為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。通過(guò)制定方案,我們可以有條不紊地進(jìn)行問題的分析和解決,避免盲目行動(dòng)和無(wú)效努力。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,希望能夠幫助到大家。
水果基地社群運(yùn)營(yíng)方案篇一
為了科學(xué)開展工作,社群運(yùn)營(yíng)可分為三個(gè)工作階段,主要是:拉新階段+促活階段+留存階段,每個(gè)階段的主題略有不同,戰(zhàn)略方法也不同。
1、主題方面
促活階段的主題是形成外部“員工”
讓社群擴(kuò)張、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)得到輔助,讓忠誠(chéng)社群成員進(jìn)入vip社群,讓每個(gè)社群成員建立周邊分社,形成第二級(jí)細(xì)分社群,以備后期課程、活動(dòng)等的社群轉(zhuǎn)發(fā);這個(gè)社群需要成立專門的組織機(jī)構(gòu)和條例,并且應(yīng)該經(jīng)常進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)或是報(bào)酬回饋。
2、工作重心方面
促活階段的重點(diǎn)工作是打造多個(gè)【家長(zhǎng)vip】社群,高頻溝通,使其成為公司的“外掛成員”,利用其手頭家長(zhǎng)資源,幫忙打造次級(jí)社群,以形成更廣渠道的產(chǎn)品曝光、課程曝光、活動(dòng)轉(zhuǎn)化。
3、社群管理基本規(guī)范(示例)
水果基地社群運(yùn)營(yíng)方案篇二
在做社區(qū)運(yùn)營(yíng)方案之前,一定要了解用戶的需求是什么,這個(gè)需求無(wú)法通過(guò)其他方式滿足只能通社區(qū)實(shí)現(xiàn),這就是剛需。
二、培養(yǎng)核心用戶
沒有核心用戶的支撐是無(wú)法有效運(yùn)營(yíng)起社區(qū)的,這些核心用戶是平臺(tái)精華內(nèi)容的來(lái)源、活躍分還可以協(xié)助管理。
三、培養(yǎng)社區(qū)氛圍
社區(qū)氛圍主要分為活躍度和社區(qū)文化兩種。有些簡(jiǎn)約、有些專業(yè)、有些搞怪等等。可以給自己的社區(qū)起一個(gè)專屬名字、吉祥物、粉絲稱號(hào)等,比如小米的“米粉”、“發(fā)燒友俱樂部”、目前直播的“水友”等,讓新用戶快速順從加入。
社區(qū)的活躍度前期可以找一些圈內(nèi)好友(也可請(qǐng)水軍)幫忙灌水,并請(qǐng)一些業(yè)內(nèi)專業(yè)度較深,比較有獨(dú)特見解的資深人士幫忙制造內(nèi)容帶動(dòng)活躍度。
四、建立互動(dòng)機(jī)制
1、可以對(duì)社區(qū)劃分不同的板塊,每個(gè)板塊邀請(qǐng)活躍用戶管理,互相調(diào)動(dòng)。
2、舉辦線上線下的活動(dòng),增加大家的交流、信任感。
3、每月評(píng)選佳嘉賓等。
4、建立積分制度,發(fā)帖、轉(zhuǎn)發(fā)、分享、評(píng)論、點(diǎn)贊等都能積累積分,從而兌換商品、權(quán)限等。
水果基地社群運(yùn)營(yíng)方案篇三
一、引言
二、社會(huì)化媒體時(shí)代下社群營(yíng)銷的特點(diǎn)
1.社群營(yíng)銷的常規(guī)形式
2.虛擬社群與品牌結(jié)合的營(yíng)銷形式
三、社會(huì)化媒體時(shí)代圖書社群營(yíng)銷模式分析
1.社群圖書體驗(yàn)營(yíng)銷模式
從消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)角度來(lái)看,體驗(yàn)營(yíng)銷模式是一種新興的銷售模式,對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),并不一定就是社群中的一員,也可以是社會(huì)化媒體的活躍分子,但是通過(guò)特定的購(gòu)買行為獲取相應(yīng)的體驗(yàn),諸如圖書包實(shí)驗(yàn)中,消費(fèi)者可以獲得無(wú)論是圖書包實(shí)驗(yàn),還是“李韓十年”,都很好的抓住了“實(shí)驗(yàn)”或主題的拆開圖書包的體驗(yàn),然后進(jìn)行分享,如此一來(lái),體驗(yàn)營(yíng)銷可以很好地增加社群規(guī)模,促進(jìn)圖書的營(yíng)銷。從本質(zhì)上看,體驗(yàn)式營(yíng)銷的興起離不開體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,社會(huì)化媒體也為多重體驗(yàn)提供了物質(zhì)條件,所以說(shuō),社群圖書體驗(yàn)營(yíng)銷模式可以通過(guò)某個(gè)主題活動(dòng)進(jìn)行開展,站在體驗(yàn)營(yíng)銷理論角度來(lái)看,感官、情感、思考、行動(dòng)和聯(lián)想,這些因素共同組成了用戶體驗(yàn),但是趣味才是營(yíng)銷的精髓,社群圖書體驗(yàn)營(yíng)銷模式很好的抓住了趣味這一特點(diǎn),利用社群成員期望得到樂趣、刺激、接受有創(chuàng)意的挑戰(zhàn)的心理,激發(fā)消費(fèi)行為,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)圖書營(yíng)銷。
2.社群圖書品牌營(yíng)銷模式
當(dāng)下,品牌經(jīng)濟(jì)已經(jīng)變得耳熟能詳,品牌產(chǎn)品由于其品牌效應(yīng)能夠得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可,對(duì)于圖書銷售來(lái)說(shuō),異曲同工。對(duì)于消費(fèi)者做出圖書購(gòu)買行為的時(shí)候,也會(huì)考慮出版社的品牌、圖書虛擬社群的品牌等等,品牌也會(huì)是一項(xiàng)無(wú)形資產(chǎn),品牌營(yíng)銷則可以充分利用品牌這一潛在優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,使得企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。社群圖書品牌營(yíng)銷模式的本質(zhì)也正是這一點(diǎn),利用品牌的影響力,充分利用意見領(lǐng)袖的力量,使口碑能夠得到擴(kuò)散性的傳播,從而形成一種良性循環(huán)的營(yíng)銷模式。
所謂的整合營(yíng)銷是一種營(yíng)銷傳播計(jì)劃的范疇,對(duì)于社會(huì)化媒體中的虛擬社群來(lái)說(shuō),就是將不同的信息進(jìn)行重新配置整合,然后通過(guò)各個(gè)渠道對(duì)之進(jìn)行分散,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)傳播最大化,基于solomo的圖書整合營(yíng)銷是整合了社交,本地化,移動(dòng)化的資源進(jìn)行整套的圖書營(yíng)銷方案。時(shí)下比較流行的社群的圖書眾籌模式是對(duì)各種線上線下資源整合之后,建立起圖書的社群,進(jìn)而可以調(diào)動(dòng)各方營(yíng)銷資源對(duì)圖書營(yíng)銷提供便利條件,形成一種全方位、立體化的營(yíng)銷方案,以讀者為本,建立起多渠道的互動(dòng)環(huán)節(jié),進(jìn)行良性互動(dòng),通過(guò)客戶反饋及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,控制營(yíng)銷力度和節(jié)奏,所以說(shuō),對(duì)于社群圖書的整合營(yíng)銷模式來(lái)說(shuō),這是一種多渠道、多維度的、整合性的營(yíng)銷模式。
綜上所述,對(duì)社群圖書營(yíng)銷的三種模式進(jìn)行了簡(jiǎn)述,我們可以看到其中在營(yíng)銷中各有春秋,我們應(yīng)該看到對(duì)于不同的模式應(yīng)該采取不同的營(yíng)銷策略。
四、圖書社群營(yíng)銷策略建議
社群營(yíng)銷對(duì)于圖書行業(yè)來(lái)說(shuō)還是一種比較新的營(yíng)銷模式,而且就圖書行業(yè)發(fā)展來(lái)看,也在社會(huì)化媒體時(shí)代下不斷地嘗試更適合自身發(fā)展的營(yíng)銷模式,但是在具體的營(yíng)銷過(guò)程中會(huì)涉及到各種營(yíng)銷策略的選擇問題,本文從圖書社群營(yíng)銷的實(shí)際出發(fā),針對(duì)性的提出完善建議。
1.擴(kuò)張社群營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類,跨平臺(tái)延伸產(chǎn)品形態(tài)
水果基地社群運(yùn)營(yíng)方案篇四
目前,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常見的社群分類一般有3大類:引流群、福利群、快閃群。
機(jī)構(gòu)可在文章、視頻、直播中推薦低價(jià)課鏈接吸引家長(zhǎng),家長(zhǎng)購(gòu)買低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)入課程配套社群后,在社群內(nèi)體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù),然后向正價(jià)課轉(zhuǎn)化,提升客單價(jià)。
將家長(zhǎng)加到群里,在群里提供免費(fèi)的福利,如優(yōu)惠券,專屬秒殺活動(dòng)等。
一方面,可以尋找對(duì)課程有意向的用戶,向正價(jià)課轉(zhuǎn)化;
另一方面,可以尋找對(duì)于做老帶新任務(wù)感興趣的家長(zhǎng),將其向推廣員轉(zhuǎn)化,即家長(zhǎng)分享自己專屬的課程推廣海報(bào),如果其朋友下單成功,推廣員即可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)金。
在社群解散之前,可以發(fā)點(diǎn)紅包來(lái)感謝大家的信任,發(fā)布活動(dòng)結(jié)束后的客戶服務(wù),比如告訴大家活動(dòng)結(jié)束了,后續(xù)服務(wù)可以進(jìn)入課程服務(wù)社群,給用戶最佳的體驗(yàn)。
水果基地社群運(yùn)營(yíng)方案篇五
主題:集贊送課程
目的:開班,預(yù)設(shè)30人報(bào)名
引流渠道:社群+朋友圈+今日頭條
報(bào)名得:優(yōu)惠價(jià)+教材+社群會(huì)員
2、活動(dòng)流程預(yù)設(shè):
此活動(dòng)可長(zhǎng)期不定期搞,以引流,并形成教師和家長(zhǎng)的粘結(jié),以留住家長(zhǎng),打造至少5個(gè)100人群,以助力后期轉(zhuǎn)發(fā)、集贊、投票等大型活動(dòng)。
五、運(yùn)營(yíng)人員安排+運(yùn)營(yíng)wbs表
這個(gè)部分略,根據(jù)自己手頭人數(shù)制定項(xiàng)目計(jì)劃書即可
好的,總結(jié)一下,第一,
結(jié)構(gòu)上的金字塔原理——先概述總結(jié),再分述細(xì)化;
語(yǔ)言上的具體化——多使用數(shù)字化、描述性的詞匯,少用情感化、私人化的表達(dá)。
格式上的清晰化——和企業(yè)色搭配的色調(diào)、協(xié)調(diào)的字體字號(hào)等
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