年初計劃總結(jié) 年初工作計劃

計劃可以幫助我們明確目標(biāo)、分析現(xiàn)狀、確定行動步驟，并在面對變化和不確定性時進(jìn)行調(diào)整和修正。我們該怎么擬定計劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

年初計劃總結(jié) 年初工作計劃篇一

本學(xué)期擔(dān)任分校初中二年級(1)、(2)、(3)、(4)四個班的思想品德課，初中二年級的學(xué)生經(jīng)過了一學(xué)年的新教材學(xué)習(xí)，掌握了一定的與學(xué)生日常生活比較密切的心理品質(zhì)知識和一些法律常識，大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性有了很大的提高。本學(xué)期我的基本目標(biāo)是：掌握基本的交往禮儀，學(xué)會人際交流與溝通；善于與人合作，努力建立良好的人際關(guān)系。知道孝敬父母和誠實守信是做人的根本，能夠孝敬父母，做一個誠實的人；學(xué)會尊重寬容他人，能夠平等待人，與人為善。

共有四個單元：第一單元相親相愛一家人，有“愛在屋檐下”和“我與父母教朋友”兩課組成，本冊書把學(xué)會交往作為主線，培養(yǎng)學(xué)生的交往能力是教學(xué)重點，第一單元以與父母交往作為開篇，有著現(xiàn)實的重要意義。第二單元師友結(jié)伴同行，有“同儕攜手共進(jìn)”和“老師伴我成長”兩組成，這一單元是要讓學(xué)生學(xué)會與同學(xué)和老師的交往，是上一單元的深化。

第三單元我們的朋友遍天下，有“多元化地球村”和“網(wǎng)絡(luò)交往新空間”組成，這一單元是前兩個單元的擴(kuò)展，講的是世界范圍以及網(wǎng)絡(luò)世界的交往，屬于面向未來的教育。第四單元交往藝術(shù)新思維，有“友好交往禮為先”、“競爭合作求雙贏”、“心有他人天地寬”、和“誠信做人到永遠(yuǎn)”四課組成，教育學(xué)生如何有好交往、如何合作競爭、如何關(guān)心他人、如何誠信做人，是本冊教材的核心部分。

重點：通過教學(xué)使學(xué)生學(xué)會交往，提高學(xué)生的交往能力。教育學(xué)生學(xué)會做人，做一個懂競爭，知合作，能寬讓，講平等，善體諒，誠實守信的人。

難點：對于師生之間，學(xué)生與學(xué)生之間的矛盾如何化解。如何處理父母與子女之間的矛盾。克服逆反心理。教會學(xué)生形成良好的交往品德、掌握交往的藝術(shù)。

講授法、討論法、自學(xué)法、練習(xí)法。

1、認(rèn)真鉆研教材和課程標(biāo)準(zhǔn)，熟悉教材及其指導(dǎo)思想，認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課。做到授課“胸中有書，腦中有綱，目中有人，手中有?法?。把握每節(jié)課學(xué)生互動的內(nèi)容，讓學(xué)生真正動起來。

2、課堂上注意調(diào)控，讓大多數(shù)學(xué)生都有機(jī)會參與發(fā)言，發(fā)表見解，教師從中點拔。

3、指導(dǎo)學(xué)生做好課前的收集資料和圖片的準(zhǔn)備，養(yǎng)成積累知識、做筆記的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，課堂上多讓學(xué)生發(fā)言，培養(yǎng)學(xué)生的口頭表述能力。

4、認(rèn)真細(xì)致的批改學(xué)生作業(yè)，全收全改，及時收發(fā)。嚴(yán)格要求學(xué)生獨(dú)立完成作業(yè)，及時檢測。重點培養(yǎng)學(xué)生“自主學(xué)習(xí)”的能力，教給學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。

5、努力學(xué)習(xí)，提高專業(yè)理論水平。平時注重再學(xué)習(xí)，瀏覽百科，攝取與政治學(xué)歷史科相關(guān)的理論知識和當(dāng)代社會新科技發(fā)展信息，滲透到教學(xué)中去，使教學(xué)更有說服力。

6、優(yōu)化課堂教學(xué)。教學(xué)采用多種方法，讓學(xué)生動口、動手、動腦，積極主動參與學(xué)習(xí)，采用討論、演講、閱讀、自學(xué)、練習(xí)，小論文等形式，活躍課堂氣氛，使教學(xué)效果達(dá)到最優(yōu)化。

7、引導(dǎo)優(yōu)秀生積極靈活學(xué)習(xí)，同時輔助好差生，做好差生個別思想工作，利用課余時間輔導(dǎo)，充分調(diào)動差生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)他們的自信心。

本學(xué)期有效的教學(xué)時間約18周共36課時，課堂教學(xué)時間需14周28課時，機(jī)余8課時，用于開展課外活動，和期末復(fù)習(xí)考試。

年初計劃總結(jié) 年初工作計劃篇二

歲末臨近，新春將至，不知不覺某某年的工作即將告一段落。對于每一個追求進(jìn)步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進(jìn)行一番“盤點”，也是對自己的一種鞭策。過去的近一年是忙碌而充實的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點點滴滴，讓我不斷地學(xué)習(xí)、成長著。

回顧一年來的工作，我在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)、各部門的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司要求，較好地發(fā)揮了行政部服務(wù)基層、以文輔政的工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

一、某某年的工作回顧。

1)行政統(tǒng)籌工作的關(guān)鍵事物控制和內(nèi)部管理。行政事務(wù)性工作的內(nèi)部分工、前臺文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售后、維修等的監(jiān)管。

2)切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實公司辦公設(shè)施、辦公用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作;聯(lián)系辦公設(shè)備的維修保養(yǎng)合作單位;與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈品;對比辦公用品等的采購渠道，尋找高性價比供應(yīng)商。

3)愛崗敬業(yè)，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置。以“謙虛”“謹(jǐn)慎”“律己”的態(tài)度開展每項工作，認(rèn)真地履行了自己的崗位職責(zé)。

4)做好協(xié)調(diào)工作。行政作為后勤服務(wù)和辦公協(xié)調(diào)的核心部門，在理順各部門關(guān)系，提高管理效率，保證上傳下達(dá)等方面具有樞紐作用。過去的這一年，行政部以溝通協(xié)調(diào)作為開展工作的切入點，在做好辦文、辦會工作的同時，更注重與各部門的協(xié)作配合。

5)認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會議的記錄、整理和會議概要及重點的提煉，并負(fù)責(zé)對會議有關(guān)決議的實施;認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、分遞和督辦工作;及時傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示的精神;公司的重要文件資料、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔管理工作。

6)制度建設(shè)。配合總經(jīng)理在原制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充和完善，包括行政人事類、財務(wù)類、售后類、業(yè)務(wù)類等等，以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，制定新的規(guī)章制度以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。7)落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事相關(guān)規(guī)定規(guī)范勞動合同管理，做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。依法到勞動管理部門辦好錄用、繳納社保(養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險)的各項手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。

8)做好公司主管會議及其他各部門會議的組織和后勤服務(wù)工作。落實各類會議的會前準(zhǔn)備、會議資料搜集等以及會后的會議記錄、整理及重點提煉匯總等工作。

2、憑借個人經(jīng)驗，傳授方法，協(xié)助銷售部逐步建立、健全客戶檔案，并強(qiáng)化管理。

3、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平：作為行政部的主管，自身素質(zhì)和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，是發(fā)揮“承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方”作用的關(guān)鍵，對推動各項工作起著決定性因素。隨著時代發(fā)展和新形勢的需要，我越發(fā)感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與公司的要求及想要達(dá)到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，也正在持續(xù)學(xué)習(xí)。向書本學(xué)習(xí)、向總經(jīng)理及其他部門主管學(xué)習(xí)，向周圍的同事學(xué)習(xí)?？傮w感覺自己近一年來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面都有了一定程度的提高，保證了本崗位各項工作的正常運(yùn)行。能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)并努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，并且具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，積極努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

二、工作中存在的問題。

1)公司是我身處的一個全新的環(huán)境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對我而言都需要一個了解的過程，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。

2)有時對一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無睹，不夠細(xì)心，不夠敏感，有些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位，在往后的工作中，考慮問題應(yīng)該更周到詳盡。

3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對部門人員的管理不夠細(xì)致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養(yǎng)和管理上的進(jìn)一步加強(qiáng)。

三、某某年的工作計劃。

1)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和相關(guān)法律法規(guī)常識。加強(qiáng)對行業(yè)發(fā)展的了解，加強(qiáng)對周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學(xué)習(xí)。要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考。

2)本著實事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報。及時了解員工思想動態(tài)，正確引導(dǎo)，加強(qiáng)溝通，了解各人的工作進(jìn)度和問題反饋給總經(jīng)理，以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

3)注重部門工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

4)在工作中堅持以“服務(wù)”為宗旨，強(qiáng)化后勤人員素質(zhì)，提高辦事的實效性，不斷加強(qiáng)主動服務(wù)意識，賦予辦公室工作新，持續(xù)改進(jìn)行政部對其他部門的支持能力和服務(wù)水平。服務(wù)工作主要實現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變：一是實現(xiàn)被動服務(wù)向主動服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動性強(qiáng)。因而，對待各項工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預(yù)見性增加工作的主動性。二是實現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)、超前服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動性，不能只為領(lǐng)導(dǎo)決策提供簡單的對與答的單項服務(wù)，而應(yīng)該在領(lǐng)導(dǎo)決策前動議、參謀，在決策中關(guān)注、關(guān)心、調(diào)查，在決策后總結(jié)、推介，從而提供超前、全過程的主動服務(wù)。

5)全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實。保證公司各項決策全面、有效地落實。

6)遵守公司內(nèi)部各項規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值。

2、持續(xù)提升人力資源管理水平：

1)做好招聘及錄用等各項相關(guān)工作，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性。長期的經(jīng)營實踐告訴我們，當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展離不開六大資源，即人力、物力、財力、信息、技術(shù)和文化資源。在這些資源中，最關(guān)鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業(yè)的第一資本，世界上只要有了高素質(zhì)的人，什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來。在企業(yè)管理工作中，堅持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法，也是構(gòu)建和諧企業(yè)，提升企業(yè)競爭能力的重要手段。

2)明確崗位職責(zé)，嚴(yán)明勞動紀(jì)律，完善績效考核制度和辦法。從勞動紀(jì)律、崗位履職、溝通協(xié)調(diào)四個方面進(jìn)行細(xì)化，提高操作性，為人力資源的評價和考核提供有效的依據(jù)。

3)加強(qiáng)組織人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)新，為推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。組織結(jié)構(gòu)設(shè)置進(jìn)一步科學(xué)化，人員結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理化。本著精簡、統(tǒng)一、高效的原則，合理調(diào)整設(shè)置機(jī)構(gòu)，力求組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步扁平化。綜合考慮人員素質(zhì)、工作性質(zhì)、信息溝通、企業(yè)文化等因素，科學(xué)實施管理流程優(yōu)化，暢通橫向縱向工作渠道，設(shè)計管理幅度和跨度，確保組織有效運(yùn)作，合理調(diào)整現(xiàn)有機(jī)構(gòu)，逐步優(yōu)化管理層級，建立一個富有彈性的組織結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)定員定編管理，提高工作效率。

4)加強(qiáng)薪酬制度改革創(chuàng)新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致，以勞動力市場為參照，以崗位價值為基礎(chǔ)，以工作績效為導(dǎo)向，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系，穩(wěn)定員工隊伍，激發(fā)工作熱情，創(chuàng)造高績效。在薪酬制度設(shè)計中，以職位為基礎(chǔ)，以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和規(guī)范的職位體系為前提，緊密結(jié)合績效考核管理開展工作，并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力，進(jìn)一步健全員工薪酬增長與企業(yè)效益同步增長的激勵約束機(jī)制。

5)加強(qiáng)人才引進(jìn)培養(yǎng)機(jī)制創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動力。引進(jìn)人力競爭，形成內(nèi)部良好的競爭氛圍;建立完善人員進(jìn)入和退出機(jī)制。努力為員工提供充足的個人發(fā)展空間，引導(dǎo)員工樹立與企業(yè)共同發(fā)展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規(guī)劃工作。重視優(yōu)先從內(nèi)部選拔人才，避免從源頭流失，同時做好骨干人才的引進(jìn)儲備工作。

6)加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、知識型企業(yè)。作為行政主管，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓(xùn)力度，緊貼工作和崗位需求。認(rèn)真落實培訓(xùn)需求分析工作，做好培訓(xùn)的設(shè)計和實施。將實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)和滿足員工個人發(fā)展需要結(jié)合起來。重點加強(qiáng)轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價值觀等知識的培訓(xùn)。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實施。所以，今年行政的一個工作重點將放在內(nèi)訓(xùn)的系統(tǒng)化開展。

3、強(qiáng)化協(xié)調(diào)能力：協(xié)調(diào)，是行政協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效管理的一項基本職能。在現(xiàn)行的機(jī)構(gòu)設(shè)置中，一項工作多家負(fù)責(zé)的現(xiàn)象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責(zé)交錯、利益相兼的問題，往往是導(dǎo)致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進(jìn)一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大。行政在協(xié)調(diào)工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關(guān)系，最后在全局利益上達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

4、配合財務(wù)部門，貫徹后勤的成本控制，切實做好后勤費(fèi)用的報銷審核，包括貨運(yùn)費(fèi)用的登記統(tǒng)計手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定的使用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

四、新年展望和目標(biāo)。

新的一年，意味著新的起點、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。某某年，我要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，戒驕戒躁，努力工作，力爭取得更大的工作成績。以嶄新的工作風(fēng)貌、更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到辦公室的各項工作中。從小事抓起，從服務(wù)抓起，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù)，為整體推進(jìn)公司的發(fā)展提供基礎(chǔ)性服務(wù)，為公司年度整體工作目標(biāo)的實現(xiàn)發(fā)揮行政應(yīng)有的作用。

年初計劃總結(jié) 年初工作計劃篇三

年度銷售目標(biāo)600萬元；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，然后而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，然后將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。然后二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。然后不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊的.垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。然后團(tuán)隊建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

年初計劃總結(jié) 年初工作計劃篇四

轉(zhuǎn)眼即逝，20__年還有不到三個小時的時間，就揮離去了，迎來了20__年的鐘聲，對我今年的工作做個計劃。

1.工作中自我時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時，一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進(jìn)取研究并補(bǔ)充完善。

三個大部分對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅持聯(lián)系，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

3.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

4.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

5.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

6.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

7.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

8.客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

9.自信是十分重要的，要自我給自我樹立自信心，要經(jīng)常對自我說“我是最棒的！我是獨(dú)一無二的！”。擁有健康樂觀進(jìn)取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

10.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

三、明年的個人目標(biāo)

一個好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備：好的團(tuán)隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，可是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎樣延續(xù)？把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂趣的，尋找樂趣！經(jīng)過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊，我們工作熱情，我們能夠做到也必須能做到！我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的此刻能擁有一輛屬于自我的車（4萬~7萬）！必須要買車，自我還要有5萬元的資金！

20__年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改善活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情景、平衡、監(jiān)督和跟蹤；對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。

年初計劃總結(jié) 年初工作計劃篇五

為切實推進(jìn)我區(qū)水污染防治工作，水務(wù)局認(rèn)真落實區(qū)委、區(qū)政府工作要求，以生態(tài)水系建設(shè)、水環(huán)境質(zhì)量持續(xù)改善、保障飲用水安全作為工作重點，不斷提升水污染防治和水生態(tài)文明建設(shè)水平。

全年共實施滇池流域水環(huán)境保護(hù)治理“十三五”規(guī)劃項目10個、滇池保護(hù)治理“三年攻堅”行動20xx年重點項目11個、城市黑臭水體整治項目2個，完成投資32529.76萬元，確保河道水質(zhì)提升。一是加大對河道的整治力度，完成清水河水環(huán)境綜合整治工程、東白沙河、呼馬溪、鳳凰河水環(huán)境綜合整治工程、王家溝水環(huán)境綜合整治工程、麥溪溝水環(huán)境綜合整治工程、河道常態(tài)化清淤工程、轄區(qū)主要河道及支流溝渠溢流口、閘壩改造項目、東白沙河水庫清淤工程、東白沙河水庫環(huán)庫截污完善及上游河道截污完善工程等8個項目建設(shè)。二是開展冷水河沿岸村莊截污工程、牧羊河(阿子營段)沿岸村莊截污工程、滇池流域面山植被修復(fù)建設(shè)工程、滇池流域及補(bǔ)水區(qū)減肥減藥技術(shù)推廣項目、滇池流域及補(bǔ)水區(qū)農(nóng)村生物質(zhì)能源與農(nóng)業(yè)有機(jī)廢棄物資源化利用項目、松華壩水庫徑流區(qū)龍?zhí)丁⒅攸c水庫水源保護(hù)工程等6個項目。三是完成河道運(yùn)行管護(hù)項目、牧羊河、冷水河支流水質(zhì)在線監(jiān)測項目、河道在線視頻監(jiān)控(xx區(qū))等3個項目。四是實施昆明主城北片區(qū)排水管網(wǎng)完善工程(二環(huán)路外xx區(qū))、冷水河水環(huán)境綜合整治工程、花漁溝水環(huán)境綜合整治工程、xx區(qū)村莊截污工程等4個項目正在開展建設(shè)。五是完成城市黑臭水體整治工作，轄區(qū)東白沙河、花漁溝黑臭水體整治已全部完工，現(xiàn)已申報市級黑臭水體銷號。

一是完成主要入湖河道截污治污設(shè)施現(xiàn)狀排查，制定“一河一策”水質(zhì)提升方案。積極組織參與入湖河道截污治污設(shè)施排查共79處、治理排水口21處，專題組織召開各條河道水質(zhì)提升工作研究分析會，認(rèn)真制定了xx區(qū)海河(上段)及其支流、xx江、牧羊河、金汁河、冷水河水質(zhì)提升“一河一策”工作方案，落實水質(zhì)提升一河一策。二是繼續(xù)深入落實河長制。按照“六個轉(zhuǎn)變”的要求，進(jìn)一步細(xì)化各級河長職責(zé)，全面落實“四級河長”巡河制度，迎接市級河長到我區(qū)巡河20次，組織區(qū)級開展集體巡河2次，區(qū)級各河長巡河53次，街道級河長累計巡河262次，社區(qū)(村)級河長累計巡河2600余次，各級河長巡河發(fā)現(xiàn)的問題已全部整改到位。全面完成河道生態(tài)補(bǔ)償水量在線監(jiān)測設(shè)施建設(shè)，持續(xù)推進(jìn)河道生態(tài)補(bǔ)償，抓好河道管理視頻監(jiān)控設(shè)施建設(shè)，不斷提高河道精細(xì)化管理水平。三是做好集中式飲用水源地管護(hù)。完成《松華壩水源區(qū)保護(hù)與管理總體規(guī)劃》編制并積極開展《昆明市松華壩水庫保護(hù)條例》修訂工作。完成松華壩水庫水源保護(hù)區(qū)一級區(qū)、二級區(qū)、三級區(qū)劃界工作。完善保護(hù)區(qū)界標(biāo)、警示標(biāo)志和隔離設(shè)施，共設(shè)界樁534塊，界標(biāo)154塊，宣傳標(biāo)牌17塊，警示標(biāo)志49塊。

積極開展水源地綜合整治，完成水源區(qū)一級區(qū)內(nèi)36戶修理廠、洗車廠已完成關(guān)停取締工作。四是開展入河排污口監(jiān)督管理。加強(qiáng)對入河排污口的排查并編制完成《xx區(qū)主要入滇河道排污口分類調(diào)查報告》。完成轄區(qū)內(nèi)第四、第五污水處理廠入河排污口設(shè)置論證和滇源、阿子營污水處理廠入河排污口的審批和批復(fù)工作，目前轄區(qū)所有排污口水質(zhì)均達(dá)標(biāo)排放。五是加大執(zhí)法力度，進(jìn)一步健全行政執(zhí)法聯(lián)動機(jī)制。認(rèn)真研究制定了《xx區(qū)入滇河道網(wǎng)格化管理和綜合聯(lián)動巡查月檢工作實施方案》，20xx年共完成區(qū)屬各部門綜合聯(lián)動巡查月檢河道12次，共查處排污、保潔等問題30余件，確保我區(qū)水環(huán)境質(zhì)量不斷提高。六是積極營造社會共治氛圍。進(jìn)一步加大《云南省滇池保護(hù)條例》等法律法規(guī)宣傳力度，營造全民參與、全員監(jiān)督的良好氛圍。

充分發(fā)揮傳統(tǒng)媒體和新興媒體作用，通過公益廣告、主題宣傳活動等多種形式，大力宣傳滇池保護(hù)治理、河長制工作成效，進(jìn)一步提升群眾對水環(huán)境保護(hù)治理的共識。廣泛開展“滇池衛(wèi)士”“市民河長”等志愿行動，帶動社會各界融入、參與到水環(huán)境保護(hù)治理工作中，形成河湖保護(hù)人人有責(zé)、治理工作人人參與的良好氛圍。七是加強(qiáng)對已建成的小流域的運(yùn)行管護(hù)。自20xx年至20xx年，共投入各級資金7548.23萬元，建成并投入運(yùn)行了鐵沖、老壩、雙玉、鼠街、清水河5個生態(tài)清潔小流域，流域面積80.07平方公里。為確保生態(tài)清潔小流域充分發(fā)揮蓄水保土的效益，減少農(nóng)業(yè)面源污染，擬定了《xx區(qū)生態(tài)清潔小流域運(yùn)行管護(hù)辦法》并每年落實管護(hù)資金70萬元用于小流域運(yùn)行管護(hù)。

一是加快推進(jìn)冷水河水環(huán)境綜合整治工程整治工作，做好花漁溝、東白沙河水質(zhì)提升推進(jìn)工作。二是加強(qiáng)河道管理，繼續(xù)深入落實“河道三包”責(zé)任制，確保消除轄區(qū)內(nèi)黑臭水體，使河道水質(zhì)長治久清。進(jìn)一步規(guī)范河道排污口設(shè)置，取締非法排污口。加快拆除河道沿岸違法建筑物，清除河道兩岸及河床內(nèi)雜草、垃圾。對亂占、亂采、亂堆、亂建等河湖“四亂”問題，發(fā)現(xiàn)一處、清理一處，促進(jìn)河道面貌明顯改善。三是繼續(xù)加大執(zhí)法力度，進(jìn)一步健全環(huán)保、滇管、城管、水務(wù)等部門的行政執(zhí)法聯(lián)動機(jī)制。堅決查違法排污、亂占河道等問題，確保我區(qū)水環(huán)境質(zhì)量不斷提高。

一是繼續(xù)深化落實河(渠)、水庫管理責(zé)任，層層落實街道、村河(渠)、水庫、壩塘及水源地名錄，分級分類明確相應(yīng)的河長制責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)。二是建立河長制信息化管理系統(tǒng)，依托數(shù)字xx社會治理與公共服務(wù)指揮中心，實現(xiàn)指揮中心統(tǒng)一調(diào)度，提高河道管理工作效率，確保問題及時解決。

做好轄區(qū)水質(zhì)監(jiān)測及水質(zhì)提升達(dá)標(biāo)工作，根據(jù)每周河道水質(zhì)監(jiān)測結(jié)果，深入分析水質(zhì)不達(dá)標(biāo)的原因，繼續(xù)開展堵口查污、截污導(dǎo)流工作，確保水質(zhì)不斷提升達(dá)標(biāo)。

切實落實河長巡查制度，嚴(yán)格對各級河長的考核管理工作;按照精準(zhǔn)治污識別建檔立卡簽約責(zé)任制的要求，加大河道巡查力度，及時研究分析解決問題;切實把包治臟、包治亂、包綠化的“河道三包”責(zé)任制落實到位。

持續(xù)建立和完善飲用水源保護(hù)的地方性法規(guī)、規(guī)章體系，嚴(yán)格落實河道網(wǎng)格化管理和河段長責(zé)任制，狠抓政策法規(guī)宣傳，確保各項規(guī)章制度得以順利落實。繼續(xù)加強(qiáng)日常巡查工作。繼續(xù)開展《昆明市松華壩水庫保護(hù)條例》修訂工作，推動水源區(qū)經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展，促進(jìn)鄉(xiāng)村振興。

年初計劃總結(jié) 年初工作計劃篇六

本文目錄

年初工作計劃

初一班主任下學(xué)期工作計劃范文

初三上學(xué)期班主任工作計劃

初中物理教師工作計劃

本學(xué)期我將積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想及鄧小平理論，和"三個代表"重要思想，堅持黨的基本路線，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，貫徹黨的教育方針，政策，與黨中央保持高度的一致，使自己真正成為時代前進(jìn)的促進(jìn)派。認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》，《教育法》，《義務(wù)教育法》，《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認(rèn)識，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無私奉獻(xiàn)，全心全意地搞好教學(xué)工作，做一名合格的人民教師，愛崗敬業(yè)，為人師表。堅守高尚情操，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，自覺抵制社會不良風(fēng)氣影響。

新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)任務(wù)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的

規(guī)章制度

在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本學(xué)期我校生源比去年有了重大的變化。初一年級招收了400多名新生，學(xué)校帶來了新的希望。然而，我清醒地認(rèn)識到任重而道遠(yuǎn)的現(xiàn)實是，我校實驗班分?jǐn)?shù)線僅為140分，普通班入學(xué)成績?nèi)跃痈浇髦袑W(xué)之末。要實現(xiàn)我校教學(xué)質(zhì)量的根本性進(jìn)步，非一朝一夕之功。實驗班的教學(xué)當(dāng)然是重中之重，而普通班又絕不能一棄了之?，F(xiàn)在的學(xué)情與現(xiàn)實決定了并不是付出十分努力就一定有十分收獲。但教師的責(zé)任與職業(yè)道德時刻提醒我，沒有付出一定是沒有收獲的。作為新時代的教師，只有付出百倍的努力，苦干加巧干，才能對得起良心，對得起人民群眾的期望。

我注重推行素質(zhì)教育，堅決把實施素質(zhì)教育落實在行動上。關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，平等，公正對待學(xué)生。對學(xué)生嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo)，不諷刺，挖苦，歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)生全面，主動，健康發(fā)展。

教案是老師講課的依據(jù)，教案中不僅寫明教學(xué)要求和教學(xué)目的，也寫清能力訓(xùn)練的內(nèi)容，要求，目的及教學(xué)措施等，不僅體現(xiàn)教學(xué)大綱的要求，也保證將大綱要求落實到實處。這樣做就能使素質(zhì)教育在整個教育教學(xué)中成為一項必不可少的內(nèi)容，避免了盲目性，隨意性，增強(qiáng)了計劃性。在編寫教案時注意選擇教育的方法和時機(jī)，達(dá)到既給學(xué)生傳授知識，又開發(fā)學(xué)生思維能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。在具體的教學(xué)過程中，結(jié)合所學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識的同時，也吸取其它方面的"營養(yǎng)"，開闊他們的視野，拓展他們的知識面，培養(yǎng)實事求是和刻苦學(xué)習(xí)的科學(xué)態(tài)度。

我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎，尊重同事，相互學(xué)習(xí)，相互幫助，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，共創(chuàng)文明校風(fēng)。對于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。

在工作中我一定要做到不遲到，不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)分配。作為一名教師，我一定自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，以教師八條師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，工作嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍，決不應(yīng)付了事，得過且過，以工作事業(yè)為重，把個人情緒和教學(xué)工作分開，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)。

：華東師大版初一數(shù)學(xué)。

第一章：走進(jìn)數(shù)學(xué)世界

第二章：有理數(shù)

第三章：整式的加減

第四章：圖形的初步認(rèn)識

第五章：數(shù)據(jù)的收集與表示

1，基本技能：能夠按照一定的程序與驟進(jìn)行運(yùn)算，作圖或畫圖，進(jìn)行簡單的推理。

2，邏輯思維能力：會觀察，比較，分析，綜合，抽象和概括;會用歸納，演繹和類比進(jìn)行推理;會準(zhǔn)確地闡述自己的思想和觀點，形成良好的思維品質(zhì)。

3，運(yùn)算能力：不僅會根據(jù)法則，公式等正確地進(jìn)行運(yùn)算，而且理解運(yùn)算的算理，能夠根據(jù)題目條件尋求合理，簡捷的運(yùn)算途徑。

4，分析問題和解決問題的能力：能夠解決實際問題，是指解決帶有實際意義的和相關(guān)學(xué)科中的數(shù)學(xué)問題，以及解決生產(chǎn)和日常生活中的實際問題。在解決實際問題中，把實際問題抽象成數(shù)學(xué)問題，形成用數(shù)學(xué)的意識。

我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素。我將積極學(xué)習(xí)，翻閱有關(guān)資料，對教育理論，目標(biāo)教學(xué)，教學(xué)方法，學(xué)法指導(dǎo)，智力因素和非智力因素等進(jìn)行再認(rèn)識，提高用理論來指導(dǎo)實踐的能力。積極實行目標(biāo)教學(xué)，根據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點。平時備好課，上好課，把握好45分鐘的質(zhì)量。堅持周前備課，努力做到備課標(biāo)，備教材，備學(xué)生，備教具，備教法學(xué)法。從知識能力兩方面精心設(shè)計教案，并積極地使用各種電教器材，提高課堂教學(xué)效益，堅決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性。

在課堂教學(xué)方面我力爭課堂解決問題，在教學(xué)中抓關(guān)鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學(xué)法，既教書更育人，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準(zhǔn)確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的聽，寫，讀等綜合能力都得到提高。

通過本期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的數(shù)學(xué)素質(zhì)，能自覺運(yùn)用數(shù)學(xué)知識解決生活中的數(shù)學(xué)問題，形成扎實的數(shù)學(xué)基本功，為今后繼續(xù)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。培養(yǎng)一批數(shù)學(xué)尖子，能掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。不及格人數(shù)較少。形成良好學(xué)風(fēng)。形成良好的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣。形成融洽的師生關(guān)系。使學(xué)生在德、智、體各方面全面發(fā)展。

年初工作計劃（2） |

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我所帶的班級已經(jīng)進(jìn)入初一年級的下學(xué)期。根據(jù)學(xué)生的年齡特點及成長特點，應(yīng)該說，這個學(xué)期對學(xué)生來說是很重要的，個人的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力在本學(xué)期都能夠有一個較大的提高和進(jìn)步。因此，本學(xué)期的工作不僅對于我個人，對于學(xué)生來說都是很重要的。

經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，學(xué)生們已經(jīng)對學(xué)校的基本情況及規(guī)章制度較好的適應(yīng)性，能夠融入到初中階段的學(xué)習(xí)當(dāng)中。但在心理上需要老師的及時引導(dǎo)才能夠正確地樹立人生觀、社會觀。鑒于此，特作出本學(xué)期工作計劃，希望能夠給自己的班主任工作以明確目標(biāo)。

對于班集體，我一直要求學(xué)生要有強(qiáng)烈的集體意識，把自己的個人行為放到班級中來，時時刻刻都要注意自己的一舉一動代表的是整個班集體的形象。所以，本學(xué)期的工作重點就放在爭創(chuàng)模范班集體上。具體工作從三方面入手。

第一，鼓勵并要求大家嚴(yán)格遵守《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《班規(guī)制度》，重點從提高學(xué)生樹立文明意識做起，從小事做起，建立更加良好的行為習(xí)慣和心理習(xí)慣。要求學(xué)生力爭做到不遲到、不早退、不曠課，積極參加義務(wù)勞動，為班爭光。養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，保持周圍環(huán)境的整潔衛(wèi)生，也保持個人的衛(wèi)生和服飾整潔。開學(xué)初，及時召開班會，明確本學(xué)期的目標(biāo)，要求學(xué)生樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感，要在學(xué)習(xí)及做人中都體現(xiàn)出積極性和先進(jìn)性。定時召開干部會議，鼓勵、培養(yǎng)他們的管理意識和能力，爭取使每個班干部都能勝任自己工作。

第二，培養(yǎng)學(xué)生在學(xué)習(xí)中的競爭意識，形成“你追我趕”的比學(xué)、敢學(xué)的好風(fēng)氣。

學(xué)期初，強(qiáng)化表揚(yáng)上學(xué)期期末考試中獎勵的優(yōu)秀學(xué)生以及最有進(jìn)步的學(xué)生，調(diào)動學(xué)生們互不服氣的意識，使優(yōu)秀學(xué)生相互學(xué)習(xí)，中等學(xué)生圍繞優(yōu)秀學(xué)生，較差生圍繞中等生，形成“優(yōu)比優(yōu)、優(yōu)帶中、中幫差”的學(xué)習(xí)氛圍。作為班主任，我必須充分利用課間和自習(xí)課，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，進(jìn)行輔導(dǎo)和督促。

第三，融洽師生關(guān)系。經(jīng)過一學(xué)期的接觸交往，我和這個班的學(xué)生已經(jīng)非常有感情了，我相信我真誠的愛和關(guān)心，他們是應(yīng)該能夠體會到的。另外，還要加強(qiáng)和家長的聯(lián)系，爭取家長的配合，更好地培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣。

通過一個學(xué)期的鍛煉，部分學(xué)生已經(jīng)具有較強(qiáng)的工作能力，并且在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，將繼續(xù)重用，同時發(fā)掘一批新的學(xué)生干部，以舊帶新，使班里更多的學(xué)生了解學(xué)校的各項工作，培養(yǎng)更多的學(xué)生勝任班級管理，使大家都能參與到班級管理中來，作為班級的一個管理者，而不總是被管理者。

結(jié)合學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，在日常的學(xué)習(xí)生活中，積極完成學(xué)校布置的各項工作，進(jìn)行每天的小打掃和每周的大掃除，并主動承擔(dān)義務(wù)勞動。

積極探索新的素質(zhì)教育的途徑，配合任課老師，提高學(xué)生在各方面的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力，提高整體水平，建立學(xué)風(fēng)濃、學(xué)風(fēng)正的班風(fēng)。經(jīng)常向任課教師了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以自己的能力配合任課教師給學(xué)生更多的輔導(dǎo)。

又是一個新的開始，我相信憑借自己的工作熱情和對學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的愛，自己在新學(xué)期的工作中一定能夠順利完成學(xué)校的各項任務(wù)，使學(xué)生們在新學(xué)期中也能有更多的收獲和更大的進(jìn)步。

班級整體素質(zhì)不佳。學(xué)困生較多所占比例大，男女生比例失調(diào)，思想方面存在一定的偏差問題，但集體榮譽(yù)感強(qiáng);學(xué)習(xí)態(tài)度有待提高，主動性學(xué)習(xí)差，紀(jì)律性差，個人理想目標(biāo)有待及時確定，集體的凝聚力有待于及時培養(yǎng)。

1、自然情況：

2、班級現(xiàn)狀分析：

思想品德方面：學(xué)生熱愛學(xué)校關(guān)心班級，集體榮譽(yù)感較強(qiáng)，但紀(jì)律散漫，行為規(guī)范差，尤其禮節(jié)方面差，需加強(qiáng)教育。學(xué)習(xí)方面：沒有好的學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)目的不明確，態(tài)度不端正，沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，利用班會或者課余時間教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法和樹立理想目標(biāo)教育。

3、班委管理班級的情況：

班干部組織能力較強(qiáng)但方法過硬，應(yīng)變能力差，所以導(dǎo)致同學(xué)之間有矛盾有沖突，需要班主任經(jīng)常進(jìn)行方法教育不斷進(jìn)行監(jiān)督提醒。

1、總目標(biāo)：

本學(xué)期我班的總目標(biāo)是：繼續(xù)建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊伍;全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)，培養(yǎng)一個團(tuán)結(jié)、向上、文明的集體。

階段目標(biāo)：

3月份：

繼續(xù)進(jìn)行養(yǎng)成教育，主抓班風(fēng)班紀(jì)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，樹立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

4月份：

繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育，形成良好的班風(fēng)班紀(jì)，目標(biāo)明確，班級有集體的凝聚力。加強(qiáng)法制紀(jì)律安全教育，確保在校學(xué)生安全無重大事故和違法犯罪。

5月份：

與家長聯(lián)合主抓學(xué)習(xí)，建立家長委員會，利用班會或者課余時間進(jìn)行學(xué)習(xí)方法教育。進(jìn)行愛國主義教育及感恩教育提升學(xué)生的思想素質(zhì)。

6月份：

繼續(xù)抓學(xué)習(xí)，督促復(fù)習(xí)好各個學(xué)科的知識，充分做好期末考試的準(zhǔn)備，讓學(xué)生積極讀書讀好書做好

讀書筆記

7月份：

做好考前教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的考風(fēng)不提前交卷，認(rèn)真答卷養(yǎng)成好的考試習(xí)慣，做好暑假各項安排任務(wù)。

七年級：加強(qiáng)文明禮貌養(yǎng)成教育，重點用《中小學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《松江中學(xué)學(xué)生紀(jì)律衛(wèi)生考評辦法》嚴(yán)格要求學(xué)生，教育學(xué)生遵守紀(jì)律，養(yǎng)成遵守紀(jì)律、講究衛(wèi)生、勤奮學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

1)根據(jù)學(xué)校要求將行為規(guī)范教育、班集體建設(shè)、問題生轉(zhuǎn)化、家校聯(lián)系、班會課等常規(guī)工作落到實處。每天的課間操、眼保健操是紀(jì)律教育和健康教育的良好載體，要予以充分重視。

2)堅持開好每周一次班主任例會，認(rèn)真落實安全工作第一時間報告制度，對班級出現(xiàn)的學(xué)生人身傷害、傷亡第一時間上報政教處。

3)按照要求開好班團(tuán)隊會，主題班會內(nèi)容要明確。讓德育工作滲透到教學(xué)過程中，做到先育人后教書，切實提高德育工作的實效性。

4)要求每一位學(xué)生嚴(yán)格遵守校規(guī)校紀(jì)，讓良好的習(xí)慣內(nèi)化為自身的素質(zhì)，以良好的行為營造文明的校園環(huán)境。

5)加強(qiáng)班集體建設(shè)，每天由值日班長記錄班級學(xué)生課堂表現(xiàn)，進(jìn)行學(xué)生日常行為日量化管理。

6)加強(qiáng)對學(xué)生的安全教育。提高學(xué)生的自我保護(hù)和自我救治的能力。

7)加強(qiáng)學(xué)生好習(xí)慣的養(yǎng)成，開展各項學(xué)雷鋒活動，美化校園環(huán)境的意識，積極行動起來。;組織開展“手拉手，愛心助學(xué)活動”為身邊的單無親、留守兒童、貧困學(xué)生送去溫暖。進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的法律意識。

8)繼續(xù)做好家訪工作。提高家庭教育水平，從而家、校配合，形成教育合力。

年初工作計劃（3） |

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本班共有43名學(xué)生，男同學(xué)25人，女同學(xué)18人。根據(jù)初二成績分析，各門功課的高分率、優(yōu)秀率、合格率都極差。因此，本學(xué)期將把“雙基”教學(xué)作為工作重點，向40分鐘課堂要效益，向課余輔導(dǎo)要保證。同時，繼續(xù)抓好學(xué)生行為養(yǎng)成教育，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣。

初三年級的學(xué)生面臨著人生的又一次十路口，心理復(fù)雜，起伏變化大，情緒易受周圍事物的影響，思想明顯會向積極或消極方向頃斜發(fā)展，因此班主任與學(xué)生建立和諧、平等的師生關(guān)系，把自己置于集體的一員，努力使自己成為與學(xué)生人格平等、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴，就勢在必行。班主任工作的一個重要方面就是教育引導(dǎo)學(xué)生正確審視、分析社會現(xiàn)狀，初步樹立學(xué)生的正確人生和科學(xué)世界觀，準(zhǔn)確把握自己的人生航向。同時，積極協(xié)調(diào)并初步建立社會、學(xué)校、家庭三位一體的思想教育體系，教育學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，開拓創(chuàng)新，遵紀(jì)守法，抓緊時間，刻苦努力學(xué)習(xí)，爭取在中考取的優(yōu)異成績，為將來實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)邁進(jìn)堅實的一步。因此，班主任的思想教育工作一刻也不能松懈。

目標(biāo)：力爭區(qū)或校先進(jìn)班集體。

班風(fēng)：團(tuán)結(jié)進(jìn)取、 拼搏奮進(jìn)、快樂學(xué)習(xí)

以《愛拼才會贏》為主題，以“努力、求實、勤奮、拼搏”為主線，以“勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來自努力”、“知識改變命運(yùn)、奮斗成就未來”來激勵學(xué)生，促使他們樹立信心、鼓足勇氣，最后沖刺。

1、繼續(xù)抓好班風(fēng)建設(shè),帶動良好的學(xué)風(fēng)。班風(fēng)與學(xué)風(fēng)的建設(shè)直接關(guān)系的一個班級的升學(xué)水平，本學(xué)期我班要在以前的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，要認(rèn)認(rèn)真真做好學(xué)生的常規(guī)教育工作，營造一個積極向上的班集體。抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強(qiáng)化《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。使學(xué)生講文明、講禮貌，尊紀(jì)守法的好少年。

2、向?qū)W生進(jìn)行思想品質(zhì)教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索。為祖國培養(yǎng)創(chuàng)新人才。

3、加強(qiáng)中下生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作。 注重對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)。這是提高全班成績的關(guān)鍵所在,所以這個學(xué)期一定要抓好對中下生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作,制定好計劃,在班中全面鋪開,平時盡量多下班,了解中下生的學(xué)習(xí)困難,盡可地提高中下生的學(xué)習(xí)成績,從而進(jìn)一步提高全班總體成績。加強(qiáng)與各任課教師的聯(lián)系，以對學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點，要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法，并及時地向?qū)W生介紹，以完善其學(xué)習(xí)方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術(shù)。另外,繼續(xù)開展 “一幫一” 活動,盡量提高中下生的學(xué)習(xí)成績。

4、積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。

5、健全班委會，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。

6、認(rèn)真召開好主題班會;十分鐘隊會 ;自習(xí)課……),注重培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)。今年是升學(xué)的關(guān)鍵,所以要利用有效時間開展各類的學(xué)科趣味競賽或游戲,這樣不但對學(xué)習(xí)有好處,而且可以提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣。另外,還要多召開關(guān)于理想,前途教育的主題班會,使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。

7、重視學(xué)生的心理健康教育，有的放矢地開展工作。初三學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)重，他們面臨著畢業(yè)、升學(xué)，承受的心理壓力特別重，這壓力有來自于家長過高的期盼，也有來自于自身的考試焦慮。如果不重視對他們的心理健康教育，就可能造成事倍功半的效果。一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生心理存在問題就及時對癥下藥，標(biāo)本兼治，班主任要協(xié)助任課教師對學(xué)生進(jìn)行細(xì)致的談心，分析問題，進(jìn)行家訪，尋求和家長的溝通。幫助學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，制定出短期和長期目標(biāo)，樹立良好的人生觀、價值觀。

九月：

1、開學(xué)報到，檢查作業(yè)，收費(fèi)，入學(xué)教育。

a、完成收心教育，做好新學(xué)期動員。確立班級奮斗口號：“勤奮、拼搏”

b、適應(yīng)新學(xué)科，配合科任老師學(xué)好第一節(jié)課、第一天課和第一周課。

c、指導(dǎo)學(xué)生制定

學(xué)習(xí)計劃

2、完成班委改選工作，建立新的強(qiáng)有力的學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)班子。

3、設(shè)計好第一期板報(教師節(jié))，開展班級環(huán)境布置等活動。

4、“走好初三第一步”主題班會。

5、開展“文明行為習(xí)慣評比”活動。

6、以教師節(jié)、國慶節(jié)為契機(jī)，通過各種形式的宣傳和主題教育開展尊師重教及愛國主義等傳統(tǒng)教育。

十月:

1、迎國慶節(jié)，中秋節(jié)。

2、通過布置“中秋月夜下的親情對話”的作業(yè)，引導(dǎo)學(xué)生理解父母的艱辛，逐步學(xué)會理解、尊重、感恩父母。

3、“愛國守紀(jì)，文明成才”主題班會“人生的轉(zhuǎn)角”

4、月考，小結(jié)。

十一月:

1、學(xué)習(xí)主題月，開展一系列學(xué)科學(xué)習(xí)競賽活動，進(jìn)一步提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

2、抓好三個“自習(xí)”：早自習(xí)重閱讀，午自習(xí)重知識檢查，自習(xí)課重自覺學(xué)習(xí)，合理分配學(xué)習(xí)時間。

十二月：

1、主題討論：初三，學(xué)習(xí)壓力該如何緩解?

2、主題班會：“我的未來不是夢 ”——讓希望與微笑同行

3、月考，班會。

一月：

1、迎元旦系列活動。

2、主題班會：“陽光走在風(fēng)雨后 ”————在挫折中磨礪檢閱自己

3、班會，期末考試。

4、個人學(xué)期總結(jié)，反思 .

5、要求學(xué)生利用寒假反思初三上半學(xué)期的學(xué)習(xí)和思想，制訂出初三最后一學(xué)期如何沖刺的計劃。

總之，我將盡最大努力與初三(4)班43名同學(xué)共同搞好班級工作，爭取圓滿完成學(xué)校任務(wù)，為建設(shè)一個文明、和諧、健康、優(yōu)秀的班級而努力。努力實現(xiàn)學(xué)校制定的各項目標(biāo)。

年初工作計劃（4） |

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一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高認(rèn)識

深入學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想和黨的xx大精神，牢固樹立和全面落實科學(xué)發(fā)展觀，加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)工作，一切從人民的根本利益出發(fā)，言行要符合教師職業(yè)道德規(guī)范，自身修養(yǎng)要堅持自尊、尊人、正己、助人;要堅持和為貴、忍為高、干為上、能忍人之短，也能容人之長;工作上要堅持講敬業(yè)、講奉獻(xiàn)、干一流的工作作風(fēng);以“依法治國”和“依德治國”的要求，教書育人。認(rèn)真學(xué)習(xí)上級文件，領(lǐng)會其精神實質(zhì)并努力使其與實際工作相結(jié)合。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)

在業(yè)務(wù)上不斷學(xué)習(xí)，更新自己的知識。關(guān)注各學(xué)科特別是物理和各實驗學(xué)科科技前沿的最新進(jìn)展;積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的計算機(jī)知識及電教知識，以便更好的為教學(xué)服務(wù);認(rèn)真研究陶行知、魏書生等教育專家的教育理論，并探索改進(jìn)自己的教學(xué)手段，力爭為大面積提高學(xué)生素質(zhì)、培養(yǎng)國家有用人才做出自己的貢獻(xiàn)。

物理教學(xué)是所有工作的重中之重，初三4、5、7班與其它平行班級相比，基礎(chǔ)較差，有良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和正確學(xué)習(xí)方法的同學(xué)較少。本學(xué)期又面臨畢業(yè)，因此，在平時的教學(xué)中應(yīng)多與中考相結(jié)合，盡自己最大的能力使同學(xué)們在中考中取得較理想的成績，其次配合學(xué)校的“自成教育”活動，讓每一個學(xué)生初步樹立理想信念，同時注重優(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng)和后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，并以此帶動中間學(xué)生的全面發(fā)展，力爭使每一個學(xué)生每一節(jié)課都有收獲，都有進(jìn)步。在班級內(nèi)形成學(xué)習(xí)氣氛的良性循環(huán)。

三、強(qiáng)化服務(wù)、落實工作

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)下實驗教學(xué)的新精神、研究面臨的新問題。

2、做好物理、化學(xué)、生物實驗的各項準(zhǔn)備工作，使實驗開出率100%。

3、做好電教器材的借還、維修、維護(hù)、保養(yǎng)工作。

4、做好實驗記錄、帳目的清查、規(guī)范工作。

5、為各種檢查做好準(zhǔn)備工作。

6、做好衛(wèi)生工作及領(lǐng)導(dǎo)分配的各種臨時性工作。

7、做好初三年級4、5、7班的物理教學(xué)工作。

四、遵紀(jì)守法、履行職責(zé)

自覺遵守學(xué)校各項規(guī)章制度，按時上下班，有事要向值班人員請假，要把教學(xué)工作放在首位;實驗室制訂的各項規(guī)章制度每個人都要自覺遵守，不夠完善的地方要在工作中不斷完善。搞好衛(wèi)生，要與德育處配合定期搞好衛(wèi)生掃除，創(chuàng)造一個安靜舒適的學(xué)習(xí)實驗環(huán)境。

年初計劃總結(jié) 年初工作計劃篇七

1、認(rèn)真組織本組教師學(xué)習(xí)中小學(xué)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)、端正教學(xué)思想，明確培養(yǎng)目標(biāo)，按照教育教學(xué)的規(guī)律進(jìn)行教育教學(xué)，結(jié)合課改的.要求，根據(jù)本校的實際情況，制定好切實可行的教學(xué)計劃，提高課堂教學(xué)效益，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。

2、在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，組織研討與交流，促進(jìn)教育教學(xué)認(rèn)識統(tǒng)一和觀念的轉(zhuǎn)變，形成先進(jìn)的教學(xué)思想，切實改革課堂教學(xué)，以達(dá)到真正提高教師的教學(xué)理論水平和業(yè)務(wù)水平、教師素養(yǎng)。嚴(yán)格履行教育教學(xué)安全責(zé)任制的要求，確保教學(xué)安全。利用教研組會議對全體教師進(jìn)行教學(xué)安全教育，嚴(yán)禁體罰學(xué)生，嚴(yán)禁不讓學(xué)生進(jìn)課堂或把學(xué)生趕出課堂的現(xiàn)象發(fā)生。

3、以“教師自我提高”活動為載體，及時“充電”，讀讀專著，翻翻教學(xué)雜志，做做讀書筆記，瀏覽教學(xué)資源庫等，全面提升自身的文化品位和專業(yè)素養(yǎng)。

1、加強(qiáng)每兩周一次的教研活動，結(jié)合要研究的課題和資源庫的建設(shè)，每位青年老師開一節(jié)公開課進(jìn)行教學(xué)的研討，要求每位教師在開設(shè)教研課時，首先在備課組中進(jìn)行說課，由備課組長做好記錄，教研組、備課組研討時要指出缺點，真誠幫助指正，并對課堂教學(xué)中出現(xiàn)閃光點、不足之處，在備課組中進(jìn)行研討，以引起全體備課組成員的重視，集思廣益，提高教師的教學(xué)質(zhì)量，盡量在展現(xiàn)給學(xué)生前多準(zhǔn)備、多思考。在點評研討完后及時對課堂教學(xué)進(jìn)行反思，做好反思摘記，使自身的教研能力有進(jìn)一步的提高。

2、課堂教學(xué)的關(guān)鍵是備好每一堂課。因此，在備課組個人備課的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)備課組集體備課指導(dǎo)，鉆研教材，眾心齊力，發(fā)動集體的力量，定時間、定地點、有計劃、有內(nèi)容地開展備課組、教研組活動，資源共享，特別是針對一些較難設(shè)計的課要做好提前幾天先個人設(shè)想再進(jìn)行組內(nèi)交流，經(jīng)常分析三個年級的教學(xué)情況及學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，以便及時調(diào)整教法、學(xué)法，并在課堂教學(xué)中注意培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)心理素質(zhì)及學(xué)習(xí)方法、數(shù)學(xué)思想、數(shù)學(xué)精神，做好教學(xué)體會的記錄。

3、開展以校為本的教研活動，鼓勵教師積極參與教學(xué)改革，從改革中提出教研課題，探索多樣化的教學(xué)方法和模式；倡導(dǎo)重研討、重實踐、重反思、重合作的教研氛圍，要善于總結(jié)和推廣優(yōu)秀教師的教學(xué)經(jīng)驗。要增強(qiáng)教研的工作活力，增強(qiáng)學(xué)科教研主動適應(yīng)課程實施的能力，要以“專業(yè)引領(lǐng)”、“同伴互助”、“自我反思”為抓手，從備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、評價等環(huán)節(jié)入手，切實改進(jìn)教學(xué)工作，提高教學(xué)效率和質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)會學(xué)習(xí)的能力，切實實現(xiàn)減負(fù)增效。注重開展的活動具有實踐性、可操作性、實效性，引導(dǎo)本組教師扎實有效地走在教學(xué)改革的前沿，促進(jìn)教研組自培功能的發(fā)揮。

1、加強(qiáng)集體共同探討，各學(xué)科嚴(yán)格執(zhí)行適時調(diào)整的開學(xué)初制定的教學(xué)計劃，“統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一作業(yè)、統(tǒng)一測驗”，及時做好質(zhì)量分析。教師的備課都做到備課組、教研組內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范，將優(yōu)秀的備課進(jìn)行展現(xiàn)、瀏覽，將自身的不足之處指出。2、繼續(xù)實行網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的數(shù)學(xué)集體備課，開展網(wǎng)絡(luò)備課研討 3、努力開發(fā)建設(shè)“數(shù)學(xué)教學(xué)資源庫”，打造優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源共享 4、開展網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的課堂教學(xué)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息交互作用。 5、利用數(shù)學(xué)博客群，開展網(wǎng)絡(luò)教研。

年初計劃總結(jié) 年初工作計劃篇八

針對學(xué)生情況，教學(xué)的時候需要注意在備教案和學(xué)案中增加趣味性，以此來提高學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的興趣。對他們要想辦法在鞏固基礎(chǔ)的同時進(jìn)行知識與技能的提高，使他們逐漸適應(yīng)考試題型、掌握做題的技能。針對這種情況，就需要更加深入地研究教材，根據(jù)學(xué)科特點及學(xué)生特點研究切實可行的課堂教學(xué)模式。努力探索適合學(xué)生特點、學(xué)生樂于接受的教學(xué)方法及模式。同時，要進(jìn)行分層次教學(xué)因材施教，使學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上有所提高。

經(jīng)過一年的英語學(xué)習(xí)，有部分學(xué)生已逐步掌握了基本的學(xué)習(xí)方法和技能，從考試的成績來看，(1)、(2)兩班學(xué)生的英語學(xué)習(xí)情況不容樂觀，學(xué)生英語水平普遍下降，一部分學(xué)生已經(jīng)對英語失去了信心，一部分學(xué)生覺得英語越來越難，漸漸力不從心了，針對這種情況，教學(xué)的時候需要注意在備課中增加趣味性，以此來提高學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的興趣，同時注意在面對絕大多數(shù)學(xué)生時，注重打好基礎(chǔ)，從最基本的東西抓起，注重復(fù)習(xí)的有效性，避免走馬觀花，急于求成。

針對這種現(xiàn)狀，在本學(xué)期的英語教學(xué)中，特作如下計劃：

1.認(rèn)真鉆研教材和課標(biāo)，精心備課，明確每堂課的基礎(chǔ)內(nèi)容和拓展內(nèi)容，滿足不同層次學(xué)生的不同需求，做到上好每一堂課。在課堂上注重激勵機(jī)制，鼓勵學(xué)生學(xué)習(xí)，并讓他們體驗學(xué)習(xí)英語的成就感，不可忽視差生的學(xué)習(xí)和情感，不可盲目追求效率和進(jìn)度。

2.對學(xué)生因材實教，尊重學(xué)生個體差異，力爭讓不同學(xué)生全面發(fā)展;

3.充分利用課堂作業(yè)與課外作業(yè)，嚴(yán)格要求學(xué)生抓好落實，強(qiáng)化所學(xué)，力爭讓每位學(xué)生皆有所獲。

4.加強(qiáng)直觀教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率。

5. 在課堂上積極開展豐富多彩的英語活動，提高學(xué)生興趣。

6. 課后加強(qiáng)個別輔導(dǎo)與答疑，做好培優(yōu)補(bǔ)差。

7. 教師個人要不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的提高。

8.注意分層次教學(xué)，對不同層次的學(xué)生在作業(yè)的布置上體現(xiàn)出不同的要求，讓他們在原來的基礎(chǔ)上都有各自的提高。注重課堂學(xué)生知識的反饋并及時調(diào)整教學(xué)進(jìn)度。

9.注重閱讀教學(xué)，采用精讀與泛讀相結(jié)合，多種學(xué)習(xí)方式相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的英語閱讀能力和技巧。

10.培養(yǎng)和提高英語書面表達(dá)能力。

1、認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，抓緊課堂教學(xué)，做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂掌握。

2、運(yùn)用各種不同的肢體語言設(shè)施來輔助教學(xué)。

3、在課堂上多開展一些有趣的活動、游戲讓學(xué)生在活動中學(xué)習(xí)英語，在生活中學(xué)習(xí)英語。

4、多為學(xué)生營造一些學(xué)習(xí)氛圍，如：課堂上創(chuàng)設(shè)情景，要求學(xué)生對話。

5、要求學(xué)生在課余時間盡量的運(yùn)用已經(jīng)學(xué)習(xí)的英語進(jìn)行對話。

6、多與學(xué)生交流，進(jìn)行口語交際訓(xùn)練.

希望各位教師能夠認(rèn)真閱讀最新一年初中八年級英語教學(xué)工作計劃，努力提高自己的教學(xué)水平。

年初計劃總結(jié) 年初工作計劃篇九

1、本學(xué)期校本教研主題：中考命題趨勢及命題能力訓(xùn)練

2、確定本主題的依據(jù)：

根據(jù)本教研組前兩年對于州溫中考語文試題和全國中考試題的研究，積累了各個知識點的考查規(guī)律，所以在此學(xué)習(xí)研究的基礎(chǔ)上，我們繼續(xù)深入校本教研學(xué)習(xí)的內(nèi)容，在這個主題之上向老師的具體命題實踐和能力提高方向轉(zhuǎn)變，使對理論的研究歸納具有更實際的實際作用。

1、活動主題：中考復(fù)習(xí)與州溫中考命題思考

為了給初三備課組一個復(fù)習(xí)的參考，也是對于前幾年中考命題研究的一個總結(jié)。啟發(fā)老師在州溫中考命題的趨勢變化中，思考中考復(fù)習(xí)的策略，把握中考命脈，以此來提出今年初三復(fù)習(xí)的注意點。有助于在組內(nèi)形成教學(xué)與思考結(jié)合的教研氣氛，提升老師對教學(xué)的認(rèn)識。

2、活動主題：現(xiàn)代文閱讀命題

現(xiàn)代文閱讀考查的趨勢變化，對現(xiàn)代文教學(xué)的指導(dǎo)意義十分重要。了解現(xiàn)代文閱讀的命題形式，熟悉現(xiàn)代文閱讀的各個知識點。依據(jù)《考試說明》和具體中考試題的接觸，學(xué)會命題，評價命題的優(yōu)劣，做出有積極意義的修改。

3、活動主題：古詩文閱讀命題

古詩文閱讀部分得分容易，基于基礎(chǔ)知識點較多。歸納古詩文閱讀命題的規(guī)律比較容易，也是提高學(xué)生中考成績的一個有效途徑。

4、活動主題：命題反饋和評價

命題的反饋和評價，可以成為老師衡量自身命題能力的一個途徑和方法。借用討論，基于上面三次活動的學(xué)習(xí)內(nèi)容之上，讓老師學(xué)會評價試題的好壞，并作出積極性的修改，可以使老師快速把握修改試題，來彌補(bǔ)原創(chuàng)試題不足的現(xiàn)狀，從而逐步提升命題能力。

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