為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。通過制定方案,我們可以有條不紊地進(jìn)行問題的分析和解決,避免盲目行動和無效努力。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
升學(xué)宴規(guī)定 酒店升學(xué)宴營銷活動策劃方案篇一
一年一度的高考即將開始,對于很多考生來說是一生一次,一次一生。今年高考最遲將于××月××號份發(fā)布第一批重點(diǎn)本科錄取通知單,很多家長非常關(guān)注高考重視高考。針對這一社會熱點(diǎn),如何抓住“高考經(jīng)濟(jì)”,并借此提升酒店經(jīng)營效益,營銷部特聯(lián)合餐飲部、房務(wù)部推出升學(xué)宴策劃方案。
一、 主題:金榜題名時 沙海謝恩請
二、 時間:2017年6月××日——8月××日
三、 附加服務(wù)優(yōu)惠:
四、 凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生,酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)贈送ktv包廂一晚(19:00-0:00)給其舉辦同學(xué)歡慶party,包廂大小由預(yù)定情況而定,酒水零食費(fèi)用自理,不能外帶。
五、 凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長,當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者,將可享受最低5折優(yōu)惠,3間及3間以下者享受住房7折優(yōu)惠政策(具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折)。
六、 凡內(nèi)部員工及親屬在酒店預(yù)訂升學(xué)宴均可享受9折優(yōu)惠。
八、 升學(xué)宴優(yōu)惠措施:
1、 望子成龍宴(688元/席)
2、 金榜題名宴(888元/席)
3、 平步青云宴(999元/席)
4、 飛黃騰達(dá)宴(1117元/席)
5、 感恩謝師宴(1688元/席)
九、
1)、免費(fèi)提供茶水 紙巾;
2)、免費(fèi)贈送指示牌1塊;
3)、免費(fèi)贈送簽到簿1本;
另免費(fèi)贈送高級青花瓷四件套,價值:198元 贈送客房一間:228元
c,類的經(jīng)費(fèi)預(yù)算:606元
另免費(fèi)贈送高級密碼皮箱一只,價值:300元
國際名牌派克鋼筆一只,價值:160元
《親子樂》優(yōu)惠系列活動
尊敬的各位家長: 您好!
在您的孩子即將步入高等學(xué)府之際,沙海生態(tài)酒店全體員工向您表示誠摯的祝賀。祝愿您的孩子學(xué)業(yè)有成,前程似錦!
××××酒店系××第一家以“旅游+休閑+生態(tài)”的先進(jìn)理念飯店, 酒店環(huán)境優(yōu)雅,設(shè)施完善,功能齊全,是一家集住宿、餐飲、娛樂、休閑、會議和觀光旅游于一體的多功能、綜合性現(xiàn)代商務(wù)型酒店。
酒店開業(yè)5年多來,不斷注入新的餐飲經(jīng)營理念,精心策劃,積極調(diào)整,成功地接待了許多升學(xué)宴席,無論是承接升學(xué)宴的數(shù)量還是質(zhì)量,沙海酒店力求精細(xì)、精湛,完美為你呈現(xiàn)這一殊榮時刻。
20xx金榜題名即將來臨,沙海酒店精心策劃,隆重推出了升學(xué)宴特別創(chuàng)意策劃,攜手婚慶公司在宴席流程上特別創(chuàng)意設(shè)計了榮譽(yù)寶座問鼎儀式、花季感恩儀式、燭光許愿儀式等能充分彰顯您榮耀與喜悅的環(huán)節(jié);在餐廳衛(wèi)生,菜肴口味、份量、價格、質(zhì)量及歡慶氛圍營造、細(xì)節(jié)服務(wù)上均作了周密的安排和詳細(xì)的部署。沙海酒店將以石嘴山市最特別的親情策劃,最高檔的品位;最衛(wèi)生的喜宴;最實惠的酒席;最優(yōu)雅的環(huán)境;最周到的服務(wù),為您見證這一經(jīng)典時刻----您的子女20xx金榜題名。相信若干年后,您的親朋好友在談及沙海酒店這一場喜宴時,一定還能記憶猶新、回味無窮。
升學(xué)宴規(guī)定 酒店升學(xué)宴營銷活動策劃方案篇二
高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣,每家少則兩三桌,多則幾十桌,升學(xué)宴成為個人團(tuán)購白酒消費(fèi)的一個重要組成,具有非常重要的作用。首先,可以在白酒消費(fèi)淡季的時候提升市場銷量;其次,謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯,往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會有模范趨勢,通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費(fèi)者;再次,高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季,通過對消費(fèi)者活動的宣傳推廣,可以提高消費(fèi)者對五糧液紅福春產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度,營造市場銷售氛圍,為即將到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場宣傳基礎(chǔ)。所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場銷售的效果,更重要的是它能夠在市場營造良好的消費(fèi)氛圍,在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播,為旺季實現(xiàn)五糧液紅福春熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。
全國大主題:“,紅福春金榜題名xxx”;“醇真師生情,幸福紅福春”。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標(biāo)題。如:品紅福春,中狀元,游世博。
20xx年6月7日——20xx年9月1日
準(zhǔn)備期:6月1日——6月6日
傳播期:6月7日——6月30日
區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動。
聯(lián)系對象:被錄取學(xué)生及其家長、老師。
針對核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式,達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)紅福春,一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。
1.核心消費(fèi)者政策:
2.狀元特別政策:
設(shè)立名生宴,對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒;
3.一般消費(fèi)者的政策(以下套餐僅供參考):
喜慶時刻套餐
購買紅精品3箱,贈送150元的拉桿箱一個;
購買紅翻天5箱,贈送250元的移動硬盤一部;
購買紅滿天8箱,贈送價值xx元的xx....
(可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈送)......
六、活動執(zhí)行
高考是中國影響最大,最牽動人心的事件之一,其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,謝師宴也是一樣,即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴,但意義卻極其重大,本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重,淡化商業(yè)利益,凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵,為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻(xiàn)。本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒紅福春,金榜題名xxx同學(xué)”;“醇真師生情,健康紅福春”。
升學(xué)宴規(guī)定 酒店升學(xué)宴營銷活動策劃方案篇三
首先由主持人上場向大家說明舉辦此次升學(xué)宴的目的和意義,再簡單介紹一下主人公。
例如:寒窗苦讀數(shù)十年,如今考上理想的大學(xué),一般這次升學(xué)宴的目的就是為了祝賀****同學(xué)。
而主人公考上理想的大學(xué)是他周圍所有人共同幫助與關(guān)懷下的結(jié)果,所以更重要的是,舉辦這次升學(xué)宴是主人公為了感謝老師、感謝父母親朋好友的表達(dá)形式。
應(yīng)主人公十幾年的學(xué)習(xí)生活與古人的寒窗苦讀相似,所以,主人公將要以模仿古人讀書的樣子慢慢踱步上場,并且背誦古詩,有趣生動的展現(xiàn)一下學(xué)生們的學(xué)習(xí)生活。而且,到場的同學(xué)會配合主人公以同樣的方式上場,從而達(dá)到烘托得氛圍。
在主人公上場以后,主持人將會和主人公談一談他曾經(jīng)學(xué)習(xí)時的情景,并且由此引出視頻。視頻播放的內(nèi)容既是主人公高中時期學(xué)習(xí)生活的畫面,再現(xiàn)主人公曾經(jīng)充滿酸甜苦辣的日子。
視頻播放結(jié)束以后,主人公將會向在座的親朋好友展示這十幾年來最大的成果——****大學(xué)的錄取通知書。而在場的親朋好友們也將會表達(dá)熱烈的祝賀。
本次的升學(xué)宴將會請來主人公高中時期的班主任陳老師。老師對于學(xué)生的成功是給予了很大的幫助的,所以,在當(dāng)天,主人公會用古人感謝師長的特別的方式——送臘腸,來表達(dá)對老師的感謝。
父母是孩子的取得成功的最大功臣,還在的一切都離不開父母的培養(yǎng)。所以,主人公將會用跪拜禮禮的形式感謝父母,表達(dá)對父母深深的感謝之情。
視頻將展示的是主人公與她的同學(xué)們曾經(jīng)美好快樂生活。并且以播放視頻的形式引出同學(xué)們的到來。
每個同學(xué)上場時都會唱一段祝福的歌送給主人公。表達(dá)對主人公美好未來的祝福。
在這里宣誓是為了在親朋好友、父母老師的見證下,說出自己對未來、對自己的要求,讓自己不忘過去的辛苦、周圍人的幫助與關(guān)懷,不要忘記自己的夢想,一直堅持下去。
10、宣布開席
升學(xué)宴規(guī)定 酒店升學(xué)宴營銷活動策劃方案篇四
一年一度的高考已經(jīng)來臨,對于很多考生來說是一生一次,一次一生。今年高考最遲將于7月20號前發(fā)布第一批重點(diǎn)本科錄取通知單,很多家長非常關(guān)注高考重視高考。針對這一社會熱點(diǎn),小編為大家整理了一篇升學(xué)宴營銷活動策劃方,希望對大家有所幫助!
學(xué)子金榜題名時 青花瓷里真情濃
7月20日—9月20日
被國家或省級正規(guī)院校錄取(含本科和???、家在市區(qū)且有意向舉辦升學(xué)宴的家庭。
1.緊扣社會熱點(diǎn),抓住“高考經(jīng)濟(jì)”,特別推出升學(xué)宴策劃,提升酒店經(jīng)營效益。
2.通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃,滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感,并感染現(xiàn)場的親朋好友,通過提升酒店美譽(yù)度來吸引潛在客戶,為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。
3.有效運(yùn)用“心理影響”,結(jié)合“情感營銷”,通過提高服務(wù)附加值等方式,最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。
通過市場營銷代表前往各高中工作處及郵局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和專科)錄取的學(xué)生資料和家長資料,營銷代表先打電話過去代表酒店表示祝賀,并預(yù)約時間地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡,邀請其前來酒店舉辦升學(xué)宴,同時告知升學(xué)宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策,吸引其如約前來預(yù)訂。
為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感和虛榮心,吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心,本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃,旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值,得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同,為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇餐飲逆襲營銷酒店。
1、17:30—17:50:宴會廳播放喜氣樂曲及歌曲,供賓客聆聽。
2、17:50:喜宴正式開始,考生在承情處旁就位。
3、17:55—18:05:榮譽(yù)寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯,紅地毯的盡頭設(shè)有一個小舞臺,考生站在舞臺上,前面為倆名禮儀小姐,倆人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡,倆人伴著激昂的音樂然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。
4、18:05—18:10:考生發(fā)表榮譽(yù)寶座感言,播放背景音樂(掌聲響起來)。
5、18:10—18:15:花季感恩儀式。背景音樂播放(感恩的心),請考生家長及倆位老師代表上臺,由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花和感恩賀卡,并向父母、家長及現(xiàn)場的`賓客三鞠躬,一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩,二鞠躬感謝老師培育之恩,三鞠躬感謝所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持!
6、18:15—18:20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕推上主席臺,考生對著蛋糕、燭光許愿,并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂(明天會更好)。
7、18:20—18:25:家長開懷感言:邀請考生父母上臺發(fā)表驕傲感言,與此同時播放背景音樂(明天會更好)
8、18:30:晚宴正式開始。
1、望子成龍宴(699元每席)
2、金榜題名宴(799元每席)
3、平步青云宴(899元每席)
4、前程似錦宴(999元每席)
5、鵬程萬里宴(1099元每席)
注:
a) 凡惠顧699元/桌10桌以上享受以下優(yōu)惠:
1、 免收服務(wù)費(fèi)、茶水費(fèi)
2、 免費(fèi)提供簽到臺、筆
3、 免費(fèi)提供請柬
4、 免費(fèi)提供禮金薄
5、 免費(fèi)提供音響設(shè)備
6、 自帶酒水免收開瓶費(fèi)
7、 免費(fèi)每桌提供礦泉水10瓶
8、 免費(fèi)提供主持人1位
9、 送客房一間(標(biāo)準(zhǔn)間)
10、 免費(fèi)提供自助早餐2份
c) 凡惠顧799元\桌20桌以上享受1—10項基礎(chǔ)上再享受
11、 贈送高級拉桿箱一個
12、 贈送精美蛋糕一個
13、標(biāo)準(zhǔn)間升級為豪華間一晚
14、可贈送學(xué)子經(jīng)典學(xué)習(xí)文具一套
15、贈送次年暑假同學(xué)聚會現(xiàn)金券800元
16、贈送宴席現(xiàn)場攝像、拍照包括刻碟
i) 凡三位學(xué)子團(tuán)訂一起舉辦50桌以上,總消費(fèi)達(dá)40000元以上免費(fèi)贈送每位學(xué)子張家界3日游或桂林3日游。
為了減少不必要的成本浪費(fèi),盡可能的降低費(fèi)用支出提高經(jīng)營收益,本次活動將采取有針對性且時效性較強(qiáng)的宣傳推廣法式,如:對外采取營銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請賀卡的方式,內(nèi)部采取店外電子顯示屏、大堂kt板、電梯廣告相結(jié)合的方式。
1、 前期宣傳方式:通過一些資源和渠道聯(lián)系各高中部各班長,展示同學(xué)聚會宣傳視頻,為本班組留下一個難忘的散伙宴,借此宣傳升學(xué)宴策劃,并搜集考生及家長資料。
2、 活動過程中的宣傳方式:在大堂設(shè)一塊金榜題名,張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及基本信息,借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。打電話對意向的客戶表示祝賀并親自登門拜訪,并送出邀請賀卡。
1、介紹親戚朋友前來本酒店辦升學(xué)宴可提成2%
2、凡內(nèi)部員工自己及直系親屬承辦升學(xué)宴可享受9.5折優(yōu)惠。
3、營銷代表不參與此提成方案,直接參與市場營銷部績效考核方案。
升學(xué)宴規(guī)定 酒店升學(xué)宴營銷活動策劃方案篇五
金榜題名時明珠謝恩情
7月20日—8月30日
xx寨大酒店
2、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃,滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感,并感染現(xiàn)場的親朋好友,通過提升酒店美譽(yù)度來吸引潛在客戶,為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。
3、有效運(yùn)用"心理營銷",結(jié)合"情感營銷",通過提高服務(wù)附加值等方式,最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。
通過市場營銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和???錄取的學(xué)生資料及家長資料,篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長資料,營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀,并預(yù)約時間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡,邀請其前來酒店舉辦升學(xué)宴,同時告知升學(xué)宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策,吸引其如約前來預(yù)訂。(賀卡詳情見附件一)
為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心,吸引現(xiàn)場所有賓客的'贊美與羨慕之心,本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃,旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值,得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同,為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用"邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)"吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。
4、17:50:喜宴正式開始,考生(男生穿上黑白配燕尾服,女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。
5、17:55-12:05:榮譽(yù)寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯,紅地毯的盡頭設(shè)有一個小舞臺,考生站在舞臺上,前面為兩名禮儀小姐,兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡,兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。
7、18:10-18:15:花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》,請考生家長及兩位老師代表上臺,由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡,并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬,一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩,二鞠躬感謝老師的培育之恩,三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持!
8、18:15-18:20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺,考生對著蛋糕、燭光許愿,并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》。
10、18:30開始午宴。
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