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馬巷坪邊村規(guī)劃圖篇一
為了貫徹落實同江市委、市政府提出“保民生，和諧安置，建四城，塑造精品”宏偉目標，改善民生的方針政策，響應省政府關于解決貧困居民居住條件號召，經(jīng)市委、市政府研究決定，對新春街東、建設路南、大直路北側(cè)地段進行改造，建設泰富嘉園小區(qū)工程。目前，該項目已取得項目批準文件、設用地規(guī)劃許可證和市國土資源局用地預審意見等審批手續(xù)。拆遷工作的條件已經(jīng)具備，因此，結合被拆遷房屋的情況，特擬定以下拆遷計劃和拆遷方案。
一、指導思想。以改善貧困居住居住條件，造同江市人民為目的，認真搞好宣傳工作，嚴格執(zhí)行相關政策法規(guī)，耐心的與住戶協(xié)商，平衡利益，化解矛盾，按時完成拆遷任務，為工程建設打下堅實的基礎。
二、拆遷范圍。在新春街東、建設路南、大直路北側(cè)地段，約有居民150戶，拆遷總面積約15000平方米，總占地面積28000平方米。
三、拆遷時限：計劃用十二個月時間來完成泰富嘉園小區(qū)全部拆遷工作，從20**年9月5日起至20-年9月5日。
四、拆遷安置補償方式：實行貨幣補償和產(chǎn)權調(diào)換兩種方式。
(2)被拆遷人臨街住宅房屋回遷商服1：1回遷。
五、工作要求
(1)工作組成員脫產(chǎn)投入本次征地拆遷工作。
(2)各工作組要確保本次泰富嘉園小區(qū)征地拆遷工作順利完成。
(3)要求參戰(zhàn)人員團結一心按時按質(zhì)按量完成這次工作。
馬巷坪邊村規(guī)劃圖篇二
引導語：征地拆遷被喻為新時期"天下第一難"的工作,是開發(fā)區(qū)永恒的主題,也是我們在建設發(fā)展中繞不過,躲不開的一道難題。下面跟隨小編的腳步一起來看看拆遷工作方案范文。
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空港大道、新賀路是咸陽市涇渭新區(qū)空港產(chǎn)業(yè)園的園區(qū)主干道路。該工程的建設，對于進一步完善空港產(chǎn)業(yè)園基礎設施，拉大城市框架，具有十分重要的作用。為了確保該工程建設的順利進行，特制定本方案。
空港大道西起周陵鎮(zhèn)東大寨，東至咸宋路，全長4.8公里。本期工程西起迎賓大道，東至咸宋路，全長3.3公里，為城市三級主干道，道路紅線50米，瀝青混凝土路面，占地247.5畝;新賀路南起空港大道，北至空港產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃路，全長400米，為城市三級主干道，道路紅線40米，瀝青混凝土路面，占地24畝。
為了確?？崭鄞蟮?、新賀路征地拆遷工作順利進行，成立征遷工作領導小組。
組 長:程光前 區(qū)委常委、副區(qū)長
席睿英 涇渭新區(qū)開發(fā)建設管理委員會副主任
成 員:張 科 區(qū)長助理、區(qū)涇渭新區(qū)發(fā)展服務中心主任
紀鵬玉 區(qū)政府辦公室副主任
董 琦 區(qū)國土分局局長
姚希昌 區(qū)信訪局局長
李 瑋 區(qū)公安分局副局長
高 鈺 周陵鎮(zhèn)鎮(zhèn)長
領導小組下設辦公室，辦公室設在涇渭新區(qū)空港產(chǎn)業(yè)園開發(fā)建設管理委員會，主任由席睿英同志兼任，主要負責空港大道、新賀路征地拆遷的組織、協(xié)調(diào)和日常事務工作。
領導小組下設兩個工作組:
1、征遷工作組:組長董琦，副組長高鈺，成員從涇渭新區(qū)空港產(chǎn)業(yè)園管委會、國土資源分局、周陵鎮(zhèn)政府抽調(diào)。主要負責征地拆遷范圍內(nèi)附著物清點、丈量及征地過程中果樹、建(構)筑物等征遷物補償工作。
2、環(huán)境保障工作組:組長高鈺，副組長李瑋，成員從區(qū)公安分局、信訪局、周陵鎮(zhèn)、區(qū)發(fā)展服務中心抽調(diào)。主要負責征地拆遷、道路施工過程中的安全保障工作;負責處理突發(fā)事件，依法打擊對征地拆遷工作進行無理阻撓和破壞的不法行為;負責做好征地拆遷、道路施工過程中各類矛盾的排查、化解工作。
2、負責協(xié)調(diào)區(qū)國土資源分局完成征遷用地手續(xù)的辦理工作;
3、負責督促周陵鎮(zhèn)完成附著物補償費的兌付、清表、交地工作;
4、負責督促解決征地拆遷、道路施工中各種問題，確保工程進度。
1、負責征遷用地的手續(xù)辦理工作;
2、負責征遷用地補償文件解釋宣傳工作;
3、負責地面附著物的清點及附著物補償標準的認定工作;
5、負責征地范圍內(nèi)被拆遷群眾莊基選址、劃撥工作;
6、負責做好道路紅線的測量、分界及測量成果圖的繪制工作。
負責做好征地拆遷及道路施工中的安全保障工作，及時解決各種問題和矛盾。
負責做好征地拆遷及道路施工中的信訪接待和信訪案件處理工作。
1、負責征遷范圍內(nèi)各村群眾的宣傳教育工作;
2、負責征地拆遷范圍內(nèi)附著物的兌付、清表和交地工作;
3、配合區(qū)國土分局完成征地拆遷范圍內(nèi)附著物的清點和被拆遷群眾的莊基選址、劃撥工作。
周陵鎮(zhèn)及相關部門要積極深入對征地范圍內(nèi)的各村組，進行廣泛深入地宣傳動員，及時將國家征地補償政策和法規(guī)切實宣傳到戶、到人，切實做好群眾的宣傳、教育、說服和解釋工作，積極爭取群眾的理解和支持。
濾布 各工作小組要嚴格按照文件要求，認真進行清點核對，一把尺子，一個標準，積極與群眾進行溝通，在征得同意后，簽字認可。在清點完畢后，及時匯總、清算，并做好群眾的兌付工作。
對已經(jīng)兌付的群眾，周陵鎮(zhèn)要積極動員做好附著物的拆除工作。對在規(guī)定時限內(nèi)拆遷的群眾，給予獎勵;對拒不拆遷的，要組織力量予以強制執(zhí)行，確保按期完成征地拆遷工作。
一要加強組織領導。空港大道、新賀路是市、區(qū)今年確定的重點工程，該工程建設時間緊、任務重。周陵鎮(zhèn)及相關部門要高度重視，把此項工作擺上重要議事日程，作為一項重要任務來完成。“一把手”要親手抓、負總責，分管領導具體抓。要嚴格按照征遷工作要求，周密安排，指定專人全程負責，確保各項工作扎實有序的開展。
二要廣泛宣傳動員。周陵鎮(zhèn)及各相關部門要采取靈活多樣地形式，切實加大宣傳力度，大力宣傳空港大道、新賀路建設的重要意義，宣傳征地拆遷有關法律、法規(guī)和政策，要通過宣傳，使空港大道、新賀路建設家喻戶曉，深入人心。
三要形成工作合力。各單位、各部門要樹立全局“一盤棋”的思想，服從指揮，聽從命令，加強協(xié)作，密切配合，形成強大的工作合力。同時，在征地拆遷過程中，要認真執(zhí)行有關法律、法規(guī)和政策，嚴格掌握政策界限和工作標準，做到實事求是、準確無誤，確保項目建設順利推進。
根據(jù)《中華人民共和國土地管理法》、《中華人民共和國土地管理法實施條例》、《中華人民共和國城鄉(xiāng)規(guī)劃法》、省人民政府《關于公布全省新征地統(tǒng)一年產(chǎn)值標準和區(qū)片綜合地價的通知》(府字號)等有關文件規(guī)定，及市政府和經(jīng)開區(qū)政府關于批準建設環(huán)區(qū)域水利建設項目的有關精神，并結合經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)最新的有關征地拆遷補償標準的文件，制定本方案。
(1)征地范圍
(2)拆遷范圍:
該征地范圍內(nèi)地面上所有建筑物及附屬物(包括房屋、農(nóng)村基礎設施和水利設施、墳墓、電線電桿等)均必須拆除。
(1)被征土地的性質(zhì)包括集體農(nóng)用地和國有農(nóng)用地。征地補償標準為:集體農(nóng)用地按平均2萬元∕畝進行補償，含土地補償費、安置補助費，不含青苗補償費、地上附著物補償費和社會保障費。具體補償標準詳見市經(jīng)開區(qū)政府印發(fā)的《經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)關于統(tǒng)一年產(chǎn)值及征地區(qū)片綜合地價的實施意見的通知》(見附件1)。失地農(nóng)民的保險詳見市政府相關文件(見附件2)。
(2)國有農(nóng)用地的征用由于情況較復雜，要和農(nóng)場的改制及農(nóng)場職工的社保、安置等因素結合起來考慮，參考其他農(nóng)場的`征地情況，暫按11.5萬元∕畝征收。地上附著物和青苗補償費另按經(jīng)開區(qū)相關文件進行補償。
(3)農(nóng)房拆遷補償標準詳見《經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)農(nóng)房拆遷安置補償實施辦法》(附件3)，農(nóng)場房屋的拆遷補償標準參照農(nóng)房拆遷補償標準執(zhí)行。
按照市政府及經(jīng)開區(qū)政府批準的《環(huán)區(qū)域水利建設項目實施方案》的要求，該項目一期實施的a、c地塊上的征地拆遷工作必須在年6月30日以前完成。
1、房屋采取集中安置;墳墓采取集中安置。
2、房屋集中安置點的確定，由經(jīng)開區(qū)政府征求群眾的意見以后，和城市建設投資發(fā)展有限公司共同確定(應符合該地塊的整體規(guī)劃要求);安置點搞好“三通一平”后，再統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一設計，統(tǒng)一辦理報建手續(xù)，經(jīng)開區(qū)政府要和城市建設投資發(fā)展有限公司密切配合，相互支持。
3、墳墓集中安置點由經(jīng)開區(qū)政府選定。
詳見《經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)農(nóng)房拆遷安置補償實施辦法》(附件3)
1、城投公司按照相關的政策和經(jīng)開區(qū)土地分局簽訂征地補償協(xié)議，將征地款和征地管理費轉(zhuǎn)入經(jīng)開區(qū)國土分局的帳號。經(jīng)開區(qū)國土分局負責和各鎮(zhèn)、村簽訂征地補償協(xié)議，并將征地款項轉(zhuǎn)入各鎮(zhèn)、村的帳號，再由各鎮(zhèn)、村委會分發(fā)到被征地村民手中。
2、拆遷補償款由經(jīng)開區(qū)規(guī)建局拆遷安置管理處根據(jù)拆遷面積、結構類型、補償標準等做出拆遷總費用預算，城投公司根據(jù)拆遷的進度按比例將款項轉(zhuǎn)入經(jīng)開區(qū)的拆遷帳號中，由經(jīng)開區(qū)拆遷處將相應的拆遷補償款轉(zhuǎn)入相關鎮(zhèn)、處，再由各村委會將拆遷補償款發(fā)放到被拆遷的村民手中。
按本項目征地拆遷的實際數(shù)量，并參照市政府、經(jīng)開區(qū)政府相關的補償標準進行結算。
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拆遷工作方案范文
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房屋拆遷合同范文
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拆遷計劃和拆遷方案
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房屋拆遷合同
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工作方案格式要求-工作方案范文
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工作方案范文-工作方案公文格式
馬巷坪邊村規(guī)劃圖篇三
堅持以科學發(fā)展觀為指導，以保障新校區(qū)工程建設，從維護國家、集體和群眾利益的目標，按照“統(tǒng)一組織、各組分工負責、相互協(xié)調(diào)、部門聯(lián)動、全面推進、依法行政、和諧有序”的原則,集中時間、宣傳動員，集中力量、包干負責，強勢推動，確保按期完成征地、拆遷和安置任務，為學院新校區(qū)二期工程如期開工建設創(chuàng)造和諧有序的施工環(huán)境。
寧夏財經(jīng)職業(yè)技術學院剩余房屋的拆遷必須按照依法依規(guī)、平穩(wěn)進行、以自主拆遷為主、不放棄強制拆遷的原則進行，并在20xx年3月底以前完成全部拆遷工作。
寧夏財經(jīng)職業(yè)技術學院新校區(qū)征地拆遷工作在銀川市政府的統(tǒng)一領導下，由寧夏財經(jīng)職業(yè)技術學院、自治區(qū)農(nóng)墾局、西夏區(qū)政府牽頭，各抽調(diào)5名精干工作人員成立拆遷工作組，下設四個工作小組具體負責組織實施，征地拆遷工作本著統(tǒng)籌組織、先易后難、重點突破、全面拆遷的原則，各工作組明晰責任，明確任務，限時保質(zhì)保量完成，實行各組負責的工作任務與相關工作經(jīng)費掛鉤負責制，限時完成，各級各部門相互溝通，密切配合，保證寧夏財經(jīng)職業(yè)技術學院新校區(qū)后續(xù)拆遷工作按時完成。
寧夏財經(jīng)職業(yè)技術學院新校區(qū)拆遷領導小組
組長：副組長：
領導小組下設4個工作組開展工作。
職責：深入各拆遷戶，逐戶逐項對擬征地拆遷范圍內(nèi)房屋建筑，院壩的結構、類型、面積、權屬以及地上附著物的權屬、結構、種類、數(shù)量及現(xiàn)狀進行再一次踏查核實，丈量計算，由農(nóng)戶核準簽字，完善相關協(xié)議，提交新校區(qū)拆遷領導小組審議。
組長
1. 成立領導機構、擬定工作方案和相關文件。
完成時間：1月24日—1月26日
2．召開工作組會議，統(tǒng)一思想認識，明確責任和目標。
完成時間：1月24日
3. 工作組深入拆遷戶進行進行房屋、土地、土地附屬物等實物 調(diào)查、核定、登記和認定協(xié)議簽訂工作。
完成時間：1月24日－1月30日
4. 開展入戶宣傳動員工作
工作時間：1月24日－1月30日
5. 開展征地工作、拆遷安置工作，與拆遷戶簽訂完善相關補償協(xié)議。
6、相關賠償和補償工作
工作時間：2月1日－3月15日
1.加強組織領導，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)推進各項工作。領導小組要建立聯(lián)席會議制度，及時研究解決征地拆遷過程中出現(xiàn)的各類問題，加大綜合協(xié)調(diào)、指導和督查工作力度，落實征地拆遷工作周例會制度和進度日報告制度。任務分解到組責任到人，各工作小組長包干負責職責范圍的各項工作任務。各組應有計劃、有步驟地開展工作，確保在20xx年3月15日前完成各自任務。
2.周密安排部署，確保轄區(qū)和諧穩(wěn)定。在征地拆遷過程中，要堅持依法行政、依法辦事，進行認真細致的工作，抓好每一個環(huán)節(jié)，避免出現(xiàn)底數(shù)不清、情況不明而急于求成、簡單從事的情況，要真正做到時間、進度、質(zhì)量有機統(tǒng)一。對于征地拆遷工作中出現(xiàn)的問題，要積極協(xié)調(diào)、及時解決，做到不回避問題，不激化矛盾、不出現(xiàn)集體上訪事件，確保征地拆遷工作順利進行。針對影響轄區(qū)穩(wěn)定和工作進度的苗頭性問題，要提前制定應對措施，做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早協(xié)調(diào)、早解決，確保轄區(qū)和諧穩(wěn)定。
3.廣泛宣傳動員，營造良好的征地拆遷氛圍。切實加強對土地管理法律法規(guī)、拆遷政策的宣傳，征地補償安置是群眾普遍關心的熱點問題，要登門入戶，正面引導，把形勢講清、把標準講實，把道理講透，積極爭取拆遷戶的理解支持，同時要主動了解和掌握被征地農(nóng)民的思想動態(tài)，及時將不穩(wěn)定因素控制在基層、控制在萌芽狀態(tài)，確保社會穩(wěn)定。
4.嚴肅工作紀律，確保拆遷任務順利完成。凡被抽調(diào)參加本次工作的有關單位人員，要樹立全局意識，必須服從拆遷領導小組的紀律規(guī)定和工作安排，嚴禁隨意曠工缺勤，各工作組要將任務、工作時限進行進一步分解細化，工作到戶，責任到人，確保各項工作按要求時限完成。嚴禁隨意向群眾做不負責任的表態(tài)和承諾，在遇到與常規(guī)工作要求不一致時，各工作組要在政策規(guī)定范圍內(nèi)創(chuàng)造性地開展工作，將問題和困難消化在內(nèi)部，非重大問題和困難不得上交、外推或隱瞞，不得以各種理由拖延、搪塞。嚴格執(zhí)行拆遷政策。認真貫徹落實有關法律、政策及上級文件精神，把握政策，嚴格標準，程序到位，對征地拆遷安置補償標準、程序和結果實行公開，切實維護被征地群眾的合法權益。
馬巷坪邊村規(guī)劃圖篇四
高速連接線、東環(huán)路拓寬改建工程，對進一步改善周邊干線公路通行狀況，完善經(jīng)濟開發(fā)區(qū)基礎設施，拉大城市框架，具有十分重要的意義。為確保兩條道路順利實施，特制定本方案。
一、兩條道路的基本情況
（一）高速連接線
高速公路連接線西起東環(huán)與南環(huán)交叉口，東至堅固道口，含新趙線路口向南到新高速出口，全長6.18公里。路基寬33.8米，路面寬27米，瀝青混凝土路面，道路紅線控制中線兩側(cè)各25米，道路綠線控制中線兩側(cè)各45米。過村段綠化按控制紅線外各20米征地，野外段綠化按控制紅線外各30米征地，即村內(nèi)段占地總寬90米，村外段占地總寬110米，確保公路兩側(cè)形成整體喬灌結合、高低錯落有致的景觀帶。
（二）東環(huán)路拓寬改建工程
東環(huán)路拓寬改建工程，施工區(qū)段為：k247+617~k250+352.3，全長2.74公里，道路紅線控制中線兩側(cè)各25米，道路綠線控制中線兩側(cè)各45米，現(xiàn)有路基寬34米，目前僅修建了中間16米寬的快車道。本次采用兩側(cè)加寬，32米一塊板形式建設，同時設置中央硬隔離?？紤]到兩側(cè)各1米的施工寬度及兩側(cè)建筑預留護墻地，此次兩側(cè)占地寬度為現(xiàn)路面邊兩側(cè)各9米，占地總寬34米。
二、組織機構
為確保高速公路連接線、東環(huán)路拓寬改建工程征地拆遷工作順利進行，市政府成立道路建設征地拆遷工作領導小組（后附名單），具體負責道路建設征地拆遷工作。
三、各相關單位職責
（一）交通運輸局
3.負責做好道路紅線的測量、占地邊放線及測量成果圖的繪制工作；
10.負責聯(lián)系石市公路工程處，協(xié)調(diào)跑辦道路施工招投標工作；
11.負責聯(lián)系國防光纜管理部門（長途通訊傳輸局）商討四條路范圍內(nèi)國防光纜的遷移費用等相關事宜。
12.負責按照規(guī)劃局交付的設計圖紙，組織道路市政管線施工，盡快編制施工預算并對市政管線施工進行招標。
13.負責按照分工完成相關的拆遷任務并完成責任段拆除后建筑垃圾的清運工作。
（二）長壽街道辦事處、馬頭鋪鎮(zhèn)、邯邰鎮(zhèn)
4.負責解決轄區(qū)征地拆遷宣傳教育工作，負責征拆工作中各種矛盾和問題處置，確保工程進度。
（三）城鄉(xiāng)規(guī)劃局
1.負責做好兩條道路市政管線設計工作；
2.負責道路兩側(cè)違法建筑物的認定和相關政策法規(guī)宣傳工作。
（四）住建局
1.負責兩條道路城管界內(nèi)及責任范圍內(nèi)燈桿、排水管道、花池等遷移工作； 2.負責完成分包責任段拆遷工作任務。
（五）國土資源局
1.負責道路征地拆遷范圍內(nèi)，所有非法占地及設施的清理工作，全力配合各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦拆除違法建筑。
2.負責按照分工完成相關的拆遷任務并完成責任段拆除后建筑垃圾的清運工作。
（六）綜合執(zhí)法局
2.負責根據(jù)征遷工作領導小組的安排，全力配合部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦拆遷工作。3.負責按照分工完成相關的拆遷任務并完成責任段拆除后建筑垃圾的清運工作。
（七）財政局
2.負責按照政府協(xié)議籌措并支付工程建設資金。
（八）工管辦
2.負責協(xié)調(diào)工業(yè)園區(qū)內(nèi)所有企業(yè)房屋及設施的遷移、退距等工作；
（九）電力局
2.負責按要求全力配合兩條路其他非法建筑物拆除工作。
（十）電視臺
負責道路征地拆遷范圍內(nèi)所有有線電視桿、光纜等有線電視設施的遷移工作，同時做好兩條路征拆及施工的宣傳工作。
（十一）移動公司分公司
負責道路征地拆遷范圍內(nèi)所有移動塔桿等移動公司設施的遷移工作。
（十二）電信公司分公司
負責道路征地拆遷范圍內(nèi)所有電信桿、電信光纜等電信設施的遷移工作。
（十三）聯(lián)通公司分公司
負責道路征地拆遷范圍內(nèi)所有權屬內(nèi)的桿線等設施的遷移工作。
（十四）自來水公司
1.負責道路征地拆遷范圍內(nèi)所有權屬內(nèi)的自來水管道及設施的加固和桿遷移工作。
2.負責按要求全力配合兩條路其他非法建筑物拆除工作。
（十五）天然氣公司分公司
負責道路征地拆遷范圍內(nèi)加油站及其設施的遷移工作。（十七）公安局
負責及時與上級長途通訊管理部門溝通，同時與交通運輸局協(xié)調(diào)，盡快實現(xiàn)兩條路范圍內(nèi)國防光纜的搬遷。
四、工作時間安排
（一）宣傳動員階段（2014年7月25日-7月31日）。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦及相關部門要積極深入對征地范圍內(nèi)的各村、各戶及企業(yè)進行廣泛深入地宣傳動員，及時將我市征地補償政策和法規(guī)宣傳到戶、到人，切實做好群眾的宣傳、教育、說服和解釋工作，積極爭取群眾的理解和支持。
（二）征地拆遷階段（2014年8月1日-8月15日）。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦和責任單位要嚴格按照要求，于8月15日前完成各自分包責任段征地拆遷工作，積極與群眾進行溝通，簽訂補償協(xié)議。在清點完畢后，及時匯總、清算并做好群眾的兌付工作。
（三）路基清理及施工階段（2014年8月16日-11月30日）。交運局要按照高速連接線、東環(huán)路施工圖紙做好放線以及路基清理工作，為施工單位進場施工打好基礎。施工單位要嚴格施工管理，確保11月15日前完成路面工作。
五、工作要求
（一）加強組織領導。高速公路連接線、東環(huán)路拓寬改建征地拆遷工作時間緊、任務重。有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦及相關部門要高度重視，把此項工作擺上重要議事日程，作為一項重要任務來完成。主要領導要親手抓、負總責，分管領導要具體抓、現(xiàn)場抓。要嚴格按照征遷工作要求，周密計劃，安排專人全程負責，確保各項工作扎實有序的開展。
（二）廣泛宣傳動員。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦及相關部門要采取靈活多樣地形式，加大宣傳力度，大力宣傳高速公路連接線、東環(huán)路拓寬改造等工程建設的重要意義，宣傳我市征地拆遷工作法律、法規(guī)和政策，通過宣傳，使沿途村、戶家喻戶曉，人人皆知。
（三）形成工作合力。各單位、各部門要樹立全市一盤棋的思想，加強協(xié)作，密切配合，形成強大的工作合力。在征地拆遷過程中，要嚴格執(zhí)行有關法律、法規(guī)和政策，嚴格掌握政策界限和工作標準，做到實事求是、準確無誤，確保征地拆遷工作順利推進。
馬巷坪邊村規(guī)劃圖篇五
1、廠家提供的相關行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。
2、十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。
3、在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。
4、從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)
5、目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。
6、與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。
7、第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款:(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標志燈具的;(五)違反規(guī)定在應急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。
二、營銷問題
1、產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列
2、產(chǎn)品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)
3、現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價格懸殊太大
4、產(chǎn)品包裝不新穎，相應的資料不夠吸引人
5、選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產(chǎn)品)
6、促銷方式局限化，渠道拓展不開
7、銷售隊伍完全跟不上
三、營銷方案
1、隊伍組建(周期費用)
初期維持在3名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網(wǎng)絡在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。(馬云在中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)
2、產(chǎn)品定位(周期費用)
給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如:“駕車。通訊。安全。車哥大。一個都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。
3、價格策略(周期費用)
給予數(shù)量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利
4、加深服務保障(周期費用)
品牌驅(qū)動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調(diào)服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務)
5、樹立車哥大品牌(周期費用)
1、從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。
2、從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)
3、在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫，一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會…。的方式推廣營銷。
4、關注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業(yè)黃頁。
b、廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受，當然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)
1、前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)
2、開召商會，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，)
4、把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進行介紹，比如:批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。
5、進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)
c、dm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間。一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。
d、在汽車相關行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
e、直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f、在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。
g、組織產(chǎn)品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商)，贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產(chǎn)品。
h、聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤)，布置自己的主題促銷位置。
i、促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結合在一起。促銷活動的策劃。
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