計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具，也是一種組織和管理的工具。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
上報(bào)工作計(jì)劃的通知篇一
時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來,剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計(jì)劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計(jì)劃
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2017)準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計(jì)劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計(jì)算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時(shí)間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。
上報(bào)工作計(jì)劃的通知篇二
1、打造過得硬的隊(duì)伍，培養(yǎng)高素質(zhì)教師。
2、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)課堂教學(xué)改革，形成適合我校實(shí)際的課堂教學(xué)模式，構(gòu)建和諧高效課堂，提高課堂效益。
3、落實(shí)教學(xué)常規(guī)，創(chuàng)新管理方法，教學(xué)常規(guī)管理上層次，上水平。
4、進(jìn)一步健全教學(xué)質(zhì)量管理體系，加大教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控的力度，進(jìn)一步完善教師工作考核辦法，教師評價(jià)更加注重團(tuán)隊(duì)評價(jià)。
5、加強(qiáng)集體備課，繼續(xù)推進(jìn)學(xué)案導(dǎo)學(xué)。
6、加強(qiáng)課程管理，科學(xué)規(guī)劃高中課程；制定三個(gè)年級的課程，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
7、重心下移，深入年級、班級調(diào)研、聽課。
8、加強(qiáng)音、體、美、實(shí)驗(yàn)、信息技術(shù)、閱讀課教學(xué)，加強(qiáng)教導(dǎo)處管理，為教學(xué)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
9、舉辦家長開放日活動(dòng)。
（一）多措并舉，進(jìn)一步提升教師隊(duì)伍管理水平，打造一支師德高尚，業(yè)務(wù)精湛的專家型教師隊(duì)伍。
1、加強(qiáng)師德教育，認(rèn)真落實(shí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《一〇三中教師制度》，嚴(yán)禁體罰、諷刺挖苦學(xué)生、亂訂教輔資料、從事有償家教、飲酒后進(jìn)課堂、鬧不團(tuán)結(jié)、上課接打手機(jī)、擅自離開課堂、上課遲到、在教學(xué)區(qū)、辦公區(qū)吸煙等現(xiàn)象的發(fā)生。（最好能有相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度）。
2、開展各種形式的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教學(xué)技能比賽，促進(jìn)教師隊(duì)伍整體素質(zhì)的不斷提升。
（1）組織老師們學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理念和經(jīng)驗(yàn)
（2）感悟、反思、升華變成自己的做法。虛心學(xué)習(xí)就有收獲。
（3）開展精彩課堂系列活動(dòng)：通過研討課、備課組公開課課、優(yōu)質(zhì)課評選、示范課、青年教師講課比賽等形式和活動(dòng)促進(jìn)老師們相互學(xué)習(xí)，相互提高。為減輕老師們的壓力，不影響正常教學(xué)，提高組內(nèi)公開課的質(zhì)量和老師們的積極性，將分階段、分學(xué)科、適當(dāng)寬松時(shí)間進(jìn)行。
（二）學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)課堂教學(xué)改革，形成適合我校實(shí)際的課堂教學(xué)模式，構(gòu)建和諧高效課堂，著力提高課堂效益。
（1）教學(xué)導(dǎo)入平鋪直敘，不注重創(chuàng)設(shè)情境和懸念，不能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
（2）老師講得多，學(xué)生活動(dòng)少（有效活動(dòng)），忽視了學(xué)生的體驗(yàn)和需求，學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)。
（3）講課重點(diǎn)不突出，不分主次，不管多少學(xué)生會，多少學(xué)生不會，一味按照自己的思路講到底。
（4）課堂提問隨意性大，問題設(shè)計(jì)欠科學(xué)。
（5）課堂教學(xué)各環(huán)節(jié)時(shí)間分配不夠合理。
（6）課堂氣氛不夠活躍等等。
（7）教師不能對學(xué)生的展示給與恰當(dāng)?shù)脑u價(jià)。
（1）備課不細(xì)致。
（2）未提前了解學(xué)情，對學(xué)生的作業(yè)完成情況、共性疑惑了解不夠?qū)е轮v課重點(diǎn)不突出。
（3）學(xué)習(xí)和思考不夠，跟不上課堂教學(xué)改革的步伐。
2、課堂教學(xué)改革是必須的，這是時(shí)代發(fā)展和新課程改革的需要，是學(xué)生的需要，提高教學(xué)質(zhì)量的需要，不改革沒有出路。教師應(yīng)做到先學(xué)后教，交流互動(dòng)，精講拓展，及時(shí)反饋。注重學(xué)生在課堂教學(xué)中的主體地位，以學(xué)論教.因此，進(jìn)一步提升課堂教學(xué)改革的層次和水平是擺在我們面前的一個(gè)重要任務(wù)。
3、避免課堂教學(xué)改革走入誤區(qū)。教學(xué)改革要根據(jù)我校學(xué)生實(shí)際。我們提倡的學(xué)生自主、合作、探究是在教師指導(dǎo)下的教學(xué)活動(dòng)，而不是放羊式的。在教學(xué)中對于學(xué)生暴露出的問題老師要詳略得當(dāng)?shù)闹v解。
（三）落實(shí)教學(xué)常規(guī)，創(chuàng)新管理方法，教學(xué)常規(guī)管理上層次，上水平。
2、落實(shí)教學(xué)常規(guī)過程中存在的主要問題：
（1）教學(xué)計(jì)劃的制定千篇一律，在個(gè)體與整體結(jié)合、科學(xué)性、精致性等方面存在差距。科學(xué)的計(jì)劃應(yīng)在集體研究的基礎(chǔ)上制定，教學(xué)進(jìn)度必須統(tǒng)一，學(xué)情分析，個(gè)人總結(jié)等不可千篇一律。
（2）從教案檢查中發(fā)現(xiàn)，有的老師教學(xué)過程內(nèi)容比較空洞，導(dǎo)學(xué)案的書寫不規(guī)范。集體備課仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。
（3）分層次布置作業(yè)、精選作業(yè)、作業(yè)量的控制方面需改進(jìn)。
（4）輔導(dǎo)不應(yīng)僅局限于尖子生，學(xué)困生的輔導(dǎo)更需加強(qiáng)。
3、改正措施
（1）在原有基礎(chǔ)上進(jìn)一步健全、完善教學(xué)常規(guī)管理制度。
（2）加強(qiáng)培訓(xùn)、指導(dǎo)，細(xì)化要求。
（3）加強(qiáng)檢查督促，逐項(xiàng)規(guī)范、落實(shí)教學(xué)常規(guī)各項(xiàng)要求，尤其是在集體備課上加強(qiáng)檢查和指導(dǎo)，因?yàn)閭浜谜n是上好課的前提。備課質(zhì)量直接影響到教學(xué)質(zhì)量。
（4）檢查形式變化：教導(dǎo)處獨(dú)立檢查（抽查）、組織年級組檢查、組織專家小組檢查。
（四）進(jìn)一步健全教學(xué)質(zhì)量管理體系，加大教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控的力度，教師評價(jià)更加注重團(tuán)隊(duì)評價(jià)。
1、建立三級質(zhì)量監(jiān)控體系：教導(dǎo)處---年級---備課組。
2、質(zhì)量監(jiān)控主要方面：
（1）通過考試進(jìn)行教師、學(xué)生質(zhì)量分析
（2）通過聽課、學(xué)生評教、調(diào)查問卷等形式進(jìn)行教學(xué)過程質(zhì)量監(jiān)控
（3）通過常規(guī)檢查進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控。
（五）加強(qiáng)集體備課，提升學(xué)案導(dǎo)學(xué)的層次和質(zhì)量。
自本學(xué)期第一周開始，主備人提前一周編寫好學(xué)案，備課組集體研究后確定內(nèi)容，提前印刷備用。電子稿按時(shí)上傳教導(dǎo)處。具體上傳方法、時(shí)間等待通知。
教務(wù)處隨時(shí)對學(xué)案編寫情況進(jìn)行監(jiān)控并進(jìn)行評比。在常規(guī)檢查時(shí)一并檢查。
（六）加強(qiáng)課程管理，科學(xué)規(guī)劃各年級課程；
（1）高一年級認(rèn)真研究，做好學(xué)生文理分班后的穩(wěn)定工作。
（3）高二年級總結(jié)評估上學(xué)期的經(jīng)驗(yàn)與不足，同時(shí)做好學(xué)業(yè)水平考試的相關(guān)準(zhǔn)備工作，及格率達(dá)98%以上。
（4）本學(xué)期教導(dǎo)處把高三迎考、備考工作作為工作的重中之重。與年級密切結(jié)合做好以下工作。a.組織高三年級各備課組、老師認(rèn)真學(xué)習(xí)高考考綱、考試說明、課程標(biāo)準(zhǔn)，制定高三第二、三輪復(fù)習(xí)計(jì)劃。b.通過各種渠道及時(shí)獲取最新高考信息，了解高考動(dòng)向。c.深入課堂聽課，加強(qiáng)教學(xué)指導(dǎo)。d.認(rèn)真組織各種考試質(zhì)量分析。
（七）重心下移，深入年級、班級調(diào)研、聽課。
雖然教導(dǎo)處有各種繁雜的事務(wù)性和業(yè)務(wù)性工作，但我們?nèi)砸畲笙薅鹊臄D出時(shí)間深入年級、班級中去，與老師們、學(xué)生們交流溝通，了解老師和學(xué)生的需要，改進(jìn)教導(dǎo)處工作。
（八）加強(qiáng)音、體、美、實(shí)驗(yàn)、信息技術(shù)、閱讀課教學(xué)，規(guī)范課堂教學(xué)管理，加強(qiáng)考勤，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
1.下發(fā)教導(dǎo)處工作計(jì)劃，安排本學(xué)期重點(diǎn)工作。
2.備課組長會，制定備課組、教師個(gè)人教學(xué)計(jì)劃。
3.各年級上學(xué)期模塊考試質(zhì)量分析。
4.高三教學(xué)計(jì)劃匯報(bào)會（學(xué)校內(nèi)部）。
5. 組內(nèi)公開課教學(xué)觀摩活動(dòng)。
6.教學(xué)常規(guī)檢查。
7.高三參加市雙基考試高二學(xué)業(yè)水平考試。
8.高三考試分析總結(jié)。
1.月考。
2.組內(nèi)公開課教學(xué)觀摩活動(dòng)。
3.教學(xué)常規(guī)檢查。
4.課堂教學(xué)調(diào)研。
5.高三模擬訓(xùn)練。
1.學(xué)校優(yōu)質(zhì)課評選。 校內(nèi)公開課。
2.學(xué)案導(dǎo)學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流，階段性總結(jié)。
3.期中考試
4.考試質(zhì)量分析。
5.期中總結(jié)。
6.教學(xué)常規(guī)檢查。
7.高考各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
1.優(yōu)秀教案評比。
2.高考仿真訓(xùn)練。
3.教學(xué)常規(guī)檢查。
4.評教評學(xué)。
1.高考、中考
2.學(xué)生基礎(chǔ)素養(yǎng)評價(jià)。
3.高考填報(bào)志愿
4.期末模塊考試
5.放假前工作
上報(bào)工作計(jì)劃的通知篇三
*本班共69人，其中女生34人，男生35人。
*學(xué)習(xí)狀況：通過小學(xué)三年的'學(xué)習(xí)，大部分學(xué)生能在新教材的理念下完成基本的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，掌握一定的學(xué)習(xí)技巧和方法，但思維能力和語言表達(dá)的能力不強(qiáng)，對于知識的學(xué)習(xí)屬于接受型，主動(dòng)性不夠，而且悟性不高，全班沒有尖子生，有一些同學(xué)處于及格邊緣，有20多位學(xué)生不及格，一半學(xué)生學(xué)習(xí)困難。
*行為習(xí)慣：女生和大部分男生能遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。
自信快樂 團(tuán)結(jié)友愛
1、形成良好班風(fēng)，使班級管理制度化，規(guī)范化。
2、繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，使他們成為講禮儀、講文明的好學(xué)生。
3、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)興趣，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、結(jié)合班級文化建設(shè)，從小培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)保意識，為自己生存的環(huán)境做出一份貢獻(xiàn)。
1、充分利用各種資源，加強(qiáng)隊(duì)員的愛國主義、民族精神教育及生命教育
*利用班會、晨會進(jìn)行各種行之有效的宣傳工作。
*充分利用各類節(jié)日開展各項(xiàng)活動(dòng)：“教師節(jié)”、“國慶節(jié)”、等
2、做好班級的凝聚力工作，形成良好的班風(fēng)
*每周進(jìn)行總結(jié),評出一周的文明學(xué)生.一個(gè)月后,根據(jù)四周的記錄評出每月的文明學(xué)生。
3、完善隊(duì)干部制度，提升隊(duì)干部的管理能力
*結(jié)合少先隊(duì)活動(dòng)，讓所有的隊(duì)員都明確：什么樣的隊(duì)長才是好隊(duì)長
*實(shí)行崗位競聘制度，自我申報(bào)、自我展示、選舉產(chǎn)生。
*每月召開兩次干部會議，學(xué)習(xí)開展工作的方法，解決班級中的問題，最重要的是培養(yǎng)責(zé)任心。
*通過在各種活動(dòng)中的表現(xiàn)以及平時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，在班中形成一定的威信，帶動(dòng)班級的各類工作的開展。
4、結(jié)合班級文化建設(shè)“爭做環(huán)保小衛(wèi)士”，開展“和諧教室的建設(shè)”，讓中隊(duì)真正成為隊(duì)員的自主園地。
5、繼續(xù)完善班級的小家務(wù)建設(shè)
*積極開展各項(xiàng)中、小隊(duì)活動(dòng)，隊(duì)員全員參與，全面活動(dòng)，做到有制度、有特色、有創(chuàng)造。
*每月召開兩次隊(duì)干部例會，總結(jié)工作，提出要求。
*及時(shí)更換板報(bào)，給隊(duì)員們帶來更多的信息。
*健全班級的衛(wèi)生工作、安全工作，做到人人有崗位，天天有自查。
6、其他工作
*重視體衛(wèi)藝工作,使學(xué)生全面發(fā)展.
*利用談話課,思品課、午會課等陣地課時(shí)間,對學(xué)生進(jìn)行健康心理教育
1、教師在晨會課上講《小學(xué)行為規(guī)范》內(nèi)容，同時(shí)制定班歸，每月評比內(nèi)容。
2、加強(qiáng)交通，衛(wèi)生，防拐騙等安全教育。
3、結(jié)合“教師節(jié)”，加強(qiáng)感恩教育。
4、行為習(xí)慣：按時(shí)到校守紀(jì)好，主動(dòng)問候禮儀好。
學(xué)習(xí)習(xí)慣：上課認(rèn)真聽講，積極動(dòng)腦，按時(shí)完成作業(yè)。（通過在第二周班會上反饋開學(xué)一周的預(yù)備鈴情況提出需改進(jìn)的地方，并開展評比活動(dòng)）
5、通過參加“禁毒征文”比賽，對學(xué)生進(jìn)行毒品預(yù)防教育
6、結(jié)合一個(gè)月開展的活動(dòng)進(jìn)行評比，完成評比表，評出“每周一星”。班干部做好自評互評工作，完成評比表。
2、觀看國慶閱兵儀式，國慶晚會，對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育。
3、結(jié)合建隊(duì)日，開展對干部改選工作，加強(qiáng)小干部的責(zé)任意識，并通過隊(duì)日課引導(dǎo)隊(duì)員進(jìn)一步學(xué)習(xí)隊(duì)章、隊(duì)史知識。
1、行為規(guī)范訓(xùn)練：課間文明休息好，教室整潔環(huán)境好
2、結(jié)合“科技節(jié)”，開展“我為保護(hù)環(huán)境獻(xiàn)一份力“的活動(dòng)：做一次節(jié)能小調(diào)查、聽一次節(jié)能報(bào)告、拒用一次性筷子、節(jié)約一滴水、留用一張紙。
3、結(jié)合一個(gè)月開展的活動(dòng)進(jìn)行評比，完成評比表。班干部做好自評互評工作，完成評比表。
1、結(jié)合學(xué)校的安排，進(jìn)行“行為習(xí)慣”和“學(xué)習(xí)習(xí)慣”的訓(xùn)練及評比
（1）與爭當(dāng)升旗手和執(zhí)勤員活動(dòng)相結(jié)合
（2）獲得行為習(xí)慣或?qū)W習(xí)習(xí)慣小標(biāo)兵的同學(xué)，將收到以中隊(duì)名義寫給家長
的一封信，以此來表揚(yáng)那些同學(xué)
2、通過午會課對學(xué)生進(jìn)行安全法制教育（針對班級中出現(xiàn)的情況）
1、總結(jié)一學(xué)期的評比工作，完成評比表，評出“文明生”。班干部做好自評互評工作，完成評比表，評出優(yōu)秀班干部。
2、思考：下學(xué)期你將為母校、為班級做些什么？
上報(bào)工作計(jì)劃的通知篇四
1、依據(jù)現(xiàn)場的施工現(xiàn)狀調(diào)整計(jì)劃，合理組織人力調(diào)配，材料的及時(shí)供應(yīng)，機(jī)械設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常。在作業(yè)現(xiàn)場大面積鋪開施工后，出現(xiàn)人員不足時(shí)，督促施工班組加班加點(diǎn)加人員進(jìn)行施工。
2、加強(qiáng)施工協(xié)調(diào)管理工作：每半月定期組織召開例會，依總體進(jìn)度的基礎(chǔ)上，報(bào)周工程情況并落實(shí)上周的完成情況，對能夠提前完成的工作，要求盡量提前完成。對無法完成或在施工中已經(jīng)耽擱的時(shí)間，要合理安排人員，加班加點(diǎn)追回來。
3、要求施工單位合理安排好施工工藝：需要水電安裝配合的地方，要提前通知對方，將具體工作落實(shí)到實(shí)處。同時(shí)對關(guān)鍵部位關(guān)鍵工序嚴(yán)格按照要求進(jìn)行把關(guān)。
及時(shí)解決施工中出現(xiàn)的問題。每月定期與監(jiān)理、施工單位組織進(jìn)行安全、質(zhì)量檢查并在例會上通報(bào)。
二區(qū)內(nèi)粉完成80%，外保溫施完成30%。
22#樓公共部分及外墻涂料施工，剩余兩完成至正負(fù)零。
完成商苑街23#、24#樓與業(yè)主對接維修工作。
二區(qū)砌體及驗(yàn)收完畢，內(nèi)粉刷進(jìn)入。
22#樓內(nèi)外粉刷完畢，剩余兩個(gè)單元開工。
二單體工程在保證工程安全、質(zhì)量的前提下，
1、合理組織人力調(diào)配，材料的及時(shí)供應(yīng)，機(jī)械設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常。
2、對關(guān)鍵部位關(guān)鍵工序嚴(yán)格按照要求進(jìn)行把關(guān)。
3、及時(shí)認(rèn)真解決施工過程中出現(xiàn)的技術(shù)問題，定期召開進(jìn)度、質(zhì)量、安全生產(chǎn)會議，督促施工班組加班加點(diǎn)進(jìn)行施工。
上報(bào)工作計(jì)劃的通知篇五
一、廠家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、不會再和原來一樣被動(dòng)的接電話、接訂單。加強(qiáng)銷售意識，有計(jì)劃、有步驟的去和客戶交流。
四、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報(bào)計(jì)劃。做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
五、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的.形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標(biāo)還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務(wù)。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題，現(xiàn)在停產(chǎn)，個(gè)別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億，離最低目標(biāo)還差1.72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預(yù)計(jì)目標(biāo)。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會很努力的。
以上就是我半年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
一、日常的行政管理下半年度將從一下幾方面努力：
1 加強(qiáng)行政管理部門對員工晤談力度。分析上半年日常工作中有不少員工辭職的現(xiàn)象，決定在下半年的日常工作中要加大對公司員工晤談的力度，內(nèi)容主要放在員工升遷、調(diào)動(dòng)、離職、學(xué)習(xí)、調(diào)薪，工作考核或其他因私因公出現(xiàn)思想波動(dòng)時(shí)進(jìn)行。平時(shí)行政部也要做到有針對性地與員工進(jìn)行工作晤談，并對每次晤談進(jìn)行文字記錄，晤談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r(shí)及時(shí)與員工所在部門經(jīng)理或負(fù)責(zé)人進(jìn)行反饋，以便根據(jù)員工思想狀況有針對性的做好工作。
2 完善并嚴(yán)格執(zhí)行考核機(jī)制。未經(jīng)相應(yīng)部門負(fù)責(zé)人、行政部簽字的請假條一律無效，如需請假必須提前到行政部領(lǐng)取請假條并簽字生效放算做請假，否則一律按照礦工處理，如有特殊情況必須事后補(bǔ)假，否則按照礦工處理。行政部將每天進(jìn)行核查，做到查無遺漏，執(zhí)行必果。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/3373836.html】
