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學(xué)校工作匯報從哪幾個方面進(jìn)行篇一
大家好，我受學(xué)校教代會籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組的委托，在大會上向各位代表匯報侶俸鎮(zhèn)小學(xué)20xx年教代會籌備工作情況。
我校教代會在上級教育工會的指導(dǎo)和學(xué)校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體教職工代表的共同努力，已逐步規(guī)范完善，教代會成為學(xué)校民主管理的基本形式，教代會制度成為學(xué)校管理體制中不可缺少的部分。教代會工作受到學(xué)校行政部門的高度重視，得到全體教職工的關(guān)注。為了進(jìn)一步健全和規(guī)范我校教代會制度，使本次大會隆重、熱烈、規(guī)范、有序達(dá)到預(yù)期目的，從20xx年1月4日起，學(xué)校黨支部和工會在就開始籌劃，將大會的籌備工作納入議事日程，召集黨、政、工、少先隊、婦委會主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行專題研究。學(xué)校工會承擔(dān)了大會的籌備工作，根據(jù)教代會規(guī)范程序進(jìn)行了精心的部署和安排。
20xx年1月21日，學(xué)校黨支部召開支委會議，決定于1月23日召開侶俸鎮(zhèn)小學(xué)第一屆三次教代會，同時明確了分工和各自職責(zé)，開展大會籌備工作。
現(xiàn)已完成以下籌備工作：
1、召開本次大會的請示報告，已于1月4日遞交學(xué)校黨支部批復(fù)。
2、1月7日上午，召開校長辦公會，聽取籌備工作的情況，匯報、研究大會議程。
3、已完成大會的籌備工作方案，確定了大會議程，進(jìn)行了廣泛的宣傳發(fā)動工作，使本次大會召開受到了我校全體教職工的關(guān)注，做到了全員參與。
4、按照籌備方案安排，擬定了主席團(tuán)候選人名單。
5、發(fā)出了征集代表提案的通知，向大會代表發(fā)放了提案表，并進(jìn)行了提案收集、整理、審核、立案工作。
6、擬定了提案，大會審議的各種議案。
7、準(zhǔn)備了大會所需的各種報告，講話稿。
8、擬定了大會列席代表名單。
通過以上籌備工作，召開我校20xx年第一屆三次教職工代表大會的條件已經(jīng)具備，籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組同意根據(jù)大會日程安排按時召開大會。提請各位代表審議表決。
銅梁縣侶俸鎮(zhèn)小學(xué)
教代會籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組
20xx年1月23日
學(xué)校工作匯報從哪幾個方面進(jìn)行篇二
為進(jìn)一步加強(qiáng)我區(qū)基層黨組織建設(shè)，近期，我們組成調(diào)研組，深入全區(qū)部分街道、社區(qū)、農(nóng)村、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位和兩新組織黨組織，對基層組織建設(shè)情況進(jìn)行了專題調(diào)研。通過召開座談會、入戶走訪和實地考察等方式，對全區(qū)基層黨建工作情況有了一些新的了解和認(rèn)識，對存在的問題做了一些分析和思考。
目前，城區(qū)共有基層黨工委11個,黨委10個,黨總支19個,黨支部361個,黨員7475名。近年來，在區(qū)委的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，全區(qū)基層黨組織建設(shè)的形勢從總體上來講是好的，呈現(xiàn)出不斷加強(qiáng)和改進(jìn)的趨勢，特別近兩年來，以學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀和創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機(jī)，通過實施黨建網(wǎng)聯(lián)工程，全區(qū)基層黨組織建設(shè)出現(xiàn)了新氣象，發(fā)生了新變化，黨員隊伍精神面貌煥然一新，為建設(shè)四宜城區(qū)提供了堅強(qiáng)的組織保證。但是面對新形勢、新任務(wù)、新要求，還有不適應(yīng)的地方，需要用改革的精神，發(fā)展的辦法去研究解決。
部分基層黨組織緊貼中心、服務(wù)大局的意識不強(qiáng)，政治優(yōu)勢未能充分發(fā)揮。
三是有的盡管能夠把基層黨組織建設(shè)同中心工作結(jié)合起來，但在實際工作中開拓進(jìn)取、迎難而進(jìn)的勁頭不足，工作成效不明顯。
少數(shù)基層黨組織凝聚力戰(zhàn)斗力不強(qiáng)，組織優(yōu)勢未能充分發(fā)揮。
三是村、社區(qū)干部工作積極性不高的問題仍然存在，盡管近年來，區(qū)委、區(qū)政府在農(nóng)村、社區(qū)干部職務(wù)補(bǔ)貼和激勵機(jī)制方面做了很大努力，但整體來看，村、社區(qū)干部待遇仍然偏低，以xx年為例，農(nóng)村主干年平均崗位報酬12231.5元,兩委委員平均崗位報酬為8123.5元;社區(qū)主干平均崗位報酬11400元,兩委委員平均崗位報酬9600元，明顯低于在崗職工平均崗位報酬水平,同時醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險等社會保障機(jī)制也未建立健全，在一定程度上削弱了村、社區(qū)干部的工作積極性。
少數(shù)黨員干部的能力素質(zhì)不高，人才優(yōu)勢未能充分發(fā)揮。部分黨組織班子成員特別是農(nóng)村干部的能力與黨的執(zhí)政能力不相適應(yīng)，部分農(nóng)村干部雙帶能力不強(qiáng)，責(zé)任意識淡化，群眾威信不高，帶領(lǐng)群眾增收致富辦法不多，在當(dāng)前實現(xiàn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的形勢下，村級組織必須思考干什么怎么干的課題，村干部必須成為復(fù)合型市場型民主型的干部，但目前，我們的村級黨組織和村干部還沒有實現(xiàn)這種角色的根本轉(zhuǎn)變，突出表現(xiàn)在工作職能、領(lǐng)導(dǎo)方式和工作作風(fēng)上，沒有把工作重心定位到研究市場、招商引資、發(fā)展項目上來，同時，部分干部做群眾工作的本領(lǐng)不強(qiáng)，不善于或不會運用民主和法治的方法來解決群眾工作中的問題，缺乏解決群眾問題的能力，削弱了黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
二是黨員的教育管理監(jiān)督比較薄弱。在教育方面，多數(shù)黨內(nèi)組織生活仍以讀報紙、學(xué)文件為主，與工作實際結(jié)合不緊，遠(yuǎn)程教育網(wǎng)等現(xiàn)代教育手段未能有效利用，活動形式單一枯燥，不少單位還經(jīng)常因為工作忙或人員外出不易集中而減少活動次數(shù)，組織生活存在一定的形式主義和隨意性，個別支部僅在每年七一組織一次活動，還有部分支部，為了保證參會率采取發(fā)放5-50元書報補(bǔ)貼誤工費的辦法，但三會一課制度的執(zhí)行依然困難。在管理方面，對那些不自覺履行黨員義務(wù)、不自覺參加黨內(nèi)生活、不主動交納黨費的黨員缺乏嚴(yán)格有效的組織處理措施，大部分的流動黨員都是在外出前或返鄉(xiāng)后一次性交納全年黨費，個別黨員甚至幾年聯(lián)系不上。在監(jiān)督方面，黨內(nèi)監(jiān)督的方式方法都比較軟弱，在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，太西街道太西社區(qū)有1名xx年無法聯(lián)系、未參加組織生活、未交黨費的黨員，黨支部一直未采取組織處理措施，這些現(xiàn)象的存在反映出在黨員教育、管理和監(jiān)督方面的有很多缺失。
三是黨員先進(jìn)性體現(xiàn)不夠明顯。受市場經(jīng)濟(jì)等多種因素的影響，部分黨員政治熱情、榮譽(yù)觀念淡漠，再加上支部工作同中心工作缺乏有機(jī)融合與滲透，致使黨員的先鋒模范作用沒有在服務(wù)群眾和經(jīng)營管理中充分體現(xiàn)出來。特別是接管的改制企業(yè)黨員，存在人戶分離較多、流動就業(yè)較多、不滿情緒較多的三多現(xiàn)象，導(dǎo)致這部分黨員聯(lián)系不方便、參加組織生活不積極、對社區(qū)黨組織不認(rèn)同等問題，很難發(fā)揮先鋒模范作用。
部分基層黨組織工作運行不順暢，機(jī)制優(yōu)勢未能充分顯示。主要表現(xiàn)在：
一是部分基層黨組織負(fù)責(zé)人，因身兼數(shù)職，既管黨務(wù)又管政務(wù)，存在崗位職責(zé)不清、任務(wù)分工不明，抓不住黨建工作重點，甚至忽略了黨務(wù)工作。
三是黨建考核機(jī)制不完善，多數(shù)黨建目標(biāo)責(zé)任制考核因指標(biāo)較為籠統(tǒng)，難以量化，且缺乏及時有效的監(jiān)控措施和制約手段，導(dǎo)致黨建工作的考核操作性不強(qiáng)，在一定程度上影響了責(zé)任制的全面落實。
學(xué)校工作匯報從哪幾個方面進(jìn)行篇三
各位老師，下面我將學(xué)校一學(xué)年工作開展情況，向大家報告。
本年度，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目投入較大。學(xué)校煤渣跑道改塑膠跑道共投入90多萬元，現(xiàn)在已經(jīng)完工并投入使用，改變了風(fēng)一吹，沙塵漫天飛的現(xiàn)狀，校園環(huán)境也有了明顯的改善，更重要的是學(xué)校體育場地提升，學(xué)生受益。暑期還投入13萬元對學(xué)校部分圍墻進(jìn)行了改造，消除了安全隱患，也拆去了中小學(xué)最后一段圍墻，校園更加融合。與這兩項一并實施的綠化補(bǔ)種，校園標(biāo)語牌，垃圾筒等設(shè)施的增加，進(jìn)一步要實施的統(tǒng)一校服之后，學(xué)校面貌煥然一新。
因為食堂地面濕滑，學(xué)校投入了2萬多元，分期改造地面，現(xiàn)在情況已經(jīng)得到改善，但還需要在后階段還將擠出資金，改造教師餐廳和西邊的餐廳。為了配合食堂換證的需要，我們還對食堂結(jié)構(gòu)流程進(jìn)行改進(jìn)，增加排風(fēng)設(shè)備，改造水路和電路等。為了讓師生有一個更加舒適的就餐環(huán)境，學(xué)校投入資金安裝了4臺五匹空調(diào)等。食堂硬件在不斷改善，軟件也一直在跟進(jìn)，完善了食堂五常法管理機(jī)制，實行了糧油、肉禽蛋、蔬菜、副食堂等集中配送，下階段還將實施陽光食堂的建設(shè)，不斷完善食堂管理水平。
今年上半年爭取省廳資金，新建一個物理實驗室，并配備電子白板等先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備。投入1萬多元，更換100套學(xué)生課桌，增配了兩套初中物理實驗器材，投入2萬多元添置體育用品，投入3近萬元，添置打印機(jī)等辦公設(shè)備。部分班級多媒體設(shè)備更換，添置了一批辦公電腦，且班主任筆記本分配到位。維修部分教室防盜門，粉刷教室，新建學(xué)校保建室并按標(biāo)準(zhǔn)備配備器材。目前正在實施的校園ip廣播建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)改造項目，已經(jīng)投入近1.5萬元，整個完成需要3萬元左右。
全縣教育綜合改革會議后，我們開始推進(jìn)生存教育。每月一主題，從消防，交通，防溺，防震，健康，生活，防詐騙，心理健康等等方面入手，通過班會課，生存教育專題課，生存教育活動，學(xué)科滲透，生存教育宣傳等途徑，來提高學(xué)生安全意識，掌握一定安全技能和生活技能，改善學(xué)生日常行為規(guī)范，有一定成效。學(xué)校生存教育繪畫作品在大劇院展出，編排的兩個節(jié)目還參加了縣生存教育匯報演出，受到與會師生的好評。生存教育通過老師們的共同努力，我們?nèi)〉靡恍┏煽?，受到領(lǐng)導(dǎo)的肯定，并在生存教育推進(jìn)會上作了典型發(fā)言。下半年，我們推進(jìn)全校生存教育進(jìn)課堂，每周一課，落實生存教育內(nèi)容，并開展了一系列活動，豐富生存教育形式。
小學(xué)部全面提升以“快樂周四”為主題的社團(tuán)活動課，實現(xiàn)全員參與，以興趣選課，師生互選等多種方式組織編班，開設(shè)了聲樂、兒童繪畫、科學(xué)小制作、棋類、球類、廚藝、經(jīng)典誦讀等16個課程，充分調(diào)動了學(xué)生的積極性，學(xué)生學(xué)得快樂，學(xué)有所獲，豐富學(xué)校課程，培養(yǎng)學(xué)生各方面的素質(zhì)和能力。
開展陽光體育活動，豐富學(xué)體育運動項目，落實“學(xué)生在校體育鍛煉一小時”的任務(wù)，提升學(xué)生體質(zhì)，收到效果。學(xué)校還編制“皮筋韻律操”參加縣中小學(xué)生田徑動動會開幕表演，獲得了銅獎，受到表彰，提升了學(xué)校的影響力。學(xué)校正積極籌劃，以皮筋為載體的全校性體育運動項目，爭取后階段做好皮筯文章。
在學(xué)校沒有自培能力的情況下，我們要求團(tuán)隊成員加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)校還每學(xué)期給教師發(fā)一本書，要求教師加強(qiáng)自學(xué)，以提升專業(yè)素養(yǎng)。平時多通過各種渠道學(xué)習(xí)，將自己學(xué)習(xí)中的所悟，所感，通過“周四論壇”的形式，分享給其他成員，這種做法既帶動了團(tuán)隊成員個人的學(xué)習(xí)，也使整個團(tuán)隊受益。學(xué)校還挖掘“周四論壇”的資源，邀請環(huán)山小學(xué)、城關(guān)二中，陳嶼中學(xué)等學(xué)校名師和教學(xué)骨干到校傳經(jīng)送寶，給老師講課。
落實了小學(xué)語數(shù)教師“一師多班”改革項目，充分發(fā)揮骨干教師作用，挖掘師次潛力，嘗試改革課堂教學(xué)。學(xué)校不斷強(qiáng)化學(xué)科組的建設(shè)，通過修訂教研組長職責(zé)，建立教研組教學(xué)研討的機(jī)制，有計劃得開展組內(nèi)活動，落實聽評課制度，強(qiáng)化了教師之間互學(xué)互助。還加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的聯(lián)動，組織召開了三校聯(lián)盟會議，加強(qiáng)校際教研活動的組織開展，承辦了科學(xué)組的聯(lián)盟教研活動。協(xié)調(diào)了與陳嶼小學(xué)建立教學(xué)研討的平臺，參與了陳嶼小學(xué)及其下屬小學(xué)組織開展的教研活動，承辦了數(shù)學(xué)組公開教學(xué)活動。通過三個平臺來實現(xiàn)教研活動的交流互動，提升教師專業(yè)素養(yǎng)。
除了立足校內(nèi)，我們還堅持走出去。教師們通過教師專業(yè)成長平臺，到全省各地參加中長期培訓(xùn)，全年投入近15萬元，劉昌玉老師還參加了省級的美術(shù)學(xué)科帶頭人培訓(xùn)。帶學(xué)校中層和部分學(xué)科教師到寧波惠貞書院考察數(shù)字化校園建設(shè)，把握學(xué)校發(fā)展方向，做好前瞻性工作，為今后數(shù)字化校園建設(shè)打下基礎(chǔ)。
落實教研室有效教學(xué)要求，加強(qiáng)課堂教學(xué)有關(guān)制度建設(shè)。強(qiáng)調(diào)課前有效備課，明確教學(xué)目標(biāo)，精心設(shè)計，尋求理論依據(jù)，減少盲目備課；強(qiáng)調(diào)課堂有效組織，優(yōu)化教學(xué)方法，做到精講，精煉；強(qiáng)調(diào)課后有效作業(yè)，做到適量，落實學(xué)校制定的作業(yè)控量的要求。
學(xué)校教研組做到了定期檢查備課，改作，輔導(dǎo)，自編作業(yè)等，登記規(guī)范并做到了集中反饋，對教師教學(xué)常規(guī)評價有了進(jìn)一步的明確，對教師的教學(xué)促進(jìn)有較大幫助。教務(wù)處對私自調(diào)課等情況都能做到常規(guī)性檢查，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及教務(wù)處還能經(jīng)常性得開展推門聽課，把這項制度真正落到實處，及時掌握常態(tài)課教學(xué)情況，對備課上課一致性進(jìn)步督查，這項舉措的實施是一個進(jìn)步。
中學(xué)部導(dǎo)學(xué)案在課堂中的應(yīng)用，也通過學(xué)科組進(jìn)行了深入，既強(qiáng)化了學(xué)生的自學(xué)，也強(qiáng)化了教師的二次備課。小學(xué)部的拓展課程，既豐富了課堂教學(xué)，也發(fā)揮了延伸的作用。抓住技能學(xué)科抽測納入學(xué)校教學(xué)質(zhì)量考核的機(jī)會，加強(qiáng)技能學(xué)科教學(xué)管理，提高要求，教學(xué)質(zhì)量有一定的提升。
通過強(qiáng)化學(xué)校內(nèi)部管理，學(xué)生在參加陳嶼片各學(xué)科的比賽中取得了良好的成績，二年級數(shù)學(xué)競賽尤其突出，一年級拼音朗讀和四年級數(shù)學(xué)競賽，也有一定的表現(xiàn)。學(xué)校學(xué)科教學(xué)總體質(zhì)量與各中心小學(xué)差距在縮小，但個別學(xué)科還有待提高。
加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)，組織班主任外出學(xué)習(xí)，本年度赴黃巖靈石中學(xué)考校學(xué)校德育工作。實行班主任工作例會制度，定期開展班級工作經(jīng)驗交流，及時解決教師在班級管理中的難題，針對學(xué)生中出現(xiàn)的共性問題及時處置落實。完善班主任班考評機(jī)制，將量化考核與先進(jìn)班主任評比有機(jī)結(jié)合，用制度強(qiáng)化班級管理，對于班級管理中出現(xiàn)的好經(jīng)驗及時總結(jié)，分享。加強(qiáng)家校溝通，落實家訪制度和家長會制度，充分發(fā)揮家校合力。
推行“星級班級”評比，結(jié)合學(xué)生日常行為規(guī)范教育，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成教育；增強(qiáng)學(xué)生集休榮譽(yù)感，推動班集體建設(shè)；完善團(tuán)隊建設(shè)，組織開展主題班課和團(tuán)隊活動；開展迎六一歌詠比賽，演講比賽，校體育動運會，黑板報、手抄報、主題繪畫等形式的活動，豐富學(xué)校校園文化生活，也一并納入到星級班級評比中，形成一個統(tǒng)一的整體，發(fā)揮了應(yīng)用的作用。
對于學(xué)生就餐，校園衛(wèi)生等問題，有針對性地開展專題教育。通過就餐禮儀的教育，強(qiáng)化食堂就餐管理等方式，促進(jìn)了學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成，收到了很好的效果。
強(qiáng)化學(xué)生干部的組織與培訓(xùn)，發(fā)揮學(xué)生主人翁意識，促進(jìn)學(xué)生自我管理，完善了迎學(xué)門崗，餐廳值崗，校園內(nèi)巡視以及日常監(jiān)督打分等措施。今后還將聯(lián)動班干部隊伍，真正發(fā)揮出學(xué)生自我管理的作用。
各位老師，今年的工作有起色，但還存在很多不足，仍需要我們共同努力去改進(jìn)。還有一些工作尚未實現(xiàn)，需要一定的順延時間。下面就明年工作展望作一個簡單的匯報。
學(xué)校工作匯報從哪幾個方面進(jìn)行篇四
單位預(yù)算是事業(yè)單位完成各項工作任務(wù)，實現(xiàn)事業(yè)計劃的重要保證，也是單位財務(wù)工作的基本依據(jù)。因此，認(rèn)真做好我鄉(xiāng)的收支預(yù)算具有十分重要的好處。為搞好這項工作，根據(jù)學(xué)校的發(fā)展實際，既要總結(jié)分析上年度預(yù)算執(zhí)行狀況，找出影響本期預(yù)算的各種因素，又要客觀分析本年度國家有關(guān)政策對預(yù)算的影響，還要廣泛征求各部門的意見，并多次向領(lǐng)導(dǎo)匯報，在現(xiàn)有條件下，在國家政策允許范圍內(nèi)，挖掘潛力，多渠道用心籌措資金，本著“以收定支，量入為出，保證重點，兼顧一般”的原則，使預(yù)算更加切合實際，利于操作，發(fā)揮其在財務(wù)管理中的用心作用。
固定資產(chǎn)是學(xué)校開展教學(xué)業(yè)務(wù)及其它活動的重要物質(zhì)條件，其種類繁多，規(guī)格不一。在這一管理上，很多人長期不重視，存在著重錢輕物，重采購輕管理的思想。為加強(qiáng)這方面管理，在平時的報銷工作中，對那些該記入固定資產(chǎn)而沒辦理固定資產(chǎn)入庫手續(xù)的，督促經(jīng)辦人及時進(jìn)行固定資產(chǎn)登記，并定期與校產(chǎn)科進(jìn)行核對，確保帳實相符。透過清查盤點能夠及時發(fā)現(xiàn)和堵塞管理中的漏洞，妥善處理和解決管理中出現(xiàn)的各種問題，制定出相應(yīng)的改善措施，確保了固定資產(chǎn)的安全和完整。
收支管理是一個單位財務(wù)管理工作的重中之重，加強(qiáng)收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強(qiáng)這一管理，建立健全了各項財務(wù)制度，這樣財務(wù)日常工作就能夠做到有法可依，有章可循，實現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化。對一切開支嚴(yán)格按財務(wù)制度辦理，使得學(xué)校能夠集中財力辦事業(yè)。透過認(rèn)真落實執(zhí)行，收效十分明顯，極大地提高資金的使用效益。
年終決算是一項比較負(fù)責(zé)和繁重的工作任務(wù)，主要是進(jìn)行結(jié)清舊賬，年終轉(zhuǎn)賬和記入新帳，編制會計報表。財務(wù)報表是反映單位財務(wù)狀況和收支狀況的書面文件，是財政部門和單位領(lǐng)導(dǎo)了解狀況，掌握政策，指導(dǎo)學(xué)校預(yù)算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下年度學(xué)校財務(wù)收支計劃的基礎(chǔ)。所以中心校十分重視這項工作，放下周末和元旦假期的休息時光，加班加點，認(rèn)真細(xì)致地搞好年終決算和編制各種會計報表。同時針對報表又撰寫出了詳盡的財務(wù)分析報告，對一年來的收支活動進(jìn)行分析和研究，做出正確的評價，透過分析，總結(jié)出管理中的經(jīng)驗，揭示出存在的問題，以便改善財務(wù)管理工作，提高管理水平，也為領(lǐng)導(dǎo)的決策帶給了依據(jù)。
總之，在xx年，在財務(wù)方面做了超多卓有成效的工作，新的一年里，我們將更加努力工作，發(fā)揚(yáng)成績，改正不足，以勤奮務(wù)實、開拓進(jìn)取的工作態(tài)度，為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。
學(xué)校工作匯報從哪幾個方面進(jìn)行篇五
（一）、業(yè)績回顧
1、整年度總現(xiàn)金回款11多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；
2、成功開發(fā)了四個新客戶；
（二）、業(yè)績分析
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力小）；
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于9年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
二、個人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，9年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了；
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；
5、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場
（2）、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；
4、整個9年我走訪的新客戶中，有1多個意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
學(xué)校工作匯報從哪幾個方面進(jìn)行篇六
成立了由校長負(fù)總責(zé)，主管副校長具體抓，各部門、各年級分工負(fù)責(zé)的安全管理體系，做到了分工明確，責(zé)任明晰。重視安全宣傳工作，利用例會、寒暑假學(xué)習(xí)會對全體教師集中進(jìn)行安全政策、法規(guī)的宣傳和典型安全案例的分析，引導(dǎo)教師熟悉安全法規(guī)，重視安全教育，提高安全意識。
1、建立安全工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制
將安全工作列入各處室的目標(biāo)考核中，制訂考核制度和責(zé)任追究制度對造成重大安全事故的，嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。
2、簽訂責(zé)任書，加強(qiáng)安全責(zé)任意識
學(xué)校與各級部、班主任、任課教師層層簽訂安全責(zé)任書，明確各自的職責(zé)，將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內(nèi)容，實行一票否決制度，切實增強(qiáng)了安全責(zé)任意識；與學(xué)生家長簽訂了安全責(zé)任書，明確了家長應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。
3、不斷完善學(xué)校安全工作規(guī)章制度
不斷完善充實各項安全規(guī)章制度，建立定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度。實行24小時值班制度，明確值班職責(zé)；制訂學(xué)校各項安全規(guī)章制度；建立了事故及時報告制度、突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案和安全預(yù)警機(jī)制；對涉及學(xué)校安全的各項工作，都做到了有章可循。
4、建立全方位安全工作教育網(wǎng)絡(luò)
我校把定期召開家長會作為一個長效機(jī)制，建立了“學(xué)校—社會—家庭”三結(jié)合教育網(wǎng)絡(luò)；同時，定期與鎮(zhèn)司法所、派出所、工商所聯(lián)合對學(xué)校周邊地區(qū)的治安環(huán)境進(jìn)行綜合治理，徹底清除社會不安全因素對學(xué)生的影響，為師提供了健康的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、認(rèn)真組織安全教育周活動
學(xué)校安全教育周以校園安全為主題，組織師生學(xué)習(xí)安全教育工作文件；對校內(nèi)易發(fā)事故類型、重點部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識等方面展開深入全面的大檢查，消除隱患；以版面宣傳、知識講座、黑板報、手抄報等形式廣泛開展安全專題教育活動。
2、開展豐富多彩的安全教育活動
利用班會、團(tuán)隊活動、活動課、學(xué)科滲透等途徑，采取板報宣傳、張貼標(biāo)語、舉行主題班會、講座、安全征文等形式開展豐富多彩的安全教育活動，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育，做到了防患于未然；還通過《致家長的一封信》增強(qiáng)家長的安全教育意識。近年來學(xué)校無一例不安全事件發(fā)生。
3、努力抓好學(xué)生的安全管理
堅持執(zhí)行學(xué)生考勤制度，要求教師每節(jié)課對學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)格考勤，并及時通報考勤結(jié)果，有效杜絕了無故缺課現(xiàn)象的發(fā)生。
4、全面落實健康教育及衛(wèi)生安全制度
嚴(yán)格保證健康教育課時，有教師、有計劃、有教案、有考核、有成績；傳染病防治實施方案、宣傳資料健全；高度重視學(xué)生的心理咨詢健康教育，由心理咨詢咨詢室負(fù)責(zé)定期對學(xué)生進(jìn)行心理咨詢健康輔導(dǎo)。
高度重視各類安全設(shè)施的配備和維護(hù)，消防器材設(shè)施完備，擺放位置合理，做到定期檢查、定期更換；教學(xué)樓內(nèi)疏散標(biāo)志安裝位置合理，疏散通道暢通；本學(xué)期學(xué)校又重新對供電線路，進(jìn)行了改造；各類線路、燈具、電源做到了定期檢查維護(hù)，無私拉亂扯現(xiàn)象。
今后，我們將進(jìn)一步重視安全工作，不斷學(xué)習(xí)、吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗，及時研討解決安全工作中發(fā)現(xiàn)的新問題，不斷提高安全工作水平。
學(xué)校工作匯報從哪幾個方面進(jìn)行篇七
首先請允許我代表全體師生對各位領(lǐng)導(dǎo)來我校督導(dǎo)檢查工作表示熱烈歡迎。
為確保校園安全穩(wěn)定，學(xué)校建立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，全體教師輪流值班，嚴(yán)格執(zhí)行門衛(wèi)值班登記制度，生人禁止進(jìn)入校園。
結(jié)合我校實際，建立健全和完善各項安全制度。我們制定了：門衛(wèi)管理制度、安全工作首檢制度、每日巡查制度、安全隱患排查制度、食品衛(wèi)生管理制度、校園安全責(zé)任制度和責(zé)任追究制度，進(jìn)一步完善了安全管理機(jī)制，使安全管理有章可循，有據(jù)可依。
制定出切實可行的校園安全隱患排查方案和突發(fā)事件應(yīng)急處置預(yù)案。總務(wù)處對于校園進(jìn)行徹底的大排查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，重大安全隱患，及時上報，并提出整改意見或建議。學(xué)校定期舉行校園安全應(yīng)急疏散演練，有應(yīng)急處置方案，做到防患于未然。我們將校園安全綜合整治工作列入目標(biāo)考核中，制訂考核制度和責(zé)任追究制度，對造成重大安全事故的，追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
法規(guī)的宣傳和典型安全案例的分析，組織師生學(xué)習(xí)安全教育工作文件，對校內(nèi)易發(fā)事故類型、重點部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識等方面展開深入全面的大檢查，消除隱患；重視師生心理健康教育；并以板報宣傳、知識講座、黑板報、致家長的一封信等形式廣泛開展防溺水、防雷電、防交通事故等安全專題教育活動。引導(dǎo)師生熟悉安全法規(guī)，重視安全教育，提高安全意識。
高度重視各類安全設(shè)施的配備、維護(hù)和檢查：校園飲用水、供電線路、燈具、電源等都是我們重點關(guān)注對象，常檢常查，及時消除隱患，確保安全，有備無患。在校園里裝有7路鏡頭監(jiān)控設(shè)備，對大門、教學(xué)樓等重點部位實施24小時全程監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時處置。堅持實行校領(lǐng)導(dǎo)帶班，教師值班制度。
今后，我們還將一如既往的重視安全工作，不斷學(xué)習(xí)、吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗，及時研究解決安全工作中的新問題，不斷提高安全工作水平，確保校園安全、和諧、穩(wěn)定。
學(xué)校工作匯報從哪幾個方面進(jìn)行篇八
成立有校領(lǐng)導(dǎo)參加的學(xué)?？破栈顒宇I(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)校建有各種科技活動小組，并配有專、兼職科技輔導(dǎo)員隊伍。將科普工作列入學(xué)校教育工作的重要內(nèi)容，建立健全科普教育管理制度，并將科普工作納入年度工作目標(biāo)考核、表彰、獎勵范圍。以《科普法》為指導(dǎo)，認(rèn)真實施《全民科學(xué)素質(zhì)行動計劃綱要》，大力“弘揚(yáng)科學(xué)精神、普及科學(xué)知識、傳播科學(xué)思想和方法”，將科技教育納入學(xué)校整體教學(xué)計劃，開有科技選修課，廣泛開展貼近實際、貼近生活、貼近學(xué)生的校園“科技節(jié)”、“科技周”等科普活動。建有供學(xué)生參加科技活動的固定場所，配備一定的設(shè)備儀器，具備開展經(jīng)常性科普活動的條件和設(shè)施。廣泛組織校內(nèi)學(xué)生參加青少年科技創(chuàng)新大賽等青少年科普活動，成績優(yōu)良。根據(jù)學(xué)校實際情況積極參加每年的“科技活動周”、“全國科普日”等大型科普宣傳活動。學(xué)校定期研究、檢查、總結(jié)科普工作，積極探索開展科普活動的新思路、新方法，努力開拓創(chuàng)新，不斷提高工作水平。與當(dāng)?shù)乜萍拣^、科普教育基地、青少年科學(xué)工作室等單位建立相應(yīng)的科普工作聯(lián)系制度，確保學(xué)生能夠經(jīng)常參與社會科普活動。接受教育部門和科協(xié)組織的工作指導(dǎo)，每年專題向本級教育部門和科協(xié)組織報送科普工作計劃和年度科普工作總結(jié)，科普工作檔案材料齊全。
在教學(xué)樓上鑲嵌“崇尚科學(xué)、探求真理”八個銅制大字，以此教育學(xué)生端正科學(xué)思想和科學(xué)態(tài)度，訓(xùn)導(dǎo)學(xué)生熱愛科學(xué)、學(xué)習(xí)科學(xué)。在校園圍墻上和玻璃櫥窗內(nèi)開辟了“科普園地”黑板報專欄，向?qū)W生廣泛宣傳科普知識、我國取得的一些科技成果（如神舟系列飛船升空、兩彈爆炸、水稻大王袁隆平、超導(dǎo)、納米技術(shù)等）、最新科技動態(tài)。定期組織“科普知識”專題講座（如科技局、農(nóng)業(yè)局、我校部分生、理、化教師都擔(dān)任過主講教師），在教學(xué)樓周圍懸掛名人畫像、科學(xué)家畫像。通過廣泛的宣傳，營造了濃郁的科技氛圍。
科技興趣小組分為：無線電航模組、課件制作組、小發(fā)明小制作組、生物標(biāo)本制作組、科普園地專欄組等。每個小組均在學(xué)期初制定出詳細(xì)的活動計劃，按照計劃經(jīng)常性的開展活動。
每年春季，校團(tuán)委積極組織同學(xué)們利用所學(xué)的物理知識自行設(shè)計風(fēng)箏，并舉行風(fēng)箏設(shè)計大賽和放飛大賽。
將科普實踐活動與物理學(xué)科相結(jié)合。其中，同學(xué)們自行研制的感應(yīng)門鈴被應(yīng)用于我校的所有辦公室和教室，很好的方便了全校師生；雙動便利開關(guān)應(yīng)用于說有的樓梯照明系統(tǒng)，有效的節(jié)省了學(xué)校用電，為建立節(jié)約型學(xué)校作出了突出的的貢獻(xiàn)；航模小組的同學(xué)制作的航模作品在山東省科技制作比賽中獲得一等獎；無線電維修班的同學(xué)利用業(yè)余時間為同學(xué)們維修各種小電器，熱情為同學(xué)服務(wù)，并且他們制作的收音機(jī)被學(xué)校應(yīng)用于英語聽力教學(xué)，為學(xué)校教育教學(xué)節(jié)省了開支；無線電定向定位小組制作的定位儀在一年一度的金秋藝術(shù)節(jié)的發(fā)明比賽中獲得特等獎。
將科普實踐活動與生物學(xué)科相結(jié)合，積極組織形式多樣的教學(xué)活動。利用生物實驗室讓同學(xué)們做魚等動物的解剖試驗；利用雙休日，組織同學(xué)們深入到田間地頭觀察各種植物的習(xí)性和特點，對玉米等進(jìn)行人工授粉；學(xué)生親手采集制作的大量生物標(biāo)本收藏于生物保管室，已經(jīng)廣泛應(yīng)用于教學(xué)活動中；不僅使同學(xué)們學(xué)習(xí)到了課本知識還很好的提高了同學(xué)們的動手動腦能力。
將科普實踐活動與“爭當(dāng)小實驗家”科學(xué)實踐活動相結(jié)合，積極組織同學(xué)們進(jìn)行科技創(chuàng)作。2005年以來，我校組織了三屆“爭當(dāng)小實驗家”科學(xué)實踐活動，同學(xué)們充分利用實驗器材和設(shè)備，在專業(yè)教師的輔導(dǎo)下廣泛開展科普實踐活動，進(jìn)行200余個實驗的操作，有近100名學(xué)生通過選拔參加了泰安市的競賽，并分獲金銀銅獎。
通過幾年來扎實有效的工作，目前，已有近一半的教師能熟練應(yīng)用多媒體輔助教學(xué)，十多位教師能自制教學(xué)課件，五位教師的電子課件被選送到省上參加評獎。
廣泛組織科普競賽，舉辦科普作文競賽、手抄報比賽、科普知識競賽（如防空知識競賽）。組織了兩屆科技創(chuàng)新大賽；2008年4月，組織了贈美國友人科技發(fā)明制作大賽，美國教師還現(xiàn)場教授了機(jī)器人制作。舉辦了科學(xué)幻想繪畫比賽和消防安全日等主題日flash創(chuàng)作大賽，在“鮮花送明星”系列追星活動中評選出“科技星”。每學(xué)期，學(xué)校都組織一次地震消防水災(zāi)逃生自救演練。2007年，我校被評為泰安市地震科普實踐基地。
1、開展科技夏令營活動，增長學(xué)生科普知識。為更好的使科技走進(jìn)校園，增長學(xué)生的科普知識，開闊學(xué)生眼界，組織瀏覽祖國大好河山，體驗國家建設(shè)成就，親身感受科學(xué)的魅力。每年暑期，學(xué)校都組織了百名的師生參加北京科技夏令營活動。
2、讓學(xué)生參觀了科技博物館、軍事博物館等，使學(xué)生親身看到、觸摸到書本上所學(xué)到的科技知識。培養(yǎng)學(xué)生“學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)、用科學(xué)”的信心。
3、組織學(xué)生到市氣象局實地實踐，親自觀測，培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度。
通過一系列的科普活動，增長了師生的見識，磨練了意志，陶冶了情操，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識的興趣。提高了學(xué)生的科技素質(zhì)，使他們對科學(xué)產(chǎn)生向往和熱愛，掌握正確的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，為成長為身心健康，具有高素質(zhì)的全面發(fā)展的“四有”新人做好了準(zhǔn)備！
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