工作計(jì)劃和工作思路

計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

工作計(jì)劃和工作思路篇一

以“積極、穩(wěn)步、有效地實(shí)施新一輪基礎(chǔ)教育課程改革”為主線，依托行政部門(mén)，強(qiáng)化自身建設(shè)，創(chuàng)新教研方式，整合教研力量，認(rèn)真實(shí)施課程改革，總結(jié)和推廣課程改革的優(yōu)秀成果，提升教師的專(zhuān)業(yè)水平，為我?；A(chǔ)教育的科學(xué)和諧發(fā)展提供更為有效的專(zhuān)業(yè)支持。

一是認(rèn)真貫徹新的《義務(wù)教育法》，關(guān)注教學(xué)狀況和教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)各學(xué)科的調(diào)研和指導(dǎo)，有效監(jiān)控各學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)一步提高教研工作的針對(duì)性和實(shí)效性，使我校新課程實(shí)施水平有新的提高。

二是積極開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)課程資源，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)教研系統(tǒng)，推廣校本教研經(jīng)驗(yàn)，使支持、服務(wù)教師成長(zhǎng)的教研平臺(tái)有新的拓展。

三是改進(jìn)教研方式，通過(guò)“有效教研”，推動(dòng)“有效教學(xué)”，促進(jìn)師生“有效發(fā)展”方面有新的突破。

四是堅(jiān)持“促進(jìn)全體學(xué)生的全面發(fā)展和終身發(fā)展”的教研工作方向，貫徹基礎(chǔ)教育課程改革的思想精神，繼續(xù)開(kāi)展義務(wù)教育新課程教學(xué)過(guò)程、方法與評(píng)價(jià)的探索。

1、創(chuàng)新教研方式。本學(xué)期，我校將推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)教研和校本教研，促進(jìn)教研方式創(chuàng)新，努力探索網(wǎng)絡(luò)教研與傳統(tǒng)教研相互促進(jìn)的新型教研方式。校本教研活動(dòng)安排遵循理論指導(dǎo)實(shí)踐的原則、小組分散大組集中相結(jié)合原則開(kāi)展教研活動(dòng)。

2、以提高教師課堂教學(xué)能力為重點(diǎn)，開(kāi)展系列教研活動(dòng)：人人實(shí)施“反思型教學(xué)”，人人寫(xiě)教學(xué)隨筆，人人上教研課與說(shuō)課，人人參與評(píng)課，交流教學(xué)心得；各教師立足本學(xué)科陣地，結(jié)合優(yōu)質(zhì)課、說(shuō)課、優(yōu)秀案例等評(píng)比活動(dòng)，繼續(xù)開(kāi)展以“構(gòu)建教學(xué)材料，實(shí)施有效教學(xué)”為主題的新課程課堂教學(xué)研究活動(dòng)，加強(qiáng)提高課堂教學(xué)實(shí)效性研究。

4、加強(qiáng)管理，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，全面實(shí)施素質(zhì)教育。不得將非統(tǒng)測(cè)科目的教學(xué)時(shí)間挪作它用。開(kāi)展教學(xué)狀態(tài)分析，研究新課程背景下教學(xué)管理和課堂教學(xué)常規(guī)，確保學(xué)科教學(xué)的均衡發(fā)展，鞏固和深化素質(zhì)教育成果。

工作計(jì)劃和工作思路篇二

一、肥料質(zhì)量監(jiān)督抽檢計(jì)劃

1、肥料質(zhì)量監(jiān)督抽檢計(jì)劃。20__年全縣肥料經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品計(jì)劃抽檢220批次(上半年120批次、下半年100批次)，由局市場(chǎng)規(guī)范股組織完成。

2、抽檢對(duì)象及區(qū)域。全縣范圍內(nèi)肥料經(jīng)營(yíng)單位及產(chǎn)品。

3、抽檢時(shí)間和頻次。相對(duì)集中完成抽檢任務(wù)，全年分兩次完成（4月20日-5月31日、9月10日-10月31日）。季節(jié)性生產(chǎn)銷(xiāo)售的肥料或存在季節(jié)性質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)的`肥料產(chǎn)品在相應(yīng)季節(jié)增加抽檢頻次。季節(jié)性肥料產(chǎn)品應(yīng)及時(shí)組織開(kāi)展抽檢工作。

二、成品油監(jiān)督抽檢任務(wù)

1、成品油監(jiān)督抽檢計(jì)劃。20__年全縣成品油經(jīng)銷(xiāo)單位經(jīng)營(yíng)的成品油計(jì)劃抽檢65批次（根據(jù)大氣污染治理需要，結(jié)合實(shí)際可增加抽檢批次。計(jì)劃上半年35批次，下半年30批次，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整），由局市場(chǎng)規(guī)范股組織完成。

2、抽檢對(duì)象。全縣轄區(qū)內(nèi)成品油經(jīng)銷(xiāo)單位及產(chǎn)品。

3、抽檢時(shí)間和頻次。相對(duì)集中完成抽檢任務(wù)，全年分兩次完成（4月20日-5月31日、9月10日-12月20日）。

4、抽檢類(lèi)別和任務(wù)。根據(jù)縣抽檢計(jì)劃，抽檢類(lèi)別選擇乙醇汽油、柴油、潤(rùn)滑油、車(chē)用尿素等產(chǎn)品。乙醇汽油主要檢測(cè)硫含量、乙醇含量、其他有機(jī)含氧化合物含量等6項(xiàng)指標(biāo)。

三、依法核查處置

收到不合格產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告后，應(yīng)在5個(gè)工作日內(nèi)啟動(dòng)核查處置工作。收到不合格樣品中含量非常低或其他可能存在較高風(fēng)險(xiǎn)的檢驗(yàn)報(bào)告后，要在24小時(shí)內(nèi)啟動(dòng)核查處置程序。核查處置中發(fā)現(xiàn)涉嫌犯罪要及時(shí)移送公安機(jī)關(guān)，涉及其他部門(mén)職責(zé)的要及時(shí)通報(bào)移交。每批次核查處置信息應(yīng)及時(shí)通過(guò)官網(wǎng)向社會(huì)公布。

四、及時(shí)信息公布

抽檢結(jié)果及時(shí)向社會(huì)公布本行政區(qū)域抽檢信息。公布內(nèi)容包括產(chǎn)品合格信息、不合格產(chǎn)品信息和不合格產(chǎn)品核查處置情況。其中，產(chǎn)品合格信息主要包括標(biāo)稱(chēng)生產(chǎn)企業(yè)名稱(chēng)、地址，被抽樣單位名稱(chēng)及所在省份與產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格、生產(chǎn)日期/批號(hào)等，并需注明該產(chǎn)品合格信息僅指本次抽檢標(biāo)稱(chēng)的生產(chǎn)企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)日期/批號(hào)和所檢項(xiàng)目；不合格產(chǎn)品信息主要包括標(biāo)稱(chēng)生產(chǎn)企業(yè)名稱(chēng)與地址、商標(biāo)、產(chǎn)品名稱(chēng)、生產(chǎn)日期或批號(hào)、規(guī)格型號(hào)、被抽樣單位名稱(chēng)與地址、不合格項(xiàng)目、檢驗(yàn)結(jié)果、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)和檢驗(yàn)項(xiàng)目等，同時(shí)可以根據(jù)需要組織專(zhuān)家進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)解讀。

工作計(jì)劃和工作思路篇三

1、新入職教師：

新學(xué)期新聘教師4名，全部是有7年以上經(jīng)驗(yàn)的教師，有兩位來(lái)自省一級(jí)幼兒園，兩位有藝術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)。我們需要在8月份讓他們盡快熟悉我園的管理流程，課程設(shè)置特點(diǎn)，熟悉同事、幼兒和家長(zhǎng)情況，在開(kāi)學(xué)后能夠順利開(kāi)展工作。在8月份完成所有入職培訓(xùn)，開(kāi)通各類(lèi)渠道讓他們盡快融入我們幼兒園。各位管理人員和配班老師要做好接待、合同簽訂、培訓(xùn)、工作交接、交流溝通工作，給新教師創(chuàng)建一個(gè)寬松、友好、溫馨的工作環(huán)境。在工作崗位安排上，根據(jù)新聘教師的能力、個(gè)性特點(diǎn)、專(zhuān)長(zhǎng)配置相關(guān)崗位，提供施展才華的舞臺(tái)。

2、現(xiàn)在職教師：

結(jié)合園部學(xué)年考核和個(gè)人的自評(píng)，對(duì)教師專(zhuān)業(yè)水平和班級(jí)管理情況進(jìn)行評(píng)估、評(píng)比，對(duì)優(yōu)秀教師進(jìn)行崗位工資調(diào)整，提高優(yōu)秀教師的待遇。管理人員要對(duì)骨干教師的短板部分進(jìn)行評(píng)析，制定培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃;對(duì)優(yōu)勢(shì)部分也要進(jìn)行總結(jié)匯總，形成經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)材料，大家取長(zhǎng)補(bǔ)短。

3、管理人員：

做好總結(jié)，分析內(nèi)外部形勢(shì)和我園的人員年齡和專(zhuān)業(yè)

結(jié)構(gòu)以及人員流動(dòng)性預(yù)測(cè)，制定保教、后勤工作的詳細(xì)工作計(jì)劃。要可執(zhí)行性、實(shí)效性、有重點(diǎn)的進(jìn)行工作部署。要絕對(duì)避免老師在窮于應(yīng)付，以實(shí)實(shí)在在能幫助、指導(dǎo)老師成長(zhǎng)為基點(diǎn)，特別是教研活動(dòng)，要克服針對(duì)性不強(qiáng)的毛病，減少量次，提高水準(zhǔn)。

1、新入學(xué)幼兒：

做好8月份的親子班工作，采取分批分時(shí)段的方式，

加強(qiáng)與幼兒和家長(zhǎng)的接觸和溝通，消除幼兒分離焦慮，讓幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的生活。對(duì)新生和插班生要做好幼兒喜好、家庭環(huán)境、個(gè)性特點(diǎn)的摸查，形成初步檔案。有針對(duì)性采取措施，做好家園溝通，舉辦家長(zhǎng)講座和班級(jí)家長(zhǎng)會(huì)，讓家長(zhǎng)了解班級(jí)常規(guī)、溝通模式、交流渠道、教師的專(zhuān)業(yè)能力和個(gè)性特點(diǎn)，建立家園溝通的基礎(chǔ)。各班做好家長(zhǎng)手機(jī)幼兒園開(kāi)通工作，讓更多家長(zhǎng)通過(guò)智能手機(jī)隨時(shí)隨地能了解孩子在園情況。沒(méi)有智能手機(jī)或不會(huì)上網(wǎng)的家長(zhǎng)，要做好家園聯(lián)系欄和通知告知工作，分門(mén)別類(lèi)地做好家長(zhǎng)的溝通工作。

2、老生：

各班要做好各自班幼兒個(gè)性特點(diǎn)、各項(xiàng)能力的評(píng)估。新學(xué)期幼兒能力培養(yǎng)的重點(diǎn)計(jì)劃，特別是幼兒行為習(xí)慣方面為重點(diǎn)，對(duì)照上學(xué)期各年齡段幼兒的常規(guī)以及《3~6歲兒童發(fā)展指南》，做好班級(jí)幼兒能力培養(yǎng)計(jì)劃，有針對(duì)性措施。并要與家長(zhǎng)做好溝通，要讓家長(zhǎng)充分配合幼兒園做好孩子習(xí)慣養(yǎng)成培養(yǎng)。在課程安排上嚴(yán)格按照幼兒園制定的教學(xué)計(jì)劃和班級(jí)計(jì)劃執(zhí)行，做好過(guò)程的記錄。各班開(kāi)通手機(jī)幼兒園，增強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通渠道，打造溝通及時(shí)的校園平臺(tái)。

1、暑假對(duì)操場(chǎng)進(jìn)行了全面的改造，寒假將對(duì)教學(xué)樓外墻和活動(dòng)室和睡室進(jìn)行全面改造，創(chuàng)建一個(gè)煥然一新的幼兒園。

2、區(qū)域環(huán)境建設(shè)：

各班要?jiǎng)?chuàng)建自己的特色，以幼兒參與為主，培養(yǎng)幼兒能力為主，展示幼兒才藝為主。

3、人文環(huán)境：重高品質(zhì)溝通，以互相學(xué)習(xí)和分享的心態(tài)交往，以欣賞的眼光看自己的同事，促大家共同進(jìn)步和成長(zhǎng)。公平的、用心地對(duì)待每個(gè)孩子。對(duì)家長(zhǎng)友好、有自己的原則，以孩子的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為基礎(chǔ)，共同培育幼兒。

控制好傳染病、做好幼兒飲食管理。服務(wù)好老師、孩子和家長(zhǎng)。根據(jù)新生和老生情況有針對(duì)性做好家長(zhǎng)講座和家園互動(dòng)工作。組織好年末親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，在原來(lái)的基礎(chǔ)上做創(chuàng)新。

工作計(jì)劃和工作思路篇四

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xx年了，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開(kāi)始。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門(mén)需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。

4.工作方法改善：加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。

5.工程設(shè)計(jì)管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶(hù)或技術(shù)開(kāi)發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己， 糾正自己的缺點(diǎn). 認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn). 更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。

以上是我針對(duì)xx年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，xx年取得更好的成績(jī)，全面提高自己。

工作計(jì)劃和工作思路篇五

2、加強(qiáng)與藝術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)的行業(yè)、企業(yè)、院校的聯(lián)系，在企業(yè)、行業(yè)介入下進(jìn)行專(zhuān)業(yè)建設(shè)，進(jìn)一步豐富辦學(xué)模式，尋求更多的辦學(xué)渠道，建立更豐富的辦學(xué)層次，給學(xué)生供給更多的求學(xué)空間，真正體現(xiàn)職業(yè)教育“以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向”的辦學(xué)宗旨。

3、本學(xué)期除了教學(xué)工作之外，還要加大科研力度。在已取得的科研成果基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓寬思路，求真務(wù)實(shí)，創(chuàng)立更好的教育研究氛圍。

4、本學(xué)期為提高學(xué)生藝術(shù)氛圍，將計(jì)劃開(kāi)展2-3次師生畫(huà)展。此活動(dòng)為藝術(shù)教研主要活動(dòng)重點(diǎn)。

藝術(shù)設(shè)計(jì)教研室

20__-9

工作計(jì)劃和工作思路篇六

嚴(yán)格執(zhí)行“兩票”工作制度，不管任務(wù)繁簡(jiǎn)，工作兩大小，必需持票作業(yè)。第一，做好工作前的現(xiàn)場(chǎng)勘查，找出危險(xiǎn)點(diǎn)，不安全因數(shù)，始終要讓工作現(xiàn)場(chǎng)處在“可控，能控，在控”的狀態(tài)中。第二，認(rèn)真嚴(yán)肅的開(kāi)好每次班前會(huì)，“三交三查”清楚，仔細(xì)。交底時(shí)每位員工必需清楚自己的工作任務(wù)，危險(xiǎn)點(diǎn)，防范措施。第三，事后總結(jié)，總結(jié)工作中的不足，安全隱患。

三、材料及資料管理

制定一名認(rèn)真負(fù)責(zé)任的材料管理員，必需了解每天進(jìn)出材料，倉(cāng)庫(kù)必需有清楚的臺(tái)賬，進(jìn)出材料清單，合理的上報(bào)各類(lèi)材料。在項(xiàng)目結(jié)束后，馬上盤(pán)存?zhèn)}庫(kù)及廢舊材料的登記上繳局倉(cāng)庫(kù)。絕不虛報(bào)，假報(bào)材料。

在項(xiàng)目開(kāi)始前拿到設(shè)計(jì)書(shū)及三措一按，仔仔細(xì)細(xì)的進(jìn)行學(xué)習(xí)，每月排出工作計(jì)劃，合理安排好每天的工作任務(wù)。在項(xiàng)目結(jié)束后及時(shí)上繳各類(lèi)有關(guān)資料并留存根。

四、加強(qiáng)溝通，服務(wù)于民

加強(qiáng)與供電營(yíng)業(yè)所，配電工區(qū)等主業(yè)的交流，溝通。在其范圍內(nèi)的改造，施工。停電必需提前出具停電聯(lián)系單，做到事先提前通知，提前準(zhǔn)備。

施工中，科學(xué)合理安排走線，支架的安裝，避免不必要的麻煩，不與用戶(hù)發(fā)生口角，耐心，仔細(xì)的解釋給用戶(hù)聽(tīng)，必需做到百分之一百的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)公司及各會(huì)議精神，使其知道，了解公司的情況，時(shí)刻關(guān)心員工生活，提高員工的工作積極性。特別對(duì)于剛進(jìn)公司的新員工，老員工，老師傅們更應(yīng)該起帶頭作用，帶好小徒弟，在工作上嚴(yán)格要求，在生活上盡心關(guān)心，讓新員工在工作上大步前進(jìn)，掌握各類(lèi)工作，成為公司的中堅(jiān)力量。讓大家，整個(gè)工程部的一份子感覺(jué)新龍公司是個(gè)大家庭，工程部就是個(gè)小家庭。

xx年的輝煌已作為歷史載入史冊(cè)，讓我們?cè)诠镜恼_領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揚(yáng)新龍人“不怕吃苦，不怕艱辛”的企業(yè)精神，以更加奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，更加強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)中堅(jiān)定信心、迎難而上，化壓力為動(dòng)力、變挑戰(zhàn)為機(jī)遇，沉著應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，以求認(rèn)真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，創(chuàng)新的工作理念，再度譜寫(xiě)出新龍公司新的篇章。最后我相信我們十二工程部在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下一定能圓滿(mǎn)的完成xx年工作目標(biāo)，給公司一個(gè)滿(mǎn)意的答案。

1、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。

為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶(hù)來(lái)講，也是一樣。客戶(hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn)，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。

共

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工作計(jì)劃和工作思路篇七

一、進(jìn)一步強(qiáng)化養(yǎng)成教育。

教書(shū)先育人，這是我教學(xué)教育的不變準(zhǔn)則。我始終認(rèn)為：常規(guī)好，儀容儀表好，學(xué)習(xí)，自然也會(huì)很好。遍觀高一年級(jí)學(xué)生，無(wú)一不是存在做事不規(guī)范的問(wèn)題。要么是自我為中心嚴(yán)，不欣賞同學(xué);要么是懶散應(yīng)付，學(xué)習(xí)目的非常之不明確，學(xué)習(xí)不認(rèn)真。

1、在教育內(nèi)容上，重點(diǎn)放在抓常規(guī)

遲到、穿校服、學(xué)生儀容儀表，兩操，室內(nèi)外衛(wèi)生帶桌罩、課桌物品擺放、值日、文明禮貌等方面的教育上。學(xué)習(xí)成績(jī)的取得，并不完全決定于聰明智慧，很大一部分因素都在非智力方面。學(xué)習(xí)搞不好的學(xué)生，基礎(chǔ)差只是表面現(xiàn)象，深層次的問(wèn)題是沒(méi)有進(jìn)取心、沒(méi)有好習(xí)慣。但，這種習(xí)慣的培養(yǎng)又不能完全從學(xué)習(xí)上去做，因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)找不到成就感的學(xué)生已經(jīng)麻木了，已經(jīng)對(duì)這方面的教育充耳不聞了。要想真正達(dá)到目的，必須曲線射門(mén)，以另一種的方式達(dá)這一目的。從日常生活、養(yǎng)成教育中培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣，再引導(dǎo)其將能力遷移到學(xué)習(xí)上，不失為一中有效措施。

2、在教育時(shí)間上，分時(shí)段完成。

擔(dān)當(dāng)班主任，又身兼兩個(gè)班的英語(yǔ)教學(xué)，精力實(shí)在有限，不可能同時(shí)全部完成。更何況，學(xué)生問(wèn)題較多，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)集中要求解決，也是難以翻越的高山。這就決定了，這一系列的養(yǎng)成教育必須分步進(jìn)行，每次一個(gè)重點(diǎn)，解決一個(gè)再進(jìn)行下一個(gè)。為此，我決定最短每周解決一個(gè)問(wèn)題，解決完一個(gè)，找一個(gè)負(fù)責(zé)人，繼續(xù)執(zhí)行著。保證勞動(dòng)果實(shí)繼續(xù)保有的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步前進(jìn)。積少成多，逐漸把問(wèn)題解決，逐步讓學(xué)生成為完善的人。而且一定要把這些常規(guī)檢查制度化，由班委進(jìn)行定期檢查。

3、在教育方式上，班主任有效引導(dǎo)的基礎(chǔ)上，充分挖掘?qū)W生的潛力。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。教育，不是每一個(gè)學(xué)生都能接受的，所以在了解學(xué)生的基礎(chǔ)上，做及時(shí)的溝通和引導(dǎo)就變得很重要了。要做好班主任工作，必須了解每一個(gè)學(xué)生，了解他們的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)、家庭環(huán)境、性格特點(diǎn)，只有了解，才有溝通，有了溝通，才有深入人心的引導(dǎo)和幫助。

二、構(gòu)建良好的班級(jí)精神面貌。

集體需要凝聚力，班級(jí)需要昂揚(yáng)向上的班風(fēng)和良好的班級(jí)文化。比如我們班的班訓(xùn)是：得意失意，永不在意!進(jìn)步退步，永不止步!這是全班同學(xué)一起選出的口號(hào)，反映同學(xué)的心聲。班級(jí)墻上貼著班規(guī)和班干部、課代表、小組長(zhǎng)等的職責(zé)，時(shí)刻提醒同學(xué)們努力上進(jìn)。除此之外，班主任也應(yīng)倡導(dǎo)同學(xué)們養(yǎng)成良好習(xí)慣，這是無(wú)形的財(cái)富?？鞓?lè)學(xué)習(xí)、熱愛(ài)生活，班主任可以發(fā)起跑步鍛煉活動(dòng)、鼓勵(lì)同學(xué)們每個(gè)午后齊聲唱歌，振奮精神……諸如此類(lèi)的方法有助于形成互助互愛(ài)、輕松但不失努力、愉快但絕不倦怠的班級(jí)氛圍。同時(shí)強(qiáng)化常規(guī)管理，創(chuàng)設(shè)正常有序的學(xué)習(xí)環(huán)境。

三、進(jìn)一步做好信心教育。

因材施教，才能限度的挖掘?qū)W生的潛力，才能限度的發(fā)揮自己的作用。不管學(xué)生基礎(chǔ)如何差，習(xí)慣如何不好，畢竟這是改變不了的現(xiàn)實(shí)。這就是自己的學(xué)生，必須要面對(duì)，而且還必須有所改變。對(duì)于這樣的學(xué)生，的問(wèn)題就是信心問(wèn)題。由于長(zhǎng)期的考試不理想(相對(duì))，很多學(xué)生已經(jīng)失去了學(xué)習(xí)的信心，心態(tài)發(fā)生了變化，毫無(wú)斗志可言。這就決定了，我的教育必須是喚醒式的教育。要每位同學(xué)牢記班訓(xùn)：得意、失意、永不在意!進(jìn)步、退步永、不止步!

上學(xué)期“超越自我”的信心教育方法，這學(xué)期繼續(xù)堅(jiān)持，并盡可能的豐富化。為此，我設(shè)計(jì)了“我的學(xué)習(xí)我做主”的自我監(jiān)督形式，內(nèi)容涉及到勵(lì)志格言、成績(jī)激勵(lì)、聽(tīng)課狀態(tài)自我監(jiān)督、作業(yè)自我解決、疑難解決辦法、學(xué)會(huì)欣賞和家長(zhǎng)評(píng)語(yǔ)等。讓學(xué)生在不斷刺激中自我驚醒，自我監(jiān)督，自我競(jìng)爭(zhēng)。天天一小步，一年一大步。學(xué)生在日積月累中，增強(qiáng)自信，積極進(jìn)取，不斷超越。

四、用激情理想鼓勵(lì)學(xué)生。

十六七歲的高中生正是有激情的時(shí)候，我們應(yīng)該調(diào)動(dòng)他們的積極性，而不是壓制。班里成績(jī)差的學(xué)生也學(xué)習(xí)地很積極，因?yàn)槲乙o了每一個(gè)學(xué)生繼續(xù)努力學(xué)習(xí)的動(dòng)力。學(xué)習(xí)是有節(jié)奏的，該玩的時(shí)候不要強(qiáng)迫學(xué)生學(xué)習(xí)，否則，只能適得其反。所以，在調(diào)理好學(xué)習(xí)節(jié)奏的前提下，同時(shí)用熱情鼓舞學(xué)生，才能使整個(gè)班級(jí)齊心向上。

工作計(jì)劃和工作思路篇八

二、了解商品的特點(diǎn)

三、了解顧客

3、顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

四、銷(xiāo)售常用語(yǔ)

2、展示貨品時(shí)的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)

介紹珠寶的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)：abc貨等等誰(shuí)才增值

3、柜臺(tái)禮貌用語(yǔ)

(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。

(2)這是您的發(fā)票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，謝謝。

4、顧客走時(shí)的禮貌用語(yǔ)

(1)真遺憾，這次沒(méi)有您滿(mǎn)意的貨品，歡迎下次再來(lái)。

(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會(huì)馬上給您電話。

(3)這里是一份介紹珠寶知識(shí)和珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子，送給您

五、售中服務(wù)

1、顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問(wèn)候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點(diǎn)什么，請(qǐng)隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。

2、當(dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對(duì)貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。

3、展示推薦

(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)。

(3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷(xiāo)售過(guò)程中適當(dāng)提出一些自己的意見(jiàn)和見(jiàn)解。

工作計(jì)劃和工作思路篇九

新學(xué)期馬上就要開(kāi)始了，在新的的學(xué)期，我將會(huì)繼續(xù)帶領(lǐng)我的班級(jí)。通過(guò)之前和學(xué)生兩年的磨合，現(xiàn)在我的學(xué)生已經(jīng)是初三學(xué)生了，和兩年前相比，學(xué)生的升高體重都有很大的變化了，青春期的學(xué)生是躁動(dòng)的，以后的道路還將會(huì)怎樣，就要看教師的指導(dǎo)性如何了。我作為初三班主任，一定會(huì)改正好，將學(xué)生帶到最好的軌道中來(lái)的，我相信自己可以做好!

一. 指導(dǎo)思想

全面貫徹黨的教育方針，深刻領(lǐng)會(huì)把握住《中學(xué)生德育大綱》的方向，結(jié)合學(xué)校德育工作的要求，注重工作的科學(xué)性.思想性和層次性，抓好班級(jí)教育工作。通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)發(fā)，落實(shí)教學(xué)計(jì)劃，并做好學(xué)?！嗉?jí)——家長(zhǎng)的橋梁溝通，互相支持配合工作。

二. 工作重點(diǎn)

1.我作為一名新組班的班主任，要加強(qiáng)班集體教育和班風(fēng)形成教育，不斷更新教育觀念，緊跟教育的時(shí)代要求，以學(xué)生為主體，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性，激發(fā)創(chuàng)造性和創(chuàng)新性。

2.德育工作與教務(wù)處的計(jì)劃同步進(jìn)行，并重視德育工作的內(nèi)化過(guò)程。

3.做好初二學(xué)生心理健康教育工作：幫助學(xué)生過(guò)渡好青少年身心成長(zhǎng)的階段、樹(shù)立自信心。

4.針對(duì)初二將出現(xiàn)的兩極分化現(xiàn)象做好與后進(jìn)生的溝通工作。

5.運(yùn)用“四氣”練內(nèi)功(壯底氣--樹(shù)正氣--興和氣--育靈氣)，增強(qiáng)班級(jí)內(nèi)凝聚力，創(chuàng)建優(yōu)秀班集體。

6. 進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，安全教育，養(yǎng)成教育。

7. 讓學(xué)生都來(lái)參與班級(jí)管理。

8.開(kāi)展多次主題班會(huì)，以及豐富的課余活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生多方面的才能。

9. 開(kāi)展：“走出去，獻(xiàn)愛(ài)心，參與實(shí)踐”等活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)來(lái)提高學(xué)生素質(zhì)教育。

10.架起一座溝通的橋梁 (學(xué)校——學(xué)生——家庭)。

三. 工作措施

1. 班主任必須更新教育觀念。

樹(shù)立新的教育觀，強(qiáng)化意識(shí)，要具有強(qiáng)烈的求知欲，在工作中應(yīng)求“全”求“活”求“異”求“新”。提高自身素質(zhì)。

(1) 職業(yè)道德素質(zhì)

a：堅(jiān)定正確的政治方向。b：熱愛(ài)班主任工作。c：熱愛(ài)學(xué)生。d：以自身為范，為人師表。

(2) 學(xué)識(shí)素質(zhì)： a：扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)。b：寬闊的其他學(xué)科修養(yǎng)。c：現(xiàn)代教育科學(xué)理論。

(3) 能力素質(zhì)： a：較強(qiáng)的組織能力。b：開(kāi)拓創(chuàng)新的科研意識(shí)。c：人際交往能力。

(4) 健康的心理素質(zhì)：

2. 做好學(xué)生心理健康教育工作。

(1)通過(guò)“班主任信箱”了解學(xué)生。

(2)與學(xué)生談心，做學(xué)生的知心朋友。

(3)開(kāi)設(shè)專(zhuān)題知識(shí)講座，加強(qiáng)心理引導(dǎo)。

(4)召開(kāi)主題班會(huì)，加深自我認(rèn)識(shí)。

(5)做好“后進(jìn)生”的轉(zhuǎn)化工作，并多與家長(zhǎng)聯(lián)系，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持和配合共同教育學(xué)生。

3. 幫助孩子增強(qiáng)自信心。

(1)要求學(xué)生每月給父母寫(xiě)一封自我方面總結(jié)的信，包括所取得的進(jìn)步以及成績(jī)。

(2)禁止說(shuō)：我不行、我不能等帶“不”字的消極話語(yǔ)。

(3)給每個(gè)學(xué)生表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，讓他們都能領(lǐng)略成功的喜悅，并將這份喜悅的心情帶到以后的學(xué)習(xí)和生活中去。

(4)制定一些學(xué)生經(jīng)過(guò)努力可以達(dá)到的目標(biāo)，來(lái)加強(qiáng)他們的自信心。

(5)尊重學(xué)生人格，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的“閃光點(diǎn)”。

(6)對(duì)學(xué)生進(jìn)行前途理想教育，舉出身邊的實(shí)際事例結(jié)合當(dāng)前社會(huì)發(fā)展形勢(shì)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的信心。

4. 做好學(xué)習(xí)困難生的心理溝通。

(1) 寬容 (2)真誠(chéng) (3)期望 (4)要求適當(dāng)

5. 讓學(xué)生自己管理班級(jí)。

利用四包制度即：班級(jí)干部包人，組長(zhǎng)包組，同桌包學(xué)習(xí)，個(gè)人包衛(wèi)生。

通過(guò)我這么多年的教學(xué)，我知道自己在今后的教學(xué)中，可以將學(xué)生帶到一個(gè)正確的軌道上來(lái)的。工作能力和經(jīng)驗(yàn)告訴我，自己可以的。不過(guò)在現(xiàn)實(shí)教學(xué)中，很多的學(xué)生有了自己獨(dú)立的思想，是很不好管理的，以后的道路我堅(jiān)信我可以做好，不過(guò)是比較困難，但是可以克服。我一定會(huì)教好自己的學(xué)生，讓他們?cè)谡_的軌道上前進(jìn)，在成為國(guó)家棟梁之才之后，為國(guó)家建設(shè)做出最大的貢獻(xiàn)!

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