建材活動方案

方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

建材活動方案篇一

“新春好禮、感恩回饋”―春節(jié)、元宵節(jié)促銷活動

2月1－28日

蜀康所有門店

（1）加強宣傳、促進企業(yè)知名度和品牌信任度的提高；

（2）回饋新老顧客，挖掘潛在消費者，促進銷量；

（1）骨密度檢測、骨質(zhì)疏松、失眠、皮膚、頸椎病健康咨詢；

（2）產(chǎn)品資料派發(fā)

4、1月25號下午將“活動通知”張貼于活動門店櫥窗；

6、月1號各市場各活動點各安排1人現(xiàn)場促銷2（各市場配合骨密度檢測及產(chǎn)品資料派發(fā)），并做好“電腦小票”收集（小票需有門店蓋章）“顧客登記表”相關(guān)內(nèi)容填寫及代金卷領(lǐng)取簽；字（不得代簽）；按要求整理、粘貼核銷票據(jù)；2月28號前寫出活動總結(jié)報告并將相關(guān)票據(jù)那去財務(wù)處核銷相關(guān)費用。

（注意準(zhǔn)備相應(yīng)現(xiàn)金，以便當(dāng)日和藥店結(jié)算）

（1）宣傳人數(shù)預(yù)計1萬人次；

（2）登記檢測人數(shù)預(yù)計xx人以上，培育潛在消費者預(yù)計500人；

建材活動方案篇二

中秋佳節(jié)慶團圓，這天家家戶戶都會吃月餅，賞月亮。也是各行的一個促銷旺季，一個好的促銷

活動方案

一、 活動時間：

二、 活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。

三、 活動主題：花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連

四、 賣場陳設(shè)：賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

五、 活動內(nèi)容：

一重喜

a. 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)

指定月餅品種有：

b. 購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。

l 中 秋 禮 券

a 類保健品或酒 此券可抵1元

l 盛

b 類保健品或酒 此券可抵2元

l c 類保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

a.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)

b.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

c.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

d.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個

獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)

獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

獎項預(yù)設(shè)置：a共100個 ;b共1000個;c共10000個;

六、 商場布置：

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

七、 費用預(yù)算：

條幅：10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張*1000張=2500元

dm快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定

八、 注

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計與聯(lián)系印刷;

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

3、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。

一.中秋月餅大展銷

活動方式：

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元……中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。

3.現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。

二.“把月亮帶回家”

活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些

祝福語

操作說明：

1.鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

2.在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”。

3.憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取，100元一個，200兩個，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

三.月圓“十分”大搶購

限時搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”，在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結(jié)算時間為準(zhǔn)，以商場音樂時間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。

操作說明：

事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現(xiàn)場秩序。

注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。

此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

四.喜拍“全家?！?/p>

購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時間：中秋節(jié)當(dāng)天

地點：商場門口廣場

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。

最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

五.特別服務(wù)措施：

對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。

1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。

3.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。

其他活動簡要：

2.中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。

共

2

1

1

2

建材活動方案篇三

1、dm宣傳單頁、吊旗

以圣誕、元旦為主題，并說明景湖春曉店開業(yè)，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

2、形象場景布置

a、專賣店

專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米)、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加x展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細(xì)介紹;門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。

c、專柜

節(jié)日形象pop(x展架)配合dm單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有營業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。

4、糖果

5、家裝套餐

此次活動期間****裝飾材料特別推出家裝套餐(建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動贈送)，凡在節(jié)日期間購買情侶套裝的顧客均可贈送相應(yīng)配套材料或用品。(特價商品除外)

6、庫存積壓品可特價銷售。

7、如果有條件的店鋪，希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。

購物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”(特價商品除外)

購物滿1990送實惠“100元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價商品除外)

購物滿3680送實惠“200元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價商品除外)

購物滿4980送實惠“300元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價商品除外)

購物滿10000元以上送圣誕老人超級大禮“價值1000元的裝飾材料”( 庫存積壓品)(特價商品除外)

注：具體消費金額跨度根據(jù)不同市場適當(dāng)調(diào)整，由各店長自己把握(幅度在0.5%以內(nèi))。

還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。

建材活動方案篇四

蓄客周期長會導(dǎo)致客戶流失，為避免蓄客過程中客戶的大量流失和增強老客戶對項目的凝聚力，我部建議要定期舉辦一次或幾次針對老客戶維系的禮品派發(fā)活動。另外年前許多樓盤的售樓處開業(yè)以及部分樓盤的年前開盤導(dǎo)致我項目許多客戶產(chǎn)生焦急情緒，不愿意再長時間等待，這樣的流失對我項目銷售是極為不利的。所以，開展此項活動來梳理并維護老客戶，最大程度減少客戶流失。

二、活動效果

截至昨日，目前的總蓄客數(shù)為500多組，活動圍繞此500多組登記客戶來展開，將會采用短信邀約、電話競猜、現(xiàn)場派獎的形式來完成此次的客戶維護工作。藉此活動我們可以有效的加深原有客戶對項目的認(rèn)知，并且為年后的開盤扎下堅實的基礎(chǔ)。

三、活動概況

活動時間：1月25日—1月28日

2月10日—2月15日

活動地點：萬冠雙子星臨時售樓處

四、活動內(nèi)容

1月25日—1月28日

活動對象：較早登記的客戶

1、 短信邀約

2、 禮品派發(fā)

打進電話的客戶受邀來訪售樓處，置業(yè)顧問接待并介紹項目最新單頁以及樓書信息，并派送禮品一份。

2月10日—2月1日

活動對象:較晚登記的客戶

1、 電話邀請

各置業(yè)顧問電話邀約老客戶，來訪售樓處的客戶須接受3個問題的咨詢，回答正確兩道題即可獲得禮品。

2、 客戶維護

獲得領(lǐng)獎資格的客戶來到售樓處領(lǐng)取禮品一份，同時置業(yè)顧問負(fù)責(zé)向客戶講解樓盤的最新單頁及樓書，進一步鞏固客戶關(guān)系。

五、時間節(jié)點

1、1月20日—1月24日，萬冠置業(yè)項目部需將禮品準(zhǔn)備到位。

2、1月25日—1月26日，競猜問題及邀約說辭確定并培訓(xùn)。

3、1月24日—1月27日，下午統(tǒng)一發(fā)送客戶邀約短信。

4、1月25日—1月28日，禮品派發(fā)。

六、物料配合

1、傘

2、客戶登記表

3、單頁

4、樓書

七、人員安排

建材活動方案篇五

本次促銷活動是借助五一勞動節(jié)和**市場一周年店慶這兩個節(jié)日背景下所舉辦的由**市場主辦、市場商戶集體參與的一次大型讓利促銷活動，乃至整個榆林經(jīng)濟相對比較疲軟，由于宏觀經(jīng)濟的調(diào)控與變革，大眾消費也必將呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。

就建材行業(yè)而言，除了剛性需求的消費者，計劃型經(jīng)濟的消費者必將隨之減少。而建材行業(yè)的競爭將會更加激烈，誰主導(dǎo)了市場消費觀，誰就占領(lǐng)了市場的份額。故此市場的營銷手段和力度必然是以針對型消費群體進行，讓消費者得到真正的實惠、經(jīng)營者感受到真正的營銷力度，從而鞏固經(jīng)營者的自信心，吸引潛在投資者的入駐。

在此次促銷活動中投放廣告主要是以“點對點”進行宣傳，以小成本大收益作為本次促銷活動的核心價值走向，為市場節(jié)省不必要的開支。

著力體升**市場在區(qū)域范圍內(nèi)的核心競爭力、知名度、美譽度，拉大同行業(yè)競爭間的差異化，拉動人氣和促進消費，鞏固本市場現(xiàn)已入駐商戶的經(jīng)營信心，以此激發(fā)潛在投資商的入駐。

本次活動目標(biāo)受眾群體為**縣各大新建樓盤內(nèi)的待家裝住戶，**縣城各沿街商鋪及潛在消費者。

歡樂購——元寶等你拿?。▊溥x：實惠一周年 錯過再等下一 年！ ）

由市場統(tǒng)一登記各商戶在此次活動中給予消費者的讓利幅度及讓利方式，并進行dm單制作及投放，參與廣告投放的商鋪按每戶50元標(biāo)準(zhǔn)收取廣告費用；**市場負(fù)責(zé)在活動期間內(nèi)統(tǒng)計消費者在各個網(wǎng)點累計消費達(dá)到的規(guī)定額度，并全款交由市場管理處，即可得到領(lǐng)獎券一張，在統(tǒng)一領(lǐng)獎日當(dāng)天憑獎券獲贈元寶一錠。另由**市場負(fù)責(zé)前期廣告宣傳的全方位投放。

歡樂購——元寶等你拿！

驚喜一：凡在活動期間內(nèi)在本市場各個消費網(wǎng)點消費累計滿三萬元即可獲贈銀元寶一錠（50克），名額有限、送完為止！

驚喜二：凡在活動期間內(nèi)在本市場各個消費網(wǎng)點消費累計滿5000元即可獲贈“?！弊帚y元寶一枚（5克），名額有限、送完為止！

注意事項：顧客所有購物款項交往市場指定地點，方可領(lǐng)取贈品。

1、 dm單6000份，從3月23日至4月3日開始在全縣各沿街商鋪、新交工樓盤及縣城各大社區(qū)進行地毯式投放。

2、 自行車主題宣傳車隊10輛，負(fù)責(zé)在主要街道及各大小區(qū)內(nèi)游-行。

3、 更換市場門口的噴繪廣告畫面，換成五一活動主題。

4、 投放15個小區(qū)主題噴繪廣告畫面。

5、 從**市場第一道門口處至第二道兩個門口處布置彩旗20個。

6、 電視臺一分鐘畫面廣告宣傳一個月。

7、 市場商戶門店內(nèi)吊旗20xx張。

8、 輕卡貨車車身廣告車5輛

1、統(tǒng)計參與本次活動的商戶數(shù)量及收取50元的廣告費用（負(fù)責(zé)人：高）

2、準(zhǔn)備定做活動當(dāng)天發(fā)放的銀元寶獎品及活動當(dāng)天所需的硬件設(shè)施。（負(fù)責(zé)人：馬）

3、設(shè)計及制作本次活動所需的所有宣傳物料。（負(fù)責(zé)人：馬）

4、財務(wù)做好收取消費者繳納資金的統(tǒng)計和發(fā)放領(lǐng)獎券的準(zhǔn)備（負(fù)責(zé)人：高）

運營部準(zhǔn)備活動現(xiàn)場物料位置的擺放及現(xiàn)場氛圍的營造，保安人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場停車引導(dǎo)、消防應(yīng)急、秩序的維護、積極巡查所存在的安全隱患，做好突發(fā)事件應(yīng)急措施的準(zhǔn)備及人員輪流值班用餐的協(xié)調(diào)，保證活動期間水、電等設(shè)施的正常運轉(zhuǎn)。

財務(wù)人員負(fù)責(zé)獎品發(fā)放及控制、清點。

對本次促銷活動所參與的商戶進行走訪調(diào)查，以此評估此次促銷的實質(zhì)效益，積累下次促銷活動的方式方法。(負(fù)責(zé)人：)

1、dm單正四開80克青銅紙6000份 費用：1500元

2、自行車10輛主題畫面制作費 費用：2700元

3、更換市場門口的噴繪廣告畫面 費用：600元

4、電視臺一分鐘畫面廣告宣傳一個月 費用：5500元

5、市場商戶門店內(nèi)吊旗128克20xx張 費用：720元

6、投放15個小區(qū)主題噴繪廣告畫面 費用：2400元

7、從**市場第一道門口至第二道門口布置彩旗20個 費用：300元

8、銀元寶50克50錠、5克100枚 費用：30000元

9、領(lǐng)獎券128克200張 費用：150元

10、輕卡貨車車身廣告畫面5輛 ，單輛360元 ?費用：1800元

費用：7500元；小區(qū)噴繪廣告懸掛費用按每季度300元，懸掛一個季度，15個小區(qū)費用4500元。

以上勞務(wù)費用合計：20400元以上在費用總合的基礎(chǔ)上預(yù)備資金5000元，用于執(zhí)行過程中的應(yīng)急儲備資金。

以上共計費用：71070元（征收的商戶廣告費用按具體情況而定，不包含在此）

政府部門的干預(yù)具體由馬出面溝通或協(xié)商解決，面對消費者投訴等事件由馬、高進行接待和處理，如若活動當(dāng)天因天氣原因?qū)е禄顒硬荒茼樌M行時，以原招商部作為物料暫存處，活動日期立刻通過組織協(xié)商調(diào)整告知大眾。

建材活動方案篇六

家居建材商場策劃方案(1(眾維家居運作企劃方案 to:眾維家居裝飾建材商場 策劃:劉吉軍 2003may.30 app:方案針對家居建材市場的分析, 對企業(yè)的分析, 提出企 業(yè)的經(jīng)營策略、廣告策略、和公共關(guān)系策略, 進行廣告策劃和營 銷策劃。

呼和浩特經(jīng)濟迅速發(fā)展, 房地產(chǎn)市場迅速增長, 居民消費水平也不斷提高,所帶來的相關(guān)行業(yè)的發(fā)展也是迅速的。

隨著居民消費能力的提高, 消費的理性化和時尚化需要, 對 家居建材行業(yè)的需求也越來越重要。家居建材行業(yè)作為人們 “衣 食住行” 緊密相關(guān)的行業(yè), 對消費者的影響也越來越大。消費群 體的需求就是市場的機會,房地產(chǎn)的發(fā)展和消費個性化的需求, 使家居建材市場的主體仍然為整個住宅裝修項目。

根據(jù)對眾維家居的認(rèn)識和了解, 透過對呼和浩特家居建材市 場的分析和企業(yè)的分析, 針對眾維家居提出企業(yè)營銷策略、廣告 策略、公共關(guān)系策略, 提出廣告策劃和營銷策劃, 以及相關(guān)廣告 預(yù)算分配、廣告設(shè)計。

市場分析

機遇與挑戰(zhàn)并存。

由于人民生活水平的逐漸提高和近幾年房改政策及房地產(chǎn) 住宅開發(fā)趨熱的影響, 我國的家庭住宅裝飾裝修近年來一直呈持 續(xù)上升趨勢, 已成為國民經(jīng)濟新的增長點之一。家裝業(yè)持續(xù)穩(wěn)定 的增長也帶來了各地建筑裝飾材料市場的繁榮。幾年間,各地 家居建材市場越開越多, 越開越大, 各市場間的激烈競爭早已成為不爭的事實。超量的開發(fā)、過度的競爭不僅更加驗證了優(yōu)勝劣 汰、適者生存的市場法則, 也使人們對諸如建材市場的外部環(huán)境、配套設(shè)施、經(jīng)營方式等重新反思。

呼和浩特居民消費水平的提高, 消費能力的上升, 同時帶來 的是消費群體的需求層次的提高和消費心理的成熟, 以及同類型 業(yè)態(tài)的增加和擴張。

作為家居建材這樣一個與居民消費緊密相關(guān)的行業(yè), 同時又 作為一種非日用消費品的零售行業(yè),透過對市場的研究和分析, 尋找眾維家居的市場機會, 劃分商圈, 分析目標(biāo)消費群體, 尋求 經(jīng)營賣點和亮點。

1、家居建材行業(yè)分析

市場空間大,發(fā)展?jié)摿Υ蟆ぁぁぁぁぁ?/p>

帶來一個十分廣闊的市場。作為一個專業(yè)的家居建材銷售企業(yè), 其具有市場發(fā)展的巨大空間和潛力。

2、周遍市場環(huán)境分析

現(xiàn)已成 “市” , 同時同類型經(jīng)營方式競爭將會加速······眾維家居地處東庫街建材市場, 比鄰潤宇裝飾城、蒙苑建材 市場等各類型建材銷售市場。其整體市場環(huán)境為家居建材銷售?，F(xiàn)有的市場氣氛, 可以聚集大量的人氣, 帶來相當(dāng)?shù)膩砜蛿?shù), 但 同時所帶來的是市場競爭的加劇, 和消費群體的選擇性加大, 消 費群體對周遍各同類市場的比較、認(rèn)識和分析, 將決定其購買行 為。各同類市場的聚集經(jīng)營, 對眾維家居的特色要求和賣點訴求 提出了更高的要求, 只有在其經(jīng)營過程中, 體現(xiàn)自己的 “商業(yè)文 化”,了解顧客需求,滿足消費者需要,帶來企業(yè)形象的樹立和 銷售業(yè)績的提高。

3、同類型業(yè)態(tài)分析

同類型業(yè)態(tài)較多,但目前市場競爭優(yōu)勢不大······呼市家居建材銷售市場數(shù)量較多, 分布比較分散, 規(guī)模等要 求能夠滿足消費群體的需求。但各市場對滿足消費群體商品齊全 性,產(chǎn)品質(zhì)量,企業(yè)信譽、品牌、形象的樹立,購物環(huán)境,售后 服務(wù), 價格以及服務(wù)人員素質(zhì), 產(chǎn)品陳列、促銷推廣等方面需求 上, 沒有能夠分析顧客的消費心理和消費需求, 不能夠滿足消費 者的需要。

4、短期市場競爭分析

新的經(jīng)營方式將會帶來新的沖擊······

目前, 各類型家居建材銷售業(yè)態(tài), 經(jīng)營檔次相差無幾, 其經(jīng) 營內(nèi)容和經(jīng)營方式相似, 經(jīng)營優(yōu)勢不大, 不是帶動市場競爭加速 的條件。即將開業(yè)的東方家園、元和建材超市等帶來的新的經(jīng)營 方式——家居建材超市, 在建材超市業(yè)態(tài)相對成熟的上海, 建材 超市所占市場份額不過 17%~18%, 在廣州還不到 1%, 即使 百安居進入了廣州, 也不會超過 3%。雖然建材超市 “跑馬圈地” 來勢洶洶, 但建材超市的日子并不好過。有業(yè)內(nèi)人士透露, 至今 國內(nèi)所開的 建材超市大多不贏利。超市贏利不大的原因很多, 一是消費者選購建材習(xí)慣“討價還價” 的購物心理一時還改不 了,對明碼標(biāo)價不還價的經(jīng)營方式接受率還不高;二是在“住 宅一次裝修到位” 政策還未大范圍實施的前提下, 規(guī)模型采購的 消費者還不太多;三是建材供貨體系中間商的存在增大了供貨 成本, 縮小了超市利潤空間。家居建材超市發(fā)展的不成熟性和 不確定性, 會帶來一些市場影響, 但借助目前業(yè)態(tài)的優(yōu)勢, 避免 家居建材超市帶來的市場影響和沖擊,但從長期市場競爭考慮, 對眾維家居的競爭不會很激烈。

5、sars vs 銷售

“非典”對市場形成的影響·····

受非典疫情的影響, 盡管城市的消費增長在放緩, 但農(nóng)村消 費還在增長之中;許多消費計劃不是被取消了, 只是被推遲而已。從諸多方面綜合考慮, 這只是短期出現(xiàn)的損失, 非典后的消費總的勢頭不會減弱——此消彼長:消費熱浪正悄然醞釀。

突然襲來的非典, 給正在高速前進的中國經(jīng)濟列車帶來了一 定的影響。世界銀行駐華首席經(jīng)濟學(xué)家迪帕克最近在 “非典與亞 洲經(jīng)濟"研討會上發(fā)言說, 現(xiàn)在受到非典的影響, 中國城市的消 費增長已經(jīng)放緩了, 但農(nóng)村的消費還處在增長之中;盡管人們的 很多消費需求受非典疫情影響沒有進行, 但其中的很多消費計劃 不是被取消了, 只是推遲而已, 因此從諸多方面考慮, 盡管中國 受非典疫情影響短期內(nèi)會出現(xiàn)一定的損失, 但中國仍是經(jīng)濟增長 最快的地區(qū)之一。摩根斯坦利的亞太區(qū)首席經(jīng)濟學(xué)家謝國忠表 示, 從近幾個月的情況來看, 中國經(jīng)濟在國際旅游、餐飲、娛樂、啤酒等行業(yè)上受到的沖擊較大,除去一定的滯后效應(yīng)后,到 9月份, 外資的投資情況應(yīng)該恢復(fù)正常, 等到經(jīng)濟完全擺脫非典的 影響后,應(yīng)該出現(xiàn)強勁的增長。

國家統(tǒng)計局最新公布的數(shù)據(jù)顯示, 4月份社會消費品零售總 額同比增長 7.7%,但比今年一季度 9.2%的增幅下降了 1.5個百 分點。餐飲市場受到嚴(yán)重打擊, 4月份餐飲業(yè)銷售同比僅增長 2.1%, 增長幅度比上年同月減少 12個百分點, 比上月減少 13個百 分點,其中有 14個省(區(qū)、市 出現(xiàn)負(fù)增長。大型百貨商場也受 到嚴(yán)重沖擊,據(jù)估計,銷售額同比減少 60%—90%。非典疫情對 旅游業(yè)和客運業(yè)等也造成相當(dāng)?shù)挠绊?。專家認(rèn)為, 非典對北京經(jīng) 濟的影響將在五六月份達(dá)到高峰。

但在同時, 消費熱點乘勢而上, 大家在減少出門的同時, 更

多的是依靠電話和網(wǎng)絡(luò)交流, 從而帶動了通信設(shè)備、電子計算機 的增長, 并激發(fā)了家用轎車的消費。在百貨、服裝等商店相對冷 清的時候, 但一些生活必需品還是正常消費, 食品、日用品等生 活必需品的消費并沒受太大的影響?！跋炯译?銷售熱, 而此 時不少家電廠商紛紛借勢打起了非典牌。非典時期體育消費異常 繁榮。因為最終戰(zhàn)勝非典, 還是靠提高自身免疫力, 提高身體素 質(zhì)。在全國各大中城市,體育用品消費這些日子成了一枝獨秀。非典時期, 與傳統(tǒng)消費模式不同的網(wǎng)上購物和直銷, 出奇地火爆。因為非典,許多消費者擔(dān)心奔波于超市和商場之間的潛在危險。而選擇網(wǎng)上購物, 一方面安全, 另一方面可以享受在家里購物的 樂趣,還有折扣銷售。

還有專家表示, 通過對抗非典, 生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、信用卡產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)和信息化產(chǎn)業(yè)目前都面臨著良好的發(fā)展機會, 而這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對 gdp 的帶動作用很強。尤其在交易方式上, 要盡快利用這 次危機的機會, 建立網(wǎng)上購物、網(wǎng)上訂餐或者是網(wǎng)上學(xué)習(xí)、網(wǎng)上 教育, 包括網(wǎng)上娛樂, 推進刷卡消費等現(xiàn)代結(jié)算方式, 借此機會 促進電子商務(wù)走向成熟, 一方面可以貼近和滿足 “非常時期” 廣 大消費者的消費需求, 另一方面也能有效拉動今后一段時期市場 的銷售。目前, 國家已經(jīng)采取了一些措施, 來繼續(xù)推動不同地區(qū) 不同行業(yè)加快網(wǎng)上交易和電子政務(wù), 這也是中國發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的 一個契機。

據(jù)統(tǒng)計,今年前 4個月,縣及縣以下消費品零售額為 5085.1億元,僅為城市零售額 9430.4億元的 53.9%;從大的概念說, 9億農(nóng)民的消費只相當(dāng)于 4億城市人消費的一半多一點。農(nóng)村市 場大有潛力可挖, 必須千方百計加以開拓。非典使我們對統(tǒng)籌城 鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展的重要性有了更加深刻的認(rèn)識, 只有農(nóng)村經(jīng)濟社 會實現(xiàn)了協(xié)調(diào)、健康發(fā)展, 才會有中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)步增長。抓 住當(dāng)前有利時機, 在廣大農(nóng)村加快實施糧食流通體制改革、稅費 改革, 加大對農(nóng)田水利建設(shè)、教育衛(wèi)生文化設(shè)施建設(shè)的投入, 顯 得十分迫切而又意義深遠(yuǎn)。

“非典” 猛然喚醒了中國人的憂患意識, 包括涉及室內(nèi)環(huán)境 安全的方方面面。僅就家居而言, 一場新的生活革命正在醞釀之 中。

年前相比,我們的居住條件大大提高了,住得寬敞了、舒適了, 但經(jīng)過這樣一場呼吸系統(tǒng)的傳染病, 可以發(fā)現(xiàn), 我們的居室環(huán)境, 其實在很多方面還不是科學(xué)的、健康的。僅就家居而言, 一場新 的生活革命正在醞釀之中。

經(jīng)過了有非典伴隨的假期, 裝修公司的設(shè)計理念正在發(fā)生著 悄悄的變化。在設(shè)計內(nèi)容上, 將更注重空氣流通, 避免雖然美觀 但影響通風(fēng)的設(shè)計。還有上下水的改造問題, 也正受到設(shè)計師們 的一致重視。在材料的選擇上, 設(shè)計師將更強調(diào)選用耐擦洗材料。由于非典對人們生活習(xí)慣的影響可能是長期的, 因此, 經(jīng)常通風(fēng)、消毒會成為每個家庭的習(xí)慣, 而有些實木或復(fù)合材料長期遇到消 毒液體,會出現(xiàn)表面被腐蝕或掉漆等現(xiàn)象。此外,非典過后,消 費者會更看重建材和家具的環(huán)保性, 所以, 污染小的產(chǎn)品銷售可 能會被看好,像實木家具就很有可能會暢銷。

另據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計, 非典過后, 建材、家具會有降價的可能。非典時期, 商家打多少折扣和優(yōu)惠都不足以吸引顧客, 只能等待 熬過這個銷售冬季。

根據(jù)對眾維家居的認(rèn)識和了解, 眾維家居在其運做過程中有 相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)和優(yōu)勢,從硬件環(huán)境和軟件環(huán)境兩個方面進行分析。

1、硬件環(huán)境

眾維家居較呼和浩特同類型業(yè)態(tài)的市場相比較, 其建筑、裝 修,以及整體的布局、產(chǎn)品陳列、購物環(huán)境、店堂布置、產(chǎn)品標(biāo) 示等方面,具有一定的優(yōu)勢。

從地理位置和營業(yè)面積來講, 營業(yè)面積的過大化, 市場的過 量競爭, 自然導(dǎo)致市場的兩極分化。各類型家居建材銷售市場大 都建設(shè)在城鄉(xiāng)結(jié)合處, 相對來講地價便宜, 投資相對較少, 利潤 空間較大, 但同等檔次、相同經(jīng)營內(nèi)容和相似經(jīng)營方式的重復(fù)出 現(xiàn),帶來的是低端市場的激烈競爭,使部分市場難以為繼。從另外一個方面講,地理位置所帶來的是經(jīng)營成本的降低 級, 利潤空間的加大, 又可轉(zhuǎn)化為企業(yè)的優(yōu)勢。眾維家居的硬件 環(huán)境高檔化, 可以與潤宇等市場拉大競爭優(yōu)勢, 利于眾維家居的 競爭和發(fā)展。

2、軟件環(huán)境

眾維家居在前期的運作過程中,企業(yè)形象得到了一定的樹 立, 但目前還不能夠依賴企業(yè)形象帶來相當(dāng)?shù)目土鞯脑黾雍弯N售 業(yè)績的增長, 同時眾維家居的整體運作思路和企業(yè)的追求是相同 的, 對整個家居建材行業(yè)的認(rèn)識, 對消費群體、競爭對手的認(rèn)識 和分析相當(dāng)透徹, 之所謂“知此知彼,方能百戰(zhàn)百勝”。準(zhǔn)確分析市場環(huán)境,分析 自身經(jīng)營的優(yōu)劣勢, 借助服務(wù)、管理以及廣告、促銷等手段競爭。優(yōu)勝劣汰,強者為王。

企業(yè)營銷策略

從幾個方面對眾維家居的營銷環(huán)境和營銷策略進行分析:

1、sars 因素

sars對經(jīng)濟、居民消費習(xí)慣、居民正生活產(chǎn)生的影響都是 深遠(yuǎn)的。目前,呼和浩特“非典”疫情得到緩解,在時間上,選 擇6月中旬進行方案整體的互動全方位運作是可行的, 同時, 各 居民區(qū)對 sars 控制也是有效的。對于 sars 的認(rèn)識和了解的深入, 消費群體意識的改變,現(xiàn)在的運作,利用競爭對手的“空窗期” 進行廣告投放和促銷開展,一方面對競爭對手會產(chǎn)生相當(dāng)?shù)挠?響, 另外一個方面, 會對目標(biāo)消費群體產(chǎn)生相當(dāng)?shù)奈妥⒁?力。從長期效果來講, 能夠樹立企業(yè)形象, 樹立眾維家居的認(rèn)知 度、認(rèn)可度和可信度,同時,短期內(nèi)能夠帶動銷售業(yè)績的增長。

2、消費者心理需求層次定位分析

第三層次:整體布局—推廣促銷

消費者的心理需求層次是不斷上升的, 在眾維家居的經(jīng)營中

首先必須滿足消費者的需求, 同時盡可能使之變成企業(yè)的競爭優(yōu) 勢。時滿 足消費群體在購買家居建材商品時需要的 “放心”、“時尚化”、“專業(yè)服務(wù)”等需求。

只有不斷的分析消費群體, 了解目標(biāo)消費群體的需要, 才能 使經(jīng)營行為行之有效。才能進行廣告、促銷的有效進行。

3、促銷分析

促銷是指對現(xiàn)有的潛在的顧客, 運用積極的手段, 吸引并進 而刺激其購買需求,以增加銷售。

將此作為我們此次促銷計劃的首要目的進行?？衫锰厣膹V告 和促銷方式來吸引消費群體, 在顧客到店后, 會全面感知店面的 設(shè)計、清潔情況、服務(wù)等, 從而影響消費群體對整個眾維家居形 象的影響。同時, 把眾維家居的經(jīng)營文化、經(jīng)營特色告知消費群 體,加強消費群體對于眾維家居的認(rèn)識和了解。

短期內(nèi)提高來客數(shù), 擴大營業(yè)額:通過此次促銷的開展, 帶 動眾維家居的社會知名度,從而帶動來客數(shù)和銷售的增長。在促銷方式的選擇上, 可采用主題事件促銷、贈品促銷和 其他促銷方式相結(jié)合的促銷方式。

4、“先行賠付”制度

投訴難、取證難、鑒定難、索賠難、打官司難、維權(quán)成本高 是消費者當(dāng)前反映較普遍的一個問題。眾維家居提出一種令人耳 目一新的維權(quán)方式——先行賠付。

先行賠付, 是指以商品的缺陷或經(jīng)營者的過錯導(dǎo)致的直接損 失為主, 除此以外, 其他損失賠付, 按照正常的投訴程序進行, 消費者得到先行賠付金后, 不影響同一事實造成的其他損失的索 賠。商家兌現(xiàn)先行賠付承諾后, 也不免除同一事實帶來的其他責(zé) 任。

付消費者。

消費者要求先行賠付應(yīng)先與經(jīng)營者協(xié)商,提出自己的主張, 對經(jīng)營者的處理不滿意且證實該經(jīng)營者已作出先行賠付承諾時, 消費者到交易發(fā)生地消協(xié)投訴, 要求先行賠付;要求先行賠付的消費者,要對自己的主張負(fù)責(zé)舉證。

也是有約束力的, 企業(yè)作承諾后要誠實守信, 一定要主動地去履 行。據(jù)了解,“先行賠付”在國外已經(jīng)形成慣例。而目前北京、上海等城市也已率先開始嘗試,并初顯成效。

根據(jù)目前呼市的家居建材市場,眾維家居提出“先行賠付” 的經(jīng)營策略, 對提高消費群體的信任度, 提高企業(yè)的競爭力和樹 立企業(yè)的形象是有很大的幫助的。

對于“先行賠付”制度的實施,難點在于消費群體的培養(yǎng), 和“先行賠付”的解釋工作。只有“先行賠付”的整體運作思路 使消費群體接受,才能發(fā)揮期望的效果。

公共關(guān)系策略

在經(jīng)營過程中,注意做好公共關(guān)系的協(xié)調(diào)工作,以便于本 計劃的實施。

1、政府關(guān)系

此次眾維家居的運作正值 sars 疫情流行之際,與政府各職 能部門,如城管、工商、衛(wèi)生防疫等處理好公共關(guān)系,尤其是與 消協(xié)的關(guān)系處理,以便“先行賠付”制度的實施。

2、媒體關(guān)系

利用此次促銷計劃的實施，與各媒體處理媒體關(guān)系，一方面 爭取媒體廣告的價格優(yōu)勢，另外一個方面，尋求利用媒體的輿論 優(yōu)勢，造勢宣傳，從軟、硬兩個方面組合造勢。３、經(jīng)銷商關(guān)系 鑒于眾維家居的經(jīng)營模式，在促銷活動的開展過程中，解決 與經(jīng)銷商的關(guān)系，爭取活動費用的承擔(dān)。同時，進行活動的分解。注意活動過程中提價、以次沖好等現(xiàn)象的發(fā)生。在費用的承擔(dān)上，建議根據(jù)經(jīng)銷商的銷售額來進行費用的承擔(dān)，做好費用分配比例 的核算，以及促銷活動開展流程的設(shè)計。４、競爭對手關(guān)系 此次促銷活動的開展，會提高部分消費群體的消費意識，培 養(yǎng)消費群體的消費觀念，同時，一些經(jīng)營思路會成為各競爭對手 追逐的對象，在促銷計劃指定時，確定眾維家居的形象定位，拉 大與其他競爭 對手的競爭差距。同時，有針對性的對競爭對手的促銷、廣告策 略進行競爭，樹立和提升眾維家居的形象。

建材活動方案篇七

一、發(fā)放對象：公司全體員工(截止20__年x月x日前進廠員工)。

二、發(fā)放時間：20__年x月__日(下午16：00)。

三、發(fā)放地點：公司辦公室。

四、組織發(fā)放人員：__、__、__。

五、發(fā)放方式：

由綜合管理部統(tǒng)一發(fā)放，各部按通知時間，安排人員到指定地點領(lǐng)取，各部門領(lǐng)取時根據(jù)附件表格，自行將當(dāng)天在職人員名單統(tǒng)計清楚。

六、物品采購：所有物品需在發(fā)放當(dāng)日上午10：00準(zhǔn)時送到公司)。

七、注意事項：

1、各部門在將禮品領(lǐng)回去之后，請盡快發(fā)放給各位員工，如發(fā)現(xiàn)月餅有發(fā)霉或其它質(zhì)量問題，飲料有開啟過期現(xiàn)象，請勿食用，并請發(fā)放當(dāng)天及時到綜合管理部換取，逾期不換。

3、因物品在運送、搬運過程中可能有損壞的情況，如損壞情況不嚴(yán)重，而非質(zhì)量問題將不作更換；另外損壞情況嚴(yán)重的，將視情況而定再做更換。

建材活動方案篇八

目的：激勵本部門員工用感恩的心開展工作;激勵員工相互支持和鼓勵;表揚優(yōu)秀員工和肯定優(yōu)秀員工。

活動日期：201x年10月15日---201x年1月15日

適用人員：客房部主管級以下人員

執(zhí)行辦法：

1.客房部員工每人拿到20張空白的感謝卡。

2.當(dāng)員工在工作中遇到可感謝對方的事情時(如：提供幫助時、教會知識時、提醒避免失誤時)都可填寫1張感謝卡給對方。本篇文章來自資料管理下載。(務(wù)必有感謝內(nèi)容，發(fā)生時間)(備注：同樣的事情感謝一次即可)

3.客房部經(jīng)理、主管每人拿20張感謝卡給予感謝。(但不參與被感謝)感謝她：出色的完成工作任務(wù)、提出合理化建議、團結(jié)同事、拾金不昧等。(務(wù)必有感謝內(nèi)容，發(fā)生時間)

4.每個月的20日前得到感謝卡數(shù)量較多的前三名員工均可得到由公司總經(jīng)理簽名的獎狀一份及相應(yīng)的物質(zhì)獎勵。(物質(zhì)獎勵的額度范圍由公司相關(guān)部門決定)(同樣的事情感謝一次即可)

5.連續(xù)三個月都是第一名的員工可得到客房部代領(lǐng)班的資格。代領(lǐng)班的期限是1個月，期間享受代領(lǐng)班待遇。

花好月圓的日子，對于中國人們寄托了無限美好的情思。這是一個溫暖的日子。送上溫暖的祝福和心意，如明月般照亮朋友的心。我們一路攜手前行。。。

現(xiàn)代都市人緊張的生活方式，使得越來越多的人處于亞健康和不健康狀態(tài)，也使更多的人關(guān)注健康。讓我們一起來關(guān)愛生命、關(guān)注健康。

對客戶和目標(biāo)客戶進行定期的專業(yè)健康講座。傳遞健康理念，灌輸營養(yǎng)知識和科學(xué)的膳食習(xí)慣、生活方式，以及介紹傳授醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識和實際作用。對客戶健康起到較好的幫助作用。

1、夏季相關(guān)產(chǎn)品促銷如：空調(diào)、冰箱、電扇、手表、飲料等

3、特殊事件促銷如：20xx年是中國開幕時間正好是在暑期，與奧運相關(guān)產(chǎn)品即將展開市場爭奪，最為突出的將是彩電業(yè)的市場爭奪，彩電促銷無疑是這個夏季最為亮麗的一道風(fēng)景，還有運動器材的市場需求一定會在這個夏季達(dá)到峰值。

一、目的：

1、穩(wěn)老抓新，提升聯(lián)動公司在客戶心中的美譽度。

2、促進重點意向客戶簽單。

二、贈送對象和條件：

本次活動主要針對廣東地區(qū)客戶，贈送對象主要有以下四大類：

中秋節(jié)送禮申請表

客戶類型 客戶姓名

地址

聯(lián)系電話

三、贈送方式：

為了給客戶一個意外的收獲和驚喜，提高本次活動的效果，決定事先對客戶保密，在集中的時間內(nèi)統(tǒng)一送達(dá)，經(jīng)與郵政局聯(lián)系后，由郵政局統(tǒng)一送達(dá)。

四、禮品組成：

1、月餅：月餅分為兩個檔次，分別為中檔和高檔，對于重點客戶，贈送高檔月餅，對于一般客戶送普通檔次月餅。

2、如果單純送月餅，不論月餅的貴與賤，都顯得落于俗套，沒有創(chuàng)新，經(jīng)過深入思考，決定禮品由兩部分組成：價值xx元(或xx元)的精美月餅一盒，價值3元的精美賀卡一張(賀卡上統(tǒng)一印上：“感謝您對我們的支持，中秋佳節(jié)之際，請接受全體聯(lián)動員工深情的謝意和誠摯的祝福，愿您心想事成，財源滾滾!”)。

五、禮品籌備：

月餅由企劃部或物控部統(tǒng)一從郵政局采購或訂做，賀卡由企劃部精心挑選并印制賀詞。

六、禮品投送時間、方式：

時間：9月22日，即農(nóng)歷8月9日，最遲于9月26日即農(nóng)歷8月13日晚6點前送完。

方式：我司將客戶姓名、聯(lián)系電話、詳細(xì)地址、月餅及賀卡最遲9月21日即農(nóng)歷8月8日交給郵政局，由郵政局統(tǒng)一送達(dá)。

要求：業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理務(wù)必如實上報，所送客戶必須是確定的意向客戶，所送之人必須是客戶中有一定的決定權(quán)或具有很強影響力的人士。

七、費用預(yù)算：

本次活動總計客戶數(shù)量380位。其中：

重點客戶150家，即150(人)×xx元/份=元;

一般客戶230家，即230(人)×xx元/份=元。

合計：元+元=元。

八、本活動由企劃部監(jiān)督執(zhí)行。

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共

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建材活動方案篇九

策

劃

方

案

編制人：曾毅力

巴郡民俗文化傳播有限公司

一、活動目的：

力爭將年代整體家居體驗館品牌在該市場的認(rèn)知率達(dá)到90%以上

年代整體家居體驗館開業(yè)契機，搶占5月銷售

傳播 ‘一站式’及‘整體家居銷售’愿景

二、活動時間：4月20日至5月8日（暫定）

三、主題方案

年代整體家居體驗館勢進駐奉節(jié) 超大規(guī)模 行業(yè)核心 為您保價護房

更省時，更省心，更省錢——年代整體家居體驗館！5.1盛世啟航 過千萬的投入 過百萬的優(yōu)惠 這陣容才叫開業(yè)！

四、開業(yè)承諾

徹底裸價 全年保價 差價十倍返還

活動期間，全場商品一了降到底，明碼標(biāo)價（統(tǒng)一惠民開業(yè)價），保證當(dāng)天所購買產(chǎn)品全年最低價，否則10倍退還差價，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)量，并保證完善的售后報務(wù)。

五、活動核心：

六、促銷亮點： 活動一：

活動二：免費送全屋裝修設(shè)計

活動三：財富倍增 預(yù)存50抵100現(xiàn)金使用

預(yù)存500抵1000現(xiàn)金使用

1、消費者憑身份證即可參與財富倍增活動，預(yù)存50元獲得100代金券一張，預(yù)存500元獲得1000代金券一張（每人最高限10張）。

2、“代金券”不記名、不掛失、不找零、不兌現(xiàn)；

4、買斷品、特價品不可使用；

活動四：早搶購 晚折扣 開業(yè)狂歡終極引爆《開業(yè)寶典》手冊尊享

1、早搶購

時間：12月5日—12月6日，每天11:00 地點：商場內(nèi)；

2）將“早搶購”特權(quán)券抽獎副聯(lián)投入“早搶購”抽獎箱中；

3）顧客完整填寫“早搶購”特權(quán)券（姓名、電話、小區(qū)）并妥善保管顧客聯(lián)，遺失不補； 4）“早搶購”抽取前十分鐘，獎箱停止投放獎券。

5）顧客可提前到店面咨詢預(yù)想購買的產(chǎn)品，“早搶購”商品不免費提供送貨、安裝服務(wù)；如無質(zhì)量問題，不接受退換貨。

6）“早搶購”商品僅限現(xiàn)場顧客參與購買，幸運顧客中獎后迅速應(yīng)答（叫號三次無應(yīng)答即重新抽?。?，并根據(jù)主持人提示兌換順序號碼牌，憑順序號碼牌到“早搶購”商品認(rèn)購處排隊選購。7）顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費用，并開具統(tǒng)一銷售單據(jù)。8）顧客持統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時間。

2、晚折扣

時間：12月4日—12月6日，每天19:00 地點：商場內(nèi)

2）“晚折扣”特權(quán)券12月3日—12月6日每日發(fā)售100張，每日18:00開始發(fā)放，發(fā)完即止。3）顧客提前到店面咨詢預(yù)想購買的晚折扣產(chǎn)品，“晚折扣”商品不免費提供送貨、安裝服務(wù)；如沒有質(zhì)量問題，不接受退換貨。

4）“晚折扣”特權(quán)券上標(biāo)有順序號碼，顧客可根據(jù)先后順序挑選購買“晚折扣”商品一款，領(lǐng)取相應(yīng)商品的“認(rèn)購證”。

5）顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費用，并開具統(tǒng)一銷售單據(jù)。6）顧客持吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時間。

活動五：每滿1000送700元

開業(yè)力度巔峰

交款地點：各收銀臺

1、活動期間消費每滿1000送700元家居券

2、減返送相關(guān)內(nèi)容：

3）用券商品不再送券

3、已折商品、百元品、5折品、特價品不參與；

4、不可拆、拼單，限單筆消費參與；

活動六：購物抽獎

贏取50寸液晶大電視《開業(yè)寶典》手冊尊享

特等獎：50元液晶大電視（共1名）

一等獎：一匹空調(diào)（共2名）二等獎：雙門大冰箱（共3名）

三等獎：電飯煲或飲水機（共30名）購物抽獎流程：

1、顧客持收銀單及購物合同至一樓活動區(qū)；

3、顧客填寫?yīng)勅I(lǐng)取登記表并簽字確認(rèn)，將獎券投入“購物抽獎箱”；

4、12月4日15：00前至一樓活動區(qū)參與購物抽獎；

5、購物抽獎活動前10分鐘不再投放抽獎券

6、當(dāng)天工作人員組織購物抽獎活動，現(xiàn)場叫號，三次未到視為放棄，重新抽取，直至抽取出幸運顧客。

7、中獎顧客持中獎獎券顧客聯(lián)競領(lǐng)獎品；

活動七：購物砸金蛋

時間：12月4-6日 地點：舞臺活動區(qū)

活動流程：

1、顧客持收銀單及購物合同至舞臺活動區(qū)；

3、顧客砸出對應(yīng)獎品，并填寫領(lǐng)取登記表；

4、工作人員向顧客發(fā)放對應(yīng)獎品；

5、如遇退貨，顧客退還對應(yīng)獎品。

活動八：開啟100個家居夢想

4999元—1名

3999元—2名

1999元—3名

999元—20名

199元—74名 費用承擔(dān)：商場承擔(dān)

活動九：開業(yè)分紅啦

12月4－6日凡購商品下訂的顧客都可享受開業(yè)最低價，并可享受開業(yè)分紅讓您的下訂金不斷升值。

操作流程：為吸引未有購買需要購買又前來了解的顧客，特推出開業(yè)分紅

1）凡下單三個月后送貨的顧客都可參與開業(yè)分紅；

2）選定所需商品到收款臺交付訂金；

5）如中途所愛款式有所改變可轉(zhuǎn)換選購其它商品；

4）如遇退貨，則退還原有訂金費用，不享受升值部份。

輔助活動：

地球60分，免費換節(jié)能燈

時間：12月5－6日18：00 地點：活動舞臺區(qū)

活動期間，商場設(shè)立專門兌換區(qū)域，顧客僅需持任意的舊燈泡或壞燈泡即可在活動現(xiàn)場領(lǐng)取全新的節(jié)能燈泡一個。在商場內(nèi)設(shè)立專門兌換區(qū)域，放置特殊標(biāo)記——“全球家居 開啟家居新生活-地球60分”氛圍布展。每天限量100個。

整點派開業(yè)紅包

活動時間：12月5－6日 活動地點：舞臺活動區(qū)

活動期間，舞臺演出區(qū)由財神整點派發(fā)開業(yè)紅包。

建材活動方案篇十

讓客戶看到贈品就能想起望都縣農(nóng)村信用聯(lián)社的金融服務(wù)，進而想起望都縣農(nóng)村信用聯(lián)社的企業(yè)形象，起到傳播金融產(chǎn)品、聯(lián)社金融形象的`功效。最終達(dá)到留住現(xiàn)有的，之前的或潛在的客戶。

20xx年1月1日-20xx年3月31日。

好禮一、

進門有禮：活動期間到轄內(nèi)網(wǎng)點辦理業(yè)務(wù)，可獲得無紡布袋、對聯(lián)、福字、利是封等新年禮品，數(shù)量有限，先到先得!

好禮二、

好禮三、

atm取款有禮：活動期間凡在我縣atm上成功完成跨行取現(xiàn)、轉(zhuǎn)帳交易的持卡人憑交易小票、銀行卡到所屬網(wǎng)點領(lǐng)取隨手禮品(無紡布袋、削皮器、圓珠筆)，以上獎品數(shù)量有限、先到先得，贈完為止。

好禮四、

辦理網(wǎng)銀開辦短信有禮：活動期間辦理網(wǎng)銀的客戶同時開通短信業(yè)務(wù)，在開卡網(wǎng)點領(lǐng)取。

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