總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助。
建管所個人總結(jié)篇一
你們好！
今天我非常榮幸地在這里參加公司銷售主管的競聘演講，心情十分激動。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)，感謝能給我這次競聘演講機會！同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中對我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點。
我xx年x月到公司參加工作，從事市場零售，負(fù)責(zé)報紙的宣傳和銷售。初到公司，看到先進的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、廣闊的個人發(fā)展空間，這些都給我留下了非常深刻的印象，公司美好的未來，燦爛得前景，深深地震撼著我的心靈。使我堅信：選擇了xx就是選擇了人生發(fā)展的機遇。自從進公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，x年多來任勞任怨，熱情服務(wù)，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結(jié)一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。
在x年多的工作中，我積累了大量的銷售經(jīng)驗，給我以后的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘公司銷售主管的崗位。
第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：xx的員工是開拓進取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接前進道路上暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌！
第三、有幾年的營銷工作實踐經(jīng)驗。熟悉報刊發(fā)行工作，特別是營銷方面的各項政策和規(guī)定，有一定的客戶人員網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理客戶投訴等的方法和經(jīng)驗。同時，在工作之余常和有經(jīng)驗的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù)，向他們學(xué)習(xí)請教，學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗，以便應(yīng)用到實際工作中。
第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據(jù)實際情況，大膽設(shè)想管理方法。
第五、我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個銷售主管來說是不容忽視的素養(yǎng)。銷售本身就是服務(wù)。對自己身邊的兄弟姐妹們我會對他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作，我會關(guān)心他們的工作和生活。對自己的客戶我會用微笑向他們展示我們的熱情。耐心傾聽他們的要求，細(xì)心處理他們的每一件事，用心解決他們的需求。
以上這些優(yōu)勢，使我具備了競聘銷售主管這個崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個性上、管理上的素質(zhì)和要求。
如果競聘成功，在今后的工作中，我會更進一步加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會很快適應(yīng)這個工作崗位的。我的工作宗旨是：以人為本，注重效益，熱情服務(wù)，我會在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，團結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作。
1、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度，征訂與零售齊抓共管。零售工作的目的是為了征訂工作營造聲勢，并最終引導(dǎo)讀者進行征訂，而征訂工作又從側(cè)面促進零售市場的發(fā)展，因此要注重征訂與零售的齊頭并進，同步發(fā)展。進一步加強零售網(wǎng)點的開發(fā)，并對網(wǎng)點做統(tǒng)一的安排與布臵，讓其成為本報長期而固定的現(xiàn)場征訂點、宣傳點。同時，抓好大客戶，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。
2、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。進一步加強理論學(xué)習(xí)，以其提高自己的素質(zhì)和治理水平；在業(yè)務(wù)治理方面多向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)，以期使自己更加勝任本職工作。同時，注重團隊整體素質(zhì)的提升，強化團隊業(yè)務(wù)人員專業(yè)技能水平，同大家一道努力把銷售部建成團結(jié)合作、親密無間、所向披靡的團隊。
3、制定詳細(xì)的工作計劃。在平日的工作中，事前要制定一個詳細(xì)的工作計劃，把任務(wù)分解到每個季度、每個月份、每一天，不斷進行激勵自我前進。每日工作結(jié)束后，要對一天的工作進行一個系統(tǒng)的總結(jié)，梳理經(jīng)驗和教訓(xùn)。
4、加強客戶關(guān)系，完善客戶檔案。在xx年里，我會把大部分的時間留在客戶那里，了解客戶的切實需求，將信息回饋給策劃部門。深入到每一個小區(qū)、單位，了解市場狀況。加強對客戶檔案的管理，將客戶分類，區(qū)別對待，和客戶保持良好的聯(lián)系。
5、扎實工作，與時俱進。由于報業(yè)競爭的日趨激烈，對如何吸納和維系優(yōu)秀的員工，應(yīng)予于足夠的重視，關(guān)注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)發(fā)展，不斷研究職業(yè)階梯，給員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作，通過高效率和合理性的人力資源治理，給他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和自我發(fā)展的空間。把從社會上招聘來的發(fā)行員當(dāng)作報社職工對待，給他們一定的社會保障，開展發(fā)行員評選等，從發(fā)行員滿足進而達(dá)到讀者滿足、領(lǐng)導(dǎo)滿足。
拿破侖曾說過：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，這句話激勵我斗膽一試，響應(yīng)組織號召，積極參與競爭。借這個機會只想讓大家更進一步的熟悉我、了解我、幫助我、甚至喜歡我，當(dāng)然更重要的是支持我！
謝謝大家！
建管所個人總結(jié)篇二
大家好!我是衛(wèi)生院的，很高興和大家一起參加“創(chuàng)先爭優(yōu)做表率，提升能力保健康”的主題演講。今天，我演講的題目是《創(chuàng)先爭優(yōu)多奉獻，服務(wù)人民見真情》。
深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動是黨的提出的明確要求，是新時期全面加強黨的建設(shè)的重大舉措。作為一名醫(yī)務(wù)工作者，我認(rèn)為：創(chuàng)先爭優(yōu)就是“一切為了患者，一心貢獻醫(yī)院”，我們醫(yī)院就是在用努力鉆研、精益求精、開拓創(chuàng)新的精神面貌闡述著——創(chuàng)先爭優(yōu)在實際工作中的意義。選擇了從醫(yī)就同時選擇了辛勞。作為醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)，新一代的新主人，我們的責(zé)任在于掌握先進的醫(yī)療技能，具備良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，特別是有著一心一意為患者服務(wù)的博大情懷，充分體現(xiàn)著愛崗敬業(yè)，勇于創(chuàng)新的職業(yè)精神!手到病除，妙手回春，使人民健康幸福更是我們的責(zé)任。
海納百川，有容乃大;壁立千仞，無欲則剛。作為一名醫(yī)護人員我們身體力行地實踐：懸壺濟世，救死扶傷的莊嚴(yán)承諾。對黨、對祖國的無限忠誠，牢固樹立---扎根基層，無私奉獻，服務(wù)基層，全心全意為人民群眾服務(wù)的高尚醫(yī)德。立足本職崗位建功立業(yè)，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，為全面建設(shè)小康社會貢獻一份自己的力量。力求以更加積極的姿態(tài)和務(wù)實的作風(fēng)投入到為人民服務(wù)的醫(yī)療工作中，不斷樹立醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的優(yōu)良社會形象。
然而，在生活中，我們聽多了周圍朋友和同事，對社會上一些服務(wù)行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量的微詞和抱怨，有時甚至?xí)虼硕c之爭執(zhí)不休、大動肝火。這其中，毋庸諱言，也包括我們醫(yī)護行業(yè)。實事求是的講，這樣的抱怨，我聽到過，你聽到過，我們在座大家都聽到過。
記得上世紀(jì)80年代，中國臺灣有個很著名的教育家，叫高震東，他曾經(jīng)向他的學(xué)生大聲發(fā)問，他說：同學(xué)們，你們說，“天下興亡”的下一句是什么?——是“匹夫有責(zé)”嗎?不，是“我的責(zé)任”!
我的責(zé)任!是的，是我的責(zé)任!沒有用心為每一位患者服務(wù)，是我的責(zé)任。
此時，我對畢淑敏的《走不出白衣》記憶猶新。是啊，自x年前選擇了醫(yī)科大學(xué)專業(yè)后，自x年前畢業(yè)加盟醫(yī)護行業(yè)后，在我的人生里，就有一種東西是與這圣潔的顏色相依為命。白色，揮灑出多少救死扶傷的詩篇;白色，潑灑出多少星級服務(wù)的佳作;白色，飽含了多少人間的喜憂哀樂;白色，賦予了多少崇高的神圣使命。
“位卑不敢忘憂國，執(zhí)著追求苦亦甜”，是我的座佑銘。我一直認(rèn)為，一個醫(yī)生最大的快樂莫過于病人愁眉苦臉而來，喜笑顏開而歸，一家醫(yī)院最大的價值莫過于構(gòu)筑千萬家庭的幸福安康，催開無數(shù)父老鄉(xiāng)親臉上健康的微笑。
我始終以自己工作的座佑銘感人肺腑之言作為工作的行為準(zhǔn)則，始終沒有放棄對醫(yī)療技術(shù)的探索與追求。
我注重從實踐中學(xué)習(xí)提高，我診斷過的病人不計其數(shù)。我他對病人隨訪堅持不輟，特別是轉(zhuǎn)院病人，就是時間再緊，也要跟蹤了解該病人在上級醫(yī)院的診斷結(jié)論和治療情況，以此檢測對比自己的診斷，加以總結(jié)升華。
為落實好醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革五項近期重點工作之一的促進基本公共衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化這項惠民工作，我院以老年人保健項目為切入點，開展了為65歲以上老年人免費健康體檢和建立健康檔案工作，截止目前，共為x余名65歲以上老年人免費健康體檢和建立健康檔案。檢測項目包括身高、體重、血壓、血脂、血糖、心電圖等。對檢測異常的老年人開具健康處方，并做出進一步檢查、治療建議，實現(xiàn)無病早預(yù)防，有病早發(fā)現(xiàn)、早干預(yù)、早治療，進一步提高老年人的保健意識。
為加強對婦幼保健工作的認(rèn)識，轉(zhuǎn)變對婦幼保健工作的觀念，推動婦幼衛(wèi)生工作的發(fā)展，我院有針對性地提出了三大對策：一是用好用足“降消”項目和新農(nóng)合政策，實現(xiàn)免費住院分娩;二是要建立待產(chǎn)制度，解決邊遠(yuǎn)地區(qū)產(chǎn)婦住院分娩問題;三是全面推進參與式健康教育工作，改變落后的生育觀念，推進住院分娩工作的開展。
面對當(dāng)前醫(yī)療單位存在的醫(yī)療不正之風(fēng)，我對此堅決說“不”，并時時處處為病人著想，為病人排憂解難。
如今，擔(dān)任院長的我仍堅持在臨床一線上。在我的帶領(lǐng)下，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子精誠團結(jié)，廉潔高效，都為醫(yī)院發(fā)展竭盡全力，甘于奉獻。組織的信任，職工的擁護，當(dāng)?shù)剜l(xiāng)親的期望，是我工作的最大動力。
作為院長意味著權(quán)力，但更意味著責(zé)任和義務(wù)及醫(yī)院職工的切身利益和醫(yī)院的長遠(yuǎn)發(fā)展。為此，我進行大刀闊斧的改革，狠抓院規(guī)院紀(jì)，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。醫(yī)院出臺了一系列適合院情，操作性強的規(guī)章制度，并嚴(yán)格落實制度的執(zhí)行，凡要求行政、職工到的自己首先做到。醫(yī)院每月組織一次業(yè)務(wù)考試，將成績計入檔案，并與績效工資直接掛鉤，極大地促進了醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的提高。加強行風(fēng)建設(shè)，全力開展創(chuàng)人民滿意醫(yī)院。醫(yī)院大力開展行政效益能監(jiān)察和醫(yī)藥購銷、醫(yī)療服務(wù)不正之風(fēng)的自查自糾活動。
我院自20xx年開展創(chuàng)建一流衛(wèi)生文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院的“雙創(chuàng)”和創(chuàng)先爭優(yōu)活動以來，我精心組織，周密部署，成立了“雙創(chuàng)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了“雙創(chuàng)”實施方案，對醫(yī)院責(zé)任路段及院內(nèi)衛(wèi)生進行責(zé)任區(qū)劃分，實行分片包干負(fù)責(zé)制，自己帶頭每天堅持清掃，每周星期五大掃，每周進行評比評分，并將評分記入當(dāng)月績效工作項目，與獎金分配直接掛鉤;醫(yī)生上班說話必須文明，講普通話，態(tài)度要和藹可親。共出了“雙創(chuàng)”黑板報5期，2期宣傳櫥窗，向市民發(fā)放文明衛(wèi)生公約1000份，加大衛(wèi)生經(jīng)費投入，使“雙創(chuàng)”工作經(jīng)常化、制度化、規(guī)范化。
在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，實行雙績效管理，按100%制考核，我?guī)ь^公開承諾，接受群眾監(jiān)督，規(guī)范診療服務(wù)，杜絕大處方，帶頭開展親情化微笑服務(wù)，定期到鎮(zhèn)敬老院開展義診活動，去年9月上旬，我們到鎮(zhèn)敬老院開展“送溫暖獻愛心”活動，帶領(lǐng)醫(yī)院全體黨員捐款捐物，結(jié)合建立居民健康檔案，全院醫(yī)務(wù)人員走村入戶，免費為居民進行體格檢查，及血糖、血型、心電圖等實驗室檢查，受到社會各界一致好評。
“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金?！睅啄陙?，我院取得了一個個輝煌成績，贏得了一串串光榮稱號。我院已連續(xù)5年在縣衛(wèi)生系統(tǒng)年度目標(biāo)管理考核中位居榜首，醫(yī)療、護理、婦幼、防疫、計財、工會、計劃生育、經(jīng)濟等工作都躋身全縣先進單位、“市衛(wèi)生系統(tǒng)深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀先進集體”。
“路茫茫其修遠(yuǎn)兮，我們上下而求索”，為創(chuàng)優(yōu)出力，作為一名醫(yī)生，我們就要用自己的實際行動踐行一個醫(yī)生的天職，用愛心服務(wù)，仁愛為本，健康大眾的高尚醫(yī)德和精湛的醫(yī)術(shù)服務(wù)人民。德藝雙馨，救死扶傷作出了自己應(yīng)有的貢獻!
為創(chuàng)優(yōu)出力，我們就要以真誠的奉獻精神，以實際行動創(chuàng)先爭優(yōu)，立足本崗、艱苦奮斗、無私奉獻、嚴(yán)格要求自己、不斷提高能力素質(zhì)，以飽滿熱情，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、高效的服務(wù)、人民滿意的服務(wù)!
各位同仁，讓我們在以后的日子里，繼續(xù)為黨旗增光添彩，為醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)美好的明天，無怨無悔奉獻青春，奉獻激情!貢獻智慧，貢獻力量!
我的演講完畢。謝謝大家!
建管所個人總結(jié)篇三
大家好！我叫，是集團下屬物業(yè)公司的一名財務(wù)人員，能夠參加集團公司舉辦的“讀書精彩人生，企業(yè)綻放未來”演講比賽，心情十分激動，感到無比榮幸。今天，我作“讀書豐富知識，助推公司發(fā)展”的演講，向各位領(lǐng)導(dǎo)和員工同志們談?wù)剬ψx書的一些感悟體會，激勵自己發(fā)奮努力讀書，掌握豐富知識，助推集團公司跨越式發(fā)展。
“知識改變命運，讀書精彩人生”。古代知識分子是“十年寒窗無人問，一舉成名天下知”；工業(yè)經(jīng)濟時代，一個人讀十幾年書，才夠用一輩子；知識經(jīng)濟時代，一個人必須學(xué)習(xí)一輩子，才能跟上時代前進的腳步；當(dāng)今信息化時代，一個人一刻停止學(xué)習(xí)，就會被時代和社會遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在身后。企業(yè)綻放未來，集團公司要建設(shè)學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型企業(yè)，實現(xiàn)“百億”戰(zhàn)略目標(biāo)，需要現(xiàn)代化的科學(xué)知識，需要高科技的業(yè)務(wù)技能，就需要每個員工認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，在知識的海洋里遨游，掌握知識的真諦，攻克技術(shù)的堡壘，成為新時期的知識型員工。我們每個員工學(xué)習(xí)好了，掌握了科學(xué)文化知識和工作業(yè)務(wù)技能，就能得心應(yīng)手，高效率、高質(zhì)量地做好本職工作，努力取得工作成績，去實現(xiàn)集團公司的宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)。
“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟?！弊x書學(xué)習(xí)是一項艱苦的腦力勞動，沒有捷徑可走，只有付出艱苦的努力，流淌辛勤的汗水，才能收獲成功的喜悅，實現(xiàn)夢想的甘甜。在大興學(xué)習(xí)之風(fēng)中，我要以勤為路，以苦作舟，努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，爭當(dāng)時間的主人，把一切可用的時間都用到學(xué)習(xí)上，象魯迅先生那樣把喝咖啡的時間都用在學(xué)習(xí)上，象新時期的當(dāng)代保爾——張海迪那樣，身殘志不殘，發(fā)憤學(xué)習(xí)，攀登知識的頂峰，做一名新時期的學(xué)習(xí)型員工，切實提高自己的知識理論水平，切實提高自己的工作業(yè)務(wù)技能，全面做好自己的本職工作，為實現(xiàn)集團公司的宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)貢獻自己的全部力量。
各位領(lǐng)導(dǎo)，員工同志們，人生是短暫的，象那大江大河中的一朵浪花，瞬息而逝。當(dāng)我們多少年后暮然回首自己一生，為自己努力學(xué)習(xí)、掌握知識感到驕傲；為自己奮勇拼搏、掌握技能感到興奮；為自己勤奮工作、創(chuàng)造業(yè)績感到欣慰。為了我們的夢想絢麗多彩，為了我們的前程燦爛如錦，為了我們的生命完美如歌，為了實現(xiàn)集團公司“百億”戰(zhàn)略目標(biāo)，我們每個員工要珍惜時間，努力學(xué)習(xí)，奮勇拼搏，讓青春與書香結(jié)合，讓生命與墨汁掛鉤，用知識為我們插上翅膀，翱翔在祖國的藍(lán)色天空中，干出優(yōu)異成績，助推集團公司發(fā)展，邁向光輝燦爛的明天！
我的演講完了，謝謝大家。
建管所個人總結(jié)篇四
你們好！
今天我非常榮幸地在這里參加公司銷售主管的競聘演講，心情十分激動。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)，感謝能給我這次競聘演講機會！同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中對我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點。
我xx年x月到公司參加工作，從事市場零售，負(fù)責(zé)報紙的宣傳和銷售。初到公司，看到先進的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、廣闊的個人發(fā)展空間，這些都給我留下了非常深刻的印象，公司美好的未來，燦爛得前景，深深地震撼著我的心靈。使我堅信：選擇了xx就是選擇了人生發(fā)展的機遇。自從進公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，x年多來任勞任怨，熱情服務(wù)，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結(jié)一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。
在x年多的工作中，我積累了大量的銷售經(jīng)驗，給我以后的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘公司銷售主管的崗位。
第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：xx的員工是開拓進取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接前進道路上暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌！
第三、有幾年的營銷工作實踐經(jīng)驗。熟悉報刊發(fā)行工作，特別是營銷方面的各項政策和規(guī)定，有一定的客戶人員網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理客戶投訴等的方法和經(jīng)驗。同時，在工作之余常和有經(jīng)驗的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù)，向他們學(xué)習(xí)請教，學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗，以便應(yīng)用到實際工作中。
第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據(jù)實際情況，大膽設(shè)想管理方法。
第五、我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個銷售主管來說是不容忽視的素養(yǎng)。銷售本身就是服務(wù)。對自己身邊的兄弟姐妹們我會對他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作，我會關(guān)心他們的工作和生活。對自己的客戶我會用微笑向他們展示我們的熱情。耐心傾聽他們的`要求，細(xì)心處理他們的每一件事，用心解決他們的需求。
以上這些優(yōu)勢，使我具備了競聘銷售主管這個崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個性上、管理上的素質(zhì)和要求。
如果競聘成功，在今后的工作中，我會更進一步加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會很快適應(yīng)這個工作崗位的。我的工作宗旨是：以人為本，注重效益，熱情服務(wù)，我會在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，團結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作。
1、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度，征訂與零售齊抓共管。零售工作的目的是為了征訂工作營造聲勢，并最終引導(dǎo)讀者進行征訂，而征訂工作又從側(cè)面促進零售市場的發(fā)展，因此要注重征訂與零售的齊頭并進，同步發(fā)展。進一步加強零售網(wǎng)點的開發(fā)，并對網(wǎng)點做統(tǒng)一的安排與布臵，讓其成為本報長期而固定的現(xiàn)場征訂點、宣傳點。同時，抓好大客戶，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。
2、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。進一步加強理論學(xué)習(xí)，以其提高自己的素質(zhì)和治理水平；在業(yè)務(wù)治理方面多向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)，以期使自己更加勝任本職工作。同時，注重團隊整體素質(zhì)的提升，強化團隊業(yè)務(wù)人員專業(yè)技能水平，同大家一道努力把銷售部建成團結(jié)合作、親密無間、所向披靡的團隊。
3、制定詳細(xì)的工作計劃。在平日的工作中，事前要制定一個詳細(xì)的工作計劃，把任務(wù)分解到每個季度、每個月份、每一天，不斷進行激勵自我前進。每日工作結(jié)束后，要對一天的工作進行一個系統(tǒng)的總結(jié)，梳理經(jīng)驗和教訓(xùn)。
4、加強客戶關(guān)系，完善客戶檔案。在xx年里，我會把大部分的時間留在客戶那里，了解客戶的切實需求，將信息回饋給策劃部門。深入到每一個小區(qū)、單位，了解市場狀況。加強對客戶檔案的管理，將客戶分類，區(qū)別對待，和客戶保持良好的聯(lián)系。
5、扎實工作，與時俱進。由于報業(yè)競爭的日趨激烈，對如何吸納和維系優(yōu)秀的員工，應(yīng)予于足夠的重視，關(guān)注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)發(fā)展，不斷研究職業(yè)階梯，給員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作，通過高效率和合理性的人力資源治理，給他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和自我發(fā)展的空間。把從社會上招聘來的發(fā)行員當(dāng)作報社職工對待，給他們一定的社會保障，開展發(fā)行員評選等，從發(fā)行員滿足進而達(dá)到讀者滿足、領(lǐng)導(dǎo)滿足。
拿破侖曾說過：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，這句話激勵我斗膽一試，響應(yīng)組織號召，積極參與競爭。借這個機會只想讓大家更進一步的熟悉我、了解我、幫助我、甚至喜歡我，當(dāng)然更重要的是支持我！
謝謝大家！
建管所個人總結(jié)篇五
今天，在這里舉辦礦山企業(yè)安全過了人員培訓(xùn)班，目的是為了切實加強礦山企業(yè)的安全管理工作，讓大家熟悉提高安全生產(chǎn)方面的.有關(guān)法律法規(guī)和規(guī)范要求，不斷提高安全管理人員素質(zhì)和管理能力，規(guī)范企業(yè)安全行為，實現(xiàn)企業(yè)安全生產(chǎn)。請大家一定要珍惜這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)機會，集中精力，認(rèn)真聽講，做好學(xué)習(xí)筆記，把所學(xué)的知識，運用到實際管理工作中去，努力提升企業(yè)的安全生產(chǎn)管理水平。借此機會，我講幾點意見，請同志們參考。
開展安全生產(chǎn)知識學(xué)習(xí)是貫徹國家法律法規(guī)的要求?！栋踩a(chǎn)法》、國家安監(jiān)總局《生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓(xùn)規(guī)定》等這些法律法規(guī)，都明確規(guī)定行政管理部門應(yīng)當(dāng)加強安全生產(chǎn)法律、法規(guī)和知識的宣傳，生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負(fù)責(zé)人和安全管理人員未經(jīng)安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)合格的，不得上崗作業(yè)。開展安全生產(chǎn)知識學(xué)習(xí)是做好安全生產(chǎn)工作的客觀需要，我鎮(zhèn)組織開展這次安全管理人員培訓(xùn)班，目標(biāo)就是提高安全管理人員水平，提升工作人員安全意識，我們在任何時候都必須牢記，企業(yè)的發(fā)展必須堅持“以人為本、安全第一、預(yù)防為主”這一核心理念，這是汲取若干血的教訓(xùn)和發(fā)展的最終目的得出的，需要我們對此警鐘長鳴。
企業(yè)是安全生產(chǎn)管理的責(zé)任主體，法人代表是企業(yè)安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人，要認(rèn)真落實企業(yè)內(nèi)部礦長（經(jīng)理）、分管副礦長、各職能部門、各崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制，要做到一級抓一級，一級對一級負(fù)責(zé)，要把安全生產(chǎn)的各項法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和具體要求，落實到每個工作崗位和每個工人身上，使每一位工人都能按安全操作規(guī)程，進行規(guī)范作業(yè)，堅決杜絕違章指揮，違章作業(yè)和違犯勞動紀(jì)律的“三違”現(xiàn)象發(fā)生。同時，要加大安全資金投入，積極采用安全性能可靠的技術(shù)裝備和生產(chǎn)工藝，推動企業(yè)安全科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，不斷完善安全生產(chǎn)設(shè)施，改善生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境，提升企業(yè)本質(zhì)安全水平。
各礦山企業(yè)是安全隱患排查、治理的責(zé)任主體，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要高度重視隱患排查治理工作，要安照有關(guān)法律規(guī)定，定期組織安全生產(chǎn)大檢查，排查各單位、各部門、各生產(chǎn)作業(yè)場所的安全生產(chǎn)隱患，要重點排查和質(zhì)治理可能造成冒頂、墜落、中毒窒息、透水、坍塌等事故隱患，對排查出來的安全隱患，制定整改方案，落實整改責(zé)任人、資金、措施、整改時限及應(yīng)急預(yù)案“五落實”。同時，要建立隱患登記、整改、銷號臺帳。今后，鎮(zhèn)政府將每月組織一次安全大檢查，跟蹤督查隱患整改，確保隱患及時整改到位，確保企業(yè)安全生產(chǎn)。
首先，大家要以正確的態(tài)度參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)。安全工作，事關(guān)人民群眾的生命財產(chǎn)安全，是關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展，社會和諧發(fā)展的大局，也是事關(guān)各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，尤其是帶領(lǐng)工人進行生產(chǎn)活動的廠長、經(jīng)理的身家性命。因此，大家要以正確的態(tài)度，積極主動參加安全學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，做好安全管理工作。
二是珍惜機會，保證參加學(xué)習(xí)效果。提前處理好工作任務(wù)、認(rèn)真有效的將本次學(xué)習(xí)精神融會貫通。本次學(xué)習(xí)我們請湯書記給大家進行主要講解，湯書記的理論知識面非常寬廣、工作經(jīng)驗相當(dāng)豐富，將從非煤礦山安全管理知識、尾礦庫安全管理知識、相關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)的解讀，推心置腹的為大家講解，大家要珍惜來之不易的機會，保證按時聽課，集中精力，認(rèn)真聽，認(rèn)真記，虛心學(xué)。同時，要抓住本次學(xué)習(xí)機遇，將日常生產(chǎn)時已有的困難和疑惑帶到課堂上來，共同討論解決。
三是嚴(yán)格紀(jì)律、認(rèn)真做好學(xué)習(xí)記錄。在坐的都是各企業(yè)經(jīng)營單位的總經(jīng)理、負(fù)責(zé)人，管理人員。都是領(lǐng)導(dǎo)是老板，培訓(xùn)時要做學(xué)生，要以求知、求學(xué)、虛心的學(xué)生角色，認(rèn)真聽課，做好記錄。不得遲到、早退，缺席，不接打電話，不隨便講話和喧嘩，將手機關(guān)機或震動，認(rèn)真聽，認(rèn)真記，虛心學(xué)。
四是堅持學(xué)以致用，注重學(xué)習(xí)效果。學(xué)習(xí)的目的全在于運用。大家要把學(xué)習(xí)到的知識技能，運用到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營安全管理上，進一步完善好各項安全制度，健全安全管理機制，規(guī)范生產(chǎn)操作行為，落實好各項安全預(yù)防措施，做好排查隱患、整治隱患、消除隱患的長效管理，增強安全保障能力，確保培訓(xùn)學(xué)習(xí)的成效。
同志們，安全生產(chǎn)責(zé)任重大，面臨的工作十分艱巨，我們一定要以高度的責(zé)任感、使命感，以更大的決心，更強的手段，更加扎實有效的工作，在追求企業(yè)效益最大化的同時，堅決把減少各類事故的發(fā)生，把事故造成的損失降低到最底限度，為實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)工作目標(biāo)，促進安全生產(chǎn)狀況的穩(wěn)定好轉(zhuǎn)做出積極努力。
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