襄陽裝修公司套餐報價表 裝修公司線上引流方案

格式:DOC 上傳日期:2023-09-07 22:36:10
襄陽裝修公司套餐報價表 裝修公司線上引流方案
時間:2023-09-07 22:36:10     小編:書香墨

為了確定工作或事情順利開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編幫大家整理的方案范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

襄陽裝修公司套餐報價表 裝修公司線上引流方案篇一

此外搜索關(guān)鍵詞獲得客效,符合朋友們的消費(fèi)習(xí)慣,與此同時也可以得到更多客戶。還能夠根據(jù)客戶檢索的關(guān)鍵字對其實現(xiàn)分析、科學(xué)研究,最后。

一款可以獲客的平臺。沒有繁瑣的程序,只需要實名認(rèn)證入駐平臺即可。

裝修獲客寶有,一站式獲客功能,。讓裝修工人不懼營銷,輕松獲客。

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---只需要一個銷售的費(fèi)用就能持續(xù)獲得裝修需求客戶。有可以使用,更。用低成本,高時效獲得所需資源。

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以上就是針對裝修行業(yè)獲客渠道推薦的一些方式方法,裝修公司可以多元化去發(fā)展,找到適合自己的平臺,堅持輸出、持續(xù)獲客!

襄陽裝修公司套餐報價表 裝修公司線上引流方案篇二

舉辦活動

1)在當(dāng)?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳

2)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)人員推廣,可印刷一批宣傳單頁

5)施工現(xiàn)場進(jìn)行海報宣傳(印刷幾十份海報)

促銷優(yōu)惠方案:

1)xx品牌地磚xx品牌地板6折起團(tuán)購

2)xx品牌廚房xx品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購

3)xx品牌家具7折起團(tuán)購

現(xiàn)場活動:

2)每一站都有精美禮品和團(tuán)購優(yōu)惠活動

主材商的合作談判

準(zhǔn)備施工工地和樣板房

各小區(qū)戶型解讀和方案

本方案是將部分業(yè)主集中起來,以家裝游的形式促進(jìn)客戶全方位了解家裝產(chǎn)品。通過本次家裝游,可以讓業(yè)主感到自己采購主材和打理裝修的艱辛,從而造成現(xiàn)場訂單和事后訂單。本次活動只報名不收訂金能很大程度地化解業(yè)主的心底顧慮。

1)上午9:00于指定地點(diǎn)班車出發(fā),同時向每位客戶發(fā)送全程游指南(即家裝一日游詳細(xì)規(guī)則和優(yōu)惠說明)

2)每5名客戶設(shè)置家裝導(dǎo)游1名(可以由設(shè)計師擔(dān)任)

4)每一站停留時間為40分鐘,中午到指定飯店用餐(快餐即可)

6)最后一站進(jìn)行先報名(指團(tuán)購報名)后發(fā)送團(tuán)購優(yōu)惠券和禮品

襄陽裝修公司套餐報價表 裝修公司線上引流方案篇三

第一條為加強(qiáng)貨幣資金管理,實行全面預(yù)算體制,依據(jù)xxx發(fā)布的《現(xiàn)金管理暫行條例》及中國人民銀行發(fā)布的《銀行結(jié)算辦法》、《現(xiàn)金管理暫行條例實施細(xì)則》,結(jié)合本公司實際情況,制定本規(guī)定。本規(guī)定適用于總公司及各所屬企業(yè)。

第二條本規(guī)定是在全面預(yù)算體制下,月份資金計劃基礎(chǔ)上,對本公司經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的所有貨幣資金的收支進(jìn)行管理、控制和監(jiān)督。貨幣資金包括銀行存款、現(xiàn)金以及其它貨幣資金(外埠存款、銀行匯票存款、銀行本票存款、在途貨幣資金、信用證存款等)。

第三條財務(wù)本部和各所屬企業(yè)財務(wù)部負(fù)責(zé)本規(guī)定的具體貫徹實施,并設(shè)專職稽核員負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的收支計劃和審核管理工作。

第四條總公司財務(wù)本部負(fù)責(zé)對總公司資金運(yùn)作進(jìn)行“全面計劃、整體協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌安排、宏觀控制”。

第五條各所屬企業(yè)必須于每年12月底前將各自下年度用款計劃上報總公司財務(wù)本部,財務(wù)本部于每年底根據(jù)總公司下年發(fā)展計劃及資金情況進(jìn)行統(tǒng)籌安排,并制訂總體資金年度安排計劃及季度、月份資金計劃,報總公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后下達(dá)。

第六條各所屬企業(yè)財務(wù)部門負(fù)責(zé)各自單位的年、季、月資金計劃安排和落實,并在實際工作中控制、監(jiān)督資金計劃的執(zhí)行情況。

第七條總公司各部門、各所屬企業(yè)借領(lǐng)計劃內(nèi)大額款項,采取“提前通知,積極籌措”的辦法。

(一)金額在1000萬元以下,必須提前5天通知財務(wù)部。

(二)金額在1000萬元以上,必須提前10天通知財務(wù)部。

(三)在手續(xù)齊全的情況下,開信用證須提前3天,改證須提前之大通知財務(wù)部,信用證原則上允許改兩次。

(四)辦理匯票須提前兩天通知財務(wù)部。

第八條計劃外借領(lǐng)大額款項,業(yè)務(wù)部門或?qū)I(yè)公司須辦理調(diào)整計劃手續(xù),經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后交財務(wù)部,財務(wù)部根據(jù)資金情況進(jìn)行安排、籌集,提前通知期暫定10天。

第十條現(xiàn)金的收入、支出范圍:

(一)現(xiàn)金收入包括:公司經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的一切現(xiàn)金收入以及支用款項的退回現(xiàn)金等。

(二)支出范圍:

1.職工工資、各種工資性津貼、勞務(wù)費(fèi),勞保。福利費(fèi)以及國家規(guī)定的對個人的其他支出。

2.出差人員必須隨身攜帶的差旅費(fèi)。

3.結(jié)算起點(diǎn)以下的零星支出。

4.發(fā)給職工的各種獎金。

5因采購地點(diǎn)不確定、交通不便。收款對方元銀行帳號不能辦理轉(zhuǎn)帳結(jié)算或?qū)Ψ疆?dāng)?shù)赜刑厥馇闆r等,必須使用現(xiàn)金結(jié)算的。

6.中國人民銀行確定的需要支付現(xiàn)金的其它支出。

第十一條以各部編報的、經(jīng)財務(wù)部平衡、公司總經(jīng)理批準(zhǔn)的月度貨幣收支計劃為依據(jù),由財務(wù)部進(jìn)行日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的現(xiàn)金收支管理,對超計劃支出,又元批準(zhǔn)計劃調(diào)整追補(bǔ)支出的,財務(wù)部拒絕支付。

第十二條現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)的管理

(一)現(xiàn)金收入的管理

1.無論是否簽合同、協(xié)議,公司的所有現(xiàn)金收入,經(jīng)辦部門必須連同收款說明書、發(fā)票或收據(jù)副本等,于收進(jìn)日(最晚于次日)如數(shù)交付財務(wù)部,收款部門不得挪作他用,更不準(zhǔn)留存于經(jīng)辦部門內(nèi)。

2.業(yè)務(wù)人員辦理業(yè)務(wù)預(yù)借的現(xiàn)金,其未支用部分應(yīng)連同有關(guān)業(yè)務(wù)憑證(發(fā)票或收據(jù)支出憑單)送交財務(wù)部沖銷預(yù)借款,不得余款不報,留作他用。

(二)現(xiàn)金支出的管理

1.預(yù)算內(nèi)零星采購,由經(jīng)辦部門開具經(jīng)費(fèi)支出報審表(代借款單),寫明用途、金額,總公司部門總經(jīng)理或各專業(yè)公司總經(jīng)理簽字后交財務(wù)本部總經(jīng)理或?qū)I(yè)公司財務(wù)經(jīng)理簽批后辦理,稽核員按預(yù)算審核。

2.預(yù)算內(nèi)經(jīng)常性費(fèi)用支出(辦公費(fèi)、小額招待費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)等),無預(yù)借款直接報帳的,由指定經(jīng)辦部門開具費(fèi)用支出憑單,寫明用途,經(jīng)總公司部門總經(jīng)理和專業(yè)公司總經(jīng)理簽字,連同發(fā)票或收據(jù)交財務(wù)部稽核員審核后,交財務(wù)部經(jīng)理簽字辦理。

3.預(yù)算外或超預(yù)算支出,由經(jīng)辦部門提出書面申請,按全面預(yù)算管理辦法執(zhí)行。

4.業(yè)務(wù)部門借領(lǐng)現(xiàn)金(不包括差旅費(fèi)借款),必須在15天內(nèi)報帳,對逾期末報的通知該部門報帳或追回現(xiàn)金,必要時停辦該部門現(xiàn)金借領(lǐng)業(yè)務(wù)。試工人員不許借款,由該部門經(jīng)理代借。

5.業(yè)務(wù)人員出差借款5000元以上的差旅費(fèi)時,不得付給現(xiàn)金,可開出支票轉(zhuǎn)入其個人信用卡中(不能使用信用卡的城市例外)。

第十三條根據(jù)中國人民銀行規(guī)定,本公司目前采用銀行匯票、商業(yè)匯票、匯兌、支票、委托收款等結(jié)算方式,在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)和對外經(jīng)濟(jì)合作業(yè)務(wù)中采用信用證結(jié)算方式。

第十四條銀行結(jié)算資金管理

(一)銀行結(jié)算收入的管理。

1通過銀行轉(zhuǎn)來的非支票結(jié)算方式的營業(yè)收入憑證,財務(wù)部轉(zhuǎn)交業(yè)務(wù)經(jīng)辦部門,由經(jīng)辦部門填寫收款說明書,并附有關(guān)憑證,交財務(wù)部稽核員審核后,由主管會計辦理有關(guān)手續(xù),并進(jìn)行會計處理。

2.由銀行轉(zhuǎn)來的與其他單位及本公司所屬企業(yè)的往來款的單據(jù),收到后交經(jīng)辦部門,經(jīng)辦部門填寫收款說明書,附帶結(jié)算憑證,交財務(wù)部稽核員審核,交主管會計處理。

3.業(yè)務(wù)部門收到外單位開具的支票,連同有關(guān)憑證、收款說明書,送交財務(wù)部,由稽核員審核,交銀行出納員于當(dāng)日送交銀行并作會計處理。

4.信用證結(jié)算按我公司(迸出口業(yè)務(wù)財務(wù)管理規(guī)定)中的有關(guān)規(guī)定辦理。

(二)銀行結(jié)算支出的管理

1.根據(jù)合同、協(xié)議的規(guī)定,由業(yè)務(wù)部門申辦的對外投資、對內(nèi)貿(mào)易等需要銀行辦理匯票、電匯、銀行本票等方式支出時,由經(jīng)辦業(yè)務(wù)部門填寫經(jīng)費(fèi)支出報審表,交財務(wù)部稽核員按計劃項目審核用途后,交財務(wù)部經(jīng)理簽字。需簽報本公司領(lǐng)導(dǎo)的,由財務(wù)部簽署意見后簽報。

2日常采購物資或支出費(fèi)用領(lǐng)用支票按預(yù)算報財務(wù)部審批。

3嚴(yán)格控制簽發(fā)空白支票,如因特殊情況確需簽發(fā),必須在支票上寫明收款單位名稱、用途、簽發(fā)日期和規(guī)定限額,在銀行規(guī)定開空白支票范圍內(nèi)才可以開出。

4.專設(shè)領(lǐng)用空白支票登記簿,由領(lǐng)用人簽字。逾期一周未用的空白轉(zhuǎn)帳支票要及時交回財務(wù)部。財務(wù)部根據(jù)空白支票登記簿,對逾期末交的空白支票進(jìn)行查詢。

5.一個部門已領(lǐng)用三張支票,不按規(guī)定時間報帳,財務(wù)部書面通知該部門啟行查詢,一周內(nèi)仍無反饋,財務(wù)部門停止對該部門簽發(fā)新的支票。

第十五條各部門預(yù)借的支票,結(jié)算款項業(yè)務(wù)處理完畢,應(yīng)及時執(zhí)有關(guān)憑證(發(fā)票或收據(jù)、支出憑單等)在一周內(nèi)到財務(wù)部報帳銷帳。

第十六條為貫徹經(jīng)濟(jì)責(zé)任制,報帳采取上級審簽辦法,即:總公司業(yè)務(wù)人員報帳,屬預(yù)算內(nèi)支出,由部門總經(jīng)理審簽,報財務(wù)本部按權(quán)限審批;屬預(yù)算外支出,均須報總公司主管財務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)審批。部門總經(jīng)理報帳由總公司分管領(lǐng)導(dǎo)審簽,總公司副總經(jīng)理報帳由總公司總經(jīng)理審簽。

第十七條應(yīng)付現(xiàn)金的金額在2000元以上的報帳,原則上以支票轉(zhuǎn)入報帳人信用卡內(nèi)。

第十八條本規(guī)定由財務(wù)本部負(fù)責(zé)解釋和修訂。

襄陽裝修公司套餐報價表 裝修公司線上引流方案篇四

賞牡丹,訂家裝,賞牡丹,訂家裝,三店同綻放

活動送禮及優(yōu)惠從x月x日至x月x日止

一:“十一”三天促銷活動內(nèi)容:

1、主題:熱烈慶祝洛陽城市人家成立一周年;洛陽城市人家政和路旗艦店盛大開幕;“十一”黃金周,有你有我,城市人家與您攜手共賀1周年。

3、禮品:活動期間交意向合同就送家居實用好禮(茶具、碗具、鍋、枕芯)活動期間凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規(guī)定)

4、主材:“十一”活動期間展示城市人家主材聯(lián)盟,各大品牌同時推出優(yōu)惠措施(詳見主材促銷內(nèi)容)

5、x月x日牡丹大酒店家裝團(tuán)購會(半天)憑邀請函送禮品,現(xiàn)場抽獎(部分獎品材料商提供),簽單扎氣球,贏取幸運(yùn)大禮。工程部經(jīng)理現(xiàn)場,為您免去后顧之憂。

6、x月x日至x月x日店面洽談會(全天)進(jìn)店均有禮品送,交定金送禮品,簽合同送大禮,活動期間凡簽單客戶將享受金牌項目經(jīng)理為您量身打造專屬施工計劃,更高效,更省心。

二、活動具體內(nèi)容

1、x月x日家裝團(tuán)購會(半天)

活動主題:賞牡丹,定家裝,“十一”更歡暢

活動地點(diǎn):牡丹大酒店三樓、十五樓會議室。

活動內(nèi)容:1、家裝團(tuán)購會:與資深設(shè)計師進(jìn)行一對一的溝通。

2、活動現(xiàn)場簽單扎氣球,贏取幸運(yùn)大禮。

3、主材商風(fēng)采展示并提供相應(yīng)品牌的“十一”優(yōu)惠及其促銷。

活動促銷:

1、活動期間凡是持戶型圖到城市人家任意店面咨詢的客戶,均可享受貴賓禮遇,并獲得精美禮品一份。

2、牡丹大酒店活動現(xiàn)場特設(shè)幸運(yùn)抽獎環(huán)節(jié),現(xiàn)場客戶均有機(jī)會參與抽獎。

3、凡活動現(xiàn)場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶,均有機(jī)會上臺扎氣球,獲得幸運(yùn)大禮。

4、凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規(guī)定)

2、x月x日至x月x日店面洽談會

活動主題:店面洽談會

活動時間:20___年x月x日至x月x日全天

活動地點(diǎn):___店活動內(nèi)容:a、店面洽談會;

活動促銷:

1)凡活動期間進(jìn)店持戶型圖咨詢的客戶,均可獲得精美禮品一份。

2)凡活動現(xiàn)場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶,均可享受:1、免費(fèi)量房、出預(yù)算;2、參觀樣板間;3、可參加樣板間征集活動;4、得實用家居禮品一份(茶具、碗具、鍋、枕芯)。

3)凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規(guī)定)

三、三大:

1、“金鉆”標(biāo)準(zhǔn)工程,五大環(huán)節(jié)全面保證裝修質(zhì)量。

2、三級工程驗收,監(jiān)理、項目經(jīng)理、工程部經(jīng)理層層把關(guān)。

3、堅持走材料的經(jīng)營理念,材料品牌公示,不搞偽劣貼牌。

襄陽裝修公司套餐報價表 裝修公司線上引流方案篇五

2、除展室那樣的展銷之外,我集體以為再有榜樣房優(yōu)越,優(yōu)越券,會員營銷(注冊會員,當(dāng)前引薦顧客過去寄予處分)之類。

3、價錢技巧:零數(shù)定價,相似本來估算額40000的改成39900。再有就是依據(jù)需要差別定價,部分人富裕,只需設(shè)想上多花功力,價錢能夠進(jìn)步點(diǎn)。

(二)指標(biāo)市面:

1、從粉飾工地的類型來看粉飾事業(yè)分成家裝、工裝、商裝。因為家裝占整個粉飾事業(yè)份額的80%之上,咱們公司的次要指標(biāo)是家裝。

2、從粉飾的存戶消耗程度而言分成低檔、中檔、高檔。咱們是一家范圍比擬大,以求建立變化相似星藝,華寧,九鼎等品牌的公司。但因為咱們公司剛剛剛剛進(jìn)入某個事業(yè),我集體感覺咱們能夠先期把力點(diǎn)放正在高檔存戶,那樣一來,相比擬一些小的公司,咱們的合作力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。此外,因為合肥的消耗程度沒有是很高,高檔存戶是消耗人潮的支流,咱們沒有只能夠伺機(jī)擴(kuò)展市面擁有率,也能夠進(jìn)步品牌的沖鋒陷陣力度。(這沒有過是我集體的意見,公司能夠本人推敲)

(三)營銷翻新:

因為裝修資料外面正常含有甲醛和一些氡氣,該署次要是因為石匠板、膠合板等以及一些沒有象樣的石灰而形成的,這關(guān)于一度很短工夫正在家里的人來說,特別是小孩子會形成衰弱心腹之患,我提議咱們公司能夠提出綠色裝修某個標(biāo)語,強(qiáng)調(diào)環(huán)保認(rèn)識,讓顧客感想衰弱理念。

襄陽裝修公司套餐報價表 裝修公司線上引流方案篇六

施工隊(以下簡稱乙方):___________________

一、工程概況

工程地址:________________________,使用面積:_______________________。

二、價格

三、付款方式

1、施工隊進(jìn)場,預(yù)支生活費(fèi):___元。

2、木工完成,付____元。

3、瓦工完成,付____元。

4、工程竣工,付____元。

5、保修金____元,從竣工之日起半年后支付。

四、設(shè)計

1、甲方若有圖紙須向乙方提供圖紙一套,并負(fù)責(zé)交底工作。

2、甲方若無圖紙,須向乙方交代清楚要求,乙方施工前須畫草圖讓甲方認(rèn)可。

五、材料

1、乙方應(yīng)提前3天向甲方提供需購材料清單,甲方應(yīng)在4天內(nèi)及時采購材料供施工隊使用,雙方應(yīng)各自承擔(dān)各自拖延工期的責(zé)任和經(jīng)濟(jì)損失。

2、未經(jīng)甲方同意,乙方不得自行采購材料,若已采購,甲方有權(quán)無條件拒絕使用并可拒絕支付該材料的費(fèi)用。

3、乙方應(yīng)在甲方指定的建材供應(yīng)點(diǎn)購買材料,并開具正式發(fā)票。

4、乙方應(yīng)驗收甲方所購建材的質(zhì)量,發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題應(yīng)向甲方及時提出并有權(quán)拒絕使用。若甲方堅持使用,應(yīng)書面要求乙方,并承擔(dān)因材料質(zhì)量引起的損失。

5、乙方應(yīng)幫甲方收貨,核對數(shù)量和配件的準(zhǔn)確性。

6、乙方應(yīng)做好材料的保管工作,禁止閑雜人等進(jìn)入工地現(xiàn)場。

7、乙方應(yīng)保證在本小區(qū)內(nèi)沒有雙包和半包的工程。

8、乙方應(yīng)做好對施工完成的成品保護(hù)工作。

9、未經(jīng)甲方許可,乙方不得攜帶任何建材出門,若發(fā)現(xiàn)偷竊現(xiàn)象,按材料價格加倍從人工費(fèi)中扣除。

六、工期 從年月日起至年月日止,工期為天,因甲方因素拖延,工期順延,因乙方因素拖延工期,甲方可扣除乙方人工費(fèi)___元/天。

八、垃圾清運(yùn)。

1、垃圾袋裝化。

2、垃圾應(yīng)日日清。

3、垃圾應(yīng)由乙方清運(yùn)至物業(yè)指定的垃圾堆放場所。

甲方:______________

乙方:______________

簽章:______________

簽章:______________

簽約日期:__________

簽約日期:___________

襄陽裝修公司套餐報價表 裝修公司線上引流方案篇七

1、外來競爭:目前xx市裝潢裝飾公司基本滿足了市場需求,因此進(jìn)入市場就必要改進(jìn)觀念。裝修市場很亂,客戶很迷茫,所以要從質(zhì)量上征服客戶。

2、內(nèi)部進(jìn)入者:掌握裝潢施工技術(shù)的民工很多但很亂,但由于管理知識的奇缺,和拘于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)思想,他們需要更好的發(fā)揮環(huán)境,而對于其他行業(yè)潛在進(jìn)入者,施工技術(shù)是他們最大的障礙,又因為民工零散,組織意識不強(qiáng),并且大多數(shù)人滿足于當(dāng)前現(xiàn)狀,靠“陌生人”發(fā)動的感召力很難說服他們。

(二) 供應(yīng)商分析

目前漢中材料市場也顯得很亂,不過供應(yīng)還是沖足。所以當(dāng)客戶進(jìn)入公司,非常重要的是讓客戶訂材料品牌,訂材料價位。在做客戶預(yù)算。從而贏得客戶信任。

(三) 市場規(guī)模及行業(yè)發(fā)展:

預(yù)計市場在未來十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著西部大開發(fā)的進(jìn)一步深入保持快速發(fā)展,直至總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展時期,本行業(yè)也將進(jìn)入平穩(wěn)、健康的發(fā)展時期。

(四) 市場細(xì)分和目標(biāo)顧客:

按顧客需求分類,將市場細(xì)分為:普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。

1、普通商品房:企業(yè)首選的細(xì)分市場,既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場,也是企業(yè)賴以生存的最大的市場,因此,企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開發(fā),保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計、裝修、裝飾服務(wù)。

2、高檔別墅區(qū):鑒于此市場顧客要求普遍較高,個性化需求差異大,消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力,實現(xiàn)回報率高的特點(diǎn),企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗,形成自己的品牌形象后,才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場。

3、商用樓:提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會議樓裝潢設(shè)計和裝修、裝飾;以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業(yè)場所的裝潢設(shè)計、裝修、裝飾業(yè)務(wù)。

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