衣服的連帶方案 開(kāi)衣服店?duì)I銷方案

格式:DOC 上傳日期:2023-09-04 17:26:30
衣服的連帶方案 開(kāi)衣服店?duì)I銷方案
時(shí)間:2023-09-04 17:26:30     小編:薇兒

為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

衣服的連帶方案 開(kāi)衣服店?duì)I銷方案篇一

當(dāng)前銷售環(huán)境及銷售前景分析目前在山東甚至全國(guó)的市場(chǎng)上,尚沒(méi)有以xxx金xxx為銷售賣點(diǎn)的服裝品牌,金鈕扣服裝在銷售過(guò)程中應(yīng)以獨(dú)特的18k金扣子為主要宣傳點(diǎn),突出品牌個(gè)性。在品牌重大的服裝市場(chǎng)上,這種品牌的個(gè)性是在短期內(nèi)很難被其他企業(yè)所克隆的。因此,可以預(yù)見(jiàn)在一段時(shí)間內(nèi),金鈕扣會(huì)在在服裝市場(chǎng)上獨(dú)占一席之地。鮮見(jiàn)同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這為金鈕扣服裝的前期起步創(chuàng)造了較為寬松的條件。

目標(biāo)消費(fèi)者及產(chǎn)品的市場(chǎng)定位金鈕扣面對(duì)的主要目標(biāo)消費(fèi)者群體為收入較高的上層階層,包括:政府、檢察院、法院、司法部門官員、工商、稅務(wù)、律師事務(wù)所工作人員,房地產(chǎn)、工程部門、醫(yī)療器械等企業(yè)的高層管理人員等。金鈕扣產(chǎn)品,應(yīng)吧自身定位于一種財(cái)富、身份和地位的象征,同時(shí)又不失高雅、典儒。通過(guò)市場(chǎng)推廣,當(dāng)我們的消費(fèi)者穿著金鈕扣服飾時(shí),別人能夠看出服飾品牌,并自然與高貴的身份與地位聯(lián)想在一起,使穿著者產(chǎn)生一種猶如佩戴金飾的自豪感。

銷售戰(zhàn)略

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位于高層市場(chǎng),突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。建立一級(jí)渠道,使產(chǎn)品便利低成本的進(jìn)入消費(fèi)者手中。

產(chǎn)品策略

金鈕扣作為高端的服裝市場(chǎng)產(chǎn)品,在注重自身質(zhì)量的同時(shí),也應(yīng)注重產(chǎn)品的包裝一級(jí)售后服務(wù)。每個(gè)消費(fèi)者心里都會(huì)有一種包裝越好產(chǎn)品越好的想法,座椅金鈕扣服裝的包裝應(yīng)該有別于市場(chǎng)上的其他t恤、襯衣品牌的包裝,不能簡(jiǎn)單采用普通紙質(zhì)或者塑料制的粗糙包裝,這樣會(huì)降低產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的價(jià)值。最好采用高檔硬紙或者木質(zhì)包裝,并在包裝的顯著位置標(biāo)明產(chǎn)品的品牌,樹(shù)立產(chǎn)品形象。同時(shí),透過(guò)包裝,應(yīng)能看到服飾上的18k金扣子,提高消費(fèi)者的直觀認(rèn)知程度。

售后服務(wù)

對(duì)于任何一種產(chǎn)品的銷售都非常重要,銷售商應(yīng)建立完善的售后服務(wù)機(jī)制,為每套服裝編號(hào),記錄消費(fèi)者信息。并與售后低第二周、第二月主動(dòng)與消費(fèi)者聯(lián)系,問(wèn)訊意見(jiàn)建議。使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的絕對(duì)信任,并促使消費(fèi)者及其親友在選購(gòu)?fù)惍a(chǎn)品時(shí)首先想到的就是金鈕扣服飾。

價(jià)格策略

由于產(chǎn)品采用了18k金作為扣子的材料,注定金鈕扣服飾將是走一種高價(jià)位的服飾。但是我們正可以利用這種高價(jià)位作為一種宣傳方式,作為本產(chǎn)品區(qū)別與其他同類產(chǎn)品的主要標(biāo)識(shí)之一。

鑒于產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)能力,他們大多不會(huì)在意產(chǎn)品價(jià)格在如此高價(jià)位上的小幅波動(dòng),因此不必采用頻繁的小幅降價(jià)或打折措施,應(yīng)使產(chǎn)品價(jià)格固定,凸現(xiàn)公司的標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)性。銷售渠道采用生產(chǎn)商--銷售商--消費(fèi)者這種最簡(jiǎn)單的一級(jí)銷售渠道,就減少中間商的參與,讓產(chǎn)品更簡(jiǎn)單更迅速的到達(dá)消費(fèi)者中。

在產(chǎn)品銷售最初期

采用標(biāo)準(zhǔn)品牌店模式,樹(shù)立公眾中的品牌認(rèn)知度,同時(shí)可接受電話或傳真訂貨。隨生意擴(kuò)大,可設(shè)地區(qū)性代理商。在標(biāo)準(zhǔn)店開(kāi)業(yè)前,應(yīng)注重對(duì)銷售人員的培訓(xùn),服飾行業(yè)的銷售中,銷售人員對(duì)消費(fèi)者的講解非常重要,應(yīng)讓銷售員明確金鈕扣產(chǎn)品的各種特征,才能保證消費(fèi)者準(zhǔn)確獲得企業(yè)和產(chǎn)品的信息。

明確銷售商的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

超過(guò)一定金額按比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),讓其個(gè)人利益與公司利益掛鉤,提高其積極性。廣告宣傳廣告宣傳要服從公司整體宣傳策略,要以樹(shù)立產(chǎn)品形象和公司形象為原則。廣告應(yīng)注重兩方面的宣傳,一要下面穿金鈕扣本神的產(chǎn)品,二要征召各地代理商。在選產(chǎn)產(chǎn)品時(shí),要突出產(chǎn)品含xxx金xxx量十足的特征。媒體應(yīng)采用濟(jì)南市發(fā)行量大的《齊魯晚報(bào)》《濟(jì)南時(shí)報(bào)》為載體,于標(biāo)準(zhǔn)店開(kāi)業(yè)前后進(jìn)行大量的宣傳,同時(shí)也應(yīng)注重利用白領(lǐng)們經(jīng)??磿r(shí)尚、汽車等雜志媒體的廣告進(jìn)行宣傳。

衣服的連帶方案 開(kāi)衣服店?duì)I銷方案篇二

端午節(jié)服裝促銷期間,店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)都要特殊情況特殊對(duì)待。服裝店長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)收銀和整體控制旺場(chǎng)局面,協(xié)調(diào)導(dǎo)購(gòu)員跟進(jìn)顧客和進(jìn)行間歇性調(diào)貨理貨。而導(dǎo)購(gòu)則要摒棄常規(guī)“一對(duì)一”跟進(jìn)及排隊(duì)服務(wù)做法,對(duì)于顧客只要做好陳列恢復(fù)和試穿提供就可以了。導(dǎo)購(gòu)之間要相互配合,服裝拿貨取貨照看顧客,離開(kāi)營(yíng)業(yè)區(qū)需向店長(zhǎng)或者其他導(dǎo)購(gòu)打招呼等等,防止貨品丟失和讓顧客不耐煩。

為了防止出現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員管理混亂的情況。服裝店可以劃分成幾個(gè)區(qū)域,每個(gè)區(qū)域由固定員工負(fù)責(zé),職責(zé)是協(xié)助顧客進(jìn)行挑選和試穿并在閑暇時(shí)理貨補(bǔ)貨和陳列復(fù)原,相鄰區(qū)域相互照應(yīng),中間由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)收銀和調(diào)度。這樣多層次立體的分派既解除了服裝店長(zhǎng)參與銷售而忽略收銀影響成交的顧慮,也在導(dǎo)購(gòu)和顧客之間形成點(diǎn)面呼應(yīng),讓顧客感覺(jué)到隨時(shí)有導(dǎo)購(gòu)為其服務(wù)。當(dāng)然,這樣做對(duì)導(dǎo)購(gòu)的要求也較高,不僅要熟悉貨品的尺碼價(jià)格,還要有大局觀,對(duì)貨品的整理等基本素質(zhì)要過(guò)硬,需要平常嚴(yán)格要求才能做到。

端午節(jié)服裝店促銷是稀缺資源,一年也就那么幾個(gè),如果能更好地利用,就能最大化提升銷售額。所以銷售流程最好簡(jiǎn)化,顧客一旦試穿或者幾番挑選后導(dǎo)購(gòu)就要主動(dòng)詢問(wèn):您穿走還是打包?請(qǐng)那邊收銀臺(tái)付款!謝謝!或者高聲提示店長(zhǎng):一件上衣,麻煩店長(zhǎng)收銀!然后繼續(xù)為其他顧客服務(wù),這樣既可以讓顧客減少猶豫又能烘托成交氛圍。

如何讓顧客成交最重要。人們都有這種心理:如果大家都看不買,都也光看不買,如果大家都搶著買,很多顧客在猶豫不決后很可能會(huì)買。這就是一種心理導(dǎo)引行為的潛意識(shí)。當(dāng)導(dǎo)購(gòu)把有埋單意向的顧客指引到收銀臺(tái)之后,接下來(lái)的劃價(jià)收款包裝和簡(jiǎn)單的送賓工作就可以由店長(zhǎng)來(lái)做了,店長(zhǎng)在唱價(jià)、唱收和唱付的時(shí)候,聲音最好比平時(shí)高,語(yǔ)速也可加快,關(guān)鍵是要有激情,在噪雜忙碌的環(huán)境中,這會(huì)讓人感覺(jué)到顧客成交的數(shù)量很多,帶動(dòng)其他顧客購(gòu)買。

衣服的連帶方案 開(kāi)衣服店?duì)I銷方案篇三

解釋:打折是在營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段,現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。而在購(gòu)買過(guò)程后提供的折扣更能吸引消費(fèi)者的心理,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。

方案一:在終端公示并直接在購(gòu)買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,例店慶七折特價(jià)。

方案二:不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。

方案三:將產(chǎn)品分為形像款,主銷款,促銷款三種類型。只對(duì)促銷款開(kāi)辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng),以避免大范圍的損害品牌形像。

方案四:舉辦“一季一次,特價(jià)銷售”季末銷售活動(dòng),通過(guò)一年兩次的主題打折活動(dòng),給予消費(fèi)者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉(cāng)拋售這樣的感覺(jué)。

2、試用樣品/免費(fèi)試用

解釋:試用樣品/免費(fèi)試用這一形式更多的目的是為了讓沒(méi)穿用過(guò)家居服或?qū)Ρ酒放撇辉羞^(guò)了解的消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性使用,并通過(guò)嘗試性使用成為常顧客。此活動(dòng)的另外一個(gè)目的是增強(qiáng)品牌的公信力。

方案一:以“新家居、新生活、新享受”為主題提前公示在約定好的某一天限定數(shù)量消費(fèi)者(如當(dāng)天前100名)交等值零售價(jià)格獲得佰倫世家約定款家居服一套試穿,試穿期(如一周)末不滿意者無(wú)條件退貨。

方案二:在某個(gè)特別節(jié)日(如教師節(jié))針對(duì)適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類特別目標(biāo)消費(fèi)群體(如大學(xué)女教師)推出的主題活動(dòng)(如尊師重教),前十名給予免費(fèi)贈(zèng)送。并提附加要求(可被宣傳)在隨后的品牌宣傳中加以運(yùn)用。

方案三:以“誰(shuí)是最窈窕的美麗女人”為主題進(jìn)行特別消費(fèi)者尋找。在終端陳列特別制作的腰細(xì)身高的家居服形像產(chǎn)品,進(jìn)行消費(fèi)者試穿。在約定的日子集中前期合適的入圍者評(píng)選出最優(yōu)勝者,除送給其此件產(chǎn)品外,另外免費(fèi)供應(yīng)其在身材未發(fā)生變化前的所有家居服(每季一套)。

3、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo),和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是,它能更多的吸引沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買家居服飾的.消費(fèi)者尋找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。

方案一:在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方(如寫字樓)進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的(如兩張)有限時(shí)間的(如本周末)優(yōu)惠券派發(fā),并結(jié)合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說(shuō)明,爭(zhēng)取新顧客。

方案二:大型百貨商場(chǎng)門前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng),雖有短期實(shí)際銷售效果,但對(duì)品牌會(huì)造成傷害。一般不建議使用此種方式,除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

方案三:可與適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系,認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券,并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

4、特價(jià)包裝

特價(jià)包的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形像競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。

方案一:情侶家居服(新婚夫妻)組合包。在一定時(shí)期內(nèi)(如情人節(jié)時(shí)間段),購(gòu)買情侶家家居服組合(情侶裝或兩套紅裝),可獲贈(zèng)禮品(不要降價(jià))。

方案二:季節(jié)組合包。事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配。例:春季購(gòu)買時(shí),凡購(gòu)春季+夏季各一款,組成季節(jié)組合包裝,即獲贈(zèng)禮品(不要降價(jià))。

方案三:普通的特價(jià)組合包。二件給以價(jià)格折讓,三件即給以更大價(jià)格折讓。

5、贈(zèng)品

買贈(zèng)是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動(dòng)方式,活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈(zèng)手段越來(lái)越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié),要最多注意的是贈(zèng)品的選擇,好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺(jué)物超所值選擇產(chǎn)品。

方案一:在某些確定的特價(jià)產(chǎn)品品種中,進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。

方案二:進(jìn)行買即贈(zèng)的活動(dòng)。贈(zèng)品的選擇以與家居服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如拖鞋/紙巾繡花包/精美桌布/靠墊等家居用品。

方案三:“尋找真鉆家居服”活動(dòng)。在某些鑲嵌水鉆的產(chǎn)品系列中進(jìn)行產(chǎn)品組合,在確定的幾款主推產(chǎn)品的外包裝貼上不干膠即刮式獎(jiǎng)貼,內(nèi)注明“中獎(jiǎng)”“謝謝”字樣,中獎(jiǎng)產(chǎn)品即有鑲嵌真鉆一顆。此活動(dòng)即可有效提升品牌定位,更可引發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注。

方案四:“買即贈(zèng)二十萬(wàn)”購(gòu)買正價(jià)家居服產(chǎn)品,即送家庭保險(xiǎn)一份,保額二十萬(wàn),成本十元。

6、重復(fù)光顧獎(jiǎng)勵(lì)

重復(fù)光顧獎(jiǎng)?lì)櫴菫榱宋潭ㄆ放葡M(fèi)者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。

方案一:購(gòu)物即送貴賓卡,首次一套不享受貴賓卡折扣,購(gòu)物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。

方案二:對(duì)于持簽名貴賓卡消費(fèi)的顧客,每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈(zèng)送(形式任選)。同時(shí),錄入貴賓卡客戶資料,有大型活動(dòng)或新款產(chǎn)品可手機(jī)短信群發(fā)通知消費(fèi)者參加活動(dòng)。(忠實(shí)客戶的培養(yǎng)非常重要,在我們目前產(chǎn)品設(shè)計(jì)力占優(yōu)勢(shì)的情況下,可帶來(lái)相當(dāng)不錯(cuò)的口碑反應(yīng)及帶來(lái)其它消費(fèi)者。)

7、產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾(服務(wù))

產(chǎn)品保證的目的是為了通過(guò)承諾堅(jiān)定消費(fèi)者對(duì)品牌的信心,進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾的主要實(shí)踐手段通過(guò)服務(wù)體現(xiàn)。

方案二:專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價(jià)比是目前市面上最高的,如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品,給予價(jià)差補(bǔ)償。說(shuō)明:雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾,但有時(shí)敢于大膽的說(shuō)出來(lái),對(duì)消費(fèi)者也是一種心理上的促動(dòng)。

方案三:商場(chǎng)“夏季新品先穿為快”活動(dòng),可與“組合包”活動(dòng)相結(jié)合,同時(shí)承諾在夏季的銷售旺季(例六一前),如有降價(jià),給以價(jià)差補(bǔ)償。說(shuō)明:充分利用消費(fèi)者求新占便宜的心理,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行先行產(chǎn)品購(gòu)買,將我們的產(chǎn)品銷售期有效提前,搶占市場(chǎng)份額。

8、聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷的目的是為了通過(guò)不同品牌產(chǎn)品間的相互銷售促進(jìn)優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買行為的發(fā)生,進(jìn)而帶動(dòng)銷售并對(duì)聯(lián)合促銷的品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)的好處。對(duì)佰倫世家家居服飾來(lái)講,與其它大品牌成熟產(chǎn)品的聯(lián)合促銷將會(huì)有效帶動(dòng)產(chǎn)品銷量及品牌形像的提升。

方案一:三八節(jié)購(gòu)家居產(chǎn)品,憑吊牌可六折購(gòu)買xx文胸;購(gòu)xx文胸憑吊牌也可六折購(gòu)佰倫世家產(chǎn)品。

方案二:購(gòu)佰倫世家居服或派邦奴內(nèi)衣即可獲贈(zèng)對(duì)方品牌優(yōu)惠抵扣券50元一張(或等值禮品),用于購(gòu)買對(duì)方產(chǎn)品使用。

方案三:購(gòu)羅萊家紡床上七件套獲贈(zèng)佰倫世家家居服情侶裝一組,購(gòu)佰倫世家家居服可獲贈(zèng)羅萊三件套一套。

9、售點(diǎn)陳列和商品示范

通過(guò)售點(diǎn)陳列和商品示范,有效提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知度,進(jìn)一步加強(qiáng)品牌親近感,增加銷售產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。

方案二:佰倫世家公司展廳內(nèi)模擬居家實(shí)景進(jìn)行的形像展示。

方案三:“家居服流行趨勢(shì)發(fā)布”在各地級(jí)市最大商場(chǎng)外的走秀活動(dòng),真實(shí)的展示產(chǎn)品風(fēng)格及消費(fèi)理念。并可配合其它銷售促進(jìn)方式結(jié)合進(jìn)行。

10、公益銷售促進(jìn)活動(dòng)

此活動(dòng)的前提是獲得一個(gè)有威望的盟友,權(quán)威部門的認(rèn)定,如民政局。

方案一:“為xx災(zāi)區(qū)或?qū)W校捐助舊衣活動(dòng)”凡持知名品牌家居服品牌前來(lái)捐獻(xiàn)的消費(fèi)者,即可以七折價(jià)格購(gòu)佰倫世家家居服;對(duì)持目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品(如佰倫世家的目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為美標(biāo)/秋鹿/達(dá)爾麗)前來(lái)捐獻(xiàn)的消費(fèi)者,即可以六折價(jià)格購(gòu)買佰倫世家家居服。此活動(dòng)的目的是為了提升品牌公益形像,轉(zhuǎn)移部分其它品牌的消費(fèi)者試用我司產(chǎn)品。

方案二:凡每購(gòu)佰倫世家家居服產(chǎn)品一件,即有五元錢捐助地方民眾關(guān)心的焦點(diǎn)問(wèn)題(捐助民政局進(jìn)行四川旱災(zāi)區(qū)救災(zāi)工程)。

11、獎(jiǎng)品(游戲、競(jìng)賽、抽獎(jiǎng))

此活動(dòng)是充分利用消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)心理,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與到與產(chǎn)品及品牌有關(guān)的活動(dòng)中來(lái)并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

方案一:投飛鏢游戲。共投三次,算出投中環(huán)數(shù),按一環(huán)一元錢計(jì)算,給以價(jià)格折讓。

方案二:凡購(gòu)家居服一套,即獲得獎(jiǎng)券一張,有機(jī)會(huì)獲得鉆石大獎(jiǎng)或雙人海南之旅。

特別建議:對(duì)于運(yùn)作商場(chǎng)的客戶,建議以商場(chǎng)模特走秀展示為主加以其它形式的組合銷售促進(jìn)活動(dòng)將最富有效果。

衣服的連帶方案 開(kāi)衣服店?duì)I銷方案篇四

五一勞動(dòng)節(jié)來(lái)了,這可是一個(gè)大的節(jié)日,也是一個(gè)好的銷售季,我們服裝店一定要抓住機(jī)會(huì),做好營(yíng)銷工作。

幸福大投“球”,下一個(gè)屬于你。

上午11:00開(kāi)始。

1、音樂(lè)播放(首先暖場(chǎng),音樂(lè)打造聲勢(shì),吸引群眾,聚集一定的人群,烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛)。

2、遮陽(yáng)傘擺好,工作人員到場(chǎng)。

3、宣傳標(biāo)語(yǔ)懸掛好。

以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱,服裝特色為內(nèi)容),懸掛于門店上方,大衣里面用氣球填充,使其飽滿?!^(guò)路人留步。

在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來(lái)),左邊為“福(服)袋”,右邊為“手袋”。觀眾通過(guò)從下往上仍紙團(tuán),投中一方送相應(yīng)禮品。(要求:紙團(tuán)上寫有姓名,聯(lián)系方式,活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中,了解門店信息。

最后,把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,并寫上此次參加我們活動(dòng),并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名,然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來(lái)店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看到自己的名字,產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。

規(guī)則與要求:

1、左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)。幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時(shí)尚t恤一件。(數(shù)名)

2、投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離,在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品。

特制大衣要求:

1、顏色鮮艷,圖案明顯。

2、衣袋要大,要深。

3、活動(dòng)前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)。

方案一:

一人行,第一件原價(jià),第二件打8折。

兩人行,兩個(gè)人第一件打9折,第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià)。

三人以上(包括三人)全體六折。

方案二:

凡是當(dāng)天在本店購(gòu)買服裝的消費(fèi)者,可獲贈(zèng)服裝店代金券10元(或會(huì)員卡,可打8、8折與積分,積分越高,打折越低),用代金券牢牢抓住客人,牢牢抓住客人的心,提高長(zhǎng)期回頭客。

衣服的連帶方案 開(kāi)衣服店?duì)I銷方案篇五

根據(jù)《財(cái)政部、_、_、國(guó)家預(yù)防腐敗局關(guān)于開(kāi)展全國(guó)招標(biāo)采購(gòu)執(zhí)行狀況專項(xiàng)檢查的通知》精神和全省招標(biāo)采購(gòu)專項(xiàng)檢查電視電話會(huì)議要求,我們按照“明確目標(biāo),統(tǒng)一部署,分步實(shí)施,分級(jí)負(fù)責(zé)”的原則,分階段認(rèn)真開(kāi)展招標(biāo)采購(gòu)執(zhí)行狀況專項(xiàng)檢查工作。

1、認(rèn)真組織開(kāi)展自查自糾。一是高度重視。組織各縣市區(qū)財(cái)政、監(jiān)察、審計(jì)和部分采購(gòu)人代表、代理機(jī)構(gòu)等300多人在各分會(huì)場(chǎng)參加了5月6日召開(kāi)的全省招標(biāo)采購(gòu)執(zhí)行狀況專項(xiàng)電視電話會(huì)議。會(huì)后迅速成立了由市財(cái)政局長(zhǎng)張尚貴同志為組長(zhǎng)的專項(xiàng)檢查領(lǐng)導(dǎo)小組,并向市委常委、常務(wù)副市長(zhǎng)周松青同志作了專題匯報(bào)。二是層層動(dòng)員。5月19日召開(kāi)了市直采購(gòu)人專項(xiàng)檢查動(dòng)員部署會(huì),貫徹全國(guó)、全省專項(xiàng)檢查工作會(huì)議精神,安排本級(jí)專項(xiàng)檢查工作重點(diǎn)和方案。三是精心組織。各級(jí)專項(xiàng)檢查領(lǐng)導(dǎo)小組認(rèn)真研究專項(xiàng)檢查工作,制定詳細(xì)的專項(xiàng)檢查工作方案。市專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)、市財(cái)政局局長(zhǎng)張尚貴同志還親自邀請(qǐng)監(jiān)察、審計(jì)等部門的領(lǐng)導(dǎo)一同研究工作方案,將工作安排到每月每周每一天,做到定人、定責(zé)、定崗。四是組織培訓(xùn)。在召開(kāi)動(dòng)員會(huì)的同時(shí),組織開(kāi)展自查自糾工作培訓(xùn),統(tǒng)一填報(bào)口徑。我們還刻制自查自糾光盤300張、印發(fā)宣傳資料500多份發(fā)放給采購(gòu)人和采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)。據(jù)統(tǒng)計(jì),全市共有689個(gè)采購(gòu)人(其中市本級(jí)216個(gè),縣市區(qū)匯總473個(gè))、6個(gè)招標(biāo)采購(gòu)中心、3個(gè)社會(huì)代理機(jī)構(gòu)組織開(kāi)展了自查自糾,占應(yīng)檢查面的100%。從自查自糾匯總狀況看,全市20x年、20x年實(shí)際執(zhí)行招標(biāo)采購(gòu)總額為88307萬(wàn)元,占部門支出總額的21%,節(jié)約資金分別為2301萬(wàn)元和3074萬(wàn)元,資金綜合節(jié)約率為6%。

2、扎實(shí)開(kāi)展重點(diǎn)檢查。一是確定檢查對(duì)象。按照采購(gòu)人采購(gòu)量的大與小、年初安排檢查單位與審計(jì)在查單位相結(jié)合、工作好與壞、政策宣傳強(qiáng)與弱相結(jié)合的原則,確定了20多個(gè)重點(diǎn)檢查單位。二是明確檢查資料。對(duì)采購(gòu)人方面,查看有無(wú)招標(biāo)采購(gòu)預(yù)算;是否存在規(guī)避招標(biāo)采購(gòu)的行為;招標(biāo)采購(gòu)計(jì)劃編制和執(zhí)行狀況;招標(biāo)采購(gòu)方式和程序執(zhí)行狀況;工程實(shí)施招標(biāo)采購(gòu)狀況,有無(wú)規(guī)避招標(biāo)等違規(guī)行為;專項(xiàng)資金實(shí)施招標(biāo)采購(gòu)狀況等等。對(duì)于采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)方面,查看招標(biāo)采購(gòu)方式執(zhí)行狀況;招標(biāo)采購(gòu)程序執(zhí)行狀況;招標(biāo)采購(gòu)信息發(fā)布、專家抽取等環(huán)節(jié)執(zhí)行狀況;招標(biāo)采購(gòu)政策功能落實(shí)狀況;招標(biāo)采購(gòu)受理質(zhì)疑案件的答復(fù)處理狀況;財(cái)務(wù)收支狀況;其他有關(guān)狀況。三是分組開(kāi)展重點(diǎn)檢查。從審計(jì)、監(jiān)察、財(cái)政部門抽調(diào)等部門抽調(diào)專人組成重點(diǎn)檢查小組,全市共抽調(diào)42人組成11個(gè)重點(diǎn)檢查小組。其中市直抽調(diào)12人分成三組,開(kāi)展重點(diǎn)檢查。全市共檢查采購(gòu)人158家,重點(diǎn)檢查面到達(dá)41%。其中市直檢查30家,重點(diǎn)檢查面到達(dá)42%。

3、強(qiáng)化整改措施。我們將自查自糾和重點(diǎn)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,及時(shí)反饋給被查單位,幫忙存在問(wèn)題的單位整改,并以系統(tǒng)為單位,分批進(jìn)行培訓(xùn)、上門指導(dǎo)。目前已對(duì)教育系統(tǒng)、環(huán)保系統(tǒng)和交通系統(tǒng)進(jìn)行了培訓(xùn)。透過(guò)整改分析,結(jié)合我市招標(biāo)采購(gòu)工作實(shí)際,進(jìn)一步完善我市招標(biāo)采購(gòu)管理辦法、操作規(guī)程等,推進(jìn)招標(biāo)采購(gòu)工作又好又快地發(fā)展。

二、采取有效措施,不斷擴(kuò)大招標(biāo)采購(gòu)范圍和規(guī)模

1、合理制定政府集中采購(gòu)目錄及限額標(biāo)準(zhǔn)。去年底,我市在制定20x年政府集中采購(gòu)目錄及限額標(biāo)準(zhǔn)時(shí),在20x年目錄的基礎(chǔ)上,將1萬(wàn)元以上的辦公家具、學(xué)生用桌椅和床鋪調(diào)整為政府集中采購(gòu)目錄,將圖書(shū)資料、自主創(chuàng)新產(chǎn)品、節(jié)能產(chǎn)品等采購(gòu),部分中介服務(wù)、財(cái)政專項(xiàng)資金納入招標(biāo)采購(gòu)目錄,探索將工程類項(xiàng)目納入招標(biāo)采購(gòu)管理。

2、加大招標(biāo)采購(gòu)預(yù)算編審力度。在編制部門預(yù)算時(shí),我們與財(cái)政局相關(guān)業(yè)務(wù)科室配合,對(duì)各單位編制招標(biāo)采購(gòu)預(yù)算進(jìn)行嚴(yán)格審核,確保招標(biāo)采購(gòu)預(yù)算的精確性、可操作性。市直72家一級(jí)預(yù)算單位、7家自收自支單位、3家省垂管單位、191家二級(jí)預(yù)算單位編制招標(biāo)采購(gòu)預(yù)算總額17150萬(wàn)元,預(yù)算編制面到達(dá)了100%。招標(biāo)采購(gòu)預(yù)算隨著部門預(yù)算“兩上兩下”程序后,一并下達(dá)給各單位,批復(fù)面到達(dá)了100%。

3、開(kāi)拓創(chuàng)新,拓寬招標(biāo)采購(gòu)領(lǐng)域。今年,各縣市區(qū)招標(biāo)采購(gòu)工作開(kāi)拓創(chuàng)新,不斷擴(kuò)大招標(biāo)采購(gòu)范圍和規(guī)模。京山針對(duì)國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村投入的增多,與綜改辦聯(lián)合發(fā)文,及時(shí)制定了“以錢養(yǎng)事”涉及招標(biāo)采購(gòu)的管理辦法,并為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配齊了招標(biāo)采購(gòu)監(jiān)督員。沙洋將各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)、各鎮(zhèn)政府、財(cái)政所納入20x年招標(biāo)采購(gòu)預(yù)算,并將鄉(xiāng)鎮(zhèn)自來(lái)水引水改造工程、沼氣池改造工程、教育系統(tǒng)中小學(xué)危房改造工程等都納入了招標(biāo)采購(gòu)。鐘祥對(duì)教育系統(tǒng)中小學(xué)校舍維修工程實(shí)行公開(kāi)招標(biāo),中標(biāo)價(jià)萬(wàn)元,節(jié)約資金萬(wàn)元,節(jié)約率8%,實(shí)現(xiàn)建筑工程招標(biāo)采購(gòu)零的突破。x區(qū)對(duì)對(duì)子陵鎮(zhèn)中低產(chǎn)田改造項(xiàng)目招標(biāo),中標(biāo)價(jià)400萬(wàn)元,節(jié)約資金50萬(wàn)元,節(jié)約率達(dá)11%,并與發(fā)改委、_門加強(qiáng)協(xié)調(diào),將專項(xiàng)資金類、財(cái)政性資金直接投資或間接投資的工程類項(xiàng)目全部納入招標(biāo)采購(gòu)范圍,繼續(xù)深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)招標(biāo)采購(gòu)改革,為規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)招標(biāo)采購(gòu)行為,對(duì)全區(qū)9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處招標(biāo)采購(gòu)工作進(jìn)行了檢查、考核和調(diào)研;掇刀將招標(biāo)采購(gòu)延伸到了鄉(xiāng)鎮(zhèn),各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備了招標(biāo)采購(gòu)專管員,對(duì)全區(qū)10所中小學(xué)危房改造、廁所改造和沼氣池建設(shè)工程項(xiàng)目采購(gòu)招標(biāo),采購(gòu)金額400萬(wàn)元,節(jié)約財(cái)政資金47萬(wàn)元。

三、強(qiáng)化監(jiān)管,規(guī)范招標(biāo)采購(gòu)行為

1、嚴(yán)格招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目監(jiān)管。對(duì)集中采購(gòu)項(xiàng)目,要求一律按批準(zhǔn)的采購(gòu)方式和程序執(zhí)行,堅(jiān)決杜絕“偷工減料”和走過(guò)場(chǎng)的行為。今年我們先后對(duì)文體局新農(nóng)村建設(shè)文化體育器材項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性談判、環(huán)境檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室公開(kāi)招標(biāo)、勞動(dòng)和社會(huì)保障局軟件開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)性談判、財(cái)政局信息中心公開(kāi)招標(biāo)等項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管,確保依法依規(guī)依程序操作。截止到11月底,經(jīng)過(guò)市招標(biāo)采購(gòu)中心組織的集中采購(gòu)項(xiàng)目總額達(dá)3000多萬(wàn)元,累計(jì)節(jié)約資金290萬(wàn)元。

2、依法對(duì)采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行考核。組織全市招標(biāo)采購(gòu)監(jiān)管部門對(duì)政府集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)和代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行了20x年度業(yè)績(jī)考核,考核結(jié)果顯示,全市各級(jí)采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)考核得分均在95分以上。我們對(duì)市招標(biāo)采購(gòu)中心20x年度基礎(chǔ)工作、采購(gòu)活動(dòng)、工作績(jī)效、廉潔自律和信息統(tǒng)計(jì)等方面進(jìn)行了考評(píng)。20x年度,市招標(biāo)采購(gòu)中心認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家法律法規(guī)和省市有關(guān)規(guī)章制度,服務(wù)水平、工作質(zhì)量和隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高,透明度不斷增強(qiáng)。全年完成集中采購(gòu)120次,采購(gòu)預(yù)算金額626577.萬(wàn)元,實(shí)際采購(gòu)額萬(wàn)元,節(jié)約資金萬(wàn)元,綜合節(jié)約率。同時(shí),也存在著一些問(wèn)題有待改善。如工作人員業(yè)務(wù)水平和技能有待進(jìn)一步提高,供應(yīng)商庫(kù)建立和供應(yīng)商誠(chéng)信檔案管理有待進(jìn)一步完善,招標(biāo)采購(gòu)信息發(fā)布和采購(gòu)活動(dòng)記錄尚需規(guī)范等。

3、規(guī)范監(jiān)管程序。對(duì)于集中采購(gòu)項(xiàng)目,嚴(yán)格要求按省廳工作規(guī)范規(guī)定的程序進(jìn)行監(jiān)管和指導(dǎo),對(duì)于政府集中采購(gòu)公開(kāi)招標(biāo)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管活動(dòng),要求依法規(guī)范招標(biāo)文件的資料,嚴(yán)格專家抽取、使用和管理,采取控制評(píng)標(biāo)室人員、關(guān)掉通訊工具等辦法,規(guī)范程序和操作,維護(hù)招標(biāo)采購(gòu)的客觀性和公正性。對(duì)于采購(gòu)人和供應(yīng)商,透過(guò)上門指導(dǎo)開(kāi)展采購(gòu)活動(dòng),印發(fā)《招標(biāo)采購(gòu)實(shí)用手冊(cè)》等宣傳資料和重點(diǎn)檢查相結(jié)合的辦法進(jìn)行監(jiān)督管理,不斷規(guī)范采購(gòu)人和供應(yīng)商的行為,加大監(jiān)管力度。市直今年對(duì)31家市直采購(gòu)人和2家代理機(jī)構(gòu)開(kāi)展了重點(diǎn)檢查,重點(diǎn)檢查面到達(dá)30%以上,全部完成年初安排的目標(biāo)檢查任務(wù)。

4、嚴(yán)把資金審核關(guān)。在采購(gòu)資金結(jié)算方面,我們對(duì)照供應(yīng)商投標(biāo)報(bào)價(jià)和優(yōu)惠率,嚴(yán)格審核。截止11月底審核供應(yīng)商違規(guī)25筆,核減采購(gòu)支出萬(wàn)元。

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