招商宣傳策劃方案

格式:DOC 上傳日期:2023-09-04 19:12:52
招商宣傳策劃方案
時(shí)間:2023-09-04 19:12:52     小編:書香墨

為確保事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改??以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)大家有所幫助。

招商宣傳策劃方案篇一

品牌名稱:

公司名稱:

策劃小組:

時(shí)間:

1、目標(biāo)市場(chǎng):該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰?他們的自然狀況和社會(huì)狀態(tài)等等

2、消費(fèi)偏好:消費(fèi)心態(tài);購買行為特征等

3、購買模式:購買頻率、價(jià)格;購買場(chǎng)所;購買時(shí)看中的品質(zhì)等

6、結(jié)論:

1、市場(chǎng)營銷目標(biāo):目標(biāo)要具體并可測(cè)量

2、產(chǎn)品定位:要具體、形象描述目標(biāo)消費(fèi)者及消費(fèi)形態(tài)

1、廣告目標(biāo):廣告活動(dòng)應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體、實(shí)際;

2、廣告主題即訴求點(diǎn)

3、廣告表現(xiàn)策略

4、廣告口號(hào)

1、創(chuàng)意的主旨與要點(diǎn)

2、報(bào)紙廣告(1—2個(gè)創(chuàng)意文案及表現(xiàn))

主標(biāo)題:

副標(biāo)題:

正文:

畫面表現(xiàn):

3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)

鏡頭一(旁白、音樂)

鏡頭二

鏡頭三

鏡頭四

鏡頭五

鏡頭六

1、媒介選擇

2、媒介整合

3、媒介刊播頻率:

1、調(diào)查費(fèi)用;

2、策劃費(fèi)用:

3、設(shè)計(jì)制作費(fèi)用:

4、發(fā)布費(fèi)用:

5、效果測(cè)定費(fèi)用:

6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用

1、評(píng)估內(nèi)容:

2、評(píng)估時(shí)間:

3、評(píng)估方式:

4、評(píng)估方法:

招商宣傳策劃方案篇二

互動(dòng)節(jié)目的必要性主要基于以下兩點(diǎn)來考慮:

。 市河流眾多,主干河流就有231條,由于城區(qū)規(guī)劃等原因,長期以來,河流整治就成了 的一個(gè)軟肋。由于媒體記者對(duì)河流治理并不了解,加之為了迎合受眾的感觀品味,媒體就成了百姓出氣筒的代言人,負(fù)面新聞層出不斷,在一定程度上誤導(dǎo)了群眾對(duì)河流整治實(shí)際情況的了解?;?dòng)節(jié)目就克服了這方面的局限,一方面,通過面對(duì)面,你問我答的交流方式,參與群眾可第一時(shí)間,向最具權(quán)威的部門和個(gè)人了解河流整治的實(shí)際情況,也讓他們了解現(xiàn)階段工作中存在的諸多困難,消除心中疑問,避免由于第三方理解不當(dāng)產(chǎn)生的誤解;另一方面,相關(guān)水務(wù)部門可以在節(jié)目中占據(jù)主動(dòng)位置,通過正面輿論導(dǎo)向,積極引導(dǎo)群眾向理解、支持河流整治工作的方向思考問題,爭(zhēng)取良好的外部環(huán)境。

通過現(xiàn)場(chǎng)展示、人物訪談,將“上善若水”、“凈化水質(zhì)、造福人民”等企業(yè)文化理念深入人心,通過主流媒體宣傳,增強(qiáng)集團(tuán)影響力,塑造知名度和美譽(yù)度,為集團(tuán)及下屬單位的發(fā)展奠定有利基調(diào)。

本次互動(dòng)節(jié)目選址進(jìn)行創(chuàng)新,計(jì)劃從截污和綜合整治效果較為顯著的 河和 河兩條河流周邊任選其一作為節(jié)目地點(diǎn)。主要原因一是 河、 河已被列入3月30日前見效果的重點(diǎn)整治河流,市民較為關(guān)注;二是在河邊搞節(jié)目可以達(dá)到身臨其境的目的,直接向市民展示河流整治成績(jī),針對(duì)性強(qiáng),節(jié)目效果容易體現(xiàn)。

1. 河: 河路經(jīng)地幾乎都獨(dú)具水鄉(xiāng)風(fēng)貌,又途經(jīng) 村等人流相對(duì)密集區(qū)域。在此地舉行活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)是,既能展現(xiàn) 人文特色,又易招攬人氣,擴(kuò)大節(jié)目的影響面,增強(qiáng)宣傳效果,缺點(diǎn)是節(jié)目錄制過程中不可預(yù)見因素較多,不易采用直播形式。

河現(xiàn)已全部完成截污,其中,中約地段旁邊區(qū)域計(jì)劃興建一座小型廣場(chǎng)公園,預(yù)計(jì) 年6-7月完工,建議可在此廣場(chǎng)舉行媒體互動(dòng)節(jié)目。

2. 河: 河周圍大多環(huán)境幽雅,風(fēng)景優(yōu)美,鬧中取靜,在此舉行活動(dòng)不易受外界干擾,但影響面不會(huì)太廣。

河主干管電廠東路夏先段已截污完成。計(jì)劃在 街人工湖至電廠東路段建一綠化帶,預(yù)計(jì)6月中旬可以完工。該綠化帶也可作為該節(jié)目場(chǎng)地,但場(chǎng)地空間不一定能滿足需要,需要待節(jié)目形式及綠化帶規(guī)模確定后才能知曉。

建議該治水論壇定在6月舉行。

1.兩河雖然定為3月30日之前見效果,但由于其堤岸及周邊綠化屆時(shí)還在建設(shè)中,因此,需到 年6月30日前,兩河綜合整治工作才基本完畢,時(shí)機(jī)比較成熟,有條件向外界展示成果,在全市范圍內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模宣傳。

2.6月正值夏季,適宜戶外活動(dòng),光線充足,節(jié)目錄制質(zhì)量容易保證。

為配合大型國際賽事會(huì),河流整治為集團(tuán)和媒體今年宣傳的一大重點(diǎn),由于治水較為分散,一直以來,媒體較難捕捉到較為準(zhǔn)確、全面的治水信息,加之今年治水新聞媒體見光率明顯增大,相關(guān)媒體在“城市論壇”中也涉及過治水內(nèi)容,媒體也希望通過該項(xiàng)節(jié)目增加收視率和影響力,因此合作錄制節(jié)目的成功率較大,共同打好這場(chǎng)“治水戰(zhàn)役”。

治水工作作為今年的一項(xiàng)重點(diǎn)“民生工程”,重要程度不言而喻,市委、市政府及水務(wù)部門已經(jīng)排好時(shí)間表。從大環(huán)境上講,該項(xiàng)工作得到全市各方面的大力支持。因此,錄制治水訪談節(jié)目上得政力,下得民心,在邀請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參與,誠招熱心觀眾等方面應(yīng)該不會(huì)遇到太大的困難。

1.播出形式為與嘉賓及現(xiàn)場(chǎng)觀眾交流互動(dòng)形式,現(xiàn)場(chǎng)觀眾30人左右,錄播,如果節(jié)目播出后反響不錯(cuò),可考慮做成系列節(jié)目。

情景再現(xiàn)等影像資料,涉及 河或 河概況介紹,整治前、后對(duì)比照片,河流整治的簡(jiǎn)要過程,治理后前景展望。

3.播出時(shí)間:建議選擇在周末黃金時(shí)間段(晚8:00—10:00)。

本節(jié)目主要在于寓情于事,寓情于實(shí),節(jié)目要能拉近和觀眾的距離,能夠吸引觀眾的積極參與,并且倡導(dǎo)市民珍惜、愛護(hù)水資源,保護(hù)水環(huán)境的生活觀念。除此之外,與其他訪談節(jié)目不同的是,內(nèi)容多樣化,節(jié)目融入影像資料短片、文藝表演,使節(jié)目更具可觀賞性。

2. 河或 河史料回放(5-10分鐘)

3.與現(xiàn)場(chǎng)觀眾交流(15分鐘)

4.文藝表演(10分鐘)

電視臺(tái)作為本土主要媒體,忠實(shí)觀眾相對(duì)較多,反映本土地方文化特色的節(jié)目較受歡迎,收視率較高,建議與其合作。

現(xiàn)場(chǎng)人員分為四大部分:一是主持人1名,建議聘請(qǐng)專業(yè)主持人或由合作媒體指定,主持人應(yīng)該能夠充分引導(dǎo)嘉賓及調(diào)動(dòng)觀眾的情感;二是受邀嘉賓4名,包括市水務(wù)局、市水投集團(tuán)、污水治理公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及大學(xué)環(huán)境工程專業(yè)學(xué)者、群眾代表;三是現(xiàn)場(chǎng)觀眾,建議先報(bào)名,后篩選,人數(shù)不超過30人;四是文藝表演人員。

建議采用欄目形象宣傳片策略進(jìn)行宣傳,這是提升節(jié)目影響力的又一種重要手段,長度在20秒左右。欄目形象宣傳片的立意要高,要能代表整個(gè)欄目的特色和地位。畫面音樂也應(yīng)非常講究,視覺沖擊力要強(qiáng)。形象宣傳片有如欄目的廣告,不僅要講究創(chuàng)作手法,還要講究創(chuàng)作主題。具體宣傳渠道可以利用媒體優(yōu)勢(shì),在 電視臺(tái)、城市電視等渠道進(jìn)行宣傳。

招商宣傳策劃方案篇三

凡在周內(nèi)(周一至周五)的12點(diǎn)、18點(diǎn)整到店的第一位客人即可免費(fèi)獲得50元現(xiàn)金券。

2、活動(dòng)安排與宣傳:

在開業(yè)期間的掃碼活動(dòng)中積累了前期粉絲之后,即在微信中長期宣傳;開業(yè)期間餐桌上放置活動(dòng)宣傳折頁;開業(yè)期間顧客點(diǎn)單或買單時(shí)員工適當(dāng)推薦(要求:門店員工對(duì)活動(dòng)的熟悉性;良好的服務(wù)態(tài)度加適當(dāng)熱情的推薦)。

積累和形成長期顧客和回頭客,使粉絲和顧客對(duì)本店有持續(xù)性的關(guān)注,增加工作日期間到店人數(shù)。

每次來爆料現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)的顧客都可以拍下美食的照片,還有你和朋友們一起吃美食的歡樂照片,并通過微信發(fā)送給爆料現(xiàn)場(chǎng),被挑選出來上傳到微相冊(cè)的顧客,即可獲得一定額度的電子優(yōu)惠券,以及本店周邊禮物。

門店易拉寶宣傳展示;顧客點(diǎn)單時(shí)員工推薦。

增加微信的關(guān)注量,以及粉絲對(duì)本店微信的持續(xù)性關(guān)注,顧客的好的照片對(duì)本店有更好的宣傳效果。

1、活動(dòng)內(nèi)容:

當(dāng)日每位到店顧客均可獲得一頂圣誕帽。

當(dāng)晚會(huì)有圣誕老人出現(xiàn),并背有裝著禮物的大包裹,隨機(jī)派送神秘大禮。

針對(duì)情侶、兒童、家庭等不同的消費(fèi)人群,推出圣誕節(jié)套餐,不同的套餐有不同的折扣。到店顧客每桌都有一張圣誕賀卡,由顧客寫下自己的姓名、祝福語和聯(lián)系方式,由圣誕老人收集起來,抽取一張送圣誕火雞大餐!

圣誕賀卡上的.聯(lián)系方式會(huì)收集下來,在新年元旦節(jié)再度光臨本店的顧客,經(jīng)過信息核對(duì)后可以收獲額外的驚喜。

在開業(yè)后微信獲得一定關(guān)注量之后即開始宣傳圣誕節(jié)活動(dòng);圣誕節(jié)前一周店面輔以富有圣誕氣息的裝飾;前一周門店準(zhǔn)備易拉寶宣傳;前一周開始桌面宣傳冊(cè)。

圣誕火雞套餐

一位員工裝扮圣誕老人 組織參與人員1-2名

圣誕節(jié)豐富的活動(dòng)內(nèi)容能夠吸引大量的顧客,而圣誕節(jié)與元旦節(jié)活動(dòng)的相關(guān)性能吸引顧客關(guān)注元旦節(jié)活動(dòng)并到店消費(fèi)。

1、活動(dòng)內(nèi)容:

每桌提供一張新年明信片,給你想念的人寫下你的思念和新年寄語,本店負(fù)責(zé)將你的想念寄出去。

店里備好一張“新年寄語”文化墻,寫上餐廳對(duì)顧客的祝福,可以讓顧客寫下自己的新年寄語。

圣誕節(jié)光顧后,元旦節(jié)再度光顧的顧客,在獲取一定折扣后,還可獲得新年回饋菜品一份。

元旦節(jié)當(dāng)日到店的前20味顧客均有超大驚喜紅包拿。(前3位顧客獲得紅包中:100元現(xiàn)金抵用券(本次消費(fèi)可用),4-10名獲得50元現(xiàn)金抵用券(本次消費(fèi)可用),11-20名可獲得20元抵用券(下次可用)。)

2、活動(dòng)安排與宣傳:

圣誕節(jié)期間員工推薦;一周前門店易拉寶宣傳;一周前準(zhǔn)備桌面宣傳冊(cè);一周前微信做驚喜預(yù)告。

活動(dòng)組織人員1-2名

豐富的元旦節(jié)活動(dòng)內(nèi)容吸引大量顧客。

如星巴克會(huì)定期推出馬克杯等不同的杯子一樣,爆料現(xiàn)場(chǎng)可以根據(jù)時(shí)節(jié)、節(jié)日和流行推出印有本店周邊禮品(可限量10個(gè)-20個(gè)左右;先到先得),如檸檬杯、手機(jī)殼、木質(zhì)明信片等等。

憑借消費(fèi)額度可換購或贈(zèng)送,如消費(fèi)滿100元再加5元即可獲得;消費(fèi)滿188元即可贈(zèng)送等。

定期推出都在微信上作出預(yù)告與展示。

周邊禮品

吸引粉絲對(duì)微信的長期關(guān)注,并能增加到店消費(fèi)量。

當(dāng)爆料現(xiàn)場(chǎng)不定時(shí)研發(fā)并推出新菜品、新飲品、新小吃等新美食時(shí),會(huì)在微信上作出預(yù)告與展示,并歡迎小伙伴們通過轉(zhuǎn)發(fā)分享活動(dòng)報(bào)名試吃,會(huì)抽取3個(gè)名額免費(fèi)試吃,并需要寫下你對(duì)美食的點(diǎn)評(píng)和你與美食的合影發(fā)送到微信,發(fā)送到微信后還能獲得一定額度的電子優(yōu)惠券。

定期推出都在微信上作出預(yù)告與展示。

吸引粉絲對(duì)微信的長期關(guān)注,并能增加到店消費(fèi)量。轉(zhuǎn)發(fā)分享的過程也是輻射式宣傳的過程。

有什么是你想吃但還沒嘗試過的,有什么是你一直想念的味道,有什么是我們還沒有你卻想在爆料現(xiàn)場(chǎng)用你自己的手藝烘烤出來的,通過微信發(fā)送給爆料現(xiàn)場(chǎng),一旦采用了你的建議,可獲得50元現(xiàn)金券與周邊禮品。

主要在微信上宣傳,員工介紹。

周邊禮品

吸引粉絲對(duì)微信的持續(xù)穩(wěn)定的關(guān)注,體現(xiàn)餐廳活動(dòng)的人性化與趣味性,參與性的活動(dòng)更能吸引顧客到店。

1、活動(dòng)內(nèi)容:

在用餐高峰期,不定期組織烤箱廚藝大比拼,時(shí)間為一小時(shí),需要提前報(bào)名,利用烤箱在規(guī)定時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造美食,當(dāng)規(guī)定時(shí)間到,將各自烘焙的美食端到主持臺(tái),由現(xiàn)場(chǎng)抽取的5位顧客擔(dān)任評(píng)委進(jìn)行色香味的點(diǎn)評(píng),評(píng)出一二三等獎(jiǎng)(現(xiàn)金券及周邊禮品)。

活動(dòng)前一到兩天及當(dāng)天門店易拉寶宣傳;顧客到店時(shí)員工介紹推薦。

活動(dòng)主持及組織人員1-2名

活動(dòng)。

與微博的合作

抽獎(jiǎng)“霸王餐”

關(guān)注送餐具、飲料等

微信線上游戲

招商宣傳策劃方案篇四

一、推送信息

增強(qiáng)互動(dòng),就是要讓更多的用戶參與進(jìn)來,可以先淡化營銷,以讓用戶體會(huì)到微信公眾平臺(tái)帶來的樂趣為主。隨后再注入品牌價(jià)值,不是泛泛做廣告。

推送內(nèi)容:美劇或電影中的經(jīng)典句子,名人名言,國際新聞,生活小常識(shí)。

二、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

活動(dòng)地點(diǎn):舜和巴西烤肉餐廳

活動(dòng)時(shí)間:20xx年*月*日至*月*日

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)(x名)、二等獎(jiǎng)(x名)、三等獎(jiǎng)(x名)

中獎(jiǎng)設(shè)置:

一等獎(jiǎng) 享受巴西烤肉單人半價(jià)優(yōu)惠

二等獎(jiǎng) 享受周六、周日八折優(yōu)惠

三等獎(jiǎng) 享受巴西烤肉單人八五折優(yōu)惠

三、刮刮卡

活動(dòng)地點(diǎn):舜和海鮮超市

活動(dòng)時(shí)間:20xx年*月*日至*月*日

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)(x名)、二等獎(jiǎng)(x名)、()三等獎(jiǎng)(x名)

中獎(jiǎng)設(shè)置:

一等獎(jiǎng) 贈(zèng)送帝王蟹一只

二等獎(jiǎng) 夏威夷特大夏日貝個(gè)/人(限10人)

三等獎(jiǎng) 長壽魚一條

四、電子優(yōu)惠券

為推動(dòng)巴西烤肉周一午晚餐人氣,推出舜和巴西烤肉電子優(yōu)惠券,定期向粉絲發(fā)放一張電子優(yōu)惠券,使用時(shí)間:周一。

招商宣傳策劃方案篇五

以“萬名干部進(jìn)萬村潔萬家”活動(dòng)為契機(jī),以輿論監(jiān)督為重點(diǎn),以“五個(gè)一”活動(dòng)為載體,把農(nóng)村環(huán)境保護(hù)與交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和管理結(jié)合起來,不斷優(yōu)化交通環(huán)境保護(hù)措施,改善農(nóng)村交通環(huán)境,開展建立生態(tài)、禮貌農(nóng)村交通建設(shè)新局面。

千鄉(xiāng)萬村環(huán)保行,共建秀麗新農(nóng)村

本標(biāo)段位于鄖縣茶店鎮(zhèn)王家灣村,透過深入農(nóng)村一線,傾聽農(nóng)民群眾的呼聲,了解農(nóng)村環(huán)?,F(xiàn)狀,關(guān)注農(nóng)民亟解決的環(huán)保問題,結(jié)合農(nóng)村公路,交通設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)和管理,組織開展整治農(nóng)村交通工作中出現(xiàn)的破壞環(huán)境、違法排污等環(huán)境保護(hù)的相關(guān)工作。

20xx年8月——20xx年9月

1、組織成立鄖十9標(biāo)環(huán)保世紀(jì)行活動(dòng)小組:

組長:

副組長:

成員:

2、由項(xiàng)目部牽頭,與王家灣村委會(huì)協(xié)同深入農(nóng)村一線,與農(nóng)民群眾共同調(diào)查有關(guān)環(huán)境破壞和污染的狀況,個(gè)性是植被破壞、垃圾處理、水土污染等方面的現(xiàn)況,并及時(shí)做好記錄備案。

3、召開環(huán)保專題座談會(huì),與群眾代表共同討論研究解決調(diào)查中的環(huán)境問題,找出環(huán)境污染破壞的源頭,并制定出切實(shí)可行的`環(huán)境保護(hù)治理方案。

4、根據(jù)制定的相關(guān)方案,用心對(duì)環(huán)境進(jìn)行治理和保護(hù),同時(shí)要加大環(huán)境保護(hù)工作的宣傳力度,提高工地員工的環(huán)境保護(hù)意識(shí),讓廣大職工自覺地參與到“環(huán)保世紀(jì)行”活動(dòng)中來。

5、認(rèn)真對(duì)活動(dòng)結(jié)果進(jìn)行總結(jié),對(duì)本標(biāo)段現(xiàn)有的環(huán)境保護(hù)體系和監(jiān)測(cè)工作進(jìn)一步完善,強(qiáng)化環(huán)境管理,強(qiáng)化源頭治理,各工區(qū)各部門在以后的生產(chǎn)生活中嚴(yán)把各個(gè)關(guān)口,讓建設(shè)與環(huán)境和諧發(fā)展。

招商宣傳策劃方案篇六

中國在世界上是最大的服裝加工基地,服裝生產(chǎn)總量大,但單件價(jià)值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺,世界性品牌幾乎為零,品牌對(duì)市場(chǎng)的`號(hào)召力和多地域伸展力不足,企業(yè)的市場(chǎng)形象、企業(yè)財(cái)政透明度等方面有所欠缺,這些都是我們的弱項(xiàng)。 當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代,加入世貿(mào)后,服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不只是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),還有來自行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng),如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進(jìn)入市場(chǎng),在中國城市兒童消費(fèi)領(lǐng)域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量,而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品,打造國際品牌。

加入世貿(mào)后中國服裝出口將會(huì)遇到以下幾方面的問題:

第一,服裝是精神消費(fèi)品,除物質(zhì)消費(fèi)功能,還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴(yán)重不足的一個(gè)方面。

第二,如今消費(fèi)市場(chǎng)國際化,商品消費(fèi)品牌化,競(jìng)爭(zhēng)的層面與以前相比大為復(fù)雜,我們?cè)趪鴥?nèi)市場(chǎng)有多大勝算,也要打一個(gè)問號(hào)。

第三,開放是互相的,我們要沖出去,別人要打進(jìn)來,競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

第四,服裝加工并非中國的專利,爭(zhēng)奪國際訂單的問題會(huì)越來越突出,企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上,其困擾是無法避免的難題。

第五,沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會(huì)成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價(jià)格,容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。

總的來說,中國服裝業(yè)品牌意識(shí)普遍不強(qiáng),缺乏知名品牌。作為一個(gè)紡織與服裝大國,許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么,做什么”、“有什么,賣什么”的階段,一味依賴于外貿(mào)代理訂單,而不去培育自己的品牌,無力直面國際市場(chǎng)。雖然有雅戈?duì)?、順美等一批服飾精品在國?nèi)嶄露頭角,但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此,在加入wto后,服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢(shì)在必行。

第一,做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

思痛之后,服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的是,服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二,用個(gè)性營銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,一旦被大量克隆之后,產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣,品牌個(gè)性越明顯,其被克隆的可能性就越小。

第三,實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破

總的來說,應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位:

1、品牌的概念:講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史,提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的,比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立,就可以一個(gè)故事的講述來定義為力量與美麗間的對(duì)比,這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行,產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦,同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來體現(xiàn)。

2、品牌的風(fēng)格:產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn),可以分為正裝、日常便裝,休閑裝,運(yùn)動(dòng)裝,時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的,傳統(tǒng)的,前衛(wèi)的等。

3、品牌的服務(wù)對(duì)象:產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。

4、品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn):主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個(gè)性化。

5、品牌的價(jià)位設(shè)計(jì):確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。

6、品牌的服務(wù):提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性,展現(xiàn)自我?!绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

koogi是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌,并不是因?yàn)椤発oogi”這五個(gè)字母與“5001”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者:其服裝非常前衛(wèi),即使時(shí)間跨越到5001年,也不過時(shí)的理念,而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段,將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理,渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我,無時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上,將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時(shí),為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化,避免服裝間的雷同,koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果,如:紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措,無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求, 深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價(jià)格不菲。

通過對(duì)koogi服裝的簡(jiǎn)單分析,對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是,在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代,適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。

未來服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在25-50歲這種年齡范圍過大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上,也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上,更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上,而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。比如:外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng),25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng),他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,但可以肯定,他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人,50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人,城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,他們雖然都是中老年人,但可以肯定,他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會(huì)問,當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí),企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢?zé)抑?,時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng),何況市場(chǎng)細(xì)分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求,就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解,這對(duì)服裝企業(yè)來說是一個(gè)永久性的課題。

1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

主要包括:

a、品牌的號(hào)型系列搭配

b、品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例

c、品牌的色系

d、品牌的款式設(shè)計(jì)

e、品牌的面輔料選擇

f、品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

g、品牌的包裝

h、品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)

在這個(gè)過程中,必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營銷部門的密切配合,設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性,而且是市場(chǎng)所需要的。

2、價(jià)格定位。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌,但又明顯低于進(jìn)口品牌,而且對(duì)于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來說,“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此,企業(yè)可以通過價(jià)格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位,同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群,而實(shí)現(xiàn)這一切,都是必須通過對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。

3、品牌的宣傳

推廣?!爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評(píng)論、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。

時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾,而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此,作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍,而且要注重?cái)z影師、攝像師對(duì)燈光、舞美的要求,為制作電視片、專場(chǎng)錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

4、顧客服務(wù)

顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段,服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤。顧客在店面、銷售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長。因此,顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位,而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當(dāng)中,銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外,專業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),因?yàn)樗麄冧N售的不僅僅是產(chǎn)品,更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5、店面設(shè)計(jì)

同時(shí),要通過店面生動(dòng)化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、pop、輔助銷售工具等,實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理,通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場(chǎng)更加能夠吸引消費(fèi)者光臨,最終促成消費(fèi)者購買產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比,店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段,非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用,更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效。

招商宣傳策劃方案篇七

四川大學(xué)錦城學(xué)院校園角落文化

待定

四川大學(xué)錦城學(xué)院

文明——從角落開始

1、號(hào)召錦城全體成員共同參與錦城校園文明建設(shè),共建綠色和諧校園

2、積極與商家尋求共同發(fā)展的長期合作模式

3、展現(xiàn)文勸成員共同建設(shè)校園的熱情與決心

4、進(jìn)一步擴(kuò)大文勸在學(xué)校各成員中的影響,促進(jìn)校園文明建設(shè)

四川大學(xué)錦城學(xué)院校文明勸導(dǎo)志愿服務(wù)隊(duì)

四川大學(xué)錦城學(xué)院校園文明勸導(dǎo)志愿服務(wù)隊(duì)(以下簡(jiǎn)稱:錦城文勸),成立于xx年6月,是由院學(xué)工部和院團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)的院級(jí)學(xué)生組織。錦城文勸以“以己之行,播種文明;以種之行,彰顯文明”為宗旨,加強(qiáng)學(xué)生的自我教育、自我管理、自我服務(wù)的意識(shí)和能力,促進(jìn)良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。自成立以來,積極參加學(xué)院各種活動(dòng),服務(wù)全院師生,為創(chuàng)造和諧文明的校園環(huán)境不懈努力,受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師和學(xué)生的一致好評(píng)。

角落文化(具體活動(dòng)流程見附件)

3、角落文化覆蓋面大,永久可靠;

4、加上貴公司嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砗蛢?yōu)良的產(chǎn)品,為顧客提供全方位服務(wù),對(duì)于宣傳效果而言,存在著穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

因?yàn)楸敬位顒?dòng)規(guī)模大,面向?qū)ο髲V,歷時(shí)長,立意高,因此通過本次活動(dòng)定會(huì)給貴公司帶來不可低估的宣傳效應(yīng),從而為貴公司樹立良好的企業(yè)形象。這也是一次樹立貴公司品牌的絕好機(jī)會(huì)。效應(yīng)無限,期待您的參與。

甲方(文勸)為減少學(xué)生消費(fèi)的盲目性,填補(bǔ)角落文化廣告這塊空缺,特向貴公司提出贊助。

乙方(貴公司)為錦城學(xué)子生活和學(xué)習(xí)提供方便,為加強(qiáng)宣傳力度,特予以贊助。

甲方權(quán)利和義務(wù)

1、甲方為乙方提供廣告宣傳場(chǎng)地。

2、甲方在協(xié)議有效日期內(nèi)有義務(wù)幫乙方對(duì)廣告進(jìn)行維護(hù)并杜絕其他廣告在角落文化出現(xiàn)。

3、甲方在角落文化成立之日準(zhǔn)予乙方在校園懸掛橫幅一星期,(內(nèi)容:xx祝賀文勸角落文化正式啟動(dòng))。

乙方權(quán)利和義務(wù)

1、乙方為角落文化提供活動(dòng)贊助費(fèi)。

2、乙方自行(或者文勸幫忙)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)其廣告模式并制作。

1、100個(gè)衛(wèi)生間的廣告覆蓋。

2、260個(gè)班級(jí)的廣告覆蓋。

3、3240個(gè)宿舍的廣告覆蓋。

4、10000名學(xué)子的廣告覆蓋。

【本文地址:http://mlvmservice.com/zuowen/3340588.html】

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