報告在傳達(dá)信息、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!
林業(yè)職工年度工作報告篇一
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高政治與業(yè)務(wù)素養(yǎng)
一年來，我始終堅持學(xué)習(xí)各種理論知識。通過不斷學(xué)習(xí)，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善，思想上牢固樹立了正確價值觀，人生觀。一年以來，我在行動上自覺踐行優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的宗旨，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項任務(wù)。在平時工作同，我也比較注重團(tuán)結(jié)同志，因為我深信工作不是一個人干出來的，只有好的團(tuán)隊才能為客服提供更好的服務(wù)，才能為我們銀行創(chuàng)造更多的價值。同時，在工作之余，我也積極地利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)金融業(yè)務(wù)知識，不斷充實自己，提高自己。
2、當(dāng)好助手，盡職盡責(zé)的做好本職工作
在工作上，通過思想認(rèn)識上的提高使我更加認(rèn)真的對待本職工作，勤于實踐，業(yè)務(wù)技能不斷增長，工作能力不斷加強(qiáng)，兢兢業(yè)業(yè)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
回顧一年的工作，我也還存在著以下幾點的不足：
一是學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問世，面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我有時缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。
二是在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。
三是業(yè)務(wù)技能水平還是不夠嫻熟，需要繼續(xù)加強(qiáng)。
針對以上問題，我今后的努力方向是：
一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。對金融業(yè)務(wù)的熟悉，不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過對市場經(jīng)濟(jì)理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識、相關(guān)政策的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力。
二是增強(qiáng)大局觀念，努力克服自己的偶爾消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)、同事們把工作做得更好。
三是除了要加強(qiáng)自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外，作為一線員工，我更要不斷加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣才能在工作中得心應(yīng)手，高效的完成工作任務(wù)。
總之在過去的一年里，在各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，通過自已的努力，我在思想、工作等各方面都取得了很大進(jìn)步，并充分認(rèn)識到金融工作的重要性和艱巨性，在后面的工作中更要通過總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)不足，彌補(bǔ)缺陷，不斷增強(qiáng)政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，戒驕戒躁，努力進(jìn)取，取得更大的成績，為我們支行經(jīng)營效益的提高作出自已的一份貢獻(xiàn)。
此致
敬禮!
林業(yè)職工年度工作報告篇二
大家好!
首先，向各位作一個自我介紹，我叫殷圣祥，是君御酒店的銷售經(jīng)理，現(xiàn)在我把自己七個月來的工作情況作一下匯報。
一、履行職責(zé)情況
從20__年3月4日任職后，前幾個月(3、4、5月)主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù)，后幾個月(6、7、8、9月)因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)的信任和自身發(fā)展的需要，主要負(fù)責(zé)君御酒店的營銷工作。從前廳管理到內(nèi)外營銷，從“左麟右李”的演唱會到振奮人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會，再到“十全十美”，體育場舉辦了一系列的活動，四季餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經(jīng)營的高潮?；仡欉@幾個月來的工作，主要有以下幾個方面：1、抓學(xué)習(xí)教育，激勵奮發(fā)向上從任職以后，我在君御酒店分管內(nèi)部管理工作，了解君御酒店員工多數(shù)來于河北、安徽、湖南等不同地區(qū)，文化水平和綜合素質(zhì)有很大差異，業(yè)務(wù)水平及服務(wù)意識不高，針對此種狀況，我把自己所看到的不足一一列出病單，進(jìn)行全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場督導(dǎo)。糾正錯誤的管理方法，進(jìn)行理論的講解及實踐的練習(xí)操作。
從賓客一進(jìn)店的規(guī)范禮貌用語、微笑服務(wù)以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，規(guī)范八大技能實踐操作程序，通過學(xué)習(xí)，使員工加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平，當(dāng)賓客進(jìn)店有迎聲，能主動、熱情地上前服務(wù)，介紹酒店風(fēng)味菜，當(dāng)賓客點起煙，服務(wù)員應(yīng)及時呈上煙缸等。在四月份時，舉行了技能實操比賽，服務(wù)員潭麗燕獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務(wù)員通過活動比賽，養(yǎng)成了一個好的習(xí)慣，不懂就問，不懂就學(xué)，相互求教，也學(xué)到了很多知識，精神風(fēng)貌也越來越好，提高了工作效率，不足的是操作細(xì)節(jié)還有待改善。
二、抓管理建章立制
前期，四季餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負(fù)責(zé)人進(jìn)行落實等。通過質(zhì)檢部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，我對羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關(guān)時間及負(fù)責(zé)人以及各崗位的服務(wù)流程、個人衛(wèi)生要求標(biāo)準(zhǔn)、收尾工作的注意事項，每天進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)檢查，對員工加強(qiáng)工作意識，明確工作責(zé)任有很大幫助。后期電話費用高，配合高層經(jīng)理配置電話機(jī)盒，規(guī)定下班時間將電話鎖上，以及任何服務(wù)員一律不允許打市話等，杜絕了下班時間打市話的現(xiàn)象。
三、抓內(nèi)部客戶的溝通
真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改進(jìn)并協(xié)調(diào)，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等，通過客戶的真誠反饋，再加上我們認(rèn)真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質(zhì)量，令顧客滿意。
四、抓宴席的接待及管理宣傳工作
金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進(jìn)行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹君御餐廳的各種優(yōu)勢，對婚慶公司進(jìn)行電話溝通，對外宣傳酒店規(guī)模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準(zhǔn)備工作。
五、深入市場調(diào)查，密切配合銷售部，抓市場經(jīng)濟(jì)
左麟右李演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創(chuàng)收了萬元的盒飯記錄。在亞洲杯期間，多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導(dǎo)，通過亞洲杯，我感受了團(tuán)隊精神，在王菲演唱會期間，多次與組委會領(lǐng)導(dǎo)溝通場地人員的用餐，協(xié)調(diào)菜式，為酒店創(chuàng)收了萬多元的餐費，再到十全十美演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標(biāo)80—100元標(biāo)準(zhǔn)等。
六、抓團(tuán)隊用餐
利用每周六、日、周一與30多家旅行團(tuán)電話溝通及接待團(tuán)餐，目前前來旅行團(tuán)消費最多的是旅行社、旅行社、國旅、旅行社等，通過接待團(tuán)餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費用。并利用接待團(tuán)餐的機(jī)會，認(rèn)真咨詢反饋，做好信息的反饋統(tǒng)計工作。
1、不斷學(xué)習(xí)，提高自己，加強(qiáng)銷售的業(yè)務(wù)知識及各方面的知識學(xué)習(xí)。
2、認(rèn)真做好本崗位工作的同時，不斷開發(fā)新的客戶群體。
3、做好內(nèi)部客戶的維護(hù)及溝通工作。
4、有計劃性地安排好營銷工作。
5、做好客戶統(tǒng)計資料，不斷地加強(qiáng)聯(lián)系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。
6、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務(wù)。
十分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)!謝謝!
林業(yè)職工年度工作報告篇三
在放射科工作上，我的工作也像大家想的那樣每天在重復(fù)著機(jī)械般的工作，但我沒有簡單去機(jī)械重復(fù)，對待每一個病人認(rèn)真做好檢查及診斷工作，限度要求自己，盡能力做到不誤診、漏診，不出任何技術(shù)差錯。俗話說“活到老學(xué)到老”，這話用在醫(yī)生身上再貼切不過了。在很多人的眼里只有臨床醫(yī)生的壓力大，風(fēng)險高，必須醫(yī)術(shù)精湛，以確保萬無一失，其實隨著科技的發(fā)展，大量現(xiàn)代化設(shè)備應(yīng)用到了醫(yī)學(xué)上，絕大部分醫(yī)生在給患者診斷前，要依據(jù)醫(yī)技科室提供的各種報告、診斷，然后結(jié)合患者癥狀來下定論，這樣看，醫(yī)技科室才是沖鋒在前的排頭兵，風(fēng)險系數(shù)才是的，生怕漏看，錯看，而讓自己的錯誤報告誤導(dǎo)醫(yī)生診斷。用如履薄冰，來形容我的工作心態(tài)絲毫不為過，對待每個患者的_光片，我不敢有絲毫懈怠。
也正是因為壓力大所以我不斷要求完美，力求在技術(shù)上更精湛，不因為自己的水平低而給患者造成更大的痛苦，給醫(yī)院抹黑。為了提高自己的業(yè)務(wù)水平，我不斷學(xué)習(xí)，豐富自己的理論知識，拓寬視野，讓理論輔助、指導(dǎo)自己的實踐工作，但理論與實踐終究存在著千絲萬縷的區(qū)別，很多時候面對新的病情我從書中找不到答案，一籌莫展，臨床與醫(yī)生相互探討學(xué)習(xí)。同時也在不斷貫徹院內(nèi)的思想，工作不只是要把表面的東西做好，還要深入到里面去，看到真正的.有內(nèi)涵的東西，這樣我們才能夠提高，才能把工作真正做好。
工作之余，認(rèn)真做好科內(nèi)相關(guān)器械的檢修及保養(yǎng)工作，限度減少因器械設(shè)備故障原因所引起的損失。并盡努力做好自己的兼職工作。
總之，這一年里有收獲也有遺憾，希望在20__年里所有的榮耀不會褪色，所有的遺憾都變成完美，我更期待在院長的帶領(lǐng)下，在全院職工的共同努力下，把__醫(yī)院打造成__一流的醫(yī)院。
述職人：
20__年__月__日
林業(yè)職工年度工作報告篇四
你們好!
我是一名是護(hù)士長，一名管理者，也是急診護(hù)士們信賴的長輩，這就是的我對急診護(hù)士長這個崗位的理解。
急診科在這兩年來經(jīng)歷了快速的發(fā)展。在這兩年任期中，本人除了擔(dān)任急診護(hù)長還擔(dān)任醫(yī)院靜脈治療組組長，應(yīng)急梯隊副隊長負(fù)責(zé)醫(yī)院應(yīng)急梯隊培訓(xùn)工作。在醫(yī)院最先開展picc置管及維護(hù)技術(shù)、靜脈港置針及維護(hù)工作。協(xié)助護(hù)理部開展crp培訓(xùn)工作，在院內(nèi)主持開展了三項護(hù)理新技術(shù)。本年度我科急診診量：205281人次，較去年：+14%。危重病人搶救成功率：95%，較去年：+5、1%。
在急診這個特殊的崗位上我們要服務(wù)不同階層，病情不一的病人，也要經(jīng)常面對一些突發(fā)事件。這樣對急診醫(yī)護(hù)人員的素質(zhì)要求特別高，對急診管理者的綜合素質(zhì)要求更高。為此，我意識到?jīng)]有科學(xué)的管理，沒有清晰的流程及指引，急診同事很難在服務(wù)流程上的有更大的進(jìn)步。在通過多次的崗位實踐后，我制定了救護(hù)車出車指引，急診時段接門診病人危急值報告處理流程，這些流程均是我們首先提出并制定流程的醫(yī)院。
輸液室每天接診病人非常多，以前因為輸液室硬件建設(shè)的原因。病人需要從藥房領(lǐng)藥后自己拿著藥到注射室排隊輸液。這樣病人自己拿著藥物，不但藥物質(zhì)量得不到保證，而且輸液安全也得不到有效的保證。我通過多方面論證，向醫(yī)院提出急診輸液室重新改造相關(guān)方案，以保證醫(yī)療質(zhì)量，及醫(yī)療安全。在20xx年年底急診改造完成，我們對輸液流程進(jìn)行整改，我們能為病人提供了更便捷的輸液服務(wù)。在此我要感謝護(hù)理部的幫助及西藥房孔主任對我們科工作的支持，雖然在我們工作的磨合期中出現(xiàn)了這樣及那樣的問題，但不可否認(rèn)的是我們的護(hù)士對藥物說明書的重視，提高的用藥的安全性。
在急診擔(dān)任護(hù)長以來一直持之以恒以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，勤勤懇懇，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的事業(yè)感和高度的責(zé)任感。在對待每一項工作都一絲不茍的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。急診輸液室要面對不同專科，不同年資的醫(yī)生。面對一些不規(guī)范的處方，護(hù)長總會按照相關(guān)的規(guī)定及專業(yè)知識與醫(yī)生溝通。因為處事公平、公正、專業(yè)。使得門診醫(yī)生都信賴急診科這個團(tuán)隊，信賴急診護(hù)長，使醫(yī)護(hù)之間溝通無限，合作無間。
在科室技術(shù)管理上，從開始的由我?guī)ьI(lǐng)科室的各項技術(shù)的開展，到現(xiàn)在建立了科室六大專業(yè)組。cpr搶救組、創(chuàng)傷組、輸液組、儀器組、服務(wù)組、院感組。每一組都具備自己組的專業(yè)特長，他們會及時對自己專業(yè)的知識進(jìn)行更新。有新的知識時由該組組員及時進(jìn)行練習(xí)及更新，然后在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中負(fù)責(zé)講課、示范及技術(shù)的考核。這樣的一個管理方式，使我能完成急診繁重的業(yè)務(wù)及管理工作。我院的院前創(chuàng)傷搶救配合是xx市首批掌握此項技術(shù)的醫(yī)院。我科護(hù)士能也掌握20xx版cpr大搶救配合流程并有能力成為搶救過程中的領(lǐng)導(dǎo)者。
在科室管理上，我科成為醫(yī)院現(xiàn)場管理的試點科室，經(jīng)過同事的努力成功通過醫(yī)院驗收，使科室管理更規(guī)范，而且在驗收以后還不斷的進(jìn)步。
20xx年獲得醫(yī)院三基知識及急救技能比賽總冠軍，女子籃球賽第一名，男子籃球賽第五名，護(hù)理部舉辦的“不良事件分析比賽”二等獎?！瓣P(guān)愛生命、救在身邊”義工項目獲得了桂城街道優(yōu)秀義工項目。
20xx年獲得醫(yī)院元宵烹飪比賽一等獎，4月我科被xx市總工會評為“工人先鋒號”。此項獎項是本年度平洲唯一獲得此項榮譽(yù)的集體。在10月份我科成功在xx區(qū)突圍而出，成為代表xx區(qū)創(chuàng)建xx市青年文明號的兩個集體之一。本人也被xx區(qū)團(tuán)委評為“青年崗位能手”。
在此我感謝我們急診的同事們，我們一起笑過，我們一起哭過，我們困難過，但是我們還是手牽著手走了過來。感謝幫助過我們的所有人。也感謝我是急診人，讓我學(xué)習(xí)，讓我思考，也讓我不斷的成長、成熟。
以上就是本年度個人述職報告，不當(dāng)之處還請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年x月x日
林業(yè)職工年度工作報告篇五
為確保我局的學(xué)習(xí)活動領(lǐng)導(dǎo)重視、組織到位、措施到位，我局黨組領(lǐng)導(dǎo)高質(zhì)重視，及時成立了讀書學(xué)習(xí)活動領(lǐng)導(dǎo)小組。根據(jù)《關(guān)于推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組建設(shè)的意見》的精神，結(jié)合我局工作實際，認(rèn)真制定了讀書學(xué)習(xí)計劃，并研究確定了每個黨組成員深入分管股站進(jìn)行指導(dǎo)、檢查讀書學(xué)習(xí)活動的開展情況，形成了主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，股、站領(lǐng)導(dǎo)配合抓的齊抓共管的工作局面。由于我局領(lǐng)導(dǎo)重視、組織有序、保障有力、有力地促進(jìn)了我局讀書學(xué)習(xí)活動的順利開展。
這次讀書學(xué)習(xí)活動結(jié)合我局工作實際，采取多種形式，切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，取得了實效，做到學(xué)習(xí)人員、學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)時間、學(xué)習(xí)效果四落實。我局利用每兩周一次的例會時間集中組織學(xué)習(xí)書目的部分內(nèi)容，安排撰寫讀書筆記和心得體會；結(jié)合林業(yè)工作實際，組織全局干部職工每季度一次的召開學(xué)習(xí)座談、討論會。做到集中組織灌輸式學(xué)習(xí)與個人精讀自學(xué)相結(jié)合，集體座談討論與個人撰寫讀書筆記、心得體會相結(jié)合，理論學(xué)習(xí)與實際調(diào)研相結(jié)合，研究理論與解決實際工作相結(jié)合。
縣林業(yè)局組織干部職工閱讀了《黔東南20xx年干部職工理論學(xué)習(xí)讀本》、《第二波轉(zhuǎn)軌中國的二次革命》、《做最棒的自己》、《開放你的人生》等書籍，讀書學(xué)習(xí)時間自20xx年8月16日起，全局參加學(xué)習(xí)的干部職工45人，撰寫心得體會90篇。通過學(xué)習(xí)，在全局范圍內(nèi)營造以學(xué)為榮、讀書高尚、積極進(jìn)取的濃厚氛圍，充分發(fā)揮干部職工在攜起全民讀書學(xué)習(xí)活動熱潮中的帶頭示范和模范標(biāo)桿作用，進(jìn)一步增強(qiáng)全局干部職工的凝聚力、戰(zhàn)斗力和干部隊伍的生機(jī)活力，全面提高廣大干部職工的政治理論素養(yǎng)和工作業(yè)務(wù)能力，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率。
我局讀書學(xué)習(xí)活動雖然取得了初步成效，但讀書學(xué)習(xí)活動是一項長期工程，不可能一蹴而就，還存在諸多方面的不足和問題：一是學(xué)習(xí)調(diào)研的深度還不夠，少數(shù)干部職工政治敏銳性和鑒別力有待進(jìn)一步提高。二是還有一些問題沒有得到完全徹底解決，特別是如何有效發(fā)揮干部職工的工作積極性和創(chuàng)造性，如何真正實現(xiàn)以人為本的管理模式。三是工作效率仍需繼續(xù)提高，責(zé)任意識和責(zé)任感有待進(jìn)一步提高。四是加強(qiáng)宣傳工作力度，提高宣傳的質(zhì)與量。
讀書學(xué)習(xí)活動已進(jìn)入最后的總結(jié)階段，我局將按照縣委宣傳部的統(tǒng)一部署，善始善終抓好有關(guān)工作，圓滿完成工作任務(wù)?？傊?，我們要堅持不懈地開展好讀書學(xué)習(xí)活動，始終以進(jìn)取飽滿的熱情推動全縣林業(yè)事業(yè)又好又快、更好更快發(fā)展而繼續(xù)努力奮斗。
林業(yè)職工年度工作報告篇六
我是20__年9月份到公司工作的，參加的大型活動有創(chuàng)__小區(qū)工廠直營店賣電視，__廣場活動，__鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨立帶隊搞活動，__店總經(jīng)理簽名會等等。參加的小型活動也是很多很多，每次活動我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。20__年5月份開始接受校園市臨促工作，在沒有負(fù)責(zé)臨促工作以前，我是沒有經(jīng)驗的，僅憑對銷售和臨促工作的熱情，而缺乏對臨促工作的知識。為了迅速融入到這個工作中來，到__公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索臨促工作，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司的市場部推廣們，也在下來和一些在學(xué)校做銷售的兼導(dǎo)共同探討如何做好銷售。并致力于和他人討論如何處理臨促的工作。通過不斷的學(xué)習(xí)，我成功的掌握了電視銷售的基本方法，具備了基本的銷售能力，并且具備了獨立帶隊做活動的能力。培養(yǎng)了自己的人際關(guān)系。鍛煉了自己處理事情的能力。感謝__公司給我的鍛煉。
存在的不足：
1、對于銷售市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客、戶解釋。
2、有些問題出現(xiàn)的時候不能及時找出解決的辦法。
3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯了事。
4、對于學(xué)校臨促工作，沒有很好的處理好臨促工作與學(xué)習(xí)時間的合理分配，沒有處理好臨促之間的工資和工作日的登記，以至于臨促工資一片混亂，從而使得公司虧損較大。
5、沒有打開內(nèi)江市高校的臨促渠道，我所帶來的臨促僅限于內(nèi)江師范學(xué)院，而職院和其他高校卻很少。
6、每次活動的時候都只是負(fù)責(zé)找人而忘了他們是否做過，是否適合這個工作，導(dǎo)致臨促的質(zhì)量不高。
7、給自己的目標(biāo)定的太低，做事有點拖拉，做事太慢。自己對于公司的很多地方都沒有去學(xué)習(xí)，認(rèn)為只做好臨促工作就好，而沒有更深入的了解公司，導(dǎo)致自己對于公司的很多事都不太了解。
林業(yè)職工年度工作報告篇七
一年來，系統(tǒng)工會圍繞局黨委“突出一個主題，推進(jìn)兩項改革，抓好三件大事，實現(xiàn)四個提高”的年度林業(yè)工作總體布署，深刻領(lǐng)會黨的十七大精神，認(rèn)真貫徹胡錦濤同志對全國工會組織提出的“擴(kuò)大覆蓋面，增強(qiáng)凝聚力，保持職工隊伍穩(wěn)定”的要求，把學(xué)習(xí)宣傳和貫徹落實《工會法》、《森林法》以及《公民道德建設(shè)實施綱要》等法律法規(guī)作為長年突出任務(wù)來抓，結(jié)合送法下鄉(xiāng)活動的開展，組織職工學(xué)法，宣傳法律法規(guī)，提高了職工學(xué)法和依法辦事的意識。以“建家”活動為載體，把建家活動同建會、建制緊密結(jié)合起來，充分調(diào)動廣大職工的積極性和創(chuàng)造性，不斷增強(qiáng)工會組織對職工的吸引力和凝聚力，增強(qiáng)了廣大職工主人翁責(zé)任感和育林人的使命感，發(fā)揮了工會的職能作用。南盤江林業(yè)局、五洛河林場工會組織工會專兼職干部、職工代表進(jìn)行上崗培訓(xùn)、輪訓(xùn)、專業(yè)專題培訓(xùn)等活動，從不同角度有針對性地提高職工代表和工會專兼職干部做好參政議政和工會工作的本領(lǐng)。
組織開展以“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭做知識型職工”主題教育為載體，把活動不斷引向深入，切實提高系統(tǒng)職工的技能和技術(shù)素質(zhì)。林業(yè)局機(jī)關(guān)工會突出行業(yè)特點，以服務(wù)于加快我縣林業(yè)發(fā)展這一中心，本年度組織職工開展的核桃、油茶良種及技術(shù)推廣，使自身的優(yōu)勢不斷得以豐富和發(fā)展，體現(xiàn)了工會的地位和作用。南盤江林業(yè)局、五洛河林場工會突出營林區(qū)職工的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)、安全與生產(chǎn)、工作和綜合管理水平的提高三大方面的內(nèi)容為建設(shè)的重點，通過開展“小課堂、小課題、小環(huán)境、小指標(biāo)、小團(tuán)隊”五小活動，把營林區(qū)建設(shè)各項工作落在實處，抓出實效。
各基層工會切實關(guān)心廣大職工的工作、學(xué)習(xí)和生活，幫助他們解決好工作、學(xué)習(xí)和生活上的困難。對特困職工做到“三個及時”，即及時知情、及時報告、及時幫助；對生病住院的職工以及職工中的紅、白喜事均主動探望、慰問，切實為職工排憂解困，多辦實事好事，把“幫困救助”辦成“叫得響、得人心、見實效”的精品工程。組織全系統(tǒng)職工進(jìn)行了一年一次的身體健康體檢。局場領(lǐng)導(dǎo)、工會主席走訪離退休干部及特困職工39戶，送去慰問金及實物折款9800元。全體會員在開展“送溫暖”、“汶川地震”中，踴躍捐款5萬余元。年末都要召集離、退休職工聚會，同時向他們匯報一年來的各項工作情況，并請他們?yōu)榫?、場里的發(fā)展出謀劃策。南盤江林業(yè)局工會注重關(guān)注退休職工中的特殊群體，經(jīng)常和他們聯(lián)絡(luò)、交流，只要他們家中發(fā)生大事小情都積極、主動去幫忙，許多老人都把單位當(dāng)做“娘家”。
我們把認(rèn)真履行好維權(quán)職能，全心全意為廣大職工服務(wù)，表達(dá)和維護(hù)廣大職工利益作為工會工作的出發(fā)點和落腳點，不斷完善職代會制度，強(qiáng)化源頭參與，做好宏觀維護(hù)。堅持完善以職工代表大會為基本形式的職工民主管理，推行局務(wù)、場務(wù)公開和紀(jì)檢監(jiān)督的民主監(jiān)督制度，讓職工知情，讓職工議事，讓職工監(jiān)督。一年來，各基層工會嚴(yán)格執(zhí)行國家的各項勞動法規(guī)和職工權(quán)益保障制度，切實杜絕不簽訂勞動合同、拖欠工資、欠繳或不繳綜合保險費、隨意加班加點、忽視勞動安全衛(wèi)生等違法違規(guī)現(xiàn)象。
積極開展健康向上豐富多彩寓教于樂的文體娛樂活動，努力豐富職工的業(yè)余文化活動，在全系統(tǒng)構(gòu)建了生活正派、情趣健康的和諧氛圍，從而推動全系統(tǒng)全民健身活動的蓬勃開展。在局黨委的支持下，局機(jī)關(guān)工會舉行了全局職工撲克和象棋比賽，系統(tǒng)工會組織開展全民健身運動，積極參加縣總工會、縣婦聯(lián)組織的歌詠、演講比賽。南盤江林業(yè)局、五洛河林場工會結(jié)合工作實際，確定比賽項目及競賽要求，擬定各項目訓(xùn)練計劃，發(fā)動廣大干部職工積極參與，認(rèn)真選拔參賽隊員，做到工作、訓(xùn)練兩不誤，促進(jìn)干部職工身體素質(zhì)進(jìn)一步增強(qiáng)，隊伍凝聚力進(jìn)一步提高。
按照林業(yè)系統(tǒng)“雙線考核”任務(wù)和年度工作要求，系統(tǒng)工會緊緊圍繞林業(yè)改革和發(fā)展大局，針對林業(yè)系統(tǒng)經(jīng)營、管理服務(wù)的重點、難點和相關(guān)問題認(rèn)真組織開展勞動競賽活動，充分調(diào)動廣大職工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，在開展建功立業(yè)活動中再立新功，力爭實現(xiàn)新突破。根據(jù)局機(jī)關(guān)年初制定的“雙線考核”目標(biāo)，全局職工圍繞目標(biāo)，積極開展崗位練兵活動，學(xué)中干，干中學(xué)，職工素質(zhì)明顯提高，圓滿完成了全年目標(biāo)任務(wù)。五洛河林場工會開展了五好家庭評比、護(hù)林點創(chuàng)優(yōu)服務(wù)競賽和職工積分獎勵計劃三項活動?；顒又校瑘龉慕M織、精心安排，把工作落實到各個科室、各個工區(qū)職工當(dāng)中，形成了全員參與，人人爭做好職工的新局面。
一年來，系統(tǒng)工會在加強(qiáng)女職工日常勞動保護(hù)，關(guān)心女工日常工作學(xué)習(xí)的同時，增強(qiáng)女職工“自尊、自愛、自強(qiáng)、自立”意識。在工會女干部帶領(lǐng)下，廣大女職工嚴(yán)格要求自己，克服家庭和工作中的種種困難，比學(xué)習(xí)、比技術(shù)、比干勁、爭一流。在經(jīng)費方面積極維護(hù)女職工權(quán)益，努力為女職工辦實事?！傲粌和?jié)”組織對獨生子女戶進(jìn)行慰問。多次組織學(xué)習(xí)黨的十七大會議精神，《婦女權(quán)益保障法》、“八榮八恥”，使婦女群眾了解了黨的新政策，以更大信心投身于建設(shè)社會主義的各項活動中。關(guān)心女職工的生活和身心健康，開展了“婦女健康知識宣傳月”活動，向廣大婦女大力宣傳常見傳染病的防治知識；婦科病預(yù)防；家庭衛(wèi)生等方面的知識，提高廣大婦女自我保健能力和健康水平。在森林防火的工作中，林業(yè)系統(tǒng)姐妹們接連犧牲多次的節(jié)假日，與男同志一樣，克服工作、生活中的種種困難，密切配合，共同努力，保證了全年山場無一次火災(zāi)發(fā)生。
總之，一年來系統(tǒng)工會委員會一班人按照“十一五”林業(yè)發(fā)展規(guī)劃，積極發(fā)揮橋梁和紐帶作用，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)工會會員努力工作，認(rèn)真履行“維護(hù)、參與、建設(shè)、教育”四大職能，積極“參政、議政”，努力推進(jìn)現(xiàn)代林業(yè)改革和發(fā)展進(jìn)程，積極維護(hù)職工合法權(quán)益。進(jìn)一步加強(qiáng)了工會自身建設(shè)，提高了工會干部工作能力和水平，增強(qiáng)了做好工會工作的光榮感、使命感和責(zé)任感，以開拓進(jìn)取的姿態(tài)不斷探索工會工作新思路，為我縣的林業(yè)發(fā)展做出了新的貢獻(xiàn)。同時，我們也看到，我們工作中的觀念還需要進(jìn)一步更新，適應(yīng)力還需要進(jìn)一步加強(qiáng)，作風(fēng)還需更進(jìn)一步深入，整體工作水平還需要進(jìn)一步提高。在新的一年里，我們將牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，以求真務(wù)實的精神創(chuàng)新工會工作，大力實施林業(yè)技術(shù)知識競賽創(chuàng)新活動，加強(qiáng)源頭參與，認(rèn)真履行職責(zé)，依法做好維權(quán)工作，為全面完成20年林業(yè)系統(tǒng)的工作目標(biāo)而努力奮斗。
林業(yè)職工年度工作報告篇八
一學(xué)年過去了，回顧這段時間的工作，我們應(yīng)該都積累了不少的教學(xué)經(jīng)驗，不妨寫一寫自己的年度述職工作報告。以下是小編收集整理的數(shù)學(xué)教師年度述職工作報告，歡迎大家前來閱讀。
時光如梭，匆匆忙忙一學(xué)年又結(jié)束了。回顧一學(xué)年來的教學(xué)工作，可謂有條不紊，腳踏實地，在平凡中有創(chuàng)新，在忙碌中有收獲?，F(xiàn)將一學(xué)年的工作如下。
一、認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)、準(zhǔn)確傳授知識
這學(xué)年我繼續(xù)擔(dān)任三年級45班和46班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，在教學(xué)中我還是首先認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，認(rèn)真鉆研教材，為了準(zhǔn)確的傳授知識和找出知識傳授的捷徑，我經(jīng)常請教有經(jīng)驗的老師。說實在的這學(xué)年三年級數(shù)學(xué)教學(xué)比上學(xué)年教學(xué)難度增大多了，有些難題教師也需要認(rèn)真想一想，讓學(xué)生會做那就更難，又加之這個年級學(xué)生基礎(chǔ)薄，為了學(xué)生更好的使用教材利用課余時間給學(xué)困生補(bǔ)課。這樣在教學(xué)中經(jīng)常遇到知識的不銜接，那只好查缺補(bǔ)漏。
二、嚴(yán)格要求學(xué)生、不讓一人掉隊。
針對本班的知識基礎(chǔ)和學(xué)生情況，在平時教學(xué)中我采取書上的題學(xué)生做完后教師挨看，我認(rèn)為這樣能準(zhǔn)確掌握學(xué)生學(xué)得怎么樣，學(xué)生做的思考題每題必看，這樣能防止學(xué)生偷懶不做，學(xué)生課余作業(yè)每人必看。學(xué)完一個單元就進(jìn)行測驗，測驗試卷同家長見面，以便家長了解學(xué)生在校學(xué)習(xí)情況。復(fù)習(xí)階段，首先對課本進(jìn)行詳細(xì)復(fù)習(xí)，然后采取復(fù)習(xí)與測驗相結(jié)合的方法，復(fù)習(xí)期間共做練習(xí)題九份，考試八次，不管是練習(xí)題還是考試題，做到每人每題都看。
三、致力于數(shù)學(xué)教學(xué)的優(yōu)化
1、注重課堂氣氛的活躍。沉悶的課堂氣氛只會讓學(xué)生昏昏欲睡，為此在課堂教學(xué)中我十分注重創(chuàng)設(shè)良好的課堂教學(xué)氛圍，盡量給學(xué)生創(chuàng)設(shè)喜聞樂見的學(xué)習(xí)情景，使學(xué)生能比較直觀形象地理解知識。
2、注重作業(yè)的開放性。開放性的問題能活躍學(xué)生解決問題的思維，提高學(xué)生思維的發(fā)散性、求異性、深刻性。
3、注重學(xué)科的多元整合。如教學(xué)列式解文字題時，引導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用語文里縮句的方法進(jìn)行審題，從而使學(xué)生能較好地理解題意，正確地列式解答。
4、注重與學(xué)生的交流?！袄斫狻笔墙熒楦械募~帶與橋梁。理解學(xué)生就是要以飽滿的熱情和充沛的精力投入來感染學(xué)生，給他們一張笑臉、一顆誠心、一份真情。當(dāng)學(xué)生取得好成績，獲得成功時，要給以祝賀和鼓勵，當(dāng)學(xué)生遇到困難，遭受挫折時，要給以安慰和支持。讓學(xué)生感受到老師在與他們同甘共苦，使之明了老師的一片真誠與苦心。
四、對目標(biāo)完成的效果。
三年級這一學(xué)年，我也算滿意。尤其是數(shù)學(xué)這學(xué)科，從及格率到優(yōu)秀率次次達(dá)標(biāo)，班與班的差距越來越小，我想這得益于我們的集體備課，只要我們一個人想到的題型其他人也一定能受益，每次考試后我們都會不自覺的算出學(xué)年的成績?？此破匠?，可這正體現(xiàn)了我們的團(tuán)體意識，個人的能力是有限的，集體的智慧是無窮無盡的。盡管有平衡的比較與競爭，可我們相濡以沫，坦誠相待，這還不值得一笑嗎？真想笑笑，真想！課堂上學(xué)生的思維漸趨活躍，邏輯性、層次性逐漸明顯。如果說語文課賦予孩子們的是靈性，那么數(shù)學(xué)課賦予她們的則是理性；在文理交匯中，在激情、感性與思考、探究的碰撞中，學(xué)生們逐漸進(jìn)入了少年期，他們的人生觀，世界觀、價值觀開始形成。每每談到學(xué)生們的優(yōu)異表現(xiàn)，我們的眉梢都忍不住飛挑。是啊，真想自豪、張揚(yáng)的大笑！但趕快收住，路漫漫起修遠(yuǎn)兮，孩子們還需要更深層次的指導(dǎo)！
五、存在不足及努力方向。
數(shù)學(xué)教學(xué)方法還需要進(jìn)一步探討，多閱讀有關(guān)數(shù)學(xué)方面的書籍，探討學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的方法，爭取家長的支持，力爭取得較好成績。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
1、備課：根據(jù)課標(biāo)要求，提前備好課，寫好教案。備課時認(rèn)真鉆研新課標(biāo)、教材、教參，學(xué)習(xí)好新課標(biāo)考綱，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點、難點。積極參加教研室組織的教研活動，仔細(xì)聽，認(rèn)真記，領(lǐng)會精神實質(zhì)。復(fù)習(xí)階段，我把每一單元的知識框架、重點內(nèi)容印在試卷上，為的就是讓學(xué)生有個清晰的復(fù)習(xí)印象隨時能復(fù)習(xí)、瀏覽。
2、上課：上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。上課時認(rèn)真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。桌間巡視時，注意對學(xué)困生進(jìn)行面對面的輔導(dǎo)，課后及時做課后記，找出不足。
3、輔導(dǎo)：我利用課余時間對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解，教給他們好的記憶方法，好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，做到對所學(xué)知識鞏固復(fù)習(xí)，及時查缺補(bǔ)漏。
4、作業(yè)：由于高三的課業(yè)負(fù)擔(dān)較重，我只布置適量作業(yè)，利用好訂的學(xué)案，且作業(yè)總是經(jīng)過精心地挑選，適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的作業(yè)。
5、愛就是了解。平常要多關(guān)心學(xué)生的一些生活情況和學(xué)習(xí)情況，其次要尊重學(xué)生的人格，理解學(xué)生要從青少年的心理發(fā)展特點出發(fā)，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真。信任學(xué)生要信任他們的潛在能力，只有這樣，學(xué)生才能與教師縮小心理距離，學(xué)生才會對教師產(chǎn)生依賴感。
6、個人學(xué)習(xí)：積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。
7、教研活動：積極參加學(xué)校、孝感市、省級的每次教研活動，參加區(qū)組織的批改試卷，并且圓滿完成任務(wù)。
維能力和分析問題、解決問題的能力。課后作業(yè)的布置，既有全體學(xué)生的必做題也有針對較強(qiáng)能力的學(xué)生的思考題，教師在課后對學(xué)生的輔導(dǎo)的內(nèi)容也因人而異，讓所有的學(xué)生都能有所收獲，使不同層次的學(xué)生的能力都能得到提高。
我們數(shù)學(xué)組堅持每周集體備課。有時探討課堂優(yōu)化教學(xué)，有時探討專題，群策群力，并主要做法。
1、每周一套滾動試題。
2、每周至少小測一次。
3、每月或每單元大測一次。
隨著新課標(biāo)的實施，小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的教學(xué)方式轉(zhuǎn)變越來越重要。結(jié)合這些年的教學(xué)體會及新課標(biāo)的要求，對小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的教學(xué)方式的設(shè)計也有了一些新的認(rèn)識：引導(dǎo)學(xué)生自主探索，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，實際情景與教學(xué)資料完美結(jié)合等都是現(xiàn)實新課標(biāo)教學(xué)目標(biāo)行之有效的方式。
一、重視課堂教學(xué)
《新課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出了“數(shù)學(xué)教學(xué)是數(shù)學(xué)活動的教學(xué)，是師生之間、學(xué)生之間交往互動與共同發(fā)展的過程?！毙聲r期的教育工作者必須轉(zhuǎn)變教育觀念、教育方式、教學(xué)行為等。傳統(tǒng)的數(shù)學(xué)教學(xué)重結(jié)果輕過程，構(gòu)成結(jié)果的生動過程往往被教師“全包了”，學(xué)生只是理解知識的“容器”。不斷地被教師塞進(jìn)知識，從而使數(shù)學(xué)課堂變得機(jī)械、沉悶，缺乏生氣。在教學(xué)中，我由傳統(tǒng)單一的知識灌輸者逐步轉(zhuǎn)變成學(xué)生的引導(dǎo)者、組織者、指導(dǎo)者，注重學(xué)生獲取知識的學(xué)習(xí)過程。教學(xué)時，我大多數(shù)是開門見山，直奔本堂課的重難點提出問題，組織引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)新知識。例如：在教學(xué)“圓周長計算公式”時，首先提出問題：我們都會計算長方形、正方形的周長，教材上的小朋友圍繞圓形花壇轉(zhuǎn)一圈到底有多少米呢？這節(jié)課同學(xué)們能不能自我推導(dǎo)出“圓的周長計算公式”呢？之后，我就在黑板上畫了幾個大小不一樣的圓并標(biāo)出了圓的直徑，組織學(xué)生用準(zhǔn)備好的線圍繞著圓量出圓的周長。引導(dǎo)學(xué)生用圓的周長除以所在圓的直徑，得出圓的周長總是圓的直徑3倍多一些。此時，教師及時介紹圓周率。然后，引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)除法各部分間的關(guān)系，得出求“圓的周長的計算公式”。學(xué)生體驗了知識構(gòu)成的過程，在學(xué)習(xí)過程中感受到數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的歡樂，由被動理解知識變?yōu)橹鲃犹骄恐R。最終針對本堂課的重難點進(jìn)行最有效的鞏固練習(xí)，教師及時輔導(dǎo)。
二、進(jìn)行進(jìn)取提問
要想學(xué)生40分鐘內(nèi)都會專心聽你的課那是不可能的，他們或多或少會開小差，他們有的可能連書本都不拿出來或不翻開，甚至還會說話打鬧。這時如果采用提問的方式的話，就會使學(xué)生的精神一下子緊張起來，并且去思考你所提出的問題，可是提問時，不能只提問一些選擇性的問題，因為這樣他們思考的空間就會很小，這樣不利于培養(yǎng)學(xué)生的思維本事；另外，提問要有均勻性，不能反復(fù)提問某個學(xué)生，這樣會使其他學(xué)生回答問題的熱情消退的。總之，應(yīng)對新課程改革的挑戰(zhàn)，我們必須轉(zhuǎn)變教育觀念，多動腦筋，多想辦法，密切數(shù)學(xué)與實際生活的聯(lián)系，使學(xué)生從生活經(jīng)驗和客觀事實出發(fā)，在研究現(xiàn)實問題的過程中做數(shù)學(xué)、理解數(shù)學(xué)和發(fā)展數(shù)學(xué)，讓學(xué)生享受“歡樂數(shù)學(xué)”。
一學(xué)年即將過去，可以說緊張忙碌而收獲多多?？傮w看，全體數(shù)學(xué)教師認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)工作計劃，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學(xué)，在繼續(xù)推進(jìn)我校“自主——創(chuàng)新”課堂教學(xué)模式的同時，把新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想、新理念和數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學(xué)，收到很好的效果。
一、課程標(biāo)準(zhǔn)走進(jìn)教師的心，進(jìn)入課堂。
我們怎樣教數(shù)學(xué)，《國家數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》對數(shù)學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)方式，教學(xué)評估教育價值觀等多方面都提出了許多新的要求。無疑我們每位數(shù)學(xué)教師身置其中去迎接這種挑戰(zhàn)，是我們每位教師必須重新思考的問題。開學(xué)初組織攻關(guān)教師和教研組長參加處組織的新課程標(biāo)準(zhǔn)及新教材培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并參加處研究性學(xué)習(xí)培訓(xùn)。在各年級組織認(rèn)真學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上全體數(shù)學(xué)教師集中由黃麗娜陳艷紅兩位教師二次分學(xué)段培訓(xùn)，鮮明的理念，全新的框架，明晰的目標(biāo)，有效的學(xué)習(xí)對新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念，設(shè)計思路，課程目標(biāo)，內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)及課程實施建議有更深的了解，本學(xué)年各年級在新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)教育教學(xué)改革躍上了一個新的臺階。
二、課堂教學(xué)，師生之間學(xué)生之間交往互動，共同發(fā)展。
本學(xué)年我們每位數(shù)學(xué)教師都是課堂教學(xué)的實踐者，為保證新課程標(biāo)準(zhǔn)的落實，我們把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動探索的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，把學(xué)生在獲得知識和技能的同時，在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動，共同發(fā)展的過程，組織了第__屆同組共研一課活動，在教研組長的帶領(lǐng)下，緊扣新課程標(biāo)準(zhǔn)，和我?！白灾鳌獎?chuàng)新”的教學(xué)模式。在有限的時間吃透教材，分工撰寫教案，以組討論定搞，每個人根據(jù)本班學(xué)生情況說課、主講、自評；積極利用各種教學(xué)資源，創(chuàng)造性地使用教材公開輪講，反復(fù)聽評，從研、講、聽、評中推敲完善出精彩的案例。五年級教研組《循環(huán)小數(shù)》一課成功的展示，收到良好的效果得到領(lǐng)導(dǎo)和老師的肯定。實踐表明，這種分合協(xié)作的備課方式，既照顧到各班實際情況，又有利于教師之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，從而整體提高備課水平，課前精心備課，撰寫教案，實施以后趁記憶猶新，回顧、反思寫下自己執(zhí)教時的切身體會或疏漏，記下學(xué)生學(xué)習(xí)中的閃光點或困惑，是教師最寶貴的第一手資料，教學(xué)經(jīng)驗的積累和教訓(xùn)的吸取，對今后改進(jìn)課堂教學(xué)和提高教師的教學(xué)水評是十分有用。近三年的改革收獲？多，課前準(zhǔn)備不流于形式，變成一種實實在在的研究，教師的群體智慧得到充分發(fā)揮，課后的反思為以后的教學(xué)積累了許多有益的經(jīng)驗與啟示，十一月中旬我們舉辦了為期一周第__屆教學(xué)節(jié)，七位教師分別代表各組講了課，三節(jié)評為優(yōu)質(zhì)課，這次公開教學(xué)，呈現(xiàn)開放性，突破原有學(xué)科教學(xué)的封閉狀態(tài)，把學(xué)生置于一種開放、主動、多元的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)態(tài)勢中。六年紀(jì)《圓的周長》的設(shè)計給學(xué)生提供自主探索的契機(jī)，學(xué)生通過量、饒、滾找出周長和直徑的倍數(shù)關(guān)系，用計數(shù)器把測量的周長和直徑的倍數(shù)關(guān)系算出，填寫報告單，觀察數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)倍數(shù)關(guān)系，由“是——也是——還是——總是”最后概括為圓的周長總是直徑的三倍多一些?！陛^強(qiáng)的數(shù)學(xué)思想方法得于滲透。學(xué)生在觀察、操作、討論、交流、猜測、歸納、分析和整理的過程中，周長公式的形成、獲得、應(yīng)用了然于心。提倡自主性“學(xué)生是教學(xué)活動的主體，教師成為教學(xué)活動的組織者、指導(dǎo)者、與參與者。”這一觀念的確立，灌輸?shù)氖袌鼍痛蟠笙魅?。四年紀(jì)《乘法的簡算》一組連乘計算題計算，學(xué)生發(fā)現(xiàn)了交換因數(shù)的位置，積不變的規(guī)律，然后觀察數(shù)字特征，變序、加括號達(dá)到簡算。設(shè)計無論是問題的提出，還是已有數(shù)據(jù)處理、數(shù)學(xué)結(jié)論的獲得等環(huán)節(jié)，都體現(xiàn)學(xué)生自主探索、研究。突出過程性，注重學(xué)習(xí)結(jié)果，更注重學(xué)習(xí)過程以及學(xué)常思考，常研究，常總結(jié)，以科研促課改，以創(chuàng)新求發(fā)展，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育觀念，堅持“以人為本，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力”，以“自主——創(chuàng)新”課堂教學(xué)模式的研究與運用為重點，努力實現(xiàn)教學(xué)高質(zhì)量，課堂高效率。
三、創(chuàng)新評價，激勵促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
我們把評價作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，激勵學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進(jìn)教學(xué)的有力手段。
對學(xué)生的學(xué)習(xí)評價，既關(guān)注學(xué)生知識與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展；既關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)注他們在學(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展。抓基礎(chǔ)知識的掌握，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結(jié)合，定量采用等級制，定性采用評語的形式，更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進(jìn)步，具備了什么能力。使評價結(jié)果有利于樹立學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的自信心，提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。引一個三年級評語例子：“這幾天我們學(xué)習(xí)了較大的長度單位《千米的認(rèn)識》，石晨杰通過自己的努力，能收集、記錄較遠(yuǎn)的路程，知道如何推測、估計較遠(yuǎn)的距離，在這方面是班里的。但在語言表達(dá)方面有一定的困難，希繼續(xù)努力。等級評定，優(yōu)。”這個以定性為主的評語，是學(xué)生與老師的一次情感交流，學(xué)生獲得了成功的體驗，樹立了學(xué)好數(shù)學(xué)的自信心，也知道了哪些方面應(yīng)該繼續(xù)努力。
四、抓實常規(guī)，保證教育教學(xué)任務(wù)全面完成。
1、自檢——管理上，努力體現(xiàn)以人為本的思想。要求每位教師對照有關(guān)制度，檢查自己所有的職業(yè)表現(xiàn)是否規(guī)范、得體。
2、互觀——由組長牽頭，組員間互觀交流，取長補(bǔ)短，加強(qiáng)隨機(jī)教研。
3、校查——a隨機(jī)查：管理人員進(jìn)課堂（通知聽課、推門聽課、跟蹤聽課），聽課、看教案、查作業(yè)、查學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、態(tài)度、效果等一條 龍式的檢查。b集中查：每月對不同年級、不同常規(guī)項目集中抽查。
堅持每月一次的大教研組活動，矯正疏漏，拋磚引玉，反饋考核情況，并將常規(guī)五環(huán)節(jié)量化在校園網(wǎng)，增大考核透明度，把常規(guī)工作抓嚴(yán)、抓細(xì)、抓實，促進(jìn)教學(xué)管理的良性循環(huán)。
與此同時，我們統(tǒng)籌安排學(xué)生在校一日活動，課外興趣活動有組織、有計劃，時間、內(nèi)容、老師、場地均得到落實，各興趣活動期中組織匯報表示，12月底結(jié)合迎新組織展示。學(xué)生在多樣的興趣活動中不僅鞏固、運用了所學(xué)的知識，也為今后構(gòu)建新的知識結(jié)構(gòu)，提高實踐、應(yīng)用能力，具備創(chuàng)新精神打下了基礎(chǔ)，真正做到第一課堂打基礎(chǔ)，第二課堂發(fā)展特長。
一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂相伴。我們將本著“勤學(xué)、善思、實干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
本學(xué)年我擔(dān)任了一年級三個班的數(shù)學(xué)教學(xué)和副班主任工作，從教10年，這是我第一次教低年級。有點緊張又有點憧憬!我知道自己教學(xué)上的優(yōu)勢與不足，所以有那么一點點的決心，要和我們一年級的孩子們一起學(xué)習(xí)，一起成長，一起加油進(jìn)步!下面就以下四個方面對自己的工作進(jìn)行小結(jié)。
一、思想品德方面。
我認(rèn)真貫徹黨的教育方針和政策，堅持黨的四項基本原則，服從學(xué)校工作安排，關(guān)心集體，作風(fēng)正派，我關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，對他們言傳身教，循循善誘，從不訓(xùn)斥、侮辱、體罰學(xué)生，師生關(guān)系和諧融洽，深得家長和學(xué)生喜愛。
二、工作能力方面。
雖然有了一些教學(xué)經(jīng)驗，但是第一次教一年級的我壓力真的很大。第一天來到穗園，我就不斷上網(wǎng)查一年級的常規(guī)教育以及低年級課堂的教學(xué)模式，到處向有經(jīng)驗取經(jīng)。第一天我就站在7班的教師門口，看經(jīng)驗豐富的王老師如何開展工作，和小溫一起分享。還走進(jìn)海潔的課堂，向她學(xué)習(xí)低年級的常規(guī)激勵方式，又聽了艷玉，秋紅的課，漸漸的我上課有了一些底氣，看自己寫的教學(xué)反思也不再是滿滿的困惑，有了一些可喜的變化。孩子們的學(xué)習(xí)氣氛漸漸在我的調(diào)控之中，我更加喜歡走進(jìn)課室，為孩子們上課，回來又跟辦公室的老師交流，分享我的快樂。如果孩子們學(xué)習(xí)狀態(tài)好，我會開心好多天。但是要把自己的課展示給領(lǐng)導(dǎo)，同事聽，我還是一點底氣都沒有。
看到工作安排上尚校，羅玉琴，徐影要來檢查聽課，我連續(xù)好幾天都睡不好覺，還好我有三個班，在接受檢查之前自己還可以有兩次嘗試的機(jī)會，整個教案，我整整改了三遍，兩個晚上哄女兒睡著后繼續(xù)起來備課。我在高度緊張中一遍一遍修改自己的教學(xué)流程。尚校是上午第二節(jié)聽我的課，那天課間餐又遲來了5分鐘。結(jié)果8班的孩子都沒有吃課間餐，直到聽完課。尚校整節(jié)課都笑瞇瞇的聽著，出來第一句話就是“小林這節(jié)課我聽讀還是比較滿意”“孩子們在你的課堂能學(xué)到東西”徐影的評價是“你的課我很欣賞!角色裝換很快!很有兒童語言。”聽了這些評價，我高興了好一陣子，因為我的付出還是有成效。但是我又郁悶了好一陣，為了一節(jié)常規(guī)展示課，我就弄得緊張兮兮的。這水平也去確實有待提高。我開始崇拜董老師她們，隨時可以走進(jìn)她的課堂學(xué)習(xí)，這才是真正的爐火純青吧!
這一年我就在這種緊張的壓力下，不斷的成長，雖然速度很慢，但我會繼續(xù)努力。這一年里，雖然任教的班級多，作業(yè)批改量大，教材又不熟悉，我還是積極的參加各項教研活動，主動爭取各種學(xué)習(xí)的機(jī)會。5月份聽了廣州市小學(xué)數(shù)學(xué)說課競賽，收獲也是很多。手寫了厚厚的一本聽課記錄，還寫了一片學(xué)習(xí)新得。
三、考勤方面。
我秉承一絲不茍、務(wù)實工作的態(tài)度。堅持做到上班不遲到、不早退，由于身體原因本學(xué)年也沒少請病假我都數(shù)不清，上學(xué)年就老往醫(yī)院按摩拔火罐，可能現(xiàn)在身體差了一些，坐著連續(xù)改三個班的作業(yè)就頂不順。后來從醫(yī)院漸漸轉(zhuǎn)移到球場，總算有了好轉(zhuǎn)。這個學(xué)年又不慎得了聲帶小結(jié)。兩個星期沒怎么上課，每天回來看著孩子們，為他們改作業(yè)，又不能去上課。又近期末測驗。我再也坐不住了，把自己上課的內(nèi)容流程打印了出來，請了小朋友上講臺代替我提問，講解。堅持了兩三天，我又開始嘰嘰喳喳了。一邊吃藥一邊講話。還好假期馬上到了，一定要好好治療。
四、工作實績方面。
說道成績，真是慚愧!想想今年自己和王x，小莉，小明，楊x一起浴血奮戰(zhàn)了都少個日夜，最后我的白板課連正式試教都沒嘗試。(私底下我偷偷的試了5次)這一學(xué)年受岳校鼓勵又教了一篇練習(xí)課設(shè)計，岳校還當(dāng)評委，我心里偷樂，這回怎么也給弄張獎狀回來，滿足一下自己的虛榮心。遺憾的是格式不對，第一輪就給刷下來，岳校也跟著丟了一回臉。還好，我任教的三個班的數(shù)學(xué)成績還算比較扎實，連續(xù)兩個學(xué)年優(yōu)分率都是年級第一，而且得到多數(shù)家長在肯定，家長們都說孩子很喜歡林老師，喜歡上數(shù)學(xué)課，聽到這些反饋讓我覺得無比在幸福!
回顧走過的這一年，還是收獲很多。工作上進(jìn)步了不少，多了一些低年級的教學(xué)經(jīng)驗，收獲了很多同事的真誠友誼。希望在往后在工作中，能繼續(xù)得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助，與孩子們教學(xué)相長，創(chuàng)造更多的輝煌!
到位，但自己還是不由得要親自檢查，作孽啊。自習(xí)課更是徹頭徹尾地陪讀，即使是其他任課教師的中自習(xí)時間或上課時間，我在辦公室也總是坐立不安，心總是掛在教室里，腳步止不住要走到教室門口，有時候課堂紀(jì)律很差，我會忍不住打斷其他老師的講課，把破壞課堂紀(jì)律的同學(xué)請出來及時批評教育，當(dāng)然課后我會向這位任課老師解釋、表示歉意，他們總是很理解、支持我。再比如，課后找學(xué)生談話則是家常便飯，既包括調(diào)皮惹事的淘氣學(xué)生，也包括懂事乖巧但學(xué)習(xí)效果欠佳的學(xué)生。我的原則是，不觸動學(xué)生心靈，不叫談話。我的印象當(dāng)中，有一次三個同學(xué)自習(xí)逃課，我叫他們先打電話向父母說明情況，然后大家留下來談話，一直談到晚上七八點，最后學(xué)生不僅認(rèn)識到了自己的錯誤，還自己開出了治療曠課等惡習(xí)的良方?，F(xiàn)在想想當(dāng)時真不容易，那些學(xué)生居然那么配合，沒有扭頭就走，那幾個調(diào)皮的學(xué)生從此就乖多了，其他同學(xué)了解到這次談話的情況后，類似的違反班紀(jì)班規(guī)的現(xiàn)象明顯減少。
三年班主任做下來，學(xué)生給我的評價是嚴(yán)厲且有正氣，外冷、內(nèi)熱，真心實意為他們好，他們還評價到，顧老師講課很耐心很平易近人，所以我的嚴(yán)格要求并沒有影響學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)熱情，主動問問題的學(xué)生還是很多。
三年磨練之后，考慮嘗試換一種思路管理班級，不要再拼體力了，我也很佩服那些把“無形到位、有形管理”發(fā)揮到極致的老班主任。有一次在高二一班監(jiān)考，看到他們的班級日志，班級情況記錄得很詳細(xì)，據(jù)說效果也很好，記班級日志，這種方式記得在我們讀書的時候就很盛行，實質(zhì)上是一種跟蹤管理、鏡象管理。后來我在自己班級也設(shè)計了一份班級日志，安排值周班長負(fù)責(zé)記錄，同時管理班級，這樣通過班級日志我就能較為全面細(xì)致的了解我不在班級時的主要情況，這樣搞了一個學(xué)年，班級比較穩(wěn)定，風(fēng)氣日漸好轉(zhuǎn)。這學(xué)年我又借鑒朱紅梅老師的經(jīng)驗，通過在班級墻上每個同學(xué)自己畫的手狀區(qū)域內(nèi)貼上體現(xiàn)進(jìn)步的五角星以鼓勵學(xué)生的積極性，另外，我們還在班級墻上設(shè)計了一張表格，橫向為二十個星期，縱向為每個學(xué)生的姓名，每周公布一次班級日志的情況，采用記分制，凡有一次不良記錄的同學(xué)在表格上記一分，分值越大表示犯錯誤的次數(shù)越多，所有同學(xué)都很緊張，另外給每周有較突出表現(xiàn)。
一、師德方面：加強(qiáng)修養(yǎng)，塑造師德
從崗前培訓(xùn)中我知道了作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個重要的位置上，因為這是教師的立身之本?！皩W(xué)高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴(yán)格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學(xué)生一個好的表率，希望從我這走出去的都是合格的學(xué)生，都是一個個大寫的“人”。為了給自己的學(xué)生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強(qiáng)修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量有關(guān)數(shù)學(xué)和班級管理的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。
二、教學(xué)方面：虛心求教，強(qiáng)化自我
擔(dān)任初一數(shù)學(xué)教學(xué)的工作任務(wù)是艱巨的，在實際工作中，那就得實干加巧干。對于一名數(shù)學(xué)教師來說，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平，提高教學(xué)質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的。隨著歲月的流逝，伴著我教學(xué)天數(shù)的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經(jīng)驗的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責(zé)任之重大。為了盡快充實自己，使自己教學(xué)水平有一個質(zhì)的飛躍，我從以下幾個方面對自身進(jìn)行了強(qiáng)化。
首先是從教學(xué)理論和教學(xué)知識上。我不但自己訂閱了三四種教學(xué)雜志進(jìn)行教學(xué)參考，而且還借閱大量有關(guān)教學(xué)理論和新課標(biāo)的書籍，對于里面各種教學(xué)理論和教學(xué)方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在讓先進(jìn)的理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐的同時，我也在一次次的教學(xué)實踐中來驗證和發(fā)展這種理論。
其次是從教學(xué)經(jīng)驗上。由于自己教學(xué)經(jīng)驗有限，有時還會在教學(xué)過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學(xué)習(xí)，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。我個人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強(qiáng)。但充分利用多媒體教學(xué)能力很有限！
最后我做到“不恥下問” 教學(xué)互長。從另一個角度來說，學(xué)生也是老師的“教師”。由于學(xué)生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的教學(xué)知識。
為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和同學(xué)的希望，我決心盡我最大所能去提高自身水平，爭取較出色的完成新初一數(shù)學(xué)教學(xué)。為此，我一方面下苦功完善自身知識體系，打牢基礎(chǔ)知識，使自己能夠比較自如的進(jìn)行教學(xué)；另一方面，繼續(xù)向其他教師學(xué)習(xí)，抽出業(yè)余時間具有豐富教學(xué)經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)。對待課程，虛心聽取他們意見備好每一節(jié)課；仔細(xì)聽課，認(rèn)真學(xué)習(xí)他們上課的安排和技巧。這一年來，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)理論，刻苦鉆研教學(xué)，虛心向老教師學(xué)習(xí)，我自己感到在教學(xué)方面有了較大的提高。學(xué)生的成績也證實了這一點，我所教班級的數(shù)學(xué)在歷次考試當(dāng)中都取的了較好的成績，同時經(jīng)過不懈努力，125班整體成績有所提高。
三、 考勤紀(jì)律方面
我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師和合格班主任的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面
隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時間自學(xué)本科和積極學(xué)習(xí)各類現(xiàn)代教育技術(shù)。
五、不足之處
反思一年多的工作，自己在一些細(xì)節(jié)工作上還存在著不足，特別是學(xué)生對作業(yè)中存在的問題、潛能生作業(yè)的書寫缺乏指導(dǎo)和嚴(yán)格要求。在和家長交流配合教育學(xué)生方面還有欠缺。在今后的.工作中，應(yīng)充分注重工作中的細(xì)節(jié)，盡量使自己的工作做得扎實。
總之，在這一年的教學(xué)工作中收獲了很多，提高了很多，同時也感受到了自己的不足。在今后的工作中，應(yīng)不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力、充實自己的業(yè)務(wù)理論水平、提高自己在學(xué)生管理方面的能力、注重細(xì)節(jié)工作，一如既往的兢兢業(yè)業(yè)，勤奮鉆研，盡量使自己的各項工作做得更扎實、更完善、更有效、更實在。
林業(yè)職工年度工作報告篇九
近一個時期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了一些工作，同時也取得了不小的成績，但是總的來說，還是存在很多的不足的?，F(xiàn)將_個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。
一、“5個一”的成績客觀存在
1、啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系。
華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過__家，通過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c分類管理。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。
2、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊。
目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員_人，管理人員_人，后勤人員_人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對于不同級別的業(yè)務(wù)人員做出的要求和工作重點不僅相同;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
4、確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。
目前，營銷中心操作的品種有_個品種，_個品規(guī)。這種產(chǎn)品，通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達(dá)到70——90%之間，在縣級市場的普及率達(dá)到50——80%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。
5、實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤。
自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。在以后的工作中，我們應(yīng)當(dāng)調(diào)整好銷售計劃，做好銷售工作，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的'物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。
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