報告在傳達(dá)信息、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
開學(xué)初自查工作報告 財務(wù)自查工作報告篇一
1、在日常工作中，未出現(xiàn)差錯較多、任務(wù)完成不及時、敷衍、推諉等責(zé)任心不強、作風(fēng)不扎實的行為。
2、未有經(jīng)常遲到、曠工、早退等不遵守勞動紀(jì)律和情緒低落、工作消極的行為。
3、未有經(jīng)常無故不參加政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等集體活動的行為。
4、未有利用工作便利收受客戶紅包、手續(xù)費，索取財物或借用通訊設(shè)備、交通工具、報銷各種費用、謀取個人私利的行為。
1、未有經(jīng)常出入歌舞廳、賓館、娛樂場所等，消費與正當(dāng)收入嚴(yán)重不符的行為。
2、未有經(jīng)常以錢物為注打牌、打麻將或參與賭ball、玩游戲機等其他變相的行為。沒有涉嫌“黃、毒、黑”等違法違紀(jì)行為。
3、未有長期拖欠貸款、借款不還，或信用卡惡意透支，或經(jīng)常找人借錢的行為。
4、未有從事第二職業(yè)或做生意，或利用工作之便幫助親戚、朋友做生意的行為。沒有上班時間傳呼、電話不斷，與社會不良人員交往的行為。沒有經(jīng)常在上班時間買賣股票、期貨或參與傳銷的行為。
5、未有因家庭重大變故，造成情緒波動較大的行為。沒有經(jīng)常深夜不歸或夜不歸宿的行為。
未有對金融規(guī)章制度及上級的精神不認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)和貫徹落實的情況，明確本單位或本部門各業(yè)務(wù)操作崗位職責(zé)。
開學(xué)初自查工作報告 財務(wù)自查工作報告篇二
鎮(zhèn)黨委、政府始終把檔案工作當(dāng)作一件大事來抓，在年初全鎮(zhèn)人員調(diào)整的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步充實完善了檔案管理領(lǐng)導(dǎo)小組成員，由鎮(zhèn)黨委副書記xxx任組長，紀(jì)委書記xxx任副組長、黨政辦公室，調(diào)研室、財政所、土地辦、經(jīng)管站、民政科等部門的負(fù)責(zé)同志為成員，建立健全了完整的檔案管理網(wǎng)絡(luò)。鎮(zhèn)黨委、政府不斷加強對檔案工作的管理，形成了工作有要求、有布置、有檢查的齊抓共管良好局面。
做到依法治檔，特別是利用《檔案法》頒發(fā)21周年之際，鎮(zhèn)黨委、政府組織領(lǐng)導(dǎo)班子成員、全體機關(guān)干部、各村負(fù)責(zé)同志認(rèn)真學(xué)習(xí)，并通過宣傳車、張貼標(biāo)語等多種方式進(jìn)行了廣泛宣傳，使《檔案法》深入人心、家喻戶曉。
檔案工作是一項細(xì)致繁鎖的工作，要求檔案工作人員必須具有豐富的知識、健康的體魄、堅定的信念和不怕困難、埋頭苦干的精神，在考察配備檔案工作人員時，我們堅持德才兼?zhèn)涞臉?biāo)準(zhǔn)，選拔那些忠于職守、遵紀(jì)守法、文化程度較高的同志擔(dān)任這項工作。通過艱苦細(xì)致的工作，我鎮(zhèn)的檔案管理始終保持了較高的標(biāo)準(zhǔn)。
（一）檔案基礎(chǔ)設(shè)施情況。
檔案室現(xiàn)有辦公用房2間，配備了辦公桌椅等基本的辦公設(shè)施，基本上滿足了辦公需要。今年，我鎮(zhèn)又對檔案室重新進(jìn)行了粉刷、裝修、添置了鐵櫥，門窗，安裝了窗簾，櫥內(nèi)設(shè)置了干燥劑和防腐劑，達(dá)到了檔案室防火、防蟲、防盜、防鼠、防潮、防強光、防霉變等七防的要求，保證了檔案的安全存放。在工具方面，先后購置了手搖鉆、電鉆、濕度計，使檔案室在管理、監(jiān)測方面有了可靠的物質(zhì)保障。
（二）檔案制度建設(shè)情況。
在原有檔案管理工作的基礎(chǔ)上，我們進(jìn)一步完善了檔案管理工作的各項規(guī)章。按照《檔案法》和《山東省檔案條例》的規(guī)定，在市檔案局的具體指導(dǎo)下，結(jié)合我鎮(zhèn)實際情況，建立健全了八項檔案管理制度，即：檔案保管制度、各種文件材料歸檔制度、檔案查閱利用制度，檔案鑒定銷毀制度、檔案資料保密制度、檔案工作人員守則。這八項制度和《檔案法》一同懸掛上墻。在檔案管理中發(fā)揮了較好的作用。
（三）檔案業(yè)務(wù)建設(shè)情況。
根據(jù)《檔案法》和《機關(guān)檔案工作建設(shè)規(guī)范》的要求，結(jié)合我鎮(zhèn)檔案管理業(yè)務(wù)建設(shè)的情況，主要做了以下幾項工作。
1、根據(jù)《機關(guān)檔案工作建設(shè)規(guī)范》，完成了xxxx年黨委、人大、政府和機關(guān)各部門材料的收集、整理、立卷歸檔。并邀請市檔案局領(lǐng)導(dǎo)對我鎮(zhèn)檔案人員進(jìn)行了為期3天的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，極大地提高了檔案管理的水平。
2、加強管理，確保檔案的安全完整，我們建立了嚴(yán)格的檔案管理制度，檔案管理小組對檔案定期檢查發(fā)現(xiàn)問題立即整改。檔案管理人員經(jīng)常檢查案卷。對檔案室的溫、濕度，每天都進(jìn)行監(jiān)控登記，并采取措施使之保持在一定范圍。
開學(xué)初自查工作報告 財務(wù)自查工作報告篇三
為全面鞏固xx鄉(xiāng)脫貧攻堅工作實績，扎實推進(jìn)各項工作落地開花，鄉(xiāng)黨委、政府自x月x日起，組織全鄉(xiāng)分管領(lǐng)導(dǎo)、各村包片領(lǐng)導(dǎo)、包村干部、第一書記、駐村工作隊成員及村“兩委”主要負(fù)責(zé)人，成立x個督查組，分上下片區(qū)，對全鄉(xiāng)x個村精準(zhǔn)扶貧工作進(jìn)行全面自查自糾學(xué)習(xí)交流活動。
鄉(xiāng)黨委、政府要求，督查工作要細(xì)致全面，一定要做到基礎(chǔ)資料必查、基礎(chǔ)設(shè)施情況必查、入戶訪談必演練、檢查結(jié)果必反饋、發(fā)現(xiàn)問題必整改、好經(jīng)驗好做法必學(xué)習(xí)。一定要通過此次自查自糾活動，切實找準(zhǔn)不足，及時整改到位，深入細(xì)致推進(jìn)脫貧攻堅各項任務(wù)，確保我縣成功脫貧摘帽。
鄉(xiāng)黨委還要求，在督查調(diào)研過程中，要著力發(fā)現(xiàn)人才，引導(dǎo)村“兩委”培育“能人”，著力發(fā)現(xiàn)各村“土專家”“田秀才”等鄉(xiāng)土人才的致富帶富能力，為全鄉(xiāng)脫貧攻堅提供強有力的`人才保障，為今后實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略打好人才基礎(chǔ)。
截至目前，此次督查工作，累計入戶xxx戶。在督查過程中，各村第一書記、駐村工作隊員及村“兩委”主要負(fù)責(zé)人也增進(jìn)了學(xué)習(xí)成效，主動發(fā)現(xiàn)自身工作不足，探討改進(jìn)方式方法，打破陳舊工作方法，進(jìn)一步促進(jìn)了工作成效，打開了脫貧攻堅工作新格局。
開學(xué)初自查工作報告 財務(wù)自查工作報告篇四
（一）高度重視，切實加強保密管理工作
為做好信息公開保密審查工作，縣志辦領(lǐng)導(dǎo)高度重視。一是健全組織機構(gòu)，調(diào)整了保密審查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確保領(lǐng)導(dǎo)到位。形成了主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭，分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，專職人員落實的工作格局；二是明確責(zé)任，嚴(yán)格要求。嚴(yán)格執(zhí)行保密管理制度，指定專人保管和收發(fā)文檔,對涉密文件保持高度警覺，嚴(yán)格按程序辦理并及時歸檔。重要文件資料指定專人負(fù)責(zé)保管，對過期沒有保存價值的文件資料也必須交由指定人員進(jìn)行銷毀處理。
（二）開展保密宣傳教育
縣志辦高度重視保密宣傳教育工作，一是積極組織保密工作相關(guān)成員認(rèn)真學(xué)習(xí)各項規(guī)章制度和保密制度，并加強文檔保管和計算機的安全使用與管理。并在具體落實中，進(jìn)行了逐機、逐項自查，不留死角，確保安全工作到位。二是開展保密法制宣傳教育。采取多渠道、多形式加強對領(lǐng)導(dǎo)干部、重點涉密人員、編輯人員、保密干部的保密法制宣傳教育，學(xué)習(xí)《中華人民共和國保守國家秘密法》、通過學(xué)習(xí)教育增強干部的保密意識，進(jìn)一步提高保密干部隊伍的業(yè)務(wù)水平，為保密工作夯實基礎(chǔ)。
（三）政務(wù)信息公開保密審查
嚴(yán)格涉密信息審查工作日常管理，熱門思想?yún)R報確保政府信息公開保密審查工作各項制度落實到位。落實專人，指定一名保密意識強的同志具體負(fù)責(zé)政府信息公開保密審查等日常工作，并加強工作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真履責(zé)。在制作發(fā)放擬公開的文件信息資料時，明確信息公開屬性、公開方式、公開時間。信息公開堅持“先審查、后公開”和“一事一審”的原則。對縣志、年鑒中可能涉及國家安全、公共安全、經(jīng)濟安全和社會穩(wěn)定的重大擬公開事項積極向有關(guān)單位、省志辦、州志辦請示，確定無誤后，報請編委會成員審核。對不宜公開的涉密文件采取了相關(guān)保密措施。政府信息公開保密審查審批手續(xù)、登記和記錄做好完備。
進(jìn)一步加強保密管理工作，確保保密工作落到實效。通過自查，縣志辦保密工作做到制度到位、管理到位、檢查到位，但也存在一定的問題，主要是計算機防范技術(shù)有待學(xué)習(xí)提高，參加法律法規(guī)的宣傳和教育活動不夠。
我們將繼續(xù)加強保密法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，以增強有關(guān)成員的保密意識和法制觀念，牢固樹立保密無小事的思想，進(jìn)一步提高保密管理水平。
開學(xué)初自查工作報告 財務(wù)自查工作報告篇五
（一）組織內(nèi)部學(xué)習(xí)討論，主動查找問題。在11月25日，我站召開了自查自糾專題討論會，全體干部職工就會議學(xué)習(xí)情況做了發(fā)言，對每個人思想上、工作上、以及作風(fēng)等各方面存在的突出問題做了深刻剖析，并且撰寫了個人自查自糾報告，在此基層上，我站擬定了整改的措施與方向，每個職工在會上為問題的整改建議獻(xiàn)策。問題涉及規(guī)模健康養(yǎng)殖戶的扶植與服務(wù)，良種調(diào)運，地方品種保護，雜交改良等多方面的內(nèi)容，以問題帶整改。
（二） 深入基層養(yǎng)殖戶，走訪查找。為了查找我站日常工作中存在的突出問題，以我站進(jìn)行畜牧獸醫(yī)實用技術(shù)培訓(xùn)為契機，結(jié)合村級防疫員，走訪了部分規(guī)模養(yǎng)殖戶和養(yǎng)殖企業(yè)，廣泛聽取他們對技術(shù)站工作工作的意見與建議，并作出了服務(wù)承諾。
（一）服務(wù)意識不強。 主要是深入畜牧生產(chǎn)一線不夠，對廣大養(yǎng)殖戶生產(chǎn)中的困難了解不夠，因此造成機關(guān)工作與養(yǎng)殖戶要求的脫節(jié)。
（二）學(xué)習(xí)氛圍不濃，業(yè)務(wù)素質(zhì)不高。主要表現(xiàn)是對我區(qū)現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展的實際情況了解不夠，對最新的畜禽品種以及國際化動態(tài)掌握的不全，因此對全區(qū)發(fā)展大型養(yǎng)殖場提供的技術(shù)支持比較有限。
（三）開拓創(chuàng)新不夠，思想觀念陳舊 。思想跟國際化的先進(jìn)理念有不小的差距，工作就是老一套，不能根據(jù)實際形勢變化要求，解放思想，創(chuàng)新工作思路，不能適應(yīng)新時代的高標(biāo)準(zhǔn)要求。
問題的根源有 ：
（一）學(xué)習(xí)不夠。干部職工對工作比較重視 ，對充電輕視。
（ 二）與養(yǎng)殖戶聯(lián)系不多，不能主動服務(wù) ，缺乏全心全意為人民服務(wù)的嚴(yán)格要求。
（一）加強學(xué)習(xí)我們規(guī)定星期二 下午為集中學(xué)習(xí)時間要自學(xué)各方面的知識，以保障日新月異的科技創(chuàng)新要求。
（二）深入基層。今后每個職工要在每月有一定的下鄉(xiāng)時間，每個職工都要有自己的聯(lián)系戶，以便更好地為養(yǎng)殖戶服務(wù)。
（三）建章立制。嚴(yán)格管理每個員工的服務(wù)行為。
（四）創(chuàng)新工作。根據(jù)區(qū)現(xiàn)代畜牧業(yè)的發(fā)展要求，我們將以規(guī)模健康養(yǎng)殖為契機，力爭在職能轉(zhuǎn)變上、創(chuàng)新工作上實現(xiàn)新突破。
（五）協(xié)調(diào)配合。針對問題，我站要與其他股站緊密配合，努力為我區(qū)的畜牧業(yè)改良工作作出應(yīng)有的更大的貢獻(xiàn)。
開學(xué)初自查工作報告 財務(wù)自查工作報告篇六
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初中學(xué)生一律實行“兩免一補”，按要求不準(zhǔn)向家長收取任何費用，一律以有關(guān)文件為依據(jù)。健全各種貧困生資助體系，除實行“兩免一補”以外，并給予一定資助。同時，加大監(jiān)督力度，聘請家長代表做行風(fēng)監(jiān)督員。
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自行風(fēng)評議活動開展以來，我校通過多種方式，廣泛征求學(xué)生、家長意見，力求掌握第一手資料，并對反饋回來的問題認(rèn)真梳理，切實解決重點難點問題，做到事事有著落，件件有回音。
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我校全面實施以創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的素質(zhì)教育。堅持依法治校，立足學(xué)校實際，探索并建設(shè)“以學(xué)生可持續(xù)發(fā)展為本”的現(xiàn)代學(xué)校制度，探索并完善有特色的學(xué)校課程體系，狠抓常規(guī)管理，深化課堂教學(xué)改革，探索適合學(xué)生自主發(fā)展的課堂教學(xué)模式，以名師和重點學(xué)科的建設(shè)帶動教育質(zhì)量的提升，發(fā)展學(xué)校文化，組建學(xué)生社團，為學(xué)生的全面而有個性的發(fā)展提供高效的服務(wù)。本學(xué)期，在學(xué)生中開展“三生”系列活動。認(rèn)真貫徹教育局各項要求，今年，我校在初一年級徹底實行陽光分班，在提高考試學(xué)科質(zhì)量的同時，重點抓好史、地、生、音、體、美等非考試學(xué)科的教學(xué)，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面提高。
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大力弘揚奉獻(xiàn)精神，抓住行風(fēng)評議這一有利契機，加強宣傳教育，先后召開了領(lǐng)導(dǎo)班子會、教師會、語數(shù)外理化等考試學(xué)科的教師會;學(xué)習(xí)了行風(fēng)評議、師德師風(fēng)建設(shè)等有關(guān)文件;號召全校教師向師德標(biāo)兵學(xué)習(xí)，教育引導(dǎo)教師愛崗敬業(yè)、教書育人;加強對班主任及任課教師的督察，形成完善的師德考核機制;制定獎懲制度，對師德師風(fēng)存在問題的教師實行一票否決權(quán)，從而增強了教師加強自身師德師風(fēng)建設(shè)的內(nèi)在壓力;通過案例分析、班主任交流、經(jīng)驗介紹等引導(dǎo)教師改變傳統(tǒng)的教育方法，以人為本，關(guān)愛每一個學(xué)生，堅決杜絕體罰和變相體罰學(xué)生。
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教育系統(tǒng)的教風(fēng)行風(fēng)問題已成為社會最關(guān)注的問題。為此，我們認(rèn)真執(zhí)行上級教育行政部門制定的有關(guān)政策方針，對每一位學(xué)生負(fù)責(zé)，使每個家庭放心。我們基本建立了校務(wù)公開制度，及時公示有關(guān)師生和家長切身利益的收費、獎懲、提拔、考核、職稱評定等事項，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)紀(jì)律，重大問題都經(jīng)過集體討論，學(xué)校的基建和平時的財務(wù)支出都嚴(yán)格按照要求和有關(guān)的手續(xù)去辦理;充分發(fā)揮職工代表小組的作用，發(fā)揮職代會及支部、工會的民主監(jiān)督作用，使學(xué)校的管理更加規(guī)范化、科學(xué)化。
(一)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)的目標(biāo)計劃還不夠明確，學(xué)習(xí)還缺乏理論深度，缺少新的舉措和形式。
(二)是適合我校的政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)的長效機制尤其監(jiān)督制約機制仍需完善。
(三)是學(xué)校各項管理制度的落實還不到位;
(四)是個別教師的責(zé)任心不夠，師德師風(fēng)尚需加強，存在著體罰學(xué)生等現(xiàn)象，個別年青教師的業(yè)務(wù)水平亟帶提高。
(一)進(jìn)一步完善規(guī)章制度，依法管理，組化各種量化評估和責(zé)任追究制度，優(yōu)化領(lǐng)導(dǎo)班子，強化管理能力。
(二)狠抓教師隊伍建設(shè)，一是抓政治理論學(xué)習(xí)，提高教師政治思想素質(zhì)。二是狠抓師德建設(shè)，樹立師德典型，在教師節(jié)期間進(jìn)行表彰;三是抓好教學(xué)基本的訓(xùn)練和業(yè)務(wù)理論的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
(三)做好本職工作，自覺接受群眾監(jiān)督。傾聽群眾意見，采納廣大教職工對學(xué)生建設(shè)的意見，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平。
以上內(nèi)容是我校政風(fēng)行風(fēng)自評的基本情況。我們誠懇地希望能夠更多地得到上級部門的指導(dǎo)，以利于更好地開展學(xué)校工作，更好的承辦人民滿意的教育。
開學(xué)初自查工作報告 財務(wù)自查工作報告篇七
1、本班活動室、臥室及衛(wèi)生間進(jìn)行排查，對電源、電線、插座進(jìn)行檢查處理，將拖線插座放在高處（孩子夠不著的地方）使用，消除一切不安全的隱患。
2、傳染病預(yù)防、接送、晨檢、午睡值班工作情況管理
做好幼兒入園晨檢、帶藥、不安全隱患記錄工作，防止漏失。在幼兒離園時，對于不熟悉的幼兒接送者要謹(jǐn)慎對待，教師及時與幼兒家長聯(lián)系，確認(rèn)后才能放行，不能有一點失誤。幼兒午睡值日教師應(yīng)盡職盡責(zé)，根據(jù)季節(jié)變化和幼兒具體情況做好保育工作，讓每個幼兒健康安全地午休。
結(jié)合本次自查整改工作，我班在管理制度、安全意識和安全措施等方面都進(jìn)行了進(jìn)一步的改進(jìn)和完善。對各項安全工作和應(yīng)急處理辦法有了更深入地了解，幼兒將會在一個安全的、活潑的環(huán)境內(nèi)健康、快樂地成長。
開學(xué)初自查工作報告 財務(wù)自查工作報告篇八
對以上在學(xué)習(xí)、思想、作風(fēng)等方面存在的問題，分析造成的原因，盡管是多方面的，但說到底，還是在一些觀念和修養(yǎng)上有差距，在日常工作生活中沒有認(rèn)真的去貫徹落實，去約束自己。對于存在的問題和不足，我將認(rèn)真查找差距，反思不足，努力提高自身綜合素質(zhì)，不斷提高工作水平。
（一）強化學(xué)習(xí)，不斷提升自身綜合素質(zhì)。從學(xué)習(xí)內(nèi)容、時間安排、思想重點、討論專題、學(xué)習(xí)材料等五個方面進(jìn)行周密細(xì)致的安排，做到學(xué)習(xí)的。落實。認(rèn)真負(fù)責(zé)、求真務(wù)實，特別是做到虛心向周圍的同志學(xué)習(xí)，借鑒他們的長處和優(yōu)點，努力彌補自身不足，積極盡職盡責(zé)，凝聚力量，不斷提升自身世界觀、人生觀、價值觀，提高自身綜合素質(zhì)。加強對本職工作相關(guān)方面知識的學(xué)習(xí)，切實轉(zhuǎn)變觀念，不斷充實自身的水平和能力。
（二）加強溝通與協(xié)作，形成工作合力。工作中做到多請示、勤溝通、少推諉，忠于職守，積極高效完成自身的工作，爭取讓自己懂得更多一些、更專業(yè)一些、更明白一些，團結(jié)協(xié)作好、作風(fēng)形象好、形成做好工作強大合力，為推進(jìn)事業(yè)又好又快發(fā)展提供強有力的組織保證。
（三）轉(zhuǎn)變觀念，銳意改革，促進(jìn)工會自身建設(shè)。在今后的工作中，我要進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，防止和克服工會工作機關(guān)化、行政化的傾向。繼續(xù)學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，按照“八個堅持、八個反對”的要求，加強工會作風(fēng)建設(shè)，不斷建立健全工會工作激勵機制，改變方式，探索工會工作新路子。同時，不斷開展多層次、多渠道、形式多樣的職工思想政治工作，促使職工觀念的轉(zhuǎn)變，增強對改革的認(rèn)同感和承受能力。
（四）愛崗敬業(yè)，積極進(jìn)取，做好團工作。我會全面貫徹黨的方針，進(jìn)一步解放思想，開拓創(chuàng)新，大力弘揚正氣和時代精神，堅持學(xué)習(xí)，豎立信念，在自身思想建設(shè)上中，不斷進(jìn)行政治理論學(xué)習(xí)，不斷與同事加強共同學(xué)習(xí)的`機會，認(rèn)真貫徹“三個離不開”的思想，積極組織參加團委各項活動，時刻以高尚的情操，樂于奉獻(xiàn)、事為人先這種優(yōu)良的道德修養(yǎng)來鼓勵自己。
（五）樹立全局意識。以全局為重，以事業(yè)為重，敢言，直言，能言，善言，將自己的才智毫無保留的貢獻(xiàn)單位，不計較個人名利的得失，不當(dāng)擺設(shè)；充分發(fā)展自己社交協(xié)調(diào)能力方面，經(jīng)常深入同事之間，找準(zhǔn)問題關(guān)鍵，采取切實可行措施，推動工作開展。
正所謂“去日之非不可留，今日之是不可執(zhí)”。以上是我的自檢自查分析材料，請組織審閱并檢查指導(dǎo)我的行動。
開學(xué)初自查工作報告 財務(wù)自查工作報告篇九
轉(zhuǎn)眼間，2014年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是異常的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到2015年閥門行業(yè)將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結(jié)是為了來年揚長避短，對自我有個全面的認(rèn)識。
一、任務(wù)完成情景
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥2000萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠夢想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠夢想，“雙達(dá)”品牌增長也不夢想。
二、客戶反映較多的情景
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情景較多。如___客戶的球閥，___客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如___、___、___等人都說比別人的要貴，并且同樣的貨，同樣的運輸工具，今日和昨日不一樣的價。
5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，___、___等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不一樣的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié)、上進(jìn)的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了必須的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨當(dāng)一面，并且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，___在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情景存在公司各個部門，公司應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)當(dāng)僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，并且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，并且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時供給報表，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫職責(zé)，互相指責(zé)。
6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門職責(zé)不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的想法
我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也提高明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)當(dāng)說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是十分完美的。
“管理出效益”，這個準(zhǔn)則大家都明白，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)當(dāng)以制度化管理為為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最終也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
4)公平激勵建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的進(jìn)取性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有進(jìn)取性。就我的個人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，期望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我提議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，進(jìn)取性喪失，最終是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)職責(zé);多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自我不自信，難以培養(yǎng)出獨當(dāng)一面的人才。
以上只是個人之見，不必須都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自我爭些體面，請各位老總們斟灼。
開學(xué)初自查工作報告 財務(wù)自查工作報告篇十
一、組織學(xué)習(xí)，強化意識。
組織全園教職工集體學(xué)習(xí)上級文件精神，領(lǐng)會今年安全教育活動主題內(nèi)容，并圍繞主題對園內(nèi)安全教育活動進(jìn)行部署，各班主任根據(jù)不同年級幼兒的特點和班級安全教育重點，制定班級安全教育主題活動方案，要求大家“事事講安全，人人懂安全，健康快樂每一天”。
二、高度重視，制度保障，措施到位。
1、成立幼兒園安全領(lǐng)導(dǎo)小組。由園長負(fù)責(zé)，制定嚴(yán)格責(zé)任追究制度，對造成重大安全事故的教職工，要嚴(yán)肅追究有關(guān)老師及直接責(zé)任人的責(zé)任。
2、簽訂責(zé)任書。幼兒園和老師簽訂安全責(zé)任書，明確各自的職責(zé)，貫徹“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確農(nóng)村幼兒園自查工作報告農(nóng)村幼兒園自查工作報告。
3、不斷完善幼兒園安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立幼兒園安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，不定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及幼兒管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、健康體檢等規(guī)章制度。嚴(yán)禁組織幼兒從事危險性工作，嚴(yán)禁教師個人利用假期私自帶幼兒外出，做到有章可循、違章必究、不留盲點、不出漏洞。
三、加強宣傳教育，實行規(guī)范管理。
1、結(jié)合一日教學(xué)游戲活動，進(jìn)行晨間談話、講故事、情景演練(如小一班、中一班的《不跟陌生人走》、小二班的《馬路上的安全》、中二班的《我們不玩火》、大班的《遇到危險怎么辦》)等教育活動，教育幼兒要防火、防電、防中毒、防騙、防拐等，使孩子們學(xué)會區(qū)分“對與錯，好與不好”的行為。
2、通過“家教欄”、“家長園地”等，對交通安全、飲食安全、幼兒保健、消防知識進(jìn)行宣傳教育，倡導(dǎo)家長和社會共同關(guān)注，做到家園配合一致，讓幼兒在安全氛圍中快樂地成長。
3、針對防震、防火、交通、溺水、擁擠事件，各班有針對性的開展應(yīng)急避險和逃生演練活動，提高師生防災(zāi)減災(zāi)意識和防范能力。
4、對幼兒園的各項設(shè)施及工作自查自糾，確保師生健康安全。
安全教育月通過開展形式多樣的活動，老師們更加重視健康安全教育，孩子們進(jìn)一步提高了安全意識，在活動中獲得了一些自衛(wèi)、防范、逃生、自救的知識。我們將繼續(xù)努力讓安全教育牢記在每一位教職工的心中，讓健康快樂伴隨孩子成長的每一天!
四、根據(jù)時令特點做好甲型h1n1流感等傳染病的防控工作。
當(dāng)前，甲型h1n1流感依然未得到排除。我園開展了數(shù)次預(yù)防知識宣傳教育活動，將如何放置甲型h1n1流感的知識分發(fā)給家長閱讀，同時請家長配合我園共同做好甲型h1n1流感的防控工作報告默認(rèn)。始終堅持做到早發(fā)現(xiàn)，早報告，早隔離工作。
五、加強校園周邊環(huán)境整治。
加強校園周邊環(huán)境整治，經(jīng)查看，我園周邊沒有小賣部和污染環(huán)境的生產(chǎn)經(jīng)營活動。
六、我園沒有獨立的教學(xué)樓，教學(xué)場所不夠規(guī)范，小學(xué)化，存在一定的安全隱患，所以加大了安全管理工作的難度。
“重安全，保平安”是我園長期抓的一項重要工作，為確保學(xué)校師生的平安，我們牢固樹立了“以人為本、安全第一”的觀念，由于安全工作常抓不放，正常的教學(xué)、生活秩序得到切實的保障，學(xué)校沒有出現(xiàn)安全事故。
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