高職個(gè)人總結(jié) 業(yè)務(wù)工作報(bào)告

報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。

高職個(gè)人總結(jié) 業(yè)務(wù)工作報(bào)告篇一

每課書的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。在工作中， “德高為師”在我心中根深蒂固，“為人師表”是我的行動(dòng)指南，并時(shí)刻以《師德規(guī)范》這面鏡子來(lái)要求自己。

二、努力增強(qiáng)我的上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多；同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高?，F(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上英語(yǔ)課，就連以前極討厭英語(yǔ)的學(xué)生都樂于上課了。

三、與同事交流，虛心請(qǐng)教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請(qǐng)其他老師來(lái)聽課，征求他們的意見，改進(jìn)工作。

四、完善批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對(duì)性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常到各大書店去搜集資料，對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。

五、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，而是通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)英語(yǔ)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的，從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。

六、積極推進(jìn)素質(zhì)教育。新課改提了的，要以提高學(xué)生素質(zhì)教育為主導(dǎo)思想，為此，我在教學(xué)工作中并非只是傳授知識(shí)，而是注意了學(xué)生能力的培養(yǎng)，把傳授知識(shí)、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來(lái)，在知識(shí)層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。

一名新世紀(jì)的人民教師、人類靈魂的工程師，肩負(fù)著重大的歷史使命和對(duì)未來(lái)的歷史責(zé)任感。那一份份獲獎(jiǎng)證書是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的激勵(lì)，為了不辱使命，為了無(wú)愧自己的良心。

高職個(gè)人總結(jié) 業(yè)務(wù)工作報(bào)告篇二

時(shí)間過的'好快， 轉(zhuǎn)眼之間八月份就這么結(jié)束了，九月份也即將開始，離年底還有四個(gè)月的時(shí)間，感覺時(shí)間緊迫。所以要珍惜每一天，把時(shí)間管理好，不然這幾個(gè)月就稀里糊涂的過去了。這個(gè)月無(wú)論是從天氣上還是從業(yè)務(wù)上來(lái)說(shuō)對(duì)自己都是一個(gè)挑戰(zhàn)。隨著工作的深入，對(duì)唐山這片市場(chǎng)也漸漸地熟悉了很多。很喜歡和唐山這邊的人打交道。其中的復(fù)雜性只有自己明白。針對(duì)這個(gè)月的工作，從以下幾個(gè)方面做工作總結(jié)。

1.市場(chǎng)分析

2.業(yè)績(jī)完成情況

3.個(gè)人能力方面

4.下個(gè)月計(jì)劃

唐山是一個(gè)重工業(yè)城市，主要分為兩類：鋼廠和機(jī)加工廠，像唐鋼、遷鋼等大的鋼廠。盾石機(jī)械，中國(guó)北車等大的機(jī)加工廠。而對(duì)機(jī)床方面的需求相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較多的，所以無(wú)論是廠家還是機(jī)電公司都看好這片市場(chǎng)，廠家有很多，機(jī)電公司也不少。這里面就存在著競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底還是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)楦鱾€(gè)機(jī)電公司代理的品牌都差不多，但是每個(gè)公司都有每個(gè)公司的特色，比如我們公司就在服務(wù)上做的很好，保證24小時(shí)到位，所以注重服務(wù)的客戶還是停下來(lái)考慮考慮的。另外對(duì)銷售人員的專業(yè)技術(shù)也是一種挑戰(zhàn)，對(duì)于一些比較深?yuàn)W的東西我們沒有廠家的精，所以也存在這方面的不足，這種情況隨著時(shí)間的積累和經(jīng)驗(yàn)的積累是慢慢會(huì)彌補(bǔ)過來(lái)的。最近2個(gè)月唐山對(duì)機(jī)床這方面的需求相對(duì)前幾個(gè)月來(lái)說(shuō)是減少的，客戶普遍的反應(yīng)是：原材料價(jià)格不穩(wěn)定、利潤(rùn)薄，不好干。工人工資要求比較高，另外工人也不好找等等。許多客戶有這方面需求大多數(shù)要么廠房沒建好，要么就是處于觀望狀態(tài)。總之前景是挺好，困難也不少。需要各個(gè)方面的努力。

由于上個(gè)月時(shí)間比較緊，客戶方面也沒有穩(wěn)定下來(lái)，所以大多數(shù)都在這個(gè)月該簽的設(shè)備都簽了。一臺(tái)普車、一臺(tái)折彎?rùn)C(jī)。所以這個(gè)月的業(yè)績(jī)是完成了。但是一臺(tái)加工中心給丟了。從這個(gè)月跑市場(chǎng)的分析來(lái)看，這個(gè)月有信息也算不少，但是都處于困難狀態(tài)。要么就是資金還沒有周轉(zhuǎn)過來(lái)，要么就是廠房興建過程中，要么就是還在相互比較當(dāng)中。所以跟蹤是必不可少的。

回頭想想自己個(gè)人能力哪方面有所提高呢？似乎沒有什么提高。也許這個(gè)月對(duì)工作的情況沒有仔細(xì)的分析，也許是自己懶惰了。能力包括什么呢？仔細(xì)想想還是“專業(yè)能力，銷售能力、為人處世接人待物的能力”，這個(gè)月沒有好好的去有針對(duì)性的去訓(xùn)練這方面的能力，沒有規(guī)劃與計(jì)劃導(dǎo)致自己沒有對(duì)自己有個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難啊，比如專業(yè)的能力，必須下一番苦功夫，因?yàn)闆]有人會(huì)教你，只有自己自學(xué)或者請(qǐng)教別人，另外銷售能力，就是要不斷的去跑市場(chǎng)，去接觸更多的人，這個(gè)不是很重要，重要的是接觸那么多人后的分析，以及碰到的問題做到準(zhǔn)確的判斷與分析。一天兩天可以，時(shí)間長(zhǎng)了能夠堅(jiān)持下來(lái)不易。爸爸曾告訴我“做生意就是要不斷地去聽，去悟，沒有人手把手的教你”想想也有幾分道理。所以以后要有計(jì)劃有目的的去工作，對(duì)自己各個(gè)方面的能力每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，另外還要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，持之以恒的做下去。

主要是對(duì)有信息的客戶做一下回訪，開發(fā)一些新用戶。主要是在豐南和玉田方面的客戶。每周制定好所要拜訪客戶的名單，然后有計(jì)劃的去實(shí)施。對(duì)有信息的客戶做到定期回訪，防止丟單。

對(duì)專業(yè)知識(shí)這方面的學(xué)習(xí)要加把勁，這是自己的一個(gè)弱項(xiàng)。尤其對(duì)碰到的床子要研究透，做到下次遇到類似問題時(shí)從容應(yīng)對(duì)。另外還有有針對(duì)性的學(xué)習(xí)一下其他產(chǎn)品。對(duì)銷售這方面的情況也要多多學(xué)習(xí)，抓住學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，要自己多看看有關(guān)方面的書籍。增強(qiáng)自己對(duì)業(yè)務(wù)銷售這方面的能力。

高職個(gè)人總結(jié) 業(yè)務(wù)工作報(bào)告篇三

歷城區(qū)遙墻中學(xué)位于稼軒故里，毗鄰濟(jì)南國(guó)際機(jī)場(chǎng)，緊靠青銀高速服務(wù)區(qū)，東臨街道辦，西接遙墻萬(wàn)畝荷塘，有著豐厚的文化底蘊(yùn)。學(xué)校占地92471平方米（約合138.7畝），現(xiàn)有東西(軒遠(yuǎn)樓、辛學(xué)樓)兩座教學(xué)樓，建筑面積達(dá)11634平方米，綜合樓一棟，建筑面積5103平米，學(xué)校公寓樓一棟，建筑面積5600平米。現(xiàn)有教學(xué)班級(jí)36個(gè)，在校教職工近__人，學(xué)生公寓1500人住宿，學(xué)生餐廳近__師生同時(shí)就餐。

二、工程驗(yàn)收基本情況

1、工程按合同約定的設(shè)計(jì)方案、工藝流程施工，并在學(xué)校建議的基礎(chǔ)上進(jìn)行了較為合理的調(diào)整；沼氣發(fā)酵，儲(chǔ)氣，輸配，利用系統(tǒng)等各部分建設(shè)安裝到位，并初步達(dá)質(zhì)量要求；沼氣工程建設(shè)規(guī)模達(dá)到合同要求，因其他原因還未讓校方簽字。

2、沼液過濾凈化回流沖廁裝置已經(jīng)安裝到位并初步運(yùn)行，但相關(guān)資料未經(jīng)校方簽字。

3、工程完工后，未在校方監(jiān)督下進(jìn)行密閉性試驗(yàn);試水試壓未經(jīng)校方簽字認(rèn)可,承建單位承諾重新進(jìn)行相關(guān)實(shí)驗(yàn)。

4、沼氣池經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)查看運(yùn)行成功，并產(chǎn)氣使用，但相關(guān)材料未經(jīng)校方簽字認(rèn)可。

5、沼氣池工程安全設(shè)施和設(shè)備安裝到位，盡最大可能杜絕了安全隱患；但施工單位圍未在工程建設(shè)地點(diǎn)顯著位置設(shè)置安全標(biāo)示，張貼安全使用技術(shù)規(guī)程；施工單位未對(duì)校方提供安全操作培訓(xùn)、日常使用安全防范措施和突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案，相關(guān)材料也未經(jīng)校方簽字。

三、存在問題和建議

1、加溫棚四周泥土松散，建議進(jìn)行夯實(shí)施工，并回復(fù)平整。

2、切割后的水泥路面恢復(fù)過程中遇冷凝固差，建議進(jìn)行重新恢復(fù)。

3、塑料加溫棚極易損毀，能否進(jìn)行材料的更換，以使本沼氣工程發(fā)揮最大效益，更好地造福學(xué)校師生。

4、建議對(duì)學(xué)校人員進(jìn)行細(xì)致的安全培訓(xùn)，在相關(guān)地點(diǎn)設(shè)置明顯的安全標(biāo)示和警示標(biāo)志。

高職個(gè)人總結(jié) 業(yè)務(wù)工作報(bào)告篇四

一、加強(qiáng)制度建設(shè)和人員管理，不斷增強(qiáng)組織的戰(zhàn)斗力。

首先建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度、崗位職責(zé)，將管理的觸角延伸至全站方方面面；堅(jiān)持以制度管人，以軍事化的形式規(guī)范職工的學(xué)習(xí)、工作和生活的秩序。使內(nèi)部管理逐步達(dá)到規(guī)范化、制度化、程序化、科學(xué)化。形成了良好的激勵(lì)和約束機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)了全站員工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，為各項(xiàng)工作的順利開展奠定了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，突出加強(qiáng)收費(fèi)稽查的管理，制訂詳實(shí)的獎(jiǎng)懲辦法，做到按章有序、職責(zé)清晰、應(yīng)征不漏、應(yīng)免不征，切實(shí)規(guī)范了通行費(fèi)征收行為，杜絕了工作中的盲目性和隨意性。

二、站區(qū)建設(shè)和后勤保障方面

在實(shí)際工作方面，由我負(fù)責(zé)站內(nèi)的后勤保障及辦公室日常工作安排。堅(jiān)持“立足站情、以人為本、深化提高、服務(wù)群眾”的方針，著重加強(qiáng)了站區(qū)環(huán)境建設(shè)。不斷改善了基礎(chǔ)配套設(shè)施，組織人員自行建造垃圾池、晾衣場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上開展了站區(qū)環(huán)境綜合治理，狠抓了衛(wèi)生清潔和伙房食堂工作，極大地改善員工工作、生活環(huán)境；為豐富職工業(yè)余文化生活，配備了電子閱覽室、羽毛球、籃球、象棋、跳棋等文娛用品，受到了員工的歡迎。同時(shí)，組織員工積極參加各種文體活動(dòng)。我們繼續(xù)加強(qiáng)站內(nèi)24小時(shí)值班制度，物業(yè)管理工作不斷加強(qiáng)，辦公室堅(jiān)持做到按時(shí)、保質(zhì)做好水、電、暖保障工作，對(duì)發(fā)生的水、電、暖的故障及時(shí)給予維修，做到快捷服務(wù)。

三、加強(qiáng)職工的安全思想教育，不斷提高職工的安全思想認(rèn)識(shí)。

始終牢固樹立“安全責(zé)任重于泰山”和“安全第一，防范為主”的思想，把安全擺在生命線的位，當(dāng)作頭等大事來(lái)抓，形成共識(shí)，齊抓共管；安全生產(chǎn)逢會(huì)必講，時(shí)刻繃緊安全弦，切實(shí)做到警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈。我們重視加強(qiáng)了安全生產(chǎn)的教育，提高了全員的安全意識(shí)；對(duì)重點(diǎn)部位做了防火、防盜、防潮等防范措施，配備了消防器材，指定專人管理，并進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)滅火演練，使員工掌握了消防器材的性能和操作方法。安全組織機(jī)構(gòu)小組經(jīng)常性地對(duì)安全重點(diǎn)崗位、重點(diǎn)部位進(jìn)行巡查，重點(diǎn)檢查規(guī)章制度的執(zhí)行情況，檢查各崗位工作人員對(duì)安全知識(shí)的掌握情況，檢查設(shè)備的運(yùn)行情況以及檢查活動(dòng)措施、防范應(yīng)急預(yù)案的落實(shí)情況，檢查隱患和不安定因素的整改情況，一旦發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)進(jìn)行處。

總之，通過從事__工作以來(lái)的工作實(shí)踐，我深深體會(huì)到做好思想政治工作，履行好自己的職責(zé)。

一是刻苦學(xué)習(xí)，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，努力提高政治素質(zhì)與業(yè)務(wù)素質(zhì)；

二是堅(jiān)持貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策。

三是身先士卒，以身作則；

四是密切聯(lián)系群眾，充分發(fā)揮集體的智慧；

五是在工作中堅(jiān)持原則，按黨的政策辦事；

六是深入實(shí)際，調(diào)查研究，掌握工作的主動(dòng)權(quán)。

只有做到這六點(diǎn)，才能把思想政治工作做好，使自己能更好地為公司事業(yè)的發(fā)展盡職盡責(zé)盡力。

高職個(gè)人總結(jié) 業(yè)務(wù)工作報(bào)告篇五

一、思想品德方面：

我堅(jiān)決貫徹黨的教育方針，參加工作20年，一直擔(dān)任班主任工作，我愛崗敬業(yè)，教書育人，模范地遵守了教師職業(yè)道德和崗位規(guī)范，自覺遵守了社會(huì)公德、嚴(yán)于律己。在平時(shí)的工作中從不做有違教師職業(yè)道德的事。

我有高尚的師德，純正的品質(zhì)，對(duì)黨無(wú)限忠誠(chéng)，獻(xiàn)身教育事業(yè)，積極學(xué)習(xí)政治理論，在各方面都能從嚴(yán)從高要求自己，言行堪為學(xué)生表率。二十年來(lái)，我奮斗在教育教學(xué)第一線，在工作中講究團(tuán)結(jié)協(xié)作，服從組織安排，敢挑能挑重?fù)?dān)，積極完成學(xué)校交給的任務(wù)，成績(jī)顯著。

二、教學(xué)工作方面

第一、專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，理論知識(shí)優(yōu)化

從教二十年來(lái)，我一直在繼續(xù)學(xué)習(xí)語(yǔ)文專業(yè)知識(shí)，教育專業(yè)知識(shí)，文化科學(xué)知識(shí)，如《走進(jìn)新課程》、教育經(jīng)典書籍《給教師的建議》、《班主任工作指南》等書籍。以廣博的知識(shí)拓寬學(xué)生的視野，以傳神的語(yǔ)言撥動(dòng)學(xué)生的心弦，以先進(jìn)的理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐。

我有正確先進(jìn)的教育思想和觀念。在實(shí)際教學(xué)中，注重教書育人。讓學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)求知，學(xué)會(huì)實(shí)踐，學(xué)會(huì)與人合作，學(xué)會(huì)發(fā)展自我。

第二、把握教學(xué)各環(huán)節(jié)，教學(xué)效果明顯

在教學(xué)中，我注意理論與實(shí)踐相結(jié)合，注意搜集學(xué)生在實(shí)踐中遇到的實(shí)際問題，結(jié)合理論教學(xué)從理論上解釋出現(xiàn)的問題，提出解決問題的方法和措施，并積極培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。不斷提高教學(xué)質(zhì)量，教學(xué)效果評(píng)價(jià)良好。

1 、認(rèn)真?zhèn)湔n，作為一名教師，上好一堂課不難，但備好一堂課很難。因此，每天我都花費(fèi)大量的時(shí)間在備課上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。我認(rèn)真研究課文，找出了重點(diǎn)、難點(diǎn)、準(zhǔn)備有針對(duì)性地講。為了令教學(xué)生動(dòng)，不沉悶，我還為此準(zhǔn)備了大量的教具，讓學(xué)生直觀形象的學(xué)習(xí)。我授課也胸有成竹了。學(xué)生學(xué)習(xí)特別用功，教學(xué)效果十分理想。與此可見，認(rèn)真?zhèn)湔n對(duì)教學(xué)十分重要。

解惑 ” 的原則，努力提高教學(xué)質(zhì)量，使講解有條理，清晰 ，準(zhǔn)確，生動(dòng)。我上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心， 這就是教無(wú)定法。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實(shí)，使每堂課學(xué)生有所獲，努力使學(xué)生打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)能力，發(fā)展智慧，培養(yǎng)學(xué)生的正確思維方式，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3 、注意因材施教，做好課后輔導(dǎo)工作。 因?yàn)檎Z(yǔ)文的

特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，會(huì)出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴(kuò)大，會(huì)嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，因此，絕對(duì)不能忽視。為此，我制定了具體的計(jì)劃和目標(biāo)。對(duì)這部分同學(xué)進(jìn)行有計(jì)劃的輔導(dǎo)。從平時(shí)的課堂反應(yīng)，課后交流，周記記錄中掌握各個(gè)學(xué)生的心理狀況，抓住他們的特點(diǎn)和個(gè)性，有的放矢地與其進(jìn)行交流，及時(shí)給予關(guān)懷和關(guān)愛。善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，并給予表?yè)P(yáng)；積極發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生的閃光點(diǎn)，及時(shí)給予鼓勵(lì)，樹立他們的自信心。只要堅(jiān)持對(duì)這些同學(xué)的輔導(dǎo)，他們的基礎(chǔ)重新建立起來(lái)，以后授課的效果就會(huì)更好。

三、教學(xué)教研業(yè)績(jī)

高職個(gè)人總結(jié) 業(yè)務(wù)工作報(bào)告篇六

記者的工作很辛苦，一年到頭來(lái)需要到處跑新聞，有時(shí)為了采訪便利還需要付出更多的精力。下面本站小編給大家分享幾篇記者業(yè)務(wù)

工作報(bào)告

很快，我走上了記者這個(gè)工作崗位就已經(jīng)滿一年的時(shí)間了。在這一年中，我感受到了記者的光榮與責(zé)任，也領(lǐng)教了工作的壓力與艱苦，得到過領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，也有過錯(cuò)誤和過失。在這里，我先要感謝每一名在工作過程中向我伸出過援手的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們讓我成長(zhǎng)，給我寬容。

其實(shí)在這一年的時(shí)間當(dāng)中，我的職業(yè)角色也發(fā)生過不少細(xì)微的變化，但是讓我印象最為深刻的，確是在大民生做社會(huì)新聞?dòng)浾哌@一年多的時(shí)光。是這份工作讓我體會(huì)到了記者身上的那種鐵肩擔(dān)道義，妙手著文章的職業(yè)理想，也是這份工作讓我體會(huì)到了做一名社會(huì)底層小人物的無(wú)力。在這些日子里，我作為一名名新聞工作者和同事一起見證了鄭州日新月異的發(fā)展，也看到了很多社會(huì)中的丑惡。而正是這些經(jīng)歷讓我深刻的明白，作為一名社會(huì)新聞工作者身上所承擔(dān)的那種責(zé)任。

很多時(shí)候，社會(huì)新聞?dòng)浾咚P(guān)注的并不是奧運(yùn)會(huì)、神九飛天這樣的大新聞，但是正是因?yàn)槲覀冴P(guān)注民生，立足于小，以小見大才能獲得觀眾的喜愛與支持。

是上文提到的那種義憤感和社會(huì)責(zé)任感，也許是比上不足比下有余的報(bào)酬……總而言之，真正能夠和這個(gè)行業(yè)內(nèi)在共鳴的人，一定是需要生命豐富的體驗(yàn)和強(qiáng)烈的存在感的。

每一次直播連線和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道的場(chǎng)景如今都能在我眼前浮現(xiàn)。也正是在這些工作中灑下的汗水讓我漸漸體驗(yàn)到了成長(zhǎng)的快樂與滿足。戰(zhàn)高溫、追查黑心商販、幫助扛包媽羅根連、見證城市的發(fā)展變化，每一條新聞看起來(lái)都是那么鮮活和值得我記憶。

在今后的工作中，我會(huì)更加專注于提高個(gè)人素質(zhì)和職業(yè)技能，爭(zhēng)取用加倍的努力來(lái)獲得領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，因?yàn)閮H僅有一年工作經(jīng)驗(yàn)的我還有太多的不足和欠缺。

我很欣慰，因?yàn)槿缃裎乙廊粚?duì)電視事業(yè)有著一份理想和熱情，我也相信在這份理想的熱情的支持下，我能夠立足本職工作，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，把工作做得更好，為電視事業(yè)貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

20xx年來(lái)我一直在電視臺(tái)新聞部從事新聞采編工作，現(xiàn)就個(gè)人業(yè)務(wù)工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)匯報(bào)。

加強(qiáng)學(xué)習(xí) 不斷進(jìn)步

新聞工作是黨和政府的喉舌，是聯(lián)系各級(jí)政府與廣大群眾的紐帶，同時(shí)也是豐富人民精神文化生活的重要手段。作為一名新聞?dòng)浾?，我既感到光榮，同時(shí)又時(shí)刻牢記自己的神圣使命。作為一個(gè)新人，以前從來(lái)沒有出事過記者工作，面對(duì)新的崗位，新的環(huán)境，我腦子里邊一片空白。

為了使自己能夠盡快進(jìn)入角色，盡快勝任這一崗位，我時(shí)刻把學(xué)習(xí)擺在首要位置。通過堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)來(lái)提高自己的政治修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)虛心向單位領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)學(xué)習(xí)，從掌握攝影機(jī)的使用開始，再到新聞策劃、拍攝技巧、寫作技巧、最后到新聞的采編，每一步驟和環(huán)節(jié)都認(rèn)真學(xué)習(xí)，終于在很短的時(shí)間內(nèi)從對(duì)新聞的不了解到入門，再到成為一名合格的新聞工作者，每一點(diǎn)進(jìn)步都凝聚了單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事的熱心幫助以及自己辛勤汗水。

新聞體現(xiàn)重在“新”字，求“新”的同時(shí)要有正確的方向，新聞?shì)浾摴ぷ鞅仨殘?jiān)持以正確的輿論引導(dǎo)，黨的十四屆六中全會(huì)通過的《中共中央關(guān)于加強(qiáng)社會(huì)主義精神文明建設(shè)若干重要問題的決議》，把“以正確的輿論引導(dǎo)人”作為我國(guó)社會(huì)主義精神文明建設(shè)總的指導(dǎo)思想和總的要求的一個(gè)重要內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)新聞宣傳必須牢牢把握正確的輿論導(dǎo)向。輿論導(dǎo)向正確，是黨和人民之福;輿論導(dǎo)向錯(cuò)誤，是黨和人民之禍。

為了堅(jiān)持正確輿論方向，平時(shí)我認(rèn)真學(xué)習(xí)中央和地方各級(jí)各項(xiàng)黨政方針政策，熟練掌握國(guó)家和地方黨委和政府的中心工作，時(shí)刻保證采訪工作的正確方向。利用工作之余尋找各種與業(yè)務(wù)有關(guān)的資料，如《新聞學(xué)理論》、《采訪寫作的方法與技巧》等專業(yè)書籍，并不斷對(duì)這些材料進(jìn)行分析研究，提高新聞采訪理論水平。堅(jiān)持每天認(rèn)真觀看各大電視臺(tái)的新聞欄目，學(xué)習(xí)新聞畫面拍攝技巧，新聞寫作技巧，邊學(xué)邊實(shí)踐，使自已學(xué)到的每一點(diǎn)先進(jìn)技術(shù)都落到實(shí)處。

腳踏實(shí)地 努力工作

去年以來(lái)，由于大事多、喜事多、難事多，領(lǐng)導(dǎo)政務(wù)活動(dòng)的采訪任務(wù)也就特別繁重，而且臺(tái)里邊記者工作人員少，短短的一年來(lái)時(shí)間，自己肩負(fù)起了更加多的任務(wù)，參加的政務(wù)采訪多達(dá)200余次。其中參加了我縣歷史上規(guī)模最大，盛況空前的首屆文化旅游節(jié)采訪報(bào)道，為了籌備旅游節(jié)，制作旅游專題片，把最亮麗的風(fēng)景搬上電視節(jié)目，展現(xiàn)在人們眼前，我不知爬了多少個(gè)山頭。

最終旅游專題片播放出來(lái)以后，贏得了群眾贊許。完成了元宵節(jié)現(xiàn)場(chǎng)直播和建黨九十周年歌詠比賽現(xiàn)場(chǎng)直播任務(wù)，活動(dòng)中，我積極參與活動(dòng)的各項(xiàng)籌備，了解現(xiàn)場(chǎng)直播的各個(gè)流程，學(xué)習(xí)使用搖臂等設(shè)備的使用，技能得到進(jìn)一步提升。還參加了我縣20xx年兩會(huì)等重大活動(dòng)報(bào)道，在單位領(lǐng)導(dǎo)的策劃和同事的相互配合下，圓滿完成采訪宣傳報(bào)道任務(wù)，工作受到了局臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

一年多以來(lái)，新聞采訪工作任務(wù)十分繁重，領(lǐng)導(dǎo)的政務(wù)活動(dòng)占據(jù)了日常工作的重要一部分。作為臺(tái)里的一名骨干記者，隨著業(yè)務(wù)技能的不斷提升，我參與此類活動(dòng)的機(jī)會(huì)也就非常多。我認(rèn)為，每一次新聞報(bào)道，都是傳達(dá)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意圖的最重要的途徑，也是宣傳地方黨委政府相關(guān)政策的需要，是反映民生，反映社會(huì)熱點(diǎn)，引導(dǎo)正確輿論導(dǎo)向的需要。

因此每一次采訪活動(dòng)，必須要有高度的政治敏銳性，高度的責(zé)任心，決不能有絲毫的含糊大意。也就是說(shuō)要時(shí)刻做到：腦勤、腿勤、耳勤。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的思路，對(duì)地方的中心工作，對(duì)老百姓的呼聲和社會(huì)熱點(diǎn)要了然于胸，而且一些文字提法必須與上級(jí)保持高度一致，這樣才不會(huì)出錯(cuò)，才能做出正確的輿論導(dǎo)向。

深入群眾 反映民情

在完成好政務(wù)活動(dòng)采訪報(bào)道的同時(shí)，我還注重深入實(shí)際、深入群眾、深入生活，去挖掘一些鮮活的新聞素材進(jìn)行報(bào)道。20xx年初，天峨遭受了冰災(zāi)，全縣農(nóng)作物不同程度受災(zāi)，這些關(guān)乎民生的大事引起縣委政府高度重視，接到采訪任務(wù)，我立即采用行動(dòng)，冒著風(fēng)雪到全縣受災(zāi)最嚴(yán)重的某鄉(xiāng)了解災(zāi)情，并及時(shí)將新聞聲像素材提供上級(jí)電視臺(tái)，及時(shí)傳達(dá)了災(zāi)區(qū)情況，圓滿完成采訪任務(wù);今年x月，某縣又遭受了洪澇災(zāi)害，導(dǎo)致某鎮(zhèn)某社區(qū)內(nèi)澇，得知情況后，我立即趕赴現(xiàn)場(chǎng)，報(bào)道最新情況，當(dāng)天晚上，該報(bào)道被廣西新聞采用;今年，貴州羅甸縣和某縣交接地發(fā)生了4.4級(jí)地震，事發(fā)后，我接到通知連夜趕赴某鄉(xiāng)，及時(shí)作出宣傳報(bào)道，讓群眾及時(shí)了解情況，穩(wěn)定群眾情緒。

20xx年x月，我電視臺(tái)開設(shè)了《平凡百姓》專欄，我拍攝了一起《環(huán)衛(wèi)工人韋聯(lián)大的幸福生活》的新聞報(bào)道，反映我縣環(huán)衛(wèi)工人勤儉節(jié)約，勤勞致富的感人故事，在社會(huì)上引起良好反響，發(fā)揮了正確輿論導(dǎo)向作用。一年半的時(shí)間一眨眼就過去了，在這一年多的時(shí)間里，我跑遍了全縣9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一半以上行政村，風(fēng)雨中，有過我的身影，高山之上留下我的腳印，習(xí)慣了轎車顛簸的生活所有的努力，讓我更加了解了群眾的呼聲，更加豐富了基層工作經(jīng)驗(yàn)，新聞寫作更加貼近群眾，也為為日后的新聞工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一份耕耘 一份收獲

幾年來(lái)，我的《大雨引發(fā)某縣某鎮(zhèn)某社區(qū)內(nèi)澇》、《某縣及時(shí)轉(zhuǎn)運(yùn)因210國(guó)道冰凍災(zāi)害繞道停留的旅客》等多篇反映社會(huì)熱點(diǎn)和民生的稿件先后在省臺(tái)播發(fā)。一年多以來(lái)，累計(jì)發(fā)稿近300篇，內(nèi)容涉及民生工程、重大會(huì)議和事件、黨建工作、教育發(fā)展、行政執(zhí)法等等。比如反映天峨縣旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的稿件《某縣積極調(diào)整結(jié)構(gòu) 大力發(fā)展壯大生態(tài)旅游經(jīng)濟(jì)》、反映我市豐富群眾精神文化生活的稿件《唱紅歌 頌黨恩 促發(fā)展 慶祝建黨90周年活動(dòng)豐富多彩》等。參與了天峨旅游專題片拍攝和制作，制作了《健康文化激蕩幸福生活》、《惠民工程暖民心 煙葉鋪就致富路》等專題，展示了我縣改革發(fā)展的巨大成就，提高了我縣的對(duì)外知名度，也讓許許多多的群眾從中受益，這些都是對(duì)自己工作的最大肯定。

展望未來(lái) 任重道遠(yuǎn)

在看到成績(jī)的同時(shí)，我也看到自己在工作中還存在著一些不足。在今后的工作中，我將干一行，愛一行，堅(jiān)持以鄧小平同志建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義理論為根本指針,認(rèn)真貫徹落實(shí)以正確的輿論引導(dǎo)人的任務(wù),新聞媒體在宣傳報(bào)道中,始終堅(jiān)持以“五個(gè)有利于”作為輿論引導(dǎo)的指導(dǎo)思想和標(biāo)準(zhǔn),就是要造成有利于改革開放,建立社會(huì)全義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制,發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力的輿論,有利于加強(qiáng)社會(huì)主義精神文明建設(shè)和民主法制建設(shè)的輿論;有利于鼓舞和激勵(lì)人們?yōu)閲?guó)家富強(qiáng),人民幸福和社會(huì)進(jìn)步而艱苦創(chuàng)業(yè)、開拓創(chuàng)新的輿論,有利于人們分清是非、堅(jiān)持真善美,抵制假惡丑的輿論,有利于國(guó)家統(tǒng)一,民族團(tuán)結(jié),人民心情舒暢,社會(huì)政治穩(wěn)定的輿論?？傊?就是要在全社會(huì)鳴響主旋律,在宣傳報(bào)道中緊緊圍繞“改革、發(fā)展、穩(wěn)定”六個(gè)字做文章。認(rèn)真完成好每一次采訪任務(wù)。

新聞工作是服務(wù)政治，服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，服務(wù)民生的工作，不能出半點(diǎn)差錯(cuò)，不容許半點(diǎn)懈怠，一旦犯錯(cuò)必然是重大錯(cuò)誤，必將給黨委政府、地方發(fā)展造成惡劣影響，服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)必須慎言慎行，新聞寫作必須科學(xué)謹(jǐn)慎。要成為一個(gè)優(yōu)秀的記者，我還有很長(zhǎng)的路要走，正如古人所云 “路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，我要更加努力的學(xué)習(xí)、提高，使自己能夠勝任新聞?dòng)浾哌@一崇高的職業(yè)，也為我臺(tái)新聞工作，為地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出更大貢獻(xiàn)。

20xx年度本人主要在攝影部擔(dān)任圖片新聞和日常時(shí)政新聞采訪工作。一年來(lái)，本人自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)市委、市政府的重要精神和政策方針，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，遵紀(jì)守法，嚴(yán)格執(zhí)行報(bào)社的各項(xiàng)

規(guī)章制度

工作總結(jié)

一、牢記黨的宗旨，自覺學(xué)習(xí)黨的精神，積極學(xué)習(xí)新時(shí)期下的政治理論，用科學(xué)思想武裝自己的頭腦。

作為一名共產(chǎn)黨員，本人始終堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，用它們指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐，愛黨、愛國(guó)、愛報(bào)。在思想上，始終保持與市委、市政府各項(xiàng)工作決策保持一致，根據(jù)報(bào)社的安排，圍繞我市各項(xiàng)工作重點(diǎn)，積極參與采寫各行各業(yè)的發(fā)展亮點(diǎn)和好人好事，營(yíng)造良好的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展氛圍。

一年來(lái)，在工作上，本人從一名文字記者到攝影記者過渡，成為了一名“雙料”記者。到了新崗位后任勞任怨，不計(jì)個(gè)人得失，勤奮努力，盡職盡責(zé)，嚴(yán)格律己，很快適應(yīng)了新的工作崗位。團(tuán)結(jié)同志，與同事相處融洽，遇問題多請(qǐng)示，多溝通，保持了良好的工作關(guān)系，并時(shí)刻牢記自己是一名黨員，沖鋒在前，對(duì)工作從不挑揀，遇到重大采訪更是充滿激情，沒有絲毫的懈怠，努力在工作崗位上為報(bào)社作力所能及的貢獻(xiàn)。

二、強(qiáng)化新聞理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì)。 本人雖然畢業(yè)于新聞院校，經(jīng)過四年的新聞知識(shí)學(xué)習(xí)，但在實(shí)際工作中，新聞理論并不能與工作形成良好的互動(dòng)。為解決這個(gè)問題，在長(zhǎng)期一線工作中，本人堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，從實(shí)踐中驗(yàn)證新聞理論，在用理論指導(dǎo)新聞實(shí)踐，堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平。

20xx年，本人完成了碩士研讀，在公共信息、公共政策研究和公共服務(wù)部門等理論領(lǐng)域有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和提高。同時(shí)，密切關(guān)注新聞業(yè)務(wù)的理論前沿，認(rèn)真學(xué)習(xí)中省媒體，提供自身的業(yè)務(wù)水平，及時(shí)與新聞同行交流，不斷更新自身的新聞采訪和寫作技巧。

去年是本人到攝影部的第一年，這一年充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，作為一個(gè)文字記者向多了一個(gè)身份攝影記者的轉(zhuǎn)變。通過一年的歷練，攝影技術(shù)和文字有了一個(gè)飛躍，在業(yè)務(wù)和思想水平都有了一個(gè)較大的提高。通過一年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，本人不僅對(duì)器材有了更深的理解和更強(qiáng)的操作力，對(duì)攝影也開始有點(diǎn)進(jìn)入專業(yè)的門道，尤其是新聞攝影、領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)攝影，在部門主任的指導(dǎo)下，對(duì)選取角度、構(gòu)圖等有了一些想法。

三、積極主動(dòng)工作，較高質(zhì)量完成了自身崗位工作任務(wù)。 在這近兩年里，本人主要負(fù)責(zé)時(shí)政要聞等一些新聞圖片攝影。一是在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，版面意識(shí)有了新的提高。本版生動(dòng)，可讀性強(qiáng)，每期都深入基層，本人也精心謀劃許多新聞故事，在社會(huì)上引發(fā)了較好的反響，報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此版也給了較高的關(guān)注和肯定。

二是做好了日常工作。兩年來(lái)，本人參與了多次重大采訪任務(wù)，參與了省市領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研等重大突發(fā)事件，始終沖在一線，較好的完成采訪任務(wù)，并得到了較高的評(píng)價(jià)和認(rèn)可。上月底和月初，在報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，按照市委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)的要求，參與亮點(diǎn)系列報(bào)道，以深入的采訪獲得好評(píng)，均得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

在過去一年，我認(rèn)真要求自己，在工作上始終堅(jiān)持“老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事”的原則，得到了報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)肯定和信任，這些也離不開報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)，離不開部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持理解，但也暴露出許多缺點(diǎn)，如做事欠穩(wěn)重、寫稿馬虎且不深入生動(dòng)、質(zhì)量不高、精品不多等問題，我想在以后工作中，一定揚(yáng)長(zhǎng)避短，改正缺點(diǎn)。一要在政治上，堅(jiān)定立場(chǎng)，牢記使命，以如履薄冰的憂患意識(shí)嚴(yán)格要求自身。

二要在業(yè)務(wù)有更大的提高，在時(shí)政新聞寫作中，有更廣闊的視野和理論水平，努力使自己的理論和業(yè)務(wù)水平都能上一個(gè)更高的臺(tái)階，多出精品。三要團(tuán)結(jié)同事，善于溝通，為人要正直，處事成熟穩(wěn)重，對(duì)待事情和問題要公平公正，明辨事理，不議論不搬弄是非，在外在內(nèi)都要維護(hù)報(bào)社的形象和聲譽(yù)。四要戒驕戒躁，在工作上要能靜下心，采訪中能沉下去，更要有年輕人的朝氣和沖勁，敢打善打硬戰(zhàn)，在報(bào)社改革創(chuàng)新中貢獻(xiàn)自己的一份力量。

高職個(gè)人總結(jié) 業(yè)務(wù)工作報(bào)告篇七

從近2個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場(chǎng)上產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入湘潭市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個(gè)，加上沒有記錄的概括為270個(gè)，總體計(jì)算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的.過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在湘潭市場(chǎng)xx很多，但主要也就是xx公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在湘潭九華市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做九華這個(gè)市場(chǎng)。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4）銷售目標(biāo)

下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì)。

我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對(duì)xx年下半年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

高職個(gè)人總結(jié) 業(yè)務(wù)工作報(bào)告篇八

1、備課。學(xué)期初,我認(rèn)真鉆研了《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》、教材、教參,制定好教學(xué)計(jì)劃,對(duì)學(xué)期教學(xué)內(nèi)容做到心中有數(shù)。學(xué)期中,著重進(jìn)行單元備課,掌握每一部分知識(shí)在單元中、在整冊(cè)書中的地位、作用。思考學(xué)生怎樣學(xué),學(xué)生將會(huì)產(chǎn)生什么疑難,該怎樣解決。在備課本中體現(xiàn)教師的引導(dǎo),學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)過程。充分理解課后習(xí)題的作用,設(shè)計(jì)好練習(xí)。

2、上課。

(1)創(chuàng)設(shè)各種情境,激發(fā)學(xué)生思考。然后,放手讓學(xué)生探究,動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)眼、動(dòng)腦。針對(duì)教學(xué)重、難點(diǎn),選擇學(xué)生的探究結(jié)果,學(xué)生進(jìn)行比較、交流、討論,從中掌握知識(shí),培養(yǎng)能力。接著,學(xué)生練習(xí)不同坡度,不同層次的題目,鞏固知識(shí),形成能力,發(fā)展思維。最后,盡量讓學(xué)生用學(xué)到的知識(shí)解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問題?，F(xiàn)在學(xué)生普遍對(duì)數(shù)學(xué)課感興趣,參與性高,為學(xué)好數(shù)學(xué)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

(2)及時(shí)復(fù)習(xí)。根據(jù)愛賓浩斯遺忘規(guī)律,新知識(shí)的遺忘隨時(shí)間的延長(zhǎng)而減慢。因此,我的做法是:新授知識(shí)基本是當(dāng)天復(fù)習(xí)或第二天復(fù)習(xí),以后再逐漸延長(zhǎng)復(fù)習(xí)時(shí)間。這項(xiàng)措施非常適合低年級(jí)學(xué)生遺忘快、不會(huì)復(fù)習(xí)的特點(diǎn)。

(3)努力構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。一般做到一小節(jié)一整理,形成每節(jié)知識(shí)串;每單元整理復(fù)習(xí)形成知識(shí)鏈,一學(xué)期對(duì)整冊(cè)書進(jìn)行整理復(fù)習(xí)。學(xué)生經(jīng)歷了教材由“薄”變“厚”,再變“薄”的過程,既形成了知識(shí)網(wǎng),又學(xué)到了方法,容易產(chǎn)生學(xué)習(xí)遷移,給學(xué)生的創(chuàng)新、實(shí)踐提供了可能。

3、批改作業(yè)。

指出個(gè)性問題,集體訂正共性問題,分析練習(xí)產(chǎn)生錯(cuò)誤的原因,改進(jìn)教學(xué),提高教學(xué)的針對(duì)性。

4、注重對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)。

對(duì)后進(jìn)生分層次要求。在教學(xué)中注意降低難度、放緩坡度,允許他們采用自己的方法慢速度學(xué)習(xí)。注重他們的學(xué)習(xí)過程。在教學(xué)中逐步培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣,提高他們的學(xué)習(xí)自信心,對(duì)學(xué)生的回答采取“揚(yáng)棄”的態(tài)度,從而打破了上課發(fā)言死氣沉沉的局面,使學(xué)生敢于回答問題,樂于思考。

5、積極開展實(shí)踐活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力

本學(xué)期我注重緊密聯(lián)系教材內(nèi)容和學(xué)生生活實(shí)際,及時(shí)開展數(shù)學(xué)和品德與生活實(shí)踐活動(dòng)。教學(xué)“人民幣的認(rèn)識(shí)”后,開展“小小商店”課內(nèi)游戲,讓學(xué)生分別扮演顧客和售貨員,體驗(yàn)購(gòu)物的`步驟,掌握簡(jiǎn)單的人民幣加減計(jì)算。在學(xué)習(xí)了“認(rèn)識(shí)時(shí)間”后,讓學(xué)生調(diào)查自己和家長(zhǎng)的作息時(shí)間。再如:為了提高學(xué)生口算20以內(nèi)加減法的能力,設(shè)計(jì)玩“撲克牌”游戲,讓同學(xué)在玩撲克牌的過程中提高口算的速度和正確率等。

6、做好單元測(cè)試評(píng)估工作。

測(cè)試評(píng)估不只是看學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)绾?更重要的是了解學(xué)生學(xué)習(xí)的情況,作為教師改進(jìn)教學(xué)的依據(jù)。每一張測(cè)試卷我都認(rèn)真批閱,寫上鼓勵(lì)性的評(píng)語(yǔ)以及今后努力的方向。在評(píng)講試卷時(shí),打破按順序逐題講解的模式,嘗試采用按類講解,對(duì)于知識(shí)點(diǎn)、錯(cuò)題多的重點(diǎn)講解。

一學(xué)期過去了,雖然取得了點(diǎn)滴的成功,但同時(shí)還存在著一定的不足。今后,我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生能力和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng),在課余時(shí),多引導(dǎo)學(xué)生注重“學(xué)以致用”,讓學(xué)生將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活中。

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