制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
空調(diào)安裝管理年終個(gè)人總結(jié) 空調(diào)維修人員工作計(jì)劃篇一
1、檢查機(jī)組冷媒及潤滑之液面并按需調(diào)節(jié)（如有需要）。
2、注意潤滑油之顏色和其他情況。
3、檢查油泵潤滑前、后之運(yùn)行情況，如有需要補(bǔ)充潤滑油。
4、檢查和調(diào)節(jié)供油和回油之溫度。
5、檢查機(jī)組任何不正常之噪音和震動(dòng)。
6、檢查冷媒和油系統(tǒng)中任何可看見之泄漏跡象。
7、檢查電流表不正常移動(dòng)情況和對比實(shí)際之電流量及調(diào)校。
8、檢查蒸發(fā)溫度、冷凝溫度、對應(yīng)冷凍水及冷卻水進(jìn)出水溫差情況。
9、檢查扇門馬達(dá)轉(zhuǎn)動(dòng)機(jī)構(gòu)并調(diào)節(jié)節(jié)鏈的松緊，檢查扇門馬達(dá)的輔助開關(guān)。
10、檢查供電電壓情況。
11、檢查機(jī)組所有保護(hù)設(shè)定系數(shù)，運(yùn)行中的控制設(shè)置及介面裝置顯示器，并將所得數(shù)據(jù)結(jié)果匯報(bào)。
12、修復(fù)排除一般情況故障。
13、檢查起動(dòng)電柜接觸器良好情況及可靠性。
14、檢查起動(dòng)電柜接觸點(diǎn)及動(dòng)作序。
15、檢查機(jī)組外安裝保護(hù)裝置（水流開關(guān)）是否正常操作。
16、檢查機(jī)組運(yùn)轉(zhuǎn)情況及記錄運(yùn)行狀態(tài)，提供手寫之報(bào)告，報(bào)告機(jī)器運(yùn)行情況和以上之檢查結(jié)果。
空調(diào)安裝管理年終個(gè)人總結(jié) 空調(diào)維修人員工作計(jì)劃篇二
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)^v^和自治區(qū)人民政府關(guān)于開展食品放心工程的有關(guān)部署和要求，進(jìn)一步推進(jìn)放心糧油進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)，讓廣大老百姓吃的安全，吃的放心，阿拉善盟放心糧油工程于今年開始全面實(shí)施?，F(xiàn)就我盟放心糧油工程工作情況簡要總結(jié)如下。
通過實(shí)施放心糧油工程，促使糧油生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)(個(gè)體)規(guī)范自律、依法經(jīng)營，進(jìn)一步提高糧油產(chǎn)品質(zhì)量和市場信譽(yù)度，提升企業(yè)對外形象和行業(yè)整體形象，維護(hù)人民群眾的身心健康。力爭到十二五末。使全盟糧油加工企業(yè)生產(chǎn)的糧油產(chǎn)品90%達(dá)到放心糧油標(biāo)準(zhǔn)，糧油經(jīng)營企業(yè)(個(gè)體)的糧油商品有85%以上達(dá)到放心糧油標(biāo)準(zhǔn)，努力擴(kuò)大放心糧油的市場占有率。20xx年首次創(chuàng)建1個(gè)盟級(jí)放心糧油企業(yè)，10個(gè)盟級(jí)糧油銷售放心店。
(一)政府重視支持，工作有序推進(jìn)。一是20xx年，阿左旗^v^在旗政府的大力支持下，通過對本旗成品糧市場進(jìn)行摸底、申報(bào)、審核、評(píng)審等工作，率先在盟府所在地巴彥浩特評(píng)選了10家糧油經(jīng)營企業(yè)為阿左旗放心糧油店，并由旗政府組織相關(guān)單位予以發(fā)證授牌。這10家放心糧油店的創(chuàng)建，為全盟糧食消費(fèi)市場起到了示范作用，并對確保我盟糧油食品安全和糧食流通市場規(guī)范、穩(wěn)定、繁榮發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。二是盟行署高度重視放心糧油工程建設(shè)，為了確保放心糧油工程建設(shè)任務(wù)的全面落實(shí)，我盟成立了以行署分管副盟長為組長，盟糧食、財(cái)政、農(nóng)牧、工商、衛(wèi)生、質(zhì)監(jiān)、食品藥品監(jiān)督、農(nóng)發(fā)行等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人組成的放心糧油工程領(lǐng)導(dǎo)小組，盟行署辦公廳批轉(zhuǎn)印發(fā)了《阿拉善盟放心糧油工程實(shí)施意見》(阿署辦發(fā)[2011]58號(hào))。各旗分別成立了由分管旗長任組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了工作方案。三是通過我們積極協(xié)調(diào)、爭取，盟財(cái)政局在資金上給予大力支持。20xx年，盟財(cái)政安排了15萬元的專項(xiàng)資金對放心糧油工程建設(shè)給予扶持。由于政府的強(qiáng)力支持，有關(guān)部門同力協(xié)作，糧食企業(yè)積極參與，全盟放心糧油工程形成了政府主導(dǎo)、部門協(xié)作、企業(yè)參與的良好格局，極大地推進(jìn)了放心糧油工程建設(shè)進(jìn)程。
(二)典型示范帶動(dòng)，加大推廣力度。為確保我盟放心糧油工程建設(shè)的順利推進(jìn)和規(guī)范化建設(shè)，充分發(fā)揮糧食行政管理部門職能和糧食行業(yè)協(xié)會(huì)的服務(wù)作用，加大推進(jìn)我盟放心糧油工程。我們組織糧食行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位到銀川市學(xué)習(xí)考察放心糧油工程開展情況。學(xué)習(xí)考察期間，銀川市^v^負(fù)責(zé)人介紹了銀川市開展放心糧油工程的情況和重點(diǎn)注意的問題，并帶領(lǐng)考察團(tuán)實(shí)地考察了幾家放心糧油店。通過學(xué)習(xí)，考察團(tuán)代表受到了很大啟發(fā)，考察為今年推廣盟內(nèi)放心糧油工程奠定了基礎(chǔ)。
(三)加大宣傳力度，樹立誠信經(jīng)營的良好風(fēng)范。為深入推進(jìn)放心糧油工程，我盟結(jié)合實(shí)際，大力開展放心糧油進(jìn)農(nóng)村進(jìn)社區(qū)宣傳活動(dòng)，通過懸掛橫幅、宣傳展板，擺放精品糧油樣品，現(xiàn)場和群眾交流糧油消費(fèi)知識(shí)、發(fā)放宣傳資料，從多角度、全方位進(jìn)行宣傳，使放心糧油工程建設(shè)工作及糧食安全家喻戶曉、深入人心。通過因地制宜地宣傳放心糧油工程，宣傳糧油食品安全，提高了廣大消費(fèi)者的食品安全意識(shí)和對放心糧油的認(rèn)知度，為深入推進(jìn)放心糧油工程創(chuàng)造了良好的社會(huì)環(huán)境。
空調(diào)安裝管理年終個(gè)人總結(jié) 空調(diào)維修人員工作計(jì)劃篇三
一、市場分析
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20工作計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、品牌及產(chǎn)品推廣
空調(diào)安裝管理年終個(gè)人總結(jié) 空調(diào)維修人員工作計(jì)劃篇四
第一章 摘要
本公司的宗旨是將公司發(fā)展成為專業(yè)生產(chǎn)低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)的主導(dǎo)制造商，并將公司的品牌發(fā)展成為低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)行業(yè)的知名品牌。本公司是一個(gè)集加工、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的股份公司。本公司擬定企業(yè)商業(yè)法定名稱為廣東**空調(diào)有限公司，商號(hào)為**之星，法定地址是茂名制冷設(shè)備工業(yè)區(qū)。
本企業(yè)戰(zhàn)略初期主要業(yè)務(wù)是依托后面強(qiáng)大的大公司進(jìn)行合作，通過他們給我們提供一些大型的機(jī)器設(shè)備進(jìn)行融資生產(chǎn)，以賺取加工費(fèi)和組裝費(fèi)用維持本企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)以及彌補(bǔ)初期的資產(chǎn)投資，獲取的剩余利潤用來準(zhǔn)備第二期發(fā)展壯大和本身特色技術(shù)的研發(fā)。
**空調(diào)有限公司目前擬生產(chǎn)的產(chǎn)品：低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)。以綠色能源----太陽能為主要?jiǎng)恿Γ⒁允须姙檠a(bǔ)充能源在熱量不足的情況下，節(jié)能環(huán)保，真正做到低碳。
公司發(fā)展分三個(gè)階段：
初級(jí)階段（3—5年內(nèi)）：企業(yè)剛剛起步，由于資金及其他條件的限制，本企業(yè)戰(zhàn)略初期主要業(yè)務(wù)是依托后面強(qiáng)大的大公司進(jìn)行合作，通過他們給我們提供一些大型的機(jī)器設(shè)備進(jìn)行融資生產(chǎn)，以賺取加工費(fèi)和組裝費(fèi)用維持本企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)以及彌補(bǔ)初期的資產(chǎn)投資。本公司在這階段的目標(biāo)主要是在廣東省內(nèi)借助大企業(yè)的影響力從而樹立一個(gè)具有自己獨(dú)立特色的空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，積累公司發(fā)展資產(chǎn)同時(shí)不斷提升企業(yè)的創(chuàng)新能力。主要目標(biāo)市場在廣東省內(nèi)。
公司發(fā)展中期階段（5—10年內(nèi)）：在這個(gè)階段，國家正在全國全面推行綠色能源，出臺(tái)政策扶持新能源電器，太陽能空調(diào)的占有率也得到了很大程度的提高，這時(shí)公司的低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)市場空間巨大。公司在這個(gè)階段會(huì)提高低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)的產(chǎn)量。此階段，在經(jīng)營家用空調(diào)的同時(shí)，本公司也將會(huì)進(jìn)軍中央空調(diào)市場。具體來說就是在企業(yè)、居民區(qū)和事業(yè)單位等機(jī)構(gòu)安裝大型的太陽能中央空調(diào)，這將大大起到節(jié)約能源和保護(hù)環(huán)境的目的，這是我們公司的一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略。目標(biāo)市場將進(jìn)軍到整個(gè)華南地區(qū)的中小城市與發(fā)展中城鎮(zhèn)。
我們相信，在我們?nèi)w工作人員的努力之下本公司一定會(huì)不斷發(fā)展壯大。一定能在市場中占得一席之位。
第二章 公司介紹
公司簡介
廣東**空調(diào)有限公司成立于2011年3月31日，本著“低碳環(huán)保，健康舒適的理念，采用先進(jìn)的真空管集熱器生產(chǎn)技術(shù)、雙效溴化鋰——水熱能驅(qū)動(dòng)的空調(diào)技術(shù)，生產(chǎn)節(jié)能環(huán)保的低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)，創(chuàng)造出良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。企業(yè)商業(yè)法定名稱是廣東**空調(diào)有限公司，商號(hào)為**之星，法定地址是茂名制冷設(shè)備工業(yè)區(qū)。
本公司是一個(gè)集加工、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的股份公司，并擁有一批對低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)事業(yè)充滿熱忱和執(zhí)著、對工作精益求精、懂經(jīng)營、善管理、會(huì)營銷、精服務(wù)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。本企業(yè)坐落于茂名制冷設(shè)備工業(yè)區(qū)。土建經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：總用地面積：4000㎡，裝臵占地面積：1650㎡，建筑總面積：3500㎡，綠化面積：950㎡，綠化率：，工廠用地4000㎡，優(yōu)惠租用價(jià)格元/平方米，租入價(jià)格42萬元。主要建設(shè)裝臵區(qū)、消防水區(qū)、循環(huán)水區(qū)、辦公大樓和科研區(qū)等。**人以拼搏共勉、追求卓越、務(wù)實(shí)創(chuàng)新的精神，堅(jiān)持用低碳綠色環(huán)保導(dǎo)航，信心滿滿地朝著前方邁進(jìn)！
宗旨（任務(wù)）
本公司的品牌名稱：“**之星”是在“低碳環(huán)保，健康舒適”的理念下形成的，被賦予了低碳環(huán)保、節(jié)能減排、可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)使命?！?*之星”旨在提供低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)以滿足消費(fèi)者節(jié)能的需求，同時(shí)吻合消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)，更是體現(xiàn)本企業(yè)的社會(huì)責(zé)任心和節(jié)能環(huán)保的現(xiàn)代理念。以綠色能源為動(dòng)力核心的新興新型制冷空調(diào)，環(huán)保低碳?！?*”猶如在溫馨的大自然中，在天空中閃爍的一顆星星給人留下無限的遐想，使人印象深刻，同時(shí)又給人一種很親切很柔和的感覺。
我們的終極目標(biāo)是將公司變成專業(yè)生產(chǎn)太陽能空調(diào)主導(dǎo)制造商，并將我們的品牌發(fā)展成為低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)行業(yè)的知名品牌。
本企業(yè)立志于在加工、生產(chǎn)與銷售等領(lǐng)域恪守真誠的信條，提高聲望，利用價(jià)格優(yōu)勢，產(chǎn)品優(yōu)勢，技術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢以及適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求和提高市場滲透率。為達(dá)此目標(biāo)，本企業(yè)將會(huì)采取加大科研和生產(chǎn)投入，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)更具有環(huán)保性和節(jié)能性的產(chǎn)品，并在銷售服務(wù)上加以創(chuàng)新等方式來實(shí)現(xiàn)。
為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們秉承著“低碳環(huán)保，健康舒適”的態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體，努力將高科技實(shí)用化，滿足社會(huì)的需求。“物競天擇，適者生存，我們?nèi)羰窍朐谶@個(gè)被壟斷的領(lǐng)域中贏得自己的一番天地，則要借助雙贏的力量：資金監(jiān)護(hù)人為本企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)提供資金及資金的監(jiān)督保護(hù)，本企業(yè)將為其分配部分股權(quán)，使其獲益；消費(fèi)本公司的產(chǎn)品不僅可以幫助顧客減少一大筆費(fèi)用支出同時(shí)也為環(huán)保做出貢獻(xiàn)。由此可以看出，本公司的產(chǎn)品具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
廣東**空調(diào)有限公司需要2000萬元、較為先進(jìn)的真空管集熱器生產(chǎn)技術(shù)、雙效溴化鋰——水熱能驅(qū)動(dòng)的空調(diào)技術(shù)、高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊(duì)伍、相關(guān)技術(shù)的高科技人才等，方能實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。
公司團(tuán)隊(duì)管理
一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)不單單要有個(gè)好的團(tuán)隊(duì)帶頭人，更要有的是隊(duì)員彼此間的溝通，為著同一個(gè)夢想，團(tuán)隊(duì)成員同心協(xié)力，同舟共濟(jì)。有困難一切解決，大伙出謀獻(xiàn)策，各自負(fù)責(zé)的部分也是團(tuán)隊(duì)的。成員間可以提出寶貴的意見，對計(jì)劃的完成起著推動(dòng)作用。手機(jī)、qq、飯?zhí)眯【鄱际俏覀儨贤ǖ姆绞?，是溝通促使我們一起拼搏的。溝通是我們緊緊凝聚在一起，形成一股強(qiáng)大的凝聚力。團(tuán)隊(duì)的成員就像一捆箭，具有很強(qiáng)的凝聚力與攻擊力，而這種凝聚力來自于我們團(tuán)隊(duì)成員自覺的內(nèi)心動(dòng)力，來自于共識(shí)的價(jià)值觀和共同的情感與不斷地溝通。
團(tuán)隊(duì)是否具有優(yōu)越性、能否高效地執(zhí)行任務(wù)，除了要有一股強(qiáng)的凝聚力還要一種堅(jiān)信不移的信念：相信自己，相信伙伴。
空調(diào)安裝管理年終個(gè)人總結(jié) 空調(diào)維修人員工作計(jì)劃篇五
如今，天氣越來越炎熱，家里每個(gè)空調(diào)感覺活得都沒有滋味的。尤其是南方人，冬天的時(shí)候沒有暖氣，受受苦就算了。夏天總得享受一些吧，不然容易被烤焦。但是長期呆在的密閉的空調(diào)房也會(huì)對身體造成影響，空調(diào)房一般都是密閉的，人很容易出現(xiàn)水分不足的情況。
這時(shí)最好再其中放入加濕器或者放一盆水，保證空氣中有充足的水分。
國外有人做過這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)，用兩碗相同的大米飯來做實(shí)驗(yàn)，一碗是放在普通溫度(沒有空調(diào))中，一碗放在空調(diào)房中，最后發(fā)現(xiàn)空調(diào)房中的米飯變餿了。
下面教大家一些清洗空調(diào)的“小技巧”：
先將空調(diào)斷電
要將空調(diào)斷電才能避免出現(xiàn)安全隱患，接著拿一塊布來擦拭空調(diào)
當(dāng)然，很多人會(huì)選擇叫師傅來清潔，這樣也是可以的，不過價(jià)格比較高，大家可以按自己的實(shí)際情況來取舍。
長期呆在空調(diào)房中的人，一定要注意喝水，若出現(xiàn)頭暈或者惡心的現(xiàn)象，要及時(shí)進(jìn)行處理，最后將空調(diào)的溫度降低，或者暫時(shí)離開空調(diào)房。
選購原則
看準(zhǔn)品牌
現(xiàn)在市場上的空調(diào)品牌較多，有國內(nèi)的，有國外的，大都有自己獨(dú)特的廣告宣傳，讓消費(fèi)者難以抉擇。建議在選購空調(diào)時(shí)，要選那些企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，品牌知名度高，售后服務(wù)完善的產(chǎn)品。這是基于兩種考慮，首先是可保證售后服務(wù)的落實(shí)，因?yàn)榭照{(diào)是一種大型家用電器，售后服務(wù)十分重要。按國家有關(guān)規(guī)定，壓縮機(jī)應(yīng)保修3年，而家電市場的競爭幾近白熱化，一些生產(chǎn)廠家往往存活期較短，有的三五年就倒下了。企業(yè)倒了，其承諾自然也就難以落實(shí)。如果一味貪便宜，購買企業(yè)實(shí)力較弱、品牌知名度不高的產(chǎn)品，則后患無窮。其次是從質(zhì)量上考慮，因?yàn)槠髽I(yè)實(shí)力強(qiáng)、品牌知名度高的空調(diào)，相對而言，質(zhì)量比較穩(wěn)定。這樣的企業(yè)不僅技術(shù)力量雄厚，而且本身也特別重視質(zhì)量，買這樣的產(chǎn)品質(zhì)量是有保障的。
挑好商家
消費(fèi)者在選定空調(diào)品牌之后，還要決定在哪里購買。在買空調(diào)時(shí)，選擇商家尤為重要。因?yàn)閲?yán)格說空調(diào)是一種半成品，不是從商店里買回來就能使用，而是要經(jīng)過專業(yè)隊(duì)伍安裝、調(diào)試之后，方可使用。如果安裝、調(diào)試不好，會(huì)帶來一系列毛病，譬如，空氣排不凈、管道連接處泄漏、調(diào)試中人為造成故障。這些不僅會(huì)影響使用效果，更會(huì)平添許多煩惱。與此同時(shí)，廠家的許多售后服務(wù)措施也需要商家去執(zhí)行、落實(shí)。因此選好商家至關(guān)重要。在對商家的選擇中，業(yè)內(nèi)人士建議，首先要選擇那些實(shí)力雄厚，在當(dāng)?shù)赜杏绊懙拇笊碳?，因?yàn)檫@些商家經(jīng)營品種多、銷售多，一般都有專業(yè)安裝、調(diào)試隊(duì)伍，其安裝、調(diào)試質(zhì)量有保障，售后服務(wù)也較完善。其次是選擇那些長期經(jīng)銷空調(diào)的商家，盡量不要到短期經(jīng)銷商那里去買，因?yàn)檫@樣的經(jīng)銷商售后服務(wù)將會(huì)大打折扣。
量房購買
空調(diào)是一種消費(fèi)大的家用電器，如果選擇的功率太小，起不了作用;如果功率太大，又浪費(fèi)。所以消費(fèi)者在選擇空調(diào)功率時(shí)，要量房購買。一是不要貪大，有的消費(fèi)者喜歡購買大空調(diào)，這是不可取的，因?yàn)槌艘恍┨厥庖蛩赝?，家用空調(diào)都有它的使用范圍。消費(fèi)者在選購時(shí)要根據(jù)自己居室的面積來選擇空調(diào)的型號(hào)，一般可按下面的公式計(jì)算房間所需的制冷量、制熱量。制冷量房間面積×140w至180w;制熱量房間面積×180w至240w。此外還應(yīng)根據(jù)房間的朝向、樓層高低及密封程度做適當(dāng)增減。二是要根據(jù)房間的設(shè)計(jì)情況，靈活購買。不要像有的家庭那樣，買一臺(tái)大空調(diào)放在客廳，以保全室，這樣不僅難保全室，還會(huì)造成浪費(fèi)。合理的做法是，應(yīng)根據(jù)房型，買些小功率空調(diào)，各管各房。這樣，表面看來，首期投入多，但長期看來，還是合算的。譬如一套110平方米的三室二廳，可買一臺(tái)柜式2匹空調(diào)放在客廳，既可保客廳又可保餐廳，臥室可分裝1匹的小空調(diào)。這樣要比只買一臺(tái)3匹的大空調(diào)放在客廳要合理一些。
巧選時(shí)機(jī)
買空調(diào)與其他大部分家電商品不同，它有一個(gè)隨著氣溫變動(dòng)而上下浮動(dòng)的價(jià)位。據(jù)了解，從上一年的10月份到下一年的3月底，是淡季;而從4月到9月則是旺季，旺季和淡季的價(jià)差在7%-10%左右，一臺(tái)空調(diào)可便宜幾百乃至上千元。在旺季里，其中的六、七、八三個(gè)月又是旺中之旺，一般而言，一些廠家還會(huì)根據(jù)當(dāng)時(shí)的銷售態(tài)勢，再相應(yīng)調(diào)整價(jià)格。所以，在買空調(diào)時(shí)，如果善抓時(shí)機(jī)，則可節(jié)約不少開支。
使用竅門
夏季居民用電量大，多因空調(diào)的使用，空調(diào)省電可以說是家電節(jié)電的一個(gè)重要手段，專家提出，在用電高峰，如果把空調(diào)在習(xí)慣溫度的基礎(chǔ)上調(diào)高1℃，可節(jié)約10%的電力負(fù)荷;使用空調(diào)的睡眠功能可以節(jié)電20%。如果一座300個(gè)房間的賓館空調(diào)溫度調(diào)高1℃，將解決幾十戶人家的用電問題。而每節(jié)約1度電，就相應(yīng)地節(jié)約了千克的標(biāo)準(zhǔn)煤，4升凈水，減少千克的碳粉塵、千克的二氧化碳、千克二氧化硫。更不用說從“耗電大戶”空調(diào)入手節(jié)約用電，在節(jié)約能源的同時(shí)，也節(jié)約了可觀的金錢?？茖W(xué)實(shí)驗(yàn)證明，人體感覺舒適的室內(nèi)溫度，夏季在24℃—28℃，冬季在18℃—22℃。而在空氣相對濕度50%、溫度25℃時(shí)，人體感覺是最舒適的。以下方法可以參考。
第一招：不要一味地貪圖空調(diào)的低溫，空調(diào)溫度設(shè)定適當(dāng)即可，因?yàn)榭照{(diào)在制冷時(shí)，設(shè)定溫度提高2℃，就可節(jié)電20%，專家表示，對于靜坐或正在進(jìn)行輕度勞動(dòng)的人來說，室內(nèi)可以接受的溫度一般在27℃-28℃ 之間，所以這個(gè)時(shí)候，大家可以將空調(diào)設(shè)定為睡眠檔，這樣也可以節(jié)省用電。
第二招：選擇制冷功率適中的空調(diào)。一臺(tái)制冷功率不足的空調(diào)，不僅不能提供足夠的制冷效果，而且由于長時(shí)間不間斷地運(yùn)轉(zhuǎn)，還會(huì)減短空調(diào)的使用壽命，增加空調(diào)出故障的可能性。那么選擇制冷功率更大的空調(diào)就一定會(huì)更好嗎?其實(shí)也不是。據(jù)介紹，如果空調(diào)的制冷功率過大，就會(huì)使空調(diào)的恒溫器過于頻繁地開關(guān)，從而導(dǎo)致對空調(diào)壓縮機(jī)的磨損加大;同時(shí)，也會(huì)造成空調(diào)耗電量的增加。
第三招：開空調(diào)時(shí)關(guān)閉門窗?？照{(diào)房間不要頻頻開門，以減少熱空氣滲入。同時(shí)對于有換氣功能的空調(diào)和窗式空調(diào)，在室內(nèi)無異味的情況下，可以不開風(fēng)門換氣，這樣可以節(jié)省5%-8%的能量。
保養(yǎng)維護(hù)
如何維護(hù)和清洗空調(diào)
空調(diào)機(jī)的維護(hù)、清洗是空調(diào)保養(yǎng)的主要關(guān)鍵，有利于提高制冷效果，有利縮短降溫時(shí)間，有利空調(diào)節(jié)能，有利延長空調(diào)機(jī)使用壽命，是合理使用空調(diào)，加強(qiáng)規(guī)范管理的重要組成部分。以前空調(diào)用戶對空調(diào)機(jī)維護(hù)、清洗重視不夠，現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)這一領(lǐng)域工作，促進(jìn)空調(diào)行業(yè)發(fā)展。
開機(jī)前的維護(hù)
空調(diào)安裝管理年終個(gè)人總結(jié) 空調(diào)維修人員工作計(jì)劃篇六
2006年空調(diào)營銷關(guān)鍵詞：
需求平穩(wěn)：
空調(diào)作為季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，在以往的營銷年度中，都會(huì)出現(xiàn)比較明顯的淡旺季區(qū)分，旺季來臨時(shí)一片繁忙景象，商家和廠家都忙著數(shù)鈔票，淡季廠家忙著深耕渠道，讓經(jīng)銷商多打款準(zhǔn)備來年旺季。但是在2006年出現(xiàn)了淡季不淡，旺季不旺的市場狀態(tài)。
渠道下移：
渠道獨(dú)立：
集體換帥：
受日益艱難的大環(huán)境影響，空調(diào)行業(yè)頻頻換帥早已不是新鮮事，今年年初更迎來“集體暴發(fā)期”，格蘭仕、美的、lg、tcl、松下等多家企業(yè)將旗下空調(diào)老總或銷售總經(jīng)理先后易主，以尋求“營銷突圍。換帥事件回顧：格蘭仕：2006年，剛加盟四個(gè)月的朗青突然因個(gè)人原因提出辭職，原格蘭仕微波爐銷售有限公司總經(jīng)理龔志安任總經(jīng)理，陳曙明仍擔(dān)任格蘭仕空調(diào)(中山)銷售有限公司董事長職務(wù)。美的：美的空調(diào)國內(nèi)營銷總經(jīng)理王金亮突然因“正常輪崗”調(diào)任美的商業(yè)空調(diào)主管內(nèi)部管理的副總經(jīng)理，由商用空調(diào)總經(jīng)理陸劍鋒接任；tcl：2006年1月5日tcl空調(diào)國內(nèi)銷售公司總經(jīng)理張鑄卸任，原tcl空調(diào)國內(nèi)銷售公司副總經(jīng)理易長根出任總經(jīng)理。lg：lg電子中國區(qū)總裁孫晉邦于1月1日卸任，暫時(shí)轉(zhuǎn)任lg中國區(qū)高級(jí)顧問，新總裁禹南均已經(jīng)正式上任。松下：廣州松下空調(diào)器有限公司新任總經(jīng)理安田收司到任，而原廣州松下空調(diào)器有限公司總經(jīng)理幡野德之調(diào)往上海，主管松下電器在中國的白電業(yè)務(wù)。
品牌集中：
截至2006年8月，國家信息中心資源開發(fā)部監(jiān)測范圍內(nèi)有銷售業(yè)績品牌由20的69個(gè)縮減到2006年的52個(gè)，品牌消失了17個(gè)。不僅如此，在剩下的52個(gè)品牌中，銷售量占有率不到的品牌為18個(gè)，占整體品牌的；銷售量占有率低于的品牌為34個(gè)品牌，占整體品牌的，在目前整體市場相對低迷的情況下，2007年品牌淘汰綠有可能會(huì)高于。06年空調(diào)冷凍年度，17個(gè)空調(diào)品牌被淘汰。
原料上漲，價(jià)格上揚(yáng)：
與年相比，價(jià)格平均線上升是2006度零售市場比較突出的特點(diǎn)之一。進(jìn)入2006年，由于各項(xiàng)原材料價(jià)格上漲的刺激下影響，眾多企業(yè)在成本增加的強(qiáng)大壓力下，不得不不斷推出新產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格來解決來自成本的壓力。從各類型空調(diào)各制冷量段的市場平均售價(jià)來看，除7200w以上冷量段柜機(jī)外，其他各冷量段空調(diào)價(jià)格比去年同期均有不同程度的上漲，尤其是2400w以下和3600w以上冷量段掛機(jī)的市場平均售價(jià)同比分別上升和；4600w以下和6200w-7200w冷量段柜機(jī)售價(jià)同比也分別上升了和。從各價(jià)位段空調(diào)的銷量結(jié)構(gòu)比來看，元以上掛機(jī)和5000元以上柜機(jī)的份額與去年同期相比均有明顯上升，其中3000元以上掛機(jī)同比上升個(gè)百分點(diǎn)，而6000元以上柜機(jī)份額上升了個(gè)百分點(diǎn)。
空調(diào)安裝管理年終個(gè)人總結(jié) 空調(diào)維修人員工作計(jì)劃篇七
（1）切勿使空調(diào)外殼受壓。因空調(diào)外殼一般為塑料件，受壓后容易變形，輕則影響冷暖氣通過，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)損壞內(nèi)部元件。
（4）經(jīng)常檢查蒸發(fā)器、冷凝器是否臟污，必要時(shí)應(yīng)進(jìn)行清洗。
（5）檢查確認(rèn)遙控器電池的電力是否正常，并及時(shí)更換新電池。
（6）換季暫不用時(shí)，應(yīng)清掃濾清器和機(jī)殼，拔掉電源，取出遙控器內(nèi)的電池，并將室外機(jī)體套上保護(hù)罩，以防止日曬雨淋。
（7）及時(shí)檢修，簡單的故障可以自檢，當(dāng)機(jī)器出現(xiàn)復(fù)雜故障時(shí)，應(yīng)及時(shí)請專業(yè)人員檢修。
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一、人力資源工作
1、招聘及試用員工跟蹤考評(píng)。今年累計(jì)招聘各崗位人員共計(jì)104名，其中包括區(qū)域經(jīng)理3名、質(zhì)管經(jīng)理、銀行會(huì)計(jì)、美特融資主管、采購員、行政主管、人力資源主管、pcb布板人員各1名，生產(chǎn)技工72名。特別是進(jìn)入十月份后生產(chǎn)任務(wù)突然加大，技工需求急劇增加至三十余人，我們想了很多辦法，采用了很多手段及時(shí)補(bǔ)充32人，保證了生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。
另外，我們采用多種方式對新進(jìn)人員進(jìn)行跟蹤，及時(shí)辭退了部分不合格人員。在“寧缺勿濫”的思想指導(dǎo)下，既滿足了公司對各種人才的需求，又盡可能的降低了公司的成本。
2、考核。今年4月份對52名車間員工，2名服務(wù)維修人員進(jìn)行了崗級(jí)考評(píng)。通過考核，明顯的看出員工的操作技能大大提高，不僅調(diào)動(dòng)了員工的積極性，而且提高了工作質(zhì)量和工作效率。
另外為穩(wěn)定、留住關(guān)鍵員工，我們制定了檢測人員的資格認(rèn)定方案并組織實(shí)施了大口徑水表、普通水表、燃?xì)獗怼崃勘淼馁Y格認(rèn)定，對合格人員進(jìn)行了技術(shù)補(bǔ)貼。
3、今年4月份對各部門74崗位進(jìn)行了普查。因營銷模式變化、人員工作變動(dòng)等，我們對各部門的現(xiàn)有崗位、人員配置及職責(zé)情況進(jìn)行了普查，并完善形成《崗位說明書》，為員工招聘、培訓(xùn)提供了參考依據(jù)。
另外，通過財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)出來的人工成本占總成本的比例超過15%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過《__年__市工資指導(dǎo)價(jià)》中制造業(yè)人工成本占總成本的比例7、4%，數(shù)據(jù)表明我公司人工成本太高，在當(dāng)前工資水平大大低于市場水平的前提下，人浮于事的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。由此得出，若想進(jìn)行薪酬改革，必須先對各部門的現(xiàn)有崗位進(jìn)行梳理，裁掉不必要的崗位，真正實(shí)現(xiàn)減員增效、優(yōu)化配置。在向公司領(lǐng)導(dǎo)提建議的同時(shí)，對各部門的崗位進(jìn)行了分析，并形成《各部門崗位設(shè)置建議》，為領(lǐng)導(dǎo)提供了決策依據(jù)。
5、制定薪酬體系改革的各種方案。如技術(shù)中心、行政管理類、制造分公司、服務(wù)部的方案等。為了避免慣性思維，我充分調(diào)動(dòng)各部門的積極性，與各部門商量討論出適合各自部門的薪酬體系，并形成定稿。
6、做好員工工資的統(tǒng)計(jì)、審批發(fā)放、社保申報(bào)和繳納工作，辦理好員工的入職、離職、調(diào)動(dòng)、檔案管理、落戶等各項(xiàng)手續(xù)。想員工所想，急員工所急，做好各項(xiàng)服務(wù)支持工作，解除員工的后顧之憂，讓他們更專心的做好本職工作。
7、培訓(xùn)工作。今年的大型培訓(xùn)共進(jìn)行了16場，包括思想意識(shí)的培訓(xùn)如創(chuàng)新論壇和質(zhì)量意識(shí)、服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn);專業(yè)知識(shí)技能的培訓(xùn)如回流焊、熱量表、階梯計(jì)費(fèi)水表、渠道建設(shè)等營銷思路技能的培訓(xùn);財(cái)務(wù)流程財(cái)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)等等。
今年培訓(xùn)的特點(diǎn)是打破往年單一被動(dòng)的講授方式，采用了互動(dòng)的座談方式，讓每個(gè)員工積極參與進(jìn)來;采用了“取之于民，用之于民”的思想，引用員工身邊發(fā)生的實(shí)際案例等等。如制造分公司質(zhì)量成本、質(zhì)量意識(shí)的培訓(xùn);服務(wù)部服務(wù)意識(shí)、服務(wù)技巧的培訓(xùn)等等。
為了避免培訓(xùn)流于形式，保證培訓(xùn)效果，在對市場部、銷售部、服務(wù)部進(jìn)行的系列光盤培訓(xùn)中，我們讓參與部門提意見，并在光盤播放完后進(jìn)行座談，讓每個(gè)人都談自己的收獲等等。
總之，我們積極動(dòng)腦對培訓(xùn)及考核的方式、方法進(jìn)行了有效創(chuàng)新。事實(shí)證明，此方式是有效的，因?yàn)榻?jīng)過培訓(xùn)效果評(píng)估，員工的評(píng)價(jià)較高。
二、行政管理工作
今年辦公室工作的重點(diǎn)是轉(zhuǎn)變思想，在為各部門提供好服務(wù)的同時(shí)，改變原有的思維和工作的方式、方法，對現(xiàn)有工作進(jìn)行創(chuàng)新，不再依賴于原來的供應(yīng)商、服務(wù)商，引入模擬招標(biāo)的方式進(jìn)行大件辦公用品的購買，所有的工作都以成本控制為主線。
另在工作中宣貫做工作要先了解目的是什么，不要為了做而做。如辦公設(shè)備的管理，真正做好物品登記，對設(shè)備流轉(zhuǎn)進(jìn)行了跟蹤并及時(shí)登記臺(tái)帳等。
1、辦公室費(fèi)用控制。
在同樣的效果下，名片價(jià)格由15元/盒降至__元/盒，耿總提出可以不使用該效果的名片，那么價(jià)格還可以下調(diào)至少2元/盒;通過200元的攻關(guān)，今年殘聯(lián)保障金可以免掉，為公司節(jié)約2萬余元;通過一系列的斗志斗勇工作，為公司節(jié)約物業(yè)管理費(fèi)3000余元;通過談判，僅用了2800元為公司購買了一套辦公家具;在九月份超過6000余元電話費(fèi)的情況下，通過一些辦法，使得十月份話費(fèi)降至4000余元;工會(huì)費(fèi)少繳納一個(gè)季度的費(fèi)用2040元，在申報(bào)資料中減少人員，盡力不訂購其要求的雜志等等，在訂飛機(jī)票時(shí)，為公司節(jié)約80余元的機(jī)場建設(shè)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi);在修理打印復(fù)印機(jī)時(shí)，為避免原來的一家壟斷，我們通過多方考察，選擇了另外一家，在此次維修過程中為公司節(jié)約了800余元，打破了原來為了保證正常使用而不敢換其他服務(wù)商。前段時(shí)間打印機(jī)有時(shí)會(huì)出現(xiàn)問題，我們就是在試驗(yàn)，驗(yàn)證原服務(wù)廠家說的是否屬實(shí)，是否需要全部更換，雖然有時(shí)耽擱了大家的使用，但對公司來說是一個(gè)成本控制的質(zhì)的飛躍，對我來說也是，頂著那么大的壓力那么大的風(fēng)險(xiǎn)去換，確實(shí)需要勇氣。
2、辦公室的日常工作：
(1)完成公司總部各類會(huì)議的安排及會(huì)務(wù)準(zhǔn)備工作，會(huì)議做到有記錄、有紀(jì)要，保證各項(xiàng)匯報(bào)工作和分配工作有記載、有檔案，為公司今后的發(fā)展奠定了原始檔案基礎(chǔ);完成各類辦公文件、會(huì)議資料、上報(bào)資料、對外宣傳資料等的起草、上傳、下發(fā)及檔案資料保存;完成公司各類文件資料的打印、復(fù)印、編排、裝訂工作，特別是配合今年融資工作的開展，完成了大量的企業(yè)資質(zhì)及各種資料的準(zhǔn)備工作。
(2)較好的完成總部辦公用品的購買、發(fā)放、統(tǒng)計(jì)工作，做好車輛調(diào)度，并做好車輛維護(hù)、年審、養(yǎng)路費(fèi)繳納。
空調(diào)安裝管理年終個(gè)人總結(jié) 空調(diào)維修人員工作計(jì)劃篇九
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及××年度的產(chǎn)品線,公司××年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司××年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至××年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）
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