為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時間的安排以及風險的評估等，以確保問題能夠得到有效解決。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
別墅裝修方案步驟圖片篇一
消費群定位：中端消費群高端消費群低端消費群
根據(jù)世鵬別墅設計院客戶結構分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50％。綜合分析，世鵬裝飾主要目標消費群應為高檔收入人群，也就是說以高端為主。
目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出世鵬裝飾中式風格（時尚、前衛(wèi)、藝術化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。
第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領、私人企業(yè)主、國企領導、高級公務員。這一類人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。
第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前蘇州家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。
營銷策略
高端做形象，低端做市場，中端做利潤。
廣告策略
2將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。
3品牌建設與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統(tǒng)工程。
4要有針對性的投放廣告，防止力量分散。
5廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出世鵬裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把世鵬裝飾打造成蘇州裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對中式風格做詳細描述。
6廣告風格要大氣，具有震撼力。
媒介選擇
1、報紙軟文、硬性廣告。
2、電視專題片。
3、vcd光盤。
4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告）
5、店招
6、dm單張。
7、vip會員卡。
8、社區(qū)推廣。
9、展銷活動。
根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：
營銷方案
廣告宣傳分兩個側重點，即品牌建設和推廣活動同時進行。
一、品牌建設
方案1
報紙廣告：首先和江南都市報或信息日報、經(jīng)濟晚報合作開辟以“新
家居·新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關家裝材料的知識、家裝設計流派等等。世鵬專業(yè)設計師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識。
與此同時做世鵬報紙平面廣告，主要做世鵬的形象廣告，主要訴求點：世鵬由江蘇人創(chuàng)辦，是江蘇人的驕傲，獲得很多全國性的獎勵，以及“質(zhì)量可靠、設計獨到、服務周全、材料有保障、價位合理”等。
方案2
店招廣告：在蘇州主要街道選定20個店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動時間從8月初開始。店招設計上以突出世鵬標志和世鵬口號“把裝修交給我們，您放心上班去”“設計裝修應從世鵬開始”。店招底色為世鵬lougo紅。
方案3
戶外廣告：與世鵬店招同時推出，設置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起世鵬裝飾的品牌形象。
方案4
發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有世鵬裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個優(yōu)點：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴大影響；第二，它針對性強：一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費能力，要么是有權，要么是有錢，皆是我們的目標消費群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。
方案５
行業(yè)刊物廣告：高端消費者由于工作的關系會經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應該是飛機，針對這一特點，在飛機上贈送的報紙、刊物上做世鵬形象廣告。也非常有針對性。
方案7
電視專題片廣告：世鵬裝飾作為全國家裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為蘇州市民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓世鵬的工程說話，讓世鵬的用戶說話——建議制作系列電視專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設計篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺非黃金時間播出。以后又將世鵬專題片制作成vcd，有針對性地發(fā)放。
方案8
軟文廣告：按照電視專題片的內(nèi)容在報紙不間斷刊登軟文。
方案9
dm單張廣告：和蘇州郵政投遞局（或與報社發(fā)行部）合作，將印刷精美的世鵬dm單張（上面印有世鵬裝飾優(yōu)惠金卡）有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對性也非常強。
以上方案要協(xié)調(diào)進行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務承諾
上的一致性。
二、市場推廣
市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行
市場推廣活動要瞄準
第二類目標消費群：為高等收入家庭。此消費群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾風格，因此在此類消費群的廣告宣傳上訴求點是高品位、高質(zhì)量、高水準的服務，“給每一位高端業(yè)主一個五星級的家”！
第三類目標消費群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出世鵬的人文關懷，強調(diào)世鵬是江蘇人創(chuàng)辦的裝飾公司，廣告宣傳上訴求點：“大排擋的家裝消費，賓館級的家裝服務”。
新樓盤攻略
很好的作用。
具體實施方案：
（1）選定幾個檔次相對較高的樓盤（星島仁恒、太湖之星、美之國、巴堤瀾灣）售樓部搞合作，即向每買購買一套住房的消費者贈送價值3000元的世鵬裝飾vip金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務向售樓部返還2％-5％。
（2）為新樓盤免費制作畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上世鵬裝飾的標志和電話。
（3）在新樓盤開張時安置大型彩虹門，上面寫上“世鵬裝飾?！痢翗潜P落成典禮、順利開盤”的字樣。
（4）在新樓盤盛大開盤時向購房者散發(fā)宣傳畫冊（折頁），體現(xiàn)世鵬裝飾風格（時尚、前衛(wèi)、藝術化）。此外在送畫冊的同時，可在每個樓盤現(xiàn)場安排一位專業(yè)設計師現(xiàn)場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到4個具有親和力的“世鵬形象小姐”身穿著印有世鵬裝飾標志的服飾以吸引消費者的眼球。
營銷效果預測
如果能按照以上方案順利實施，世鵬在蘇州的知名度、美譽度一定會大大提升，業(yè)績也一定會較去年有一個很大的增長！
網(wǎng)絡營銷
網(wǎng)絡營銷的方式
別墅裝修方案步驟圖片篇二
一、家裝咨詢
客戶向設計師咨詢家裝設計風格、費用、周期等。
(1)洽談用戶請別墅裝修公司為自己的豪宅做別墅設計和樣板房裝修，要把自己的要求告訴公司。用戶提出的要求最好事先經(jīng)全家人詳細討論過，盡量一次性告訴裝修公司。裝修公司會仔細聆聽用戶的意見，并作記錄。如果事后裝修公司發(fā)覺有不清楚的地方，會與用戶聯(lián)絡直到完全明了為止。
(2)設計裝修公司收到用戶的平面圖之后，會由設計師親自到現(xiàn)場度量及觀察現(xiàn)場環(huán)境，研究用戶的要求是否可行，并且獲取現(xiàn)場家庭設計靈感。初步選出一些材料樣品介紹給用戶，如果用戶表示同意，設計師會進一步提供詳細的工程圖和逐項分列的報價單，這時用戶要向裝修公司提供準備采用的家具、設備資料，以便配合設計。裝修公司最后提供的圖紙和報價單，應表達清楚每個部位的盡寸、做法、用料(包括品牌、型號)、價錢，例如，不能用籠統(tǒng)一句“廚房組合柜一套”來概括詳細項目；如果有些組合柜是由許多小組合柜組成的，用戶應清楚這些小組合柜的型號、尺寸、相關配件等內(nèi)容。用戶收到工程圖和報價單后，一定要仔細閱讀，查看您所要求的裝修項目，裝修公司是否已全部提供，有沒有漏掉項目。往往許多用戶，關心的只是最后一個總報價。假若這總報價并不包括用戶需要的項目，那您將會受到經(jīng)濟損失。如果你不清楚這件家具做好后是什么樣子，可要求裝修公司提供該件家具的立體圖。不明折要問，不合適要改，直到認為滿意為止。
一個規(guī)范的量房流程，可以讓你的量房取得很大的成功。而良好的開始是成功的一半。所以，我們要格外珍惜量房機會，用正確的量房流程，為接下來的溝通打下一個好的基礎。
我們可以把量房分成三個時間段：
1、量房準備階段
2、量房實施階段
3、預約確定階段
量房準備階段
量房實施階段
1、提前到場（業(yè)務員單則要抓緊時間）
2、寒喧（見面握手、遞名片、自我介紹）
3、介紹量房流程
4、家裝講解（別墅裝修流程、別墅設計和樣板房設計風格、材料、介紹公司優(yōu)勢、自己的優(yōu)勢和特長，時間不允許的話可以到公司再講）
5、現(xiàn)場講解（客戶的裝修打算、現(xiàn)場規(guī)劃）
6、量房（繪平面圖、記錄尺寸、特殊標注、拍攝照片）
別墅裝修方案步驟圖片篇三
設計和施工，都是為了解決業(yè)主的需求，如果需求不明確，最終的結果，一定無法讓你滿意，需求的整理，是業(yè)主在裝修之前，必須要做的功課，主要從家庭構成、功能需求、習慣、個人喜好、收納要求等結合中遠期家庭的規(guī)劃來明確自己的要求。這樣不僅可以滿足短期的使用需求，還能滿足長遠的家庭規(guī)劃。
別墅裝修方案步驟圖片篇四
一、營銷策略
以惠安為重點，在確?；莅驳貐^(qū)市場全面、順利開展的同時，擴大營銷力度，面向全市。與其他中介、建材市場商家、小區(qū)便利店、售樓人員、物業(yè)人員等合作，集中全縣所有可能開發(fā)的市場力量，促使本項目能順利融入所有營銷的市場。建立線上、線下兩種平臺，從而達成最佳營銷成果。
二、銷售模式
我司以兩種模式進行銷售本項目：
產(chǎn)品類型： 裝修貸：1500/平-2000/平（根據(jù)該房屋所處地理位置決定所批價格）
萬用金：根據(jù)其實際情況審批
我司根據(jù)客戶的具體情況，為其配備一種或兩種貸款。
三、戰(zhàn)略渠道
（一）外出探訪式（15%）
考慮到成本控制因素，前期推廣難度較大。為在短時間內(nèi)達到一定效果，制造一定知名度和找到目標客戶，人員外出收集和挖掘客戶源是目前最好的選擇。通過所有樓盤進行掃樓還獲取客戶。
（二）外出派發(fā)傳單（15%）
通過外出派發(fā)宣傳單形式，對全縣市場進行一對一宣傳、收集前期迅速提高項目知名度，收集意向目標客戶，屏蔽前期無法發(fā)布硬性廣告劣勢。后期鞏固市場份額，擴大市場容入空間。
別墅裝修方案步驟圖片篇五
工程地點：
發(fā)包人：
承包人：
簽訂日期：年月日
裝飾工程合同書
發(fā)包人：承包人：
根據(jù)〈〈中華人民共和國合同法〉〉及其它有關法律、法規(guī)的規(guī)定，結合本工程具體情況，甲乙雙方充分協(xié)商，一致同意，特簽訂以下條款，共同遵守。
第一條工程概況
1、工程地址：。
2、工程名稱：裝修工程。
3、承包范圍：參照設計圖以預算表附件所列工程項目及工程量為準。
4、承包方式：采取包工包料的方式。
5、天（日歷天）。在甲乙雙方認同可以開工、材料進場的第二天計算工期,開工日期為2012年月日。
第二條甲方責任，權利和義務
1、甲方提出設計思路、項目功能及使用要求。
2、甲方需做好施工前的通水、通電等工作，使之達到乙方裝飾施工要求。
3、做好乙方開工現(xiàn)場準備工作，清除影響施工的障礙物，安排好乙方施工所需水、電，并承擔相關費用。
4、做好施工中因臨時性使用公共設施設備而帶來的相應不便或負面影響的協(xié)調(diào)工作。
5、根據(jù)乙方要求及時做好工程驗收工作。
第三條乙方責任、權利和義務
1、指派項目責任人，按合同及規(guī)范要求組織施工，保質(zhì)、保量，按期完成施工任務。
2、嚴格執(zhí)行施工規(guī)范、安全操作規(guī)程、防火安全規(guī)定、環(huán)境保護規(guī)定；嚴格按甲 方認定的圖紙或按照圖紙變更通知和做法說明進行施工，做好各項質(zhì)量檢查記錄；參加竣工驗收，編制工程結算。
3、施工中未經(jīng)甲方同意或有關部門批準，不得隨意拆改原建筑物結構及各種設備管線。
4、工程竣工未移交甲方之前，負責對現(xiàn)場的一切設施設備和工程成品進行保護。
5、工程未移交甲方之前，甲方若將物品放置于施工現(xiàn)場內(nèi)，須征得乙方項目責任 人同意，未經(jīng)乙方同意擅自放置于施工現(xiàn)場的財物的，一切責任后果由甲方自行負責。
6、工程所需大宗材料在進場前須由甲方認可后方能施工（如板材、油漆、墻漆）。
7、施工過程中盡量避免擾民，施工時間盡量避開附近業(yè)主休息時間。
第四條工期
1、甲方要求比合同約定的工期提前竣工時，應征得乙方同意，并支付乙方因趕工 采取的相關費用。
2、因甲方未按合同約定完成與己相關的工作而影響工期，工期順延。
3、因乙方原因，不能按期開工或中途無故停工而影響工期，工期不順延。
4、因設計變更或非乙方原因造成的停電、停水及不可抗力因素影響，導致停工，工期相應順延（連續(xù)12小時以上）。
5、因甲方原因增加工程量或增加工程項目、工程變更時，工期順延。
第五條工程項目（內(nèi)容）變更
〈〈工程項目變更確認單〉〉；甲方必須向乙方支付相關費用?！?〉已下料（施工）的工程項目，按甲方刪減該項目的具體損失額度，向乙方支付材料費、人工費?！?〉未下料工程項目，甲方須刪減的部分按刪減部分造價的10%向乙方支付材料準備費、運輸費。
〈〈工程項目變更單〉〉后，方能進行該項目的施工，由此影響竣工日期，甲、乙雙方商定。凡甲方擅自與工人商定更改施工內(nèi)容所引起的一切后果，甲方自負；給乙方造成損失的，甲方應予賠償。
第六條工程質(zhì)量及驗收
量評定驗收標準。
加隱蔽工程或中間工程的驗收，乙方可自行驗收，甲方應予承認。并視同驗收合格。
3、由于乙方原因造成質(zhì)量事故，其返工費用由乙方承擔，工期不順延。
理驗收、移交手續(xù)。如甲方在規(guī)定時間內(nèi)未能組織驗收，須通知乙方，另約定驗收日期，但甲方應承認竣工日期。如甲方在約定時間內(nèi)未能組織驗收，則視為驗收認可。
同該部分驗收認可合格。
6、如因驗收不合格的工程而須返工的，乙方應承擔相應的責任和造成的一切損失。
第七條付款方式及結算
1、本工程所涉及的一切工程款項必須由乙方法定代表人指定的委托人收取并開具統(tǒng)一的收款收據(jù)。
目為準，如工程在施工過程中，甲方需增減內(nèi)容時，必須填寫工程變更單，雙方簽字確認，均按實際發(fā)生項目內(nèi)容結算,結算項目按國家現(xiàn)行定額和材料價格計取。
3、工程款付款具體日期：
合同總金額：（大寫）
保修金,三天內(nèi)甲方向乙方支付結算總造價除預留5%以外余款；
期滿一年后三天內(nèi)一次性付清乙方的質(zhì)保金。
第八條違約責任
金從工程款中扣除；
付200元/天的違約金。
第九條 安全責任
乙方必須嚴格按照施工規(guī)范要求進行施工，必須做好安全工作，施工中發(fā)生的一切施工事故均由乙方自己負責。工程所需的安全設施、維護、運行均包含在工程單價內(nèi)，甲方不再向乙方支付任何費用。
第十條其他約定
1、乙方施工內(nèi)容按甲方認可的工程預算表執(zhí)行；
2、甲方如中途要求對本工程變更設計或項目數(shù)量有增減時，乙方應予認可；但所 增加的費用由甲方承擔；并在單項增加工程完工時付清增加項目工程款。
3、本合同在覆行期間，雙方發(fā)生爭議時，雙方可采取協(xié)商解決或請有關部門進行 調(diào)解；當協(xié)商或調(diào)解不成時，則可向甲方所在地法院起訴。
4、本合同自雙方簽署后，即具法律效力，未正式覆行該合同條款之前，甲、乙任 何一方單方面終止該合同，須按合同預算總額的2 %向對方予以賠償。
5、本合同覆行過程中，因一方原因導致合同無法繼續(xù)覆行的，應及時通知對方，并辦理合同終止及結算手續(xù)，造成對方損失的，應予賠償。
其它甲方所列特別要求
7、其他乙方所列特別要求：
第十一條附則
1、本合同一式二份，甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字之日起生效；
2、本合同覆行完成后自行終止。
3、未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
4、合同附件為本合同的組成部分。手寫部分具有同等法律效力。
5、工程項目以預算表及附件所列工程項目為合同內(nèi)施工內(nèi)容。
6、工程預算書單價為工程結算的依據(jù)。
7、工程結算均按經(jīng)甲乙雙方認可的實際發(fā)生工程量為準。
發(fā)包人名稱：承包人名稱：
法定代表人：（簽字）法定代表人：（簽字）
委托代理人：（簽字）委托代理人：（簽字）
電話 ：電話：
簽訂日期：年月日簽訂日期：年月日
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