銷售床墊策劃方案

格式:DOC 上傳日期:2023-09-08 18:46:20
銷售床墊策劃方案
時(shí)間:2023-09-08 18:46:20     小編:筆硯

無(wú)論是個(gè)人還是組織,都需要設(shè)定明確的目標(biāo),并制定相應(yīng)的方案來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。方案對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編幫大家整理的方案范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

銷售床墊策劃方案篇一

迎新春,賀新年,送春聯(lián)

2*年1月27日

凡在本超市購(gòu)物的顧客,可在賣場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取2*年**臺(tái)歷一本。限5名,送完為止。

1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;

2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后,注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷部。

年到福到禮送到

凡在本超市一次性購(gòu)物滿88元,憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè),購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;

3、紅章制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;

4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷部;

5、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。

:慶元旦賀新春送大禮

活動(dòng)時(shí)間:2*年12月31-2*年1月18日

3、已換部分商品由營(yíng)銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌;

2*年1月1日

一次性購(gòu)物滿218元 免費(fèi)照全家福一次,限3人,送兩張

1、**超市在專版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容,并宣傳**影樓的`特色服務(wù)。

2、**影樓提供折扣支持和照片支持。

3、雙方本著互惠互利的原則,如果任何一方未能滿足方案中提出的要求,均承擔(dān)另一方的所有損失。

4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上**影樓宣傳冊(cè),顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)惠。

5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到2*年1月2日

7、收銀員在收款時(shí),查看顧客是否滿足其條件,然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè)。

銷售床墊策劃方案篇二

1、餐桌上可以用深藍(lán)色的亮片桌布,加上閃爍著點(diǎn)點(diǎn)星光,就像是夜空中的星星在閃閃發(fā)亮。

2、竹節(jié)椅、刀叉、燭臺(tái)等細(xì)小的東西,可以用金色來(lái)點(diǎn)綴,經(jīng)典的星空配色。

3、清爽的森系桌花用金色方形花瓶擺放,可以為整體添加一些清新感。

4、甜品桌可以選用金色亮片桌布,上面擺放了白色、深藍(lán)、黑色的三色甜品,上方懸掛一些金屬色的立體菱形,搖動(dòng)間就像星星懸掛在天空閃閃發(fā)亮。

5、蛋糕可以采用幾種顏色做一些裝飾,利用小面積的圓點(diǎn)隨意點(diǎn)綴,漸變效果讓蛋糕像是藝術(shù)家的一幅星空?qǐng)D。

在大自然的懷抱中,翠綠的草坪像一塊軟綿綿的無(wú)邊地毯,襯托著熱鬧的婚禮現(xiàn)場(chǎng),用鮮花和綠葉做成的拱門圈出了主會(huì)場(chǎng)的`地域,整整齊齊的大長(zhǎng)桌上鋪滿了鮮花和美餐。像這種婚禮通常都采用自助餐的形式。大地、藍(lán)天、陽(yáng)光、綠草、小花,一同為這個(gè)浪漫的婚禮祝福,讓大家都來(lái)走進(jìn)美麗的大自然婚禮。

已經(jīng)確定了蝴蝶主題,那么整體的婚禮背景當(dāng)然少不了蝴蝶了。蝴蝶裝飾品可以喝花構(gòu)成最溫馨的婚禮畫面,我們可以根據(jù)蝴蝶的形狀弄成一個(gè)花環(huán),花環(huán)的中央寫上美好的祝福語(yǔ),少許的蝴蝶點(diǎn)綴或許會(huì)有不一樣的效果。蝴蝶為主題的婚禮,當(dāng)然蝴蝶自然是少不了的裝飾物,我們當(dāng)然不能不能直接用蝴蝶,我們可以各色的糖果色紙張裁剪成不一樣大小的蝴蝶樣子,同時(shí)我們可以在甜點(diǎn)上上裝扮一下,好像蝴蝶是聞到了甜點(diǎn)的香味來(lái)了婚禮的現(xiàn)場(chǎng),那么整個(gè)婚禮的浪漫氛圍及出現(xiàn)了。

銷售床墊策劃方案篇三

一、區(qū)位

本項(xiàng)目所在地為位于山東膠州市西側(cè),距膠州市中心政府辦公大樓約2.5公里。地處蘭州西建材、家裝一條街中段,現(xiàn)有建材、家裝行業(yè)一支獨(dú)秀。其距離青島市45公里,占地1313平方公里,管轄13鎮(zhèn)、4鄉(xiāng),常住人口74.5萬(wàn)人。

膠州市位于山東省東部的黃海之濱,膠州灣畔。是青島市的衛(wèi)星城市以其得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)和歷史文化底蘊(yùn)構(gòu)成了膠州市鮮明的地域特色。

本項(xiàng)目的區(qū)位恰好處于這個(gè)特殊的地理環(huán)境之中,項(xiàng)目規(guī)模適中,地塊位置是市場(chǎng)未來(lái)的熱點(diǎn)――膠州市商業(yè)一條街,具有較好的物升值潛力。

二、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(原規(guī)劃指標(biāo))

1、規(guī)劃用地總面積:125674 m2

2、總建筑面積:114277 m2

多層住宅建筑面積:55313 m2

小高層住宅建筑面積:10750 m2

聯(lián)體別墅建筑面積:25968 m2

3、居住總戶數(shù):754戶

4、綠化率:35.8%

5、容積率:0.98

一、優(yōu)勢(shì)s

1、自然環(huán)境

本項(xiàng)目地處膠州市蘭州西路和梧洲路交匯處,是膠州市政府規(guī)劃的未來(lái)商業(yè)步行街,擁有濃厚的人文及自然資源。其位于膠州市上風(fēng)位置,地勢(shì)開(kāi)闊,周邊無(wú)遮攔,周邊自然環(huán)境良好,四季分明,氣候宜人,雨量充沛,無(wú)污染源,空氣質(zhì)量佳。

2、交通環(huán)境

本項(xiàng)目位于蘭州路與梧州路的交匯處,來(lái)往有5路、17路途經(jīng)此地通往市中心及鄉(xiāng)鎮(zhèn),加強(qiáng)了本市于與周邊各城鎮(zhèn)之間的交流。

二、劣勢(shì)w

1、城市配套

雖然本項(xiàng)目具有良好人文環(huán)境資源,但是膠州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展同臨近青島市相對(duì)滯后,因此,本項(xiàng)目周邊還處于“處女地”階段,缺乏相應(yīng)的城市配套設(shè)施,導(dǎo)致本項(xiàng)目缺乏居住氛圍,市民對(duì)本地塊缺乏“認(rèn)同感”。

2、項(xiàng)目遺留問(wèn)題

本項(xiàng)目前期工程屬“棘手”工程,由于前期在營(yíng)銷策略上出現(xiàn)失誤,導(dǎo)致項(xiàng)目在前期銷售階段上出現(xiàn)“熱情預(yù)訂,遲疑退款”的局面,外加地塊內(nèi)尚有未完成的工程,邊施工邊觀望,在當(dāng)?shù)鼐用窈鸵颜J(rèn)購(gòu)該項(xiàng)目的業(yè)主中產(chǎn)生不良口碑,為本項(xiàng)目前期銷售增加了難度。

3、開(kāi)發(fā)商品牌

開(kāi)發(fā)商雖在上海市場(chǎng)有一定的知名度及聲譽(yù),但在本地屬外來(lái)開(kāi)發(fā)商仍缺乏本地市場(chǎng)知名度和品牌形象,這對(duì)將來(lái)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及銷售產(chǎn)生較大影響,導(dǎo)致銷售成本及宣傳成本的增加。

4、交通狀況

雖然地處蘭、梧公路入口,但市內(nèi)公共交通配套不足,導(dǎo)致了居民往市內(nèi)工作、生活的不便。在將來(lái)銷售及入伙之后,不得不開(kāi)通小區(qū)業(yè)主服務(wù)巴士,無(wú)形中增加了物管成本。

三、機(jī)會(huì)點(diǎn)o

1、政府規(guī)劃開(kāi)發(fā)利好因素

膠州市政府提出將本項(xiàng)目周邊規(guī)劃成購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)一條街。這一利好因素必然會(huì)刺激項(xiàng)目周邊商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,帶動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的升溫,影響住房消費(fèi)升溫。

2、地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)

目前膠州市房地產(chǎn)市場(chǎng)不成熟,但其地理區(qū)位的優(yōu)勢(shì)必然會(huì)贏得較大的發(fā)展趨勢(shì)。因此,此時(shí)介入膠州市地產(chǎn)市場(chǎng),以超前的決策意識(shí),以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”,便可以搶占“先機(jī)”。

3、客戶資源充足

多年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展滯后,市場(chǎng)供應(yīng)的產(chǎn)品難以滿足中高檔人士的住房需求,為中高檔物業(yè)的供求積累了大量的客戶資源。

4、國(guó)際名牌企業(yè)的入住提高了膠州本地的知名度

世界著名企業(yè)紛紛落戶膠州市,包括世界著名跨國(guó)公司abb、美國(guó)dole 德國(guó)degussa 韓國(guó)hyundai海爾集團(tuán)等。無(wú)疑在膠州市原有知名度的基礎(chǔ)上,增加世人關(guān)注和青睞的焦點(diǎn),為本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供了又一利好因素。

5、工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)匯聚了人氣

膠州市工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū),隨著城市知名度的提升,區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)快速發(fā)展而帶來(lái)人氣的上升,而本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期估計(jì)完全可以“借勢(shì)造勢(shì)”,為增加項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ)。

四、風(fēng)險(xiǎn)t

1、市場(chǎng)因素

從目前膠州市的房地產(chǎn)市場(chǎng)看,項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化嚴(yán)重,已引起許多開(kāi)發(fā)商的重視,按我們的開(kāi)發(fā)周期測(cè)算,一旦這些開(kāi)發(fā)商都清晰地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時(shí),本項(xiàng)目還是具有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性。

2、自身因素

本項(xiàng)目前期的“棘手”遺留問(wèn)題,導(dǎo)致了客戶在選擇項(xiàng)目過(guò)程中過(guò)多的疑慮和慎重,如果在開(kāi)發(fā)過(guò)程中不能有效的把握形象----品牌戰(zhàn)略,進(jìn)行廣告宣傳,銷售的風(fēng)險(xiǎn)性和困難度是顯而易見(jiàn)的。

五、綜合分析

從市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析、本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)比較,機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。唯一的辦法就是尊重市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng),順應(yīng)消費(fèi)者的心愿,整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素,運(yùn)用智慧,創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品,以合理的成本、利潤(rùn),達(dá)到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”,追求產(chǎn)品供給----需求的完善性,使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)期望值。

1、區(qū)位利好因素分析

經(jīng)濟(jì)學(xué)的需求----供給理論。

定位原則:適應(yīng)市場(chǎng)、創(chuàng)造差異性

定 位:時(shí)尚住宅---- "綠色家園“

宇宙是物質(zhì)的,在時(shí)空的長(zhǎng)河中,宇宙萬(wàn)物不斷地變化著,物質(zhì)的空間同樣具有變化性、流動(dòng)性和連續(xù)性,推動(dòng)這個(gè)變化的動(dòng)力也是其內(nèi)在的矛盾,陰陽(yáng)、日月、動(dòng)靜、虛實(shí)、高低等等均是一個(gè)矛盾體,但是,在某一段時(shí)空中,矛盾的雙方又是相互依存的,形成一個(gè)完整的形象。

本項(xiàng)目規(guī)劃遵循“天人合一”的自然規(guī)律及“以人為本”的消費(fèi)理論,以優(yōu)美的自然環(huán)境和現(xiàn)代化的配套設(shè)施服務(wù)于消費(fèi)者,共同構(gòu)筑世外山水園林、畫中精品住宅,怡然度假勝地――東苑綠世界生態(tài)園林式住宅之典范。

以中國(guó)傳統(tǒng)文化為根,創(chuàng)建人、自然、建筑于一體的生態(tài)居住環(huán)境。它具有綠化、休閑、交往三重功能,是人與人交往、人與自然對(duì)話的場(chǎng)所。

一、居住環(huán)境的一度空間

一度空間,屬消費(fèi)者個(gè)人的私密空間,單元戶內(nèi)空間,合理的空間布局,良好的通風(fēng)采光,業(yè)主可享受到最好的戶型結(jié)構(gòu),并且可以根據(jù)自身需求營(yíng)造自己所需要的一度空間,體會(huì)高科技帶來(lái)的幸福感。

二、居住環(huán)境的二度空間

二度空間,指開(kāi)發(fā)商“以人為本”營(yíng)造的小區(qū)空間,具有科學(xué)的劃分領(lǐng)域空間、組織空間的序列。遵循人的行為軌跡,安排建筑群體。充分利用土地,布置公共綠化,營(yíng)造水景觀賞景點(diǎn),提高生活環(huán)境質(zhì)量及親密鄰里關(guān)系。保障環(huán)境質(zhì)量,合理分配建筑密度。獨(dú)特的小區(qū)形象,滿足業(yè)主精神需求。

三、居住環(huán)境的三度空間

三度空間,指小區(qū)周邊可借用的自然環(huán)境,如江景、山景、水景、海景,甚至都市風(fēng)光也是住宅小區(qū)的一道風(fēng)景線。

本項(xiàng)目具有得天獨(dú)厚的自然環(huán)境優(yōu)勢(shì),并利用蘭州西路和梧州路兩條交通要道,為業(yè)主的出入帶來(lái)便利,使小區(qū)與外界的交流更加通暢,還可以利用該大道樹(shù)立自我形象。

小區(qū)內(nèi)的中環(huán)湖泊,都是小區(qū)可借用的寶貴財(cái)富,是營(yíng)造小區(qū)綠化的重要資源。小區(qū)南邊、西邊散布著亭臺(tái)樓閣,對(duì)度假住宅來(lái)講都是不可多得的天然資源。

由一、二、三度空間構(gòu)成了“純生態(tài)型園林式住宅”產(chǎn)品的成功要素,也形成了“東苑綠世界”居住+度假+投資的獨(dú)特個(gè)性,并創(chuàng)造了產(chǎn)品差異性,使產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力,為開(kāi)發(fā)商達(dá)到未來(lái)市場(chǎng)期望值提供保障。

四、產(chǎn)品檔次定位可行性

本項(xiàng)目的檔次定位為“中國(guó)城市新貴追求的高尚住宅”,而不是“豪宅”。其概念包含了小區(qū)的規(guī)劃合理性、戶型結(jié)構(gòu)的實(shí)用性,單體外立面的美觀性等,不只是高檔材料的堆積,而是要美觀漂亮。在同等建造成本的基礎(chǔ)上,設(shè)計(jì)出時(shí)尚前衛(wèi)的、富有創(chuàng)意的單體及園林。更重要的是戶型結(jié)構(gòu)的合理性、實(shí)用性及各種生活設(shè)施的配置。例如:安全設(shè)施系統(tǒng)、運(yùn)動(dòng)休閑中心、公共活動(dòng)空間等充滿人情味的居住環(huán)境。

定位原則:講究個(gè)性,追求共性,提升產(chǎn)品附加值。

定 位:人與自然環(huán)境相融合----綠野與住宅的對(duì)話

東方文化與西方文化相融合

傳統(tǒng)與現(xiàn)代相融合。

產(chǎn)品形象定位不是開(kāi)發(fā)商為自己產(chǎn)品隨心所欲的定一個(gè)什么形象,而是順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)心理、消費(fèi)追求、向往的,在消費(fèi)者“心里”的定位。在消費(fèi)者心里樹(shù)立起的產(chǎn)品形象,讓消費(fèi)者喜歡、認(rèn)同并追求,并與消費(fèi)者自己身份相匹配,使住在該小區(qū)的業(yè)主,有一張尊貴的“名片”。

定位原則:提升項(xiàng)目綜合素質(zhì),體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商“以人為本”的服務(wù)理念

定 位:以服務(wù)小區(qū)業(yè)主為主,服務(wù)社會(huì)為輔

1、網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃建議

本項(xiàng)目商業(yè)服務(wù)配套,如果單純?yōu)樾^(qū)業(yè)主服務(wù),根據(jù)小區(qū)規(guī)模和居住位置,會(huì)出現(xiàn)購(gòu)買力資源不足,而造成商鋪經(jīng)營(yíng)者“無(wú)利可圖”,影響經(jīng)營(yíng)者放棄經(jīng)營(yíng)或經(jīng)營(yíng)質(zhì)量下降的負(fù)面結(jié)果。唯一的辦法就是要把商業(yè)納入小區(qū)整體規(guī)劃,從根本上解決由于商業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的小區(qū)管理混亂的局面。達(dá)到“以服務(wù)小區(qū)業(yè)主為主”的原則,并將服務(wù)面向社會(huì),來(lái)彌補(bǔ)因購(gòu)買力資源不足造成的'經(jīng)營(yíng)者“落荒而逃”的不良后果。

本項(xiàng)目商業(yè)配套,由于地段位置和小區(qū)規(guī)模等因素。不宜做大百貨,而適合小開(kāi)間商鋪??捎少I主出租或自行經(jīng)營(yíng)。

商鋪規(guī)劃在行人主出入口的板式結(jié)構(gòu)住宅的一層??偨ㄖ娣e約1000 m2,均價(jià)3064元/平方米,價(jià)格范圍2330-3530元/平方米利用住宅的主體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)成臨街獨(dú)立商鋪。也可以打通將幾個(gè)門面合并使用,經(jīng)營(yíng)小型超市或餐廳等。

根據(jù)結(jié)構(gòu)、商鋪在一層的有利因素,可把層高設(shè)計(jì)成5.2 m25.4 m,或?yàn)閺?fù)式商鋪、業(yè)主可建閣樓,供儲(chǔ)藏貨物或居住,是商鋪的大賣點(diǎn)。復(fù)式商鋪的售價(jià)也會(huì)高于一般商鋪。商鋪的經(jīng)營(yíng)范圍盡可能滿足小區(qū)內(nèi)業(yè)主的生活需求。如小餐廳、咖啡廳、茶餐廳、特色中餐廳(如川菜等餐飲項(xiàng)目),小百貨、雜貨、小型超市等。

2、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的策劃建議

一、項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì):

a.所處的位置:

優(yōu)勢(shì):地處該市中云區(qū),蘭州西路與梧州路的交匯處,分兩支沿街鋪面環(huán)抱東苑綠世界,是未來(lái)人流聚集的黃金地段,交通便利,來(lái)往有幾條交通線路途經(jīng)此地;位于該區(qū)域的西湖居民片區(qū)及今后的東苑綠世界生活區(qū),為本項(xiàng)目網(wǎng)點(diǎn)聚集人氣,且項(xiàng)目周邊為各大小建材商店烘托,商業(yè)氣氛濃厚,購(gòu)物環(huán)境優(yōu)越。

劣勢(shì):雖該區(qū)附近為膠州市成熟的建材一條街,但與內(nèi)圍商業(yè)步行街相比,人流量及商業(yè)環(huán)境上存在差距。根據(jù)中國(guó)策劃研究院青島項(xiàng)目組成員做市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,人均流量達(dá)720人次/日,因而,該片區(qū)目前人流量還較小。

b.體量承載:

優(yōu)勢(shì):商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)商場(chǎng)的面積適中,規(guī)劃在66.9 m2-369 m2范圍內(nèi),據(jù)市場(chǎng)調(diào)查資料統(tǒng)計(jì),該項(xiàng)目在市民中的知名度達(dá)90%,銜接銷售過(guò)程中的廣告效應(yīng)樹(shù)立該項(xiàng)目的品牌形象已見(jiàn)扎實(shí)的基礎(chǔ)。

劣勢(shì):網(wǎng)點(diǎn)物業(yè)的范圍大。在目前商品零售業(yè)普遍不景氣的情況下,各商家競(jìng)爭(zhēng)激烈,營(yíng)戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)。分配不均的人流量??赡軐?dǎo)致商家對(duì)尾端人浪量小的網(wǎng)點(diǎn)難以接受。網(wǎng)點(diǎn)的單層面積范圍大,不易聚人氣。顯得空曠,從規(guī)劃角度上看,相對(duì)較難。

c.銷售面積:

優(yōu)勢(shì):項(xiàng)目的整體規(guī)劃為76戶,從投資者的角度上考慮,能滿足各經(jīng)營(yíng)種類的需要,未來(lái)可能形成一條業(yè)態(tài)齊全的商業(yè)步行街。

劣勢(shì):作為本項(xiàng)目存在的未來(lái)兩片成熟的生活片區(qū),缺少大面積的超市百貨等商家進(jìn)駐,很難將網(wǎng)點(diǎn)整體做旺,也會(huì)使發(fā)展商將來(lái)的物業(yè)管理帶來(lái)難度。

d.布局規(guī)劃:

優(yōu)勢(shì):商場(chǎng)部分規(guī)劃60--150 m2中小鋪位,容易為小商戶接受?!靶′佄?,多通道”的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),有別于商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式,會(huì)吸引中低收入人士前來(lái)消費(fèi)。

劣勢(shì):“多鋪位”的間隔,在單層建筑面積情況下,會(huì)為進(jìn)出貨帶來(lái)不方便,另外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)檔次不夠,顧客群有差異,易形成負(fù)面影響。

二、業(yè)態(tài)分布定位建議:

a. 因地置宜,規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)

由于項(xiàng)目網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃范圍較長(zhǎng),因而建議開(kāi)發(fā)商在對(duì)業(yè)主經(jīng)營(yíng)種類時(shí)有所規(guī)范。防止單一的經(jīng)營(yíng)種類或雜亂的區(qū)段經(jīng)營(yíng)。

b.重點(diǎn)突出,特色經(jīng)營(yíng)

本項(xiàng)目網(wǎng)點(diǎn)位置與現(xiàn)有膠州人心目中建筑材料一條街,一面緊緊相接,另一面臨街相對(duì)。因此建議開(kāi)發(fā)商在業(yè)態(tài)定位上能順應(yīng)市場(chǎng)需求,重點(diǎn)突出,現(xiàn)階段市場(chǎng)空白,如百貨超市,品牌服飾,飲食業(yè)等。以此提高知名度及吸引人氣。

三、網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格策略建議:

根據(jù)東苑綠世界售樓中心提供數(shù)據(jù)分析:開(kāi)發(fā)商前期網(wǎng)點(diǎn)銷售在價(jià)格策略上采用“高開(kāi)低走”,其效果和負(fù)面影響與住宅樓類似??v觀前期各階段的平均價(jià)格調(diào)整大致如下: 開(kāi)盤期――20_年12月底 均價(jià)為4100元/ m2元月――20xx年5月25號(hào)前 均價(jià)為3300元/ m2。

20xx年5月25日――至今 均價(jià)為3330元/ m2,根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),目前膠州市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的平均價(jià)格水平在3800元/ m2左右,稍高于本項(xiàng)目商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的平均價(jià)格水平,因此,分析現(xiàn)期商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的在售價(jià)格水平同現(xiàn)期商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售率狀況,建議后期(7月-12月)份采用價(jià)格走勢(shì)第平方米高出現(xiàn)價(jià)格200-300元。

銷售床墊策劃方案篇四

1.3利用購(gòu)房人現(xiàn)場(chǎng)看樓推動(dòng)別墅的銷售成交;

1.5房交會(huì)前后(10月27日-11月21日)積累600名客戶(必須留電話或到現(xiàn)場(chǎng))。

20xx年11月2日——20xx年11月5日

xx時(shí)尚新天地

xxx新社區(qū)

輔助語(yǔ):打造株洲新文化社區(qū),成就尊貴的別墅生活

5.4制造人氣——在展位旁,發(fā)放禮品,制造人氣(備用);

5.5在書(shū)湘里看樓車上粘貼活動(dòng)信息等;

5.6書(shū)香文化成為此次展出的主題;

5.7本次基礎(chǔ)活動(dòng)亮點(diǎn):文化與書(shū)香,古典與現(xiàn)代雙重表現(xiàn),尤以現(xiàn)場(chǎng)每天的民樂(lè)表演方式的出現(xiàn),能吸引不少眼球,再加上6個(gè)靚麗的、著官服的禮儀小姐現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)客戶,把書(shū)湘里展會(huì)推向高潮。

銷售床墊策劃方案篇五

中國(guó)大陸的奶茶市場(chǎng)于20xx年開(kāi)始進(jìn)入高發(fā)展階段,隨著人們的生活質(zhì)量和消費(fèi)能力的不斷提高,使得他們對(duì)飲料產(chǎn)品的口味,時(shí)尚要求更高級(jí),奶茶這一在全世界都流行的新口味的時(shí)尚產(chǎn)品,受到的消費(fèi)者特別是10~30這些年輕消費(fèi)群體的喜愛(ài),已經(jīng)形成了穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣,它兼?zhèn)淞伺D痰臓I(yíng)養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的新口感,在滿足生理需要的同時(shí)更能滿足消費(fèi)者的心里需求,小資情調(diào)、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨(dú)特個(gè)性。它的出現(xiàn),帶來(lái)的新消費(fèi)理論、隨著學(xué)生生活水平提高,奶茶店也將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了校園這個(gè)大市場(chǎng),根據(jù)調(diào)查的人喜歡喝奶茶,說(shuō)明大部分學(xué)生對(duì)奶茶是情有獨(dú)鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一,因此奶茶在校園中具有非常大的市場(chǎng)前景。

在激烈的市場(chǎng)竟?fàn)幹?,為了更好的生存和發(fā)展,必須要對(duì)自己的'市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有認(rèn)真的態(tài)度。

a、地理環(huán)境分析從地理位置這一點(diǎn)來(lái)看影響奶茶店的經(jīng)營(yíng)狀況因素,一般情況下,在市中心,交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中,大學(xué),旅游區(qū)。

b、競(jìng)爭(zhēng)分析在周邊范圍,存在的同類的競(jìng)爭(zhēng)是非常多的,因?yàn)槲以谶M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃同時(shí),必須考慮到其他奶茶店也在發(fā)展,如一地區(qū)沒(méi)有奶茶店,奶茶更早的進(jìn)去校園市場(chǎng),使得消費(fèi)者產(chǎn)生一種先入為主的觀念.使得其口味獨(dú)特,速度拿下市場(chǎng)。同時(shí)奶茶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還包括市場(chǎng)上存在的幾個(gè)知名品牌、如香飄飄,立鈍、優(yōu)樂(lè)美等、但是這種奶茶與現(xiàn)做奶茶的口味存在較大差異。

c、消費(fèi)者分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的生活質(zhì)量越來(lái)越高,美食,天然,健康。成為消費(fèi)者對(duì)奶茶的新要求,在消費(fèi)方式上面,我們主打?qū)W生經(jīng)常購(gòu)買比較大,所以市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中強(qiáng)調(diào)質(zhì)量好,口味好、服務(wù)態(tài)度好等。

a、優(yōu)勢(shì):

a、屬于自有的品牌,采用加盟店,品牌品種不受限制,選擇多有特色b、客人群體比較穩(wěn)定,主打?qū)W校。c、學(xué)生群體有非常好的口頭傳播效應(yīng)。

b、缺點(diǎn):

a、家庭化管理b、貨物不穩(wěn)定c、加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。d、新品種推出較慢,或者個(gè)別店鋪沒(méi)有或沒(méi)進(jìn)。e、管理矛盾巨大化,不實(shí)用,(就好比我店,過(guò)節(jié)日想搞個(gè)東西,沒(méi)權(quán)利f、缺少一個(gè)大家一起發(fā)展的平臺(tái),導(dǎo)致矛盾巨大化。g、咖啡杯有太多的缺點(diǎn),不容易打包,不容易帶。

c、機(jī)會(huì):

a、潛在的、固定的學(xué)生群體不斷發(fā)展。b、學(xué)生愛(ài)喝奶茶越來(lái)越多,市場(chǎng)前比較好。

d、威脅:

a、旁邊大部分都有其他奶茶店,有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。b、其他潛在的新奶茶店威脅。

1、現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范

a、衛(wèi)生管理、確保店鋪地面整潔,時(shí)時(shí)保證設(shè)備、貨架、等的干凈、不亂貼廣告等。b、商品齊全,貨架豐滿,根據(jù)商品保質(zhì)期,先進(jìn)先出,易拿易放。c、要靈活補(bǔ)貨,訂貨,定期檢查商品貨物庫(kù)存。

2、服務(wù)管理規(guī)范

a、服務(wù)用語(yǔ),服務(wù)語(yǔ)言;您好、請(qǐng)稍等、對(duì)不起、讓您久等了、歡迎再來(lái)、等。忌用語(yǔ);不知道、賣完了、不行、沒(méi)有了等。b、對(duì)缺貨處理,發(fā)現(xiàn)顧客購(gòu)買商品缺貨時(shí),首先要表示道歉,然后告知商品什么時(shí)間到貨,或主動(dòng)建議其他的商品。c、顧客投訴。處理投訴時(shí),禁止推卸責(zé)任,主動(dòng)關(guān)心態(tài)度(出了個(gè)別個(gè)人人品問(wèn)題外、)不能因此搞成顧客流失。

3、收錢,找錢

a、顧客進(jìn)店時(shí),要表示歡迎光臨。b、收錢時(shí)要唱(收您多少錢、找您多少錢)c、顧客不多時(shí),要主動(dòng)為顧客打包等。d、收錢時(shí)要快,要準(zhǔn),要快速,對(duì)顧客時(shí)時(shí)刻刻保持微笑。e、要耐心的回答顧客的問(wèn)題。f、顧客遺失物品要保管好。

銷售床墊策劃方案篇六

20xx年恰逢龍年,龍是中華民族圖騰的象征,龍?jiān)谘S子孫心中有著非常特殊的意義。在中國(guó)民間傳統(tǒng)節(jié)日二月二龍?zhí)ь^這特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上,通過(guò)熱帶雨林酒店龍?zhí)ь^主題活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,提升酒店的知名度、品牌度;彰顯酒店的文化氣息、底蘊(yùn);通過(guò)達(dá)額贈(zèng)禮活動(dòng)提高店內(nèi)人氣,拉動(dòng)店內(nèi)銷售。

春龍?zhí)ь^日,福瑞降雨林。

20xx年2月22日(農(nóng)歷二月初一開(kāi)始)20xx年2月26日(視具體情況是否延期)

活動(dòng)地點(diǎn):

一、熱帶雨林酒店戶外停車場(chǎng)春龍?zhí)ь^游雨林,福澤你我。

酒店采購(gòu)金色發(fā)光3號(hào)(龍頭)全長(zhǎng)13米表演用舞龍一條,在特定時(shí)間(晚20:00——21:00)由酒店工作人員高舉在酒店周邊進(jìn)行環(huán)繞游行,營(yíng)造具有極高眼球效應(yīng)的特色活動(dòng)內(nèi)容及氛圍。得以提高熱帶雨林酒店的知名度及品牌度,彰顯酒店文化底蘊(yùn)。與活動(dòng)主題二月二春龍?zhí)ь^游雨林福澤你我進(jìn)行呼應(yīng)(恰逢20xx農(nóng)歷龍年之際,此活動(dòng)可長(zhǎng)期延續(xù)下去,全年執(zhí)行),此龍為沈陽(yáng)唯一一條可以發(fā)光的表演龍,勢(shì)必會(huì)取得極具性價(jià)比及印象深刻的宣傳效果。

二、熱帶雨林酒店店內(nèi)大堂消費(fèi)達(dá)額贈(zèng)茶禮,春龍戲水。

酒店在活動(dòng)期間推廣買贈(zèng)活動(dòng),即在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到1888元即獲贈(zèng)價(jià)值328元茶藝用品如茶藝用具禮盒(采購(gòu)價(jià)建議在100元以內(nèi))。而茶具是中國(guó)古典文化的代表產(chǎn)物之一,此活動(dòng)在彰顯熱帶雨林酒店文化韻味的同時(shí),通過(guò)消費(fèi)達(dá)額贈(zèng)禮活動(dòng)間接拉動(dòng)店內(nèi)消費(fèi)。建議采購(gòu)諸如春龍?zhí)椎染哂旋堉黝}的特色茶具。

三、熱帶雨林酒店自助餐區(qū)雨林自助享龍宴,健康平安。

活動(dòng)期間內(nèi),酒店自助餐區(qū)增加龍宴品類:龍耳餃子;龍須面條;龍眼餛飩;龍鱗春餅;龍?zhí)ь^東北豬頭肉。

緊抓中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日春龍節(jié)民俗食品寓意及內(nèi)容,搬到雨林自助餐區(qū)中,增加自助餐產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,提高活動(dòng)期間自助餐區(qū)產(chǎn)品附加值,提升顧客自助餐消費(fèi)熱情。

春龍?zhí)ь^日,福瑞降雨林。

二月一春龍睜眼擇良隅望遍乾坤; 二月二春龍?zhí)ь^游雨林福澤你我。

活動(dòng)一、春龍?zhí)ь^游雨林,福澤你我。

活動(dòng)二、消費(fèi)達(dá)額贈(zèng)茶禮,春龍戲水。

活動(dòng)期間,凡顧客在店內(nèi)結(jié)賬消費(fèi)達(dá)額滿1888元(以上消費(fèi)金額為現(xiàn)金、銀行卡消費(fèi)產(chǎn)生的實(shí)際金額,購(gòu)買儲(chǔ)值卡除外)即可獲贈(zèng)春龍?zhí)姿囆g(shù)茶具一套,滿3776獲贈(zèng)兩套(以此類推,不設(shè)上限),數(shù)量有限,送完為止。 活動(dòng)三、雨林自助享龍宴,健康平安。

活動(dòng)期間內(nèi),酒店自助餐區(qū)增加龍宴品類:龍耳餃子;龍須面條;龍眼餛飩;龍鱗春餅;龍?zhí)ь^東北豬頭肉。 加量不加價(jià),享龍宴,祝您龍年健康平安。

店外、店內(nèi)led屏幕、x展架 會(huì)員短信

一、通過(guò)活動(dòng)進(jìn)一步提升熱帶雨林酒店的知名度與品牌度;

二、為店內(nèi)增加中國(guó)古典文化韻味,提升酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力;

三、通過(guò)達(dá)額消費(fèi)贈(zèng)禮活動(dòng),間接拉動(dòng)活動(dòng)期間內(nèi)店內(nèi)銷售額;

四、為自助餐增加品類,并融入中國(guó)民俗寓意內(nèi)容,進(jìn)一步扣題提升自助餐銷售,提升酒店品牌度及核心競(jìng)爭(zhēng)力。

五、一次性購(gòu)買的發(fā)光表演龍貼合龍年主題,應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持進(jìn)行??梢孕纬蔁釒в炅志频晏赜械膶傩麄魈厣珒?nèi)容,起到良好的吸引受眾眼球,提升知名度與品牌度的酒店宣傳的既定目的與方針。

銷售床墊策劃方案篇七

用宣傳勾起xx消費(fèi)的文化情節(jié)。

駕馭百態(tài)生活,馳騁才子豪情!

20xx.07.19

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的飛速發(fā)展,人們物質(zhì)文化生活的不斷提高,集于萬(wàn)千寵愛(ài)于一身的xx車,也不在局限在財(cái)富者用來(lái)炫耀奢侈的象征,而成為了一種文化符號(hào),被更多的文化者所接受。而xx能否在這樣的背景下完成由尊貴并向著厚重文化的華麗轉(zhuǎn)身,主要取決于如何讓更多的文化人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲。

駕馭百態(tài)生活,馳騁才子豪情。

圍繞xx車由有錢人向文化人消費(fèi)階層和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)換,使xx產(chǎn)生更廣泛的消費(fèi)市場(chǎng),讓xx車成為更多消費(fèi)階層的選擇。

目標(biāo)定位分析:作為汽車產(chǎn)業(yè)的佼佼者,xx汽車之所以被有錢人所青睞,主要是因?yàn)閤x車高端的消費(fèi)定位所決定,而其他消費(fèi)階層對(duì)xx的消費(fèi)觀念也只能停留在羨慕、向往的局。近年來(lái)由于文化產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,許多高收入行業(yè)均誕生于此,所以文化行業(yè)也成了xx車胡主要消費(fèi)對(duì)象。

廣播。fm106.1 西安資訊廣播

內(nèi)容形式:語(yǔ)言獨(dú)白和采訪對(duì)話,搭配背景音樂(lè)。

時(shí)間安排:每天下午 17:30―19:00西安資訊廣播

地點(diǎn)分布:西安

內(nèi)容要求:由于傳播媒介為廣播的特殊宣傳方式,所以將宣傳區(qū)域限隔在了西安市,且宣傳主要以語(yǔ)言為主。而時(shí)間的安排上可以看出這是下班高峰期至吃飯時(shí)間段,由于下班時(shí)間人普遍會(huì)累,所以這樣的宣傳時(shí)間段則要求我們廣告宣傳語(yǔ)言要簡(jiǎn)單明了,語(yǔ)氣溫和,幽默詼諧,以及背景音樂(lè)的搭配也應(yīng)以動(dòng)情、優(yōu)雅、舒心的節(jié)奏為主,這樣才能使得聽(tīng)眾喜歡并認(rèn)真聽(tīng)取。

分為獨(dú)白部分和對(duì)白部分兩大類。

獨(dú)白部分(配和節(jié)奏輕松、舒暢、優(yōu)雅的背景音樂(lè)開(kāi)始)男聲。

感受清新典雅的美妙生活,暢游舒適自在的個(gè)人空間,每一個(gè)華麗轉(zhuǎn)身都是科技文化的深情凝結(jié)。完美的曲線,搭載動(dòng)人的激情步伐,勾勒出一幅幅紳士的魅力魂魄,精彩生活便由此開(kāi)始!

馳騁在無(wú)拘無(wú)束的旅程,每一條道路都將通往樂(lè)趣的心境,寬敞空間的每一處都將成為與家人分享快樂(lè)的新場(chǎng)所。

逃離工作胡萬(wàn)千疲憊,打開(kāi)欣喜無(wú)窮的生活激情,沉浸于安逸的溫馨陪伴,自由駕馭個(gè)人風(fēng)采,完美詮釋尊貴與文化的生活銜接!

百態(tài)生活隨心駕馭,

才子豪情由我點(diǎn)燃!

xx――

完美生活的符號(hào)。

對(duì)白部分(可采用電話采訪或街頭采訪等形式,目的為了讓消費(fèi)者聽(tīng)到群眾對(duì)xx和文化之間銜接的看法,加深對(duì)xx的購(gòu)買情節(jié))

1.普通話.(讓更多人清晰明了的了解xx車的特點(diǎn))

2.關(guān)中話.(為了更好的勾起人們的眷戀鄉(xiāng)情胡消費(fèi)情節(jié))

3.陜北方言(充分利用陜北方言詼諧幽默的語(yǔ)言特點(diǎn),更重要的是陜北經(jīng)濟(jì)的崛起,陜北人應(yīng)是xx消費(fèi)的主要群體)

在人們下班以后,回家途中疲憊的狀態(tài)下,聽(tīng)到這樣舒心優(yōu)雅的音樂(lè),如此溫柔深情的話語(yǔ)回蕩其中,肯定會(huì)吸引聽(tīng)眾認(rèn)真聽(tīng)取。吃飯時(shí),和家人一起分享對(duì)話里的幽默片段,并在茶余飯后津津樂(lè)道。這樣的情況下,不管是朋友聚餐還是家人共飲,都是談?wù)撌虑榈淖罴褧r(shí)刻,而此時(shí)的xx宣傳廣告的播放,正理所應(yīng)當(dāng)?shù)某洚?dāng)了人們談?wù)摰脑掝},在潛移默化中已經(jīng)在消費(fèi)者心里增強(qiáng)了購(gòu)買欲,而這樣的消費(fèi)情節(jié)正是我們廣告宣傳的目的和實(shí)現(xiàn)所在!

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