為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等，以確保問(wèn)題能夠得到有效解決。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)盈利方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)家長(zhǎng)教育方案篇一
以_中央、_《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》、《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》和《教育部關(guān)于加強(qiáng)家庭教育工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》為指針，以《全國(guó)家庭教育指導(dǎo)大綱》為主要依據(jù)，堅(jiān)持育人為本，德育為先，創(chuàng)新工作思路，確保家長(zhǎng)學(xué)校工作納入學(xué)校的重要工作日程，使之形成制度化、經(jīng)?；?、規(guī)范化，推動(dòng)家校合作教育全面、均衡、可持續(xù)發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
1.通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校的教學(xué)形式，使廣大家長(zhǎng)明確黨的教育方針，了解國(guó)家的有關(guān)法律、法規(guī)及政策;了解學(xué)校教育規(guī)律、辦學(xué)思想和校規(guī)校紀(jì);認(rèn)識(shí)家庭教育的意義、作用，增強(qiáng)家庭教育的使命感和責(zé)任意識(shí)，指導(dǎo)家長(zhǎng)樹(shù)立正確的育兒觀念，學(xué)習(xí)與掌握科學(xué)的家庭教育知識(shí)和有效的教育方法，為子女健康成長(zhǎng)營(yíng)造良好的家庭教育環(huán)境。
2.成立家庭教育教師講師團(tuán)及家校合作聯(lián)系小組。
3.逐步建立健全家長(zhǎng)學(xué)校各項(xiàng)管理規(guī)章，完善管理機(jī)制。
4.組織系列的家校溝通活動(dòng)。如：開(kāi)展“故事爸媽進(jìn)課堂”、“爸媽聽(tīng)我講故事”和“魅力家長(zhǎng)進(jìn)課堂”等聆聽(tīng)窗外聲音的活動(dòng)，努力使家長(zhǎng)學(xué)校起到統(tǒng)一家校教育思想和行為的目的。
三、具體措施：
(一)提高認(rèn)識(shí)，健全組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
1.建立家長(zhǎng)學(xué)校工作領(lǐng)導(dǎo)小組。“家校合作”教育工作做到“三納入”：納入學(xué)校教育發(fā)展規(guī)劃、納入領(lǐng)導(dǎo)議事日程、納入目標(biāo)責(zé)任制評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。增加經(jīng)費(fèi)投入，切實(shí)保障家長(zhǎng)學(xué)校的設(shè)施建設(shè)和教學(xué)、培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。建立創(chuàng)建“家校合作”特色學(xué)校工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確工作職責(zé)，做到既有分工，又有合作，負(fù)責(zé)對(duì)家長(zhǎng)學(xué)校發(fā)展過(guò)程中的重大事項(xiàng)進(jìn)行報(bào)請(qǐng)，審議和決策。
2.成立家庭教育培訓(xùn)、指導(dǎo)講師團(tuán)。以自薦與他薦相結(jié)合的方式，組建穩(wěn)定的專(zhuān)兼職的家教師資隊(duì)伍，定期組織教師參加培訓(xùn)并組織專(zhuān)題研討，隨時(shí)了解家教新信息，掌握新知識(shí)，形成新觀念，使家庭教育指導(dǎo)工作具有時(shí)代性、前瞻性、科學(xué)性和實(shí)效性，從而保證師資質(zhì)量，同時(shí)，努力加強(qiáng)授課內(nèi)容的針對(duì)性，能使家長(zhǎng)學(xué)校的授課增強(qiáng)吸引力力求課上得精彩、實(shí)用，力爭(zhēng)形成家庭教育內(nèi)容系列化。
3.組建家校合作聯(lián)系小組。確定其名單;召開(kāi)會(huì)議解釋相關(guān)要求與職責(zé)，加強(qiáng)責(zé)任感，提高榮譽(yù)感;開(kāi)展討論會(huì)，聽(tīng)取和反饋相關(guān)意見(jiàn)，給“創(chuàng)建”工作提出合理化建議。
(二)完善制度，明確責(zé)任，規(guī)范管理
根據(jù)家長(zhǎng)學(xué)校的工作要求，制定和完善以下章程和制度：《港區(qū)一小家長(zhǎng)委員會(huì)章程》、《港區(qū)一小家長(zhǎng)委員會(huì)工作制度》、《港區(qū)一小家長(zhǎng)學(xué)校章程》等，做到辦學(xué)有章可循，管理科學(xué)規(guī)范。
2.繼續(xù)做好家長(zhǎng)學(xué)校的常規(guī)工作，規(guī)范各項(xiàng)家?；顒?dòng)過(guò)程資料，健全家長(zhǎng)學(xué)校檔案、裝訂整齊、并做好家長(zhǎng)學(xué)校教材選定整理。
3.建立信息反饋制度。家長(zhǎng)學(xué)校要和家長(zhǎng)取得密切的聯(lián)系，每次授課后，教師要認(rèn)真收集學(xué)員們的意見(jiàn)并及時(shí)整理，認(rèn)真做好家校的信息交流工作，并有資料記錄;也可通過(guò)家訪等形式了解授課的情況，為以后的授課改進(jìn)提供依據(jù)。
4.建立考核、評(píng)比、表彰制度，評(píng)選優(yōu)秀家長(zhǎng)或?qū)W員。
(三)完善家長(zhǎng)學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施建設(shè)
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)盈利方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)家長(zhǎng)教育方案篇二
5月6日下午我參加了新開(kāi)鋪小學(xué)“家校共育 滋養(yǎng)童心”家長(zhǎng)學(xué)校培訓(xùn)。這是我第二次參加吳佳鈺一甲班家長(zhǎng)學(xué)?；顒?dòng)，雖然今天遲到了一點(diǎn)，但還是趕上了精彩的部分。這次家長(zhǎng)會(huì)還有一個(gè)不同之處在于，我跟我愛(ài)人都參加了，從這個(gè)可以看出，我們對(duì)佳鈺的成長(zhǎng)還是十分關(guān)心的。
本次家長(zhǎng)會(huì)，有些細(xì)節(jié)首先引起了我的注意，一是進(jìn)入學(xué)校方便順利，說(shuō)明學(xué)校前期跟家長(zhǎng)溝通到位，沒(méi)有造成堵車(chē)塞車(chē)（畢竟經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)有些學(xué)校一開(kāi)會(huì)就堵成一鍋粥）；二是教學(xué)樓正前方的電子屏發(fā)布了“家校共育 滋養(yǎng)童心”標(biāo)語(yǔ)，既時(shí)尚醒目又充分體現(xiàn)了主題；三是整個(gè)校園干凈整潔，尤其是公共衛(wèi)生間清新無(wú)異味，說(shuō)明小學(xué)生們良好的衛(wèi)生習(xí)慣。注意到這些，我的感覺(jué)是新開(kāi)鋪小學(xué)既有現(xiàn)代的教學(xué)方式，又著力小學(xué)生傳統(tǒng)習(xí)慣培養(yǎng)，同時(shí)也注意與家長(zhǎng)橫向溝通，這是值得肯定的。尤其本次“家校共育 滋養(yǎng)童心”主題家長(zhǎng)學(xué)校培訓(xùn)，順應(yīng)當(dāng)下教育的重點(diǎn)與難點(diǎn)，既著眼當(dāng)前，又放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，充分體現(xiàn)了學(xué)校在學(xué)習(xí)成績(jī)與思想品德方面“兩手都要抓，兩手都要硬”的信心與決心。這也應(yīng)是學(xué)校對(duì)天心區(qū)教育系統(tǒng)“新三年計(jì)劃”具體實(shí)踐與落實(shí)。在這里，先代表家長(zhǎng)們點(diǎn)個(gè)贊。
進(jìn)入到一甲班教室，窗明幾凈，光線充足，桌子上早已準(zhǔn)備好孩子們期中考試的“成果”。家長(zhǎng)們一邊看成績(jī)單，一邊聆聽(tīng)校長(zhǎng)關(guān)于“智慧”校園的報(bào)告。通過(guò)報(bào)告我們了解到新開(kāi)鋪小學(xué)去年底到今年上半年的工作情況，其中有狠抓教學(xué)質(zhì)量的新舉措，有針對(duì)課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣和平時(shí)生活習(xí)慣養(yǎng)成的常規(guī)教育情況介紹，有體育、藝術(shù)模范生的培養(yǎng)計(jì)劃，有籌建圖書(shū)角、讀書(shū)長(zhǎng)廊的方案，還有“家校通、微信平臺(tái)，家委會(huì)”等多種家校溝通平臺(tái)的打造等等。通過(guò)這些工作推進(jìn)和師生努力，細(xì)節(jié)方面體現(xiàn)在門(mén)鎖不再老修了，花草愈來(lái)愈茂盛了，校園環(huán)境更整潔了；整體方面更體現(xiàn)在學(xué)生成績(jī)、社交能力、表達(dá)能力和價(jià)值觀的提升，也更加明確了將來(lái)努力的方向。
隨后，班主任高老師、數(shù)學(xué)李老師就全班學(xué)習(xí)情況進(jìn)行了總結(jié)，對(duì)風(fēng)箏節(jié)、秋游、學(xué)習(xí)比賽等進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，同時(shí)，對(duì)家長(zhǎng)參與“優(yōu)佳成長(zhǎng)”學(xué)校特色管理和學(xué)校義工的支持配合表示感謝。值得高興的是，吳佳鈺小朋友這次獲得了“優(yōu)秀學(xué)生”和“優(yōu)秀作業(yè)”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，這讓作為家長(zhǎng)的我們很是受用。但其實(shí)細(xì)細(xì)想來(lái)，從去年進(jìn)入小學(xué)到現(xiàn)在，佳鈺的進(jìn)步和提高是看得到的，認(rèn)識(shí)了很多漢字，開(kāi)始獨(dú)立閱讀，自己可以買(mǎi)些小東西，每天自己獨(dú)立整理書(shū)包、準(zhǔn)備第二天的學(xué)習(xí)用品，舞蹈素質(zhì)和繪畫(huà)基礎(chǔ)穩(wěn)步提高，“優(yōu)佳成長(zhǎng)”領(lǐng)先了80%的同學(xué)等等，這些進(jìn)步與學(xué)校培養(yǎng)與家校溝通息息相通！在此，感謝各位老師對(duì)學(xué)生們的負(fù)責(zé)與栽培！
回到本次家長(zhǎng)學(xué)校培訓(xùn)的主題“家校共育 滋養(yǎng)童心”。我的體會(huì)是，現(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨(dú)生子女，孩子的事情基本都是父母親和爺爺奶奶一手搞定，以至于養(yǎng)成了孩子們成了生活上甩手掌柜，因此，我們應(yīng)該鼓勵(lì)孩子自己的事情自己做。其次，現(xiàn)在的孩子在社會(huì)和環(huán)境的影響下，大多比較的自私，冷漠，不懂的關(guān)愛(ài)別人。做父母的應(yīng)該做好孩子的表率，教育孩子學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)別人、幫助他人，也要使他們懂得珍惜現(xiàn)在的生活，珍惜所有的一切。還有，我們作為父母的應(yīng)該多與孩子交流，生活節(jié)奏快，壓力大往往是我們自顧不暇，從而忽略了和孩子的交流和溝通，所以，我們需要?jiǎng)?chuàng)造或擠出更多的時(shí)間和孩子交往，聽(tīng)聽(tīng)孩子的心聲，成為孩子的朋友，讓孩子把你當(dāng)做朋友，別因?yàn)楣ぷ鞣泵Χ渎淞撕⒆?。因此，老師的教育是重要的，家長(zhǎng)的關(guān)注也不可缺少，家校共育，方得始終！
最近，看到天心區(qū)教育局長(zhǎng)謝巍在長(zhǎng)沙晚報(bào)標(biāo)題為“再戰(zhàn)新三年，擁抱‘不需擇校’新常態(tài)”的文章，其中提到天心區(qū)“新三年計(jì)劃”中將實(shí)施“學(xué)校特色發(fā)展項(xiàng)目”，投入19億元，形成“一校一特色、一校一品牌”格局。順應(yīng)這一號(hào)召，新開(kāi)鋪小學(xué)面臨發(fā)展的重大機(jī)遇，作為學(xué)生家長(zhǎng)歡呼雀躍；但與此同時(shí)，也有來(lái)自天心區(qū)近百所學(xué)校的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，學(xué)校如何發(fā)展，如何特色？通過(guò)本次家長(zhǎng)會(huì)，我深切體會(huì)到，新開(kāi)鋪小學(xué)正在努力打造一所“最適合孩子的學(xué)?！保瑸榇?，我們家長(zhǎng)也應(yīng)一同努力，家校合一，實(shí)現(xiàn)孩子們個(gè)性化、特色化、多元化發(fā)展！
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)盈利方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)家長(zhǎng)教育方案篇三
在現(xiàn)代，即便是孩子也受到激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的影響，每日在繁重的課業(yè)和任務(wù)中奮斗。作為一家專(zhuān)業(yè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——xxxx一直為孩子升學(xué)尋夢(mèng)最有力的臂膀。暨六一來(lái)臨之際，為了鼓勵(lì)平日辛勞的晚輔導(dǎo)班的孩子們，為了增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，一起創(chuàng)造美好的童年回憶，決定舉辦“xxxxxx六一晚會(huì)”。
時(shí)間：20xx年6月1日晚上7點(diǎn)——9點(diǎn)半
地點(diǎn)：xxxxxxxxx
參加人員：xxxxxx
流程 時(shí)間
蘿卜蹲 20分鐘
才藝展示 30分鐘
肢體猜謎語(yǔ) 30分鐘
切蛋糕 10分鐘
未來(lái)祝愿 10分鐘
六一晚會(huì)活動(dòng)總結(jié)
在六一兒童節(jié)舉行的晚會(huì)，我渡過(guò)了一個(gè)難忘的晚上。
為了成功舉行這次的晚會(huì)，我們付出了很大的努力。在上課之余，也盡量擠出時(shí)間召集工作人員討論晚會(huì)的籌備事宜。所以對(duì)于晚會(huì)，反而是我們工作人員寄予的希望與渴望是更加強(qiáng)烈的。
然而出來(lái)的結(jié)果并不是十分的完美。作為晚會(huì)的目的——讓學(xué)生盡情地享受快樂(lè)，我不敢保證過(guò)來(lái)的每一個(gè)學(xué)生都衷心地感受到樂(lè)在其中的。我們?cè)O(shè)置了一大堆的節(jié)目與環(huán)節(jié)，在晚會(huì)進(jìn)行的過(guò)程中，我感覺(jué)到了——就像在一塊糖果的包裝外衣上又重重地裹上了一層包裝。最后是學(xué)生疲憊的迎合著我們的想法，但是從中是否感覺(jué)到愉悅我們就無(wú)從可知。
第二，當(dāng)晚晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的掌控，也是失敗的。這其實(shí)也暴露了我們晚輔導(dǎo)管理的一個(gè)問(wèn)題。老師的威望沒(méi)有經(jīng)過(guò)紀(jì)律和規(guī)章在學(xué)生心中扎根，所以當(dāng)晚暴露出來(lái)的一個(gè)問(wèn)題就是，學(xué)生在比較放松的狀態(tài)下，不聽(tīng)從老師們的管理。
第三，環(huán)節(jié)的設(shè)置和晚會(huì)的應(yīng)急處理存在問(wèn)題。這個(gè)第一是由于老師們第一次承辦這樣的晚會(huì)缺乏經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果在很多細(xì)節(jié)的處理上都出現(xiàn)了問(wèn)題。第二則是籌備晚會(huì)的時(shí)間過(guò)于倉(cāng)促，老師們由于周六日的工作分散了精神，所以很多細(xì)節(jié)方面沒(méi)有很好的考慮到。
無(wú)論如何，舉辦這樣的活動(dòng)對(duì)我們老師來(lái)講也是一次難得的體驗(yàn)，我們看到自身的不足，也看到了成長(zhǎng)的希望，我們會(huì)從中汲取到希望，爭(zhēng)取變得更好。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)盈利方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)家長(zhǎng)教育方案篇四
2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫(xiě)作宣傳為主；
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的`美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
市場(chǎng)活動(dòng)核心：
一：降低成本
二：開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
三：陳力就列
（解釋?zhuān)耗茇暙I(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請(qǐng)教育咨詢(xún)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專(zhuān)家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專(zhuān)家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。
概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。
一、 定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類(lèi)別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)）、維護(hù)型等若干類(lèi)。
一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢(xún)會(huì)，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén)、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項(xiàng)目策劃
一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)盈利方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)家長(zhǎng)教育方案篇五
根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳的統(tǒng)一安排，我市召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，精心組織，周密部署，成立瓊海市農(nóng)民教育培訓(xùn)調(diào)研工作小組，按照調(diào)研方法要求，認(rèn)真選取上、中、下三個(gè)經(jīng)濟(jì)收入等級(jí)的鎮(zhèn)，進(jìn)行入戶調(diào)研。
瓊海市面積1692平方公里，現(xiàn)有12個(gè)鎮(zhèn)189個(gè)村（居）委會(huì)，總?cè)丝谌f(wàn)人。改革開(kāi)放以來(lái)，我市市委市政府始終高度重視三農(nóng)工作，緊緊圍繞提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量和增加農(nóng)民收入，按照“調(diào)優(yōu)、調(diào)精”原則，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整。目前，全市已形成瓜菜、水果、熱作、畜牧、海洋水產(chǎn)、糧食和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)等七大農(nóng)村支柱產(chǎn)業(yè)，并相應(yīng)建立起冬季瓜菜、名優(yōu)水果、橡膠、胡椒、檳榔和水產(chǎn)品等十大生產(chǎn)基地。2008年全市農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值億元，農(nóng)業(yè)增加值34億元，農(nóng)民人均純收入4891元。
1、農(nóng)村勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)
全市農(nóng)村人口萬(wàn)戶萬(wàn)人，現(xiàn)有農(nóng)村勞動(dòng)力萬(wàn)人。其中高中以上文化程度18748人，占農(nóng)村勞動(dòng)力總?cè)藬?shù)的；初中及初中以下文化程度的133386人，占農(nóng)村勞動(dòng)力總?cè)藬?shù)的；小學(xué)及以下文化程度的43160人，占農(nóng)村勞動(dòng)力總?cè)藬?shù)的；外出務(wù)工人員萬(wàn)人，外出務(wù)工人數(shù)占農(nóng)村勞動(dòng)力總數(shù)的。
2、農(nóng)村勞動(dòng)力的發(fā)展趨勢(shì)
一是整體素質(zhì)偏低。高中以上文化程度的僅占，初中及以下文化程度的占到，導(dǎo)致外出務(wù)工農(nóng)民難以找到比較理想的工作，真正實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定轉(zhuǎn)移就業(yè)；留守農(nóng)村務(wù)農(nóng)勞動(dòng)力不僅文化低，而且年齡偏大，接受農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)的能力差，難以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。二是接受教育培訓(xùn)的比例偏低。2008年接受職業(yè)培訓(xùn)17636人，還有的農(nóng)民未接受過(guò)技術(shù)培訓(xùn)。因此，農(nóng)民教育培訓(xùn)面臨的形勢(shì)仍不樂(lè)觀，農(nóng)業(yè)科技教育工作任重而道遠(yuǎn)。
1、社會(huì)認(rèn)識(shí)有待于進(jìn)一步提高
有些部門(mén)和單位對(duì)加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展有一種強(qiáng)烈的責(zé)任感和緊迫感，而對(duì)農(nóng)村教育是現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力卻認(rèn)識(shí)不足，認(rèn)為教育只是一種間接生產(chǎn)力，不能直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，重經(jīng)濟(jì)建設(shè)，重項(xiàng)目投入，忽視教育特別是輕視農(nóng)民教育的現(xiàn)象依然不同程度的存在。
2、農(nóng)民教育培訓(xùn)的體制、機(jī)制還不適應(yīng)發(fā)展的需要
農(nóng)民教育是一項(xiàng)社會(huì)系統(tǒng)工程，盡管各有關(guān)部門(mén)在協(xié)調(diào)配合上做了不少努力，但仍存在多頭管理，統(tǒng)籌不夠、力量分散等問(wèn)題。另外，當(dāng)前絕大多數(shù)的農(nóng)民從事的是個(gè)體生產(chǎn)勞動(dòng)和個(gè)體經(jīng)營(yíng)，組織開(kāi)展教育培訓(xùn)的難度較大。
3、培訓(xùn)效果有待提高
培訓(xùn)與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民需求結(jié)合不夠緊密，普遍存在“三多三少”的現(xiàn)象，即：以以會(huì)代訓(xùn)多，專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn)少；理論講授多，實(shí)踐交流少；就地培訓(xùn)多，“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的培訓(xùn)少，培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性不強(qiáng)。
4、農(nóng)民培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)不足，制約了培訓(xùn)工作的開(kāi)展
由于地方財(cái)力緊張，經(jīng)費(fèi)投入少，培訓(xùn)資金無(wú)保障，培訓(xùn)單位積極性不高；農(nóng)民培訓(xùn)師資老化、弱化問(wèn)題嚴(yán)重，年輕教師、專(zhuān)業(yè)技術(shù)教師缺乏；教學(xué)手段落后，有的地方對(duì)農(nóng)民職業(yè)技能培訓(xùn)僅限于一時(shí)一事，缺乏系統(tǒng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃等。
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