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保險行業(yè)協(xié)會上半年度工作報告篇一
一、一年來監(jiān)事會工作的簡要回顧。
一年來，公司監(jiān)事會以20xx年度股東會精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營、改革發(fā)展的穩(wěn)定大局，全面貫徹落實公司三屆三次董事會、三屆二次股東會所確定的各項工作部署和工作奮斗目標(biāo)，在事關(guān)公司重大決策、原則、立場上，監(jiān)事會始終能夠正確認(rèn)識和分析公司面臨的新形勢、新任務(wù)、新要求，站在全力維護公司改革與發(fā)展全局利益的高度，站在維護全體股東和廣大員工合法權(quán)益的立場上，以召開監(jiān)事會工作會議，深入部室、車間、班組、生產(chǎn)一線調(diào)查了解等多種形式，征集股東和員工的合理化建議和意見，以高度負(fù)責(zé)的主人翁責(zé)任感和嚴(yán)謹(jǐn)細致的工作作風(fēng)，向公司董事會及時反饋收集的各類信息及情況，并對董事會工作提出誠懇的批評意見和合理化建議。
距事會成員在參加董事會召開的會議，及其他會議時，對事關(guān)公司改革發(fā)展、轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式等各項重大決策，旗幟鮮明、立場踞定，予以全力支持，全力維護公司來之不易的大好形勢，積極主動諫言獻策，及時提出意見和建議，為提升董事會在重大決策方面的民主化、科學(xué)化、規(guī)范化水平，做出了積極的努力。監(jiān)事會認(rèn)真履行工作職責(zé)，依照法律和工作程序?qū)ιa(chǎn)經(jīng)營等各項工作進行監(jiān)督，為公司重大決策和奮斗目標(biāo)的順利實施以及貫徹落實提供了有力的保障。監(jiān)事會成員團結(jié)一致，密切協(xié)同配合，經(jīng)常保持信息溝通，做到收集反饋意見渠道暢通。同時，進一步強化了責(zé)任意識、大局意識，在各自不同的生產(chǎn)崗位上，帶頭爭當(dāng)執(zhí)行公司各項規(guī)章制度的模范，全身心投入到大干生產(chǎn)任務(wù)的高潮中，以身作則，率先垂范，以不斷爭創(chuàng)新的生產(chǎn)、工作成績的實際行動，有力促進了監(jiān)事會各項工作的順利進行。
二、大力提高參政議政的能力，深入基層，結(jié)合實際，為順利實現(xiàn)全面建設(shè)的奮斗目標(biāo)，爭做新貢獻。
20xx年度股東會召開以來，監(jiān)事會成員在忠實履行工作職責(zé)的同時，不斷強化自身素質(zhì)鍛煉和提高，以高度的責(zé)任感和使命感，把切實維護股東和員工的合法權(quán)益作為監(jiān)事會的工作重點認(rèn)真做好。監(jiān)事會監(jiān)事長通過列席董事會會議，積極主動諫言獻策，千方百計為順利推動生產(chǎn)經(jīng)營等各項工作不斷取得新成績保駕護航。監(jiān)事會始終堅持正確行使監(jiān)督權(quán)力，將監(jiān)督工作有機融入生產(chǎn)經(jīng)營等各項工作中，嚴(yán)格按照工作職責(zé)和程序，認(rèn)真辦理、協(xié)調(diào)解決股東提案，有力促進了公司各項工作不斷邁出新步伐。
距事會認(rèn)為：一年來，公司董事會解放思想、創(chuàng)新思路，發(fā)揚民主，集思廣益，做出了一系列重大決策和各項奮斗目標(biāo)是完全正確的，20xx年是公司發(fā)展史上不平凡的一年，在董事長xxx的帶領(lǐng)下，董事會一班人堅持原則，秉公辦事，采取重大事項民主討論，廣泛征求意見，使得20xx年公司全年工作沒有因為重大決策失誤，給公司及股東，員工帶來不應(yīng)有的損失，董事長xxx同志更是謹(jǐn)慎行事，勤勉做人，為公司全體員工做出了好榜樣。董事會逐步完善、建立健全的工作制度和措施，是完全符合生產(chǎn)經(jīng)營等各項工作實際的。在董事會的強力領(lǐng)導(dǎo)下，全體股東和廣大員工共同辛勤勞動、團結(jié)拼搏，取得了生產(chǎn)經(jīng)營、改革與發(fā)展的應(yīng)有業(yè)績，全體xxx倍感欣慰。監(jiān)事會在以后的工作中將不遺余力、全力以赴、全方位支持董事會的工作。監(jiān)事會按照工作職能，積極參與對公司財務(wù)運營工作的監(jiān)督審查。監(jiān)事會認(rèn)為：公司財務(wù)工作嚴(yán)格依法辦事、制度健全、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、程序規(guī)范，客觀、公正、真實的反映了公司的財務(wù)狀況和生產(chǎn)經(jīng)營實績。監(jiān)事會認(rèn)為：在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各位董事、經(jīng)理層組成人員能夠以公司大局利益為重，恪盡職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)，使公司生產(chǎn)經(jīng)營工作取得了一定成績，兩個文明建設(shè)工作有了新的進步，為公司20xx年經(jīng)濟工作實現(xiàn)新的更大發(fā)展提供了有利的發(fā)展空間。
各位股東，一年來，公司監(jiān)事會嚴(yán)格履行《公司法》賦予的權(quán)利和義務(wù)，做到切實維護股東權(quán)益，全力推動公司改革與發(fā)展不斷向前邁進，忠實履行工作職責(zé)，做了一些有益的工作，但距公司確定的各項奮斗目標(biāo)和工作要求、全體股東和廣大員工的期望還有很大差距，思想上對監(jiān)事會工作重視程度不夠，履職盡責(zé)方面做的很不到位，工作經(jīng)歷，經(jīng)驗都有待提高。我們將在今后的工作中，認(rèn)真貫徹落實好董事會的各項工作部署，不斷加強監(jiān)事會的自身建設(shè)和監(jiān)事會成員綜合素質(zhì)的提高，解放思想、創(chuàng)新工作思路、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，加大監(jiān)督檢查工作力度，認(rèn)真負(fù)責(zé)，扎實有效的做好監(jiān)事會的各項工作，為實現(xiàn)公司經(jīng)濟新的更大發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻；為公司順利轉(zhuǎn)型及三步走戰(zhàn)略的實現(xiàn)保駕護航。
三、監(jiān)事會20xx年的主要工作思路。
1.緊緊圍繞公司20xx年度股東會確定的各項工作奮斗目標(biāo)和工作任務(wù)，圍繞中心，服務(wù)大局，解放思想，堅定信心，積極主動、認(rèn)真負(fù)責(zé)做好各項工作。要不斷提高工作質(zhì)量，積極發(fā)揮主觀能動性，主動諫言獻策，為順利實現(xiàn)公司20xx年轉(zhuǎn)型升級和各項奮斗目標(biāo)，努力營造奮發(fā)有為、開拓創(chuàng)新的濃厚發(fā)展氛圍。
2.嚴(yán)格依照《公司法》和《公司章程》依法照章辦事。為進一步規(guī)范公司的各項規(guī)章制度，提出意見和建議，要通過列席董事會會議，定期召開監(jiān)事會會議等有效途徑，就全體股東、廣大員工普遍關(guān)心的熱點、難點問題，進行認(rèn)真的調(diào)查研究，及時向董事會提出意見和合理化建議。對公司的重大決策、生產(chǎn)經(jīng)營管理、財務(wù)管理等方面的工作，充分發(fā)揮好監(jiān)事會的監(jiān)督、保證職能和作用，促進公司決策程序的科學(xué)化、民主化、規(guī)范化，推動公司經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。
3.積極主動協(xié)助、配合董事會做好股東提案、督辦工作，切實維護好全體股東和廣大員工的合法權(quán)益。
4.堅持定期檢查財務(wù)工作，認(rèn)真聽取生產(chǎn)經(jīng)營，企業(yè)管理等各項工作的匯報，及時提出整改意見和合理化建議，推動各項工作健康、有序、高效的運行。
5.大力加強監(jiān)事會的思想、組織、作風(fēng)建設(shè)，努力提高監(jiān)事會的履職能力、監(jiān)督、議政工作水平，促進監(jiān)事會工作創(chuàng)新能力的提高，增強監(jiān)督檢查的效果，認(rèn)真履行好監(jiān)事會的工作職能，為促進生產(chǎn)經(jīng)營、加快改革與發(fā)展步伐起到保駕護航作用。監(jiān)事會誠懇希望全體股東、廣大員工對監(jiān)事會的工作提出寶貴意見。
各位股東、列席代表，20xx年度股東會提出了20xx年及今后一個時期的宏偉戰(zhàn)略發(fā)展奮斗目標(biāo)和主要工作任務(wù)。讓我們在公司黨委、董事會的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的及xx屆三中全會精神為強勁動力，認(rèn)真貫徹本次股東會議宗旨，統(tǒng)一思想、提振信心、凝心聚力、團結(jié)拼搏，以高度的主人翁責(zé)任感和緊迫感，全身心投入到公司轉(zhuǎn)型升級及各項工作任務(wù)中，為全力實現(xiàn)20xx年的各項奮斗目標(biāo)，勝利實現(xiàn)全面建設(shè)新xx的歷史重任而努力奮斗。
保險行業(yè)協(xié)會上半年度工作報告篇二
大家中午好!我是國貿(mào)081班吳甜，201x—201x學(xué)年在社團聯(lián)合會任副主席一職。今天非常高興能在這里向大家總結(jié)我任職以來的工作情況。
任職期間，我分管的工作是：負(fù)責(zé)監(jiān)督指導(dǎo)演講與口才協(xié)會、職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會、實踐與營銷協(xié)會、創(chuàng)業(yè)協(xié)會四個社會科學(xué)類社團，計算機協(xié)會、機器人協(xié)會和日語協(xié)會三個專業(yè)學(xué)術(shù)類社團的建設(shè)、常規(guī)工作、活動的開展，以及我校首屆社團活動月、第五屆社團文化藝術(shù)節(jié)期間的相關(guān)項目的組織開展。
分管社團方面：
一、協(xié)助分管社團合理設(shè)置部門，進行內(nèi)部建設(shè)
任職期間，通過參與分管社團的部門例會、干部會議、活動等方式，我熟知了各分管社團的組織機構(gòu)、人員配備、活動的開展等情況。我認(rèn)真分析各社團組織機構(gòu)、人才培養(yǎng)及活動開展方面的優(yōu)缺點，合理的給出自己的建議，并為各社團提供幫助。有效的幫助各社團合并精簡部門，認(rèn)清發(fā)展方向，擬定發(fā)展方案?，F(xiàn)類似于創(chuàng)業(yè)協(xié)會的創(chuàng)業(yè)部，實踐與營銷協(xié)會的市場部和演講與口才協(xié)會的演講隊、辯論隊等各社團特色部門和隊伍發(fā)展態(tài)勢良好，頗具潛力。
二、協(xié)助分管社團招賢納士、充足部門人力資源
人的因素在一個組織中起著至關(guān)重要的作用，沒有充足的人員配備，組織的內(nèi)部建設(shè)和常規(guī)工作的開展會障礙重重。在協(xié)助各社團整合內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的同時，我?guī)椭糠衷陂_學(xué)初期社團統(tǒng)一招新期間沒有招到足夠人數(shù)的社團重新籌備招新事宜，擴充人員。在給出合理的招新對象及招新策略的建議下，順利幫助實踐與營銷協(xié)會補充了二十余名骨干成員，為實踐與營銷協(xié)會后續(xù)工作的開展創(chuàng)造了良好條件。
三、指導(dǎo)分管社團活動多樣化、特色化、規(guī)?；拈_展
無論是常規(guī)基礎(chǔ)活動，還是特色活動，都要求各社團積極打造精品，傳承文化。在首屆社團活動月及第五屆社團文化藝術(shù)節(jié)舉辦宗旨的感召下，各社團活動更具特色和影響力。創(chuàng)業(yè)協(xié)會的創(chuàng)業(yè)知識講座、日語協(xié)會的日語培訓(xùn)、演講與口才協(xié)會每期不同主題的《口才講堂》和《口才樂園》，不僅讓本社團的成員們受益，也讓非社團成員的愛好者獲益匪淺。
在打造精品活動方面，本學(xué)期各社團活動取得了顯著成效。從職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會的第二屆校園模擬就業(yè)面試大賽、演講與口才協(xié)會的第十屆“口才杯”演講大賽、實踐與營銷協(xié)會的營銷方案設(shè)計大賽等競技類比賽，到機器人協(xié)會的首屆“與科技為友”機器人展、日語協(xié)會的日語話劇小品節(jié)等展出表演類活動，呈現(xiàn)出了社團活動繽紛多姿、社團風(fēng)采競相綻放的良好局面。為豐富校園文化，加強校園文化建設(shè)貢獻出了不可小覷的力量。
四、加強分管社團之間緊密溝通，促進合作與交流
為了使各社團主要負(fù)責(zé)人之間相互熟悉，共同分享管理、領(lǐng)導(dǎo)、團隊建設(shè)方面的經(jīng)驗，取他人之長，補己之短，我堅持召開每兩周一次的分管社團聯(lián)系會議，并邀請各分管社團主要負(fù)責(zé)人的重點培養(yǎng)對象出席會議，為下一屆社團主要負(fù)責(zé)人之間的.溝通合作打好基礎(chǔ)。有效的拉近了社團與社團、社團與社聯(lián)之間的距離，完善了對社團的服務(wù)與管理。
負(fù)責(zé)項目工作方面：
一、積極籌備、準(zhǔn)備充分，保證工作有條不紊的開展
任職期間，我主要負(fù)責(zé)了首屆社團活動月開幕式、社團風(fēng)采展、首屆社團活動月期間各社團活動經(jīng)費的上報審批、第五屆社團文化藝術(shù)節(jié)第三周活動及本周末即將召開的第五屆社團文化藝術(shù)節(jié)總結(jié)表彰大會。從活動流程單、社團風(fēng)采展中各社團場地安排等書面工作，到具體活動時人員調(diào)動、統(tǒng)籌等協(xié)調(diào)工作，我都力求以高效率、高質(zhì)量的要求完成，保證不出任何紕漏。
二、指導(dǎo)新生力量開展工作，提供合適的建議
保險行業(yè)協(xié)會上半年度工作報告篇三
總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。下面就是小編給大家?guī)淼膮f(xié)會財務(wù)工作報告范文，希望能幫助到大家!
一、探索、完善并堅持了具有xx特色的養(yǎng)豬協(xié)會工作思路
20xx年初，協(xié)會在一片歡呼聲中成立之后，面臨的局面是：工作陌生，經(jīng)驗不足，人員分散，互不了解，經(jīng)費奇缺。面對領(lǐng)導(dǎo)的期待，面對會員的期望，第一屆理事會多次召開會議，開展“協(xié)會之路，如何走好”的討論，在熱心協(xié)會工作的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷下，根據(jù)xx的實際，探索了協(xié)會工作思路：“立足會員，以科技、良種為手段，以服務(wù)為宗旨，依靠示范，強化培訓(xùn)，普及成型養(yǎng)豬技術(shù)，努力提高xx養(yǎng)豬生產(chǎn)水平”。理事會達成共識，協(xié)會的事情就是大家的事情，不是一個理事長、一個副理事長或秘書長就能夠做好的事情，而是要靠大家，只有全體會員團結(jié)一致，才能把我們的養(yǎng)豬協(xié)會發(fā)展和壯大，會員才能獲取最大化利益。幾年來的實踐證明，這條思路在抓服務(wù)、促推廣、尋突破、求發(fā)展上已初見成效。實踐也證明思路的重要，思路就是出路，思路能轉(zhuǎn)化成力量，思路就是戰(zhàn)勝困難的信念。
二、充分發(fā)揮了養(yǎng)豬協(xié)會在全縣農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和科技進步上的重要作用
養(yǎng)豬協(xié)會的成立是農(nóng)村經(jīng)濟運行機制的創(chuàng)新，以其獨特的形式，靈活的機制，廣泛的適應(yīng)性，在普及養(yǎng)豬科技知識，推廣養(yǎng)豬科技成果，提高農(nóng)民科學(xué)文化素質(zhì)，促進畜牧業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民致富奔小康等方面發(fā)揮了巨大的作用。
1、培訓(xùn)工作取得很大進步。科技興牧，關(guān)健在于提高農(nóng)民的文化科技素質(zhì)，重在技術(shù)培訓(xùn)，這是養(yǎng)豬協(xié)會的特殊重任。鑒于養(yǎng)豬比較效益低下，人員分散眾多，協(xié)會在上下支持下，竭盡所能，多種形式抓培訓(xùn)。一是結(jié)合重點技術(shù)，深入場戶專項培訓(xùn)。幾年來，我們僅以“仔豬挑花、疾病防治、環(huán)境控制、人工授精”等重大技術(shù)示范先后在錢橋、其林、義津、長沙、官橋、xx鎮(zhèn)等規(guī)模豬場舉辦培訓(xùn)班32場次，參訓(xùn)人員500人次，有力地促進了上述技術(shù)的推廣與普及。二是舉辦專題技術(shù)講座，進行集中培訓(xùn);20xx年4月，與縣扶貧辦聯(lián)合，在連湖飯店舉辦養(yǎng)豬新技術(shù)培訓(xùn)，邀請省、市專家授課，參訓(xùn)人員170余人，會場氣氛異?；钴S;20xx年4月與上海楊中獸藥廠在白湖鄉(xiāng)政府共同舉辦生豬疾病防治培訓(xùn)班，參訓(xùn)人員70余人;20xx年7月與合肥雪龍工貿(mào)公司在迎賓館舉辦養(yǎng)豬技術(shù)專題講座，參訓(xùn)人員80余人;20xx年6月20日，邀請安農(nóng)大動物科技學(xué)院教授魏建忠老師在連湖飯店舉辦畜禽疫病診斷技術(shù)培訓(xùn)班，參訓(xùn)人員200余人。三是在培訓(xùn)上尋求創(chuàng)新，每舉辦大型培訓(xùn)班，協(xié)會都采取聯(lián)合辦班的形式，由企業(yè)出資贊助，協(xié)會負(fù)責(zé)會議組織，共同搞好培訓(xùn)，既解決了經(jīng)費嚴(yán)重不足的問題，又達到了推廣普及新產(chǎn)品、新技術(shù)的目的，收到了良好的效果。
2、科技示范取得突破性進展。面對協(xié)會成立時間短，經(jīng)濟實力弱，服務(wù)手段有限的現(xiàn)實，20xx年7月理事會在調(diào)查研究、深思熟慮后，抓住縣良種場對外承包的機遇，決定結(jié)合自身的優(yōu)勢，創(chuàng)辦實體，建立示范平臺。為解決資金投入，創(chuàng)新工作思路，確定1000元一股，在會員中廣泛宣傳，自愿認(rèn)購，上不封頂。經(jīng)過精心籌備，會員積極認(rèn)購了20萬元原始股，于20xx年8月召開了股東大會，通過章程、選舉產(chǎn)生了董事長、監(jiān)事，在縣工商局注冊了“xx縣連城牧業(yè)有限公司”。公司創(chuàng)辦養(yǎng)豬場，建立了第一個生豬人工授精站，為全縣養(yǎng)豬戶開展人工授精服務(wù)，結(jié)束了全縣生豬人工授精空白的歷史記錄，開展了生豬良種推廣的新局面。幾年來，人工授精4000窩次，產(chǎn)仔4.0萬余頭，使杜洛克、大約克等優(yōu)良種豬在全縣22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)得到大面積推廣。在服務(wù)功能上，協(xié)會有了生產(chǎn)基地示范平臺，自辦現(xiàn)代化養(yǎng)豬場，養(yǎng)給農(nóng)民看，帶著會員干，加速了科技成果的推廣應(yīng)用。三年來，協(xié)會通過創(chuàng)辦公司，幫助會員銷售生豬4.2萬頭，推廣配合飼料2600余噸，較好地發(fā)揮了服務(wù)功能。
3、服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬。養(yǎng)豬協(xié)會從開始的技術(shù)培訓(xùn)、示范推廣為主逐步拓展到生豬銷售、飼料加工、信息服務(wù)、良種繁育等方面。一是在良種繁育上，共引進杜洛、大約克等純種公豬12頭，引進二元雜交母豬480余頭;幫助浮山會圣綜合養(yǎng)殖場、xx鎮(zhèn)三八養(yǎng)豬場、連城牧業(yè)公司申報了國家二級種豬擴繁場，在市畜牧局申請了《種畜禽生產(chǎn)經(jīng)營許可證》，使全縣二級種豬場發(fā)展到6家。二是在生產(chǎn)技術(shù)上，組織會員大力推廣三元雜交豬及其配套技術(shù)，在會員高清孔的幫扶下，白湖鄉(xiāng)山河村三元雜交豬專業(yè)戶迅速發(fā)展，現(xiàn)有60戶，年出欄三元雜交豬5000余頭，20xx年全縣三元雜交豬規(guī)模飼養(yǎng)戶發(fā)展到200余戶，出欄三元雜交豬9.6萬頭，xx縣三元雜交豬生產(chǎn)是舉“市”矚目。三是在信息服務(wù)上，共收集發(fā)布市場行情信息300余條，引導(dǎo)農(nóng)民按市場需求，發(fā)展優(yōu)質(zhì)生豬，獲得了較高的經(jīng)濟效益。四是在標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)上，組織后方種豬場、會宮欄橋種豬場、三八養(yǎng)豬場等8家會員單位進行科技論證設(shè)計，擴大養(yǎng)殖規(guī)模，提高管理水平;連城牧業(yè)公司注冊了“真康”牌生豬及豬肉。五是在技術(shù)交流評比上，20xx年11月，組織規(guī)模大戶赴廣東考察生豬外銷情況;20xx年12月，組織全縣24家會員單位開展參觀交流及評比活動，連城牧業(yè)公司、浮山會圣綜合養(yǎng)殖場、白湖復(fù)興圩養(yǎng)豬場分別獲得第一名、第二名、第三名，縣農(nóng)委、縣科技局、縣科協(xié)對參加的24家單位授予“科技示范養(yǎng)豬場”稱號。
幾年來，通過全體會員共同努力，協(xié)會工作成效突出。20xx年，在全市農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人評比中，連城牧業(yè)公司經(jīng)理陶善信被市委、市政府授予“優(yōu)秀農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人”稱號;20xx年，在全省創(chuàng)建科普示范縣活動中，理事長楊正斌被省科協(xié)授予“優(yōu)秀農(nóng)技協(xié)理事長”，20xx年，在全市三元雜交豬生產(chǎn)評比中，連城牧業(yè)公司被市農(nóng)委授予“安慶市重點豬場”稱號;20xx年，協(xié)會爭取了國家財政部支持，投資20萬元正在實施“xx縣養(yǎng)豬協(xié)會示范項目”，在20xx年縣委、縣政府組織的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化考核中，養(yǎng)豬協(xié)會榮獲“中介服務(wù)組織建設(shè)先進單位二等獎”。
在回顧成績的同時，也為幾年來我們工作的不足與失誤，深感沉痛與自責(zé)。從宏觀上看，全縣生豬產(chǎn)業(yè)化進展緩慢，良種普及仍然滯后，生豬產(chǎn)業(yè)的投入不足后勁堪憂，生豬及原料市場漲跌不斷，養(yǎng)豬比較效益低下;從微觀上看，會員及養(yǎng)豬從業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)急待提高，觀念守舊、技術(shù)陳舊、知識更新急需解決，產(chǎn)品的質(zhì)量需要提升，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌意識都有大量工作要做;從協(xié)會自身看，縣養(yǎng)豬協(xié)會會員數(shù)量少，養(yǎng)殖規(guī)模小，經(jīng)濟實力薄弱，協(xié)會參與市場的競爭能力有限;從運行機制上看，組織化程度差，雖有實體牽頭，組織仍較松散，凝聚力不強，抗御風(fēng)險能力弱。所有這些，協(xié)會在今后的工作中著力研究，致力解決。
一、工會經(jīng)費收支使用情況
(一)經(jīng)費收入情況。公司近三年來工會總收入為155.26萬元(主要公司撥繳經(jīng)費收入和其他收入)。
1、上解經(jīng)費。按照撥繳經(jīng)費收入的比例上解市總工會，共計上解經(jīng)費11.6萬元。
2、會員活動費、職工活動費和慈善捐款費支出139.06萬元。其中：
(1)職工教育費。主要用于購職工學(xué)習(xí)書刊和訂閱報刊等支出金額0.6萬元。(2)文體活動費。主要用于組織職工參加工會舉辦的職工運動會、"文化體育活動月"、"雙節(jié)"文藝晚會、重大節(jié)日文體活動等支出金額1.2萬元。(3)宣傳活動費。主要用于制作宣傳板報和宣傳條幅等費用支出金額0.2萬元。(4)慈善捐款費。公司積極參與慈善事業(yè)。自2008年起，連續(xù)20年，每年向市慈善總會捐款30萬元，近三年捐款合計90萬元，榮獲市慈善之星稱號。(5)其它活動費。主要用于勞動保護費、困難職工幫扶費、資助貧困大學(xué)生、送溫暖費、慰問老黨員、周邊群眾及修橋鋪路等支出金額47.06萬元。
3、工會業(yè)務(wù)支出4.6萬元，其中：(1)會議費。用于職代會等費用0.3萬元。(2)培訓(xùn)費。主要用于職工代表培訓(xùn)等費用1.2萬元。(3)專項業(yè)務(wù)費。主要用于勞動競賽活動支出等費用3.1萬元。
(一)密切聯(lián)系群眾，保持經(jīng)費撥交渠道的暢通
用，向職工宣傳《工會法》和有關(guān)工會經(jīng)費管理規(guī)定，使每個職工明白工會經(jīng)費的真正意義和上繳會費是每個會員應(yīng)盡的義務(wù)，打消了模糊概念，從而使職工支持了工會工作變?yōu)楝F(xiàn)實，為工會工作開創(chuàng)了新的局面。
本著"統(tǒng)籌兼顧，量入為出，收支平衡，略有結(jié)余"的原則，工會始終堅持四個服務(wù)的導(dǎo)向。一是為企業(yè)中心工作服務(wù);二是為職工身心健康服務(wù)，使職工健康生活，快樂工作;三是為基層分會組織建設(shè)服務(wù)，有計劃的對基層工會開展活動進行補助;四是為企業(yè)凝心聚力服務(wù)。把資金的重點用在促進企業(yè)和諧發(fā)展、維護職工合法權(quán)益，開展好職工各項活動、為基層服務(wù)、為職工辦實事等方面，堅持做到支出合理，職工滿意。
(三)科學(xué)管理，努力提高經(jīng)費管理水平
一是強化工會經(jīng)費的預(yù)決算工作。年初周密預(yù)算，年中對照檢查，年末認(rèn)真決算，保證有計劃、有步驟的合理使用經(jīng)費;二是堅持民主理財，增強經(jīng)費使用的透明度，面向基層，服務(wù)職工。堅持"一支筆"審批制度，重點開支由工會委員會集體討論決定，經(jīng)審委對工會經(jīng)費的使用、管理情況進行定期檢查、督促;三是加強財務(wù)人員的專業(yè)培訓(xùn)，使工會財務(wù)規(guī)范化管理。
三、今后財務(wù)工作的重點
隨著工會工作整體水平的不斷提高，工會財務(wù)工作任務(wù)將更加艱巨。工會財務(wù)在工會工作中的經(jīng)濟保障作用將更加顯現(xiàn)。我們將在上級工會的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持科學(xué)發(fā)展觀，依法聚財、科學(xué)理財、有效用財，全面加強工會財務(wù)工作建設(shè)，為工會各項工作開展提供堅實的物質(zhì)保障。
重視工會經(jīng)費收繳工作，堅持工會經(jīng)費獨立管理和工會主席"一支筆"審批制度，抓好財務(wù)內(nèi)部控制制度的建設(shè)，把握好經(jīng)費使用的原則、方向和重點，將工會經(jīng)費用于為職工群眾服務(wù)上，用于工運事業(yè)發(fā)展上。關(guān)心、幫助、支持財務(wù)人員履行職責(zé)，大膽探索做好工會財務(wù)工作的新方法。
(二)堅持依法收繳工會經(jīng)費，加大對工會財務(wù)工作的考核力度。 繼續(xù)加強對企業(yè)工會經(jīng)費的收繳管理力度，搞好工會財務(wù)工作的季度考核，確保工會經(jīng)費收入的穩(wěn)定增長。按照公司工會財務(wù)工作考核細則，即時、足額上解經(jīng)費。
(三)進一步加強工會預(yù)算制度管理，更好地管好、用好工會經(jīng)費。 科學(xué)編制預(yù)算直接影響著工會經(jīng)費的使用和管理。今后要努力探討如何根據(jù)形勢收好、管好、用好工會經(jīng)費，自覺接受同級和上級經(jīng)費審查委員會的監(jiān)督。強化預(yù)算約束，不斷調(diào)整和優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，讓有限的資金發(fā)揮出最大的效能，為工會自身建設(shè)和工運事業(yè)發(fā)展提供有力保障。
(四)認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高工會財務(wù)人員業(yè)務(wù)水平
不斷提高財務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，是工會財務(wù)工作今后的重中之重。財務(wù)人員在做好本職工作的同時，要認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，努力掌握業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)格按照省公司工會關(guān)于工會財務(wù)管理的具體要求，做好各類報表。虛心向兄弟單位學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)人員學(xué)習(xí)，取長補短，使工會財務(wù)工作再上一個新臺階。
各位代表，今后我們將緊緊圍繞公司工會的中心工作，以服務(wù)為宗旨，進一步加強工會財務(wù)管理，竭盡全力收好、管好、用好工會經(jīng)費.協(xié)會財務(wù)工作報告范文(三)
20xx年，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和鎮(zhèn)殘聯(lián)的指導(dǎo)下，社區(qū)殘疾人協(xié)會工作以黨的十七大精神，鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，按照鎮(zhèn)簽訂的《xx博湖鎮(zhèn)20xx年殘疾人工作目標(biāo)管理責(zé)任書》的要求，全面貫徹《xx殘疾人保障法》，認(rèn)真履行“服務(wù)、管理”職能，解放思想、求真務(wù)實、真抓實干、開拓進取，社區(qū)殘疾人工作出現(xiàn)了基礎(chǔ)工作長足發(fā)展，重點工作有新突破，整體工作全面推進的可喜局面，為殘疾人事業(yè)的全面發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)，先將20xx年度殘疾人協(xié)會工作總結(jié)如下。
一、組織建設(shè)和干部隊伍建設(shè)明顯加強
社區(qū)進一步加強了殘疾人協(xié)會的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，充實了辦事人員，社區(qū)居委會于年初又重新調(diào)整成立了殘疾人工作領(lǐng)導(dǎo)小組和殘疾人協(xié)會。通過殘聯(lián)干事和社區(qū)協(xié)會的工作使殘疾人工作家喻戶曉，人人皆知。
合鎮(zhèn)民政救助、城鎮(zhèn)最低生活保障、農(nóng)村新型合作醫(yī)療、農(nóng)村大病醫(yī)療救助等工作的開展，認(rèn)真摸底調(diào)查，積極上報請求有關(guān)部門解決貧困殘疾人的生活保障問題。目前，已解決城鎮(zhèn)戶口的貧困殘疾人5人低保問題，17人居民參加了城市醫(yī)療保險。
積極采取了扶助、救濟和其他福利措施，保障和改善殘疾人基本生活，并對貧困殘疾人予以特別照顧。在今年的殘疾人社會福利工作中，社區(qū)“兩節(jié)”以及“助殘日”期間，對殘疾人配合鎮(zhèn)殘聯(lián)為4戶殘疾家庭發(fā)放救濟面粉4袋、清油20公斤，解決生活困難救濟資金近300元，又通過鎮(zhèn)民政、殘聯(lián)等部門協(xié)調(diào)，冬季發(fā)放救濟煤4噸。
三、康復(fù)救助富有成效
在20xx年度殘疾人康復(fù)工作中，主要做了以下幾方面工作：1、通過調(diào)查摸底，認(rèn)真填寫《xx殘疾人康復(fù)需求登記表》，并及時規(guī)范上報鎮(zhèn)殘聯(lián)。2、積極配合鎮(zhèn)殘聯(lián)開展康復(fù)工作。配合上級部門，報名登記佩戴助聽器1人。同時有效地開展“愛眼日”、“愛耳日”等宣傳活動，極大地預(yù)防和減少殘疾的發(fā)生。
四、勞動就業(yè)進一步推進
在服務(wù)中，指導(dǎo)和幫助殘疾求職者了解有關(guān)就業(yè)政策和形勢，根據(jù)其自身條件開展就業(yè)輔導(dǎo)，幫助其開發(fā)自身潛能，引導(dǎo)他們轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，實現(xiàn)就業(yè)。根據(jù)我鎮(zhèn)實際情況，殘疾人大部分是肢體殘疾，自身具備生活自理能力和勞動能力，可以從事個體經(jīng)營。
五、教育文化體育取得進展
社區(qū)采取掛橫幅、散發(fā)傳單、張貼標(biāo)語、入戶等形式多樣的宣傳教育活動，加強宣傳教育。社區(qū)居委會殘疾人協(xié)會，各司其職，共同做好殘疾人的教育工作。宣傳、落實國家關(guān)于殘疾人教育的方針政策，在全社會掀起“尊殘、助殘、愛殘”的社會新風(fēng)尚，宣傳普及“保障法”及各項優(yōu)惠政策。結(jié)合“五五”普法，加大對《殘疾人保障法》及自治區(qū)實施《殘疾人保障法》辦法的宣傳力度，組織殘疾人參加文化體育集體活動3次。今年5月“全國助殘日”期間，開展了“志愿者助殘”、“紅領(lǐng)巾助殘”、“法律援助”等活動，動員社區(qū)大學(xué)生志愿者為殘疾人家庭打掃衛(wèi)生、清洗衣服、幫干農(nóng)活等助殘活動，鼓勵他們身殘志不殘，自強、自立。
社區(qū)殘疾人積極與鎮(zhèn)人大、司法所等有關(guān)部門緊密配合，進一步落實有關(guān)殘疾人方面的優(yōu)惠政策;社區(qū)還聘請了法律顧問為殘疾人服務(wù)，各類法律服務(wù)機構(gòu)和各級法律援助中心積極為殘疾人提供優(yōu)先、優(yōu)惠的法律服務(wù)和法律援助，維護殘疾人的合法權(quán)益。社區(qū)殘聯(lián)非常重視殘疾人信訪工作，急殘疾人之所急，想殘疾人之所想，對來信來訪基本做到了件件有落實、事事有回音，能做的做了，該講的講了，要解釋的解釋了，殘聯(lián)真正成了殘疾人的“娘家”，極大地增強了殘疾人及親屬對殘聯(lián)的理解、信任、支持。
七、存在的問題
總之，社區(qū)殘疾人工作雖然取得了一定成績，但與殘疾人的實際需求相比、與鎮(zhèn)黨委、政府和縣殘聯(lián)的要求相比，還有很大的差距，表現(xiàn)在保障殘疾人權(quán)益的長效機制尚未全部形成，不少能夠康復(fù)的殘疾人還沒能得到及時、有效的康復(fù)救助;殘疾人總體受教育程度較低;殘疾人就業(yè)矛盾仍很突出，殘疾人基本生活無法得到切實保障;居委會殘疾人協(xié)會工作比較薄弱，服務(wù)能力較低等。這些問題在我們今后的工作中一定引起足夠重視并努力加以解決。
保險行業(yè)協(xié)會上半年度工作報告篇四
我們在xx校區(qū)金工實習(xí)中心進行了為期3周的金工實習(xí)。期間，我們了解到車床、銑床、刨床、鉗工、焊接、磨削、鑄造、鍛造等工種，由于學(xué)校的設(shè)備和我們的時間的限制，主要接觸了車床、銑床、刨床、鉗工、焊接這5個工種。在老師們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發(fā)生一例傷害事故，基本達到了預(yù)期的實習(xí)要求，圓滿地完成了3周的實習(xí)。
期間我們實行上下班制度，讓我們感受以后參加工作時氛圍。每天我們都是7點半 上班 11點下班，下午2點半又要上班，到五點才能結(jié)束一天的實習(xí)時間。這使我改掉了睡懶覺的壞習(xí)慣，晚上都提早睡覺了，有點象回到了軍訓(xùn)時那種按時作息的鐵一般的紀(jì)律環(huán)境中。金工實習(xí)盡量的接近了實際生產(chǎn)的上下班制度，讓我們感受了與在教室上課截然不同的上課方式，了解了生產(chǎn)中的紀(jì)律是十分重要的。
一、難忘的車床
第一周安排我們來學(xué)習(xí)車床。c6132a1型臥式車床就是我們這一周學(xué)習(xí)的主要對象大學(xué)生暑期實習(xí)總結(jié)20xx工作總結(jié)。首先老師邊指著車床的各個組成部分邊給我們講解，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過各個手柄來進行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，和針對某種材料所需要轉(zhuǎn)速、進給量，根據(jù)車削不同的要用不同的刀。
其實，做車床也存在一定的危險性的，老師說曾經(jīng)有一所學(xué)校的學(xué)生在操作車床時忘記把旋緊三爪自定心卡盤的扳手拿走就啟動車床，結(jié)果那扳手把他的頭打破了，當(dāng)時我聽到后感到心寒，這么危險啊!不過，老師說為了避免這種情況的發(fā)生，我們學(xué)校的車床都加裝一個彈簧按鈕裝置，不把扳手放在其上，車床無法啟動的，這裝置保障我們實習(xí)的安全。
老師告訴我們，加工出來的工件質(zhì)量好不好，其中之一的關(guān)鍵是刀的安裝。安裝車刀時應(yīng)注意幾點：(1)車刀刀尖應(yīng)與車床主軸軸線等高(我們安裝時是175mm)。(2)車刀刀桿應(yīng)與車床主軸軸線垂直。(3)車刀不宜伸出太長，伸出長度一般以刀桿厚度的1.5 2倍為宜。(4)刀桿下部的墊片應(yīng)平整，數(shù)量不宜太多，一般2 3片。(5)車刀位置裝正后，應(yīng)擰緊刀架螺釘，一般用兩個螺釘交替擰緊。
可是到我操作就可難倒我了，精確度很難達到，真是個考驗。不停的轉(zhuǎn)動橫向和縱向的控制手柄，不斷地量度尺寸，小心翼翼的加工，搞了整整一個下午，自以為差不多的時候，我的第一個工件快誕生之時，準(zhǔn)備在加以最后一刀，卻操之過急，把軸的直徑車小了!我痛心不已，那時我的心情相當(dāng)?shù)挠魫?、無奈，本來算成功的產(chǎn)品就這樣被自己毀了。別無選擇，唯有重做，經(jīng)過不斷的努力，我做出的工件基本上達到要求，讓我很開心，幾天下來的汗水沒有白費，終有收獲。
由于銑床、刨床各只有一臺，所以我們分批學(xué)習(xí)。首先，老師給我們講解銑床、刨床的結(jié)構(gòu)和用途等。
保險行業(yè)協(xié)會上半年度工作報告篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，老年同志們、朋友們：
*地區(qū)老年協(xié)會成立大會今天在這里隆重召開，首先我代表*地區(qū)老年協(xié)會籌備組對上級黨委、政府的親切關(guān)懷和各有關(guān)單位的大力支持，向多年來關(guān)心、支持*地區(qū)老齡事業(yè)發(fā)展的各級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界，以及前來參加今天成立大會的各位來賓、老年同志們致以衷心的感謝和崇高的敬意。下面，我受地區(qū)老年協(xié)會籌備組的委托，向大會報告老年協(xié)會籌備工作情況。
一、成立老年協(xié)會、發(fā)展老齡事業(yè)的目的和意義
當(dāng)前中國老年人口為1億3千萬，并以每年3%的速度遞增。這表明我國已進入老齡社會，老齡人口比重越來越大，可以說家家有老人。老年人是社會的寶貴財富，也是一個特殊的社會群體。老年人需要尊重和理解，需要安慰和體貼，需要關(guān)心和幫助，需要表現(xiàn)和贊美，也需要溝通和認(rèn)同。老年人不僅有老有所養(yǎng)、老有所助、老有所醫(yī)等方面最基本的生存需求，更有老有所愛、老有所伴的感情需求；有老有所樂、老有所親、老有所學(xué)、老有所美的發(fā)展需求；有老有所為、老有所用、老有所成的價值需求，以及老有善終的歸宿需求。老年人有一個共同的體驗：“孤獨比貧窮更可怕?！边@說明很多老年人需求心理的、精神的、情感的關(guān)懷和慰藉。如何使老年人生活更美滿、更幸福、已經(jīng)成為全社會關(guān)注的問題。老年協(xié)會的成立，正是適應(yīng)了老齡化社會的新需要，它充分體現(xiàn)了黨和政府對老年人的人性化的關(guān)懷。而作為中心城鎮(zhèn)——*鎮(zhèn)黨委、政府首先發(fā)起了“尊老敬老，愛老助老”的關(guān)愛老年人行動。此舉得到了廣大離退休老干部、老職工、老工人的衷心擁護。
二、*地區(qū)老年協(xié)會的籌建情況
伴隨著黨員實行社區(qū)化管理，一些老黨員、老同志由“單位人”向“社會人”轉(zhuǎn)變，給社區(qū)居委會工作帶來了一定的壓力，也給社區(qū)黨員的教育和管理增添了一定困難。為將這些離退休老黨員、老同志組織起來，讓他們老有所為，老有所學(xué)，老有所樂，老有所養(yǎng)，更好地發(fā)揮他們的余熱，最初我們幾位老黨員、老同志自愿組織起來，找到上級民政部門，匯報了準(zhǔn)備成立老年協(xié)會的愿望，民政部門領(lǐng)導(dǎo)非常認(rèn)可我們的想法，指派專人配合我們籌備老年協(xié)會的成立工作。經(jīng)過一段時間的緊張籌備，于今年4月，在社會福利院召開大會，宣布并成立了籌備組織。但是，由于春季寒冷、雨水多，交通不便等諸多因素，導(dǎo)致在福利院的活動無法開展。于是，我們找到*鎮(zhèn)黨委、政府，立即引起了鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。鎮(zhèn)黨委從加強黨員社區(qū)化管理工作出發(fā)，站在關(guān)心、關(guān)愛老年群體的高度，召開黨委會議和黨政聯(lián)席會議，先后就*地區(qū)老年協(xié)會成立事宜進行了專題研究，并結(jié)合*地區(qū)的實際，廣泛征求社會各界意見，通過精心組織籌建了*地區(qū)老年協(xié)會。
成立之初，鎮(zhèn)黨委即成立了老年協(xié)會籌備組，委派人大主席親自主持，親臨指導(dǎo)，負(fù)責(zé)老年協(xié)會的籌建?；I備組主要做了以下幾項工作：一是認(rèn)真做好老年協(xié)會籌備成立的各項準(zhǔn)備工作；二是協(xié)商推薦老年協(xié)會組織機構(gòu)組成人員；三是廣泛吸納社會各界有識之士和團體、組織加入老年協(xié)會?；I備組還多次組織召開籌委會議，研究商討老年協(xié)會成立過程中遇到的問題和困難，并積極爭取到*鎮(zhèn)黨委、政府的大力支持，為老年協(xié)會解決了1間辦公室和4處娛樂活動室，為老年協(xié)會的成立和娛樂活動的正常開展創(chuàng)造了良好條件。辛勤的汗水換來了累累碩果，如今，*地區(qū)老年協(xié)會已先后在第**居委會、**社區(qū)、第**居委會內(nèi)開展起了各項有益活動。廣大老年同志們十分感謝黨和政府的關(guān)心和愛護，主動要求參加老年協(xié)會，遵守老年協(xié)會會員職責(zé)，繳納協(xié)會會費，決心辦好*地區(qū)老年協(xié)會工作，為*鎮(zhèn)和全旗的經(jīng)濟建設(shè)獻計獻策，當(dāng)好鎮(zhèn)黨委、政府的好參謀。
在組建老年協(xié)會期間，我們得到了上級有關(guān)部門的指導(dǎo)和支持，得到了社會各界的關(guān)心和支持。在此，我代表*地區(qū)老年協(xié)會籌備組，向關(guān)心、支持*地區(qū)老年協(xié)會組建工作的上級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界表示衷心的感謝！
三、下一步工作思路
1、加大宣傳力度，增強全社會關(guān)愛老年人意識
老齡事業(yè)是一項社會事業(yè)，它需要政府的重視，支持和引導(dǎo)，需要社會各界的廣泛參與。因此，我們要將老齡宣傳工作作為發(fā)展老年協(xié)會的基礎(chǔ)工作，并將其放到非常重要的位置上，充分調(diào)動廣大人民群眾及社會各界宣傳老齡事業(yè)與關(guān)愛老年人的積極性，從強化宣傳入手，大造聲勢，形成一個“關(guān)愛老年人，關(guān)注老齡事業(yè)”輿論氛圍。通過宣傳工作的開展，讓社會各界了解*地區(qū)老年協(xié)會發(fā)展的狀況、存在的困難和問題，使關(guān)愛老年人的意識在人們的腦海中扎下根來，成為人們的一種自覺行動。
2、加強聯(lián)系溝通，擴大交流與合作
當(dāng)今社會已進入信息時代，彼此之間的聯(lián)系越來越密切，如果我們不主動與外界接觸，加強聯(lián)系溝通，就很難爭取到全社會的關(guān)心和支持。因此，加強老年人機構(gòu)之間以及外界的溝通與合作非常重要。首先要加強老年人機構(gòu)之間的聯(lián)系，建立會員單位之間必要的聯(lián)系制度，形成合力。其次要加強與工會、共青團、婦聯(lián)、工商聯(lián)等社會各界的聯(lián)系與溝通，使老年人機構(gòu)條塊結(jié)合，形成網(wǎng)絡(luò)，相互借鑒，取長補短。
老年協(xié)會的工作實際上是幫助政府解決社會問題，為推動*地區(qū)老齡事業(yè)的快速發(fā)展，我們懇請各級政府對老年協(xié)會給予大力支持，特別是在起步階段，更需要政府運用行政手段來幫助老年協(xié)會盡快打開局面。政府的支持主要體現(xiàn)在政府各部門為老年協(xié)會牽線搭橋，提供服務(wù)，盡可能地給予資金、信息等方面的支持。
同志們、朋友們，老齡事業(yè)是一項高尚事業(yè)，是一項充滿愛心的光榮事業(yè)。老齡事業(yè)發(fā)展的程度，是人類歷史前進與社會文明進步的重要標(biāo)志。我們真誠希望社會各界積極參與關(guān)愛老年人、關(guān)注老齡事業(yè)的活動中來，我們將以飽滿的熱情、辛勤的勞動、卓有成效的工作，推進*地區(qū)老齡事業(yè)的不斷發(fā)展。
保險行業(yè)協(xié)會上半年度工作報告篇六
20xx年x月x日
二、實習(xí)單位簡介
保險公司股東實力強大，涉及行業(yè)廣泛，股權(quán)結(jié)構(gòu)合理，符合現(xiàn)代企業(yè)制度。保險公司擁有多家專業(yè)子公司。保險公司秉承“打造最具品質(zhì)和實力的保險公司”的公司愿景，以“共同成長”為使命，把“誠信、關(guān)愛”、“創(chuàng)造價值”作為核心價值觀，堅持“工作激情與管理理性”、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團隊合作與發(fā)揮個人作用”等三個方面高度統(tǒng)一，發(fā)揚“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神，以崇高的道德水準(zhǔn)、高效健全的管理和高素質(zhì)、高境界、高度職業(yè)化的員工隊伍，為客戶提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的服務(wù)，成為高成長性的公司，成為客戶首選的公司，成為優(yōu)秀人才向往的公司。
三、實習(xí)環(huán)境
在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十幾個人，設(shè)一個組長，每個人都分配了工作任務(wù)，每個月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按5%進行提成獎勵。
當(dāng)我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份話術(shù)，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份話術(shù)上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。
四、實習(xí)過程
每天我們的工作都是，按照技術(shù)部給的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的保險產(chǎn)品，希望客戶能參加進來，然后就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，技術(shù)部雖然每個星期都給我們發(fā)了三百個電話，但是只是個電話號碼而已，其他資料什么都沒有。在這三百個當(dāng)中，有的電話是打不通的，或者是空號，或者沒有人接聽,這種情況占了30%.其次，就是對方接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹后，一聽是推銷保險的就直接掛掉電話。這種情況占了60%.剩下的10%呢就是聽完產(chǎn)品介紹的，有的有興趣會繼續(xù)聽下去，沒有興趣的就直接掛機了，這時候我們就要想進辦法跟顧客聊下去，如給他們下風(fēng)險意識，重復(fù)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，或者不聊保險，聊其他生活內(nèi)容等等，唯一目的就是不要讓他們掛機。
剛開始打電話的那兩天因為是新人，對話術(shù)和說話技巧不熟悉，掛機率超級高，比如一周的三百個數(shù)據(jù)，兩天就打光了，一天100多個電話，通時才一個小時多一點點，不能按期完成要打的電話目標(biāo)話，數(shù)據(jù)打完了就重復(fù)撥打，有些電話被我重復(fù)打了四遍，搞得我都不好意思再打電話過去了。還有就是，有時連續(xù)打了好十幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，所有同事都碰到過。
首先呢，他們要求我們這些新人去聽優(yōu)秀銷售人員的錄音，然后還原，再模仿他們的話術(shù)去跟顧客交流。這樣兩個星期后，掛機率沒有那么高了，基本都能和顧客聊上了，每天的通時也在2個小時以上了.第二周星期五，我一生可能都不會忘記這個時間，幸運之神降臨在我身上，我終于出單咯，而且是個8000的大單，那時候興奮的輸入顧客資料時手都是顫抖的。合同是我和小組一個老人陪我親自送上門的，顧客也順利簽字刷卡了，有了這張單，這個月考核目標(biāo)也順利完成了。
我的組長經(jīng)常對我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子。
我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且給你簽字刷卡，而對那些感興趣的客戶進行反復(fù)溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。同時，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。
面對拒絕率高達95%的電話銷售保險行業(yè)，第一個月是非常難熬的，有時候電話打得真的超級郁悶，被連續(xù)拒絕幾十次之后再加上被顧客罵過之后，心情已經(jīng)滑落到了最低點，再也不想繼續(xù)打下去了，有幾次甚至連放棄的念頭都有。做電話銷售最主要的就是心態(tài)問題，所以我把電腦的屏幕弄成了個跳動的大笑臉，每次郁悶時就看看那個笑臉，心情也會受其感染起來。另外一點呢，就是要忽視顧客的拒絕，把它當(dāng)放屁，但是現(xiàn)在我還不能達到這個境界，被有些顧客拒絕后還是會忍不住罵回幾句，當(dāng)然不是在電話上，而是掛機后。
五、實習(xí)期工作總結(jié)和收獲
電話銷售對于如何抓住顧客和找到有利顧客都取決于一分鐘的開頭語。而且針對不同的顧客又要用不同的開頭語每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營銷。
還有針對女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對女性一開口就要說：“我們公司有個優(yōu)惠活動，能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會耐心地聽下去，男性一般不采用這種方法。所以就要求我們在每一次的對話中積累經(jīng)驗，總結(jié)話術(shù)這樣才能做的更好。另外最重要的一個因素就是普通話和禮貌，沒有禮貌別人也不會尊敬你。普通話不標(biāo)準(zhǔn)別人也聽不懂。特別是對于一個話務(wù)銷售員來說標(biāo)準(zhǔn)的普通話和甜美的聲音是很重要的!在真正走進電話營銷職場期間，我深有體會。
當(dāng)學(xué)到“顧客就是上帝，顧客是我們的衣食父母，顧客永遠是對的!”等顧客理念，讓我們體會到要主動關(guān)懷顧客，了解顧客，溝通顧客，主動為顧客著想;當(dāng)學(xué)到以“誠信為本，有諾必踐，恪盡職守，率先垂范!”的工作信條時，體會到我們電話營銷中心應(yīng)該堅持的工作準(zhǔn)則和行為風(fēng)范。
當(dāng)然我所接觸的最多的就是電話、電腦。電話是現(xiàn)代商人越來越常用的一種交流工具，因此，做電話營銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問題，又占用別人時間，從而引起別人反感作為一名話務(wù)銷售，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠做不完的業(yè)務(wù)的前景下，如何進行溝通，如何做好溝通從心開始，都要留給我們自己去深思，在實踐上慢慢體驗得出經(jīng)驗并運用于實踐，提高自己的工作效率!
另外在實習(xí)其實也是在不斷的學(xué)習(xí)。不但要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，而且要學(xué)會如何做人做事，怎樣待人接物。在公司實習(xí)這段時間我學(xué)會了很多學(xué)校中學(xué)不到的知識，不斷的充實了自己。自己已經(jīng)不一個學(xué)生了，每天8點起床，然后象個真正的上班族一樣上班?；叵肫鹱约旱倪@2個半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。實習(xí)過程中遵守公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)。
兩個半月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西。也收獲了很多朋友，同時也學(xué)到了很多東西，電話營銷能力和業(yè)務(wù)知識有了很大的提高，但同時也看到了我一些不足：有時還不能時刻保持自己的微笑、說話的頻率有時過快、說話的聲音有時過高、給顧客考慮的時間有時太短等等，我將不斷地改正自己的缺點，修正自己的不足，補缺補漏。
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。因為任何知識源于實踐，歸于實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學(xué)。在以后的工作中我一定踐守諾言;“誠信為本，有諾必踐，恪盡職守，率先垂范!”的工作格言，我將引以為范!這次的實踐我相信是我以后人生的一大起點，我會沿著學(xué)校這條港灣向社會這片大海航行，風(fēng)雨無阻。
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