無論是個(gè)人還是組織，都需要設(shè)定明確的目標(biāo)，并制定相應(yīng)的方案來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
視頻團(tuán)購?fù)茝V方案篇一
小協(xié)鎮(zhèn)20xx年全國科普日活動(dòng)
圍繞新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換和科普提升素質(zhì)的大背景，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，利用我鎮(zhèn)教育、衛(wèi)生、經(jīng)濟(jì)等方面的優(yōu)勢，密切聯(lián)系群眾生產(chǎn)生活的實(shí)際需要，深入實(shí)際、深入基層、深入群眾，創(chuàng)造性地開展活動(dòng)，讓科技成果惠及廣大人民群眾，積極營造“講科學(xué)、愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)”的良好社會(huì)氛圍，提高公眾素質(zhì)，促進(jìn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，科學(xué)破除愚昧
20xx年9月16日—22日（各村、社區(qū)也可根據(jù)實(shí)際情況微調(diào)，適當(dāng)超前或滯后安排）
鎮(zhèn)文化廣場、主要公共場所、轄區(qū)學(xué)校等。
1、活動(dòng)內(nèi)容：全國科普活動(dòng)開幕日
活動(dòng)地點(diǎn)：文化廣場
主辦：小協(xié)鎮(zhèn)科協(xié)
2、活動(dòng)內(nèi)容：小協(xié)鎮(zhèn)第三屆豐華電力杯環(huán)湖競走運(yùn)動(dòng)會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：9月17日上午
活動(dòng)地點(diǎn)：臥龍村至龍泉村環(huán)湖路
主辦單位：小協(xié)鎮(zhèn)人民政府
3、活動(dòng)內(nèi)容：科普知識(shí)搶答
活動(dòng)時(shí)間：9月17日下午
活動(dòng)地點(diǎn)：鎮(zhèn)五樓會(huì)議室
主辦單位：鎮(zhèn)科協(xié)、鎮(zhèn)文化服務(wù)中心、鎮(zhèn)團(tuán)委
4、活動(dòng)內(nèi)容：安全知識(shí)講座
活動(dòng)時(shí)間：9月18日
活動(dòng)地點(diǎn)：鎮(zhèn)五樓會(huì)議室
主辦單位：鎮(zhèn)文化服務(wù)中心、鎮(zhèn)安全辦
5、活動(dòng)內(nèi)容：應(yīng)急疏散演練
活動(dòng)時(shí)間：9月18日
活動(dòng)地點(diǎn)：鎮(zhèn)中心小學(xué)
主辦單位：鎮(zhèn)科協(xié)、鎮(zhèn)安全辦、鎮(zhèn)教育辦
6、活動(dòng)內(nèi)容：科普志愿者義務(wù)科普服務(wù)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：9月21日
活動(dòng)地點(diǎn)：文化廣場
主辦單位：鎮(zhèn)科協(xié)、鎮(zhèn)文明志愿服務(wù)隊(duì)
7、活動(dòng)內(nèi)容：健康知識(shí)講座
活動(dòng)時(shí)間：9月22日
活動(dòng)地點(diǎn)：鎮(zhèn)六樓會(huì)議室
主辦單位：鎮(zhèn)科協(xié)、鎮(zhèn)衛(wèi)生院、鎮(zhèn)計(jì)生辦
8、活動(dòng)內(nèi)容：科普畫冊巡展，發(fā)放科普宣傳材料
活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)日期間
活動(dòng)地點(diǎn)：各村、社區(qū)
主辦單位：小協(xié)鎮(zhèn)科協(xié)、各村、社區(qū)
1、參與單位要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，整合資源，精心策劃組織實(shí)施，保證活動(dòng)順利開展并取得實(shí)效。
2、各村、社區(qū)分別負(fù)責(zé)所在轄區(qū)的活動(dòng)實(shí)施組織與落實(shí)。
3、各村、社區(qū)活動(dòng)結(jié)束后，認(rèn)真把本次活動(dòng)進(jìn)行書面，于9月28日以前一并上報(bào)有關(guān)聲像資料和至鎮(zhèn)科協(xié)。
視頻團(tuán)購?fù)茝V方案篇二
攀枝花學(xué)院生物與化學(xué)工程學(xué)院
赴什邡市師古鎮(zhèn)活動(dòng)開展之科普宣傳活動(dòng)總結(jié)
生物與化學(xué)工程學(xué)院2008級(jí)應(yīng)用化學(xué)班 王俊
七月仲夏，萬物芳華。攀枝花學(xué)院生物與化學(xué)工程學(xué)院李嘉誠基金會(huì)捐贈(zèng)四川地震災(zāi)區(qū)“學(xué)生感恩行動(dòng)”活動(dòng)隊(duì)伍于7月16日至7月19日在什邡市師古鎮(zhèn)開展了科普宣傳活動(dòng)。
此次科普宣傳總共需要分發(fā)宣傳資料7580份，16日上午分發(fā)了4500份，18號(hào)和19號(hào)分發(fā)了3080份。在此次科普宣傳活動(dòng)中，每一位隊(duì)員都精神百倍投入。對(duì)每位到宣傳點(diǎn)前咨詢的群眾認(rèn)真耐心的見解我們活動(dòng)的的目的，消除群眾的疑慮。在16日上午發(fā)放科普資料的過程中，所有隊(duì)員一齊上陣，分別負(fù)責(zé)到不同的街道發(fā)放，并深入到農(nóng)貿(mào)市場，商店，飯館等公共場所，經(jīng)過一個(gè)上午的努力，我們準(zhǔn)備的4500份宣傳資料全部發(fā)放完畢。17日至19日，隊(duì)員深入到師古鎮(zhèn)的農(nóng)村，在進(jìn)行社會(huì)調(diào)查活動(dòng)的同時(shí)分發(fā)科普資料，分發(fā)3080份?？傆?jì)分發(fā)7580份，圓滿完成科普宣傳的任務(wù)。
此次活動(dòng)，事先經(jīng)過詳細(xì)計(jì)劃和安排，在具體實(shí)施過程中，隊(duì)員們克服了天氣炎熱，路途較遠(yuǎn)和部分群眾不夠理解等諸多困難，最終成功完成了此次發(fā)放科普資料，進(jìn)行科普宣傳的任務(wù)。
作為參與其中的一員，我對(duì)我們的隊(duì)伍感到自豪。在活動(dòng)中，我們的隊(duì)員，特別是幾位大一的隊(duì)員，16日清晨很早就去擺放宣傳點(diǎn)，在宣傳點(diǎn)駐守的王老師和幾位同學(xué)認(rèn)真對(duì)群眾進(jìn)行講解，在發(fā)放宣傳資料的過程中，隊(duì)員們不畏四川盆地夏日悶熱，汗水浸透了隊(duì)服仍堅(jiān)持面帶微笑完成發(fā)放科普資料的任務(wù)。這種團(tuán)隊(duì)精神和迎難而上的精神難能可貴，也正是我們當(dāng)代大學(xué)生所應(yīng)弘揚(yáng)的。在宣傳遇到困難時(shí)，我們帶隊(duì)的王老師挺身而出，親自上陣宣傳，極大地帶動(dòng)了各位隊(duì)員的積極性，為最后順利完成任務(wù)做出了很大的貢獻(xiàn)，我為擁有這樣一位能讓大家產(chǎn)生凝聚力，能迎難而上的老師兒感到榮幸。
當(dāng)然，我們的科普宣傳活動(dòng)存在這眾多的不足之處。
二、宣傳的手段顯得單一，只有在宣傳點(diǎn)上宣傳和發(fā)放科普資料兩種手段，沒有通過更加豐富的手法去宣傳。
四、宣傳時(shí)間較短。由于活動(dòng)時(shí)間的問題，我們只進(jìn)行了三天的宣傳，只有三天的宣傳時(shí)間顯然是不夠的，無法產(chǎn)生更大的影響力。這些是我們此次科普宣傳活動(dòng)的不足，需要我們汲取經(jīng)驗(yàn)在以后的社會(huì)實(shí)踐中做出改變。
李嘉誠基金會(huì)捐贈(zèng)四川地震災(zāi)區(qū)“學(xué)生感恩行動(dòng)”給我們大學(xué)生提供了一個(gè)參與社會(huì)實(shí)踐，感恩社會(huì)的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上我學(xué)到的不僅是參與社會(huì)的交際，更懂得了對(duì)于人生的態(tài)度：學(xué)會(huì)感恩。
視頻團(tuán)購?fù)茝V方案篇三
做好農(nóng)產(chǎn)品營銷，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品利潤化，必須了解消費(fèi)者的需要和購買動(dòng)機(jī)。
(一)消費(fèi)者的需求
需要是指人們在個(gè)體生活和社會(huì)生活中感到某種欠缺而力求獲得滿足的一種心理狀態(tài)。也就是說消費(fèi)者某種生理或心理的缺乏狀態(tài)，就是消費(fèi)者的需要。如消費(fèi)者感到饑餓時(shí)，會(huì)產(chǎn)生對(duì)食品的需要;感到寒冷時(shí)，會(huì)產(chǎn)生對(duì)御寒衣物的需要;感到孤獨(dú)時(shí)，會(huì)產(chǎn)生對(duì)娛樂、交往的需要;感到被人輕視時(shí)，會(huì)產(chǎn)生對(duì)社會(huì)地位、貴重商品的需要。
消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需要，主要包括：
1、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品使用價(jià)值的需要。使用價(jià)值是商品的基本屬性，也是消費(fèi)者需求的基本內(nèi)容。
2、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的審美需要。追求美好是人的天性，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品色香味形的審美要求與時(shí)俱進(jìn)。
3、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)代性需要。賦予農(nóng)產(chǎn)品時(shí)尚價(jià)值，滿足消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品時(shí)代性要求。
4、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品社會(huì)象征的需要。吃當(dāng)季、當(dāng)?shù)?原產(chǎn)地)的農(nóng)產(chǎn)品，成為社會(huì)精英的一種消費(fèi)方式。
5、對(duì)良好服務(wù)的需要。農(nóng)產(chǎn)品營銷主體必須樹立以消費(fèi)者為中心的服務(wù)意識(shí)。
(二)消費(fèi)者購買農(nóng)產(chǎn)品的心理動(dòng)機(jī)
與傳統(tǒng)產(chǎn)品購買心理動(dòng)機(jī)相區(qū)別，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)而言，主要有以下幾個(gè)方面的購買心理動(dòng)機(jī)。
1、求安心理動(dòng)機(jī)。農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)關(guān)系到每個(gè)人的生存和健康，隨著人們生活消費(fèi)水準(zhǔn)的提高，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求由追求能量型(溫飽)向健康、安全、營養(yǎng)方面轉(zhuǎn)變。
2、休閑心理動(dòng)機(jī)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們開始認(rèn)識(shí)“慢生活”，增強(qiáng)了對(duì)休閑生活的渴望，期望獲得休閑農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)。
3、體驗(yàn)心理動(dòng)機(jī)。城市化造成了環(huán)境污染、生活緊張、缺乏綠意的生活環(huán)境，使人們產(chǎn)生了逃離“壓力山大”和“親近大自然”的體驗(yàn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)。
4、求便心理動(dòng)機(jī)。消費(fèi)者把農(nóng)產(chǎn)品使用方便和購買方便與否，作為是選擇農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)和購買方式的第一標(biāo)準(zhǔn)。
(三)基于消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略
1、利用求安心理，開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品。綠色食品是遵循可持續(xù)發(fā)展原則，按照特定生產(chǎn)方式生產(chǎn)，經(jīng)專門機(jī)構(gòu)認(rèn)證，許可使用綠色食品標(biāo)志的無污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)類食品。
一是增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)綠色食品的認(rèn)知。對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品了解越多，越有助于激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)安全和健康的需要，進(jìn)而提高對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)。千萬不能將綠色食品標(biāo)志僅僅印在包裝上一貼了事，要對(duì)消費(fèi)者經(jīng)常進(jìn)行有效宣傳，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品安全問題的認(rèn)識(shí)，對(duì)綠色食品標(biāo)志的辨識(shí)。
二是合理定價(jià)。要充分考慮生產(chǎn)成本、認(rèn)證成本、目標(biāo)市場消費(fèi)群體的接受程度。如日本有機(jī)食品比普通農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高10%以上，也比一般農(nóng)產(chǎn)品高20%―50%，我國消費(fèi)者愿意接受的綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格比普通農(nóng)產(chǎn)品一般高15%―25%。
三是選擇合適目標(biāo)人群。消費(fèi)者的年齡、經(jīng)濟(jì)狀況、對(duì)健康、安全的憂慮意識(shí)，以及家庭中是否有未成年人都會(huì)影響其對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)，我國綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)群體主要有機(jī)關(guān)事業(yè)單位集團(tuán)消費(fèi)、以高級(jí)知識(shí)分子為主的白領(lǐng)階層，年輕人和部分老年人、孕婦、產(chǎn)婦、嬰幼兒為主的四類消費(fèi)群體。
2、利用休閑心理，開發(fā)休閑農(nóng)產(chǎn)品。休閑農(nóng)產(chǎn)品是指人們在閑暇、休息時(shí)消費(fèi)的食用、把玩、觀賞農(nóng)產(chǎn)品，其主要功能為愉悅消費(fèi)者的心情。如海苔為休閑食品、多肉植物為觀賞植物。這類農(nóng)產(chǎn)品主要消費(fèi)群體是中、青年婦女，學(xué)生，兒童，外來游客和經(jīng)常出差人員。
一是吸引顧客的味蕾和眼球，推出美味、新穎的產(chǎn)品。讓消費(fèi)者難以抗拒產(chǎn)品美味、亮麗的誘惑。
二是體現(xiàn)健康消費(fèi)的理念。休閑農(nóng)產(chǎn)品要確保無毒無害。特別是休閑食品要保證質(zhì)量和良好風(fēng)味，以低熱量、低脂肪、低糖為產(chǎn)品開發(fā)的主流。
三是借助文化娛樂元素。借助文化娛樂元素表達(dá)溫馨、健康、紀(jì)念的信息，以期引起消費(fèi)者對(duì)品牌的共鳴。如“吉祥三寶”、“田媽媽”等。
四是包裝玲瓏方便購買。休閑農(nóng)產(chǎn)品往往是旅途消費(fèi)品或禮品，體積小包裝美不僅攜帶方便，而且購買者以同樣體格獲得多份產(chǎn)品，可以低成本實(shí)現(xiàn)讓更多親朋好友分享。
3、利用體驗(yàn)心理，開發(fā)觀光農(nóng)業(yè)園。觀光農(nóng)業(yè)園是以生產(chǎn)農(nóng)作物、園藝作物、花卉、茶等為主營項(xiàng)目，讓城市游客參與生產(chǎn)、管理及收獲等活動(dòng)，享受田園樂趣，并可進(jìn)行欣賞、品嘗、購買的農(nóng)業(yè)園。
一是因地制宜發(fā)展。觀光農(nóng)業(yè)園選址要符合“三邊”條件，即城市周邊、旅游景區(qū)周邊、交通干線周邊。
二是適度規(guī)模經(jīng)營，農(nóng)業(yè)特色明顯。具有鮮明的獨(dú)特性和區(qū)域性，具有別人難以模仿的內(nèi)涵和價(jià)值。
三是突出新奇特，不斷改造園區(qū)景觀。觀光農(nóng)業(yè)園要充分利用農(nóng)業(yè)自然景觀、農(nóng)業(yè)田園景觀和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)景觀，做好生產(chǎn)、生活環(huán)境整治。移步換景，處處是景，能夠滿足消費(fèi)者攝影取景需要，適應(yīng)當(dāng)今手機(jī)一族利用、等自媒體傳播。
四是注重體驗(yàn)，讓游客獲得感受價(jià)值。讓游客視覺體驗(yàn)，看到紅花綠果、稻田畫幅等;讓游客聽覺體驗(yàn)，聽到潺潺流水，蟲鳴鳥語等;讓游客味覺體驗(yàn)，品嘗農(nóng)家豆腐、果菜茶飲等;讓游客嗅覺體驗(yàn)，聞到花草芳香，體驗(yàn)清香迎面撲等;讓游客觸覺體驗(yàn)，動(dòng)手采摘、制作、加工等。
視頻團(tuán)購?fù)茝V方案篇四
20__年科技活動(dòng)周要圍繞建設(shè)創(chuàng)新型城市，針對(duì)公眾生產(chǎn)生活的實(shí)際需求，面向廣大市民和企業(yè)開展服務(wù)，讓科技成果惠及廣大市民，讓科技創(chuàng)新支撐經(jīng)濟(jì)發(fā)展;在全社會(huì)大力弘揚(yáng)科學(xué)精神，發(fā)展創(chuàng)新文化，提高市民的科學(xué)文化素質(zhì);發(fā)揮我縣科技事業(yè)發(fā)展的最新成就，營造有利于創(chuàng)新的社會(huì)氛圍，在全社會(huì)形成人人關(guān)注科技發(fā)展、支持科技工作、參與科技創(chuàng)新的`良好局面，為扎實(shí)推進(jìn)國家技術(shù)創(chuàng)新工程試點(diǎn)工作，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
二、重點(diǎn)任務(wù)
(一)突出科技方針政策與法規(guī)宣傳。圍繞我縣的戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技發(fā)展的需求，通過舉辦“科技培訓(xùn)”、“科技下鄉(xiāng)”、“科技入園”、“科技進(jìn)社區(qū)”等形式，重點(diǎn)向公眾宣傳《xxx科學(xué)技術(shù)進(jìn)步法》、《xxx促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》、《xxx專利法》，宣傳《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃綱要》，引導(dǎo)廣大公眾理解自主創(chuàng)新，積極參與科技活動(dòng)。
(二)突出科技興農(nóng)惠民和改善民生?？萍际歉纳泼裆?、促進(jìn)社會(huì)和諧的基礎(chǔ)性力量?？萍及l(fā)展為了人，讓科技創(chuàng)新的成果惠及廣大群眾，是科技工作的重要宗旨。要以科技下鄉(xiāng)為重點(diǎn)，大力推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收，提高農(nóng)民科學(xué)素質(zhì)。以醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)、科技進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)戶、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)校為重點(diǎn)，大力提高全民健康水平。通過各種形式的宣傳活動(dòng)，使科技創(chuàng)新的成果走進(jìn)千家萬戶，讓廣大群眾在建設(shè)創(chuàng)新型的實(shí)踐xxx享科技創(chuàng)新的福祉。
(三)突出節(jié)能減排和生態(tài)文明。以實(shí)施節(jié)能減排全民科技行動(dòng)為重點(diǎn)，通過舉辦科技講座、發(fā)放科普知識(shí)讀本、開辦科普畫廊等活動(dòng)，提高節(jié)能減排從我做起，從生活點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起的意識(shí)，積極創(chuàng)建綠色社區(qū)和節(jié)約家庭，引導(dǎo)公眾樹立科學(xué)、綠色消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式，積極推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)。
(四)突出科技對(duì)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展引領(lǐng)作用。近年來，全縣科技戰(zhàn)線以提高自主創(chuàng)新能力為主線，以建設(shè)創(chuàng)新型新建為目標(biāo)，以促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)又好又快發(fā)展為根本，科技對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的支撐引領(lǐng)作用明顯增強(qiáng)。要通過舉辦“科技成就巡展”、“科技論壇”“電視專題片”等多種形式展示重大科技成果、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重大項(xiàng)目、科技人才先進(jìn)事跡等，集中宣傳近年來我縣科技改革和發(fā)展的重大成就，努力營造鼓勵(lì)創(chuàng)新、尊重知識(shí)、尊重人才的良好氛圍，推動(dòng)全民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
(五)突出科普傳播和科普創(chuàng)作。以加強(qiáng)科普能力建設(shè)為重點(diǎn)，積極組織新聞媒體、學(xué)校和各級(jí)科協(xié)等團(tuán)體，一中科學(xué)館、二中科學(xué)館、縣青少年科技活動(dòng)中心向未成年人免費(fèi)開放，同時(shí)通過生態(tài)環(huán)境保護(hù)等宣傳活動(dòng)倡導(dǎo)科學(xué)，低碳消費(fèi)方式，提高公民科學(xué)素質(zhì)，推動(dòng)生態(tài)文明建設(shè)，面向未成年人開展科技傳播活動(dòng)，讓科技活動(dòng)周成為展示科普能力建設(shè)成就的重要舞臺(tái)，為人民群眾提供更加豐富的科普產(chǎn)品和服務(wù)。
三、切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
各有關(guān)部門和科技企業(yè)要高度重視，把舉辦科技活動(dòng)周作為推進(jìn)自主創(chuàng)新、提高全民科學(xué)素質(zhì)、建設(shè)創(chuàng)新型的一項(xiàng)重要任務(wù)來抓。新聞媒體要加大對(duì)科技活動(dòng)周的宣傳報(bào)道力度，提高宣傳的深度和廣度。
四、其它有關(guān)事項(xiàng)
為加強(qiáng)科技活動(dòng)周組織工作的`協(xié)調(diào)和信息溝通，請各單位于5月25日前將20__年科技活動(dòng)周的開展情況報(bào)縣科技局。
視頻團(tuán)購?fù)茝V方案篇五
現(xiàn)代市場營銷組合已經(jīng)從傳統(tǒng)4p(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)向4c(顧客、成本、便利、溝通)轉(zhuǎn)變，最終讓消費(fèi)者獲得更多的顧客讓渡價(jià)值。
(一)顧客讓渡價(jià)值的定義
顧客讓渡價(jià)值是指企業(yè)轉(zhuǎn)移的、顧客感受得到的實(shí)際價(jià)值。顧客讓渡價(jià)值是菲利普?科特勒在《營銷管理》一書中提出來的，他認(rèn)為，“顧客讓渡價(jià)值”是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。
(二)顧客總價(jià)值與顧客總成本
1、顧客總價(jià)值：顧客總價(jià)值是指顧客為購買某一產(chǎn)品或服務(wù)所期望獲得的一組利益，它主要包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值等。實(shí)際上，也就是人們常說的“實(shí)用、放心、稱心、安心”概念。
產(chǎn)品價(jià)值是由產(chǎn)品的功能、特性、品質(zhì)、品種與式樣等所產(chǎn)生的價(jià)值。它是顧客需要的中心內(nèi)容，也是顧客選購商品的首要因素，因而一般情況下，它是決定顧客購買總價(jià)值大小的關(guān)鍵和主要因素。服務(wù)價(jià)值是指伴隨產(chǎn)品實(shí)體的出售，企業(yè)向顧客提供的各種附加服務(wù)，包括產(chǎn)品介紹、送貨、安裝、調(diào)試、維修、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品保證等所產(chǎn)生的價(jià)值。服務(wù)價(jià)值是構(gòu)成顧客總價(jià)值的重要因素之一。人員價(jià)值是指企業(yè)員工的經(jīng)營思想、知識(shí)水平、業(yè)務(wù)能力、工作效益和質(zhì)量、經(jīng)營作風(fēng)、應(yīng)變能力所產(chǎn)生的價(jià)值。企業(yè)員工直接決定著企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，決定著顧客購買總價(jià)值的大小。形象價(jià)值是指企業(yè)及其產(chǎn)品在社會(huì)公眾中形成的總體形象所產(chǎn)生的價(jià)值。包括企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、包裝、商標(biāo)、工作場所等所構(gòu)成的有形形象所產(chǎn)生的價(jià)值，公司及其員工的職業(yè)道德行為、經(jīng)營行為、服務(wù)態(tài)度、作風(fēng)等行為形象所產(chǎn)生的價(jià)值，以及企業(yè)的價(jià)值觀念、管理哲學(xué)等理念形象所產(chǎn)生的價(jià)值等。
2、顧客購買總成本：顧客購買總成本是顧客為購買某一產(chǎn)品所耗費(fèi)的時(shí)間、精力、體力以及所支付的貨幣資金等，它包括貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本和體力成本。
一般情況下，顧客購買產(chǎn)品時(shí)首先要考慮貨幣成本的大小，因此，貨幣成本是構(gòu)成顧客總成本大小的主要和基本因素。在貨幣成本相同的情況下，顧客在購買時(shí)還要考慮所花費(fèi)的時(shí)間、精神、體力等，因此這些支出也是構(gòu)成顧客總成本的重要因素。實(shí)際上，也就是人們常說的“既要價(jià)廉物美，又要方便快捷”的概念。
(三)基于顧客讓渡價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品營銷組合策略
1、注重農(nóng)產(chǎn)品品牌和包裝。品牌和包裝是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者向消費(fèi)者的一種承諾，提供的一種便利，開展的一種宣傳推介方式。因此農(nóng)產(chǎn)品品牌命名必須瑯瑯上口，易讀易記;還要寓意深刻，新穎別致;做到清新高雅，不落俗套，充分顯示農(nóng)產(chǎn)品的檔次和品位。農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)要體現(xiàn)綠色環(huán)保、美觀大方、方便攜帶的原則，既要圖文信息齊全，標(biāo)志標(biāo)識(shí)清楚，又要短小精悍，一目了然，讓顧客過目不忘。提供產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證和質(zhì)量追潮承諾，讓顧客放心大膽購買。
2、采用農(nóng)產(chǎn)品差別定價(jià)。針對(duì)老顧客推出新品種，可采用撇脂定價(jià)法，即高開低走。這一定價(jià)方法可抓緊時(shí)機(jī)快速收回成本，且高開價(jià)格，回旋余地較大，待競爭對(duì)手一哄而上時(shí)，價(jià)格回落，能克敵致勝，降低風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)新客戶或推廣大眾化農(nóng)產(chǎn)品，可采用滲透定價(jià)法，即低開高走。這一定價(jià)方法能夠吸引人氣，擴(kuò)大客戶規(guī)模，提高市場占有率。待出現(xiàn)供不應(yīng)求局面時(shí)再漸進(jìn)式提價(jià)，以取得長期收益。
3、擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品直接銷售。農(nóng)產(chǎn)品的自身特性要求周轉(zhuǎn)時(shí)間短，同時(shí)由于消費(fèi)的主要形式是以家庭為單位分散購買，規(guī)模利潤小，選擇直銷形式可減少中間環(huán)節(jié)，還能實(shí)現(xiàn)私人定制。目前農(nóng)產(chǎn)品直銷形式主要有：訂單直銷、直營店銷售、社區(qū)配送、電商銷售、觀光采摘等形式。
4、創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品促銷方式?！昂镁埔惨汉戎u”，促銷時(shí)應(yīng)利用流量思維，引起消費(fèi)者聚焦，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。目前主要形式有：農(nóng)業(yè)展會(huì)促銷(如農(nóng)博會(huì)、農(nóng)展會(huì)、農(nóng)交會(huì))，新聞媒體宣傳促銷(如專題采訪、廣告等)，農(nóng)事節(jié)慶活動(dòng)促銷(如葡萄節(jié)、草莓節(jié)、茶文化節(jié)等)，公共關(guān)系促銷(如開展公益事業(yè)、慈善捐助等)。
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