為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
江西的汽車制造公司 汽車金融公司運(yùn)營(yíng)方案共篇一
1、 負(fù)責(zé)品牌廣告客戶開(kāi)拓及服務(wù),完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);
4、 與客戶進(jìn)行良好的聯(lián)絡(luò)溝通,開(kāi)展商務(wù)洽談等新客戶開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)開(kāi)拓工作,簽訂訂單,回收相關(guān)服務(wù)款項(xiàng)。
任職要求:
2、 了解品牌廣告主投放需求,較好的客戶跟進(jìn)及服務(wù)能力;
3、 熟悉4a、媒介公司廣告投放流程,熟悉移動(dòng)影像類主流產(chǎn)品;
4、 有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力;
5、 富有激情、喜歡挑戰(zhàn),能承擔(dān)較大工作壓力。
6、 有快消、旅游、汽車、金融方向客戶資源者優(yōu)先。
江西的汽車制造公司 汽車金融公司運(yùn)營(yíng)方案共篇二
一、總體目標(biāo)
以合理配置中心城市出租汽車運(yùn)力為目標(biāo)，按照“依法依規(guī)收購(gòu)、規(guī)范運(yùn)營(yíng)管理、強(qiáng)化質(zhì)量考核、落實(shí)責(zé)任主體、提升服務(wù)水平”的原則，組建一個(gè)國(guó)有的出租車經(jīng)營(yíng)管理公司；通過(guò)建立健全現(xiàn)代企業(yè)管理制度，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)+出租車等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理智能化、運(yùn)營(yíng)服務(wù)規(guī)范化、運(yùn)力配置科學(xué)化，有效解決出租車服務(wù)不規(guī)范、打車難等問(wèn)題，探索一條新形勢(shì)下出租汽車經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的新路子。
二、主要任務(wù)
1、組建新公司。由********公司出資成立****出租汽車有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本200萬(wàn)。經(jīng)營(yíng)范圍：出租車經(jīng)營(yíng)、車輛維修、汽車租賃、職業(yè)技能培訓(xùn)。
2、接管老公司。通過(guò)與現(xiàn)有出租車公司談判，在原有公司既得利益不受損害的前提下，采取一次性支付剩余經(jīng)營(yíng)權(quán)費(fèi)和管理費(fèi)的辦法，由新組建的國(guó)有公司接手管理，成熟一家、接管一家。為激勵(lì)現(xiàn)有兩家出租車公司盡快辦理車輛過(guò)戶手續(xù)，對(duì)在相應(yīng)時(shí)間內(nèi)完成所屬車輛過(guò)戶變更工作的給予獎(jiǎng)勵(lì)。
根據(jù)出租汽車市場(chǎng)發(fā)展情況，將新投放的出租汽車經(jīng)營(yíng)權(quán)全部授予****出租公司。在產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、管理權(quán)三權(quán)統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，新增車輛實(shí)行目標(biāo)責(zé)任考核制的公車公營(yíng)模式。在新運(yùn)力的支撐下，公司逐步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理制度化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，最終實(shí)現(xiàn)出租汽車行業(yè)發(fā)展與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求相匹配。
三、機(jī)構(gòu)設(shè)置
按照《公司法》規(guī)定，設(shè)立董事會(huì)、監(jiān)事。內(nèi)設(shè)綜合部、安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部、信息技術(shù)服務(wù)部。
1、綜合部:負(fù)責(zé)公司黨務(wù)、紀(jì)檢監(jiān)察、文秘、勞動(dòng)人事、工會(huì)、社會(huì)治安綜合治理、企業(yè)文化宣傳、后勤保障、辦公用品、公務(wù)車管理和財(cái)務(wù)管理；上報(bào)各類營(yíng)運(yùn)信息、統(tǒng)計(jì)報(bào)表和總結(jié)匯報(bào)材料。下設(shè)行政辦公室、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)科。
2、安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部：負(fù)責(zé)安全保障、教育培訓(xùn)；保險(xiǎn)理賠、事故處理、違章查處、法律訴訟；車輛維養(yǎng)、機(jī)務(wù)保障、車載配置；信訪維穩(wěn)、檔案管理；車輛變更、報(bào)廢更新；計(jì)劃下達(dá)、績(jī)效考核。下設(shè)安全管理科、稽查科、車隊(duì)（3個(gè)）。
3、信息技術(shù)服務(wù)部：主要負(fù)責(zé)調(diào)度系統(tǒng)、設(shè)備維護(hù)，處理乘客來(lái)信、來(lái)電、來(lái)訪、投訴、求助、失物查詢等業(yè)務(wù)的受理、調(diào)查、核實(shí)。下設(shè)信息技術(shù)科、投訴服務(wù)科。
四、人員配置
新公司管理人員總數(shù)控制在30名以內(nèi)。由兩部分組成，（1）行業(yè)改革工作組（主要從****抽調(diào)12名工作人員組成）
進(jìn)駐和順出租公司幫助公司籌建、企業(yè)管理、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；（2）根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求，面向社會(huì)公開(kāi)招聘經(jīng)營(yíng)管理人員。
五、辦公場(chǎng)地
近期：近期借用****街****號(hào)辦公樓作為公司辦公地點(diǎn)。根據(jù)雙方簽訂的新公交公司移接交方案，新公交公司搬遷至新火車站交通樞紐之后，****街****號(hào)大樓交付****公司使用。遠(yuǎn)期：擬在****場(chǎng)地上建設(shè)一座集公司管理、駕駛員培訓(xùn)、調(diào)度中心、車輛保養(yǎng)、衛(wèi)生保潔、人員培訓(xùn)等功能為一體的綜合服務(wù)大樓。
六、費(fèi)用概算
公司開(kāi)辦、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、人員工資、物資采購(gòu)、場(chǎng)地租賃、設(shè)施設(shè)備購(gòu)置等支出***萬(wàn)元建議由市財(cái)政以資金調(diào)度的方式予以解決。此外，根據(jù)發(fā)展需要，出租汽車智慧管理系統(tǒng)以及綜合服務(wù)中心建設(shè)所需資金建議從優(yōu)先發(fā)展城市公交專項(xiàng)資金中另行安排。
七、運(yùn)行機(jī)制
以駕駛員星級(jí)評(píng)定制度、“黑名單”管理制度、目標(biāo)績(jī)效考核管理制度、車輛月度回場(chǎng)檢測(cè)制度、投訴認(rèn)定及處理制度等管理制度為主要抓手，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理模式、強(qiáng)化主體責(zé)任落實(shí)，使公司在服務(wù)質(zhì)量、管理水平、社會(huì)效益以及行業(yè)文明等方面得到全面提升。
1、推行合同管理，建立和諧的勞動(dòng)關(guān)系。公司與存量車主簽訂掛靠經(jīng)營(yíng)合同、與增量駕駛員簽訂目標(biāo)責(zé)任經(jīng)營(yíng)合同，對(duì)各自的權(quán)利、義務(wù)及違約責(zé)任進(jìn)行詳細(xì)約定。
2、嚴(yán)格控制成本，建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度。依托成本規(guī)制，建立健全財(cái)務(wù)管理各項(xiàng)規(guī)章制度，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)核算管理，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)審批與財(cái)務(wù)公開(kāi)制度，從嚴(yán)從緊，合理使用資金。
3、強(qiáng)化“雙考核”機(jī)制，建立嚴(yán)格的進(jìn)出機(jī)制。成立駕駛員培訓(xùn)中心，對(duì)新上崗的駕駛員進(jìn)行崗前培訓(xùn)，對(duì)營(yíng)運(yùn)中的駕駛員進(jìn)行崗中再教育；制定《****市****出租汽車有限責(zé)任公司駕駛員服務(wù)質(zhì)量考核管理制度》，建立標(biāo)準(zhǔn)化的駕駛員服務(wù)規(guī)范，開(kāi)展出租汽車單車與駕駛員服務(wù)質(zhì)量信譽(yù)“雙考核”工作，明確獎(jiǎng)懲依據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把從業(yè)駕駛員準(zhǔn)入門檻，設(shè)立嚴(yán)格的退出機(jī)制。
4、加大科技投入，建立高效的管理模式。對(duì)接網(wǎng)絡(luò)打車軟件、運(yùn)用指紋打卡計(jì)價(jià)器、24小時(shí)影音視頻監(jiān)控系統(tǒng)、智能營(yíng)運(yùn)管理系統(tǒng)、gps管理調(diào)度系統(tǒng)等高科技管理手段和人性化服務(wù)措施，搭建一個(gè)集指揮調(diào)度、投訴受理、營(yíng)運(yùn)信息、洗車服務(wù)、電子支付等為一體的出租車綜合管理服務(wù)體系，力促管理上臺(tái)階，服務(wù)上水平。
江西的汽車制造公司 汽車金融公司運(yùn)營(yíng)方案共篇三
1、籌建物流管理隊(duì)伍：在華中基地原有的基礎(chǔ)上，投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)，我認(rèn)為要以最快的速度組建一支在物流領(lǐng)域具有專業(yè)知識(shí)的人才隊(duì)伍，對(duì)于公司所需人才務(wù)必需要由從事過(guò)社會(huì)性物流，企業(yè)內(nèi)部物流，物流的高級(jí)化操作，物流理論研究，物流的資本運(yùn)作，有著豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
2、股份分配：投資方與經(jīng)營(yíng)者享有不同的比例分配，同時(shí)對(duì)公司每一名正式員工都應(yīng)有按不同的職務(wù)分配相應(yīng)的股份。
3、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系
4、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)
在經(jīng)營(yíng)上公司并不是獨(dú)立運(yùn)作，需要與各社會(huì)物流公司有著廣泛深入的聯(lián)系，將在“物流與供應(yīng)鏈信息管理平臺(tái)”下由供應(yīng)商進(jìn)行運(yùn)輸與配送。統(tǒng)一使用標(biāo)識(shí)，相互促進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展。
5、第三方協(xié)議
我認(rèn)為同為數(shù)眾多的物流供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，填補(bǔ)實(shí)體方面的空白，因?yàn)槿魏我粋€(gè)物流公司要想在物流領(lǐng)域完全自己操作是不太可能的，換句話說(shuō)是在技術(shù)、組織與資金上是不經(jīng)濟(jì)的，與他們簽定合作協(xié)議，并且向公司提供優(yōu)惠的價(jià)格。
江西的汽車制造公司 汽車金融公司運(yùn)營(yíng)方案共篇四
4、及時(shí)向銷售部經(jīng)理反饋退訂信息,核實(shí)退訂原因,控制退訂;
5、總結(jié)、分析每日銷售數(shù)據(jù),并以報(bào)表的形式提交給銷售部經(jīng)理;
7、參加各類銷售技能、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),提升自身職業(yè)素養(yǎng)。
任職要求:
1、大專(含)以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
3、具備良好的excel技能、銷售技能、溝通與談判技能;
4、熱愛(ài)銷售工作,能承受一定的工作壓力、精力充沛、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)、富于親和力與情緒感染力、具備良好的合作精神及服務(wù)意識(shí)。
江西的汽車制造公司 汽車金融公司運(yùn)營(yíng)方案共篇五
其實(shí)，門店攬客不僅是汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)的事情，幾乎各行業(yè)的店面都面臨這個(gè)問(wèn)題，就是怎么把消費(fèi)者吸引進(jìn)來(lái)，怎么把潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成既定消費(fèi)者。
坐等顧客上門肯定是最懶的.銷售方式了，人家都在做活動(dòng)攬客，你卻沒(méi)啥子動(dòng)靜，你又不是賣神油的，顧客憑啥來(lái)你家店里，就算你賣的油神，你不說(shuō)，也沒(méi)人知道呀？所以呀，現(xiàn)在咱就先談下如何制定有效的活動(dòng)方案。
做活動(dòng)估計(jì)大家也都做過(guò)，活動(dòng)方案也都會(huì)寫，可活動(dòng)落地就困難了，難就難在活動(dòng)的物料呀、信息什么的都發(fā)布出去了，可活動(dòng)時(shí)間到了卻尷尬了，沒(méi)人來(lái)！
現(xiàn)在就先聊下怎么攬客上門，可能有人說(shuō)了，現(xiàn)在都啥時(shí)代了，什么抖音呀朋友圈的，關(guān)注的人那么多，發(fā)條信息不就行了，其實(shí)做了你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，理想是楊貴妃的豐滿，現(xiàn)實(shí)是趙飛燕的骨感。抖音、朋友圈先不說(shuō)你發(fā)的內(nèi)容怎么樣，在上面打個(gè)廣告也是很燒錢的好不，當(dāng)然了你有錢，你任性！
所以呀，引流是活動(dòng)的先決條件。汽車修理廠相比其它行業(yè)有一個(gè)先天優(yōu)勢(shì)，就是我們的商圈范圍要比其它門店要大得多，不信你的店面和隔壁老王家的理發(fā)店調(diào)換個(gè)位置，保準(zhǔn)三天他就餓死了。
可這也不能說(shuō)你啥也不做，就等車主上門了，現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，你又不是不知道，就算你是白膚長(zhǎng)腿大美女，也不一定有人專門找你修理。所有呀，大家都別懶！出去多走兩步，走出去，哪都是你的地盤，當(dāng)然了，咱這行的商圈一般是以門店為中心，直徑五公里的范圍，如果你走到伊拉克那是沒(méi)用的！
所謂的引流，就是去找我們的車主爸爸，然后把他帶回家。現(xiàn)在大家都有車了，這爸爸也多了起來(lái)，可我們一定要根據(jù)自己門店的經(jīng)營(yíng)情況去找爸爸，修瑪莎拉蒂的和修捷達(dá)的肯定不是一個(gè)爸爸，所以哈，對(duì)象可千萬(wàn)別搞錯(cuò)，這就是所謂的自身定位、消費(fèi)者定位、服務(wù)產(chǎn)品或項(xiàng)目的定位。
定位的選擇一定要和自己門店的配稱一致，要不然也留不住爸爸，爸爸至于怎么找，這個(gè)問(wèn)題也好解決，如果是和其它行業(yè)做聯(lián)合促銷，就選消費(fèi)層次差不多的行業(yè)，如果選擇社區(qū)做活動(dòng)，晚上就去社區(qū)的停車場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看都是什么價(jià)位的車就行了。
如果各位有了解家具行業(yè)的，應(yīng)該都知道，之前家具行業(yè)流行一種叫爆破的活動(dòng)，引流可謂是相當(dāng)成功的，一個(gè)活動(dòng)下來(lái)半個(gè)城的人都吸引了過(guò)來(lái)，商家可謂是賺的是衣缽滿盆，吃的膀大腰圓，而這個(gè)爆破主要就遵循兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是前期蓄水，二是定點(diǎn)引爆。前期蓄水就是資料的收集和邀約，定點(diǎn)引爆就是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)行突破，兩天的活動(dòng)營(yíng)業(yè)額輕輕松松的就突破百萬(wàn)。
剛才我們說(shuō)了，資料的收集和邀約是相當(dāng)重要的，這也是我們店面每天必備的功課，可說(shuō)實(shí)話你一個(gè)汽修廠再厲害，每個(gè)月來(lái)的客人也就三五百人，按活動(dòng)期間有效邀約百分之五的轉(zhuǎn)化率來(lái)算也不多，所以資料的收集和精準(zhǔn)性是相當(dāng)?shù)闹匾?/p>
不過(guò)我認(rèn)為對(duì)于汽修廠來(lái)說(shuō)這方面的條件要比家具行業(yè)強(qiáng)太多了，最起碼數(shù)量和精準(zhǔn)性是有保障的，畢竟汽車保養(yǎng)一年要做好幾次，而家具選購(gòu)一輩子也就那么幾次。
對(duì)于汽修廠資料的收集除了來(lái)自以往服務(wù)的顧客，更多的是來(lái)自社區(qū)（當(dāng)然如果你4s店有渠道的話是再好不過(guò)了），之所以選擇社區(qū)，是因?yàn)樯鐓^(qū)規(guī)模集中，篩選最為便利，推廣最為精準(zhǔn)。
如果對(duì)一個(gè)較大社區(qū)進(jìn)行深耕細(xì)作的話，足以滿足一個(gè)汽修廠的需要了，如果活動(dòng)做得好和車主形成黏性的話，以后也就不愁吃香的喝辣的了，所以社區(qū)的推廣是極為重要的。按照個(gè)人看法，汽修廠的某些服務(wù)也是完全可以在社區(qū)做定點(diǎn)體驗(yàn)的。
家具行業(yè)社區(qū)資料的收集一般來(lái)自于掃樓和管理處或是其它渠道獲取，這里說(shuō)的其它渠道在這里就不講了，是比較困難和浪費(fèi)精力了。
掃樓的方式最為辛苦但對(duì)家具行業(yè)是最有效的，因?yàn)槟芎Y選出精準(zhǔn)的顧客，也可以對(duì)活動(dòng)進(jìn)行有效宣傳，而我們這個(gè)行業(yè)就簡(jiǎn)單多了，直接對(duì)接管理處就可以拿到精準(zhǔn)的資料了。這時(shí)候要是還有人說(shuō)社區(qū)的門人家都不讓進(jìn)，那我只能說(shuō)你還是洗洗睡吧！
資料收集上來(lái)后，接下來(lái)就是對(duì)客戶進(jìn)行邀約和等級(jí)劃分，比如，意向強(qiáng)烈的客戶為a+，依次是a、b、c。
劃分等級(jí)是在前期掃樓和電話或其它形式邀約的過(guò)程中進(jìn)行的，在此過(guò)程中客戶等級(jí)也是不斷調(diào)整的，這個(gè)環(huán)節(jié)我們的工作人員的作用至關(guān)重要。不僅要有足夠吸引人的話術(shù)，甚至交談過(guò)程中關(guān)鍵詞的語(yǔ)氣也是要經(jīng)過(guò)練習(xí)的，同樣一個(gè)電話，一個(gè)高手的邀約往往是其它人員的3到5倍。所以我們對(duì)工作人員的獎(jiǎng)勵(lì)是每天工作結(jié)束前必須要進(jìn)行的。
可能很多人認(rèn)為，電話邀約機(jī)會(huì)是不是太小了，但你不能否認(rèn)它也是成本最低的，只要掌握一定的技巧相比微信、短信之類的成功率是高出不少。如果想要再高一點(diǎn)的話就不如再勤快一些，直接掃樓去。
但有一點(diǎn)一定要記住，無(wú)論邀約、掃樓或其它什么形式的邀約，一定要讓對(duì)方提前獲得一定的利益，也就是占點(diǎn)小便宜，這樣可以取得對(duì)方的信任，成功率會(huì)大一些。比如十元售卡送個(gè)水杯或抱枕什么的，免費(fèi)保養(yǎng)可預(yù)存1l機(jī)油進(jìn)店時(shí)可抵用等等。
另外，也可選擇不同的行業(yè)進(jìn)行聯(lián)合促銷，比如餐飲、娛樂(lè)、保險(xiǎn)行業(yè)等等，互惠互利共同分享資源。
不過(guò)話又說(shuō)回業(yè)了，要想徹底解決客少、單價(jià)低的問(wèn)題，僅僅依靠活動(dòng)也只能暫時(shí)提高你營(yíng)業(yè)額，想要真正留得住人只能是勤練內(nèi)功，加強(qiáng)技術(shù)學(xué)習(xí)，提高服務(wù)品質(zhì)。
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