無(wú)論是個(gè)人還是組織，都需要設(shè)定明確的目標(biāo)，并制定相應(yīng)的方案來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。通過(guò)制定方案，我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，提高工作效率和質(zhì)量。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
農(nóng)藥的聯(lián)合作用 農(nóng)藥采購(gòu)售后方案篇一
二、售中服務(wù)
1、我廠在技術(shù)設(shè)計(jì)中，優(yōu)化設(shè)計(jì)，精益求精，與設(shè)計(jì)院、貴公司密切合作，保證設(shè)計(jì)工作的順利開(kāi)展，并積極聽(tīng)取現(xiàn)場(chǎng)操作員的要求，完善設(shè)計(jì)，若設(shè)計(jì)院有更改需要，使用單位有特殊需要，我廠將全力滿足其要求，并想盡辦法，與各方面協(xié)調(diào)好合作關(guān)系。
2、選擇國(guó)內(nèi)的配套件制造廠商家，既滿足性能要求，又便于以后的維修、配件供應(yīng)。
三、售后服務(wù)
1、產(chǎn)品發(fā)到用戶，我廠派專人與貴公司有關(guān)人員共同開(kāi)箱清點(diǎn)。
2、在設(shè)備進(jìn)行安裝調(diào)試期間，我廠派現(xiàn)場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)豐富的高級(jí)工程師親臨現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)指導(dǎo)安裝調(diào)試，保證產(chǎn)品正常順利運(yùn)行。
3、免費(fèi)培訓(xùn)起重機(jī)駕駛員和起重機(jī)維修人員，并與維修人員建立聯(lián)系，在維修使用方面，做長(zhǎng)期的技術(shù)支持。在貴單位使用吊車(chē)期間，提供24小時(shí)的維修，以保證用戶使用要求。
4、供應(yīng)備件及時(shí)、確保用戶滿意
(1)及時(shí)反映用戶需求;
(2)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，確保按期交貨;
(3)嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量;
(4)妥當(dāng)包裝以防遺漏損壞。
農(nóng)藥的聯(lián)合作用 農(nóng)藥采購(gòu)售后方案篇二
供方(以下稱乙方)：
一、甲方向乙方訂購(gòu)綠色蔬菜專用肥料：尿素、專用肥共30噸，每噸 1680元。
二、合同產(chǎn)品總額：人民幣(大寫(xiě))：伍萬(wàn)零肆佰元整。 對(duì)化肥價(jià)格甲方應(yīng)承擔(dān)保密責(zé)任，保守乙方商業(yè)秘密，不能提供給第三方，否則，承擔(dān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。
三、交貨時(shí)間：乙方于20xx年8月15日至30日送貨至甲方約定地點(diǎn)，如甲方原因(如不能及時(shí)提供地點(diǎn)等)造成時(shí)間變更，乙方不承擔(dān)違約。
四、驗(yàn)收及交貨方式：
乙方按約定地點(diǎn)，驗(yàn)收合格后，由甲方在發(fā)貨單上簽字蓋章確認(rèn)，乙方即完成交貨任務(wù)。
五、貨款支付方式：
甲方在驗(yàn)收合格后根據(jù)乙方發(fā)票及時(shí)支付相應(yīng)貨款，以銀行劃款形式支付。
六、質(zhì)量要求：乙方保證化肥符合國(guó)家規(guī)定的質(zhì)量要求和標(biāo)準(zhǔn)。
七、合同變更
乙方在發(fā)貨時(shí)即開(kāi)據(jù)發(fā)票(普通)，將貨物運(yùn)至合同約定地點(diǎn)，待驗(yàn)收合格后，乙方向甲方交付發(fā)票，甲方支付乙方貨款。
八、違約責(zé)任：
(一)乙方責(zé)任
因化肥質(zhì)量問(wèn)題所產(chǎn)生的一切經(jīng)濟(jì)損失有乙方全部承擔(dān)。
(二)甲方責(zé)任
雙方簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同后，產(chǎn)品不得任意退還(質(zhì)量問(wèn)題除外)。
十、本合同如有涉訟，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成雙方同意提交乙方所在地有管轄權(quán)的仲裁機(jī)構(gòu)仲裁。
十一、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方約定蓋章(簽字)后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
農(nóng)藥的聯(lián)合作用 農(nóng)藥采購(gòu)售后方案篇三
買(mǎi)受人：
簽訂時(shí)間：
第一條標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款
第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；
第三條出賣(mài)人對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的期限：________年；
第四條包裝標(biāo)準(zhǔn)：復(fù)合塑料編織袋(gb89478
8)，每袋裝40公斤；
第五條合理?yè)p耗標(biāo)準(zhǔn)：破損不超過(guò)1%；
第八條運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：汽車(chē)運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)由出賣(mài)人承擔(dān)；
第九條檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點(diǎn)及期限：貨物送到后由買(mǎi)受人現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)；
第十三條合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，
(一)提交____市仲裁委員會(huì)仲裁；
(二)依法向____市人民法院起訴；
第十四條本合同自合同簽訂之日起生效。
此合同一式兩份，出賣(mài)人和買(mǎi)受人各執(zhí)一份。
出賣(mài)人(簽章或簽字)：買(mǎi)受人(簽章或簽字)：
________年____月____日
農(nóng)藥的聯(lián)合作用 農(nóng)藥采購(gòu)售后方案篇四
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照“政府負(fù)總責(zé)，監(jiān)管部門(mén)各司其職，經(jīng)營(yíng)單位嚴(yán)格自律，社會(huì)各界共同參與”的原則，健全農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制，嚴(yán)格落實(shí)農(nóng)藥登記備案市場(chǎng)準(zhǔn)入制度和高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)、實(shí)名購(gòu)買(mǎi)制度，健全縣、鄉(xiāng)、基地（合作社）農(nóng)藥連鎖配送體系，從源頭上構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全防護(hù)網(wǎng)，全面提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平。
二、工作目標(biāo)
通過(guò)農(nóng)藥市場(chǎng)整治，使我縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量水平得到進(jìn)一步提升，國(guó)家明令禁止的農(nóng)藥不在我鎮(zhèn)出現(xiàn)，限用高毒農(nóng)藥全部定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)、實(shí)名購(gòu)買(mǎi)，在蔬菜主產(chǎn)區(qū)、基地杜絕使用高毒高殘留農(nóng)藥，基地農(nóng)產(chǎn)品抽檢合格率達(dá)到96%以上，確保不發(fā)生因農(nóng)藥殘留引發(fā)的重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故，權(quán)利維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，保持農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、社會(huì)和諧穩(wěn)定。
三、工作措施
1、加強(qiáng)宣傳。通過(guò)發(fā)放宣傳明白紙、舉辦培訓(xùn)班等形式，加大《山東省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全條例》、《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》、《沂水縣農(nóng)業(yè)化學(xué)投入品管理辦法》等法律法規(guī)規(guī)定的宣傳力度，對(duì)制售假劣農(nóng)藥、使用國(guó)家明令禁止和限制使用農(nóng)藥的行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊、公開(kāi)曝光，營(yíng)造“安全用藥人人有責(zé)，假冒偽劣人人喊打”的農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管氛圍。
明確工作職責(zé)。農(nóng)業(yè)、工商、安監(jiān)、質(zhì)監(jiān)、公安等部門(mén)要根據(jù)各司職責(zé)，通力協(xié)作，齊抓共管，共同抓好農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)與使用的監(jiān)督管理工作。農(nóng)業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的布局規(guī)劃、農(nóng)藥登記備案市場(chǎng)準(zhǔn)入、高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)及農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)人員培訓(xùn)等工作；安監(jiān)部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)符合條件的經(jīng)營(yíng)者核發(fā)《危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證》；工商部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)符合條件的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位核發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，監(jiān)督打擊假劣農(nóng)藥行為，對(duì)不符合條件的農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位要依法取締；質(zhì)監(jiān)部門(mén)負(fù)責(zé)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督管理；公安部門(mén)負(fù)責(zé)有毒有害農(nóng)藥非農(nóng)藥用途的監(jiān)管工作；確保限用農(nóng)藥不在果蔬茶等基地上使用。
清理農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)主體。農(nóng)業(yè)、工商、安監(jiān)等部門(mén)要聯(lián)合行動(dòng)，依法取締不具備經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)店，同時(shí)對(duì)符合條件的農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)人員進(jìn)行從業(yè)技能培訓(xùn)，實(shí)行從業(yè)人員持證上崗。
4、加大農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管力度。農(nóng)業(yè)、工商、安監(jiān)、公安、質(zhì)監(jiān)等部門(mén)要強(qiáng)化聯(lián)合執(zhí)法，嚴(yán)厲查處和打擊假劣農(nóng)藥、非法經(jīng)營(yíng)使用高毒、劇毒農(nóng)藥等違法行為。
方法步驟
（一）宣傳培訓(xùn)階段（3月1日——3月31日）。利用宣傳車(chē)、印發(fā)明白紙、播放錄音等多種形式進(jìn)行農(nóng)業(yè)法律法規(guī)宣傳，做到家喻戶曉。
（二）經(jīng)營(yíng)主體清理階段（4月1日——4月30日）。對(duì)全鎮(zhèn)的農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)主體進(jìn)行清理整頓，對(duì)符合農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)條件的所有農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位配齊身份證識(shí)別器和條碼掃描儀，達(dá)到可追溯管理。
（三）市場(chǎng)檢查階段
1、（3月——8月）依托農(nóng)藥市場(chǎng)登記備案準(zhǔn)入大廳，對(duì)所有農(nóng)藥產(chǎn)品開(kāi)始登記備案、市場(chǎng)準(zhǔn)入，重點(diǎn)檢查市場(chǎng)上的農(nóng)藥產(chǎn)品有無(wú)未經(jīng)備案的，對(duì)未經(jīng)備案的農(nóng)藥產(chǎn)品嚴(yán)格查處。
2、（3月——10月）組織對(duì)全鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地用藥專項(xiàng)檢查。重點(diǎn)檢查是否使用國(guó)家不準(zhǔn)在蔬菜果品茶葉上使用的禁限用農(nóng)藥。
3、（5月——10月）對(duì)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行全面檢查。重點(diǎn)檢查所經(jīng)營(yíng)的農(nóng)藥產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)備案；是否黏貼電子標(biāo)簽；非高毒定點(diǎn)單位是否經(jīng)營(yíng)高毒農(nóng)藥；經(jīng)營(yíng)臺(tái)賬是否記錄真實(shí)及時(shí)全面。對(duì)存在以上問(wèn)題的，嚴(yán)格安相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行查處。
4、（10月——11月）組織大棚等保護(hù)地用藥專項(xiàng)檢查，嚴(yán)查使用禁限用農(nóng)藥等行為。
（四）總結(jié)驗(yàn)收階段（11月——12月）。總結(jié)全年工作，進(jìn)行檢查驗(yàn)收。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)
由鎮(zhèn)食安辦牽頭，農(nóng)業(yè)、工商、安監(jiān)、公安、質(zhì)監(jiān)等部門(mén)密切配合，組成聯(lián)合工作組，具體負(fù)責(zé)組織開(kāi)展工作，及時(shí)研究解決監(jiān)管中存在的困難和問(wèn)題，確保各項(xiàng)工作措施落到實(shí)處。
農(nóng)藥的聯(lián)合作用 農(nóng)藥采購(gòu)售后方案篇五
本文件主要針對(duì)湖南x(chóng)x-xx有限公司（既我公司）在2015年度農(nóng)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作，從市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃等方面作出指導(dǎo)性方案，以供營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)部門(mén)參照?qǐng)?zhí)行。以便在產(chǎn)品推廣初期，將產(chǎn)品迅速的打進(jìn)農(nóng)資市場(chǎng)。
我國(guó)農(nóng)藥消費(fèi)地域主要集中于縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，據(jù)最近統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)縣級(jí)行政區(qū)劃有2862個(gè)， 鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)合計(jì)41636個(gè)，而同期我國(guó)的城市數(shù)量?jī)H600多個(gè)。農(nóng)藥的商業(yè)業(yè)態(tài)處于比較落后的地位，單一的農(nóng)藥公司、供應(yīng)站、個(gè)體商店，從業(yè)人員包括渠道和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)相對(duì)不高。相對(duì)而言，農(nóng)藥渠道業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力度及手段較平和，網(wǎng)點(diǎn)的存活時(shí)間也較長(zhǎng)。企業(yè)在渠道建設(shè)、管理、合作上應(yīng)根據(jù)這些特點(diǎn)制定有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略，以新產(chǎn)品，老品牌來(lái)打開(kāi)更廣闊的農(nóng)資市場(chǎng)。
1
本文件制訂了針對(duì)湖南x(chóng)x-xx有限公司在2015年度農(nóng)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓與推廣方案。 本文件適用于湖南x(chóng)x-xx有限公司內(nèi)推廣部與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部以及各區(qū)域經(jīng)理的具體市場(chǎng)的所有部門(mén)與流程。
1 產(chǎn)品說(shuō)明
1.1 產(chǎn)品類(lèi)型
2015年我公司的農(nóng)藥產(chǎn)品系列主要分為3大類(lèi)和以特殊類(lèi)： 1、除草劑。 2、殺菌劑。 3、殺蟲(chóng)劑。
4、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑。
1.2 產(chǎn)品主要功能
1、除草劑：主要針對(duì)果園、瓜果蔬菜、糧食物等作物雜草的去除，有效地保證果園、瓜果蔬菜、糧食等作物的正常生長(zhǎng)。
2、殺菌劑：主要針對(duì)果園、瓜果蔬菜、糧食物等作物上感染的各種病菌以及各種病毒病的防治。
3、殺蟲(chóng)劑：主要針對(duì)果園、瓜果蔬菜、糧食等作物上各種病蟲(chóng)害的防治和祛除，提高農(nóng)作物的產(chǎn)量。
4、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑：分兩類(lèi)，一種促進(jìn)植物生長(zhǎng)，一種抑制植物生長(zhǎng)。我公司的植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑屬于抑制植物縱向生長(zhǎng)，防止植物只抽枝，不開(kāi)花、結(jié)果的一款高新產(chǎn)品。
1.3 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)準(zhǔn)備工作情況
農(nóng)藥產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)前主要有以下四大方面的準(zhǔn)備：
1、市場(chǎng)調(diào)查，要了解同行竟?fàn)幍幕厩闆r，了解該產(chǎn)品在這一區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以及運(yùn)行狀況，并且還要掌握自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格及售后服務(wù)。
2、 農(nóng)藥專業(yè)知識(shí)一定要精通，要深入了解產(chǎn)品的特性，避免發(fā)生產(chǎn)品推廣的時(shí)候出現(xiàn)答非所問(wèn)或者是專業(yè)性知識(shí)錯(cuò)誤的狀況。
3、產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的規(guī)模，其中有兩種規(guī)?？晒┻x擇：一是針對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)全面投放新產(chǎn)品，一是針對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)采用某種順序進(jìn)行滾動(dòng)式投放。
2 產(chǎn)品市場(chǎng)分析
2.1 產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)
1、產(chǎn)品種類(lèi)齊全，涵蓋除草劑、殺蟲(chóng)殺螨劑、殺菌劑以及植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等幾大系列幾百款產(chǎn)品。
2、擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和完善的生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量合格達(dá)標(biāo)，施用效果良好。 3、產(chǎn)品在市場(chǎng)上運(yùn)作完善，有優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的實(shí)際情況進(jìn)行一系列的服務(wù)。
4、產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格合理，因生產(chǎn)技術(shù)的完善，成本降低，因此和其他同類(lèi)產(chǎn)品相比具有一定的優(yōu)勢(shì)。
1、因?yàn)檫x取的是在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家銷(xiāo)售點(diǎn)獨(dú)家進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，所以產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積不夠廣。
2、因?yàn)楫a(chǎn)品在全國(guó)大部分地區(qū)都有市場(chǎng)，因此產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)偏高。
2.2 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、在市場(chǎng)上已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（1）已知主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)量、規(guī)格、售價(jià)、賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品成分含量、市場(chǎng)運(yùn)作情況、產(chǎn)品使用后的效果反響以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品售后服務(wù)等各種情況都要進(jìn)行分析。
（2）分析顧客在市場(chǎng)中購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的原因。比如是對(duì)手在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，或者是在產(chǎn)品質(zhì)量上比我們的好，還是我們的售后服務(wù)做的還不夠好等等因素。
2、分析可能會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)及產(chǎn)品。
（1）這個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品在何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，以何種方式進(jìn)入市場(chǎng)，它們進(jìn)入市場(chǎng)的原因。 （2）這個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后會(huì)對(duì)我們所在的這個(gè)市場(chǎng)占有率造成何種影響，如何避免這種影響，或者利用這種影響。
3 產(chǎn)品推廣策略
3.1 目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)份額目標(biāo)
3.2 產(chǎn)品在市場(chǎng)上的賣(mài)點(diǎn)與客戶價(jià)值
我公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的賣(mài)點(diǎn)主要有： 1、采取一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家零售商獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。 2、我公司產(chǎn)品現(xiàn)對(duì)于同類(lèi)產(chǎn)品見(jiàn)效更快。 3、我公司產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠。
4、各位零售商很少的投資就可以獲得高額的利潤(rùn)回報(bào)。 5、根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求，讓各位零售商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)更小。
6、良好的售后服務(wù)，保證了廣大客戶所擔(dān)心的產(chǎn)品售后一系列問(wèn)題。
3.3 進(jìn)入市場(chǎng)的方式
3.3.1 影響銷(xiāo)售成功的內(nèi)、外部關(guān)鍵因素/人員/部門(mén)
1、合理的市場(chǎng)調(diào)研，已有先期的準(zhǔn)備工作。 2、正確的銷(xiāo)售策略，由推廣部門(mén)決策。 3、細(xì)致的產(chǎn)品管理，由銷(xiāo)售部門(mén)統(tǒng)一管理。
4、良好的售后服務(wù)，各目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理以及推廣員具體負(fù)責(zé)。
3.3.2 銷(xiāo)售渠道/銷(xiāo)售方法/銷(xiāo)售工具
1、銷(xiāo)售渠道：（1）直接式銷(xiāo)售策略和間接式銷(xiāo)售策略。直接式銷(xiāo)售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷(xiāo)合一的經(jīng)營(yíng)方式，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域時(shí)不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)，間接是銷(xiāo)售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過(guò)若干中間商的銷(xiāo)售渠道。
（2）長(zhǎng)渠道和短渠道策略。銷(xiāo)售渠道按其長(zhǎng)度來(lái)分類(lèi)，可以分為若干長(zhǎng)度不同的形式，商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)越多，銷(xiāo)售渠道就越長(zhǎng)；反之就越短。
2、銷(xiāo)售方法
（1）自主式推廣，以各個(gè)推廣員為主要單位到目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣。
（2）會(huì)議式推廣，有會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的零售商進(jìn)行農(nóng)藥產(chǎn)品會(huì)議推廣。 （3）情感式推廣，經(jīng)過(guò)同行和朋友之間的介紹對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)具有代表性的客戶進(jìn)行推廣。 （4）顧問(wèn)式推廣，為客戶設(shè)計(jì)出一個(gè)適合于防治當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物病蟲(chóng)草害的營(yíng)銷(xiāo)方案，營(yíng)銷(xiāo)思路和促銷(xiāo)計(jì)劃，為客戶指引銷(xiāo)售的前進(jìn)方向。
（5）模式式推廣，尋找一套適合于該市場(chǎng)該客戶營(yíng)銷(xiāo)模式的企業(yè)農(nóng)藥產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行推廣。
3.3.3 產(chǎn)品定價(jià)的原則
作為一個(gè)市場(chǎng)區(qū)域的農(nóng)藥產(chǎn)品的先期進(jìn)入者，目前市場(chǎng)無(wú)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)農(nóng)藥產(chǎn)品，市場(chǎng)定價(jià)時(shí)可以考慮高價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得高回報(bào)。后期發(fā)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入時(shí)，可以采用服務(wù)策略，感情營(yíng)銷(xiāo)，適當(dāng)降價(jià)手段來(lái)保證自己的農(nóng)藥產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
3.4 產(chǎn)品推廣計(jì)劃 3.4.1 新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣組織
推廣總負(fù)責(zé)人： 農(nóng)藥產(chǎn)品經(jīng)理： 推廣活動(dòng)組織負(fù)責(zé)人： 組員：
3.4.2 推廣活動(dòng)與時(shí)間進(jìn)度
3.4.3 推廣費(fèi)用預(yù)算
4 新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣激勵(lì)措施
4.1 銷(xiāo)售激勵(lì)
以銷(xiāo)售提成的方式，對(duì)各個(gè)推廣員以及所在市場(chǎng)的銷(xiāo)售人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。以銷(xiāo)售數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)，按照件數(shù)進(jìn)行計(jì)算，從而對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行鼓勵(lì)，使得農(nóng)藥產(chǎn)品在所在的市場(chǎng)銷(xiāo)量更進(jìn)一步。
4.2 推廣成員激勵(lì)
對(duì)于推廣團(tuán)隊(duì)成員，也應(yīng)當(dāng)給予相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)措施，不如銷(xiāo)量提成，晉升機(jī)會(huì)等措施予以激勵(lì)，使每個(gè)推廣員真心的，積極努力的工作。
推廣部部：xx-x 2015年1月17日
在農(nóng)資方面，農(nóng)藥占了相當(dāng)大的比例,而要做好農(nóng)藥的推廣,有很多技巧,也相當(dāng)于一門(mén)藝術(shù)。我是今年才來(lái)公司，但是我只有短短五天的時(shí)間是在實(shí)實(shí)在在的做某產(chǎn)品的推廣工作,工作也主要是在田間地頭，蔬菜大棚區(qū)域噴繪小廣告以及制作大型墻體廣告，但通過(guò)這幾天某產(chǎn)品產(chǎn)品的推廣工作,我也有了一些在某產(chǎn)品推廣方面的感想和一些淺顯的經(jīng)驗(yàn)。
首先，地毯式推進(jìn)
大力宣傳，在電視上做廣告，天天讓農(nóng)民能聽(tīng)見(jiàn)某產(chǎn)品的名字，耳濡目染，使他們對(duì)某產(chǎn)品有一定的印象，提高某產(chǎn)品在農(nóng)戶心中的知名度，推廣起來(lái)才不會(huì)那么麻煩。
其次，倒著做渠道
倒著做渠道就是要如何讓某產(chǎn)品到達(dá)農(nóng)民手中并讓農(nóng)民第一次使用。通過(guò)客戶我們了解到了某產(chǎn)品在莘縣的知名度沒(méi)有力挺高，我們?cè)谥谱鲝V告的同時(shí)也詢問(wèn)過(guò)農(nóng)民，知道某產(chǎn)品的農(nóng)民不多，怎樣推廣？一般，是通過(guò)廠家——區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)——零售店——農(nóng)民的.通路，一般情況下，廠家不可能直接將農(nóng)藥直接賣(mài)給農(nóng)民，區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)一般也不可能越過(guò)零售店直接將產(chǎn)品賣(mài)給農(nóng)民，但是，如果沒(méi)有農(nóng)民知道某產(chǎn)品的功效，對(duì)某產(chǎn)品沒(méi)有需求，那么這條線路就不會(huì)流通。要怎樣能讓農(nóng)民知道某產(chǎn)品呢？那種認(rèn)為效果好質(zhì)量好或者認(rèn)為單單做幾個(gè)試驗(yàn)開(kāi)幾次農(nóng)民會(huì)議就會(huì)把產(chǎn)品賣(mài)出去的想法是很傻很天真的。
這就需要我們倒著做渠道，先做市場(chǎng)調(diào)查，要了解同行競(jìng)爭(zhēng)的基本情況，了解某產(chǎn)品區(qū)別于其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。重點(diǎn)從農(nóng)民用戶出發(fā)，往下面拉動(dòng)，形成穩(wěn)定的根據(jù)地。跑到重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的重點(diǎn)村子里去做宣傳，譬如找到種植大戶講解并贈(zèng)送試驗(yàn)品，一個(gè)村子一個(gè)村子發(fā)放宣傳單，做些墻體印刷廣告，在村子里召開(kāi)宣講會(huì)，向農(nóng)民用戶介紹某產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及使用方法，把銷(xiāo)售出口（農(nóng)民用戶）疏通了，渠道里的產(chǎn)品就能流通起來(lái)。宣傳拉動(dòng)農(nóng)民，農(nóng)民拉動(dòng)零售店，零售店拉動(dòng)代理商，代理商才會(huì)進(jìn)貨的。不能只單單的泡在經(jīng)銷(xiāo)商的辦公室里，要從最薄弱的環(huán)節(jié)做起，從一個(gè)村子做起，做到幾個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立起穩(wěn)定的根據(jù)地市場(chǎng)，這樣，就會(huì)將某產(chǎn)品產(chǎn)品的銷(xiāo)售量拉動(dòng)上去。
第三，舉辦專題會(huì)議
在重點(diǎn)市場(chǎng)上和經(jīng)銷(xiāo)商合作，召開(kāi)某產(chǎn)品產(chǎn)品的介紹會(huì)議，將某產(chǎn)品產(chǎn)品講深講透，并召開(kāi)針對(duì)零售商的培訓(xùn)講課、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售和現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等廠家專題推廣會(huì)議。也可以采取一些措施，像公布訂貨有獎(jiǎng)的方式，年終累計(jì)返還獎(jiǎng)勵(lì)等鼓勵(lì)零售商，調(diào)動(dòng)他們的積極性，讓他們能心甘情愿的為我們的某產(chǎn)品做銷(xiāo)售。
第四，聯(lián)合植保技術(shù)推廣部門(mén)
對(duì)于某產(chǎn)品的推廣，需要有一個(gè)逐步成熟的過(guò)程，聯(lián)合植保專家，借用農(nóng)技推廣技術(shù)，先培育市場(chǎng)和引導(dǎo)農(nóng)民，一邊示范一邊推廣，雖然這樣前期投入比較大，但是農(nóng)民一旦知道某產(chǎn)品比其它相類(lèi)似的產(chǎn)品功效更好，就能認(rèn)定咱們的某產(chǎn)品，不會(huì)再改變其選擇。
這就是我對(duì)某產(chǎn)品推廣給出的方案，因?yàn)閷?shí)習(xí)時(shí)間很短再加上我
自己閱歷淺薄不夠豐富，方案上各方面有很大的缺陷，對(duì)于各個(gè)時(shí)期各個(gè)地域應(yīng)作出相應(yīng)的分析才能真正的將方案落實(shí)，還望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，謝謝！
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