確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
花崗石花臺樣式 餐飲營銷方案方案篇一
任何創(chuàng)業(yè)都是有風險的.，相對于工作的按部就班領取報酬，創(chuàng)業(yè)帶來的收益回報率較高較快，如果利用手頭閑余的資金，發(fā)揮你創(chuàng)業(yè)的熱情，讓財富創(chuàng)造更多的財富，萬事開頭難，而萬里長征如果沒有勇氣邁出第一步，那永遠不知道天高有幾許。同樣，在創(chuàng)業(yè)過程中積累的經驗也是一筆無形的財富。民與食為天，本次投資項目選擇與民生息息相關的消費餐飲業(yè)為介入口，餐飲行業(yè)細分繁多，僅選擇在兩廣久負盛名的柳州螺螄粉為投資對象，我們的目標是：原創(chuàng)自主品牌的螺螄粉，獨此一味，打造柳州螺螄粉精品。做為風險投資，本計劃書從項目的產品服務、市場分析、營銷模式、管理團隊、財務預測、風險評估??等幾大要素進行評價，做為整個項目投資的參考依據及行動綱領。
本項目的產品及服務范圍：螺螄粉、特色食品、餐飲飲料、甜品的經營及銷售。
辣、爽，吃后常使人大汗淋漓卻又因清而不淡奇特鮮美的螺螄湯，常使人欲罷不能，回味無窮，非常適合廣大時尚青年的獨到口味?，F(xiàn)今作為柳州第一原創(chuàng)小吃，螺螄粉已成為柳州獨霸一市的特色小吃，在空氣彌漫螺螄香的柳州甚有：“不食螺螄粉，枉為柳州人！”之說，柳州人嗜吃螺螄粉，而在外漂泊的柳州游子更是以回到家鄉(xiāng)后能吃上一碗味道純正的螺螄粉的方式來告慰其多年的鄉(xiāng)思！
特色食品：鴨腳、螺絲（炒、煲）、油裹鹵蛋、叉燒、牛腩、豬蹄等。 餐飲飲料：王老吉、紅茶、礦泉水、啤酒等。
甜品：龜苓膏、綠豆沙等。
桂林旅游游客比較多，尤其是兩廣、云、貴、川，都為喜酸辣省份。 常平鎮(zhèn)位于東莞市東部，毗鄰香港，全鎮(zhèn)面積108平方公里，下轄32個（居）委會，戶籍人口6.9萬，總人口50余萬。 90%均為外來人口。
常平交通便利，制造、商貿、物流業(yè)發(fā)達，屬于服務業(yè)受歡迎的城市?！拌F龍三路樞會常平”是對常平鐵路交通優(yōu)勢的生動描述。 常平鎮(zhèn)產業(yè)基礎扎實，近4700家工業(yè)企業(yè)形成了以生物制藥、五金、模具、 電子毛織、玩具、塑料制品為主的工業(yè)體系。 常平鎮(zhèn)歷來是東莞東部的商貿物流中心。
常平是“中國最佳物流名鎮(zhèn)”。
本店采用店面直銷為主、打包外送（1公里范圍內）為補的營銷方式。 盡量延長營業(yè)時間。本店營業(yè)時間為：早6點-凌晨1點。
早上、中午以螺螄粉為主，晚九點后以柳州特色食品鴨腳、鴨脖子、炒螺、煲螺為一個突破口，加大啤酒銷量，讓啤酒成為另一個利潤的增長點。
本店采用店面直銷為主、打包外送（1公里范圍內）為補的營銷方式。 盡量延長營業(yè)時間。本店營業(yè)時間為：早6點-凌晨1點。
早上、中午以螺螄粉為主，晚九點后以柳州特色食品鴨腳、鴨脖子、炒螺、煲螺為一個突破口，加大啤酒銷量，讓啤酒成為另一個利潤的增長點。
以日銷售規(guī)模為準：
300碗以下店員：3名
500碗以上店員：6名
股東（黃氏兄弟）
店長
（負責店面的管理、采購工作)
收銀員1名（店長兼）
配粉員1名
（300碗-400碗2名）
（400碗以上3名）
送粉（清潔）員1名
（500碗以上2名）
外賣員1名
（時機成熟再配）
7、投資策略
七、投資策略
本投資項目由自籌資金投入，無銀行借款，無借款利息。
本投資項目采用一方出資、另一方出管理的入股方式。其中店面正式
營業(yè)前所有的投入由黃廷旺100%出資，而黃廷厚以營業(yè)后的管理入股，雙方各占50%的股份，合作以每3年為界。
本投資項目從開始投入后對日收入、支出明細進行造冊登記，由黃廷旺負責。
本投資項目營業(yè)后，若有盈利，凈利潤先歸還投資本金，剩余凈利潤按股東占的股份比例進行分配。若是虧損，在清算后，全部歸黃廷旺承擔。
依法辦理相關證照手續(xù)，并按國家法律法規(guī)簽署章程、合作協(xié)議。 項目投資進度要可控，從開始到投入經營時間控制在3個月內。
8、財務預算
1、成本分析表
2、盈虧分析表
3、投資分析表
花崗石花臺樣式 餐飲營銷方案方案篇二
乙方：
一、甲方采購乙方花崗山，合同價款總計人民幣萬元，大寫金額整。
1、乙方向甲方轉移標的物所有權的對價；
3、乙方在本交易中應當承擔的各種稅收；
4、乙方向甲方轉移標的物所有權所支出的其他費用
交貨時間：20xx年7月15日前
交貨地點：x廠區(qū)
1、乙方應當妥善包裝標的物，確保標的物在運輸途中的安全。
2、乙方應當妥善運輸標的物，將標的物安全準時運抵甲方指定的安裝地點。
3、乙方應當承擔標的物在運輸出發(fā)地和目的地的裝卸義務。
4、包裝和運輸過程中的所有費用由乙方承擔。
標的物在交付地點卸貨完畢后，乙方應當對標的物進行安裝固定，位置正確、美觀，確保安全，符合本合同約定的標準。甲方可以在安裝固定過程中實施檢查。乙方應遵守安全文明施工的相關規(guī)定，確保施工安全。在施工過程中若發(fā)生安全事故，乙方承擔全部責任。并應及時清理施工區(qū)域內所有的廢料和垃圾，完工后施工現(xiàn)場不能留下垃圾和雜物。
花崗山到廠安裝驗收完畢后一次性結清。
乙方應按合同規(guī)定的時間和質量，提供給甲方所需的花崗山。
雙方均應按合同的規(guī)定認真履行各自的義務，如有違約，則違約方須向另一方支付本合同總價5%的違約金。
與本合同有關的爭議，雙方可以協(xié)商解決。協(xié)商不成時，向甲方住所地法院起訴。
甲方： ? ? ? ? ? ? ? ? ? 乙方：
法定代表人： ? ? ? ?法定代表人：
電話： ? ? ? ? ? ? ? ? ? 電話：
（蓋章） ? ? ? ? ? ? ? （蓋章）
簽約時間: ? ? ? ? ? ? ? ?簽約時間：
花崗石花臺樣式 餐飲營銷方案方案篇三
滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過20xx年度“3·15”消費者權益保障日，提升上海汽車美譽度。
二、活動內容：
(一)重點用戶的排查及處理：
定義
1)用戶的背景特殊性(電臺、報社、記者等)。
2)用戶直接致函、電至新聞媒體(電臺、報社等)。
3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。
4)重大責任事件(如火災、事故等)，但遲遲未完全處理完畢。
5)服務網點因技術類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。
6)保修期內同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的;
7)三包期內非正常損壞的同一故障，在二個月內更換過二次以上的。
8)用戶將車放置服務站內拒絕維修的。
范圍
所有上海汽車用戶。
級別分類
(二)排查
由各大區(qū)銷售服務經理負責自管轄區(qū)的服務網點，跟進并收集網點填報的《上海汽車重點用戶排查表》(表附后)，銷售服務經理對網點填報的真實和有效性進行審核后，報大區(qū)經理和協(xié)理，同時于2月25日前統(tǒng)報一次，25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當日申報，以e-mail方式申報。
本通知將納入服務站日常考核頂，如逾期不報的，公司將根據考核結果給予處罰。
(三)售后服務活動的實施
1)作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。
2)提前發(fā)現(xiàn)重點用戶，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級。
3)篩選出忠實用戶，進行正面宣傳。
4)為服務商增加客戶保有量，防止用戶流失。
(四)配件組織工作
備查各服務網點的備件庫存量，督促各服務網點制訂“3.15”配件保障計劃，進行合理的配件庫存準備，確保各服務網點配件合理、齊備、充足。
3月5日至3月25日之間，對于重點用戶的缺件調用，可直接從配件中轉庫調出，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經理簽字后，向配件中轉庫辦理代借手續(xù)。如配件中轉庫無此配件，立即聯(lián)系當?shù)亟涗N商拆商品車修復處理，或致電公司后，航空發(fā)運。
服務網點的擔保發(fā)貨：
1)1萬元以內的配件貨款，由區(qū)域經理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運或航空方式發(fā)運。
2)2萬元以內的配件貨款，由區(qū)域經理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。
3)2萬元以上的配件貨款，由區(qū)域經理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。
3月25日至3月31日之間進行前期配件擔保的補辦事宜。
花崗石花臺樣式 餐飲營銷方案方案篇四
別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就天天唱空城計。由于中國傳統(tǒng)習俗的'使然，一臨近春節(jié)，全社會的消費力在短期內有一個噴發(fā)行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說是因為你的營銷工作做得多么出色。真正考驗營銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經營，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽度，在同行企業(yè)中是不是屬于領先方陣的。
成功酒樓營銷的目標都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計劃有步驟地推進實施。有一點非常關鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉換。
“旺季取利，淡季取勢”，這應該是酒樓營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量，獲取最大的收益;取勢，則是獲取制高點，爭取有價值的東西，包括經營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。這“勢”和“利”的關系是截然不可分開的，沒有淡季的“勢”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢”。往往淡季營銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。
淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面：
1、老客戶的維護;
2、新客源的開發(fā);
3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經營成本。這個階段應相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標。
這需要根據酒樓的市場定位，從客源構成、消費動機，以及節(jié)后餐飲市場的調整趨勢等方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標市場。
對于中、高檔酒樓來說，春節(jié)旺季的時候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊)、商務以及其他社會團體的集團消費，這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。但是春節(jié)過后一段時期，餐飲市場的客源結構就會發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費，節(jié)后集團消費的熱情會降低，消費的頻次也明顯降低。相應家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒在眾多團年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場，比如象會展、旅游團隊等，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會成為餐飲市場不可忽略的部份。
針對這些市場變化，酒樓應根據自身的定位調整營銷的手段，做到有的放矢、簡單有效。比如，中檔酒樓可推出較為實惠的家庭套餐、白領午餐，以吸引家庭和白領上班族的消費;推出“平價酒水超市”，以此降低客人的酒水消費成本，且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細致、周到的婚壽宴、百日宴營銷預案，以更多的優(yōu)惠贈送項目以吸引預定婚壽宴、百日宴的消費，等等。當然，對中、高檔酒樓來說集團消費仍然是主流，那針對這部份客源也應該有相應的營銷舉措，切不可顧此失彼了。
在春節(jié)后的餐飲淡季里，也有一些小的消費熱點，比如3.8婦女節(jié)，很多單位就會組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費者也會跟朋友相約一起享受美食。各地也會有一些各不相同的展會商機，比如3月份的20xx春季糖酒會就在成都舉行，屆時數(shù)十萬來自全國甚至國外的客商齊聚蓉城，且一定會安排很多迎送往來的招待宴會，短期內會掀起一股不小的餐飲消費熱潮。酒樓應及早制定營銷預案，有條不紊地開展營銷促進工作，力爭在這些淡季中的小高潮有不錯的斬獲。
旺季的時候，你的廣告往往會被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營銷活動再配合適度的廣告宣傳，會使得你的酒樓在整個行業(yè)中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會更好，營銷活動的效果也會更好。
1.總結旺季營銷工作的得與失，不斷改進營銷的思路和方法;
2.對已經制定的后續(xù)的營銷工作計劃重新檢討，進行修正和完善;
4.淘汰不合格的營銷人員，招募新的營銷人員，并進行全面的強化培訓;
5.檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足，充實品牌內涵，努力打造高品位的品牌形象。
春節(jié)后餐飲業(yè)淡季形勢嚴峻，因此要做好營銷管理的方案，這樣才讓自己的企業(yè)贏取更多的利益。
花崗石花臺樣式 餐飲營銷方案方案篇五
花崗石及其花崗石之加工雕刻等制品，由乙方覓料先行購買原料，但需經甲方之同意。
第二條?合作方式：
（1）甲方負責提供設廠和產銷技術供乙方於設廠地生產該產品，專利之專屬權屬於甲方。甲方得指定人員服務於業(yè)務推廣和行政事務。人員之聘用，經理級以上人員和會計，出納人員由甲方聘任，乙方人員系純代工性質。對外乙方為全體代表之名義人，甲方以隱名合伙參加必要的行政事務監(jiān)督。進出口業(yè)務則由甲方負責代理船務公司辦理。
（2）甲方同意開立信用狀給乙方作為設廠之基金。
第三條?發(fā)起設立：資本額和認股。
發(fā)起人以乙方名義辦理公司登記，其資本額定為_________，甲方於設立登記時出資認股共_________股，合計_________元，乙方出資認股共_________股，合計_________元。乙方得以土地折換_________元，扺充股本（包含蓋廠費用）。其資本額為_________元。每股金額_________元。甲方以隱名合伙股東名義出資認股，僅於出資之限度內，負分擔損失之責任，本公司由出名營業(yè)人乙方執(zhí)行，但甲方仍得參與行政監(jiān)督和重大決策等之執(zhí)行。
第四條?利潤分配：
扣除行政經理人員，業(yè)務代工人員等薪資費用和必要的管理銷售費用後，其分配方式如下：（先扣除稅金，提撥公積後）
甲：_________％
乙：_________％
盈馀分派得以現(xiàn)金和股利發(fā)放。
第五條?危險負擔：
（1）乙方保證其為甲方所完成之貨品，自產品裝船或交付甲方客戶後之日起，除因不可抗力或使用不當所致之毀損外，若有因品質不良或乙方工作物瑕疵所致，乙方同意負責換新。
（2）本約約定之標的物所有權與危險負擔應於乙方完成甲方訂制產品，經甲方所訂之品質測驗標準認可後，依甲方訂單指定之地點交付甲方之授權代表或托運人後移轉甲方。
第六條?決議事項：
（1）普通決議：公司章程對一般決議方式采普通決議，即應有代表已發(fā)行股份總數(shù)過半數(shù)股東出席，以出席股東過半數(shù)之同意行之。
（2）輕度特別決議：有關公司重大行為，采特別決議，諸如委托經營與他人共同經營締結變更或終止出租全部營業(yè)，讓與全部或主要部份之營業(yè)或財產，受讓他人全部營業(yè)或財產，對公司營運有重大影向者，發(fā)行新股分派股息，董事競業(yè)之許可，轉投資，變更章程等需經三分之二以上股東出席，以出席股東表決過半數(shù)同意之。
（3）重度特別決議：公司解散或合并，公司債之發(fā)行等需有應有代表四分之三以上股東出席，以出席股東表決過半數(shù)同意行之。
第七條?解散事因：
本合作之公司因下列事由而解散：
（1）章程所定事由解散
（2）公司目的事業(yè)不能成就者
（3）股東解散之決議
（4）與他公司合并
（5）破產
（6）解散之命令或裁判
第八條?清算：
公司之清算以董事或選派清算人為清算人，清算人之執(zhí)行發(fā)生顯著之障礙時，法院依債權人或清算人或股東之聲請得進行特別清算。其職務如下：（一）了結現(xiàn)務（二）收取債權清償債務（三）分派盈馀或虧損（四）分派剩馀財產。
第九條?違約金：
（1）若乙方不履行合作契約之生產義務，甲方得經催告限期履行，逾期仍不履行時，甲方得解除本合作契約。解約時，乙方除應將既收資本款全部退還甲方外，并雙方約定應賠償甲方_________元。
（2）若甲方不履行合作契約之條款義務，亦同。
第十條?留置權：
若乙方不履行合作契約之義務，甲方可留置工廠生產中和生產後之成品和半成品，并依法將留置財產折價或變賣，以其價款優(yōu)先受償之權。
第十一條?智慧財產權之歸屬：
甲方所為之技術知識移轉，其專利，著作權和營業(yè)秘密均屬甲方所專有。惟有經甲方特許授權，乙方不得洩露本契約之營業(yè)秘密和違反甲方專屬之_____專利和著作權。未經甲方事前書面同意，乙方不得將訂單生產之全部或一部轉由第三人承制或轉包，更不得將本約之一部或全部移轉他人，如有違反，乙方愿受_________元懲罰性賠款。
第十二條?準據法和管轄法院：
本契約以中華人民共和國之法律為準據法。若有法律訴訟糾紛，甲乙雙方愿以商務_____或中華人民共和國_________法院為第一審法院。
第十三條?完整條款：
本合作設廠契約，經簽訂後視為完整契約，任何契約前或當時之書面或口頭約定不得抵觸本完整契約。訂立契約後之口頭或書面，非經雙方以書面同意外，不生效力。
第十四條?生效條款：
本合約壹式參份，甲乙雙方和見證人各持一份為憑，合約自簽訂日即生效。
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