“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
工作報告中可提出工作建議篇一
1、杭州市袁浦中學(xué)位于袁家浦村，由袁浦中學(xué)興建，
化率為35%，總綠化面積為7400平米，工程總造價為326萬元。。
3、質(zhì)量目標(biāo)：合格、工期目標(biāo)：施工合同工期55天。
建設(shè)單位：杭州袁浦中學(xué)
設(shè)計單位：杭州江南建筑設(shè)計院有限公司
監(jiān)理單位：杭州大江建設(shè)項(xiàng)目管理有限公司
承包單位：杭州欣藝市政園林有限公司
受建設(shè)單位委托，按照《監(jiān)理合同》和有關(guān)規(guī)定，我司于20xx年7月成立了袁浦中學(xué)市政綠化工程監(jiān)理機(jī)構(gòu)，按照“五控二管一協(xié)調(diào)”的要求，對項(xiàng)目實(shí)施全方位、全過程的監(jiān)控與管理，較好的履行了監(jiān)理合同。
項(xiàng)目正式實(shí)施前，我司向建設(shè)單位提交了“監(jiān)理組織機(jī)構(gòu)”及“總監(jiān)理工程師委派書”，并對承包商進(jìn)行了監(jiān)理程序、監(jiān)理工作交底。現(xiàn)場監(jiān)理機(jī)構(gòu)在硬件方面配備了電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)、照相機(jī)、移動電話等；軟件方面，不斷完善監(jiān)理各項(xiàng)規(guī)章制度和監(jiān)理工作程序。
1、本工程監(jiān)理依據(jù)及執(zhí)行的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：
《建筑安裝工程驗(yàn)收規(guī)范》
在監(jiān)理合同履行過程中，我司依據(jù)《監(jiān)理合同》、《施工合同》、設(shè)計圖紙及文件、國家現(xiàn)行的施工驗(yàn)收規(guī)范、工程建設(shè)強(qiáng)制性條文等，對本工程開展了公正、獨(dú)立、自主的監(jiān)理工作。監(jiān)理過程中，我監(jiān)理人員本著“嚴(yán)格監(jiān)理、科學(xué)公正、熱情服務(wù)”的宗旨，抱著對業(yè)主負(fù)責(zé)，對用戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極協(xié)調(diào)、有效維護(hù)了建設(shè)單位、施工單位的合法權(quán)益。
1、監(jiān)理機(jī)構(gòu)在收到招標(biāo)文件和設(shè)計圖紙后，立即熟悉施工圖紙和招標(biāo)文件、技術(shù)規(guī)范要求，組織編制了《監(jiān)理規(guī)劃》，確定了監(jiān)理重點(diǎn)、難點(diǎn)和質(zhì)量控制目標(biāo)，指導(dǎo)監(jiān)理工作的全面開展。對中型及以上或?qū)I(yè)性較強(qiáng)的工程項(xiàng)目，項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)編制了《監(jiān)理細(xì)則》。
2、監(jiān)理機(jī)構(gòu)參加了由業(yè)主組織的圖紙會審和技術(shù)交底會議，解決設(shè)計存在的問題，明確質(zhì)量控制點(diǎn)和控制標(biāo)準(zhǔn)。
3、審批施工單位《開工報告》，監(jiān)理機(jī)構(gòu)認(rèn)真檢查了承包商人員、材料和設(shè)備等的投入情況，審核《施工組織設(shè)計》、《施工方案》的合理性、可行性，檢查質(zhì)量管理體系、安全管理體系等。
4、監(jiān)理工程師隨同苗木供應(yīng)單位、施工單位深入苗源地進(jìn)行實(shí)地考察了解，按照質(zhì)量控制要點(diǎn)和施工工藝對苗木起挖、搬運(yùn)、栽植全過程監(jiān)理，實(shí)施階段性旁站。檢查給排水管材等生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)許可證、單位資質(zhì)、合格證、出廠試驗(yàn)報告、隨帶的技術(shù)文件、外觀等。對基肥、種植土壤和pvc排水管材、粗細(xì)瀝青及水泥等主要材料實(shí)行見證取樣、送檢制度，末經(jīng)檢驗(yàn)或檢驗(yàn)不合格，禁止投入工程使用。
在施工過程中及時做好各種施工原始保證資料的收集整理工作，各種資料記錄真實(shí)有效、清晰、齊全。質(zhì)量控制資料自查16項(xiàng)，符合要求16項(xiàng)。分部工程有關(guān)安全和功能檢測資料共22項(xiàng)，符合要求22項(xiàng)。主要功能和安全項(xiàng)目抽查共5項(xiàng)，符合要求5項(xiàng)。觀感質(zhì)量驗(yàn)收資料共30項(xiàng)，符合要求30項(xiàng)。
5、嚴(yán)格工序報驗(yàn)，隱蔽驗(yàn)收，未經(jīng)報驗(yàn)或監(jiān)理機(jī)構(gòu)驗(yàn)收不合格，禁止進(jìn)入下一道工序施工。監(jiān)理機(jī)構(gòu)實(shí)行見證、旁站和巡視相結(jié)合方法，有效監(jiān)控施工過程。
6、對于施工中出現(xiàn)的苗木規(guī)格不夠等質(zhì)量問題，監(jiān)理工程師均在工地巡視、旁站時予以指出。對于經(jīng)常出現(xiàn)或?qū)笮蚴┕び绊戄^大的問題，均通過《監(jiān)理工作聯(lián)系單》、《監(jiān)理工程師通知單》或列入《工地例會會議紀(jì)要》等書面形式指出。對于較重大的質(zhì)量問題，監(jiān)理組及時書面報告業(yè)主。對于存在的質(zhì)量問題，監(jiān)理組采取事前、事中、事后控制相結(jié)合的措施，施工單位基本整改完成，工程質(zhì)量達(dá)到設(shè)計及規(guī)范要求。
工程進(jìn)度管理方面，監(jiān)理機(jī)構(gòu)采取計劃安排和動態(tài)控制相結(jié)合的方法嚴(yán)格控制。本工程進(jìn)度控制情況良好，達(dá)到建設(shè)單位總目標(biāo)工期要求。
監(jiān)理機(jī)構(gòu)認(rèn)真審核了承包商編制的《總體施工進(jìn)度計劃》、《周進(jìn)度計劃》，進(jìn)度計劃均附人員、材料和設(shè)備投入計劃，投入計劃與進(jìn)度計劃相匹配。同時，《周進(jìn)度計劃》必須滿足《階段性施工進(jìn)度計劃》，《階段性施工進(jìn)度計劃》必須滿足總目標(biāo)工期要求。
監(jiān)理機(jī)構(gòu)在開工初期幾乎每天都召開監(jiān)理工作會議，施工高潮期間每周定期召開一到兩次監(jiān)理例會，根據(jù)工程實(shí)際情況隨時召開工程專題會議，檢查和督促工程計劃的完成情況。實(shí)際進(jìn)度達(dá)不到計劃進(jìn)度時，監(jiān)理機(jī)構(gòu)采取相應(yīng)的組織措施、技術(shù)措施、經(jīng)濟(jì)措施及其他配套措施，督促承包單位加快施工進(jìn)度，調(diào)整并趕上進(jìn)度計劃。
本工程進(jìn)度控制的關(guān)鍵是，如何結(jié)合土建交付場地情況組織施工。監(jiān)理機(jī)構(gòu)積極協(xié)調(diào)土建施工單位與綠化施工單位，針對既定的土建交付場地時間表，要求綠化施工單位精心組織，合理安排工序。有工作面的地方見縫插針組織施工，土建交付場地后，立即投入人力、材料，組織相應(yīng)項(xiàng)目施工。
工程開工前，監(jiān)理機(jī)構(gòu)認(rèn)真組織學(xué)習(xí)、研究《施工合同》等依據(jù)性文件，本著公平、公正的原則，工程計量和支付嚴(yán)格執(zhí)行合同條款。
按照合同要求，監(jiān)理機(jī)構(gòu)嚴(yán)格配置人員、交通、通訊和檢測設(shè)備，監(jiān)督和協(xié)調(diào)建設(shè)各方的合同行為。監(jiān)理機(jī)構(gòu)核查了承包商是否按投標(biāo)文件要求投入相關(guān)人員、設(shè)備，是否挪用工程款等情況，確保工程順利進(jìn)行。
監(jiān)理機(jī)構(gòu)根據(jù)合同文件和《市政園林工程變更設(shè)計管理暫行規(guī)定》等要求，對合同內(nèi)的項(xiàng)目實(shí)行總量控制，嚴(yán)格按照合同工程量清單的規(guī)定進(jìn)行計量；對合同外的項(xiàng)目，要求有設(shè)計變更依據(jù)性文件，并由承包商重新報價。嚴(yán)格控制現(xiàn)場簽證，經(jīng)監(jiān)理工程師現(xiàn)場清點(diǎn)、核實(shí)，及時審理每一項(xiàng)簽證，杜絕事后追認(rèn)情況。檢查、核對施工單位計量支付項(xiàng)目，建立計量支付臺帳。對于工程變更和設(shè)計變更，經(jīng)業(yè)主認(rèn)可方予計量，實(shí)事求是，維護(hù)了業(yè)主和承包人的合法權(quán)益。
中山大道立交工程周邊工作區(qū)、生活區(qū)眾多，中山大道、棠安路和科韻路交通流量較大；施工過程中，征地、管線拆遷與各專業(yè)施工交叉作業(yè)，安全文明生產(chǎn)形勢比較嚴(yán)峻。本著“安全第一，預(yù)防為主”的方針，根據(jù)《建筑法》和《安全生產(chǎn)法》等規(guī)定，監(jiān)理機(jī)構(gòu)從小處、細(xì)處著手，全面做好安全文明各項(xiàng)工作，本工程未發(fā)生任何安全事故，文明施工、環(huán)境保護(hù)情況良好。
1、監(jiān)理機(jī)構(gòu)在審查承包商《施工組織設(shè)計》的同時，審查了施工單位的“安全生產(chǎn)許可證”、安全保證體系和安全生產(chǎn)措施。要求工程的安全責(zé)任人由項(xiàng)目經(jīng)理擔(dān)任，同時審查質(zhì)安員、特殊工種人員的上崗證，按要求填報《施工企業(yè)質(zhì)安體系審查記錄表》。綠化種植特別是大樹吊裝、種植時，專職安全員必須到場。
工作報告中可提出工作建議篇二
近日，我參加了科技工作者的工作報告會議，會上各位科技工作者分享了他們在科技創(chuàng)新和科技研究方面的成果和心得。通過聽取這些報告，我受益匪淺，感悟良多。下面我將從五個方面對這次報告會進(jìn)行總結(jié)和心得體會。
首先，這次工作報告會讓我深刻認(rèn)識到科技創(chuàng)新是推動國家發(fā)展的重要動力。在各位科技工作者的報告中，他們講述了他們在科技創(chuàng)新方面的研究成果，我看到了他們不斷突破自我和嘗試創(chuàng)新的精神。他們在科技創(chuàng)新中追求卓越，從而推動我國科技領(lǐng)域的快速發(fā)展。這些報告讓我深刻意識到，只有在不斷的科技創(chuàng)新中，我們才能不斷取得新的突破，不斷推動國家的科技進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
其次，我發(fā)現(xiàn)各位科技工作者對科技研究的熱情和專業(yè)的態(tài)度值得我學(xué)習(xí)。在他們的報告中，他們講述了他們對科技研究的執(zhí)著和對科技研究的探索熱情。他們以科學(xué)的態(tài)度和精湛的技術(shù)水平，對科技研究進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)驗(yàn)和分析。通過他們的報告，我學(xué)到了堅持追求科學(xué)的原則和持之以恒的精神，這也給了我在科技研究中的榜樣。
第三，這次報告會也讓我認(rèn)識到科技工作者在創(chuàng)新中面臨的挑戰(zhàn)和困境。在報告中，他們提到了科技創(chuàng)新過程中的困難和挑戰(zhàn)，尤其是在一些前沿領(lǐng)域的研究中。他們需要面對的不僅是技術(shù)上的問題，還有資金、人才等方面的限制。但是，他們不放棄，不斷努力克服困難，追求科技創(chuàng)新的突破。這樣的精神使我深受鼓舞，也讓我明白在科技創(chuàng)新中需要勇于面對困境，并持續(xù)尋找解決辦法的重要性。
另外，這次報告會中，各位科技工作者還從不同的角度分享了他們對科技工作的思考和理解。有的強(qiáng)調(diào)了科技創(chuàng)新對社會的重要意義，有的關(guān)注科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化的問題，還有的提出了對于科技人才培養(yǎng)和引進(jìn)的建議。通過這些報告，我拓寬了我的視野，對科技工作的全局有了更加全面的認(rèn)識。這也讓我明白，科技工作者不僅需要在技術(shù)方面有傲人的成就，還要有對社會、產(chǎn)業(yè)和人才培養(yǎng)等方面的思考和貢獻(xiàn)。
最后，這次報告會也給了我一個與科技工作者互動、交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會。在會后，我與其中一位科技工作者進(jìn)行了一次深入交談，通過與他的交流，我深刻認(rèn)識到科技創(chuàng)新的重要性和有待解決的問題。與科技工作者的互動使我受益匪淺，在他們身上我看到了科技創(chuàng)新的希望和未來。
總結(jié)起來，這次科工工作報告會讓我深刻認(rèn)識到科技創(chuàng)新是推動國家發(fā)展的重要力量，各位科技工作者對科技研究的熱忱和專業(yè)精神讓我深受啟發(fā)。他們在創(chuàng)新中所面臨的挑戰(zhàn)，以及對科技工作的思考和理解，都讓我拓寬了眼界。通過與科技工作者的交流，我不僅提升了自己的科技水平，也得到了未來發(fā)展的啟示。我相信，只要我們堅持科技創(chuàng)新，共同努力，我們一定能夠?yàn)閲业姆睒s和人民的福祉做出更大的貢獻(xiàn)。
工作報告中可提出工作建議篇三
11月15日下午兩點(diǎn)半，我院第四次學(xué)生代表大會在多功能廳隆重召開。會上，院學(xué)生會主席陳仕峰向與會領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、代表和同學(xué)們宣讀了工作報告。
報告就學(xué)生會工作進(jìn)行回顧和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、指出學(xué)生會工作的不足之處、提出今后工作的建議和展望，報告簡明扼要的向現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、學(xué)生代表們匯報了學(xué)生會的工作歷程。陳仕峰主席說，自20xx年10月第三屆院學(xué)生會成立以來，院學(xué)生會在院黨委的領(lǐng)導(dǎo)和院團(tuán)委的指示下，始終圍繞學(xué)院的中心工作，維護(hù)廣大同學(xué)的根本利益，在政治學(xué)習(xí)和思想政治教育、學(xué)風(fēng)建設(shè)、校園文化建設(shè)、服務(wù)同學(xué)、自身建設(shè)等方面開展了系列活動。
他指出，一年來，院學(xué)生會大力推進(jìn)政治理論學(xué)習(xí)和思想政治教育，增強(qiáng)同學(xué)們的歷史責(zé)任感和使命感。積極組織學(xué)生干部及廣大同學(xué)學(xué)習(xí)黨的最新理論成果，通過形式多樣的實(shí)踐活動貫徹黨的方針、政策和路線。關(guān)注社會熱點(diǎn)，開展形式多樣的主題活動。在國內(nèi)重大事件中，院學(xué)生會保持高度的政治敏銳性，引導(dǎo)廣大同學(xué)理性對待重大事件。
陳仕峰主席說，一年來，院學(xué)生會緊跟學(xué)院改革發(fā)展的步伐，一直致力于營造濃厚的校園學(xué)術(shù)氛圍和良好的學(xué)風(fēng)，為廣大同學(xué)綜合素質(zhì)的全面拓展與提高服務(wù)，開展了眾多高品位、高檔次的學(xué)習(xí)活動。陳仕峰強(qiáng)調(diào)，院學(xué)生會始終把同學(xué)們的根本利益放在首位，以學(xué)校規(guī)章制度為依托，積極發(fā)揮監(jiān)督、引導(dǎo)作用。以多種喜聞樂見的活動為載體，努力營造濃郁的學(xué)習(xí)氛圍。
校園文化活動是校園文明建設(shè)的有機(jī)組成部分，是學(xué)生德育工作的重要環(huán)節(jié)，豐富多彩、健康活潑的校園文化是廣大同學(xué)緊張學(xué)習(xí)生活的美好的補(bǔ)充，是鍛煉大學(xué)生素質(zhì)的重要平臺，是學(xué)院文化生活的重要組成部分。一年來，院學(xué)生會一直把繁榮校園文化生活作為學(xué)生會工作的重要目標(biāo)，勇于創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，組織了一系列豐富多彩、主題突出、特色鮮明的文體活動，展示了我院大學(xué)生青春風(fēng)采，促進(jìn)了校園文化建設(shè)。
參與實(shí)踐是廣大青年同學(xué)了解社會、認(rèn)識自我、適應(yīng)社會需要的有效途徑。陳仕峰主席說，為了使我院大學(xué)生更好的適應(yīng)社會，院學(xué)生會開展了很多意義深遠(yuǎn)的實(shí)踐活動。
陳仕峰主席強(qiáng)調(diào)，院學(xué)生會要始終堅持“服務(wù)同學(xué)、鍛煉自我”的理念，急同學(xué)所急，想同學(xué)所想，全心全意為廣大同學(xué)的利益服務(wù)。始終做同學(xué)權(quán)益的忠實(shí)代言人。
為了加強(qiáng)自身建設(shè)，提高學(xué)生會的凝聚力和戰(zhàn)斗力，院學(xué)生會進(jìn)行了組織機(jī)構(gòu)改革，完善組織制度，加強(qiáng)干部培訓(xùn)，提高干部自身素質(zhì)和實(shí)際工作能力。陳仕峰主席說，一年來，院學(xué)生會通過不斷的總結(jié)提高，形成了學(xué)生會工作的基本經(jīng)驗(yàn)。首先，學(xué)生會工作應(yīng)當(dāng)始終以黨的思想路線、方針、政策為導(dǎo)向。第二，學(xué)生會是廣大同學(xué)自己的組織，必須堅持走同學(xué)路線。第三，學(xué)生會是學(xué)院與同學(xué)之間重要的紐帶，及時準(zhǔn)確地將學(xué)院的各項(xiàng)精神傳達(dá)給同學(xué)們是院學(xué)生會的重要任務(wù)。第四，院學(xué)生會工作應(yīng)當(dāng)具有相當(dāng)?shù)那罢靶院蛣?wù)實(shí)性。第五，院學(xué)生會自身建設(shè)的重點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)放在干部培養(yǎng)、選拔和任用管理方面。
在肯定了院學(xué)生會過去一年的工作的同時，陳仕峰主席也指出了院學(xué)生會在工作方面的不足之處：宣傳還不夠到位;品牌戰(zhàn)略意識有待加強(qiáng);對同學(xué)們的特點(diǎn)和需求把握還不夠全面，缺乏有效的調(diào)研機(jī)制;學(xué)生干部個人素養(yǎng)有待進(jìn)一步提高;院、部兩級學(xué)生會間的聯(lián)系有待進(jìn)一步加強(qiáng)，“三級管理”模式有待進(jìn)一步貫徹;亟待建立和完善學(xué)生會工作的評估體系。
對于今后工作的建議和展望，陳仕峰主席指出要力爭做好以下五方面的工作：一是以科學(xué)理論為指導(dǎo)，大力開展思想政治教育工作;二是全面理解學(xué)風(fēng)的深刻內(nèi)涵，積極建設(shè)優(yōu)良學(xué)風(fēng);三是深入貫徹“三級管理”模式，增強(qiáng)全院學(xué)生工作的整體活力;四是發(fā)展組織特色，提高核心競爭力，增強(qiáng)創(chuàng)新意識，打造品牌活動;五是加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，提高學(xué)生會整體素質(zhì)。
最后，陳仕峰主席表示，深信即將產(chǎn)生的第四屆學(xué)生委員會一定會積極適應(yīng)新形勢，迎接新挑戰(zhàn)，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，積極進(jìn)取，與時俱進(jìn)，銳意創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全院同學(xué)，在建設(shè)培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神的高素質(zhì)人才的征程中實(shí)現(xiàn)學(xué)生會工作的新跨越。
工作報告中可提出工作建議篇四
隨著中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展和各種風(fēng)險的逐漸增加，加強(qiáng)全民安全意識和維護(hù)社會安全已經(jīng)成為了亟待解決的問題之一。而作為這方面的行政機(jī)構(gòu)之一，道安委的作用就變得十分重要。近日，道安委發(fā)布了一份工作報告，針對2019年度工作進(jìn)行總結(jié)和展望。聽完報告后，我深受鼓舞，同時也對我個人和我們整個國家的未來充滿了希望。
第二段：認(rèn)真調(diào)研、堅決整治
道安委工作報告中對于道路交通安全問題的調(diào)查，讓我記憶深刻。報告指出，交通意外事故是致人死亡和重殘的主要原因。在這樣的形勢下，道安委及時采取行動，加大了對道路建設(shè)安全技術(shù)要求的監(jiān)督力度，認(rèn)真調(diào)研具體情況，及時整治安全隱患，有效遏制了安全事故的發(fā)生。在日常生活中，我們也應(yīng)該常識交通安全，并積極參與到交通安全管理中去。
第三段：加強(qiáng)預(yù)警、創(chuàng)新應(yīng)對
同樣令人印象深刻的是報告中對于突發(fā)事件應(yīng)對的講述。道安委認(rèn)為，突發(fā)事件不可避免，遇到時需要積極主動地進(jìn)行應(yīng)對。為了更加靈活地應(yīng)對不同的事件，道安委組織了一系列實(shí)踐操作，如道路應(yīng)急技術(shù)素質(zhì)培訓(xùn)、安全防范信息發(fā)布、制定事故應(yīng)急預(yù)案等，通過創(chuàng)新實(shí)踐，為下一步應(yīng)對突發(fā)事件奠定了良好的基礎(chǔ)。這項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)不僅能夠在道路交通安全領(lǐng)域中得到應(yīng)用，還對其他領(lǐng)域中的突發(fā)事件應(yīng)對具有一定的借鑒意義。
第四段：落實(shí)責(zé)任、共建共治
報告中強(qiáng)調(diào)了道安委對于社會治安的重視。在這方面，道安委通過建立聯(lián)席會議、加強(qiáng)公示公開、貫徹“誰主管誰負(fù)責(zé)”的要求，不斷推進(jìn)共建共治。如今整個社會風(fēng)氣的變化，離不開各個部門工作的協(xié)調(diào)和社會積極的參與。在這個意義上，道安委強(qiáng)調(diào)落實(shí)責(zé)任，共建共治，不僅有利于構(gòu)建和諧、安全的社會環(huán)境，更有利于提高全民安全意識和防范技能。
第五段：結(jié)語
道安委的報告既是一次總結(jié)，更是一次展望。它為我們提供了一條新的思路和方法，使我們在構(gòu)建和諧、安全社會的道路上走得更加堅定也更加穩(wěn)定。隨著中國的不斷發(fā)展，我相信這樣的工作報告和思路會有更多的呈現(xiàn)，也期待所有行政機(jī)構(gòu)和個人在日常生活和工作中堅定信念，積極履行責(zé)任，共同為我們美好的未來而努力奮斗。
工作報告中可提出工作建議篇五
時光如流水般轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺20xx年已近尾聲，我來公司已經(jīng)有一年半的時間。在這紛繁忙碌而充實(shí)的一年里，我學(xué)到了不少新的知識，極大的拓展了自己的視野，也近一步加深了自己的業(yè)務(wù)能力。我作為九九久一員普通的一線銷售人員，在這充滿挑戰(zhàn)的一年里，兢兢業(yè)業(yè)的做好自己的本職工作，不斷學(xué)習(xí)完善自我，加深業(yè)務(wù)水平，在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，緊跟公司發(fā)展的腳步，不斷克服種種困難，保證了在不利的市場大環(huán)境下公司產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售。取得了一定的成績，也遇到了一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
加強(qiáng)市場調(diào)研，了解國內(nèi)外同行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，分析產(chǎn)品發(fā)展動向，為公司決策提供依據(jù)。
定期收集客戶信息并進(jìn)行管理溝通，跟據(jù)調(diào)查目的進(jìn)行分類；并將統(tǒng)計調(diào)查資料與原有資料進(jìn)行比較分析。
在合同的簽訂和管理方面：
在供需雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂銷售合同，明確數(shù)量、價格、發(fā)貨時間、結(jié)算付款方式及期限、違約責(zé)任等，經(jīng)銷售部經(jīng)理審核后報董事長審批。
對銷售產(chǎn)品的貨款負(fù)責(zé)，及時進(jìn)行清收，收到的客戶貨款，及時上繳公司財務(wù)部。合同銷售產(chǎn)品的貨款回收按照合同約定的付款期限及方式履行，及時跟蹤，確保貨款及時到位。
對未能在合同約定的時間內(nèi)履行付款手續(xù)的，及時跟蹤客戶動態(tài)，采取必要措施，確保在最短時間內(nèi)收回資金。
做好產(chǎn)品跟蹤和售后服務(wù)工作，及時了解客戶的要求和想法，鞏固產(chǎn)品市場。
今年二甲基海因完成銷售4643.5噸，銷售額：人民幣3996.816萬元，美元452.46636萬元；與去年相比，增長率為45%。羥甲基海因完成銷售55.05噸。
一年多來，我作為職場新人走過了人生的比較重要的一步，己深感責(zé)任重大，無所適從，但我遇到了很好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，他們的幫助和包容是我成長的重要因素，也使我漸漸成熟，逐漸適應(yīng)競爭激烈與多變的銷售市場。
又是一年春來到，站在這歲末年初的門檻上，回首過去，展望未來，新的一年，新的開始，新的起點(diǎn)，新的目標(biāo)，在新的一年里我將將充分利用業(yè)余時間，專研專業(yè)知識營銷策略。開拓視野，豐富知識，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，把理論變?yōu)閷?shí)踐，化壓力為動力，沿著公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)的方向不斷前行。
工作報告中可提出工作建議篇六
近日，我有幸參加了鳳崗工作報告會，會上各位領(lǐng)導(dǎo)紛紛發(fā)言，介紹了過去一年來鳳崗地區(qū)的工作成果和未來的發(fā)展藍(lán)圖。聽完報告，我深感鳳崗地區(qū)在經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、教育等方面取得的巨大成就，也對鳳崗地區(qū)的未來發(fā)展充滿了信心。在此，我將結(jié)合自身所了解和觀察到的情況，對鳳崗工作報告進(jìn)行一些心得體會。
首先，鳳崗地區(qū)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面取得了顯著成果。報告指出，鳳崗地區(qū)去年的GDP增長率超過了全國平均水平，成為惠州市的經(jīng)濟(jì)增長引擎之一。這一成績離不開鳳崗地區(qū)政府的堅定決心和科學(xué)規(guī)劃，也離不開廣大企業(yè)家的辛勤奮斗和創(chuàng)新精神。鳳崗地區(qū)擁有獨(dú)特的地理優(yōu)勢，緊鄰深圳和香港，勞動力資源充足，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚。我相信，在鳳崗地區(qū)的積極努力下，未來鳳崗將在產(chǎn)業(yè)升級、科技創(chuàng)新等方面取得更加卓越的成績。
其次，鳳崗地區(qū)在環(huán)境保護(hù)方面也有了顯著進(jìn)展。報告中提到，鳳崗地區(qū)大力進(jìn)行生態(tài)修復(fù)，建設(shè)了多個的生態(tài)公園和綠地，使得鳳崗地區(qū)的生態(tài)環(huán)境得到了有效改善。這對于當(dāng)前的環(huán)境問題來說，是一個很好的典范。鳳崗地區(qū)政府始終堅持綠色發(fā)展的理念，將轉(zhuǎn)型升級和環(huán)境保護(hù)結(jié)合起來，通過發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)和加大環(huán)境治理的力度，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的雙贏。這給了我很大的啟示，我相信只有積極倡導(dǎo)環(huán)保理念，全社會共同參與，才能構(gòu)建美麗家園。
再次，鳳崗地區(qū)在教育事業(yè)上也取得了令人驕傲的成績。報告中提到，鳳崗地區(qū)在過去一年中對教育投入大幅增加，并進(jìn)行了一系列教育改革。各級學(xué)校的師資力量得到了極大的提升，學(xué)校的教學(xué)設(shè)施得到了優(yōu)化和改造，學(xué)生的素質(zhì)水平也得到了大幅提升。這充分說明鳳崗地區(qū)政府對教育的重視和關(guān)懷，也充分體現(xiàn)了政府對下一代培養(yǎng)的重視。通過對此的觀察，我發(fā)現(xiàn)只有關(guān)注教育投入，提升教育質(zhì)量，才能為地區(qū)的長遠(yuǎn)發(fā)展提供源源不斷的人才支撐。
最后，報告中強(qiáng)調(diào)了鳳崗地區(qū)要加大創(chuàng)新力度，推動科技創(chuàng)新和科技成果轉(zhuǎn)化。我想，要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，必須要有頂層設(shè)計和政策支持，同時也需要引導(dǎo)和培養(yǎng)企業(yè)家精神和員工的創(chuàng)新意識。創(chuàng)新是社會發(fā)展的源泉，也是企業(yè)競爭力的重要標(biāo)志。只有通過持續(xù)不斷的創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢，才能引領(lǐng)企業(yè)和地區(qū)的發(fā)展。
綜上所述，鳳崗地區(qū)的工作報告給我留下了深刻的印象。我們要發(fā)奮努力，為鳳崗的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時，我也相信鳳崗地區(qū)將會在未來的發(fā)展中取得更加輝煌的成就！
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