2023年述職報告年度工作總結(精選10篇)

在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

述職報告年度工作總結篇一

一、學習貫徹系列重要講話精神的情況

中央發(fā)出學習貫徹系列講話精神以來，我積極參加了省社黨組理論中心組的學習，參加了省委組織部省管干部學習貫徹系列講話精神集中輪訓班，做到了通讀專題摘編和重要論述，認真做好筆記，積極參加分組討論，認真答卷做題，撰寫學習體會。

同時，利用好每周的學習日認真學好系列講話精神，堅持學以致用、用以促學，用新思想、新觀點、新論斷和新要求，武裝頭腦、指導實踐、推動工作。通過專題學習、集中輪訓、認真自學，收到了明顯的成效。

一是我認為習關于加強黨的建設的思想高瞻遠矚，意義深遠。在新形勢下落實黨要管黨、從嚴治黨的任務十分繁重和緊迫，習關于黨的建設的新思想、新觀點、新論斷和新要求，為我們黨新時期加強黨的建設指明了方向。供銷合作社是農(nóng)民的合作經(jīng)濟組織，是帶領廣大農(nóng)民致富奔小康的生力軍。供銷合作社的黨員干部必須按照中央的要求，加強自身建設，積極拒腐防變，切實擔當起組織農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)、幫助農(nóng)民豐富生活的重任。

二是我認為習關于全面深化改革開放的論斷和要求，恰逢其時，意義重大。講“改革開放是黨在新的歷史條件下領導人民進行的新的偉大革命，是決定當代中國命運的關鍵抉擇”。全面深化改革開放的決定，對于吉林省來說機遇千載難逢，對于供銷合作社來說機不可失。

三是我認為習關于堅持和發(fā)展中國特色社會主義的論述，立足國情，方向明確。道路決定未來、決定民族興衰，道路如果走錯了，就將窮途末路。這是所有中國人必須堅持的道路，別無選擇，沿著這條路走下去，道路越來越寬廣。四是我認為系列重要講話堅持了黨的思想路線，堅持了一切從實際出發(fā)。“空談誤國，實干興邦”、“踏石留印，抓鐵有痕”的要求，告誡我們必須始終堅持務實思想和務實作風，堅持講實話、辦實事、求實效，以實干促發(fā)展，以業(yè)績論英雄，奮力推動各項工作上水平。

(二)堅定理想信念、政治立場，嚴守政治紀律和政治規(guī)矩的情況

回顧一年來的履職表現(xiàn)，自己覺得信念和立場是堅定的。我能夠自覺維護和嚴格遵守黨的政治紀律，能夠做到在政治原則、政治立場、政治觀點和路線、方針、政策上同黨中央保持高度一致。對于中央已經(jīng)做出決定的重大方針和政策問題沒有不同意見。沒有自行其是，沒有公開發(fā)表與黨的路線、方針、政策和決議相反的言論，沒有采取同中央的決定、決議相違背的行動供銷合作社述職報告供銷合作社述職報告。能夠做到反對陽奉陰違，決不搞當面一套、背后一套，決不編造、傳播政治謠言，丑化黨和國家的形象，堅決維護黨的團結統(tǒng)一，維護黨和國家的集中統(tǒng)一。在這些大是大非問題上，自己覺得立場還是堅定的。

我的業(yè)余愛好不多，既不打麻將也不喝酒，讀書算是一個長年的愛好。當前提倡學習型干部，我非常贊同，人的頭腦需要不斷填充養(yǎng)分，清除糟粕;人的道德品質(zhì)、修養(yǎng)需要不斷地提升，其中最好的辦法之一就是在讀書學習中堅定理想信念、提升政治素養(yǎng)、錘煉道德操守、提升思想境界。特別是通過這次群眾路線教育實踐活動，經(jīng)過認真反思，仔細思考，找出了自己存在的主要問題五個方面十四條，提出了整改措施十五項，使自己的靈魂受到了一次洗禮，思想受到了深刻教育。

道德建設是內(nèi)駐于心的修養(yǎng)工程，也是外在于形的實踐工程，自己在平時努力踐行社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德的養(yǎng)成。把真、善、美作為自身價值觀的終極指向，努力形成自強、崇儉、守信、奉獻的道德規(guī)范。在工作中與生活中，奉行團結助人、誠實守信、敬業(yè)奉獻、艱苦奮斗的準則。努力克服放縱自我、說話隨意、心浮氣躁、低級趣味等時弊。一方面培養(yǎng)了情操、提高了工作效率;另一方面以道德建設為載體，與同志們交流思想，溝通心靈，增進感情，得到大家的認可和支持。

述職報告年度工作總結篇二

柜員一職，看似每天重復著簡單的事情，但要做好柜員的工作，首先就要集中精神，沉著冷靜。作為一線員工，我深刻的體會到柜臺服務是展示農(nóng)信系統(tǒng)良好服務的“文明窗口”，我們的工作需要配合主動、熱情、耐心的服務。經(jīng)過不斷的努力學習，在實際工作中的持續(xù)磨練，我現(xiàn)在已經(jīng)熟練掌握了相關業(yè)務以及規(guī)章制度，逐漸成長為一名業(yè)務熟手。

柜員是直接面對客戶的群體，柜臺是展示農(nóng)信形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的，然而面對各類客戶，柜員要熟練操作、熱忱服務，日復一日，用點點滴滴的周到服務讓客戶真正體會到農(nóng)信人的真誠，感受到在農(nóng)信社辦業(yè)務的溫馨，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而自豪!

為此，我要求自己做到：一是掌握過硬的業(yè)務本領、時刻不放松業(yè)務學習;二是保持良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律、法規(guī);三是培養(yǎng)和諧的人際關系，與同事之間和睦相處;四是清醒的認識自我、勝不驕、敗不餒。參加工作以來，我立足本職崗位，踏實工作，努力學習業(yè)務知識，向有經(jīng)驗的同事請教，只有這樣，才能確確實實干出能經(jīng)得起時間考驗的業(yè)績。

這段時間以來，我覺得我在工作責任心上有很大的提高。在銀行工作自己所擔任的就是一名工作職員，要對自己做的事情負責，對公司負責，對儲戶負責。工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力進步自己的職業(yè)素養(yǎng)。正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)，沒有規(guī)矩不成方圓。在這一點上我在銀行工作的一年中深有體會?，F(xiàn)在銀行屬于服務行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度題目尤為重要。

在學習工作的道路上有成長和收獲，但仍在存在很多不足的地方：業(yè)務雖熟練但但辦理業(yè)務的速度還比較慢;二是學習主動性不強，閑暇時間比較懶散，沒有把時間用在學習和提高自己上。針對自己的不足我給自己計劃了今后努力的方向：在今后的工作和生活中進一步加強學習，虛心求教，克服不足，不斷積累經(jīng)驗，將工作做得更好。加強身體素質(zhì)鍛煉，以更飽滿的熱情投入到工作中，履行自己的工作職責，把工作提升到一個新的高度。其次，不斷學習理論、業(yè)務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野，完善自我。

述職報告年度工作總結篇三

您好!

回首20xx年，有太多的完美的回憶，20xx年本人來到xxxx工作，但是惟有20xx年這一年的學習，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領導的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天。

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的xxxx經(jīng)理，我要十分感謝他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。20xx年初，我都是在xxxx經(jīng)理的帶領下幫忙下進行客戶談判、分析客戶狀況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是xx月份本人的銷售業(yè)績及潛力才有所提升。

銷售員的一天就應從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并用心學習、盡快提高自己的銷售技能。

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關系。

二、因xxxx限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

1、每月就應盡最大努力完成銷售目標。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著x的服務理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

9、為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創(chuàng)造更多利潤。

述職人：xxxxxx

20xx年xx月xx日

述職報告年度工作總結篇四

大家好!

在公司領導和各有關部室的熱情幫助下，經(jīng)過項目部全體員工的共同努力，全年承建的各項工程得以順利進行，在此我代表項目部全體員工向大家表示真摯的感謝。

一、__年工作情況：

作為項目部負責人，安全一直是我最為關注的重點，安全是根本，是效益的保證。在實際工作當中，認真落實公司和本項目部各項規(guī)章制度，加強對施工隊的管理力度。針對各項承建工程的實際情況，制定切實可行的安全保證措施，對安全薄弱環(huán)節(jié)部位進行整治，有效的杜絕了違章作業(yè)，順利的通過了上級各部門和建設單位各項安全檢查。全年輕、重傷事故為零。

"質(zhì)量"是企業(yè)永恒的主題，更是自己追求的目標，工作中我與員工共同探討，“將質(zhì)量意識灌輸?shù)矫恳幻蓡T，將質(zhì)量觀念體現(xiàn)到每一道工序”。每項工程都按照《項目管理計劃》，明確質(zhì)量管理目標，編制合理的施工方案，從材料進場到各項工序施工，嚴格執(zhí)行“三控，三檢”制，從基礎管理上保證了各項工程的施工質(zhì)量，各項報檢、報驗合格率達到100%。

進度控制也是降低成本、提高企業(yè)效益的重要保障措施。根據(jù)施工條件和合同工期，制定科學合理的進度計劃。隨著工程的進行，在不同階段編制各層次的進度計劃，特殊情況、特殊調(diào)整，使進度始終處于受控狀態(tài)。__年全年6項工程各個節(jié)點全部按時完成，顧客滿意度達到95%以上。

企業(yè)管理的最終目的是效益，所以實現(xiàn)利潤最大化也是考驗項目經(jīng)理重要指標。在每一項工程開工前，我都組織項目部進行工程分析，結合多年的經(jīng)驗，制定合理的工期，編制科學的施工方案和人機料計劃，讓成本在工程建設初期就受到全面的控制，以創(chuàng)新的成本管理措施，確保了年初制定不超過去年86%的成本目標。

一個成功的團隊必須要具備“凝聚力、責任心、榮譽感，歸屬感”?！?0后”是項目部的主要組成部分，年輕人充滿朝氣，而工作經(jīng)驗不足卻是他們不可回避的現(xiàn)實。如何揚長避短，將年輕的朝氣化作前進的動力，將這群渴求進步卻又略帶稚嫩的青年打造成項目部的合格人才，是項目部建設的重中之重。通過自身的形象及溫和的溝通交流，首先打消年輕人的顧慮，讓他們能夠很快的融入其中，有了歸屬感。其次讓他們明白，項目部的成功是全員努力的結果，每個成員都是其中不可缺少的一分子，增加了項目部員工的凝聚力和集體榮譽感。在老同志、老大哥手把手的言傳身教下，形成年輕員工人人努力學習技術的良好風氣，使他們逐漸能夠勝任本職工作，迅速成長為業(yè)務骨干。

與主管單位、建設單位的溝通與交流是項目經(jīng)理的日常工作之一，良好的關系氛圍，可以使項目部的各項管理工作更加順利的進行。創(chuàng)造這種良好的氛圍，就必須取得相關單位的信任。在公司領導的指導下、在公司各相關部室的大力配合下，通過項目部每一項工程行之有效的施工管理措施，以及驗收合格的各項工程，充分向相關單位展現(xiàn)了項目部的管理水平。贏得了外界對華龍公司的充分信任。

二、不足及展望

在項目部工作管理中，雖然我努力學習公司三合一管理體系的管理手冊、程序文件，但是由于自己的水平有限，對各文件精神理解不夠，在項目部的各項管理工作中，還沒有達到完全徹底貫徹執(zhí)行三合一管理體系文件的標準。

在各項工程施工中，感謝公司各相關部室提供的及時配合和幫助，使我們承建的各項工程順利完成。但是我本人感到與公司各相關部室的溝通與交流仍然需要繼續(xù)提高。

各位領導、各位代表__年又是一個新起點，也是充滿希望和機遇的一年。我一定不會辜負你們的希望，帶領項目部全體成員，為公司創(chuàng)造更高的效益，贏得更多的榮譽。

述職報告年度工作總結篇五

一、主要工作，思想工作。

1、加強自身學習，不斷提高自我素質(zhì)。

工作行動得到了進一步實踐，問題處理潛力與效果也得到了進一步提升。

2、走村串戶，吃透村情。

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權。作為大學生村官，我們更就應，用心主動的了解老百姓的生活、了解村情。在工作中我堅持深入農(nóng)戶，走進田間地頭，堅持多看、多問、多聽，以領導為模范，以黨員為榜樣，以群眾為朋友，虛心學習，認真聆聽，全面了解摸清村況民聲，為工作的順利開展打下堅實的基礎。

3、以身作則，做好配合。

在鄉(xiāng)黨委、政府和村兩委的領導和關心下，工作中按照”d大學生村干部”管理辦法的標準嚴格要求自我，在走村串戶傾聽群眾意見的同時，也用心同村干部進行思想交流和工作溝通，做到眼勤，嘴勤，腿勤，多請示，多匯報，堅持日有日志、周有總結、月有計劃。同時，就村有關事項也用心向村支書建言獻策，以進步理清思路，制定方案，做好協(xié)助性工作。

4、發(fā)揮優(yōu)勢，做好“四大員”

當好協(xié)助村組織抓好決策、監(jiān)督、管理、落實工作的“管理員”，倡導新農(nóng)村建設的“宣傳員”，溝通反饋社情民意的“信息員”從事資料編寫、會議記錄的“檔案員”。

5、兢兢業(yè)業(yè)，搞好服務。

以遠程教育站點為平臺，引導廣大黨員和群眾學政策、學法律、學科技，提升素質(zhì)，塑造有文化、懂技術、會經(jīng)營的新型農(nóng)民;急群眾所急，辦群眾之所難，在工作和生活中真真正正做農(nóng)民的知心人、貼心人。

6。深入農(nóng)村，腳踏實地的做完、做好工作。

在村組干部的幫忙、協(xié)助下，我透過入戶走訪、街頭閑談和

個別訪談等方式，認真傾聽村民的意見和心聲，詳細了解群眾的難點和疑點。用心主動的幫老百姓排憂解難，充分結合政策，充分調(diào)動老百姓的用心性。

7.幫扶獨生子女家庭，切實做好本村“三結合”戶頭的生產(chǎn)發(fā)展工作，充實結合李樓村的優(yōu)勢，采用發(fā)展種植養(yǎng)殖等多手段發(fā)展生產(chǎn)。

8。在做好村里工作的同時，我掛職到鄉(xiāng)計生辦負責計劃生育工作。在縣計生委、鄉(xiāng)計生辦的領導下，切實落實三結合優(yōu)惠政策。

9。其他協(xié)助性工作：一是做好遠程教育工作，及時傳遞科技信息，引導農(nóng)民學科技、用科技、走科技致富之路，逐步培養(yǎng)有文化、懂技術、會經(jīng)營的新型農(nóng)民;二是用心配合整治辦，切實落實城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理各項措施，做好本鄉(xiāng)、本村的環(huán)境整治工作。三按照鄉(xiāng)黨委政府的要求，用心組織學習科學發(fā)展觀的工作，做好科學發(fā)展觀的動員、學習工作。

二、存在的不足，用心解決方法。

1、對學習認識不夠。

解決方法：充分利用工作閑余加強思想政治學習，加強世界觀、人生觀的改造，用心主動的加強學習，努力提高自身素質(zhì)。

2、對工作不夠熱情。

解決方法：用心調(diào)整心態(tài)，端正思想，將困惑構成書面報告，及時向領導反映以求獲得更好的解決。

3、工作不夠細心。

解決方法：堅持從小處入手，改正馬虎的毛病，并對工作進行反復檢查，并將工作交由領導監(jiān)督檢查。

三、下步打算

1、強化學習，提升綜合素質(zhì)。緊密結合xx大及xx屆三中全會精神，深入進行黨的政治理論和業(yè)務知識學習，用科學發(fā)展管武裝頭腦，進一步解放思想，開拓創(chuàng)新，與時俱進，在學習中提高潛力，增長才干。

2、聯(lián)系村情，求真務實。用心協(xié)助支書理清思路，制定工作措施，完善各項規(guī)章制度，找準工作著力點，體現(xiàn)“情為民所系，利為民所謀”，扎扎實實做群眾的“當家人”。

3、加強團結，搞好班子建設。團結、堅強的村領導班子是帶領群眾發(fā)展經(jīng)濟、建設新農(nóng)村的先決條件。為此，一是用心協(xié)調(diào)村領導班子的之間的關系，增強合作共事的潛力;加強與其他班子成員之間的關系，取長補短，互為補充;三是強化目標管理，增強凝聚力，向心力。

4、改善方法，全力為民服務。進一步解放思想，克服工作中縮手縮腳的軟弱弊病，深入農(nóng)戶，融入群眾及時了解掌握村民的意見想法，想群眾之所想，急群眾之所急，辦群眾之所難，做群眾的“代言人”。

的新農(nóng)村建設要求，不斷提升村民的生活品味，實現(xiàn)物質(zhì)禮貌，精神禮貌、生態(tài)禮貌的和諧發(fā)展。

述職報告年度工作總結篇六

大家好!

作為一名銀行個人業(yè)務顧問，我意識到金融業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務創(chuàng)新對銀行個人業(yè)務顧問提出了更高的要求，必須認真學習，提高自己的業(yè)務水平和工作技能，才能適應工作的需要。為此，我積極參加上級組織的相關業(yè)務培訓，認真學習銀行業(yè)務操作流程、相關制度、資本市場知識、銀行理財產(chǎn)品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當客戶問起營銷產(chǎn)品和其他有關問題時，能夠快速、正確地答復客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識構架起與客戶溝通的橋梁，促進銀行個人業(yè)務的發(fā)展。

作為一名銀行個人業(yè)務顧問，要通過對客戶的優(yōu)質(zhì)服務，擴大銀行理財產(chǎn)品的銷售。我做到在全面掌握銀行業(yè)務和銀行產(chǎn)品知識的基礎上，充分了解客戶的基本情況，針對不同客戶的特點，細致入微，努力做好服務工作。由于掌握了客戶的基本情況，了解客戶的性格特點與愛好，在銀行新產(chǎn)品推出的時候，我會按照產(chǎn)品的特點第一時間給可能對該產(chǎn)品感興趣的客戶打電話，在營銷工作上做到有的放矢，給客戶提供差別化，個性化的服務。我細致入微，努力做好服務工作，不僅效率高，為銀行爭取了一大批忠誠客戶，創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益，而且也贏得了客戶由衷的贊許。

我真誠服務，努力做好大堂管理工作，一是經(jīng)常提前上班，打掃和整理大堂的衛(wèi)生，整理大堂的沙發(fā)、座椅，始終保持大堂的整潔，給客戶一個文明高雅的感覺。二是對客戶做到用心服務，微笑服務，用自己的音容，用自己的情感，用自己的行為，讓客戶感到親切、愉悅和滿意。我在日常工作中服務好每一位客戶，包括單項填寫，各項咨詢事宜，主動和客戶建立良好的感情關系。存取款過程中，有些用戶不會寫憑單，我主動幫助，一項一項的教，一次不會就教幾次，直到教會為止。

20xx年過去了，我雖然完成了任務，取得良好成績，但不能以此為滿足。在新的一年里，我要更加努力學習，創(chuàng)新銀行個人業(yè)務顧問的工作方法與服務形式，爭取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績，為銀行的發(fā)展作出努力與貢獻。

謝謝大家!

述職報告年度工作總結篇七

我從3月分管龍川縣教育工作以來，認真履行職責，注重調(diào)查研究，力求在最短的時間內(nèi)熟悉并著手落實我縣基礎教育的工作責任?，F(xiàn)將本人分管教育一個多月以來履行職責情況簡要報告如下。

自今年3月分管教育工作一個多月的時間內(nèi)，我認真履行職責，大膽負責，統(tǒng)籌兼顧，創(chuàng)新工作思路，強化工作措施，落實工作責任，多次深入教育部門和基層學校調(diào)查研究，現(xiàn)場辦公，從多方面了解教育的基本情況，已基本掌握我縣教育現(xiàn)狀。

近兩年來，龍川縣委、縣政府深入落實科學發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針和政策，確立了“教育強縣”戰(zhàn)略目標，以辦人民滿意教育為工作出發(fā)點和落腳點，堅持把教育擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，并將“學梅州、找差距、興教育”作為各級領導班子的共識，出臺了一系列關于教育發(fā)展的工作意見、制度和方案，扎實推進教育改革與創(chuàng)新，優(yōu)化教育發(fā)展環(huán)境，落實經(jīng)費保障，堅持數(shù)量與質(zhì)量并重、普及與提高并進、全面發(fā)展與特色創(chuàng)設并舉、縱向進步與橫向領先并力的內(nèi)涵發(fā)展道路，既充分挖掘傳統(tǒng)潛力，又竭力擴張現(xiàn)代教育資源，力求在經(jīng)濟層面較低的狀態(tài)下，不斷提升教育質(zhì)量，在構建完善“以縣為主”管理體制，推進教育均衡發(fā)展上取得可喜成效。

目前，我縣教育事業(yè)與其他各項事業(yè)一樣，已經(jīng)站在了一個新的歷史起點上。據(jù)統(tǒng)計，我縣近90萬人口，轄25個鎮(zhèn)，有高級中學2所，完中8所，技工學校1所，職業(yè)學校1所，初級中學35所，小學340所，幼兒園54所。全縣高中專任教師1076人，學歷達標率78%；初中專任教師2591人，學歷達標率97.2%；小學專任教師4101人，學歷達標率99.6%。全縣在校高中生15318人，初中在校生46812人，小學在校生78644人，在園幼兒15309人。小學適齡兒童入學率達到99%以上，鞏固率達100%；初中三年鞏固率達到94%以上；“三殘”兒童、少年入學率達93.6%以上；學前教育毛入學率達51.08%。兩年來公開招進527名教師，對麻布崗中學校長和其他完全中學副校長進行了公開選撥；表彰獎勵先進教師234名，先進教育工作者77名，十佳校長10名、十佳教師10名、十佳班主任10名。兩年來教育經(jīng)費總投入67080萬元，生均教育經(jīng)費支出及生均公用經(jīng)費支出逐年增長；教育非學歷教育各類培訓達88批11124人；投入5687.93萬元用于農(nóng)村中小學校的c、d級危房改造；投入750多萬元裝配實驗教學，實施“校校通”工程；中心小學以上擁有電腦室、語音室，初中以上有理化生實驗室；農(nóng)村小學三年級全部開設了英語課程、中心小學四年級全部開設了信息技術課程。，我縣教師人均月工資1988元，公務員人均月工資1892元，縣城教師人均月工資20xx元，農(nóng)村教師人均月工資1990元，符合廣東省關于教師工資福利待遇“兩相當”的工作要求。投入5160萬元用于普高建設，新增高中階段學位3800個，高中階段毛入學率66.8%；中職招生逐年增長；龍川一中高分通過國家級示范性普通高中終期督導驗收，縣實驗中學高分通過廣東省普通高中教學水平評估。省一級普通高中學位占全縣普通高中學位50%以上；兩年來我縣升學率和高考上線連創(chuàng)新高；農(nóng)村免費義務教育穩(wěn)步實施，老師和學生參加各級各類競賽及其它教育工作亮點紛呈。

盡管龍川教育成績喜人，但仍存在鎮(zhèn)與鎮(zhèn)之間、校與校之間教育發(fā)展不平衡、個別學校存在班額過大、教育經(jīng)費的投入不能滿足教育發(fā)展的需要等問題，需要今后努力予以解決。

十年樹木，百年樹人；經(jīng)濟要發(fā)展，社會要進步，教育須先行。龍川要在新形勢下不落伍，跟上時代發(fā)展的步伐，就必須繼續(xù)花大力氣研究存在的問題，找出解決問題的可行辦法，只有存在的問題逐一得到解決，教育才能獲得不斷發(fā)展的動力，才能步入良性發(fā)展的階段。教育既是社會的基礎工程，又是社會的系統(tǒng)工程。教育是關涉千家萬戶，關系子孫后代的大事，是家庭幸福、社會發(fā)展的基石。辦好教育，辦大教育，除了滿腔熱情之行，更要按照教育特有的內(nèi)在規(guī)律辦事，不能帶感情色彩，不能一時沖動。教育屬社會的上層建筑范疇，建立在社會的經(jīng)濟基礎之上。所以，教育的發(fā)展需要社會的支持，需要政府的大力作為。教育不同于經(jīng)濟建設工作，可以在較短時間內(nèi)見成果，她必須通過幾年乃至十幾年才能見效，才能有效益。這就要求主政者必須高瞻遠矚，本著為政一任，造福一方的負責任態(tài)度，認真貫徹科學發(fā)展觀，必須樹立教育優(yōu)先發(fā)展的理念，為基礎教育的發(fā)展提供必需的物質(zhì)基礎。

（一）繼續(xù)加強學習，進一步提高思想政治素質(zhì)和領導水平。深入學習領會十七大精神和黨的十七屆三中全會精神，始終堅持教育事業(yè)發(fā)展的正確方向。用中國特色社會主義理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作，把科學發(fā)展觀的要求轉(zhuǎn)化為推動教育事業(yè)發(fā)展的正確思路、政策措施和體制機制，進一步堅定全面貫徹黨的教育方針的信心和決心。認真總結改革開放30年來我縣教育工作的寶貴經(jīng)驗，借鑒和吸取其它地方和兄弟縣區(qū)的成功做法，圍繞我縣基礎教育現(xiàn)狀，實現(xiàn)什么樣的教育發(fā)展和怎樣發(fā)展教育的問題，探索和把握新時期基礎教育發(fā)展的科學規(guī)律，切實提高教育現(xiàn)代化水平，實現(xiàn)我縣教育又好又快發(fā)展。加強調(diào)查研究，積極探索教育事業(yè)發(fā)展的新思路。當前我縣基礎教育處在新起點，面臨新機遇，需要應對新挑戰(zhàn)。要立足當前，著眼長遠，進行戰(zhàn)略性思考，準確分析把握我縣基礎教育的發(fā)展趨勢，研究提出帶有全局性、前瞻性的思想觀點、政策措施和對策建議，推動基礎教育的理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和工作創(chuàng)新。要以求真務實的精神狠抓落實，以改革為動力，以提高質(zhì)量為核心，以加強薄弱環(huán)節(jié)為重點，不斷開創(chuàng)教育事業(yè)發(fā)展的新局面。要集中力量辦一些給百姓增添信心、給教育界增添動力的事情，努力建設覆蓋全民的公平教育、伴隨一生的終身教育、資源共享的優(yōu)質(zhì)教育，為教育的發(fā)展營造良好的輿論氛圍和社會環(huán)境。

（二）堅持既定的工作思路和做法，注重保持各項工作的連續(xù)性。近年來，以縣委書記段邦賢同志為班長的縣委領導班子提出建設“教育強縣”的總目標，作出了一系列教育優(yōu)先發(fā)展的工作部署，符合科學發(fā)展觀的要求和龍川教育發(fā)展實際，極大地凝聚了人心、鼓舞了士氣，收到了顯著成效，對此，我將在進一步完善的基礎上，堅定不移、一如繼往地予以推進。并將同教育系統(tǒng)所有教職員工一起，同全縣人民一道，把握機遇，直面挑戰(zhàn)，同甘共苦，風雨同舟，以最大的決心和意志，開拓進取，勵精圖治，在繼承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，致力于龍川基礎教育的改革與發(fā)展，共同創(chuàng)造龍川教育美好的明天。

（三）抓好教育系統(tǒng)干部隊伍作風建設，努力提升教育教學質(zhì)量，切實解決教育民生問題。要辦好人民滿意的教育，首先要努力建設人民滿意的教育機關。教育系統(tǒng)要內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象，加強內(nèi)部建設與管理，樹立良好的精神風貌和社會形象。要切實抓好教育系統(tǒng)干部隊伍作風建設，分階段先行實施《龍川縣初中階段學校教育教學質(zhì)量綜合考評方案（試行）》，提升教育教學質(zhì)量，切實解決廣大師生最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，解決影響和制約教育科學發(fā)展的體制、服務、管理、招生、教師隊伍建設等辦學工作方面的突出問題，改進教育教學工作中的薄弱環(huán)節(jié)，解決實際工作中群眾關心的難點和熱點問題。

（四）以開拓創(chuàng)新的精神推動教育人事制度改革，確保教育均衡發(fā)展。要以即將實施的教師績效工作制度為契機，穩(wěn)步推進教育人事制度改革，盤活教師這一巨大人才資源，始終把培養(yǎng)造就高素質(zhì)教師隊伍作為根本大計，最大限度地調(diào)動廣大教師的積極性和創(chuàng)造性，為教師的發(fā)展提供更多更好的平臺，努力培養(yǎng)更多德才兼?zhèn)?、具有蓬勃?chuàng)新精神的優(yōu)秀教師，更好地發(fā)揮師資力量在基礎教育均衡發(fā)展的關鍵性作用。

“路漫漫其修遠矣，吾將上下而求索”。作為基礎教育的新兵，在龍川教育未來發(fā)展的道路上，承載著更多的是責任和義務。今后，我有信心有決心在縣委、縣政府的領導下和上級業(yè)務主管部門的支持下，落實科學發(fā)展觀，解放思想，認真履行職責，堅持優(yōu)先發(fā)展教育的原則不動搖，堅持以人為本的教育理念不動搖，堅持辦人民滿意教育的目標不動搖，竭盡全力，逐一解決當前我縣教育存在的問題，為繼續(xù)譜寫龍川教育事業(yè)發(fā)展新篇章作出應有貢獻！

述職報告年度工作總結篇八

廉政建設是我國社會主義建設進入新時期的重點建設任務之一。在一些政府干部中的

述職報告

工作報告

一、加強黨性修養(yǎng)，不斷提高政治思想和道德品質(zhì)。 按照科學發(fā)展觀的要求，不斷加強對黨的基本理論、基本知識和黨對農(nóng)村的路線、方針、政策的學習，不斷加強黨性修養(yǎng)。牢記黨的根本宗旨，服從黨的領導，堅持黨的紀律和原則，帶頭執(zhí)行黨章、準則和黨內(nèi)監(jiān)督條例。遵守國家的法律、法規(guī)，執(zhí)行組織的決議決定，有令必行，有禁必止，有行必果。在政治上、思想上始終堅持與上級保持高度一致。加強了市場經(jīng)濟知識、現(xiàn)代管理知識的學習，采取讀書看報瀏覽網(wǎng)頁等日常自學和向分管經(jīng)濟的同志具體實踐學的方式，豐富自己在這方面的欠缺，提高自身能力，努力為“全鎮(zhèn)跨入中等鎮(zhèn)辦行列奮斗目標”作出應有的貢獻。

二、堅持嚴于律己，樹立良好的公仆形象。 在工作中隨時堅持用黨紀、黨規(guī)來規(guī)范自己的言行，不該說話的不說，不該做的事不做，不該謀的利不謀，做到“權為民用、利為民謀、情為民系”，虛心聽取群眾意見，注重調(diào)查研究，積極為群眾排憂解難。從不回避問題和矛盾，辦事公正、民主，以誠待人，以德服人，以情感人。淡薄名利，忠于職守，帶頭執(zhí)行紀律、制度，堅守工作崗位，積極完成各項工作任務，較好地樹立了公仆形象。

三、抓好分管工作，在不斷創(chuàng)先中爭優(yōu)。 自今年5月份以來，全面開展了“創(chuàng)先爭優(yōu)爭做時代先鋒”活動，活動中嚴格按照鎮(zhèn)黨委的部署要求，堅決做到“規(guī)定動作”不走過場、“自選動作”富有創(chuàng)意，確保了整個活動開展有熱度、有深度、有創(chuàng)新、有成效，為較好地完成學習創(chuàng)先爭優(yōu)活動下一階段的工作打下了堅實的工作基礎。

(一)黨建工作在創(chuàng)新中不斷提高。

一是大力開展“黨建對接、村企共建”黨建創(chuàng)新活動，搭建起新的黨建載體，激發(fā)了全鎮(zhèn)非公企業(yè)黨建的新活力，實現(xiàn)了村企黨組織的共建共享，推動項目區(qū)和諧發(fā)展。一期7家企業(yè)與7個重點村結成共建對子，7家企業(yè)共捐贈60余萬元，用于對接村的產(chǎn)業(yè)開發(fā)、基礎設施改善和精神文明建設，成效顯著，做法和經(jīng)驗受到市縣兩級組織部門的肯定，并在相關刊物上刊發(fā)。

二是充分發(fā)揮李坡綠康韭菜、李家溫室大棚黃瓜、孟家奶牛養(yǎng)殖和十里荷塘廉政教育四處黨員教育基地作用，探索黨員教育培訓與發(fā)展“一村一品”經(jīng)濟相結合新途徑。通過參觀培訓、黨員結對幫扶，廣大黨員在發(fā)展中的帶頭作用得到明顯體現(xiàn)，有力地推進了全鎮(zhèn)支部、黨員創(chuàng)先爭優(yōu)爭做時代先鋒活動的順利開展。截至目前，全鎮(zhèn)共舉辦培訓班3期，培訓黨員700多人次。

三發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘作用，精心打造農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游。鎮(zhèn)黨委政府緊緊圍繞“一村一品”工程的實施和打造“生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游”的工作思路，建設服務型、帶富型農(nóng)村黨支部，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，精心打造農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游。按照“依托棗園，服務游客，整合資源，突出特色”的原則，充分發(fā)掘“百年棗園”的品牌資源，變資源優(yōu)勢為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在做大做強農(nóng)業(yè)旅游上做文章。通過整合綠色韭菜觀光農(nóng)業(yè)、十里荷塘、廣田故居、梯子壩風光等旅游資源，積極申報成功“山東省農(nóng)業(yè)旅游示范點”，探索出了一條支部帶動，立足資源，依托旅游，富民強村的科學發(fā)展之路。6月2日，縣委王傳民書記到碼頭鎮(zhèn)視察“一村一品”工作，就支部帶動發(fā)展農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游做了專題調(diào)研，并給予了高度評價。目前，“百年棗園”農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游項目已編入全縣旅游發(fā)展規(guī)劃，全鎮(zhèn)上下在鎮(zhèn)黨委政府的帶領下闊步向前進。

尊敬的各位領導：

大家好!

一、述職部分：精細精致，積極做精學校常規(guī)工作，抓好三風：校風、學風、教風。

1、加強領導，完善機制。確保了各項活動有人抓、有人干，目標任務全面落實。在全校師生的努力下，我校今年通過了“精神文明單位的復驗”。

2、加強師德師風建設。有計劃地組織教師學習了黨的方針政策、法律法規(guī)等。通過學習，使教師樹立了“敬業(yè)、奉獻、求實、創(chuàng)新”的教學工作新理念。

3、加強學生思想道德教育

在長期的德育實踐中，我校形成了獨具特色的“四化”德育模式，即：養(yǎng)成教育常規(guī)化、主題教育系列化、節(jié)日專題教育制度化、教育形式多樣化成為了我校一大辦學優(yōu)勢。

4、加強法制教育，增強法制意識。學校把法制教育列入重要議

事日程，每學期法制副校長都會對學生進行專題教育，使學生的法制意識有了明顯提高。其次利用

黑板報

5、規(guī)范教學管理。通過狠抓教學“六認真”，規(guī)范教師教學工作。舉行校內(nèi)公開課活動，提高教師駕馭課堂的能力。

6、加強體衛(wèi)藝工作，全面提高學生綜合素質(zhì)

體育類活動。堅持陽光體育活動。保證學生每天一小時體育活動時間。*年學校舉行了乒乓球、跳繩、拔河、足球等項目的比賽，大大豐富了學生的課余生活。*月**日我校12名學生參加了全縣第**屆田徑運動會，獲5個一等獎，4個二等獎，4個三等獎，共16個獎項，并獲第一名，第二名的和第一名的好成績。

藝術類活動。*月**日我校的音樂教師組織6名學生參加舉辦的“”比賽，并有2名選手進入決賽。慶六一藝術節(jié)活動中，孩子們表演的節(jié)目精彩紛呈，有舞蹈、表演唱、體操等**個節(jié)目。

7、進一步加強“雙語”教育教學工作 。以“雙語”教學改革實驗為突破口，切實處理好維語、漢語課程設置的關系，努力培養(yǎng)一批“雙語型”教師隊伍，提高教學質(zhì)量和雙語水平。

8、加強安全教育，增強安全意識。 我把安全教育視為學校工作的重要內(nèi)容，層層簽定安全

責任書

9、加強校園環(huán)境建設。今年我校被定為標準化建設項目學校。為此，我校進行了一系列的項目建設，逐步完善了現(xiàn)代化教學手段，辦公設備配套、體育衛(wèi)生設施配套。辦學條件得到明顯改善，優(yōu)化了育人環(huán)境。

10、開展健康教育活動，強化疾病預防意識。

把關心解決教師的實際問題，創(chuàng)設舒適的工作環(huán)境，營造和諧校園，作為我工作的重心。其次，作為一名黨員，時刻以黨員的標準嚴格要求自己，以自己的言行為廣大教職員工樹立典范，從小事做起，在潛移默化中引導教師和廣大學生。

三、述廉部分：嚴以律己，促進黨風廉政建設，做到三清：清高不隨流，清爽有激情，清廉不糊涂。

一年來，我?guī)ь^抓好黨風廉政建設。同時嚴以律己，做群眾的表率。努力做到了三清：清高不隨波逐流;天天充滿工作的激情和熱情;公私分明，清廉治校。

1、堅持民主集中制的原則，學校重大決定均由校委會集體討論確定。

2、廉潔自律，做師生表率

格執(zhí)行收費公示制度，自覺接受組織和群眾的監(jiān)督，不斷提高自身的廉潔水平。

四、述學部分：找準位置，努力提高業(yè)務素質(zhì)，做到三好：效果好、表率好

1、積極參加各類組織學習和調(diào)研，提升自身素質(zhì)。今年**月參加了自治區(qū)于舉辦的骨干校長高級研修班。通過學習增強自身適應新形勢變化，努力提高自己在新形勢下的工作能力和工作水平。

2、加強教學業(yè)務知識的學習，樹立全方位學習的理念，注重帶好學校教學科研的頭，能積極參與教師教學研究活動，通過活動凝聚教研團隊的力量。

在這一年中，我自信我是在思考著、努力著、前行著的，當然，我知道我所做的工作還有很多地方有欠缺，期待改進的地方還有很多，但我會在以后的工作中，繼續(xù)在上級領導的關心支持下，在老師們的配合支持下，努力當好這個校長，當好老師們的最佳服務生，不斷前行。

以上述職，不妥之處，敬請各位領導、老師們批評指正。

最后，衷心祝愿在座的各位領導和老師們在新的一年里：工作順利!身體健康!家庭幸福!萬事如意!謝謝大家!

尊敬的各位領導、各位同事：大家好!

一、勤奮學習，不斷提升自身綜合素質(zhì)。

多年來，我十分注重政治理論和業(yè)務知識的學習更新，不斷提高自身素質(zhì)。一是通過積極參加機關支部組織的各種學習活動，不斷提高自己的政治素養(yǎng)和理論水平，堅定理想信念。二是通過學習業(yè)務知識，提高自己的業(yè)務工作能力。三是通過向領導和同事們請教工作方法、不斷提高自己的工作能力。經(jīng)過不斷的學習、實踐、總結，積累了豐富的工作經(jīng)驗，能夠從容的應對日常工作中出現(xiàn)的各種情況和問題，在組織管理、協(xié)調(diào)服務、應急處理、寫作水平等方面，都有了很大的提高，進一步增強了對局黨委各項決策部署的理解力、執(zhí)行力。我把完成每一項工作、起草每一篇材料的過程都當成是學習新知識、涉獵新領域的難得機會，力求工作有創(chuàng)新、材料有新意。為更好地服務工作，自學了公文寫作和相關法律法規(guī)，并率先考取了社會工作師。我本著“文字能力強、服務水平優(yōu)、辦事效率高”的要求，創(chuàng)新工作方式，規(guī)范了機關辦文、辦會、辦事工作流程，顯著提高了服務質(zhì)量和效率。工作中，堅持超前服務，提高了工作的預見性、準確性，使服務職能得到了延伸。嚴謹細致工作作風也影響、帶動著科室的每一名干部追求工作高標準，快節(jié)奏，全體人員的思想和工作活力得到了充分釋放，不干則已，干就一流成為全體人員的一致追求，工作效率和服務水平得到不斷提高，確保了各項工作的圓滿完成。

二、創(chuàng)先爭優(yōu)，不斷追求工作實績實效。

是機關的綜合部門，主要職責是“參與政務，管理事務，搞好服務”，工作量大，包括政務、黨務、行政事務和日常服務工作，涉及面廣。對上，要當好領導的參謀助手;對下，要將工作經(jīng)驗推廣出去，工作亮點反映出來;對外，要將單位的良好形象展現(xiàn)出來;對內(nèi)，要將全局的事務打理的井井有條，承上啟下、聯(lián)系內(nèi)外、溝通左右。在工作中，我時常告誡自己，細節(jié)決定成敗，百密不容一疏，稍有不細心、不到位就有可能影響全局工作，力求工作嚴謹扎實，精益求精。在平時的工作中，我還注意有意識地培養(yǎng)自己真抓實干、雷厲風行的工作作風和大局觀念，以飽滿的工作熱情和昂揚向上、干事創(chuàng)業(yè)的精神狀態(tài)全身心地投入到工作之中。

一是在文字工作方面，追求高質(zhì)量。圓滿的完成了各種文稿的起草任務。幾年來，共起草各種規(guī)劃、總結、報告、講話及各種文件等80多篇。在信息報送方面追求高效率。近3年來，堅持編寫各類信息330多條，采用率始終列在全市各區(qū)縣前列，為領導決策提供了詳實的依據(jù)，政務信息、宣傳工作連續(xù)三年獲得市級表彰。

二是在公文運轉(zhuǎn)和會務活動組織方面追求高效率。能夠以認真負責的精神，認真完成好領導交辦的各項工作任務。公文的處理安全、高效。文件的收發(fā)管理規(guī)范有序;各種傳真、通知準確到位;出色的完成了多次大型會議和活動的組織協(xié)調(diào)工作,得到了領導和同志們的認可。

三是在機關事務管理方面追求高標準。嚴格按制度辦事，加強機關日常事務管理。機關的工作秩序、環(huán)境衛(wèi)生井然有序;車輛的使用、管理更加規(guī)范，后勤保障及時到位，確保了機關公務活動的正常有序開展。

四是在督查督辦方面追求高效能。為促進各項重點工作的開展，完善了督查督辦制度，不斷加大督查督辦力度，特別是在推動全局重點工作、重大項目等方面，強化協(xié)調(diào)督查職能，實施跟蹤，確保各項重點工作持續(xù)快速推進。

三、強化服務，不斷增強組織協(xié)調(diào)能力。

積極探索和創(chuàng)新更好地發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)職能作用的有效途徑，努力實現(xiàn)常規(guī)工作向精確、高效、規(guī)范轉(zhuǎn)變;重點工作向抓大事、謀全局轉(zhuǎn)變;工作方式向主動服務、超前謀劃轉(zhuǎn)變;工作目標向自覺思考、創(chuàng)造性開展工作轉(zhuǎn)變;工作對象向全方位服務轉(zhuǎn)變。我一直堅持“職責有限、服務無限”的理念，力求通過自己的組織協(xié)調(diào)，使服務職能得到充分的發(fā)揮，并在工作中鍛煉能力。一是在為領導服務中鍛煉能力。為領導出主意，當參謀，到位不越位。常規(guī)性工作，我主動著手，提前準備。臨時性工作，充分發(fā)揮主觀能動性，創(chuàng)造性開展工作，做到忙而不亂。注重工作質(zhì)量和效率。對手頭的工作不等不拖，堅持當天的工作當天完結，沒有時間要求的工作盡量往前趕。二是在為各科室、基層單位服務中鍛煉能力。在工作中自覺鍛煉協(xié)調(diào)能力，能夠根據(jù)工作的輕重緩急統(tǒng)籌安排各項具體工作，處理好內(nèi)外關系。首先是加強內(nèi)部協(xié)調(diào)。根據(jù)工作需要對人員進行了工作分工，明確職責，注意發(fā)揮團隊精神，凝聚力戰(zhàn)斗力不斷增強，各項工作有條不紊、人人盡職盡責;其次是積極做好與上級機關、相關部門和各區(qū)縣的聯(lián)系溝通。同時加強與各科室、各基層單位情況溝通，做到上情下達，下情上達，確保政令暢通，各項決策落到實處。三是在復雜事務中鍛煉能力。在事務多、人員少、責任重的情況下，我總是以一個普通干部身份 “視責如山，履責如冰，守責如城”，以高度負責的態(tài)度干好每一項工作。多年來的工作實踐鍛煉，使我文字功底得到了進一步錘煉，組織協(xié)調(diào)能力不斷提高，辦文辦會辦事的實際效果明顯增強，整體工作水平也實現(xiàn)了新的提升。

四、廉潔自律，樹立良好形象。

一是注重提升人格魅力。對待服務對象，我總是力求通過自己的言行讓他們感受到黨和政府的溫暖。接待過的上訪群眾常說：“如果每個干部都像你這樣，我就不上訪了”。汶川地震，我除了捐款捐物，當即交了1000元特殊黨費。南方雪災、玉樹地震，自己更是義不容辭，慷慨解囊。

二是注重品德修養(yǎng)。牢固樹立合作共事意識，堅持從我做起，處處想在前頭，干在前頭，團結帶領科室全體人員形成了勤勉干事的良好氛圍。面對工作取得的每一點成績，面對每個同志取得的每一點進步，在體會成就感的同時，不滿足、不懈怠，更加兢兢業(yè)業(yè)地干好下步工作。

三是注重廉潔自律。堅持實事求是，敢于堅持原則，本份為人，坦蕩做事，清正廉潔，認真遵守領導干部廉潔自律的有關規(guī)定，嚴守《廉政準則》，時刻保持對各種腐朽思想的高度警惕，筑牢反腐倡廉的思想防線。

總結過來的工作，雖然取得了一定的成績，但也存在著一些問題和不足：一是由于辦公室事務性工作繁雜，自己沒有抽出更多的時間加強理論學習，理論功底不夠厚實;二是在服務性工作上總體不錯，但在一些細節(jié)上還需要進一步晚上提高;三是有時對自己要求還不夠嚴格。對于存在的問題，自己將高度重視，制定措施，切實加以改進，努力把今后的各項工作做得更好。

述職報告年度工作總結篇九

“一個好校長就意味著一所好學校。”“選擇了教育就選擇了責任;選擇了校長就選擇了更大的責任?！睂W習是永恒的主題和終身的任務，是行動的先導。校長的管理智慧應從學習中來。校長只有學習、學習、再學習，才能適應不斷發(fā)展變化的新的形勢。為了給校長樹立榜樣，我便養(yǎng)成了一種不斷自覺學習習慣。

1、及時、認真地學習教育局各種文件和會議指示精神，把握正確的政治方向。堅持每天收看電視新聞、閱讀黨報黨刊，真正把自己的思想集中到黨的路線、方針、政策上來，擺正自己的位置，對學校負責，對教師負責，對學生負責。

2、加強業(yè)務學習，不斷吸取營養(yǎng)，不斷提高自己的管理水平和業(yè)務能力。校長在教育的發(fā)展中處于決策地位，在教育管理中處于主導地位。因此，我堅持經(jīng)?？撮啞度嗣窠逃?、《中國教育報》等報刊雜志，通過電視、互聯(lián)網(wǎng)等信息渠道了解教育的前沿動態(tài)，不斷更新自己的知識觀念，及時把握教育潮流，引領教師始終走在教育改革的最前沿。

3、堅持法律、法規(guī)學習，依法治校。作為校長，自己首先帶頭學法、遵法、懂法、守法。平時，我經(jīng)常翻閱一些教育法規(guī)書籍，轉(zhuǎn)變觀念，增強依法治校意識，把思維從行政經(jīng)驗向依法管理方面轉(zhuǎn)變。

4、積極參加校長培訓班，自覺遵守學習紀律，積極參加學員活動，學習成績優(yōu)秀。在xx省兒童心理劇作品大賽中，主持編寫拍攝的兒童心理劇作品獲得了二等獎;工作之余時撰寫的論文也多次在教育教學雜志上發(fā)表;在教育局組織的如皋考察之行感悟評選中也獲得了第一名;參加校長論壇體會獲得一等獎。

現(xiàn)代學校管理學告訴我們：人是學校管理中最積極最活躍的因素。因此，自擔任校長以來，我就一直十分重視狠抓教師隊伍建設，努力打造一支“紀律嚴明、作風過硬、能打善戰(zhàn)”的高素質(zhì)的教師隊伍。

首先，大力加強干部隊伍建設，著力建設一支更有事業(yè)心、責任心、進取心的干部隊伍。我要求中心學校干部和中心學校校長們要盡力做到三個“要”，引領學?！白龅淖约骸薄＿@三個“要”就是：一要為自己角色定好位。我是校長，“發(fā)展學校、發(fā)展教師、發(fā)展學生”是我們職責所然;二要做好人。校長是學校的靈魂，是教師學習的榜樣。我認為師德師風做得好不好，關鍵在校長、在干部。校長、干部做得好，教師會更努力。

因此，在工作中我能做到“嚴于律已，以身作則，以身正人”，積極踐行“用尊重贏得發(fā)展”的經(jīng)營治校理念，堅持“用愛治校，以德治校”，不斷改進學校管理工作方法，增強服務意識，提高服務質(zhì)量，做學校里的師德楷模。

其次，大力加強教師隊伍建設。教育大計、教師為本。加強師德師風建設是教師隊伍建設中的一項長期而艱巨的任務。作為校長，我責無旁貸。在學校工作中我十分重視狠抓教師的業(yè)務培訓，鼓勵教師外出培訓學習，學校舍得花錢，教師們深受鼓舞。

青年教師是教育事業(yè)發(fā)展的希望。我十分重視和關心青年教師的健康成長，深入學校檢查工作，我經(jīng)常找青年教師談心，聽青年教師上課，和青年教師一起研究討論教育教學問題，指導他們做成長規(guī)劃。近三年參加工作的新教師的課，我聽他們上課至少每人3節(jié)。

1、搶抓機遇多途徑爭取資金，學校辦學條件改善邁出重大步伐。

我深知學校的辦學環(huán)境、辦學條件、辦學規(guī)模、辦學資源等因素對學校品位的提高、辦學效益的提高有著很重要的影響。為此，我積極帶領教干做好“爭項引資”工作，努力爭取上級領導對xx鎮(zhèn)教育工作的重視和支持。

學校在今年財政比較困難的情況下開源節(jié)流，新建一棟綜合樓、一座現(xiàn)代化報告廳、一個現(xiàn)代化塑膠操場和燈光塑膠籃球場，擬建一棟xx平方米的教學樓，同時籌措資金償還了幼兒園建設欠款40余萬元，卸下包袱，輕裝前進。也通過多種方式籌得資金用于學校危廁維修改造、d級危房拆除、教職工食堂改造、學生課桌椅和玻璃門窗更換、上課用磁性黑板添置等。

2、全面加強學校的安全維穩(wěn)工作，促進學校工作的有序順利運行。

我深刻地認識到，學校安全工作“責任重于泰山，落實至關重要”。為了搞好學校安全工作，中心校成立了組織機構，我為第一責任人。

(1)加強了制度建設。

(2)加強了安全隱患的定期排查和消除力度。

在學校自查的基礎上，我還聯(lián)合了鎮(zhèn)黨委政府、派出所、防保所、鄉(xiāng)司法所、綜治辦等有關領導，對全鎮(zhèn)學校(幼兒園)進行全面、徹底地排查，將排查的情況及時匯總向各級領導和有關職能部門匯報，能夠馬上整改的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)馬上整改。及時消除各種不安全隱患，確保校園平安。

3、切實加強德育工作，區(qū)域整體推進農(nóng)村中小學德育工作。

潮，為學校的“校風建設”奠定基礎。今年學校被評為“德育工作先進單位”。

4、加強教學管理，學校教育教學質(zhì)量穩(wěn)步提升

一是強化教學過程管理;二是堅持以校為本加強新課程教學研究;三是堅持突出畢業(yè)班教學“重中之重”地位和質(zhì)量核心地位，加強對畢業(yè)年級各方面工作的領導和管理指導;四是落實教育質(zhì)量綜合評價表彰制度，引導教師、激勵教師“創(chuàng)先爭優(yōu)”;五是堅持“畢業(yè)年級與非畢業(yè)年級兩手抓、兩手硬”原則，抓好基礎，促進學校教育質(zhì)量可持續(xù)穩(wěn)定提高。

1、全面推行學校校務公開、財務公開。嚴格財務紀律，根據(jù)我鄉(xiāng)各學校實際情況，依法統(tǒng)籌規(guī)劃，合理劃撥教育經(jīng)費。加強學校收費管理，從嚴治理學校亂收費、亂辦班和亂印發(fā)資料等現(xiàn)象。

2、堅持以人為本的管理理念。在實際工作中我經(jīng)常告誡自己要“六多”：多“平等”，多“微笑”，多“合作”，多“贊賞”，多“指導”，多“激勵”。

我在生活上熱情幫困，作好教職工的公仆;堅持家訪制度，對教職工有困必訪、有病必訪，以此調(diào)動全體同志工作的積極性，增強親和力。

3、堅持嚴于律已，以身作則，要求教師做到的，自己首先做到。

述職報告年度工作總結篇十

大家好！

轉(zhuǎn)眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領導，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機遇！同時我想我要抓住這次機遇，在任代法標銷售經(jīng)理一職的半年中公司領導不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領導的檢閱。

我叫xx，今年xx歲，20××年10月我加入xx這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。

各位領導各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國內(nèi)進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計20××年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33.7%，而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛，同比增長3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進口車在國內(nèi)有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在xx是有著較好市場基礎的，但是客戶群體還是有局限性我認為只是宣傳力度不夠大。當然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。

我認為要做好銷售經(jīng)理應當具備以下幾個方面。

作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。 在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領導的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領導，必須要能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協(xié)調(diào)各部門的關系。認真落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領導反映員工的意見和建議。關心下屬。

很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等?？墒鞘氩恢@樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項工作都無法開展。所以說，在任何時候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態(tài)來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。

資源有的人說了，資源就是人、財、物。對的，但是也不全對。

其實在做區(qū)域市場時，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：

高品質(zhì)的產(chǎn)品；強大的品牌號召力；比較完善的層級銷售網(wǎng)絡；專業(yè)級的經(jīng)銷商；銷售隊伍良好地執(zhí)行力；客戶對公司及品牌的忠誠度；銷售經(jīng)理廣泛的人脈關系；工作能力強，對公司忠誠度高的下屬等等。

而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當然在工作的時候也會事半功倍了。

在即將進入的20××年里我的工作計劃安排如下：

同時，切實的做到任務合理分解，車型明確細分，認真分析市場做好階段性的市場調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點進行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點和奇跡。

進口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質(zhì)同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓也是中重點工作之一，不但要培訓業(yè)務知識，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓，當然培訓的模式是以一個專業(yè)老師進行的，但是我認為應當打破常規(guī)分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講臺上總結自己所學習的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學習起來也會更有效果。

20××年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對20××年，銷售一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司20××年公司各項工作的順利完成。

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