)如下。
一、取得的成績
1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化一個(gè)真字。某某年我加強(qiáng)了理論學(xué)習(xí)，不斷提高自己的理論素養(yǎng)。在工作中利用一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)的時(shí)間上注重一個(gè)鉆字，在學(xué)習(xí)的范圍上體現(xiàn)一個(gè)廣字，在學(xué)習(xí)的內(nèi)容上強(qiáng)調(diào)一個(gè)深字，在學(xué)習(xí)的運(yùn)用上突出一個(gè)活字。致力于解決預(yù)備役部隊(duì)的各種復(fù)雜問題，自覺加強(qiáng)政治理論特別是科學(xué)發(fā)展觀、某某屆三中全會(huì)精神的學(xué)習(xí)，通過網(wǎng)絡(luò)、書刊和報(bào)紙學(xué)習(xí)其他單位的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)專業(yè)知識，發(fā)揮拿來主義精神，在學(xué)用上找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)，不斷提高政治理論水平和指導(dǎo)工作實(shí)踐的能力。通過學(xué)習(xí)，感到本人有了三個(gè)新的提高：一是政治理論水平有新的提高。能夠正確把握科學(xué)發(fā)展觀的精神實(shí)質(zhì)和豐富內(nèi)涵，對黨的最新理論有了比較系統(tǒng)地掌握。二是政治鑒別力和政治敏銳性，執(zhí)行政策的能力有新的提高。三是統(tǒng)攬全局、協(xié)調(diào)各方的能力有新的提高。在工作中能夠站在大局的高度抓方向，抓重點(diǎn)，抓主要矛盾，帶動(dòng)全面。能夠把干部群眾擰成一股繩，充分調(diào)動(dòng)方方面面的積極性和主動(dòng)性。
2.堅(jiān)定信念，做到一個(gè)信字。作為部隊(duì)士官，本人深感只有堂堂正正做人、踏踏實(shí)實(shí)做事，才能贏得人們的擁戴和信賴，才能更好地團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大黨員干部開創(chuàng)新業(yè)績，才能不辜負(fù)組織的信任和官兵的重托。本人始終堅(jiān)持加強(qiáng)思想修養(yǎng)，保持三種狀態(tài)，樹立良好形象。一是始終保持著開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，一直保持著爭創(chuàng)一流的工作熱情。二是始終保持著務(wù)實(shí)的精神狀態(tài)。一年來，本人始終保持著強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，以建設(shè)務(wù)實(shí)高效的司令機(jī)關(guān)為己任，堅(jiān)持說了就算，定了就干，干就干好的原則，不搞形式主義和表面文章。三是始終保持著艱苦奮斗的精神狀態(tài)。近年來，本人能夠堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng)。在生活上艱苦樸素，勤儉節(jié)約，不橫攀豎比，不奢侈浪費(fèi);在工作上吃苦耐勞，始終保持一股勇氣和銳氣;在思想上能夠樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，自覺抵制享樂主義和極端個(gè)人主義等不良思想的侵蝕，時(shí)刻提高警惕，嚴(yán)以自律。
3.身體力行，常念一個(gè)帶字。在工作中時(shí)時(shí)處處發(fā)揮領(lǐng)頭羊應(yīng)有的示范、表率、帶動(dòng)作用：做提高素質(zhì)的領(lǐng)路人、做政治上的明白人、做群眾的貼心人、做作風(fēng)上的正派人、做經(jīng)濟(jì)上的清白人、做工作上的帶頭人。一是發(fā)揮模范帶頭作用。著眼打造務(wù)實(shí)、高效、一流的司令部機(jī)關(guān)，以身作則、身先士卒，堅(jiān)持要求部屬做到的，自己帶頭做到，要求部屬遵守的，自己模范遵守，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮了同志們積極努力工作、爭創(chuàng)一流業(yè)績的積極性，凝聚了司令部工作的合力，提高了工作效率和工作水平。一年來，我沒有一次無故遲到，早退，不上班的現(xiàn)象。節(jié)假日、雙休日值班也從不擅離崗位，都是二十四小時(shí)在位。二是提高謀事能力。堅(jiān)持謀事在先，增強(qiáng)工作的預(yù)見性，在謀全局、抓大事上超前運(yùn)作，變被動(dòng)為主動(dòng)，及時(shí)、客觀、有效地為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可資借鑒的信息導(dǎo)向和參考價(jià)值較高的建議、意見。三是堅(jiān)持辦實(shí)事、求實(shí)效，提高協(xié)調(diào)能力和督促落實(shí)能力。主動(dòng)協(xié)調(diào)好方方面面的關(guān)系，凝聚各部門工作合力。加強(qiáng)對團(tuán)隊(duì)中心工作、重點(diǎn)工作的督促檢查，提高抓落實(shí)、求實(shí)效的工作能力，使黨委的重大決策得到較好地貫徹和落實(shí)。
4.要求部屬，堅(jiān)持一個(gè)嚴(yán)字。按照學(xué)有所思、思有所悟、悟有所行、行有所果的思想和忠誠黨的事業(yè)，維護(hù)黨的紀(jì)律的原則，要求自己和部屬必須堅(jiān)持做到三常：常學(xué)，在刻苦學(xué)習(xí)中夯實(shí)自己履行職責(zé)所需理論水平的根基;常思，在創(chuàng)新中提高履行職責(zé)的能力水平，努力在理性思考中提高判斷問題、籌劃工作和指導(dǎo)落實(shí)的能力素質(zhì);常用，在工作實(shí)踐中研究新情況、謀劃新思路、解決新問題、求得新成效。成為知識型、謀劃型，務(wù)實(shí)型，開拓型，復(fù)合型的參謀人才。自覺并要求所屬人員做到政治上不麻木，具有政治上的敏銳性;政策上不糊涂，具有辦事的原則性;紀(jì)律上不淡薄，具有謹(jǐn)慎的紀(jì)律性;管理上不松弛，具有自律的約束性;生活上不失控，具有作風(fēng)的嚴(yán)謹(jǐn)性;工作上不務(wù)虛，具有求真的扎實(shí)性。
二、存在問題
1.學(xué)習(xí)方面存在差距。
一是與用科學(xué)的理論來武裝頭腦的高度有差距，自我感覺學(xué)習(xí)缺乏系統(tǒng)性、組織學(xué)習(xí)缺乏經(jīng)常性。二是同與進(jìn)俱進(jìn)的思想有差距，思想解放不夠、創(chuàng)新意識不足。三是與務(wù)實(shí)高效的工作作風(fēng)有差距。在快、深、嚴(yán)、實(shí)、韌字的體現(xiàn)上還不夠。
2、在工作上有時(shí)存在著不扎實(shí)、不細(xì)致、不深入的問題。在日常業(yè)務(wù)工作中有時(shí)存在著滿足于現(xiàn)狀，上面布置什么就干什么，工作方法平平踏踏、照抄照搬的現(xiàn)象。有時(shí)工作不夠刻苦，工作不夠深入，精力和能力沒有地發(fā)揮，腦勤、嘴勤做得比較好一點(diǎn)，手勤、腿勤做得差一點(diǎn)。
風(fēng)控工作計(jì)劃篇七
針對學(xué)生情況，教學(xué)的時(shí)候需要注意在備教案和學(xué)案中增加趣味性，以此來提高學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的興趣。對他們要想辦法在鞏固基礎(chǔ)的同時(shí)進(jìn)行知識與技能的提高，使他們逐漸適應(yīng)考試題型、掌握做題的技能。針對這種情況，就需要更加深入地研究教材，根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)及學(xué)生特點(diǎn)研究切實(shí)可行的課堂教學(xué)模式。努力探索適合學(xué)生特點(diǎn)、學(xué)生樂于接受的教學(xué)方法及模式。同時(shí)，要進(jìn)行分層次教學(xué)因材施教，使學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上有所提高。
經(jīng)過一年的英語學(xué)習(xí)，有部分學(xué)生已逐步掌握了基本的學(xué)習(xí)方法和技能，從考試的成績來看，(1)、(2)兩班學(xué)生的英語學(xué)習(xí)情況不容樂觀，學(xué)生英語水平普遍下降，一部分學(xué)生已經(jīng)對英語失去了信心，一部分學(xué)生覺得英語越來越難，漸漸力不從心了，針對這種情況，教學(xué)的時(shí)候需要注意在備課中增加趣味性，以此來提高學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的興趣，同時(shí)注意在面對絕大多數(shù)學(xué)生時(shí)，注重打好基礎(chǔ)，從最基本的東西抓起，注重復(fù)習(xí)的有效性，避免走馬觀花，急于求成。
針對這種現(xiàn)狀，在本學(xué)期的英語教學(xué)中，特作如下計(jì)劃：
1.認(rèn)真鉆研教材和課標(biāo)，精心備課，明確每堂課的基礎(chǔ)內(nèi)容和拓展內(nèi)容，滿足不同層次學(xué)生的不同需求，做到上好每一堂課。在課堂上注重激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)，并讓他們體驗(yàn)學(xué)習(xí)英語的成就感，不可忽視差生的學(xué)習(xí)和情感，不可盲目追求效率和進(jìn)度。
2.對學(xué)生因材實(shí)教，尊重學(xué)生個(gè)體差異，力爭讓不同學(xué)生全面發(fā)展;
3.充分利用課堂作業(yè)與課外作業(yè)，嚴(yán)格要求學(xué)生抓好落實(shí)，強(qiáng)化所學(xué)，力爭讓每位學(xué)生皆有所獲。
4.加強(qiáng)直觀教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率。
5. 在課堂上積極開展豐富多彩的英語活動(dòng)，提高學(xué)生興趣。
6. 課后加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)與答疑，做好培優(yōu)補(bǔ)差。
7. 教師個(gè)人要不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的提高。
8.注意分層次教學(xué)，對不同層次的學(xué)生在作業(yè)的布置上體現(xiàn)出不同的要求，讓他們在原來的基礎(chǔ)上都有各自的提高。注重課堂學(xué)生知識的反饋并及時(shí)調(diào)整教學(xué)進(jìn)度。
9.注重閱讀教學(xué)，采用精讀與泛讀相結(jié)合，多種學(xué)習(xí)方式相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的英語閱讀能力和技巧。
10.培養(yǎng)和提高英語書面表達(dá)能力。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，抓緊課堂教學(xué)，做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂掌握。
2、運(yùn)用各種不同的肢體語言設(shè)施來輔助教學(xué)。
3、在課堂上多開展一些有趣的活動(dòng)、游戲讓學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)習(xí)英語，在生活中學(xué)習(xí)英語。
4、多為學(xué)生營造一些學(xué)習(xí)氛圍，如：課堂上創(chuàng)設(shè)情景，要求學(xué)生對話。
5、要求學(xué)生在課余時(shí)間盡量的運(yùn)用已經(jīng)學(xué)習(xí)的英語進(jìn)行對話。
6、多與學(xué)生交流，進(jìn)行口語交際訓(xùn)練.
希望各位教師能夠認(rèn)真閱讀最新一年初中八年級英語教學(xué)工作計(jì)劃，努力提高自己的教學(xué)水平。
風(fēng)控工作計(jì)劃篇八
初三是整個(gè)初中階段重要時(shí)期，我深知自己肩負(fù)的責(zé)任重大，不敢有半點(diǎn)怠慢,在這一學(xué)年學(xué)生心理和生理都發(fā)生了很大的變化，對于這一變化，學(xué)生的精神上有較大的壓力，而大多數(shù)的學(xué)生在這個(gè)轉(zhuǎn)折時(shí)期顯得迷茫，怎樣讓學(xué)生盡快適應(yīng)這一變化，順利度過轉(zhuǎn)折時(shí)期，這是我班主任的首要問題。我主要做了兩點(diǎn);一是尊重每位學(xué)生，盡可能滿足學(xué)生的的需要，努力的克服了固執(zhí)己見，尊重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，為學(xué)生的成長營造一個(gè)愉快的心理空間。二是善待每位學(xué)生，用真誠的愛心對待每個(gè)孩子。對于優(yōu)等生不掩飾他的缺點(diǎn)，積極引導(dǎo)他們揚(yáng)長改過，努力使其達(dá)到更優(yōu)秀，對于后進(jìn)生，不歧視他們，努力去發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，激勵(lì)他們不斷自我完善。
一、學(xué)會(huì)正確關(guān)愛，營造溫馨班級
1.把握班級情況
基本情況：我班底子薄，大家都不愿意接這個(gè)班的班主任，全班共有14人，有近7人無心向?qū)W，紀(jì)律散慢，上課經(jīng)常睡覺、作業(yè)經(jīng)常不完成，有三個(gè)同學(xué)上學(xué)期因打架現(xiàn)在還背有學(xué)校的處分。有部分學(xué)生曾有過頂撞老師的行為，還有一些各方面的能力較差，不完正家庭的學(xué)生有5人，占全班的百分之四十多。這些都給管理好這個(gè)班級帶來了較大的阻力。
2.用情感感化他們，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的欲望
在班級管理中，今后我將努力將自己"與人為善"的愛心傾注給他們，給他們以的關(guān)注，的投入。在班集體中，我將設(shè)法精心營造一種平等、和諧、友愛的氣氛，讓他們體驗(yàn)集體的溫暖和同學(xué)間的友誼，讓他們感受到自己在班上有一席之地。大膽吸收所有同學(xué)參與班級管理，讓他們在管理中克服自身不良的行為習(xí)慣。因?yàn)榘嗉壋Ｒ?guī)管理是一項(xiàng)整體的育人工程。把學(xué)生的積極因素調(diào)動(dòng)起來，才能形成合力，共同構(gòu)筑學(xué)生自我管理機(jī)制。因此，我想方設(shè)法構(gòu)建學(xué)生自我管理體制，為學(xué)生設(shè)置多種崗位，讓每個(gè)學(xué)生都有機(jī)會(huì)上崗"施政"，有服務(wù)同學(xué)、鍛煉自己、表現(xiàn)自己、提高自己的機(jī)會(huì)。充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生們的積極性。由于學(xué)生的整體素質(zhì)較差，即便給了他工作，還需要班主任時(shí)刻提醒他們。這是一項(xiàng)長期的工作，可能短期內(nèi)效果不大。但是這是我的一次大膽的嘗試。
3.事事落實(shí)到個(gè)人
明確每位學(xué)生在班級中的位置和責(zé)任，使學(xué)生體會(huì)到自身的價(jià)值和尊嚴(yán)。為調(diào)動(dòng)每一個(gè)學(xué)生的積極性，就要使每一位學(xué)生都可以在班級中找到一個(gè)合適的位置，擔(dān)負(fù)一項(xiàng)具體的工作，人人都為集體作貢獻(xiàn)，人人都意識到自己是班集體中不可缺少的一員。我將在班級管理中建立起了一套"事事有人干，人人有事干"的制度。讓他們意識到班級的好壞與他們每個(gè)人都息息相關(guān)。在這種廣泛的參與過程中，使學(xué)生在集體中能夠找到自己的"位置"，覺察到自己的利益所在，從而形成責(zé)任意識。因?yàn)樵谶@種班級中培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任意識非常重要。這些學(xué)生重點(diǎn)不是文化教育，而是教會(huì)其如何做人。
1.積極配合各科教師做好學(xué)生的思想教育工作，工作中思想統(tǒng)一，管理要求統(tǒng)一，及時(shí)與各科教師溝通、交換意見，掌握課上第一手資料。
2.調(diào)動(dòng)班長、課代表工作的積極性，使之成為各科教師的.幫手，配合教師較好地完成教學(xué)任務(wù)。
3.隨時(shí)檢查學(xué)生各科作業(yè)、測驗(yàn)等情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
1.幫助學(xué)生建立學(xué)習(xí)檔案(從開學(xué)初做起)，期中考試后總結(jié)學(xué)生的各科成績，并與前面的成績做比較，認(rèn)真分析成功的經(jīng)驗(yàn)，失敗的原因，班內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，請年級學(xué)習(xí)好的學(xué)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)方法等，開展互幫互學(xué)。
2.創(chuàng)設(shè)良好班級學(xué)習(xí)環(huán)境，制定下一時(shí)間段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。把學(xué)生的養(yǎng)成教育貫穿于班主任工作始終。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決發(fā)揮班干部的監(jiān)督、管理作用。
3.關(guān)注"學(xué)困生""問題生"用愛心喚起他們的熱情，用細(xì)心發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，用耐心幫助他們解決困難，使他們與班集體共同進(jìn)步。
4.發(fā)揮班干部、團(tuán)員作用，定期召開班干部會(huì)議，布置班內(nèi)工作，使他們在學(xué)習(xí)中不斷學(xué)會(huì)管理自己。開學(xué)初對班干部、團(tuán)員各科課代表等提出具體要求，使其在班內(nèi)發(fā)揮實(shí)際作用。
9月份
1.抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好上課的紀(jì)律，提高效率。
2.提高板報(bào)質(zhì)量，布置好教室營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。
3.慶祝教師節(jié)。
4.開好學(xué)校要求的主題班會(huì)。
10月份
1安排期中考試的復(fù)習(xí)工作
11月份
1.搞好期中考試的總結(jié)、交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
2.根據(jù)期中考試的情況召開一次主體班會(huì)。
12月份
1.搞好班級建設(shè)，迎接檢查。
2.認(rèn)真學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3.配合學(xué)校搞好各項(xiàng)活動(dòng)。
預(yù)祝xx二班的孩子們個(gè)個(gè)展翅高翔!也預(yù)祝我這個(gè)xx班主工作順利!
風(fēng)控工作計(jì)劃篇九
本人自今年某月底受聘于公司市場拓展部以來，在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極開展了市場調(diào)查、業(yè)務(wù)拓展等一系列工作。轉(zhuǎn)眼間，20__年即將過去?；厥走@一年來的工作，盡管市場開發(fā)部為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作半年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)從中也取得了一點(diǎn)收獲，也認(rèn)識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對半年來工作方面總結(jié)。
一、市場調(diào)研
1、市場信息的收集
物業(yè)行業(yè)市場信息主要通過網(wǎng)絡(luò)、媒體中展開收集，主要是通過物業(yè)行業(yè)、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)等信息中搜集。渠道包括：政府機(jī)關(guān)、房產(chǎn)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、公報(bào)、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會(huì)、機(jī)關(guān)團(tuán)體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)提供的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關(guān)資料。
2、信息分析和甄別
項(xiàng)目信息包括擬建、在建工程項(xiàng)目，按照功能分類匯總，并對各個(gè)項(xiàng)目信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進(jìn)一步調(diào)查，以確認(rèn)和完善各項(xiàng)信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外，項(xiàng)目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時(shí)效性。
對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進(jìn)行分類匯總，整合存檔。
3、市場部信息庫的建立
市場部應(yīng)當(dāng)建立自己的數(shù)據(jù)庫，通過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，市場調(diào)研收集到的所有信息及時(shí)錄入，將為今后的工作提供便利。目前，物業(yè)市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進(jìn)一步完善。
4、存在不足及改進(jìn)措施
(1)部分信息錯(cuò)誤、過期，影響到業(yè)務(wù)進(jìn)程，今后的市場調(diào)研工作中應(yīng)該加強(qiáng)信息的準(zhǔn)確性和時(shí)效性。
(2)市場調(diào)研力度不夠，需加強(qiáng)，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研 工作，以獲得更多、更全面的市場信息。
(3)信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。
二、業(yè)務(wù)拓展
1、電話銷售
(1)初步篩選：通過電話聯(lián)系核實(shí)各項(xiàng)目信息，并跟進(jìn)各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人(開發(fā)商)的聯(lián)系方式。
(2)明確需求：以網(wǎng)絡(luò)及電話兩渠道進(jìn)一步了解各類項(xiàng)目，明確客戶是否需要物業(yè)服務(wù)，若有意向物業(yè)公司則詢問該物業(yè)公司情況，再做下一步計(jì)劃;若沒有意向物業(yè)公司則列為目標(biāo)客戶立即進(jìn)行跟蹤。
2、銷售總結(jié)
總計(jì)161條項(xiàng)目信息，其中有聯(lián)系的潛在客戶12個(gè)(7.7%)，未能聯(lián)系的潛在客戶45個(gè)(29.0%)，其中進(jìn)一步接洽跟蹤的項(xiàng)目有漕湖商業(yè)廣場、東創(chuàng)科技園、智海商務(wù)廣場、新百潤商業(yè)廣場、望亭中心商業(yè)街等項(xiàng)目，由于基本以商業(yè)項(xiàng)目為主，我公司商業(yè)類業(yè)績相對較少，業(yè)務(wù)跟蹤攝入較晚等原因未能成功。
3、存在不足及改進(jìn)措施
(1)對已有信息的深入調(diào)查能力有限，致使不少項(xiàng)目信息無法確定準(zhǔn)確聯(lián)系信息而無法進(jìn)一步跟蹤，今后要尋找更多渠道以發(fā)掘各目標(biāo)客戶。
(2)電話銷售能力不足，致使業(yè)務(wù)拓展效率不高，今后的工作中應(yīng)該加強(qiáng)物業(yè)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)以及溝通技巧、商務(wù)能力的培養(yǎng)，從而提高銷售水平。
(3)各項(xiàng)業(yè)務(wù)接洽過程中，商務(wù)能力的缺乏，使得未能給領(lǐng)導(dǎo)提供相應(yīng)的幫助，在今后的學(xué)習(xí)工作中加強(qiáng)專業(yè)能力的學(xué)習(xí)以及職業(yè)能力的培養(yǎng)。
三、招投標(biāo)
部門經(jīng)理的培養(yǎng)下，對于招投標(biāo)程序、方式，物業(yè)管理標(biāo)書的編制(寫作技巧)，投標(biāo)技巧等方面有了一定的認(rèn)識，基本能夠完成簡單標(biāo)書的制作，對招投標(biāo)各流程也有了一定的了解，能夠自主的參與到招投標(biāo)工作中。進(jìn)入公司以來，共計(jì)參加各類招投標(biāo)近10次，4次中標(biāo)，成功的簽署了合同。
存在不足及改進(jìn)措施：
標(biāo)書制作還不能獨(dú)立完成，對于商務(wù)標(biāo)的制作，價(jià)格測算不準(zhǔn)，無法給出有競爭力的報(bào)價(jià)，今后要進(jìn)一步加強(qiáng)。
四、專業(yè)能力的培養(yǎng)
半年工作學(xué)習(xí)中了解到，要?jiǎng)偃喂臼袌鐾卣怪磉@一職位，需要掌握以下專業(yè)知識：物業(yè)管理?xiàng)l例細(xì)則，物業(yè)行業(yè)相關(guān)法規(guī)、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、物業(yè)管理市場營銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)以及溝通技巧等。專業(yè)技能：獲取信息能力、標(biāo)書制作、各類方案制作、業(yè)務(wù)流程、商務(wù)談判等。
以上是本人半年來對物業(yè)公司市場工作者應(yīng)該具備能力的一個(gè)統(tǒng)計(jì)，基本都已經(jīng)開始落實(shí)學(xué)習(xí)，但是力度還需要加強(qiáng)，不能讓這些知識成為禁錮部門甚至公司的發(fā)展。同時(shí)希望公司能夠提供相關(guān)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，相信提高員工個(gè)人素質(zhì)的同時(shí)，公司也能得到更進(jìn)一步的提高!
五、個(gè)人計(jì)劃總結(jié)
只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位，沒有熟練的專業(yè)知識，就不能勝任這項(xiàng)工作，熟悉專業(yè)知識是做好工作的前提。由于工作實(shí)踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，努力適應(yīng)這分工作。所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ)，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。
自己要主動(dòng)融入集體，處理好各方面的人際關(guān)系，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。態(tài)度決定一切，市場競爭日趨激烈，市場機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范，每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前，自己以一種什么樣的態(tài)度去對待它，自己就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。耐心細(xì)致地做工作態(tài)度是對自己一種承諾，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認(rèn)可。
必須要堅(jiān)持原則落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真做到管理，才能履行好自己應(yīng)盡的崗位職責(zé)。崗位職責(zé)是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評分標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，必須要始終以崗位職責(zé)為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任。使自己在工作中的價(jià)值的到最大化展現(xiàn)。
要樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)的能力。努力提高自己對工作的執(zhí)行力，才能把分內(nèi)的本職工作做好。工作中自己時(shí)刻提醒自己，工作中只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作。
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