報告在傳達信息、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應該怎么制定呢？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
房產(chǎn)開盤后工作報告 房產(chǎn)經(jīng)紀人工作報告篇一
20xx年6月至今一直在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作。在這里我學到了很多新東西，認識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標性不強，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。所以我認為20xx年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的!相信自己我是最棒的。
用一句自己感觸很深的話來概括這個總結(jié)：生活不去學會享受就得去學會忍受。
工作總結(jié)：
首先是業(yè)績方面：從20xx年6月—12月這七個月的時間我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務，但離我個人規(guī)定的平均每月8000的任務還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。
其次是工作中遇到的問題：由于我們x店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務上，缺少培訓，做為業(yè)務員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓，不斷的進步，這樣才能跟上業(yè)務的需求，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴重影響我們的業(yè)務進展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負責管理又要做自己的業(yè)務，這樣是兩頭都顧不過來，嚴重影響了整個團隊成績，希望領導們能改變一下店長的職責，管理與業(yè)務分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。
再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。
綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。特別是我們x店，離基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團結(jié)一致，共同做好周圍的租賃工作。
20xx年工作計劃
第一，做好業(yè)績。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務基礎上，再提高50%-100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績但我們要利用澳帆賽來彌補這一缺陷。
二、 制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習直接關系到業(yè)務人員業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、增強全局意識、增強服務意識、增強團隊意識， 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導們的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
房產(chǎn)開盤后工作報告 房產(chǎn)經(jīng)紀人工作報告篇二
開盤的成功與否非常關鍵，甚至關系到整個項目的好壞。下面是本站小編給大家整理的20xx年房產(chǎn)開盤主持人
串詞
，僅供參考。(男): 感謝紅罌粟樂團為我們獻上激昂的樂曲.
各位尊敬的來賓朋友，大家晚上好!非常榮幸能夠應邀參加由御墅龍灣主辦的《門括大海，彰顯傳世韻章——宜居濱海與地產(chǎn)文化責任訪談暨御墅龍灣稀世大宅盛大開盤典禮》。,我是中央二套節(jié)目主持人熊雄，非常高興在這美麗的盛夏之夜與大家相聚在這一望無際的大海上，共渡一段輕松、悠閑的夜晚，首先請允許我代表御墅龍灣歡迎各位的到來，感謝你們的厚愛與支持!
19:05 ------ 19:10 主辦方領導致詞
接下來我們請出特邀嘉賓,來自為我們上臺致詞.
19:10 ------ 19:15 特邀嘉賓致辭
19:15 ------ 19:20 大型開盤盛典
(女): 現(xiàn)在我們看到的是這個項目的logo,御墅龍灣駐足金色的沙灘,無數(shù)的金沙沙礫又凝聚成了雍容華麗的御墅龍灣標志. 盛大的儀式也讓我們也更有理由去期待御墅龍灣的明天將更加美好!
在訪談中的提出四個問題:
3 這些年來,海濱地產(chǎn)的發(fā)展繁榮了秦皇島哪些市場的經(jīng)濟?在這些市場中,又有哪些是秦皇島的特殊背景所賦予的?請談談您的心得與體會。
19:20 ------ 19:45 宜居濱海與地產(chǎn)文化責任訪談
發(fā)言嘉賓：
中國房地產(chǎn)協(xié)會副會長 顧云昌?
北京大學教授/房地產(chǎn)專家 張頤武
興龍地產(chǎn)董事長總經(jīng)理 田純剛
秦皇島文化專家學者
有請禮儀小姐送上抽獎箱,讓我們期待第一輪幸運的降臨.
19:45 ------ 19:50 全場大獎第一次抽取
19:50 ------ 19:55 電音小提琴“美麗音符”
(女): 無袖、立領、左衽的短上衣配上裙子，把女性的妖嬈盡情展現(xiàn)出來。加上外衣，隱秘內(nèi)秀的性感便得以充分體現(xiàn)。從而讓人感到，性感并非袒胸背，女性身體曲線美依附于特別的氣韻與內(nèi)質(zhì)顯出其“態(tài)”，且不浮不躁，具有真正的美感，這才是最具光彩的。
有請漂亮的禮儀小姐為我們送上抽獎箱,隆重請出這一輪的抽獎嘉賓
20:10 ------ 20:15 全場第二次大獎抽取
(女)： 感謝領導把好運帶給了這三位朋友,謝謝.
恭喜三位,請問獲獎嘉賓在參觀完御墅龍灣樣板間后的感想?
好的，謝謝。伴隨著大海拍打岸邊的清脆節(jié)奏,讓我們在微風中輕輕舞動. 請看東方歌舞團為御墅龍灣開盤活動量身打造大型舞蹈海之魅力。
20:15 ------ 20:20 舞蹈----海之魅力
(男): 最優(yōu)雅的舞蹈,最迷人的姿態(tài),集愛與高貴于一身,在瞬間綻放不一樣的光芒. 無風的日子，海似羞答答的大姑娘，欲語還休的樣子惹人忍俊不禁的想撫摩她平靜的面頰。和風輕舞時，她似鄰家小妹，一路歡聲笑語，嘻嘻哈哈的漾起波波浪潮跑到你身邊。這就是海的魅力.它引來了御墅龍灣的開發(fā)商,也引來了今天在場的所有來賓.優(yōu)美的舞蹈也展示著我們對大海的向往與對生活的熱愛!
20:20 ------ 20:25 全場大獎抽取
(男): 感謝領導為我們抽出了今晚最最幸運的人.謝謝
兩位朋友誰先來砸呢?你們石頭剪子布吧,誰贏了誰先砸下去~
20:25------- 20:45 沙灘篙火點燃
太平洋樂隊演出
火樹銀花不夜天[煙火演出]
(男): 夜色降臨，北戴河海灘上的微浪拍打著岸邊,我們在海邊燃起篝火，仍然意猶未盡的聆聽海邊波濤帶給我們的歡樂樂曲.今夜的篝火就象是我的名字一樣在熊熊的燃燒,又象是呼嘯著奔跑著的精靈。仰望天空,一場如交響樂般的焰火點亮了黑夜的海面, 不是作秀，沒有刻意，只是旁若無人地綻放在漆黑的夜空，盛放得近乎孤單，盛放得赤裸裸。每一滴焰火的伴隨著浪漫和喜悅掉在沙灘上，深深沉入海灘的懷抱，隨海浪化作永恒。
謝謝。再一次感謝現(xiàn)場來賓的光臨!
尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們：
大家下午好!
秋天，是一年里最美的季節(jié)，秋的味，秋的色，秋的意境與姿態(tài)，槐樹、秋蟬，總看不飽，嘗不透，賞玩不到十足。不過沒關系，今天xx在這個秋高氣爽、天朗風清的日子里，我們大家聚在一起，來見證xx的盛大開盤。我們希望，在未來，住在這里的人，能夠在以后的每個秋天里，都能在這里深深體會到xx秋天的美。我，是今天的主持人xxx。感謝大家和我一起參與xx的原創(chuàng)美式獨棟四合院樣板組團全面實景公開。在此，我代表xx團隊的建設者們及xx家園置業(yè)有限公司，熱誠歡迎大家的光臨。
xxxx年x月xx日xx的姊妹篇xx正式開工建設;
xxxx年x月xx日xx開始認購;
xxxx年x月xx日xx正式開工;
xxxx年x月xx日，今天xx開盤，盛大面世。
xx這個幸運數(shù)字，將會和xx團隊一起見證xx的成功，見證新的輝煌。
現(xiàn)在，我宣布――xx開盤活動正式開始!
有人說，xxxx年是充個滿激情的年份，因為，有一個激情四射的世界杯;但我覺得，xxxx年是一個沉靜的年份，因為，在這一年里，我們有很多的事要去思考，要去面對。
就如同xx的推出，正是在xx團隊xx年的努力中完成的，因為，他們總是去思考什么樣的房子最適合居住，中間會遇到什么的難題需要去面對和克服，今天，才得以見到這個全新的別墅產(chǎn)品――xx。
xx是由xx家園置業(yè)有限公司開發(fā)的項目，下面，有請xx家園置業(yè)有限公司的董事長xxx先生為大家致詞，大家鼓掌歡迎!有請x董上臺。
〔xx家園置業(yè)有限公司董事長xxx先生致詞〕
各位尊敬的業(yè)主，各位朋友們：
大家好。
歡迎大家參加xx的開盤盛典。我代表xx的全體同仁向大家的到來表示感謝，謝謝大家!
xx項目是xx團隊繼xx項目之后的又一個項目，是xx團隊后繼勃發(fā)的成果，xx講求誠信，提倡以人為本，xx崇尚科學、追求精致。
xx公司的全體同事，也為了這一目標，作出了不懈的努力，我可以告訴大家，業(yè)主在xx度過美好生活的同時，將感受我們給您的滿意和驚喜。
項目的成功，離不開各界的支持，我向各界的朋友的支持表示感謝，我要先工作在一線的同事們表示感謝，是你們的付出，將我們團隊的理想變成現(xiàn)實，謝謝你們，再次感謝今天到場的所有朋友，祝你們工作順利，身體健康。
〔主持人〕
謝謝xx董的講話。
在“xx”公開亮相之前，其位于x北的姊妹項目“xx”已是xx最成功的別墅項目之一，它創(chuàng)造性地在xx別墅項目中引進了北美莊園概念，以優(yōu)秀的性價比和舒適度占據(jù)xx別墅市場的重要領導地位。
同時，她獲得了海內(nèi)外xx多個重要獎項，xxxx-xxxx連續(xù)兩年被x大銀行評為地產(chǎn)資信xx強，在xxxx年中國品牌評估公司評出的xx地產(chǎn)品牌十強中，“xx”品牌以品牌價值x億名列其中。
“xx”項目便由這支具有xx年高端房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗滿載榮譽和成功的的“xx”團隊傾力打造，是在前者基礎上的升級優(yōu)化，是目前xx從未出現(xiàn)過的全新別墅產(chǎn)品形態(tài)。
xx作為一種全新的產(chǎn)品形態(tài)，在面世前就受到了業(yè)內(nèi)外廣泛的關注。她緊鄰奧運水上運動中心、國家級森林公園。項目總占地xxx畝，項目總戶數(shù)xxx戶，周圍路網(wǎng)通達，快捷暢通。xx，原創(chuàng)美式獨棟四合院，采用四棟獨立美式別墅自然圍合，形成四合院：每戶除了擁有私家庭院、半公開庭院，同時通過四戶之間的圍合造就出公共的戶外空間。
與以往的組團式別墅不同，xx的四戶圍合相對更為封閉，“多一寸太大，少一寸太小”黃金院落尺寸，相對閉合的景觀、精致的施工給你足夠的駐足、停留的理由與條件，讓你去尋找那種久違的鄰里氣氛。
這么高品質(zhì)的別墅住宅，讓我感受到了房子的設計者、建設者、裝修者們所傾注的滿腔熱情與激情，借用xx總裁xxx先生的一句話說就是：“這是會傳達愉悅的會笑的建筑”。下面，有請xx的總裁xxx先生致詞。我們歡迎xx總，有請。
〔xx總裁xxx先生致詞〕
以下內(nèi)容略……
各位領導、各位來賓、步步高奧園 vip 客戶，鳳慶的父老鄉(xiāng)親 們，大家早上好!
歡迎大家來到步步高奧園開盤活動現(xiàn)場，與我們 一起見證感動，分享幸福。 現(xiàn)在讓我們有請步步高地產(chǎn)趙小平總經(jīng)理宣布步步高奧園開 盤。
同時，我們還為今天購房的客戶準備了豐厚的大禮，購房客戶簽 署認購協(xié)議后，我們的工作人員會給您一個抽獎號碼，我們會在上午 開盤活動快結(jié)束時進行抽獎。
一等獎 1 名：獎勵現(xiàn)金 xx 元，折算入購房款。 二等獎 2 名：獎勵現(xiàn)金 1000 元，折算入購房款。 三等獎 3 名：獎勵現(xiàn)金 500 元，折算入購房款。 四等獎 4 名：送一套精美杯子。 好房送好禮，祝愿我們的 vip 客戶購房成功。 (同時請 vip 客戶按號牌順序在工作人員安排下順序入場選房， 《開門紅》表演)
什么叫 “高性價比” “物超所值” “高性價比” 步步高 ? 才叫 ! 奧 園如此卓越的品質(zhì)、火熱的地段、繁華的配套、優(yōu)美的環(huán)境、舒適的 戶型，價格又如何呢?步步高奧園震撼起價僅為 1330 元/m2，一次 性付款優(yōu)惠 3%、按揭優(yōu)惠 2%，在鳳慶，這是目前性價比最高的房子 了，心動不如行動，買到不如搶到，再猶豫就沒有了。步步高奧園 讓您輕輕松松擁好房，圓您人居鳳慶夢! 請欣賞舞蹈《好運來》。
步步高地產(chǎn)，一直以實力、專業(yè)和穩(wěn)健而廣受好評。步步高地產(chǎn) 在鳳慶先后開發(fā)的樓盤，都以高品質(zhì)贏得了業(yè)主的信任和喝彩。 步步高奧園，作為步步高地產(chǎn) xx 年年底傾情力作，將繼續(xù) 給我們的客戶呈交滿意的答卷。 下面請欣賞《人生道路走一程》。
在鳳慶城南，迎春河畔，現(xiàn)代簡約的建筑風格，步步高奧園， 步步高地產(chǎn) xx 年傾情力作，即將華彩呈現(xiàn)。 在步步高奧園開盤的好日子里，讓我們一起以熱烈的掌聲有請 老年體協(xié)為我們帶來的精彩舞蹈《好日子》7。 步步高地產(chǎn)實力筑就經(jīng)典，如今步步高奧園將在茶鄉(xiāng)的土地上 拔地而起， 在這世界茶鄉(xiāng)的理想居住之地， 讓我們一起歡慶奧園開盤。 希望所有入住奧園的人們好運常在， 我們因有為而來，我們勇往直前、積極進取、打破常規(guī)，無畏的 追求杰出人性，步步高奧園堅信居住改變?nèi)松?，步步高奧園將為 您帶來無限提升的空間。 接下來出場的是科普宣傳隊帶來的佤族舞蹈《伽里塞》8。
房產(chǎn)開盤后工作報告 房產(chǎn)經(jīng)紀人工作報告篇三
尊敬的各位領導、各位來賓，同志們：
今天，廣饒·陽光花園開盤典禮儀式在這里隆重舉行，我謹代表稻莊鎮(zhèn)黨委、政府表示熱烈的祝賀！對各位領導、各位來賓的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
近年來，在縣委、縣政府正確指導下，在縣直部門的大力支持下，我們認真落實科學發(fā)展觀，積極適應國家宏觀調(diào)控形勢，解放思想，搶抓機遇，拼搏進取，經(jīng)濟社會各項事業(yè)取得巨大成就。圍繞經(jīng)濟建設這個中心，我們堅持走“農(nóng)業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)、工業(yè)強鎮(zhèn)、商業(yè)興鎮(zhèn)、環(huán)境立鎮(zhèn)、依法治鎮(zhèn)”的綜合發(fā)展之路，全鎮(zhèn)經(jīng)濟和社會各項事業(yè)得到快速發(fā)展，發(fā)展環(huán)境進一步優(yōu)化。農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展，大棚草莓、反季節(jié)芹菜、花卉等特色種植業(yè)和肉雞、肉鴨、肉羊、肉牛等特色養(yǎng)殖業(yè)已成規(guī)模。工業(yè)經(jīng)濟實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，經(jīng)濟實力顯著提高。圍繞紡織印染、橡膠輪胎、精細化工、機車制造、五金建材等五大主導產(chǎn)業(yè)，依托大海集團、西水集團、華驁集團等龍頭企業(yè)，規(guī)劃建設了大海工業(yè)園、西水工業(yè)園、華驁工業(yè)園、鎮(zhèn)直工業(yè)園四大園區(qū)，實現(xiàn)了工業(yè)企業(yè)的聚集化、規(guī)?；⒓s化、專業(yè)化發(fā)展。xx至xx三年時間，固定資產(chǎn)投資達到35億元。西水集團全鋼子午胎、鋼絲簾線，大海集團錦綸6輪胎簾子布、高檔噴氣織機服裝面料，華驁集團低溫脫酚棉蛋白等一批高科技項目建成投產(chǎn)，成為推動全鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的強勁動力。去年以來，我們廣泛開展“文明誠信”和小康文明村創(chuàng)建活動，全鎮(zhèn)文明信用村達到37個，文明信用企業(yè)達到19個，文明信用戶達到4700戶;閆口、淄河店、灰堆等5個村被確定為市級小康文明村，講文明、重誠信蔚然成風。xx年以來，我們按照高標準、適度超前、與縣城和大王對接的思路，制定了小城鎮(zhèn)詳規(guī)，并逐步實施?！八目v一橫”道路、東青高速公路稻莊互通立交橋和淄河水庫的建設，都為稻莊小城鎮(zhèn)的高標準建設夯實了基礎。xx年，全鎮(zhèn)實現(xiàn)生產(chǎn)總值13。59億元，企業(yè)總產(chǎn)值65。5億元，利稅5。48億元，地方財政收入1754萬元，出口創(chuàng)匯6620萬美元，招商引資1。2億元，農(nóng)民人均純收入達到4540元。生產(chǎn)總值、財政收入等主要經(jīng)濟指標增幅為歷年最高。先后獲得了山東省“城鎮(zhèn)建設新型鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“齊魯鄉(xiāng)鎮(zhèn)之星”、“土地管理模范鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，東營市“文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“全市思想政治工作先進單位”等榮譽稱號;鎮(zhèn)黨委連續(xù)被市委授予“五個好”鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委，各項工作在縣委、縣政府歷年綜合考核中都名列前茅。
為實現(xiàn)稻莊的新跨越，今年，我們提出了到xx年全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值突破百億元，利用三至五年再建一個新稻莊”的奮斗目標。3月份，縣委書記徐春福同志到我鎮(zhèn)調(diào)研，對我鎮(zhèn)提出了“實現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、工業(yè)和園區(qū)建設、小城鎮(zhèn)建設三個突破”的新要求。今年，我們聘請了同濟大學規(guī)劃設計院對稻莊小城鎮(zhèn)發(fā)展做了詳細規(guī)劃，逐步將稻莊建設成為經(jīng)濟繁榮、人民富裕、環(huán)境優(yōu)美、社會文明、和諧發(fā)展的現(xiàn)代生態(tài)型城鎮(zhèn)。
陽光花園住宅小區(qū)，是我鎮(zhèn)的重點招商項目之一，是我鎮(zhèn)的第一個大型居住小區(qū)，代表了全鎮(zhèn)的居住趨勢。小區(qū)建設開工以來，我們與晨光公司的合作非常愉快。陽光花園小區(qū)的建設，成為稻莊城鎮(zhèn)和基礎建設新的亮點，并將有力的推動稻莊城鎮(zhèn)建設的快速發(fā)展。
在此，預祝陽光花園住宅小區(qū)開盤成功！祝各位來賓身體健康，工作愉快！
謝謝大家！！
房產(chǎn)開盤后工作報告 房產(chǎn)經(jīng)紀人工作報告篇四
市場營銷方案更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。
1、 方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速瀏覽。
2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、時機與問題分析：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4、目標：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5、市場營銷策略：提供用于完成方案目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案答復將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？
7、預計盈虧報表：綜述方案預計的開支。
8、控制：講述方案將如何監(jiān)控。
方案書一開頭便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在方案概要之后。
方案的這個局部負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
1、市場情勢
應提供關于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢
應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3、競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢
應說明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1、時機與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2、優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢那么是公司要改正的東西。
3、問題分析
在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在方案中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)確實立。
此時，公司道了問題所在，并要作為與目標有關的根本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。
1、財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2、市場營銷目標
財務目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，那么其必須售出90套房屋。
目標確實立應符合一定的標準：
各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
各個目標應保持內(nèi)在的一致性。
如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用假設干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
策略陳述書闡述的是用以到達企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作答復：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。
行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算根本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。
方案的最后一局部為控制，用來控制整個方案的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能到達目標的部門。
有些方案的控制局部還包括意外應急方案，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。
營銷執(zhí)行是將營銷方案轉(zhuǎn)化為行動的過程，并保證這項任務之完成，以實現(xiàn)方案的既定目標。
策略所論及的是營銷活動是〞什么〞和〞為什么〞的問題，而執(zhí)行那么論及到〞誰〞去執(zhí)行，在〞什么地點〞、〞什么時間〞和〞怎么樣〞去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關，策略指導著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反應，即預計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。
房產(chǎn)開盤后工作報告 房產(chǎn)經(jīng)紀人工作報告篇五
20xx 年10月—20xx 年12月的主要工作
1、配合完成中秋晚會
2、協(xié)助完成汽配展活動
3、完成網(wǎng)絡推廣工作
4、積極配合公關活動
5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎資料
6、配合同事完成其他工作內(nèi)容
7、推陳出新，不斷完善營銷思路，制定營銷策略
8、完成臨時性交代的任務
二、基本工作情況和做法
(一)不怕困難，建立把項目策劃好的信心。
認真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應對，及時調(diào)整工作策略。一是認真學習北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和×××的相關政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭取領導的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認真“把脈、會診”，及時調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。
(二)從細分市場找到目標客戶
力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護適當利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。
雖然園區(qū)在設計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶，使用合適的營銷策略和方式。
(三)與世俱進，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。
在常規(guī)工作的基礎上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎、抓內(nèi)功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手;二是注重自我工作作風的培養(yǎng)及業(yè)務能力的提高，著力提高工作效能。
三、存在的問題
目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：
(1)信息網(wǎng)絡
還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。
(3)招商面還不夠?qū)挿?，信息含金量偏低?/p>
(4)已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個性化，不能切合市場企業(yè)多樣化廠房需求的實際。
(5)給客戶承諾的配套設施跟不上，工程不能同時完工。
(6)與北京2園區(qū)，橫向縱向的比較，在價格上沒有優(yōu)勢，價格相對偏高，尤其是銷售價格。
(7)廠房的設計合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的最佳體現(xiàn);
(8)工業(yè)城的定位缺乏遠瞻性和市場引導性，內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學，宣傳推廣的力度比較小。
四、工作中的體會與思考
通過我兩個月對工業(yè)地產(chǎn)營銷的認識和實踐，主要有以下幾條體會和思考：
1、領導對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成功施行的決定因素。
一是領導對部門或個人的重視，使得個人能力增強，獲得更多的資源和協(xié)助，對營銷方案的真正實施也有幫助，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點的定位重視，比如說領導對工業(yè)城的主體思路，對投入產(chǎn)出比的概念的認識，要建立品牌就得加加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實施。實踐證明，領導對指導性工作重視了，認識到位、支撐到位了，有機構(gòu)，有人手，有支支撐，有管理，有推動，事情就會辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。
2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責任，提高工作效率的是前提。
提高工作效率的關鍵是明確個人工作職責，部門分工明確，發(fā)揮個人專長，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。
3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營銷推廣實施力度，加強公關是當務之急。
基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項目，提高工業(yè)城的核心競爭力是當務之急，也就對園區(qū)硬環(huán)境基礎設施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設等方面提出更高要求。通過創(chuàng)新觀念、盤活思路制定出有效科學的營銷戰(zhàn)略和營銷策略，同時加強公關以輔助作用。
兩個月來，我所取得的每一個進展，都是行政中心各位同事關心支持的結(jié)果，我還存在著許多不足，所能看到的成果不大，實現(xiàn)目標的距離還比較遠，希望通過總結(jié)學習，不斷提升自己，按照20xx 年既定的目標前進，做好每一件事。
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