2023年述職報(bào)告年度工作總結(jié)(精選10篇)

在現(xiàn)在社會，報(bào)告的用途越來越大，要注意報(bào)告在寫作時具有一定的格式。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

述職報(bào)告年度工作總結(jié)篇一

一、學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話精神的情況

中央發(fā)出學(xué)習(xí)貫徹系列講話精神以來，我積極參加了省社黨組理論中心組的學(xué)習(xí)，參加了省委組織部省管干部學(xué)習(xí)貫徹系列講話精神集中輪訓(xùn)班，做到了通讀專題摘編和重要論述，認(rèn)真做好筆記，積極參加分組討論，認(rèn)真答卷做題，撰寫學(xué)習(xí)體會。

同時，利用好每周的學(xué)習(xí)日認(rèn)真學(xué)好系列講話精神，堅(jiān)持學(xué)以致用、用以促學(xué)，用新思想、新觀點(diǎn)、新論斷和新要求，武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動工作。通過專題學(xué)習(xí)、集中輪訓(xùn)、認(rèn)真自學(xué)，收到了明顯的成效。

一是我認(rèn)為習(xí)關(guān)于加強(qiáng)黨的建設(shè)的思想高瞻遠(yuǎn)矚，意義深遠(yuǎn)。在新形勢下落實(shí)黨要管黨、從嚴(yán)治黨的任務(wù)十分繁重和緊迫，習(xí)關(guān)于黨的建設(shè)的新思想、新觀點(diǎn)、新論斷和新要求，為我們黨新時期加強(qiáng)黨的建設(shè)指明了方向。供銷合作社是農(nóng)民的合作經(jīng)濟(jì)組織，是帶領(lǐng)廣大農(nóng)民致富奔小康的生力軍。供銷合作社的黨員干部必須按照中央的要求，加強(qiáng)自身建設(shè)，積極拒腐防變，切實(shí)擔(dān)當(dāng)起組織農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)、幫助農(nóng)民豐富生活的重任。

二是我認(rèn)為習(xí)關(guān)于全面深化改革開放的論斷和要求，恰逢其時，意義重大。講“改革開放是黨在新的歷史條件下領(lǐng)導(dǎo)人民進(jìn)行的新的偉大革命，是決定當(dāng)代中國命運(yùn)的關(guān)鍵抉擇”。全面深化改革開放的決定，對于吉林省來說機(jī)遇千載難逢，對于供銷合作社來說機(jī)不可失。

三是我認(rèn)為習(xí)關(guān)于堅(jiān)持和發(fā)展中國特色社會主義的論述，立足國情，方向明確。道路決定未來、決定民族興衰，道路如果走錯了，就將窮途末路。這是所有中國人必須堅(jiān)持的道路，別無選擇，沿著這條路走下去，道路越來越寬廣。四是我認(rèn)為系列重要講話堅(jiān)持了黨的思想路線，堅(jiān)持了一切從實(shí)際出發(fā)?！翱照?wù)`國，實(shí)干興邦”、“踏石留印，抓鐵有痕”的要求，告誡我們必須始終堅(jiān)持務(wù)實(shí)思想和務(wù)實(shí)作風(fēng)，堅(jiān)持講實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效，以實(shí)干促發(fā)展，以業(yè)績論英雄，奮力推動各項(xiàng)工作上水平。

(二)堅(jiān)定理想信念、政治立場，嚴(yán)守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩的情況

回顧一年來的履職表現(xiàn)，自己覺得信念和立場是堅(jiān)定的。我能夠自覺維護(hù)和嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律，能夠做到在政治原則、政治立場、政治觀點(diǎn)和路線、方針、政策上同黨中央保持高度一致。對于中央已經(jīng)做出決定的重大方針和政策問題沒有不同意見。沒有自行其是，沒有公開發(fā)表與黨的路線、方針、政策和決議相反的言論，沒有采取同中央的決定、決議相違背的行動供銷合作社述職報(bào)告供銷合作社述職報(bào)告。能夠做到反對陽奉陰違，決不搞當(dāng)面一套、背后一套，決不編造、傳播政治謠言，丑化黨和國家的形象，堅(jiān)決維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，維護(hù)黨和國家的集中統(tǒng)一。在這些大是大非問題上，自己覺得立場還是堅(jiān)定的。

我的業(yè)余愛好不多，既不打麻將也不喝酒，讀書算是一個長年的愛好。當(dāng)前提倡學(xué)習(xí)型干部，我非常贊同，人的頭腦需要不斷填充養(yǎng)分，清除糟粕;人的道德品質(zhì)、修養(yǎng)需要不斷地提升，其中最好的辦法之一就是在讀書學(xué)習(xí)中堅(jiān)定理想信念、提升政治素養(yǎng)、錘煉道德操守、提升思想境界。特別是通過這次群眾路線教育實(shí)踐活動，經(jīng)過認(rèn)真反思，仔細(xì)思考，找出了自己存在的主要問題五個方面十四條，提出了整改措施十五項(xiàng)，使自己的靈魂受到了一次洗禮，思想受到了深刻教育。

道德建設(shè)是內(nèi)駐于心的修養(yǎng)工程，也是外在于形的實(shí)踐工程，自己在平時努力踐行社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德的養(yǎng)成。把真、善、美作為自身價值觀的終極指向，努力形成自強(qiáng)、崇儉、守信、奉獻(xiàn)的道德規(guī)范。在工作中與生活中，奉行團(tuán)結(jié)助人、誠實(shí)守信、敬業(yè)奉獻(xiàn)、艱苦奮斗的準(zhǔn)則。努力克服放縱自我、說話隨意、心浮氣躁、低級趣味等時弊。一方面培養(yǎng)了情操、提高了工作效率;另一方面以道德建設(shè)為載體，與同志們交流思想，溝通心靈，增進(jìn)感情，得到大家的認(rèn)可和支持。

述職報(bào)告年度工作總結(jié)篇二

柜員一職，看似每天重復(fù)著簡單的事情，但要做好柜員的工作，首先就要集中精神，沉著冷靜。作為一線員工，我深刻的體會到柜臺服務(wù)是展示農(nóng)信系統(tǒng)良好服務(wù)的“文明窗口”，我們的工作需要配合主動、熱情、耐心的服務(wù)。經(jīng)過不斷的努力學(xué)習(xí)，在實(shí)際工作中的持續(xù)磨練，我現(xiàn)在已經(jīng)熟練掌握了相關(guān)業(yè)務(wù)以及規(guī)章制度，逐漸成長為一名業(yè)務(wù)熟手。

柜員是直接面對客戶的群體，柜臺是展示農(nóng)信形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的，然而面對各類客戶，柜員要熟練操作、熱忱服務(wù)，日復(fù)一日，用點(diǎn)點(diǎn)滴滴的周到服務(wù)讓客戶真正體會到農(nóng)信人的真誠，感受到在農(nóng)信社辦業(yè)務(wù)的溫馨，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而自豪!

為此，我要求自己做到：一是掌握過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)、時刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);二是保持良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律、法規(guī);三是培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系，與同事之間和睦相處;四是清醒的認(rèn)識自我、勝不驕、敗不餒。參加工作以來，我立足本職崗位，踏實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教，只有這樣，才能確確實(shí)實(shí)干出能經(jīng)得起時間考驗(yàn)的業(yè)績。

這段時間以來，我覺得我在工作責(zé)任心上有很大的提高。在銀行工作自己所擔(dān)任的就是一名工作職員，要對自己做的事情負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)，對儲戶負(fù)責(zé)。工作后每個人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力進(jìn)步自己的職業(yè)素養(yǎng)。正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)，沒有規(guī)矩不成方圓。在這一點(diǎn)上我在銀行工作的一年中深有體會?，F(xiàn)在銀行屬于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度題目尤為重要。

在學(xué)習(xí)工作的道路上有成長和收獲，但仍在存在很多不足的地方：業(yè)務(wù)雖熟練但但辦理業(yè)務(wù)的速度還比較慢;二是學(xué)習(xí)主動性不強(qiáng)，閑暇時間比較懶散，沒有把時間用在學(xué)習(xí)和提高自己上。針對自己的不足我給自己計(jì)劃了今后努力的方向：在今后的工作和生活中進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教，克服不足，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，將工作做得更好。加強(qiáng)身體素質(zhì)鍛煉，以更飽滿的熱情投入到工作中，履行自己的工作職責(zé)，把工作提升到一個新的高度。其次，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野，完善自我。

述職報(bào)告年度工作總結(jié)篇三

您好!

回首20xx年，有太多的完美的回憶，20xx年本人來到xxxx工作，但是惟有20xx年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天。

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的xxxx經(jīng)理，我要十分感謝他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。20xx年初，我都是在xxxx經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶談判、分析客戶狀況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是xx月份本人的銷售業(yè)績及潛力才有所提升。

銷售員的一天就應(yīng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

重點(diǎn)客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機(jī)會。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并用心學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、因xxxx限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

1、每月就應(yīng)盡最大努力完成銷售目標(biāo)。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著x的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

9、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。

述職人：xxxxxx

20xx年xx月xx日

述職報(bào)告年度工作總結(jié)篇四

大家好!

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各有關(guān)部室的熱情幫助下，經(jīng)過項(xiàng)目部全體員工的共同努力，全年承建的各項(xiàng)工程得以順利進(jìn)行，在此我代表項(xiàng)目部全體員工向大家表示真摯的感謝。

一、__年工作情況：

作為項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人，安全一直是我最為關(guān)注的重點(diǎn)，安全是根本，是效益的保證。在實(shí)際工作當(dāng)中，認(rèn)真落實(shí)公司和本項(xiàng)目部各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)對施工隊(duì)的管理力度。針對各項(xiàng)承建工程的實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的安全保證措施，對安全薄弱環(huán)節(jié)部位進(jìn)行整治，有效的杜絕了違章作業(yè)，順利的通過了上級各部門和建設(shè)單位各項(xiàng)安全檢查。全年輕、重傷事故為零。

"質(zhì)量"是企業(yè)永恒的主題，更是自己追求的目標(biāo)，工作中我與員工共同探討，“將質(zhì)量意識灌輸?shù)矫恳幻蓡T，將質(zhì)量觀念體現(xiàn)到每一道工序”。每項(xiàng)工程都按照《項(xiàng)目管理計(jì)劃》，明確質(zhì)量管理目標(biāo)，編制合理的施工方案，從材料進(jìn)場到各項(xiàng)工序施工，嚴(yán)格執(zhí)行“三控，三檢”制，從基礎(chǔ)管理上保證了各項(xiàng)工程的施工質(zhì)量，各項(xiàng)報(bào)檢、報(bào)驗(yàn)合格率達(dá)到100%。

進(jìn)度控制也是降低成本、提高企業(yè)效益的重要保障措施。根據(jù)施工條件和合同工期，制定科學(xué)合理的進(jìn)度計(jì)劃。隨著工程的進(jìn)行，在不同階段編制各層次的進(jìn)度計(jì)劃，特殊情況、特殊調(diào)整，使進(jìn)度始終處于受控狀態(tài)。__年全年6項(xiàng)工程各個節(jié)點(diǎn)全部按時完成，顧客滿意度達(dá)到95%以上。

企業(yè)管理的最終目的是效益，所以實(shí)現(xiàn)利潤最大化也是考驗(yàn)項(xiàng)目經(jīng)理重要指標(biāo)。在每一項(xiàng)工程開工前，我都組織項(xiàng)目部進(jìn)行工程分析，結(jié)合多年的經(jīng)驗(yàn)，制定合理的工期，編制科學(xué)的施工方案和人機(jī)料計(jì)劃，讓成本在工程建設(shè)初期就受到全面的控制，以創(chuàng)新的成本管理措施，確保了年初制定不超過去年86%的成本目標(biāo)。

一個成功的團(tuán)隊(duì)必須要具備“凝聚力、責(zé)任心、榮譽(yù)感，歸屬感”?！?0后”是項(xiàng)目部的主要組成部分，年輕人充滿朝氣，而工作經(jīng)驗(yàn)不足卻是他們不可回避的現(xiàn)實(shí)。如何揚(yáng)長避短，將年輕的朝氣化作前進(jìn)的動力，將這群渴求進(jìn)步卻又略帶稚嫩的青年打造成項(xiàng)目部的合格人才，是項(xiàng)目部建設(shè)的重中之重。通過自身的形象及溫和的溝通交流，首先打消年輕人的顧慮，讓他們能夠很快的融入其中，有了歸屬感。其次讓他們明白，項(xiàng)目部的成功是全員努力的結(jié)果，每個成員都是其中不可缺少的一分子，增加了項(xiàng)目部員工的凝聚力和集體榮譽(yù)感。在老同志、老大哥手把手的言傳身教下，形成年輕員工人人努力學(xué)習(xí)技術(shù)的良好風(fēng)氣，使他們逐漸能夠勝任本職工作，迅速成長為業(yè)務(wù)骨干。

與主管單位、建設(shè)單位的溝通與交流是項(xiàng)目經(jīng)理的日常工作之一，良好的關(guān)系氛圍，可以使項(xiàng)目部的各項(xiàng)管理工作更加順利的進(jìn)行。創(chuàng)造這種良好的氛圍，就必須取得相關(guān)單位的信任。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、在公司各相關(guān)部室的大力配合下，通過項(xiàng)目部每一項(xiàng)工程行之有效的施工管理措施，以及驗(yàn)收合格的各項(xiàng)工程，充分向相關(guān)單位展現(xiàn)了項(xiàng)目部的管理水平。贏得了外界對華龍公司的充分信任。

二、不足及展望

在項(xiàng)目部工作管理中，雖然我努力學(xué)習(xí)公司三合一管理體系的管理手冊、程序文件，但是由于自己的水平有限，對各文件精神理解不夠，在項(xiàng)目部的各項(xiàng)管理工作中，還沒有達(dá)到完全徹底貫徹執(zhí)行三合一管理體系文件的標(biāo)準(zhǔn)。

在各項(xiàng)工程施工中，感謝公司各相關(guān)部室提供的及時配合和幫助，使我們承建的各項(xiàng)工程順利完成。但是我本人感到與公司各相關(guān)部室的溝通與交流仍然需要繼續(xù)提高。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表__年又是一個新起點(diǎn)，也是充滿希望和機(jī)遇的一年。我一定不會辜負(fù)你們的希望，帶領(lǐng)項(xiàng)目部全體成員，為公司創(chuàng)造更高的效益，贏得更多的榮譽(yù)。

述職報(bào)告年度工作總結(jié)篇五

一、主要工作，思想工作。

1、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提高自我素質(zhì)。

工作行動得到了進(jìn)一步實(shí)踐，問題處理潛力與效果也得到了進(jìn)一步提升。

2、走村串戶，吃透村情。

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。作為大學(xué)生村官，我們更就應(yīng)，用心主動的了解老百姓的生活、了解村情。在工作中我堅(jiān)持深入農(nóng)戶，走進(jìn)田間地頭，堅(jiān)持多看、多問、多聽，以領(lǐng)導(dǎo)為模范，以黨員為榜樣，以群眾為朋友，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真聆聽，全面了解摸清村況民聲，為工作的順利開展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、以身作則，做好配合。

在鄉(xiāng)黨委、政府和村兩委的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，工作中按照”d大學(xué)生村干部”管理辦法的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我，在走村串戶傾聽群眾意見的同時，也用心同村干部進(jìn)行思想交流和工作溝通，做到眼勤，嘴勤，腿勤，多請示，多匯報(bào)，堅(jiān)持日有日志、周有總結(jié)、月有計(jì)劃。同時，就村有關(guān)事項(xiàng)也用心向村支書建言獻(xiàn)策，以進(jìn)步理清思路，制定方案，做好協(xié)助性工作。

4、發(fā)揮優(yōu)勢，做好“四大員”

當(dāng)好協(xié)助村組織抓好決策、監(jiān)督、管理、落實(shí)工作的“管理員”，倡導(dǎo)新農(nóng)村建設(shè)的“宣傳員”，溝通反饋社情民意的“信息員”從事資料編寫、會議記錄的“檔案員”。

5、兢兢業(yè)業(yè)，搞好服務(wù)。

以遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)為平臺，引導(dǎo)廣大黨員和群眾學(xué)政策、學(xué)法律、學(xué)科技，提升素質(zhì)，塑造有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型農(nóng)民;急群眾所急，辦群眾之所難，在工作和生活中真真正正做農(nóng)民的知心人、貼心人。

6。深入農(nóng)村，腳踏實(shí)地的做完、做好工作。

在村組干部的幫忙、協(xié)助下，我透過入戶走訪、街頭閑談和

個別訪談等方式，認(rèn)真傾聽村民的意見和心聲，詳細(xì)了解群眾的難點(diǎn)和疑點(diǎn)。用心主動的幫老百姓排憂解難，充分結(jié)合政策，充分調(diào)動老百姓的用心性。

7.幫扶獨(dú)生子女家庭，切實(shí)做好本村“三結(jié)合”戶頭的生產(chǎn)發(fā)展工作，充實(shí)結(jié)合李樓村的優(yōu)勢，采用發(fā)展種植養(yǎng)殖等多手段發(fā)展生產(chǎn)。

8。在做好村里工作的同時，我掛職到鄉(xiāng)計(jì)生辦負(fù)責(zé)計(jì)劃生育工作。在縣計(jì)生委、鄉(xiāng)計(jì)生辦的領(lǐng)導(dǎo)下，切實(shí)落實(shí)三結(jié)合優(yōu)惠政策。

9。其他協(xié)助性工作：一是做好遠(yuǎn)程教育工作，及時傳遞科技信息，引導(dǎo)農(nóng)民學(xué)科技、用科技、走科技致富之路，逐步培養(yǎng)有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型農(nóng)民;二是用心配合整治辦，切實(shí)落實(shí)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理各項(xiàng)措施，做好本鄉(xiāng)、本村的環(huán)境整治工作。三按照鄉(xiāng)黨委政府的要求，用心組織學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的工作，做好科學(xué)發(fā)展觀的動員、學(xué)習(xí)工作。

二、存在的不足，用心解決方法。

1、對學(xué)習(xí)認(rèn)識不夠。

解決方法：充分利用工作閑余加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，加強(qiáng)世界觀、人生觀的改造，用心主動的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。

2、對工作不夠熱情。

解決方法：用心調(diào)整心態(tài)，端正思想，將困惑構(gòu)成書面報(bào)告，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映以求獲得更好的解決。

3、工作不夠細(xì)心。

解決方法：堅(jiān)持從小處入手，改正馬虎的毛病，并對工作進(jìn)行反復(fù)檢查，并將工作交由領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督檢查。

三、下步打算

1、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提升綜合素質(zhì)。緊密結(jié)合xx大及xx屆三中全會精神，深入進(jìn)行黨的政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，用科學(xué)發(fā)展管武裝頭腦，進(jìn)一步解放思想，開拓創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，在學(xué)習(xí)中提高潛力，增長才干。

2、聯(lián)系村情，求真務(wù)實(shí)。用心協(xié)助支書理清思路，制定工作措施，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，找準(zhǔn)工作著力點(diǎn)，體現(xiàn)“情為民所系，利為民所謀”，扎扎實(shí)實(shí)做群眾的“當(dāng)家人”。

3、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，搞好班子建設(shè)。團(tuán)結(jié)、堅(jiān)強(qiáng)的村領(lǐng)導(dǎo)班子是帶領(lǐng)群眾發(fā)展經(jīng)濟(jì)、建設(shè)新農(nóng)村的先決條件。為此，一是用心協(xié)調(diào)村領(lǐng)導(dǎo)班子的之間的關(guān)系，增強(qiáng)合作共事的潛力;加強(qiáng)與其他班子成員之間的關(guān)系，取長補(bǔ)短，互為補(bǔ)充;三是強(qiáng)化目標(biāo)管理，增強(qiáng)凝聚力，向心力。

4、改善方法，全力為民服務(wù)。進(jìn)一步解放思想，克服工作中縮手縮腳的軟弱弊病，深入農(nóng)戶，融入群眾及時了解掌握村民的意見想法，想群眾之所想，急群眾之所急，辦群眾之所難，做群眾的“代言人”。

的新農(nóng)村建設(shè)要求，不斷提升村民的生活品味，實(shí)現(xiàn)物質(zhì)禮貌，精神禮貌、生態(tài)禮貌的和諧發(fā)展。

述職報(bào)告年度工作總結(jié)篇六

大家好!

作為一名銀行個人業(yè)務(wù)顧問，我意識到金融業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對銀行個人業(yè)務(wù)顧問提出了更高的要求，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能，才能適應(yīng)工作的需要。為此，我積極參加上級組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、資本市場知識、銀行理財(cái)產(chǎn)品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當(dāng)客戶問起營銷產(chǎn)品和其他有關(guān)問題時，能夠快速、正確地答復(fù)客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁，促進(jìn)銀行個人業(yè)務(wù)的發(fā)展。

作為一名銀行個人業(yè)務(wù)顧問，要通過對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷售。我做到在全面掌握銀行業(yè)務(wù)和銀行產(chǎn)品知識的基礎(chǔ)上，充分了解客戶的基本情況，針對不同客戶的特點(diǎn)，細(xì)致入微，努力做好服務(wù)工作。由于掌握了客戶的基本情況，了解客戶的性格特點(diǎn)與愛好，在銀行新產(chǎn)品推出的時候，我會按照產(chǎn)品的特點(diǎn)第一時間給可能對該產(chǎn)品感興趣的客戶打電話，在營銷工作上做到有的放矢，給客戶提供差別化，個性化的服務(wù)。我細(xì)致入微，努力做好服務(wù)工作，不僅效率高，為銀行爭取了一大批忠誠客戶，創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，而且也贏得了客戶由衷的贊許。

我真誠服務(wù)，努力做好大堂管理工作，一是經(jīng)常提前上班，打掃和整理大堂的衛(wèi)生，整理大堂的沙發(fā)、座椅，始終保持大堂的整潔，給客戶一個文明高雅的感覺。二是對客戶做到用心服務(wù)，微笑服務(wù)，用自己的音容，用自己的情感，用自己的行為，讓客戶感到親切、愉悅和滿意。我在日常工作中服務(wù)好每一位客戶，包括單項(xiàng)填寫，各項(xiàng)咨詢事宜，主動和客戶建立良好的感情關(guān)系。存取款過程中，有些用戶不會寫憑單，我主動幫助，一項(xiàng)一項(xiàng)的教，一次不會就教幾次，直到教會為止。

20xx年過去了，我雖然完成了任務(wù)，取得良好成績，但不能以此為滿足。在新的一年里，我要更加努力學(xué)習(xí)，創(chuàng)新銀行個人業(yè)務(wù)顧問的工作方法與服務(wù)形式，爭取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績，為銀行的發(fā)展作出努力與貢獻(xiàn)。

謝謝大家!

述職報(bào)告年度工作總結(jié)篇七

我從3月分管龍川縣教育工作以來，認(rèn)真履行職責(zé)，注重調(diào)查研究，力求在最短的時間內(nèi)熟悉并著手落實(shí)我縣基礎(chǔ)教育的工作責(zé)任?，F(xiàn)將本人分管教育一個多月以來履行職責(zé)情況簡要報(bào)告如下。

自今年3月分管教育工作一個多月的時間內(nèi)，我認(rèn)真履行職責(zé)，大膽負(fù)責(zé)，統(tǒng)籌兼顧，創(chuàng)新工作思路，強(qiáng)化工作措施，落實(shí)工作責(zé)任，多次深入教育部門和基層學(xué)校調(diào)查研究，現(xiàn)場辦公，從多方面了解教育的基本情況，已基本掌握我縣教育現(xiàn)狀。

近兩年來，龍川縣委、縣政府深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針和政策，確立了“教育強(qiáng)縣”戰(zhàn)略目標(biāo)，以辦人民滿意教育為工作出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，堅(jiān)持把教育擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，并將“學(xué)梅州、找差距、興教育”作為各級領(lǐng)導(dǎo)班子的共識，出臺了一系列關(guān)于教育發(fā)展的工作意見、制度和方案，扎實(shí)推進(jìn)教育改革與創(chuàng)新，優(yōu)化教育發(fā)展環(huán)境，落實(shí)經(jīng)費(fèi)保障，堅(jiān)持?jǐn)?shù)量與質(zhì)量并重、普及與提高并進(jìn)、全面發(fā)展與特色創(chuàng)設(shè)并舉、縱向進(jìn)步與橫向領(lǐng)先并力的內(nèi)涵發(fā)展道路，既充分挖掘傳統(tǒng)潛力，又竭力擴(kuò)張現(xiàn)代教育資源，力求在經(jīng)濟(jì)層面較低的狀態(tài)下，不斷提升教育質(zhì)量，在構(gòu)建完善“以縣為主”管理體制，推進(jìn)教育均衡發(fā)展上取得可喜成效。

目前，我縣教育事業(yè)與其他各項(xiàng)事業(yè)一樣，已經(jīng)站在了一個新的歷史起點(diǎn)上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我縣近90萬人口，轄25個鎮(zhèn)，有高級中學(xué)2所，完中8所，技工學(xué)校1所，職業(yè)學(xué)校1所，初級中學(xué)35所，小學(xué)340所，幼兒園54所。全縣高中專任教師1076人，學(xué)歷達(dá)標(biāo)率78%；初中專任教師2591人，學(xué)歷達(dá)標(biāo)率97.2%；小學(xué)專任教師4101人，學(xué)歷達(dá)標(biāo)率99.6%。全縣在校高中生15318人，初中在校生46812人，小學(xué)在校生78644人，在園幼兒15309人。小學(xué)適齡兒童入學(xué)率達(dá)到99%以上，鞏固率達(dá)100%；初中三年鞏固率達(dá)到94%以上；“三殘”兒童、少年入學(xué)率達(dá)93.6%以上；學(xué)前教育毛入學(xué)率達(dá)51.08%。兩年來公開招進(jìn)527名教師，對麻布崗中學(xué)校長和其他完全中學(xué)副校長進(jìn)行了公開選撥；表彰獎勵先進(jìn)教師234名，先進(jìn)教育工作者77名，十佳校長10名、十佳教師10名、十佳班主任10名。兩年來教育經(jīng)費(fèi)總投入67080萬元，生均教育經(jīng)費(fèi)支出及生均公用經(jīng)費(fèi)支出逐年增長；教育非學(xué)歷教育各類培訓(xùn)達(dá)88批11124人；投入5687.93萬元用于農(nóng)村中小學(xué)校的c、d級危房改造；投入750多萬元裝配實(shí)驗(yàn)教學(xué)，實(shí)施“校校通”工程；中心小學(xué)以上擁有電腦室、語音室，初中以上有理化生實(shí)驗(yàn)室；農(nóng)村小學(xué)三年級全部開設(shè)了英語課程、中心小學(xué)四年級全部開設(shè)了信息技術(shù)課程。，我縣教師人均月工資1988元，公務(wù)員人均月工資1892元，縣城教師人均月工資20xx元，農(nóng)村教師人均月工資1990元，符合廣東省關(guān)于教師工資福利待遇“兩相當(dāng)”的工作要求。投入5160萬元用于普高建設(shè)，新增高中階段學(xué)位3800個，高中階段毛入學(xué)率66.8%；中職招生逐年增長；龍川一中高分通過國家級示范性普通高中終期督導(dǎo)驗(yàn)收，縣實(shí)驗(yàn)中學(xué)高分通過廣東省普通高中教學(xué)水平評估。省一級普通高中學(xué)位占全縣普通高中學(xué)位50%以上；兩年來我縣升學(xué)率和高考上線連創(chuàng)新高；農(nóng)村免費(fèi)義務(wù)教育穩(wěn)步實(shí)施，老師和學(xué)生參加各級各類競賽及其它教育工作亮點(diǎn)紛呈。

盡管龍川教育成績喜人，但仍存在鎮(zhèn)與鎮(zhèn)之間、校與校之間教育發(fā)展不平衡、個別學(xué)校存在班額過大、教育經(jīng)費(fèi)的投入不能滿足教育發(fā)展的需要等問題，需要今后努力予以解決。

十年樹木，百年樹人；經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，社會要進(jìn)步，教育須先行。龍川要在新形勢下不落伍，跟上時代發(fā)展的步伐，就必須繼續(xù)花大力氣研究存在的問題，找出解決問題的可行辦法，只有存在的問題逐一得到解決，教育才能獲得不斷發(fā)展的動力，才能步入良性發(fā)展的階段。教育既是社會的基礎(chǔ)工程，又是社會的系統(tǒng)工程。教育是關(guān)涉千家萬戶，關(guān)系子孫后代的大事，是家庭幸福、社會發(fā)展的基石。辦好教育，辦大教育，除了滿腔熱情之行，更要按照教育特有的內(nèi)在規(guī)律辦事，不能帶感情色彩，不能一時沖動。教育屬社會的上層建筑范疇，建立在社會的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之上。所以，教育的發(fā)展需要社會的支持，需要政府的大力作為。教育不同于經(jīng)濟(jì)建設(shè)工作，可以在較短時間內(nèi)見成果，她必須通過幾年乃至十幾年才能見效，才能有效益。這就要求主政者必須高瞻遠(yuǎn)矚，本著為政一任，造福一方的負(fù)責(zé)任態(tài)度，認(rèn)真貫徹科學(xué)發(fā)展觀，必須樹立教育優(yōu)先發(fā)展的理念，為基礎(chǔ)教育的發(fā)展提供必需的物質(zhì)基礎(chǔ)。

（一）繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高思想政治素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)水平。深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會十七大精神和黨的十七屆三中全會精神，始終堅(jiān)持教育事業(yè)發(fā)展的正確方向。用中國特色社會主義理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動工作，把科學(xué)發(fā)展觀的要求轉(zhuǎn)化為推動教育事業(yè)發(fā)展的正確思路、政策措施和體制機(jī)制，進(jìn)一步堅(jiān)定全面貫徹黨的教育方針的信心和決心。認(rèn)真總結(jié)改革開放30年來我縣教育工作的寶貴經(jīng)驗(yàn)，借鑒和吸取其它地方和兄弟縣區(qū)的成功做法，圍繞我縣基礎(chǔ)教育現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)什么樣的教育發(fā)展和怎樣發(fā)展教育的問題，探索和把握新時期基礎(chǔ)教育發(fā)展的科學(xué)規(guī)律，切實(shí)提高教育現(xiàn)代化水平，實(shí)現(xiàn)我縣教育又好又快發(fā)展。加強(qiáng)調(diào)查研究，積極探索教育事業(yè)發(fā)展的新思路。當(dāng)前我縣基礎(chǔ)教育處在新起點(diǎn)，面臨新機(jī)遇，需要應(yīng)對新挑戰(zhàn)。要立足當(dāng)前，著眼長遠(yuǎn)，進(jìn)行戰(zhàn)略性思考，準(zhǔn)確分析把握我縣基礎(chǔ)教育的發(fā)展趨勢，研究提出帶有全局性、前瞻性的思想觀點(diǎn)、政策措施和對策建議，推動基礎(chǔ)教育的理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和工作創(chuàng)新。要以求真務(wù)實(shí)的精神狠抓落實(shí)，以改革為動力，以提高質(zhì)量為核心，以加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)為重點(diǎn)，不斷開創(chuàng)教育事業(yè)發(fā)展的新局面。要集中力量辦一些給百姓增添信心、給教育界增添動力的事情，努力建設(shè)覆蓋全民的公平教育、伴隨一生的終身教育、資源共享的優(yōu)質(zhì)教育，為教育的發(fā)展?fàn)I造良好的輿論氛圍和社會環(huán)境。

（二）堅(jiān)持既定的工作思路和做法，注重保持各項(xiàng)工作的連續(xù)性。近年來，以縣委書記段邦賢同志為班長的縣委領(lǐng)導(dǎo)班子提出建設(shè)“教育強(qiáng)縣”的總目標(biāo)，作出了一系列教育優(yōu)先發(fā)展的工作部署，符合科學(xué)發(fā)展觀的要求和龍川教育發(fā)展實(shí)際，極大地凝聚了人心、鼓舞了士氣，收到了顯著成效，對此，我將在進(jìn)一步完善的基礎(chǔ)上，堅(jiān)定不移、一如繼往地予以推進(jìn)。并將同教育系統(tǒng)所有教職員工一起，同全縣人民一道，把握機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)，同甘共苦，風(fēng)雨同舟，以最大的決心和意志，開拓進(jìn)取，勵精圖治，在繼承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，致力于龍川基礎(chǔ)教育的改革與發(fā)展，共同創(chuàng)造龍川教育美好的明天。

（三）抓好教育系統(tǒng)干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)，努力提升教育教學(xué)質(zhì)量，切實(shí)解決教育民生問題。要辦好人民滿意的教育，首先要努力建設(shè)人民滿意的教育機(jī)關(guān)。教育系統(tǒng)要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象，加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)與管理，樹立良好的精神風(fēng)貌和社會形象。要切實(shí)抓好教育系統(tǒng)干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)，分階段先行實(shí)施《龍川縣初中階段學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量綜合考評方案（試行）》，提升教育教學(xué)質(zhì)量，切實(shí)解決廣大師生最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題，解決影響和制約教育科學(xué)發(fā)展的體制、服務(wù)、管理、招生、教師隊(duì)伍建設(shè)等辦學(xué)工作方面的突出問題，改進(jìn)教育教學(xué)工作中的薄弱環(huán)節(jié)，解決實(shí)際工作中群眾關(guān)心的難點(diǎn)和熱點(diǎn)問題。

（四）以開拓創(chuàng)新的精神推動教育人事制度改革，確保教育均衡發(fā)展。要以即將實(shí)施的教師績效工作制度為契機(jī)，穩(wěn)步推進(jìn)教育人事制度改革，盤活教師這一巨大人才資源，始終把培養(yǎng)造就高素質(zhì)教師隊(duì)伍作為根本大計(jì)，最大限度地調(diào)動廣大教師的積極性和創(chuàng)造性，為教師的發(fā)展提供更多更好的平臺，努力培養(yǎng)更多德才兼?zhèn)洹⒕哂信畈獎?chuàng)新精神的優(yōu)秀教師，更好地發(fā)揮師資力量在基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展的關(guān)鍵性作用。

“路漫漫其修遠(yuǎn)矣，吾將上下而求索”。作為基礎(chǔ)教育的新兵，在龍川教育未來發(fā)展的道路上，承載著更多的是責(zé)任和義務(wù)。今后，我有信心有決心在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下和上級業(yè)務(wù)主管部門的支持下，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，解放思想，認(rèn)真履行職責(zé)，堅(jiān)持優(yōu)先發(fā)展教育的原則不動搖，堅(jiān)持以人為本的教育理念不動搖，堅(jiān)持辦人民滿意教育的目標(biāo)不動搖，竭盡全力，逐一解決當(dāng)前我縣教育存在的問題，為繼續(xù)譜寫龍川教育事業(yè)發(fā)展新篇章作出應(yīng)有貢獻(xiàn)！

述職報(bào)告年度工作總結(jié)篇八

廉政建設(shè)是我國社會主義建設(shè)進(jìn)入新時期的重點(diǎn)建設(shè)任務(wù)之一。在一些政府干部中的

述職報(bào)告

工作報(bào)告

一、加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，不斷提高政治思想和道德品質(zhì)。 按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，不斷加強(qiáng)對黨的基本理論、基本知識和黨對農(nóng)村的路線、方針、政策的學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。牢記黨的根本宗旨，服從黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持黨的紀(jì)律和原則，帶頭執(zhí)行黨章、準(zhǔn)則和黨內(nèi)監(jiān)督條例。遵守國家的法律、法規(guī)，執(zhí)行組織的決議決定，有令必行，有禁必止，有行必果。在政治上、思想上始終堅(jiān)持與上級保持高度一致。加強(qiáng)了市場經(jīng)濟(jì)知識、現(xiàn)代管理知識的學(xué)習(xí)，采取讀書看報(bào)瀏覽網(wǎng)頁等日常自學(xué)和向分管經(jīng)濟(jì)的同志具體實(shí)踐學(xué)的方式，豐富自己在這方面的欠缺，提高自身能力，努力為“全鎮(zhèn)跨入中等鎮(zhèn)辦行列奮斗目標(biāo)”作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二、堅(jiān)持嚴(yán)于律己，樹立良好的公仆形象。 在工作中隨時堅(jiān)持用黨紀(jì)、黨規(guī)來規(guī)范自己的言行，不該說話的不說，不該做的事不做，不該謀的利不謀，做到“權(quán)為民用、利為民謀、情為民系”，虛心聽取群眾意見，注重調(diào)查研究，積極為群眾排憂解難。從不回避問題和矛盾，辦事公正、民主，以誠待人，以德服人，以情感人。淡薄名利，忠于職守，帶頭執(zhí)行紀(jì)律、制度，堅(jiān)守工作崗位，積極完成各項(xiàng)工作任務(wù)，較好地樹立了公仆形象。

三、抓好分管工作，在不斷創(chuàng)先中爭優(yōu)。 自今年5月份以來，全面開展了“創(chuàng)先爭優(yōu)爭做時代先鋒”活動，活動中嚴(yán)格按照鎮(zhèn)黨委的部署要求，堅(jiān)決做到“規(guī)定動作”不走過場、“自選動作”富有創(chuàng)意，確保了整個活動開展有熱度、有深度、有創(chuàng)新、有成效，為較好地完成學(xué)習(xí)創(chuàng)先爭優(yōu)活動下一階段的工作打下了堅(jiān)實(shí)的工作基礎(chǔ)。

(一)黨建工作在創(chuàng)新中不斷提高。

一是大力開展“黨建對接、村企共建”黨建創(chuàng)新活動，搭建起新的黨建載體，激發(fā)了全鎮(zhèn)非公企業(yè)黨建的新活力，實(shí)現(xiàn)了村企黨組織的共建共享，推動項(xiàng)目區(qū)和諧發(fā)展。一期7家企業(yè)與7個重點(diǎn)村結(jié)成共建對子，7家企業(yè)共捐贈60余萬元，用于對接村的產(chǎn)業(yè)開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施改善和精神文明建設(shè)，成效顯著，做法和經(jīng)驗(yàn)受到市縣兩級組織部門的肯定，并在相關(guān)刊物上刊發(fā)。

二是充分發(fā)揮李坡綠康韭菜、李家溫室大棚黃瓜、孟家奶牛養(yǎng)殖和十里荷塘廉政教育四處黨員教育基地作用，探索黨員教育培訓(xùn)與發(fā)展“一村一品”經(jīng)濟(jì)相結(jié)合新途徑。通過參觀培訓(xùn)、黨員結(jié)對幫扶，廣大黨員在發(fā)展中的帶頭作用得到明顯體現(xiàn)，有力地推進(jìn)了全鎮(zhèn)支部、黨員創(chuàng)先爭優(yōu)爭做時代先鋒活動的順利開展。截至目前，全鎮(zhèn)共舉辦培訓(xùn)班3期，培訓(xùn)黨員700多人次。

三發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘作用，精心打造農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游。鎮(zhèn)黨委政府緊緊圍繞“一村一品”工程的實(shí)施和打造“生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游”的工作思路，建設(shè)服務(wù)型、帶富型農(nóng)村黨支部，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，精心打造農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游。按照“依托棗園，服務(wù)游客，整合資源，突出特色”的原則，充分發(fā)掘“百年棗園”的品牌資源，變資源優(yōu)勢為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在做大做強(qiáng)農(nóng)業(yè)旅游上做文章。通過整合綠色韭菜觀光農(nóng)業(yè)、十里荷塘、廣田故居、梯子壩風(fēng)光等旅游資源，積極申報(bào)成功“山東省農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)”，探索出了一條支部帶動，立足資源，依托旅游，富民強(qiáng)村的科學(xué)發(fā)展之路。6月2日，縣委王傳民書記到碼頭鎮(zhèn)視察“一村一品”工作，就支部帶動發(fā)展農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游做了專題調(diào)研，并給予了高度評價。目前，“百年棗園”農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游項(xiàng)目已編入全縣旅游發(fā)展規(guī)劃，全鎮(zhèn)上下在鎮(zhèn)黨委政府的帶領(lǐng)下闊步向前進(jìn)。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

一、述職部分：精細(xì)精致，積極做精學(xué)校常規(guī)工作，抓好三風(fēng)：校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、教風(fēng)。

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善機(jī)制。確保了各項(xiàng)活動有人抓、有人干，目標(biāo)任務(wù)全面落實(shí)。在全校師生的努力下，我校今年通過了“精神文明單位的復(fù)驗(yàn)”。

2、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。有計(jì)劃地組織教師學(xué)習(xí)了黨的方針政策、法律法規(guī)等。通過學(xué)習(xí)，使教師樹立了“敬業(yè)、奉獻(xiàn)、求實(shí)、創(chuàng)新”的教學(xué)工作新理念。

3、加強(qiáng)學(xué)生思想道德教育

在長期的德育實(shí)踐中，我校形成了獨(dú)具特色的“四化”德育模式，即：養(yǎng)成教育常規(guī)化、主題教育系列化、節(jié)日專題教育制度化、教育形式多樣化成為了我校一大辦學(xué)優(yōu)勢。

4、加強(qiáng)法制教育，增強(qiáng)法制意識。學(xué)校把法制教育列入重要議

事日程，每學(xué)期法制副校長都會對學(xué)生進(jìn)行專題教育，使學(xué)生的法制意識有了明顯提高。其次利用

黑板報(bào)

5、規(guī)范教學(xué)管理。通過狠抓教學(xué)“六認(rèn)真”，規(guī)范教師教學(xué)工作。舉行校內(nèi)公開課活動，提高教師駕馭課堂的能力。

6、加強(qiáng)體衛(wèi)藝工作，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)

體育類活動。堅(jiān)持陽光體育活動。保證學(xué)生每天一小時體育活動時間。*年學(xué)校舉行了乒乓球、跳繩、拔河、足球等項(xiàng)目的比賽，大大豐富了學(xué)生的課余生活。*月**日我校12名學(xué)生參加了全縣第**屆田徑運(yùn)動會，獲5個一等獎，4個二等獎，4個三等獎，共16個獎項(xiàng)，并獲第一名，第二名的和第一名的好成績。

藝術(shù)類活動。*月**日我校的音樂教師組織6名學(xué)生參加舉辦的“”比賽，并有2名選手進(jìn)入決賽。慶六一藝術(shù)節(jié)活動中，孩子們表演的節(jié)目精彩紛呈，有舞蹈、表演唱、體操等**個節(jié)目。

7、進(jìn)一步加強(qiáng)“雙語”教育教學(xué)工作 。以“雙語”教學(xué)改革實(shí)驗(yàn)為突破口，切實(shí)處理好維語、漢語課程設(shè)置的關(guān)系，努力培養(yǎng)一批“雙語型”教師隊(duì)伍，提高教學(xué)質(zhì)量和雙語水平。

8、加強(qiáng)安全教育，增強(qiáng)安全意識。 我把安全教育視為學(xué)校工作的重要內(nèi)容，層層簽定安全

責(zé)任書

9、加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè)。今年我校被定為標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項(xiàng)目學(xué)校。為此，我校進(jìn)行了一系列的項(xiàng)目建設(shè)，逐步完善了現(xiàn)代化教學(xué)手段，辦公設(shè)備配套、體育衛(wèi)生設(shè)施配套。辦學(xué)條件得到明顯改善，優(yōu)化了育人環(huán)境。

10、開展健康教育活動，強(qiáng)化疾病預(yù)防意識。

把關(guān)心解決教師的實(shí)際問題，創(chuàng)設(shè)舒適的工作環(huán)境，營造和諧校園，作為我工作的重心。其次，作為一名黨員，時刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以自己的言行為廣大教職員工樹立典范，從小事做起，在潛移默化中引導(dǎo)教師和廣大學(xué)生。

三、述廉部分：嚴(yán)以律己，促進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)，做到三清：清高不隨流，清爽有激情，清廉不糊涂。

一年來，我?guī)ь^抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)。同時嚴(yán)以律己，做群眾的表率。努力做到了三清：清高不隨波逐流;天天充滿工作的激情和熱情;公私分明，清廉治校。

1、堅(jiān)持民主集中制的原則，學(xué)校重大決定均由校委會集體討論確定。

2、廉潔自律，做師生表率

格執(zhí)行收費(fèi)公示制度，自覺接受組織和群眾的監(jiān)督，不斷提高自身的廉潔水平。

四、述學(xué)部分：找準(zhǔn)位置，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到三好：效果好、表率好

1、積極參加各類組織學(xué)習(xí)和調(diào)研，提升自身素質(zhì)。今年**月參加了自治區(qū)于舉辦的骨干校長高級研修班。通過學(xué)習(xí)增強(qiáng)自身適應(yīng)新形勢變化，努力提高自己在新形勢下的工作能力和工作水平。

2、加強(qiáng)教學(xué)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，樹立全方位學(xué)習(xí)的理念，注重帶好學(xué)校教學(xué)科研的頭，能積極參與教師教學(xué)研究活動，通過活動凝聚教研團(tuán)隊(duì)的力量。

在這一年中，我自信我是在思考著、努力著、前行著的，當(dāng)然，我知道我所做的工作還有很多地方有欠缺，期待改進(jìn)的地方還有很多，但我會在以后的工作中，繼續(xù)在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在老師們的配合支持下，努力當(dāng)好這個校長，當(dāng)好老師們的最佳服務(wù)生，不斷前行。

以上述職，不妥之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們批評指正。

最后，衷心祝愿在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們在新的一年里：工作順利!身體健康!家庭幸福!萬事如意!謝謝大家!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!

一、勤奮學(xué)習(xí)，不斷提升自身綜合素質(zhì)。

多年來，我十分注重政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)更新，不斷提高自身素質(zhì)。一是通過積極參加機(jī)關(guān)支部組織的各種學(xué)習(xí)活動，不斷提高自己的政治素養(yǎng)和理論水平，堅(jiān)定理想信念。二是通過學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高自己的業(yè)務(wù)工作能力。三是通過向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教工作方法、不斷提高自己的工作能力。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié)，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，能夠從容的應(yīng)對日常工作中出現(xiàn)的各種情況和問題，在組織管理、協(xié)調(diào)服務(wù)、應(yīng)急處理、寫作水平等方面，都有了很大的提高，進(jìn)一步增強(qiáng)了對局黨委各項(xiàng)決策部署的理解力、執(zhí)行力。我把完成每一項(xiàng)工作、起草每一篇材料的過程都當(dāng)成是學(xué)習(xí)新知識、涉獵新領(lǐng)域的難得機(jī)會，力求工作有創(chuàng)新、材料有新意。為更好地服務(wù)工作，自學(xué)了公文寫作和相關(guān)法律法規(guī)，并率先考取了社會工作師。我本著“文字能力強(qiáng)、服務(wù)水平優(yōu)、辦事效率高”的要求，創(chuàng)新工作方式，規(guī)范了機(jī)關(guān)辦文、辦會、辦事工作流程，顯著提高了服務(wù)質(zhì)量和效率。工作中，堅(jiān)持超前服務(wù)，提高了工作的預(yù)見性、準(zhǔn)確性，使服務(wù)職能得到了延伸。嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致工作作風(fēng)也影響、帶動著科室的每一名干部追求工作高標(biāo)準(zhǔn)，快節(jié)奏，全體人員的思想和工作活力得到了充分釋放，不干則已，干就一流成為全體人員的一致追求，工作效率和服務(wù)水平得到不斷提高，確保了各項(xiàng)工作的圓滿完成。

二、創(chuàng)先爭優(yōu)，不斷追求工作實(shí)績實(shí)效。

是機(jī)關(guān)的綜合部門，主要職責(zé)是“參與政務(wù)，管理事務(wù)，搞好服務(wù)”，工作量大，包括政務(wù)、黨務(wù)、行政事務(wù)和日常服務(wù)工作，涉及面廣。對上，要當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手;對下，要將工作經(jīng)驗(yàn)推廣出去，工作亮點(diǎn)反映出來;對外，要將單位的良好形象展現(xiàn)出來;對內(nèi)，要將全局的事務(wù)打理的井井有條，承上啟下、聯(lián)系內(nèi)外、溝通左右。在工作中，我時常告誡自己，細(xì)節(jié)決定成敗，百密不容一疏，稍有不細(xì)心、不到位就有可能影響全局工作，力求工作嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)，精益求精。在平時的工作中，我還注意有意識地培養(yǎng)自己真抓實(shí)干、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)和大局觀念，以飽滿的工作熱情和昂揚(yáng)向上、干事創(chuàng)業(yè)的精神狀態(tài)全身心地投入到工作之中。

一是在文字工作方面，追求高質(zhì)量。圓滿的完成了各種文稿的起草任務(wù)。幾年來，共起草各種規(guī)劃、總結(jié)、報(bào)告、講話及各種文件等80多篇。在信息報(bào)送方面追求高效率。近3年來，堅(jiān)持編寫各類信息330多條，采用率始終列在全市各區(qū)縣前列，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了詳實(shí)的依據(jù)，政務(wù)信息、宣傳工作連續(xù)三年獲得市級表彰。

二是在公文運(yùn)轉(zhuǎn)和會務(wù)活動組織方面追求高效率。能夠以認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神，認(rèn)真完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。公文的處理安全、高效。文件的收發(fā)管理規(guī)范有序;各種傳真、通知準(zhǔn)確到位;出色的完成了多次大型會議和活動的組織協(xié)調(diào)工作,得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可。

三是在機(jī)關(guān)事務(wù)管理方面追求高標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)格按制度辦事，加強(qiáng)機(jī)關(guān)日常事務(wù)管理。機(jī)關(guān)的工作秩序、環(huán)境衛(wèi)生井然有序;車輛的使用、管理更加規(guī)范，后勤保障及時到位，確保了機(jī)關(guān)公務(wù)活動的正常有序開展。

四是在督查督辦方面追求高效能。為促進(jìn)各項(xiàng)重點(diǎn)工作的開展，完善了督查督辦制度，不斷加大督查督辦力度，特別是在推動全局重點(diǎn)工作、重大項(xiàng)目等方面，強(qiáng)化協(xié)調(diào)督查職能，實(shí)施跟蹤，確保各項(xiàng)重點(diǎn)工作持續(xù)快速推進(jìn)。

三、強(qiáng)化服務(wù)，不斷增強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力。

積極探索和創(chuàng)新更好地發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)職能作用的有效途徑，努力實(shí)現(xiàn)常規(guī)工作向精確、高效、規(guī)范轉(zhuǎn)變;重點(diǎn)工作向抓大事、謀全局轉(zhuǎn)變;工作方式向主動服務(wù)、超前謀劃轉(zhuǎn)變;工作目標(biāo)向自覺思考、創(chuàng)造性開展工作轉(zhuǎn)變;工作對象向全方位服務(wù)轉(zhuǎn)變。我一直堅(jiān)持“職責(zé)有限、服務(wù)無限”的理念，力求通過自己的組織協(xié)調(diào)，使服務(wù)職能得到充分的發(fā)揮，并在工作中鍛煉能力。一是在為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)中鍛煉能力。為領(lǐng)導(dǎo)出主意，當(dāng)參謀，到位不越位。常規(guī)性工作，我主動著手，提前準(zhǔn)備。臨時性工作，充分發(fā)揮主觀能動性，創(chuàng)造性開展工作，做到忙而不亂。注重工作質(zhì)量和效率。對手頭的工作不等不拖，堅(jiān)持當(dāng)天的工作當(dāng)天完結(jié)，沒有時間要求的工作盡量往前趕。二是在為各科室、基層單位服務(wù)中鍛煉能力。在工作中自覺鍛煉協(xié)調(diào)能力，能夠根據(jù)工作的輕重緩急統(tǒng)籌安排各項(xiàng)具體工作，處理好內(nèi)外關(guān)系。首先是加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)調(diào)。根據(jù)工作需要對人員進(jìn)行了工作分工，明確職責(zé)，注意發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，凝聚力戰(zhàn)斗力不斷增強(qiáng)，各項(xiàng)工作有條不紊、人人盡職盡責(zé);其次是積極做好與上級機(jī)關(guān)、相關(guān)部門和各區(qū)縣的聯(lián)系溝通。同時加強(qiáng)與各科室、各基層單位情況溝通，做到上情下達(dá)，下情上達(dá)，確保政令暢通，各項(xiàng)決策落到實(shí)處。三是在復(fù)雜事務(wù)中鍛煉能力。在事務(wù)多、人員少、責(zé)任重的情況下，我總是以一個普通干部身份 “視責(zé)如山，履責(zé)如冰，守責(zé)如城”，以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度干好每一項(xiàng)工作。多年來的工作實(shí)踐鍛煉，使我文字功底得到了進(jìn)一步錘煉，組織協(xié)調(diào)能力不斷提高，辦文辦會辦事的實(shí)際效果明顯增強(qiáng)，整體工作水平也實(shí)現(xiàn)了新的提升。

四、廉潔自律，樹立良好形象。

一是注重提升人格魅力。對待服務(wù)對象，我總是力求通過自己的言行讓他們感受到黨和政府的溫暖。接待過的上訪群眾常說：“如果每個干部都像你這樣，我就不上訪了”。汶川地震，我除了捐款捐物，當(dāng)即交了1000元特殊黨費(fèi)。南方雪災(zāi)、玉樹地震，自己更是義不容辭，慷慨解囊。

二是注重品德修養(yǎng)。牢固樹立合作共事意識，堅(jiān)持從我做起，處處想在前頭，干在前頭，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)科室全體人員形成了勤勉干事的良好氛圍。面對工作取得的每一點(diǎn)成績，面對每個同志取得的每一點(diǎn)進(jìn)步，在體會成就感的同時，不滿足、不懈怠，更加兢兢業(yè)業(yè)地干好下步工作。

三是注重廉潔自律。堅(jiān)持實(shí)事求是，敢于堅(jiān)持原則，本份為人，坦蕩做事，清正廉潔，認(rèn)真遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)守《廉政準(zhǔn)則》，時刻保持對各種腐朽思想的高度警惕，筑牢反腐倡廉的思想防線。

總結(jié)過來的工作，雖然取得了一定的成績，但也存在著一些問題和不足：一是由于辦公室事務(wù)性工作繁雜，自己沒有抽出更多的時間加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，理論功底不夠厚實(shí);二是在服務(wù)性工作上總體不錯，但在一些細(xì)節(jié)上還需要進(jìn)一步晚上提高;三是有時對自己要求還不夠嚴(yán)格。對于存在的問題，自己將高度重視，制定措施，切實(shí)加以改進(jìn)，努力把今后的各項(xiàng)工作做得更好。

述職報(bào)告年度工作總結(jié)篇九

“一個好校長就意味著一所好學(xué)校。”“選擇了教育就選擇了責(zé)任;選擇了校長就選擇了更大的責(zé)任?！睂W(xué)習(xí)是永恒的主題和終身的任務(wù)，是行動的先導(dǎo)。校長的管理智慧應(yīng)從學(xué)習(xí)中來。校長只有學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)不斷發(fā)展變化的新的形勢。為了給校長樹立榜樣，我便養(yǎng)成了一種不斷自覺學(xué)習(xí)習(xí)慣。

1、及時、認(rèn)真地學(xué)習(xí)教育局各種文件和會議指示精神，把握正確的政治方向。堅(jiān)持每天收看電視新聞、閱讀黨報(bào)黨刊，真正把自己的思想集中到黨的路線、方針、政策上來，擺正自己的位置，對學(xué)校負(fù)責(zé)，對教師負(fù)責(zé)，對學(xué)生負(fù)責(zé)。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷吸取營養(yǎng)，不斷提高自己的管理水平和業(yè)務(wù)能力。校長在教育的發(fā)展中處于決策地位，在教育管理中處于主導(dǎo)地位。因此，我堅(jiān)持經(jīng)常看閱《人民教育》、《中國教育報(bào)》等報(bào)刊雜志，通過電視、互聯(lián)網(wǎng)等信息渠道了解教育的前沿動態(tài)，不斷更新自己的知識觀念，及時把握教育潮流，引領(lǐng)教師始終走在教育改革的最前沿。

3、堅(jiān)持法律、法規(guī)學(xué)習(xí)，依法治校。作為校長，自己首先帶頭學(xué)法、遵法、懂法、守法。平時，我經(jīng)常翻閱一些教育法規(guī)書籍，轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)依法治校意識，把思維從行政經(jīng)驗(yàn)向依法管理方面轉(zhuǎn)變。

4、積極參加校長培訓(xùn)班，自覺遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，積極參加學(xué)員活動，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀。在xx省兒童心理劇作品大賽中，主持編寫拍攝的兒童心理劇作品獲得了二等獎;工作之余時撰寫的論文也多次在教育教學(xué)雜志上發(fā)表;在教育局組織的如皋考察之行感悟評選中也獲得了第一名;參加校長論壇體會獲得一等獎。

現(xiàn)代學(xué)校管理學(xué)告訴我們：人是學(xué)校管理中最積極最活躍的因素。因此，自擔(dān)任校長以來，我就一直十分重視狠抓教師隊(duì)伍建設(shè)，努力打造一支“紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)過硬、能打善戰(zhàn)”的高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。

首先，大力加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，著力建設(shè)一支更有事業(yè)心、責(zé)任心、進(jìn)取心的干部隊(duì)伍。我要求中心學(xué)校干部和中心學(xué)校校長們要盡力做到三個“要”，引領(lǐng)學(xué)?！白龅淖约骸?。這三個“要”就是：一要為自己角色定好位。我是校長，“發(fā)展學(xué)校、發(fā)展教師、發(fā)展學(xué)生”是我們職責(zé)所然;二要做好人。校長是學(xué)校的靈魂，是教師學(xué)習(xí)的榜樣。我認(rèn)為師德師風(fēng)做得好不好，關(guān)鍵在校長、在干部。校長、干部做得好，教師會更努力。

因此，在工作中我能做到“嚴(yán)于律已，以身作則，以身正人”，積極踐行“用尊重贏得發(fā)展”的經(jīng)營治校理念，堅(jiān)持“用愛治校，以德治校”，不斷改進(jìn)學(xué)校管理工作方法，增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量，做學(xué)校里的師德楷模。

其次，大力加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。教育大計(jì)、教師為本。加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)是教師隊(duì)伍建設(shè)中的一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù)。作為校長，我責(zé)無旁貸。在學(xué)校工作中我十分重視狠抓教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，鼓勵教師外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)校舍得花錢，教師們深受鼓舞。

青年教師是教育事業(yè)發(fā)展的希望。我十分重視和關(guān)心青年教師的健康成長，深入學(xué)校檢查工作，我經(jīng)常找青年教師談心，聽青年教師上課，和青年教師一起研究討論教育教學(xué)問題，指導(dǎo)他們做成長規(guī)劃。近三年參加工作的新教師的課，我聽他們上課至少每人3節(jié)。

1、搶抓機(jī)遇多途徑爭取資金，學(xué)校辦學(xué)條件改善邁出重大步伐。

我深知學(xué)校的辦學(xué)環(huán)境、辦學(xué)條件、辦學(xué)規(guī)模、辦學(xué)資源等因素對學(xué)校品位的提高、辦學(xué)效益的提高有著很重要的影響。為此，我積極帶領(lǐng)教干做好“爭項(xiàng)引資”工作，努力爭取上級領(lǐng)導(dǎo)對xx鎮(zhèn)教育工作的重視和支持。

學(xué)校在今年財(cái)政比較困難的情況下開源節(jié)流，新建一棟綜合樓、一座現(xiàn)代化報(bào)告廳、一個現(xiàn)代化塑膠操場和燈光塑膠籃球場，擬建一棟xx平方米的教學(xué)樓，同時籌措資金償還了幼兒園建設(shè)欠款40余萬元，卸下包袱，輕裝前進(jìn)。也通過多種方式籌得資金用于學(xué)校危廁維修改造、d級危房拆除、教職工食堂改造、學(xué)生課桌椅和玻璃門窗更換、上課用磁性黑板添置等。

2、全面加強(qiáng)學(xué)校的安全維穩(wěn)工作，促進(jìn)學(xué)校工作的有序順利運(yùn)行。

我深刻地認(rèn)識到，學(xué)校安全工作“責(zé)任重于泰山，落實(shí)至關(guān)重要”。為了搞好學(xué)校安全工作，中心校成立了組織機(jī)構(gòu)，我為第一責(zé)任人。

(1)加強(qiáng)了制度建設(shè)。

(2)加強(qiáng)了安全隱患的定期排查和消除力度。

在學(xué)校自查的基礎(chǔ)上，我還聯(lián)合了鎮(zhèn)黨委政府、派出所、防保所、鄉(xiāng)司法所、綜治辦等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，對全鎮(zhèn)學(xué)校(幼兒園)進(jìn)行全面、徹底地排查，將排查的情況及時匯總向各級領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)職能部門匯報(bào)，能夠馬上整改的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)馬上整改。及時消除各種不安全隱患，確保校園平安。

3、切實(shí)加強(qiáng)德育工作，區(qū)域整體推進(jìn)農(nóng)村中小學(xué)德育工作。

潮，為學(xué)校的“校風(fēng)建設(shè)”奠定基礎(chǔ)。今年學(xué)校被評為“德育工作先進(jìn)單位”。

4、加強(qiáng)教學(xué)管理，學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升

一是強(qiáng)化教學(xué)過程管理;二是堅(jiān)持以校為本加強(qiáng)新課程教學(xué)研究;三是堅(jiān)持突出畢業(yè)班教學(xué)“重中之重”地位和質(zhì)量核心地位，加強(qiáng)對畢業(yè)年級各方面工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理指導(dǎo);四是落實(shí)教育質(zhì)量綜合評價表彰制度，引導(dǎo)教師、激勵教師“創(chuàng)先爭優(yōu)”;五是堅(jiān)持“畢業(yè)年級與非畢業(yè)年級兩手抓、兩手硬”原則，抓好基礎(chǔ)，促進(jìn)學(xué)校教育質(zhì)量可持續(xù)穩(wěn)定提高。

1、全面推行學(xué)校校務(wù)公開、財(cái)務(wù)公開。嚴(yán)格財(cái)務(wù)紀(jì)律，根據(jù)我鄉(xiāng)各學(xué)校實(shí)際情況，依法統(tǒng)籌規(guī)劃，合理劃撥教育經(jīng)費(fèi)。加強(qiáng)學(xué)校收費(fèi)管理，從嚴(yán)治理學(xué)校亂收費(fèi)、亂辦班和亂印發(fā)資料等現(xiàn)象。

2、堅(jiān)持以人為本的管理理念。在實(shí)際工作中我經(jīng)常告誡自己要“六多”：多“平等”，多“微笑”，多“合作”，多“贊賞”，多“指導(dǎo)”，多“激勵”。

我在生活上熱情幫困，作好教職工的公仆;堅(jiān)持家訪制度，對教職工有困必訪、有病必訪，以此調(diào)動全體同志工作的積極性，增強(qiáng)親和力。

3、堅(jiān)持嚴(yán)于律已，以身作則，要求教師做到的，自己首先做到。

述職報(bào)告年度工作總結(jié)篇十

大家好！

轉(zhuǎn)眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇！同時我想我要抓住這次機(jī)遇，在任代法標(biāo)銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應(yīng)該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。

我叫xx，今年xx歲，20××年10月我加入xx這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。

各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國內(nèi)進(jìn)口車市場近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)20××年上半年整個進(jìn)口車市場的銷售共計(jì)39萬臺，同比增長33.7%，而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計(jì)932.52萬輛，同比增長3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國內(nèi)有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在xx是有著較好市場基礎(chǔ)的，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。

我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個方面。

作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。 在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。認(rèn)真落實(shí)公司要求，實(shí)行公開、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見和建議。關(guān)心下屬。

很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價格高了，市場容量小了，消費(fèi)者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場了等等?？墒鞘氩恢@樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負(fù)面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項(xiàng)工作都無法開展。所以說，在任何時候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態(tài)來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。

資源有的人說了，資源就是人、財(cái)、物。對的，但是也不全對。

其實(shí)在做區(qū)域市場時，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：

高品質(zhì)的產(chǎn)品；強(qiáng)大的品牌號召力；比較完善的層級銷售網(wǎng)絡(luò)；專業(yè)級的經(jīng)銷商；銷售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力；客戶對公司及品牌的忠誠度；銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系；工作能力強(qiáng)，對公司忠誠度高的下屬等等。

而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時候也會事半功倍了。

在即將進(jìn)入的20××年里我的工作計(jì)劃安排如下：

同時，切實(shí)的做到任務(wù)合理分解，車型明確細(xì)分，認(rèn)真分析市場做好階段性的市場調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點(diǎn)和奇跡。

進(jìn)口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質(zhì)同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個專業(yè)老師進(jìn)行的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講臺上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學(xué)習(xí)起來也會更有效果。

20××年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對20××年，銷售一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20××年公司各項(xiàng)工作的順利完成。

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