社區(qū)團(tuán)委工作匯報材料 社團(tuán)工作報告(實用8篇)

隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關(guān)重要的。下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。

社區(qū)團(tuán)委工作匯報材料 社團(tuán)工作報告篇一

2013—2014學(xué)年第一學(xué)期本社團(tuán)活動概錄

月15日，協(xié)會換屆大會在4101教室舉行，第二屆由會長馮舒玲領(lǐng)

導(dǎo)集體“繼往開來”誕生。

·2013年8月30日，“繼往開來”召開第一次例會，制定工作計劃。

· 2013年9月20日，進(jìn)行社團(tuán)注冊。

報名加入東方大家庭。

三個小時，為東方吸納了一大批優(yōu)秀社員。

次志愿活動。

·2013年10月28日，13級全體社員在圖書館門口拍全家福。

·2013年11月2-3日，“愛在深秋，溫暖衣冬”大型募捐活動在噴泉廣場舉辦，為期兩天的募捐成果頗豐。

·2013年11月9日，會長馮舒玲攜手西安義工帶隊參加關(guān)愛空巢老人活動。

務(wù)家教活動。

·2013年11月16日，會長馮舒玲帶隊參加敬老活動。

田，將“愛在深秋溫暖衣冬”活動中獲捐的衣物捐給需要的人。

東八里和紅專南路展開敬老活動。

·2013年11月23日，實踐部副部長陳杰帶隊參加一對一愛心家教活動。

協(xié)會參加西安歐亞學(xué)院陜西零貳玖歐亞公益先鋒社成立大會。

·2013年12月1日，優(yōu)秀志愿者徐晶、明琰帶隊去東八里參加敬老活動?！?013年12月1日，家教組部員蔡雨淇帶隊參加一對一愛心家教活動。

·2013年12月2日，陜西省教育廳在官方微博上公開就本協(xié)會舉辦“愛在深秋，溫暖衣冬”大型募捐活動給予表揚(yáng)。

·2013年12月7日，實踐部部員徐晶、林峰帶隊參加敬老。

·2013年12月7日，優(yōu)秀志愿者陳冬婷帶隊參加愛心家教活動。

·2013年12月7日晚7點，東方志愿者協(xié)會于4101舉行社團(tuán)內(nèi)部交流聯(lián)誼活動，活動現(xiàn)場氣氛狂熱，知識競賽，游戲，大冒險high翻全場?；顒幽┪矔L馮舒玲及各部長做了期末社團(tuán)活動工作總結(jié)。

·2014年3月 1日，紅星社區(qū)贈予東方志愿者協(xié)會錦旗，表彰東方志愿者協(xié)會的優(yōu)秀志愿者們，社團(tuán)代表領(lǐng)取并與社區(qū)商議今后合作事宜。同天晚上，實踐部部長楊青青召開實踐部志愿活動動員大會。

·2014年3月8日，楊青青帶隊參加?xùn)|八里敬老活動。

·2014年3月9日，祁霞帶隊參加紅星社區(qū)一對一家教活動。

·2014年3月16，17日，東方志愿者協(xié)會與12級地科1班合作，在噴泉廣場舉辦為期兩天的募捐活動。募捐所得衣物，書籍全部捐給貧困地區(qū)的孩子?！?014年3月17日，祁霞帶隊參加紅星社區(qū)家教活動。

·2014年3月22日，由徐晶帶隊參加?xùn)|八里社區(qū)敬老活動。

·2014年3月30日，實踐部副部長陳杰帶隊紅星社區(qū)家教活動。

·2014年4月5日，社團(tuán)組織開展赴烈士陵園清明祭活動。

·2014年4月5日，紅星社區(qū)一對一愛心家教志愿活動。

年度活動小結(jié)：

本社團(tuán)主要開展以師大學(xué)子為主要參與者的東八里、紅專南路社區(qū)關(guān)愛空巢老人·幸福牽手的活動；與法門寺基金會合作的社區(qū)環(huán)保巡回演講活動（洽談中）；與零貳玖公益活動中心以及其他高校志愿者社團(tuán)聯(lián)合開展的衣物募捐；紅星社區(qū)“一對一愛心家教”活動；生活用品進(jìn)行可持續(xù)利用活動；志愿者經(jīng)驗交流等系列形式新穎、內(nèi)容豐富的志愿者協(xié)會。本學(xué)年工作將依照上學(xué)年工作綱要，完善活動組織形式，辦好“一對一愛心家教”、社區(qū)敬老、募捐三大特色活動，在此基礎(chǔ)上發(fā)展形式多樣的有一定社會影響力的活動。

【前期準(zhǔn)備工作】：

社團(tuán)干事經(jīng)過討論后，分配工作，明確自己的職責(zé)。協(xié)助會長做好協(xié)會內(nèi)的有關(guān)工作，明確責(zé)任分工，堅持參加各個部門的會議與活動。經(jīng)常與各個部門的負(fù)責(zé)人談心，抓好各個部門負(fù)責(zé)人的思想建設(shè)，充分調(diào)動協(xié)會成員的積極性和創(chuàng)新意識。每學(xué)期提出協(xié)會工作的計劃，指導(dǎo)各個部門開展工作，組織計劃的實施，并檢查和總結(jié)開展的活動情況，對存在的問題提出改進(jìn)措施。及時向?qū)W校反映協(xié)會成員對活動的建議與意見，做到下情上報，上情下達(dá)。制定有利于協(xié)會發(fā)展的制度與條例，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個部門的工作，溝通各個部門之間的聯(lián)系，統(tǒng)籌各個部門組織活動，監(jiān)督各個部門日常工作與活動情況，當(dāng)有不良現(xiàn)象時提出意見與批評，審批各個部門的活動方案與總結(jié)，可對活動方案提出建議或者修改意見，決定新部門的設(shè)立，罷免工作態(tài)度惡劣或者工作表現(xiàn)不好的協(xié)會各級成員，發(fā)展橋梁作用，及時與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師溝通，保持與其他社團(tuán)的聯(lián)系與交流，不斷改進(jìn)各項工作，定期召開協(xié)會會議及其他重要會議，代表社團(tuán)參加有關(guān)活動，對社團(tuán)的長遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)行探索規(guī)劃，定期向協(xié)會部門大會匯報工作。

相關(guān)活動，部長定期向主席團(tuán)匯報本部的工作，并將重大事項交由主席團(tuán)審議決定。主席團(tuán)負(fù)責(zé)召開協(xié)會會議及其他重要會議，負(fù)責(zé)協(xié)會日常工作的組織實施，代表社團(tuán)參加有關(guān)活動，對社團(tuán)的長遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)行探索規(guī)劃，定期向協(xié)會部門大會匯報工作。宣傳部收集、制作及管理協(xié)會宣傳材料，并不斷提高下屬三組的的活動能力，通過宣傳板和網(wǎng)絡(luò)等對協(xié)會日?；顒舆M(jìn)行宣傳與報道，擴(kuò)大協(xié)會影響及知名度。組織部負(fù)責(zé)審核、考察協(xié)會干部，按照協(xié)會章程考察志愿者吸收為會員。組織志愿者在校內(nèi)外進(jìn)行活動，發(fā)揮學(xué)校特色，組織義務(wù)支教；策劃、負(fù)責(zé)活動前期準(zhǔn)備，活動過程中的全部事宜，以及活動后期安排總結(jié)工作。下設(shè)財務(wù)科，負(fù)責(zé)協(xié)會活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算、日常財務(wù)收支和報賬。外聯(lián)部 定期與學(xué)校其他社團(tuán)進(jìn)行交流和溝通，選擇性吸納其他社團(tuán)良好意見加強(qiáng)協(xié)會建設(shè)；負(fù)責(zé)為協(xié)會拉取贊助、經(jīng)費(fèi)和物品；負(fù)責(zé)與西安各大高校志愿者協(xié)會、東八里社區(qū)、紅星社區(qū)和法門寺基金會的聯(lián)系與交流，為協(xié)會成員提供實踐平臺。實踐部積極配合各部門活動，執(zhí)行組織部策劃處和外聯(lián)部共同制定的行動計劃，負(fù)責(zé)帶隊參加校園內(nèi)外的志愿服務(wù)項目。

【活動開展概況】：

社團(tuán)按照計劃順利組織開展了以師大學(xué)子為主要參與者的東八里、紅專南路社區(qū)關(guān)愛空巢老人·幸福牽手的活動；與零貳玖公益活動中心以及其他高校志愿者社團(tuán)聯(lián)合開展的衣物募捐；紅星社區(qū)“一對一愛心家教”活動；生活用品進(jìn)行可持續(xù)利用活動；志愿者經(jīng)驗交流等系列形式新穎、內(nèi)容豐富的志愿活動。本學(xué)年工作將依照上學(xué)年工作綱要，完善活動組織形式，辦好“一對一愛心家教”、社區(qū)敬老、募捐三大特色活動，在此基礎(chǔ)上發(fā)展形式多樣的有一定社會影響力的活動。志愿者及干事參加活動非常積極，達(dá)到了預(yù)期目的，即提高本社團(tuán)在校“知名度”；激發(fā)部員參與本社團(tuán)組織活動的積極性（據(jù)口頭調(diào)查，社團(tuán)多個項目的活動增加了部員對本社團(tuán)的信心）；鍛煉干事及其他組織人員的協(xié)調(diào)合作做事情的能力等。

【經(jīng)驗教訓(xùn)】：

動進(jìn)行探討，明確發(fā)展方向，具體到細(xì)節(jié)，如：內(nèi)容、形式等，考慮基本環(huán)保之類的活動比較少，拓展活動，避免環(huán)保組積極性下降。至于接下來的工作，在以會長為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子，遵守陜西師范大學(xué)社團(tuán)管理辦法等，合理合法正規(guī)組織開展活動，各部室明確職責(zé)，盡心盡力，同時盡量幫助其他部室，完善工作，弘揚(yáng)志愿者精神。

【前景展望】：

每學(xué)期可以和其他志愿性質(zhì)的社團(tuán)合作舉辦開展適量的大型活動，相輔相成。再者，向西安義工等公益活動機(jī)構(gòu)取經(jīng)，聯(lián)系拓展常規(guī)及特色志愿活動（考慮到人身安全和資金上報審批等問題，可以先合作再發(fā)展）。也可以在綜合能力范圍之內(nèi)辦小型講座達(dá)到宣傳目的。活動策劃、組織開展以及活動總結(jié)過程中與指導(dǎo)老師時刻保持聯(lián)系，認(rèn)真聽取指導(dǎo)老師的意見和建議。

社區(qū)團(tuán)委工作匯報材料 社團(tuán)工作報告篇二

本人于90年3月進(jìn)入xx公司，參加工作，具有較強(qiáng)的工作職責(zé)心、盡職履責(zé)潛力、服務(wù)服從意識和較高的專業(yè)知識水平。從199020xx年，我在xx公司從事氣焊切割作業(yè)，20xx年以后我就改為勞資員，本總結(jié)是在改為勞資員以后，對所從事的勞資工作進(jìn)行的一些總結(jié)。勞資員的主要工作，第一是勞資管理，第二是公務(wù)事情，第三是成本核算，因此，本人總結(jié)也以此三條依次展開，進(jìn)行敘述。

第一：勞資管理

在我改為勞資員以后，我尊守公司的規(guī)章制度，執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的行政指令，嚴(yán)格按照規(guī)定履行工作職責(zé)，忠于企業(yè)，團(tuán)結(jié)、協(xié)作、誠信;保守公司機(jī)密;負(fù)責(zé)公司現(xiàn)場所有人員工資的制單、匯總、裝訂，并與隊部持續(xù)聯(lián)系，配合財務(wù)工作，帶給有關(guān)資料;負(fù)責(zé)人力資源調(diào)配工作，建立健全職工進(jìn)出的流水臺帳;及時準(zhǔn)確地作好勞動工資統(tǒng)計工作，作好各類臺帳、報表，帶給有關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，按時上報上級所需的各類報表;熟練掌握有關(guān)勞動政策及相應(yīng)的法律法規(guī)，精通本崗位業(yè)務(wù)，努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

在工程項目的勞資工作中，個性是有勞務(wù)分包的現(xiàn)場，勞資員的事情個性多，馬虎不得，務(wù)必仔細(xì)的一件一件的.辦-理.。從項目所有人員進(jìn)廠以后，所有人員的衣食住行，勞資員務(wù)必合理安排有效管理。管理的同時需要與經(jīng)理部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，并作出一些具體的相關(guān)規(guī)定。如房間幾人一間，那些人身體狀況如何，是否適合睡上鋪如有勞務(wù)人員，還要思考是否與職工要分開，是否與職工同吃同住，如不同吃同住，還要另行為勞務(wù)人員思考吃住問題。所有人員的行李鋪蓋都要有借用手續(xù)，或按規(guī)定交納抵押金，都務(wù)必細(xì)心的向各施工人員講清道明讓他們配合勞資作好各項工作。在工程項目中，另外一個比較頭痛的事情，就是吃。如果項目有大食堂，職工買飯票還好，勞資員省事很多，如果是隊部食堂，那就要時刻操心，務(wù)必從食堂人員、買菜人員及渠道、職工伙食的菜譜，一一抓起，否則職工就會有怨言。當(dāng)然，眾口難調(diào)，我的辦事原則，只要多數(shù)人說好，那就是好了。在辦事過程中，最重要的事情就是工資。工資的管理，直接影響到工人的干活。如工資做錯，工人就會來找你理論;工資作少了，工人會找你來抱怨，總之，在管理過程中，我一向按照公司文件進(jìn)行工作，決不夾雜私人感情，個人恩怨等，一切要以講道理，擺事實為準(zhǔn)，這樣才能以理服人。同時保證，所有參于施工人員的工資及時發(fā)放，以免因工資事情鬧出不愉快不協(xié)調(diào)的事情。

我總結(jié)的勞資員的勞資管理工作，就是要精、穩(wěn)、準(zhǔn)。精：就是一切要細(xì)心，從每件小事抓起，這樣才能保證大事有成。所謂小事，就是衣食住行，所謂大事，就是項目成功。穩(wěn)：所謂穩(wěn)，就是遇事不要驚慌，出了事情就務(wù)必立即解決。所謂準(zhǔn)：就是工資表、各項報表作的要準(zhǔn)，不要有錯，多個小數(shù)點，少個小數(shù)點都將會造成不可估量的錯誤。

第二：公務(wù)事情

勞資員又叫勞資辦事員，所謂辦事員，就是領(lǐng)導(dǎo)或則公司安排的公務(wù)事情的.辦-理.。在多年的公務(wù)辦事中，首當(dāng)其沖的就是公司文件的學(xué)習(xí)和宣傳，讓每位職工及時了解公司的最新信息，和最新管理制度。如20xx年1月份，總公司對所有在冊職工群眾嘉獎事宜，本人將其宣傳后，現(xiàn)場每位施工人員無不高興倍至，對公司的未來充滿了期望，干起工作來，更加充滿斗志。一支充滿激情的隊伍，無不戰(zhàn)無不勝的。俗話說的好阿，悲哀末大于心死!只有要理性、有激情、有斗志，什么樣的工程，我們的職工都能將其順利完成。這就是宣傳的作用。辦事過程中，還有職工的考核、升職、班組的承包與建設(shè)等，我一一根據(jù)隊部下發(fā)的最新通知和信息及時落實反饋給現(xiàn)場所有職工，決不耽誤職工的個人前途。辦事過程中，還有許多雜事的.辦-理.，如辦公用品的采購，急發(fā)事情的處理等等，總之，只要是本職應(yīng)做的事情，我都一馬當(dāng)先的完成，決不推委扯皮。在越南施工現(xiàn)場的管理中，取得如下成效：班組的建設(shè)與管理得到加強(qiáng);加強(qiáng)了班組培訓(xùn)學(xué)習(xí)。班組長的職責(zé)直接影響影響現(xiàn)場的工作質(zhì)量和進(jìn)度，因此，在20xx年度的班組建設(shè)中重點加強(qiáng)了班組長的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)(如職工轉(zhuǎn)正、評技等)，使他們真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用;現(xiàn)場管理有效的得到改善等。

第三：成本核算

勞資員的另一主要工作就是成本核算。所謂，工程施工，走在最前面的就是效益，效益要靠成本來控制和管理，這就促成了我們勞資員承當(dāng)起另一大事情就是成本核算。成本核算，我認(rèn)為就是一個小孩蓄錢罐的管理辦法，要不停的望里放，少往外拿，這樣錢就會越積越多。工程管理中，我抓住主要的進(jìn)錢點，也就是工程款，每個月生產(chǎn)都會有進(jìn)度，就滋生出了進(jìn)度款，這也就是我成本收入控制的來源，另一重點就是支出，主要是材料、機(jī)械和其它消耗。在成本不變的同時，減小開支也是成本控制的一個辦法。作為勞資員，不僅僅要抓收入，還要控支出，對成本進(jìn)行控制，然后在支出與收入的總體核算下，計算出是否盈利或虧損。作為勞資員，我每月底根據(jù)實際狀況，作出成本核算表上報隊部和現(xiàn)場施工領(lǐng)導(dǎo)，讓隊部和現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)能及時了解現(xiàn)場成本狀況，并及時采取措施，如節(jié)源減流，合理利用機(jī)械，有效安排施工人員等。在工作中，我堅持：在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，不斷積累經(jīng)驗，不斷進(jìn)步。我全面學(xué)習(xí)了公司的內(nèi)部勞動定額，化工行業(yè)定額、全統(tǒng)定額等，因為這，就是成本核算的基礎(chǔ)，以此基礎(chǔ)和合同，對現(xiàn)場進(jìn)行控制和考核，有效的節(jié)約成本，最大的促進(jìn)收入。

總結(jié)：當(dāng)然，在工作中也存在不足之處，如經(jīng)驗尚淺，專業(yè)水平略有不足，有很多地方做的不到位，不夠熟練。總之，在工作中，我會不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，不斷的促進(jìn)自己，使自己成為合格并優(yōu)秀著的勞資員，為公司的繁榮，揮灑自己辛勤的汗水。

社區(qū)團(tuán)委工作匯報材料 社團(tuán)工作報告篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、來賓、代表們：

大家好！

今天，共青團(tuán)嘉積中學(xué)海桂學(xué)校第二次團(tuán)員代表大會勝利召開了，我受學(xué)校團(tuán)委委托向本次大會做工作[]報告，請代表們審議，并預(yù)祝大會取得圓滿成功！

兩年來，我校團(tuán)委在嘉積中學(xué)黨總支的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在上級團(tuán)委的關(guān)心和指導(dǎo)下，在全體團(tuán)干、團(tuán)員及廣大師生的支持和努力下，我校團(tuán)工作不斷開拓新局面。我校團(tuán)委堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以黨的十六大和團(tuán)的十四大、十五大精神為指針，緊密圍繞當(dāng)前形勢和學(xué)校中心工作，深化愛國主義教育，積極推進(jìn)團(tuán)的思想建設(shè)，組織建設(shè)和活動建設(shè)，不斷加強(qiáng)團(tuán)員意識教育，著力培養(yǎng)廣大團(tuán)員青年的創(chuàng)新精神和社會實踐能力，努力使我校青年團(tuán)員在學(xué)校精神文明建設(shè)中充分發(fā)揮生力軍作用，在爭創(chuàng)“一流學(xué)?！钡倪^程中發(fā)揮了重要作用。

這次大會的主要任務(wù)是：聽取和審議我校共青團(tuán)第一屆委員會的

工作報告

第一部分工作回顧與體會

兩年來，我校團(tuán)委在校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，在共青團(tuán)瓊海市委的關(guān)心和指導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指針，以推進(jìn)共青團(tuán)工作現(xiàn)代化為抓手，以培養(yǎng)“四有”新人為目標(biāo)，大力提倡科學(xué)精神和創(chuàng)新精神，團(tuán)結(jié)、帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年緊緊圍繞學(xué)校工作大局，深化思想教育和社會實踐活動，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，我校共青團(tuán)工作實現(xiàn)了新發(fā)展、新超越。

一、堅持以作為求地位，著力推進(jìn)思想建設(shè)的發(fā)展。

人的素質(zhì)，最重要的是思想道德素質(zhì)。我校團(tuán)委對團(tuán)員進(jìn)行思想道德教育的過程中，堅持以鄧小平理論和“三個”代表重要思想為指針，以校訓(xùn)“厚德、自強(qiáng)、博學(xué)、創(chuàng)新”為主要內(nèi)容，結(jié)合《公民道德建設(shè)實施綱要》和《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，組織豐富多彩的活動吸引青年、凝聚青年、教育青年，初步形成了以科學(xué)理論武裝人、以愛國主義鼓舞人、以儀式教育提高人、以特色活動培養(yǎng)人、以先進(jìn)榜樣激勵人的教育模式。通過團(tuán)組織的努力作為，一方面推進(jìn)了思想建設(shè)的發(fā)展，同時也贏得了黨組織的重視和支持，從而贏得了團(tuán)組織應(yīng)有的地位。

（一）以科學(xué)理論武裝人，堅持用鄧小平理論和“三個代表”重要思想武裝青年，構(gòu)筑青年一代的精神支柱。思想素質(zhì)的提高，科學(xué)理論的指導(dǎo)是關(guān)鍵。我校團(tuán)委主要通過學(xué)生團(tuán)校和學(xué)生干校開展活動，通過開展討論會和小型知識競賽等形式學(xué)習(xí)團(tuán)的知識、校訓(xùn)的內(nèi)涵、鄧小平理論和“三個代表”的思想。同時積極組織團(tuán)員青年走出學(xué)校、走向社會，參觀各種形式的精神文明展覽。團(tuán)委配合政教處組織、發(fā)動學(xué)生開展“青少年遠(yuǎn)離毒品”、“自覺遵守交通法規(guī)”等系列活動。兩年來，校團(tuán)委共舉辦了八期學(xué)生團(tuán)校、一期黨校培訓(xùn)班，并指導(dǎo)各支部和各團(tuán)員定期開展活動。

（二）以愛國主義鼓舞人，堅持用有形載體開展教育活動，進(jìn)一步提高廣大團(tuán)員青年的思想素質(zhì)。我校團(tuán)委堅持以愛國主義、理想信念教育為“主旋律”來鼓舞人。每周一舉行升旗儀式，每年一次“學(xué)雷鋒表彰活動”。另外，結(jié)合一些重大節(jié)日開展了許多有意義的活動，如“五·四”新團(tuán)員宣誓、到烈士陵園進(jìn)行瞻仰；舉行慶“七.一”主題為“愛黨愛國愛家鄉(xiāng)”大型朗誦比賽等有重大歷史意義的紀(jì)念日，“迎校慶”文藝演出等活動，注重把愛國主義、理想信念的教育內(nèi)容具體化，并賦予時代特色。

（三）以先進(jìn)榜樣激勵人，堅持用先進(jìn)人物的事跡，激勵青少年奮發(fā)向上、早日成才。校團(tuán)委響應(yīng)上級團(tuán)組織和黨支部的號召，先后開展了“學(xué)雷鋒”、“參觀航天展向楊利偉同志學(xué)習(xí)”等活動，用他們先進(jìn)的事跡感染青少年，讓青年學(xué)生樹立努力學(xué)習(xí)、立志報國的理想。同時積極樹立身邊的典型，激勵青少年。兩年來，團(tuán)委先后表彰了優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀團(tuán)干部200余名，有20余名優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀團(tuán)干獲省、市表彰，為廣大團(tuán)員樹立了榜樣，起到了良好的導(dǎo)向作用。

二、堅持以育人顯作用，全力促進(jìn)青年團(tuán)員健康成長、成才。

共青團(tuán)的職能是團(tuán)結(jié)青年、帶領(lǐng)青年、教育青年、服務(wù)青年，其核心就是教育青年，讓廣大青年在團(tuán)組織這所特殊的學(xué)校里成長。我校團(tuán)委堅持育人為本，通過在教育廣大青少年中體現(xiàn)價值，發(fā)揮作用。（（一）積極組織青年志愿者行動，培養(yǎng)團(tuán)員青年的奉獻(xiàn)精神。校團(tuán)委組織團(tuán)員開展青年志愿者行動時，主要圍繞敬老服務(wù)、清潔衛(wèi)生、環(huán)保宣傳、文藝宣傳等方面開展活動。組織青年志愿者到社會福利院，為孤寡老人等送溫暖，表演文藝節(jié)目。兩年來，團(tuán)委成立“文明督導(dǎo)小組”，開展“安全文明校園”活動，如維持維護(hù)飯?zhí)么涡?、維護(hù)正常教學(xué)秩序和檢查學(xué)生儀表等，活動的開展深受師生好評。各團(tuán)支部在今年年初的“抗旱”活動中向各團(tuán)員及在校的全體同學(xué)開展了一系列感人的活動，在抗擊臺風(fēng)“達(dá)維”活動中初中學(xué)生會部分干部及部分班干部也表現(xiàn)出了高度的責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神，我們還響應(yīng)上級的指示籌建了賑災(zāi)自救基金會，向全校師生發(fā)出呼吁等。這些活動的開展，得到了全校師生及社會的好評。

（二）大力開展特色活動，培養(yǎng)團(tuán)員創(chuàng)新能力。在貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》和未成年人思想道德建設(shè)的過程中就中學(xué)生當(dāng)中比較關(guān)心的問題開展辯論賽活動；創(chuàng)辦學(xué)生社團(tuán)豐富校園文化生活，提升學(xué)生的人文素養(yǎng)，先后建立了學(xué)生記者站、廣播站、書畫協(xié)會、攝影協(xié)會、街舞社等多種社團(tuán)，并逐步走向規(guī)范化、制度化，使學(xué)生的才能得到全面發(fā)展。

（三）、開展募捐活動，營造關(guān)愛氛圍。團(tuán)委積極配合學(xué)校有關(guān)部門，大力開展互助互愛活動。在為“白血病患者”捐款及為“洪災(zāi)地區(qū)”、為“臺風(fēng)受災(zāi)”地區(qū)捐獻(xiàn)的款項近三萬元。

三、加強(qiáng)組織自身建設(shè)，不斷開拓工作空間。

共青團(tuán)組織的自身建設(shè)是共青團(tuán)工作發(fā)展的基礎(chǔ)。校團(tuán)委堅持以開拓求發(fā)展的思路，不斷加強(qiáng)團(tuán)組織的各項建設(shè)，夯實了團(tuán)工作發(fā)展的基石，拓寬了團(tuán)工作發(fā)展的路子，延伸了團(tuán)工作發(fā)展的空間。

（一）我校團(tuán)委每學(xué)期對全校團(tuán)支部進(jìn)行一次考評工作，內(nèi)容為團(tuán)支部各項建設(shè)，如開展節(jié)日活動，召開團(tuán)組織生活會，過團(tuán)組織生活等，并以此作為“五四”表彰的重要依據(jù)，來推進(jìn)學(xué)校團(tuán)組織整體建設(shè)的發(fā)展，使學(xué)校團(tuán)工作不斷躍上新臺階。05年初我校高一（22）班團(tuán)支部被團(tuán)市委授予“五四紅旗團(tuán)支部”榮譽(yù)稱號，我校紀(jì)新星同學(xué)被團(tuán)省委授予“海南省優(yōu)秀共青團(tuán)員”榮譽(yù)稱號等。

（二）注重隊伍建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊意識。經(jīng)常性召開團(tuán)支部書記會議，不斷加強(qiáng)對團(tuán)干部工作內(nèi)容、方法、手段的指導(dǎo)，培養(yǎng)一支具有較高思想素質(zhì)和較強(qiáng)工作能力的干部隊伍。每年“五·四”前組織開展優(yōu)秀團(tuán)干和優(yōu)秀團(tuán)員評選活動，要求評選出的團(tuán)干部要有“五好”即思想政治好、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)好、服務(wù)青年好、學(xué)習(xí)進(jìn)取好、一專多能好。

（三）嚴(yán)格把關(guān)納新程序，積極穩(wěn)妥發(fā)展團(tuán)員。以團(tuán)支部為基礎(chǔ)，團(tuán)委為主導(dǎo)，團(tuán)校為主要陣地，培養(yǎng)、推薦優(yōu)秀學(xué)生加入共青團(tuán)，我校團(tuán)委每學(xué)期舉行一期團(tuán)校培訓(xùn)班，對入團(tuán)積極分子進(jìn)行統(tǒng)一考試，對于團(tuán)校結(jié)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行重點培養(yǎng)，堅持“科學(xué)規(guī)范、注重教育、積極發(fā)展、嚴(yán)格管理”的原則做好團(tuán)員發(fā)展工作，保證團(tuán)員隊伍發(fā)展、教育、管理的有效途徑，每年“五·四”和元旦前夕發(fā)展一批新團(tuán)員，為團(tuán)組織輸入新鮮血液。

回顧兩年來的團(tuán)工作，我們有以下幾點體會：

第一，圍繞中心是重點。學(xué)校共青團(tuán)組織要緊密圍繞學(xué)校教育教學(xué)的中心，圍繞學(xué)校德育工作的中心開展工作，才能始終保持正確的方向，才能促進(jìn)共青團(tuán)事業(yè)的不斷發(fā)展。

第二，發(fā)揮優(yōu)勢是關(guān)鍵。學(xué)校共青團(tuán)組織是推進(jìn)素質(zhì)教育的重要力量，堅持以人為本、育人為本，以青少年學(xué)生的素質(zhì)發(fā)展為根本出發(fā)點，才能不斷增強(qiáng)團(tuán)組織的吸引力和凝聚力，才能始終保持我校共青團(tuán)事業(yè)不斷向前發(fā)展。

第三，加強(qiáng)建設(shè)是保證。團(tuán)組織要根據(jù)青年學(xué)生的實際情況，一手抓發(fā)展，一手抓建設(shè)，切實加強(qiáng)團(tuán)的組織建設(shè)、思想建設(shè)和隊伍建設(shè)，保證團(tuán)組織更好地凝聚、引導(dǎo)、教育、服務(wù)青年。

第四，勇于創(chuàng)新是動力。團(tuán)作為先進(jìn)青年的群眾組織，要不斷探索與教育發(fā)展、青年發(fā)展相適應(yīng)的工作方法和活動方式，與時俱進(jìn)，勇于創(chuàng)新，才能保持團(tuán)的先進(jìn)性、吸引力和生命力。

總結(jié)過去，我們也應(yīng)清醒地意識到，我校團(tuán)工作還存在不少與新形勢不相適應(yīng)的地方，與上級團(tuán)組織和黨支部的要求以及團(tuán)員青年的期望尚有一定差距，主要問題在：少數(shù)團(tuán)員對團(tuán)的意識不強(qiáng)，沒有發(fā)揮好團(tuán)員的模范帶頭作用；團(tuán)員的思想動態(tài)有時把握不及時；團(tuán)干部隊伍建設(shè)還不夠規(guī)范；對廣大團(tuán)員的再教育重視不夠；在課改新形式下探索共青團(tuán)工作的新思路、新途徑、新方法還不夠；這些問題都需要在今后工作中認(rèn)真研究和探索，不斷完善與提高。

第二部分今后工作的主要任務(wù)

各位代表，在實施素質(zhì)教育和課程改革的進(jìn)程中，本著“一切為了學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展負(fù)責(zé)，為學(xué)生的才華搭建舞臺”的辦學(xué)理念，我校正在爭創(chuàng)“一流學(xué)?！钡倪M(jìn)程中闊步前進(jìn)。圍繞學(xué)校的中心工作，我校共青團(tuán)要以高度的責(zé)任感和歷史使命感，始終按照校黨支部和上級團(tuán)委的要求，探索新情況，解決新問題，創(chuàng)造新業(yè)績，不斷把我校共青團(tuán)的事業(yè)推向前進(jìn)。

今后三年，我校共青團(tuán)工作指導(dǎo)思想是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指針，圍繞學(xué)校工作中心，以提高廣大團(tuán)員綜合素質(zhì)為目標(biāo)，不斷完善團(tuán)的自身建設(shè)，引領(lǐng)廣大團(tuán)員青年積極參與素質(zhì)教育和課程改革，與時俱進(jìn)，善于創(chuàng)新，開創(chuàng)我校共青團(tuán)工作新局面。

一、健全團(tuán)員考核機(jī)制，保持團(tuán)的先進(jìn)性。要求共青團(tuán)員模范遵守學(xué)校和團(tuán)的日常行為常規(guī)，培養(yǎng)良好的思想品德，增強(qiáng)組織紀(jì)律性，積極向上，勇于爭先，在學(xué)習(xí)、工作和生活中自覺起到先鋒模范作用，成為學(xué)生中的帶頭人。通過考評，起到表彰優(yōu)秀、鞭策后進(jìn)的作用，促進(jìn)良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和校風(fēng)的形成。

二、加強(qiáng)干部隊伍建設(shè)，提高團(tuán)干整體素質(zhì)。“團(tuán)的工作，干部是關(guān)鍵”。團(tuán)員再教育、團(tuán)干部培訓(xùn)要規(guī)范化、制度化，定期舉辦團(tuán)干培訓(xùn)班和團(tuán)校。團(tuán)干要努力做到“三個”到位即思想到位、工作到位和學(xué)習(xí)到位，牢固樹立服務(wù)意識，竭誠為廣大師生服務(wù)。團(tuán)干部要勤于學(xué)習(xí)，樂于學(xué)習(xí)，爭做學(xué)習(xí)型組織中的領(lǐng)頭羊。同時，加強(qiáng)與各兄弟學(xué)校的交流、學(xué)經(jīng)驗、學(xué)長處，以提高班子管理水平和工作能力。

三、優(yōu)化各項活動設(shè)計，增強(qiáng)團(tuán)的生命力。素質(zhì)教育的核心是創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)。團(tuán)委將立足本校實際，結(jié)合上級團(tuán)委的要求，每年優(yōu)化設(shè)計二至三個富有教育意義的活動，通過板報、櫥窗、宣傳欄、廣播站、校園網(wǎng)等形式廣泛宣傳，激發(fā)廣大團(tuán)員的創(chuàng)新熱情，開展經(jīng)常性的創(chuàng)新活動和科技活動。如創(chuàng)新設(shè)計比賽，小發(fā)明、小制作比賽等。通過活動提高廣大團(tuán)員的科學(xué)素養(yǎng)，用新穎的活動凝聚團(tuán)員,在活動中鍛煉廣大團(tuán)員。

四、加強(qiáng)理想信念教育，引導(dǎo)團(tuán)員立志報國。我校團(tuán)委將繼續(xù)以“青春宣誓儀式”和“入團(tuán)宣誓儀式”為抓手，要扎實地抓好每個環(huán)節(jié)，提升“禮儀教育”的水平和質(zhì)量，引導(dǎo)團(tuán)員樹立遠(yuǎn)大志向。同時，要廣泛開展“舉團(tuán)旗、學(xué)團(tuán)章、戴團(tuán)徽、交團(tuán)費(fèi)、唱團(tuán)歌、過團(tuán)日”等活動，加強(qiáng)團(tuán)員意識教育。利用我市“中小學(xué)弘揚(yáng)和培育民族精神月”活動啟動儀式在我校舉行的契機(jī)，開展相關(guān)主題的活動，繼續(xù)推進(jìn)民族團(tuán)結(jié)教育，培育學(xué)生愛國情感。

五、增強(qiáng)團(tuán)員服務(wù)意識，不斷完善服務(wù)機(jī)制。團(tuán)委要科學(xué)推進(jìn)青年志愿者行動的發(fā)展，大力倡導(dǎo)和實踐“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的服務(wù)精神，開展以“綠色環(huán)?！?、“溫暖工程”、“文藝宣傳”、“文明校園”等為主要內(nèi)容的活動，充分發(fā)揮志愿者們的專長，調(diào)動他們的積極性，提高志愿服務(wù)行動的質(zhì)量。確實做好志愿者備檔登記注冊工作，促使青年志愿者活動管理的規(guī)范化。著力于“課程化”建設(shè)，努力把青年志愿者行動納入德育實踐課范疇；著力于“社會化”建設(shè)，引導(dǎo)青年志愿者行動走出校園，立足社區(qū)；著力于“人本化”建設(shè)，青年志愿者行動要“以人為本”，努力實現(xiàn)服務(wù)與育人相結(jié)合。

各位代表、同學(xué)們，成績屬于過去，奮斗成就未來?；仡欉^去，我們倍感自豪，展望未來，我們充滿信心。我校第二次團(tuán)代會的勝利召開，向全校廣大共青團(tuán)干部和共青團(tuán)員提出了新的、更高的要求，讓我們高舉鄧小平理論和“三個代表”重要思想的偉大旗幟，在學(xué)校黨總支和團(tuán)市委的領(lǐng)導(dǎo)下，刻苦學(xué)習(xí)，勤奮工作，求實拓新，銳意進(jìn)取，努力開創(chuàng)我校共青團(tuán)工作新局面，為實現(xiàn)我校建設(shè)“一流學(xué)?！钡陌l(fā)展目標(biāo)貢獻(xiàn)力量！

謝謝！

社區(qū)團(tuán)委工作匯報材料 社團(tuán)工作報告篇四

一、堅持黨建帶團(tuán)建，不斷加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)。

10年，公司團(tuán)委堅持利用每月團(tuán)支部書記例會，團(tuán)員座談會、博客交流等形式認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹公司黨委、集團(tuán)團(tuán)委的有關(guān)文件和規(guī)定，以及其他省市公交行業(yè)的服務(wù)特色，為廣大團(tuán)員青年緊跟企業(yè)發(fā)展脈搏、更好的自足崗位投身企業(yè)工作、提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和創(chuàng)新服務(wù)特色奠定了理論基礎(chǔ)。

二、突出重點，推進(jìn)團(tuán)建工作不斷深入

一是做好青年禮貌號的復(fù)核和管理工作。

今年，公司團(tuán)委對公司所屬5條集團(tuán)公司級青年禮貌號和14條公司級青年禮貌號進(jìn)行了授牌，6月份，又對一路車隊1200號市級青年禮貌號進(jìn)行了更名申請?，F(xiàn)我公司有國家級青年禮貌號1個，市級青年禮貌號2個，集團(tuán)公司級青年禮貌號5個，公司級青年禮貌號14個。為了切實發(fā)揮青年禮貌號在青年車組中的領(lǐng)軍作用，我們制定了二公司青年禮貌號管理規(guī)定，同時為了賦予青年禮貌號更多的服務(wù)經(jīng)驗，在今年的5月和9月，公司團(tuán)委分別組織公司所屬國家級青年禮貌號和市級青年禮貌號負(fù)責(zé)人參加了由團(tuán)中央和團(tuán)市委舉辦的培訓(xùn)班，透過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使我們更加清醒的認(rèn)識和學(xué)習(xí)到青年禮貌號在當(dāng)前工作中的重要性和一些工作經(jīng)驗，同時也讓我們看到了自己的不足和與其他兄弟單位之間的差距，為以后的工作積累了很多好的經(jīng)驗。透過我們對青年禮貌號管理的不斷加強(qiáng)，7月份，天津廣播電臺濱海臺采訪了公司團(tuán)委和1路車隊黨支部在加強(qiáng)青年禮貌號方面的經(jīng)驗和做法，市級青年禮貌號號長高宏于7月15日代表公交行業(yè)的青年禮貌號在濱海臺進(jìn)行了一個小時的專題訪談節(jié)目，得到了集團(tuán)團(tuán)委的好評。

二是秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，奉獻(xiàn)團(tuán)員青年愛心。

三是提升團(tuán)員隊伍素質(zhì)，增強(qiáng)服務(wù)本領(lǐng)

為了更好的服務(wù)奧運(yùn)，提高團(tuán)員青年的服務(wù)技巧和綜合素質(zhì)，展示公交青年風(fēng)采，公司團(tuán)委組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)了大慶公交的服務(wù)理念、服務(wù)技巧和禮貌用語;組織了130余人次參加了集團(tuán)團(tuán)委和公司團(tuán)委組織的“迎奧運(yùn)學(xué)英語”活動，透過活動的開展，切實提高了公交青年的服務(wù)水平和服務(wù)技能。奧運(yùn)會期間，為了將學(xué)到的知識運(yùn)用到工作實際中去，公司團(tuán)委組織20余名團(tuán)員青年開展了“雙語便民、服務(wù)奧運(yùn)”活動，活動中，團(tuán)員青年共參加30余人次、引導(dǎo)乘客上車370余人次、照顧特需6人次、用英語幫忙外國朋友1人。

四是服務(wù)奧運(yùn)，發(fā)揮志愿者作用。

為了切實發(fā)揮團(tuán)組織的生力軍和突擊隊作用，我們不僅僅在加強(qiáng)團(tuán)員青年的培養(yǎng)上下功夫，而且還把加強(qiáng)青年志愿者隊伍的建設(shè)放在重要位置來抓。xx年我們的青年志愿者是19人，此刻我們的青年志愿者已到達(dá)45人。團(tuán)委抓住這以有力條件，紛紛開展了志愿者系列活動。如在今年的3月5號學(xué)雷鋒日，公司團(tuán)委組織6名青年志愿者在一路車隊渤海大樓站開展了“學(xué)雷鋒、迎奧運(yùn)、樹新風(fēng)”為主題的青年志愿者服務(wù)活動;奧運(yùn)前夕公司團(tuán)委組織20名青年志愿者來到湖北路、濱江道、百貨大樓等10個站點開展了“迎奧運(yùn)、秩序乘車”活動;8月7日組織5名志愿者來到公司所屬奧運(yùn)線路870路車隊警官學(xué)院終點站，對車輛的衛(wèi)生死角進(jìn)行了清理活動，并將車隊新購置的20余快電子路牌進(jìn)行了全面清洗;奧運(yùn)中，公司團(tuán)委組織30余名青年志愿者對870路、951路奧運(yùn)線路進(jìn)行了為期7天的服務(wù)安保工作;奧運(yùn)后，公司團(tuán)委于9月6日、7日兩天帶領(lǐng)公司五名青年志愿者在天津站副廣場公交站為外地大學(xué)生進(jìn)行乘車指引和解答疑問，兩天共計解答倒乘疑問400余人;冬運(yùn)期間，公司團(tuán)委又建立了由10名志愿者組成的“平安冬運(yùn)”和“平安公交”兩只志愿者隊伍，以協(xié)助企業(yè)冬運(yùn)工作的順利開展。

五是加大宣傳力度，靈活溝通渠道。

為了加大團(tuán)的工作宣傳力度，保障工作順利開展，公司團(tuán)委于年初開辟了二公司團(tuán)委博客，將團(tuán)的一些工作、好人好事、活動照片等資料發(fā)到博客中，以到達(dá)信息共享、相互借鑒的目的;同時我們還利用電子郵件、電話和信息等形式對工作進(jìn)行布置和分工，有效的節(jié)約了時間成本和地域跨度的問題。在此基礎(chǔ)上，我們還注重加大在各級新聞媒體上的宣傳報道，10年公司團(tuán)委及團(tuán)員青年在宣傳報道上共發(fā)稿29篇(幅)，其中對外報道12篇，對內(nèi)報道17篇，團(tuán)員青年好人好事53件次。

三、存在的不足

回顧這一年的工作，我們也發(fā)現(xiàn)了很多的不足之處，有待在以后的工作中加以改善。

首先，青年思想教育的感召力和滲透力不強(qiáng)，新的方法和手段不多;

第四，標(biāo)桿發(fā)掘及宣傳力度不足，未能充分發(fā)揮在各崗位中標(biāo)桿的榜樣帶頭作用。

第五，團(tuán)支部工作的主動性不夠，支部凝聚力、戰(zhàn)斗力不強(qiáng)。

這些問題都需要我們在今后工作中正確對待，認(rèn)真分析，用心探索，逐步加以解決。

社區(qū)團(tuán)委工作匯報材料 社團(tuán)工作報告篇五

建立了健全的志愿服務(wù)活動組織機(jī)構(gòu)。在學(xué)校志愿服務(wù)社團(tuán)的組織下，各部門各盡其責(zé)，完善各項規(guī)章制度,真正發(fā)揮組織機(jī)構(gòu)的功能作用,做到分工明確,責(zé)任到人，嚴(yán)格按社團(tuán)制度辦事。

通過學(xué)校宣傳欄、校園廣播等宣傳志愿服務(wù)工作的精神和重要意義，提高了全體師生對于志愿服務(wù)工作的思想認(rèn)識和重視程度，為社團(tuán)深入開展志愿服務(wù)活動打下了良好的基礎(chǔ)。

社區(qū)團(tuán)委工作匯報材料 社團(tuán)工作報告篇六

一、主要工作回顧

1、強(qiáng)化組織建設(shè)

開學(xué)第一周，召開團(tuán)委工作人員全體會議，確定團(tuán)委各指導(dǎo)老師的具體分工事宜，團(tuán)委書記馮揚(yáng)全面主持學(xué)校團(tuán)委工作、學(xué)生會、青葵社等學(xué)生社團(tuán)工作;歐璐斌副書記負(fù)責(zé)團(tuán)委學(xué)生會工作指導(dǎo)、綠芽環(huán)保協(xié)會學(xué)生指導(dǎo)工作;楊黎犁老師負(fù)責(zé)團(tuán)委大型活動的策劃與學(xué)生活動場地安全、現(xiàn)場指導(dǎo)等相關(guān)工作以及音樂協(xié)會社團(tuán)指導(dǎo)老師;唐文華老師負(fù)責(zé)團(tuán)籍檔案的辦理、團(tuán)委工作資料的整理、組織關(guān)系轉(zhuǎn)接轉(zhuǎn)出工作，青葵志愿者社團(tuán)、象棋社社團(tuán)指導(dǎo)老師;鄭萬娟老師負(fù)責(zé)團(tuán)委辦公室日常工作，做好團(tuán)委各項活動的策劃協(xié)助以及音樂社社團(tuán)、b-bo__社團(tuán)指導(dǎo)老師。做到各項工作有具體的負(fù)責(zé)人，學(xué)生事務(wù)有具體的指導(dǎo)老師，學(xué)生活動有強(qiáng)有力的指導(dǎo)老師作為保障，各項工作穩(wěn)步推進(jìn)，學(xué)生干部工作指導(dǎo)有計劃、有目的、在一定程度上促進(jìn)了學(xué)生參與學(xué)校管理、促成學(xué)生自主管理的良好管理之風(fēng)。

各指導(dǎo)老師對學(xué)生會干部、各社團(tuán)干部進(jìn)行工作指導(dǎo)，選拔優(yōu)秀學(xué)生干部任學(xué)生會、各社團(tuán)的各部門主要負(fù)責(zé)人，加強(qiáng)學(xué)生團(tuán)體的組織、聯(lián)系及監(jiān)督。每天課間操時間都有學(xué)生會各部門、學(xué)生社團(tuán)干部及具體負(fù)責(zé)人向各指導(dǎo)老師商談各項學(xué)生工作，形成了非常良好的工作作風(fēng)，使得團(tuán)委工作能緊緊抓住學(xué)生思想動態(tài)，做到有的放矢，使得團(tuán)委開展的工作、每一項活動都很有計劃、有過程，各個方面都非常縝密。

2、強(qiáng)化了學(xué)生社團(tuán)組織與活動管理

一是加強(qiáng)了團(tuán)員的思想引導(dǎo)和管理。每年新生入學(xué)后的9月份和第二學(xué)期的5月份在及時整理團(tuán)務(wù)工作的基礎(chǔ)上對團(tuán)員人數(shù)及時進(jìn)行摸底，積極吸收要求進(jìn)步的學(xué)生加入共青團(tuán)組織，由于各方面因素的影響，許多學(xué)生沒弄清楚自己入團(tuán)的動機(jī)并缺乏對共青團(tuán)的了解就稀里糊涂的加入了團(tuán)組織，團(tuán)委的思想引導(dǎo)工作和青年團(tuán)員的團(tuán)員資格審查工作存在一定問題，為此團(tuán)委在本學(xué)期第六期業(yè)余團(tuán)校開班典禮上對學(xué)生進(jìn)行了團(tuán)的知識介紹并重溫了入團(tuán)誓詞、并向各班團(tuán)支部下發(fā)了《____一中團(tuán)員管理制度及團(tuán)的紀(jì)律處分規(guī)定》，在較大程度上使學(xué)生了解與接觸到了團(tuán)組織的紀(jì)律性和嚴(yán)肅性，一定程度上凈化了學(xué)生的入團(tuán)動機(jī)，努力保持共青團(tuán)組織的教育性和純潔性。

二、實施社團(tuán)系列工作

團(tuán)委一直重視學(xué)生團(tuán)體工作，尤其重視學(xué)生會工作。學(xué)生會在學(xué)校管理中的作用是不可忽視的，我們先后發(fā)動學(xué)生會生勞部協(xié)助政教處參與學(xué)校校園衛(wèi)生檢查，學(xué)生文明宿舍大評比工作;學(xué)生會宣傳部下到班級宣傳學(xué)校管理政策、各項規(guī)章制度工作;校運(yùn)會中學(xué)生會播音組賽場播音與疏導(dǎo)工作，校園廣播工作、紀(jì)檢部以及文藝部賽場管理工作;學(xué)生會國旗班每周一的升旗儀式工作等。另外青葵志愿者協(xié)會也肩負(fù)著許多有意義的工作，他們的外聯(lián)部及時與敬老院聯(lián)系掙得同意，號召全團(tuán)社員到敬老院做義務(wù)工作，讓參會學(xué)生體會到如何關(guān)愛老人和兒童，傳承中華美德、他們也會在每天上學(xué)、放學(xué)的途中、校運(yùn)會比賽結(jié)束后的比賽場地上拾起同學(xué)們因為不良衛(wèi)生習(xí)慣留下的垃圾、另外本學(xué)期青葵社還發(fā)起了龍泉敬老院慰問工作、在團(tuán)委老師指導(dǎo)下發(fā)起為高一10班患病學(xué)生黎國鋒同學(xué)的募捐工作，圍繞留守兒童與在外父母之間的各種感情紐帶的社會調(diào)查工作，元旦佳節(jié)發(fā)起為在外務(wù)工的父母郵寄親手制作的元旦賀卡工作等。

二、九”紅歌班級合唱比賽的最后一個推薦曲目里，音樂社社團(tuán)各負(fù)責(zé)人以一首搖滾曲目集體演奏的《讓我們蕩起雙槳》給現(xiàn)場觀眾留下了很深的印象。b-bo__社社團(tuán)由于成立不久，還未開展社團(tuán)活動，但是我們相信通過大家的努力，他們也將會成為我們校園文化中一道靚麗的風(fēng)景線。

通過社團(tuán)建立與發(fā)展，團(tuán)委相信正確領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生社團(tuán)工作對增添我校校園文化元素、豐富學(xué)生課余生活、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展方面將會起到非常重要的作用。

三、強(qiáng)化工作創(chuàng)新

一是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，創(chuàng)設(shè) qq 群(已設(shè)____一中小紅帽志愿者服務(wù)隊群)，增強(qiáng)團(tuán)組織的號召力和凝聚力。

二是建立工作長效機(jī)制。定期開展“五一”“十一”“一

二、九”“校園歌手大賽”“元旦”主題演講賽、紅歌比賽、朗誦比賽等，積極豐富青年學(xué)生的文化娛樂活動，全面鍛煉學(xué)生的綜合發(fā)展能力。

三是積極爭取資金，為學(xué)校社團(tuán)正常開展保駕護(hù)航。鑒于社團(tuán)活動開展所耗費(fèi)的人力物力財力較大，尤其是活動時間應(yīng)該都設(shè)在周末，目前我們各社團(tuán)通過多種渠道籌集已經(jīng)籌集到部分資金，保證了各項工作的順利開展，同時團(tuán)委還欲向?qū)W校提出評選優(yōu)秀學(xué)生社團(tuán)，更進(jìn)一步的增強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)的優(yōu)越性。

四是緊密結(jié)合學(xué)校教書育人這一工作中心，開展有益活動。團(tuán)委的很多工作都始終立足于培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，圍繞學(xué)校工作大局來開展。如開展會說(演講)、會寫(寫作)、會思考(辯論)等系列活動，就是從培養(yǎng)學(xué)生能力、宣傳學(xué)校校規(guī)校紀(jì)、適時政令的角度設(shè)計的。

五是學(xué)會組織創(chuàng)新。努力搭建各種活動平臺。為了調(diào)動全體團(tuán)干部的工作的主動性和積極性，團(tuán)委內(nèi)部機(jī)構(gòu)按崗設(shè)人，以促進(jìn)團(tuán)委向更健康更高速的工作目標(biāo)發(fā)展，確保學(xué)校團(tuán)的工作永葆生機(jī)與活力。

二、今后工作設(shè)想

一是繼續(xù)加強(qiáng)與學(xué)校其它部門的配合，建立健全有關(guān)工作的評價機(jī)制。

二是繼續(xù)加大社團(tuán)工作的力度。要站在新課程改革與培養(yǎng)學(xué)生終身發(fā)展的高度，努力把社團(tuán)工作開展得更好。

三是結(jié)合學(xué)校青年多的特點，利用好已成立的象棋社團(tuán)、音樂社團(tuán)、b-bo__社團(tuán)大膽開展喜聞樂見的活動。如可以利用周末在校園廣場上搞一些“激越青春，大家唱”這一類的文化娛樂活動，此活動也可以按年級或者按班級為主體進(jìn)行。

四是加強(qiáng)青年教師的思想工作。如可以舉行座談會、鄉(xiāng)村考察等活動。

五是做好各種創(chuàng)建工作，爭取申報中學(xué)團(tuán)委先進(jìn)單位，努力推動學(xué)校團(tuán)的工作步入新的臺階。

總之，一年以來，校團(tuán)委工作取得一定的成績，但是我們也必須正視工作中的不足。相信，20__年，在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級團(tuán)委的關(guān)心與支持下，學(xué)校團(tuán)委工作一定會取得新的更大的成績。

社區(qū)團(tuán)委工作匯報材料 社團(tuán)工作報告篇七

20__年，十八塘鄉(xiāng)團(tuán)委以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十六大精神，全面貫徹鄉(xiāng)黨委和團(tuán)市委的工作部署，結(jié)合本鄉(xiāng)實際，以青年工作為中心，認(rèn)真做好鄉(xiāng)黨委和團(tuán)市委的助手，以培養(yǎng)“四有新人”為已任，配合鄉(xiāng)黨委、政府各項工作，努力實踐、扎實工作，根據(jù)青年的心理特點和本鄉(xiāng)具體情況開展豐富多彩的團(tuán)活動，廣泛而深入地開展了愛國主義、集體主義、社會主義教育、民主法制、基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育，健全共青團(tuán)、學(xué)生會組織建設(shè)，使青年更好地參與社會管理。

20__年，十八塘鄉(xiāng)團(tuán)委在鄉(xiāng)黨委、政府和上級團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)幫助下，通過全體團(tuán)員和團(tuán)干部的積極工作、開拓創(chuàng)新，在基礎(chǔ)組織建設(shè)和主題活動開展方面作出了很大的努力，也做了很多有效的工作。

一、努力加強(qiáng)基礎(chǔ)組織建設(shè)，突出團(tuán)隊組織的服務(wù)功能。

1、年初，根據(jù)全鄉(xiāng)工作部署，制訂出詳盡的團(tuán)委工作計劃，在此基礎(chǔ)上，召開支部書記會議，根據(jù)團(tuán)委工作計劃布置各項工作，各團(tuán)支部再根據(jù)本支部實際情況制訂出自己的年度工作計劃，使本年度的主要工作都能得到布置安排，突出了工作的計劃性、針對性和實用性。

2、團(tuán)委認(rèn)真吸取管理工作的先進(jìn)經(jīng)驗，積極參加團(tuán)市委組織的各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)，把所學(xué)經(jīng)驗與自身實際結(jié)合起來，探索切實有效的管理方法，團(tuán)委也把每次會議作為是一次培訓(xùn)、學(xué)習(xí)的機(jī)會。本年度，團(tuán)委堅持每月召開一次團(tuán)支部工作例會，落實工作，反饋情況，加強(qiáng)了對團(tuán)支部工作臺領(lǐng)導(dǎo)和管理。在團(tuán)委的直接管理和指導(dǎo)下，各團(tuán)支部各項制度健全，工作正常。

3、團(tuán)工作質(zhì)量的提高，在很大程度上取決于各項基層團(tuán)干部工作質(zhì)量的提高，因此，團(tuán)委十分重視抓好團(tuán)干部隊伍的建設(shè)，為此，團(tuán)委先后舉辦了四期團(tuán)干部培訓(xùn)班，收到了良好的效果，增強(qiáng)了團(tuán)干部的工作能力，提高了他們的思想覺悟，使他們真正起到了模范帶頭作用。

4、繼續(xù)做好每年度團(tuán)籍整理工作和團(tuán)費(fèi)收繳工作。在年初，團(tuán)委認(rèn)真做好上屆畢業(yè)生團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作，在轉(zhuǎn)接工作中做到及時、全面。另外，團(tuán)委還認(rèn)真做好團(tuán)員發(fā)展工作，給團(tuán)組織補(bǔ)充新鮮血液，共組織了四次入團(tuán)宣誓儀式，吸收了近150名入團(tuán)積極分子加入了中國共青團(tuán)，加強(qiáng)了團(tuán)組織的生命力和戰(zhàn)斗力，增強(qiáng)了團(tuán)組織和影響力和凝聚力。本年度團(tuán)費(fèi)收繳正常，如期足額上交，而且建立了團(tuán)內(nèi)經(jīng)費(fèi)帳冊，收支合理。

5、為了擴(kuò)大團(tuán)的影響，團(tuán)委很重視團(tuán)的宣傳工作，在學(xué)校主辦了青橄欖廣播臺、青橄欖論壇。各支部都配備了能力強(qiáng)的通迅隊伍，定期向?qū)W校廣播臺、論壇投稿，歌頌新人新事，交流思想，加強(qiáng)了團(tuán)的宣傳工作。還成立青少年志愿者服務(wù)隊，以此擴(kuò)大影響，交流團(tuán)工作經(jīng)驗。

二、開展主題教育活動，發(fā)揮團(tuán)隊組織的教育功能

教育是做好人的工作，教育的宗旨是教育好每一個青年，做一名思想好、素質(zhì)高的有用的人，團(tuán)委充分發(fā)揮團(tuán)組織的優(yōu)勢，認(rèn)真抓好團(tuán)員青年的思想教育工作，開展了豐富多姿多彩的如愛國主義教育、法制教育、文化教育、藝術(shù)教育、基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育、團(tuán)知識教育等一系列活動，也收到了良好的效果。

充分利用廣播電臺、黑板報、晨會宣傳、主題班會等有效手段對團(tuán)員青年進(jìn)行愛國主義教育、法制教育、團(tuán)知識教育等，如教師節(jié)期間，組織各團(tuán)支部開展“向教師節(jié)獻(xiàn)禮”的活動，培養(yǎng)學(xué)生尊師等社會道德教育;開展各種形式的反邪教宣傳，引導(dǎo)學(xué)生健康成長;開展“學(xué)習(xí)蘇步青精神、弘揚(yáng)蘇步青精神”系列活動，對學(xué)生進(jìn)行愛國、愛家鄉(xiāng)、愛學(xué)校的教育;開展“學(xué)《守則》、遵《規(guī)范》、講文明、樹新風(fēng)”系列活動，對學(xué)生進(jìn)行了一系列的日常行為活動規(guī)范教育，使學(xué)生養(yǎng)成了良好的文明行為習(xí)慣;舉辦了“邁入青春第一步”離隊建團(tuán)大會以及多次入團(tuán)宣誓儀式，對新老團(tuán)員、入團(tuán)積極分子、非團(tuán)員進(jìn)行團(tuán)知識教育，加強(qiáng)學(xué)生思想道德教育。

經(jīng)過一年的努力工作，應(yīng)該說各方面都有了長足的進(jìn)步，但是，團(tuán)工作是一項復(fù)雜而細(xì)致的工作，我們要做的還有很多，努力做好的還有很多，我們在新的一年里要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，繼續(xù)學(xué)習(xí)，努力工作。相信在上級團(tuán)委的指導(dǎo)下，在黨委政府的關(guān)心幫助下，在廣大團(tuán)員的努力和精誠團(tuán)結(jié)下，團(tuán)委工作肯定會更上一層樓。

社區(qū)團(tuán)委工作匯報材料 社團(tuán)工作報告篇八

xx年10月，公司的另一個樓盤盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項目部。經(jīng)過這三個項目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項工作都當(dāng)作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機(jī)會，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。

在xx年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。

在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，透過前期對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費(fèi)習(xí)慣、理解房價狀況等深入了解，并結(jié)合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并透過公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣超多銷售，客戶來訪問量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。

本項目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進(jìn)的作用，但事實與計劃還有必須的差距，原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當(dāng)中對現(xiàn)場銷售也造成了必須的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。個性是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選取我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力。但是由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有必須優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。

有待改善的幾個方面：

工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時光沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。工作職責(zé)心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。

在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售潛力的一面。有些工作狀況沒有第一時光匯報上級，造成必須的麻煩。溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳到達(dá)客戶，了解客戶的真正想法和意圖。

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。我們就應(yīng)勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣能夠提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自我的看法和推薦，這樣業(yè)務(wù)潛力就能提高到一個新的檔次。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，找處不足，豐富自我。在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績。

1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放下就能一步步走向成功，雖然不明白幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放下對客戶解釋的機(jī)會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

2、學(xué)會聆聽，把握時機(jī)。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時光了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時光。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

3。銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要持續(xù)熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就到達(dá)了。

4。和客戶交流的時候不要自我滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，透過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也就應(yīng)是個心理學(xué)家，透過客戶的言行舉止來決定他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更就應(yīng)是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機(jī)，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

5。機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀決定不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個客戶就明白不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。

6。做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不必須能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是能夠記得的，至少是他的姓氏!

7。常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選取幾個房型，使客戶的選取性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣能夠針對性的進(jìn)行化解，為客戶帶給最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，能夠放心的購房。

8。提高自我的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在應(yīng)對客戶的問題就能游刃有余，樹立自我的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自我，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

9。運(yùn)用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間能夠互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你能夠很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期盼客戶能夠成交。

11。這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟此刻的經(jīng)濟(jì)形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你能夠更加了解客戶的需求，也能夠幫忙你確定客戶的意向程度。

12。承諾不能如期做到，在營銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶的推動作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動銷售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個開發(fā)公司在老百姓心目中的形象。

13。持續(xù)良好的心態(tài)。每個人都有過狀態(tài)不好的時候，用心、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人潛力較差，整理、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時運(yùn)，總是抱怨，等待與放下!龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點抵達(dá)終點。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。所以一向以來我堅持著做好自我能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。

14。售樓人員要有正確的決定力，要能找出你要服務(wù)的客戶。通常的做法是，能夠?qū)蛻糇鲆幌略u估，確保他們是能夠做出購買決策的人。

15。銷售人員給客戶第一印象至關(guān)重要，所以中國臺灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自我的銷售人員在上班時光去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專業(yè)售樓人員對說什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你十分真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷自我。

16。目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問題投訴日益增多，如果你的開發(fā)商很有實力且守信譽(yù)，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商，這樣，能夠讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。

17。售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因為真誠和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少能夠找一個絕妙的理由，并說服他思考購買，能夠說“這是開盤價，過兩天就要漲價了”、“只優(yōu)惠十套”，說話要簡潔，并機(jī)智地加以運(yùn)用，不要讓客戶認(rèn)為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會認(rèn)真思考你所說的話，如果客戶能夠思考的話，你就能夠帶他參觀樣板房或現(xiàn)場介紹了。

18。聰明的售樓人員會做一個開場白，大略講解一下，然后再正式介紹。當(dāng)客戶覺得能了解新鮮搞笑的信息時，就會愿意花時光去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點和獨(dú)到之處，做個好的演員，背好臺詞，設(shè)計你的一舉一動，包括客戶一進(jìn)售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場講些什么等等。一切努力都只為一個目標(biāo)：向客戶推銷你的樓盤。

19?？蛻糍I房不僅僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時，就就應(yīng)清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。

20。要想讓客戶此刻就購買你的樓盤，就務(wù)必熟練地運(yùn)用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來自兩個因素：此刻買的理由以及投資回報。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。

21。你無法成功將產(chǎn)品推銷給每個人，但肯定能、也就應(yīng)能讓每個人都明了你的銷售推薦。這時，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實力，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識，言簡意賅地說明購買程序和有關(guān)交易條款注意事項等。

22。成交是你精心運(yùn)籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時，隨時都可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時候了，如果你使客戶信服了，并成功地運(yùn)用上述要素，成交的可能性就有80%了。

總之，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗。就應(yīng)說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自我感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自我的工作做得十全十美，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強(qiáng)地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗，相信這些經(jīng)驗，終將成為我一生寶貴的財富。

注：更多精彩文章請關(guān)注三聯(lián)工作總結(jié)欄目。

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/3302268.html】