計劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務時，為了更好地組織和管理自己的時間、資源和能力而制定的一種指導性工具。我們該怎么擬定計劃呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
部長學期工作計劃 部長工作計劃篇一
(1)院內座談交流活動
學術沙龍活動主要是針對新老生的交流座談，以解決同學們在學習生活中遇到的問題為主要目的。座談可以分為大一新生的專業(yè)認識或者轉系情況的了解，大二對分專業(yè)的考慮，大三對考研情況的了解，大四關于就業(yè)的座談。同時還可以邀請一些已經工作的師兄師姐們介紹他們的工作學習經驗。
(2)學術沙龍
學術沙龍活動主要是以培養(yǎng)同學們的專業(yè)素養(yǎng)為目的。我們可以定期向同學們介紹一些專業(yè)最前沿的東西，可以以影片的形式，生動有趣而又不缺乏知識性。了解現代學術上出現的一些新技術等等，相信同學們都應該很有興趣。
(3)綜合素質講座
在學科知識以及人際交往、就業(yè)指導方面，舉辦一些專業(yè)性比較強的講座，找到大學生與社會的切合點，努力做到大學生的“外強素質，內塑形象”，并且這對提高同學們的知識面和學習興趣有很好的作用。
(4)了解農村
在學校范圍內搞好活動的同時，我們可以延伸到校外，走進農村。對農村的孩子們進行知識教育以及介紹外面的生活，讓他們也更好地了解外面的世界，而不是處于一個閉塞的狀態(tài)。
根據以上思路，并結合我們學院的具體情況，計劃如下：
本學期主要舉辦以下類型的活動：
1.辦學報，根據近期所學的內容，自己加以總結，辦一起學報，以加深對所學內容的記憶與理解。
2.征稿，根據當前時事，結合大學生現狀選定一個主題。
3.辯論會，根據當代大學生目前所關心的問題選一個主題。
4.經驗交流會。
5圖書館，推薦一本好書。(可以作為慶祝建校60周年校慶活動)
6.組織同學展開書評。(可以作為慶祝建校60周年校慶活動)
7.模擬四六級，聽力訓練。以游戲的方式。
8.看電影，寫影評
9.教學論方面的活動，以授課大賽的形式展開，最后加以總結。(可以作為慶祝建校60周年校慶活動)
10.化學研究性學習，寫論文的介紹，開展環(huán)保運動，探究重金屬污染，注重大學生為社會做出了哪些貢獻，了解汞中毒是怎樣形成的，如溫度計碎了，一般家庭里面沒有硫粉，怎么辦?查資料寫自己的創(chuàng)新性的思維。
占座問題，化學問題，人際交往問題，每期一個話題，同學們可以加以評論。
對每個活動的具體計劃：
小活動：1.學報：主要是針對同學們所學的課程，用以加強同學們對所學內容的理解，在總結的基礎上辦報，也可以在學報上體現自己課外所學。也可以與我們網上討論的內容結合起來，讓更多的同學參與到我們的討論中來，最后選拔出優(yōu)秀的作品，以展板的形式展出。并獎勵優(yōu)秀的同學。
2.征稿：主要是針對一些節(jié)日，比如教師節(jié)等，還有就是響應外界一些特殊的號召，比如網上的，電視臺的等等。向廣大同學征稿，以激發(fā)同學們對這些節(jié)日的積極性。
4.看電影，寫影評：這個主要是播放一些紅色電影，電視節(jié)目，與我們學術上有關的電影等等，增加同學們的愛國熱情以及對學術的興趣。
5.辯論會：與宣傳部聯合，共同做一期辯論會，主題可以采用近期大家一直關注的問題，請在這方面比較有造詣的師哥師姐給我們做點評，傳授給同學們一些辯論技巧等。
大活動：
1.授課大賽：授課大賽從以往來看深受同學們的喜愛，所以我們仍然要搞，但是要搞出我們的特色，以往的授課大賽都是讓同學們自選主題進行授課，最后選出一二三等獎，這次我們仍然以這個為一個基礎，再在里面添加一些新的環(huán)節(jié)，使之更有趣味一些，比如增加一些趣味問答的環(huán)節(jié)，增加活動的知識性，畢竟教育是一門正正規(guī)規(guī)的學科，我們的目的就是通過授課大賽提高一下同學們的教學能力，為以后做準備的。如果能夠再請一位專家教師為大家點評，就再好不過了。授課大賽之后還要及時進行總結，比如同學們的哪些方面需要進一步的鍛煉，我們會找相關的同學為我們坐一起海報展示我們這次的成果。
2.模擬四六級：這是一個比較新的活動，也是第一次，所以要特別的籌劃一下，在四六級考試開始之前，組織一次英語四六級考試的模擬測試，測試的形式并不拘泥于單純的做卷子，我們也沒有現成的卷子可以做，可以調出往年的四六級卷子，主要目的是讓同學們明確要做的題型，考試的時間安排，因為很多同學都是第以次參加這樣形式的考試，難免有很多地方不明白，為了讓大家更加順利的通過，特以這樣的形式減輕同學們的壓力，也算是一次經驗交流，因為四六級考試對大多數同學來說都比較容易一些，也不需要特意舉辦講座之類的活動，關鍵的問題在于讓同學們大體上知道考試的流程，有一個心理準備。低年級的同學如果有問題的話也可以像師哥師姐們請教，這樣也可以加強同學們之間的交流與互動。
3.圖書館，推薦好書：這個活動，也是第一次搞，也需要有一個發(fā)動的階段，我準備搞得大一些，從網絡開始，在我們學習部所建立的博客上向廣大同學征集同學們在我們的圖書館所看到的好書，可以再我們的博客上發(fā)表評論，向同學們推薦自己看到的圖書館的好書，把我們這個最豐富的圖書資源利用起來，這個活動計劃上分為三個大項，所以需要一定的間，首先第一步是通知同學們做好準備工作，可以幾個人一組，也可以自己一個人?；顒拥闹饕问骄褪亲呱现v臺向同學們推薦自己心目中的這本書，可以對其中的人物進行點評，制作幻燈片，或者排演小品話劇都可以，將自己鐘愛的書向大家推薦出來，首先要在網上廣征民-意，了解同學們喜歡的書籍，當然要有一定的推薦意義，要對同學們的成長成才有一出的書?；顒右朕k好，就需要精心的去準備，推薦人要說出充分的理由來推薦自己的這本書，就像是感動中國的頒獎詞一樣。
時間安排
1.3月，一開學，建立博客，每期一個議題，辦學報
2.3月，四六級合格證的發(fā)放。(常規(guī)工作)
3.4月，授課大賽具體安排：分為初賽和決賽，和以前一樣，還是由同學們自定授課內容，1.下達通知大家各自準備之后，開始初賽，初賽當天選定參加復賽的選手，并通知本人繼續(xù)準備參加比賽并準備幻燈片，控制好時間在10分鐘左右。
決賽有以下幾個環(huán)節(jié)：
1).選手先授課，并將自己準備好的幻燈片展示給大家。
2).進行趣味搶答的環(huán)節(jié)，我們會事先準備好幾道有關與教學方面的趣味小知識的問答題，答對可以獲得加分。
3).最后有評委進行點評總結，對同學們在這次大賽中出現的一些問題做一個總結性的發(fā)言。這樣能夠讓同學們在授課的同時有又能提高自己的一些專業(yè)素養(yǎng)。
具體的準備工作：了解好授課方面的有關知識，出好題目。下通知，找主持人和評委，檢查好電腦投影儀等設備，借多媒體教室，組織同學進場退場，布置教室等工作。
4.4月底5月初，看電影，寫影評活動的具體準備工作，位同學們播放愛國勵志方面的電影或者是名人訪談錄，激發(fā)同學們的學習熱情與思想上的積極性。
1).首先要做好民-意調查，有利于我們選擇同學們喜歡的影片來播放，這樣有利于我們活動的進行受到大多數同學的支持。
2).借一個多媒體教室，準備好音響設備，定點播放電影，有興趣的同學可以來觀看，播放結束后統(tǒng)一號召一下寫影評的事。
3).一個星期之后將同學們寫的影評收上來，統(tǒng)一評閱，評出一二三等獎，頒發(fā)證書。
5.5月底六月初，四六級考試模擬具體準備工作：
1).通知的下達，整個活動流程與四六級考試的做題順序一樣，但是并非發(fā)一張試卷做。而是通過趣味性的比賽來進行的，化學院根據專業(yè)可以分成幾個小組，每組的人數一定，活動之前要參加活動的所有同學都要做好準備，考試分為幾個部分，就有幾組同學參賽，這些同學都是在觀眾席上的同學，為了保證比賽的順利進行，也為了節(jié)約時間，這幾名同學實現就要知道自己要參加哪一輪的比賽。
2)比賽開始后，將一組一組的進行，每上一組，做完后立即評分，然后下一組上，最終算出總成績，來作為一個團隊的總成績。這樣雖然過程復雜了一些，但是能讓更多的同學真正參與到比賽中來體會到四六級考試的流程。
具體的準備工作：
1).主持人，評委老師
2)多媒體教室
3).安排同學進場，注意參賽同學進場座次要以方便為前提。
4).音響設備。
5).參賽同學要先到位，占好座，以方便以后的比賽，最后放一個幻燈片，告訴大家四六級考試的一些細節(jié)，并感謝大家的參與。
7.六月，書評活動
1.)這個活動準備時間要早一些，因為本次活動的宗旨是要宣傳咱們圖書館的好書，讓更多的同學閱讀咱們的好書，把咱們強大的資源利用起來。
2.)開學伊始就要像咱們同學通知這個活動，準備的時間很充分，希望同學們積極參與。
3.)這個活動要同我們同學在網上推薦的好書聯系起來，作為一個整體，前一個階段在網上推薦好書，同學們在閱讀的過程中將自己的心得體會，感悟等記錄下來，也可以查閱相關的資料來對自己的心得體會加以擴充，最后以做成幻燈片或者演成話劇的形式向同學們展示自己的成果，最后有同學們自主投票的形式決定勝負。也可以由做觀眾的同學上臺擴充自己所知道的內容，真正讓這本好書共享起來。
具體準備：1.主持人，多媒體教室，布置黑板并留出空來讓觀眾投票，文明進退場，最后打掃好衛(wèi)生。
1.明確工作態(tài)度，把握機遇位同學服務。
2.工作過程中不忘安全問題的重要性。
3.明確每個人的職責，分工協作，經常開會，大家坐在一起交流工作上的困難，團結起來解決問題。
4.工作上要有原則性，有的問題要當機立斷，搞好人際關系，有團隊意識和奉獻精神。
5.開拓進取，勇創(chuàng)佳績。
部長學期工作計劃 部長工作計劃篇二
20xx年已經過去了，我將借用這次機會給個人過去一年的工作來做個總結，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領導感謝！謝謝大家！
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結束，還是開始？這不重要。重要的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。
我舉個例子，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。 這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。
希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！ 一年的工作已經結束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的！
部長學期工作計劃 部長工作計劃篇三
目前，全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個明確的成長方向?，F在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心，認同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。
總結這一年，可以說是自己的學習階段，是xxx和xxx給了我這個機遇，我在企業(yè)大家都當我是一個小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務以來承擔責任xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗。在這過程中我學會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進的。
20xx年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據地。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎。
1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
1、xxxx
xxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。
2、xxxx
xxx地區(qū)現有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。我應該頻繁的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3、xxxx
xxx地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx地方。還有就是當地的商業(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。
4、xxx
xxxx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、xxx
屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xxx的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
結合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定:
1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務。
6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務。
7、與其他地區(qū)業(yè)務和內勤開展交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業(yè)務技能。
以上就是我這一季度的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業(yè)務員探討，和xxxx研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的貢獻。
部長學期工作計劃 部長工作計劃篇四
1、根據歷史數據及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會
（1）醫(yī)院產品覆蓋率及新客戶開發(fā)
（2）目標科室選擇及發(fā)展
（3）處方醫(yī)生選擇及發(fā)展
（4）開發(fā)新的用藥點
（5）學術推廣活動帶來的效應
（6）競爭對手情況
（7）政策和活動情況
2、根據所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預測
3、與主管討論
（1）了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略
（2）確定指標
4、分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)生
5、制定行動計劃和相應的工作計劃，并定期回顧
1、制定月/周拜訪行程計劃
（1）根據醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標準
（2）按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間
（3）將大型學術會議、科內會納入計劃
2、按計劃實施
1、拜訪計劃：
按不同級別的客戶設定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃。
2、訪前準備
（1）回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關系進行初步分析。
（2）制定明確的可實現可衡量的拜訪目的。
（3）根據目的準備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）。
（4）重要客戶拜訪前預約。
3、拜訪目標醫(yī)院和目標醫(yī)生
（1）按計劃拜訪目標科室、目標醫(yī)生，了解本公司產品應用情況，向醫(yī)生陳述產品特點、利益、說服醫(yī)生處方產品。
（2）熟練使用產品知識及相關醫(yī)學背景知識，熟練使用銷售技巧。
（3）了解醫(yī)生對產品的疑義，及時正確解除疑義。
（4）了解競爭產品信息。
（5）按計劃拜訪藥劑科（藥庫、門診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門（院長、醫(yī)教科、社保科）相關人員。
a、了解產品庫存和進貨情況。
b、了解醫(yī)院政策管理動向。
c、了解競爭產品信息。
d、與以上所有提及人員保持良好客情關系。
4、拜訪分析及總結
（1）整理及填寫拜訪記錄。
（2）拜訪目標、銷量達成情況分析。
（3）制定改進方案（smart）和根據工作計劃。
1、目標醫(yī)院
（1）與目標醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關系，確保公司產品在醫(yī)院內渠道暢通。
（2）與目標醫(yī)院內的相關學術帶頭人建立良好關系，獲得學術支持，了解客戶學術專長，與公司共同培養(yǎng)學術講者。
（3）與目標科室主任建立良好關系，確保業(yè)務活動受到他們的支持。
（4）確保社保產品在醫(yī)院社保范圍內正常使用。
2、目標醫(yī)生
（1）每月做目標醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃。
（2）根據計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動。
（3）根據計劃拓展醫(yī)院、科室和目標。
1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等。
2、舉行科內會。
（1）按科室、產品制定科內會覆蓋計劃。
（2）按計劃舉行科內會，熟練運用講課技巧和學術知識達到產品宣傳目的。
（3）每月回顧科內會執(zhí)行效果。
3、執(zhí)行大型學術會議。
（1）按科室、產品制定學術活動覆蓋計劃。
（2）按照覆蓋計劃邀請客戶。
（3）會前準備、計劃、分工。
（4）按照分工擔任相應會議組織職責。
（5）保證被邀請客戶到會率90%以上。
（6）會后總結、評估會議效果，提出改進建議和計劃。
（7）按大型會議主題，與目標醫(yī)生進行會前預熱和會后的相關科會。
1、熟練掌握公司產品知識，相關疾病知識和臨床背景知識，與目標客戶做專業(yè)的學術溝通。
2、練習演講技巧，獨立組織小型學術會議。
3、認真學習，熟練掌握每季度大型學術會議和科內會的主題和學術演講資料。
4、認真學習理解公司提供的q&a資料，及時與目標醫(yī)生溝通。
5、將目標醫(yī)生的問題及時反饋給公司，并追蹤答復。
1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時更新（每月）。
2、建立目標醫(yī)生檔案系統(tǒng)。
3、及時（每月）掌握和反饋目標醫(yī)院產品銷售及庫存情況。
4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)。
5、建立科會和學術推廣活動覆蓋目標醫(yī)生的計劃和統(tǒng)計檔案。
6、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況（如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等）。
1、周會：遞交周工作計劃和總結，拜訪行程等，及時反饋市場信息并積極參與討論。
2、月會、季度會：有數據支持及分析的業(yè)務回顧和工作計劃。
（1）銷售數據回顧。
（2）業(yè)務活動總結回顧。
（3）競爭產品信息。
（4）階段銷售計劃。
（5）經驗分享。
部長學期工作計劃 部長工作計劃篇五
二、在維護老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶（盡一切努力找到統(tǒng)方）。
三、不斷學習豐富自己，加強業(yè)務能力。四、今年對自己有以下要求：
1、每周要拜訪6個以上的客戶，科主任每周兩次。
2、一周一小結，每月一大結，一季度再一大結，一年一總結，一年一計劃。找出工作中的失誤和不足，及時糾正并記錄避免下次再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。4、嚴于律己，學習亮劍精神，不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網多查閱相關資料，與同行們交流向他們學習更好的方式方法。
5、加強對客戶的服務意識，為公司樹立良好的形象。以上是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻。
醫(yī)藥代表工作計劃范文
每日必做：
27.睡前二十分鐘，找出當天工作中的不足每周必做：
1．參加一次科室學習推廣會。2．做一次重點醫(yī)生的家訪。3．請一個目標醫(yī)生戶外活動一次。4．交一個醫(yī)生或**做朋友。5．收集一次療效顯著的病例。
6．根據可客戶的愛好、學習一門知識。7．與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。8．與經理或主管談心一次。9．與一名新同事溝通交流一次。
10．瀏覽一次公司的網頁，了解公司的最新動態(tài)。11．總結一次本周工作中的不足。12．協助主管開一次科會。13．參加一次找差距式的周例會。14．查找一次本周不足，制定糾錯措施。15．參加一次‘案例’輪講輪訓課。16．核銷一次本周的費用。
1．統(tǒng)計一次當月的銷量。
2．兌一次費（不帶金銷售的不在次列）3．排一次當月醫(yī)生的用量，并重點維護。4．把同類品種做一次比較，找出差距。5．系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手。6．制定一次針對性對策。7．開發(fā)一位目標醫(yī)生。8．交一位醫(yī)生做朋友。9．參加一次市場部每月例會。10．根據業(yè)務排名找一次不足。
11．請教一次排名上升業(yè)務員的工作經驗。12．參加或講一次業(yè)務培訓課，并做好記錄。13．申請一次下月的維護費。
部長學期工作計劃 部長工作計劃篇六
1現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2即使有的產品中標了，但在中標當地的種。種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。
3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥月代表經驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥月代表知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
隨著中國醫(yī)藥月代表市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥月代表招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價xx元，xxxx報價xx元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。
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