最新防疫培訓(xùn)體會(實用10篇)

無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

防疫培訓(xùn)體會篇一

計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)”教會我的不僅僅是專業(yè)上的知識了，還收獲了更多實在的東西了。下面是本站帶來的計算機網(wǎng)絡(luò)實訓(xùn)

心得體會

1月3號至1月14日，是我們班進行計算機網(wǎng)絡(luò)實訓(xùn)的時間，雖然時間并不是很長，只有短短的2個星期而已，但是讓我們每一位同學(xué)都身有體會，讓我受益匪淺，通過這次的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實訓(xùn)，使我的實際動手能力得到了一定程度上的提高，理論與實際相結(jié)合，讓我對計算機對書本上或是書本之外的知識有了更深的了解。

電子表格軟件excel20xx的使用：掌握工作簿、工作表、單元格的概念，掌握如何創(chuàng)建和保存工作簿;工作表的格式化，圖表的創(chuàng)建于編輯，數(shù)據(jù)的排序、篩選、分類匯總等數(shù)據(jù)管理操作、常用函數(shù)的使用和單元格格式設(shè)置等等做完了excel的練習(xí)題后，我加深了對excel的了解，操作也熟練多了，還發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，這些都有利于我在以后的練習(xí)中集中攻克自己的不足。

演示文稿制作軟件ppt的使用：會創(chuàng)建演示文稿，能比較熟練地進行幻燈片版式的設(shè)計,能夠熟練地向幻燈片中添加文字、圖片、聲音及視頻剪輯等對象，演示文稿的制作、幻燈片的編輯、幻燈片放映方式的設(shè)置都是我們實訓(xùn)的內(nèi)容。認(rèn)識計算機辦公應(yīng)用office。利用圖片及文字?jǐn)⒙殐?nèi)容，利用簡單名的表格來展現(xiàn)自己，突出自己。最后幾天就是不斷完善我的作品，經(jīng)過了龐老師老師的指導(dǎo)，我也找到了自己的不足，并加以了改正。經(jīng)過這次對word的一些練習(xí)，我認(rèn)識到計算機系統(tǒng)能給我們帶來很多方便，而且也節(jié)省了很多時間和工作。所以我會努力學(xué)好計算機這門課，為以后更好的血好計算機網(wǎng)絡(luò)打下堅固的基礎(chǔ)。

excel與word的操作部分我還欠缺部分技能與方法，而且操作熟練程度還有待提高，所以在今后的生活學(xué)習(xí)中我會努力練習(xí)，使自己的知識體系與技能體系都能趨于完善。

在實訓(xùn)這段時間以來我遵規(guī)守紀(jì)，按時上課，部遲到，不早退，積極配合老師，按時順利的完成了老師布置的作業(yè)。

這次實訓(xùn)也讓我體會很深：“千里之行，始于足下”，這是一個短暫而又充實的實訓(xùn)，我認(rèn)為讓我對word有了進一步的了解，對辦公軟件有了更深一步的體會，對以后起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是大學(xué)開端以來的一次又意義重要的實訓(xùn)，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。在實訓(xùn)的過程中我遇到過一些辦公軟件部會制作的問題，但經(jīng)過我和同學(xué)討論，向老師請教，讓我學(xué)會了很多，了解了很多。動化軟件的應(yīng)用能力。老師非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，只要我們向他提問題他都細(xì)心指導(dǎo)，詳細(xì)地解答我們的問題，讓我們在實訓(xùn)中學(xué)到更多的知識。此次實訓(xùn)還培養(yǎng)了同學(xué)們耐心的學(xué)習(xí)作風(fēng)，增強了同學(xué)們的合作意識，提高了大家的應(yīng)用分析能力等，有利于我們畢業(yè)以后在工作上能力的發(fā)揮。

在實訓(xùn)過程中同學(xué)們不懂就問，同學(xué)之間互相提問、解答，學(xué)習(xí)氣氛濃厚，假如我們能把這份學(xué)習(xí)氛圍帶到以后的學(xué)習(xí)中去，我相信我們班會變得更加優(yōu)秀。轉(zhuǎn)眼間，實訓(xùn)就結(jié)束了，在這次辦公的實訓(xùn)過程中，回想著自己是怎樣一步一步地走過來的，真的說不出是什么感覺。在這二周的實訓(xùn)伴著我的是疲憊與緊張，就像是在和時間賽跑，爭取在短的時間里有效率地完成任務(wù)，“時不待我，怎可駐足?”也許是最適合形容當(dāng)時我的心情了。二周，短短的二周，我學(xué)到了很多東西，也更加了解自己的學(xué)習(xí)情況，實在是獲益匪淺啊。通過本次實訓(xùn)，我收獲頗豐，學(xué)到了很多計算機技能知識，特別是提高了一些辦公自，從中我學(xué)到了許多東西，從書本上的知識運用到實際動手操作上來，收獲頗多在進行實訓(xùn)的過程中，我真正學(xué)到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，這樣，既鞏固了舊知識，又掌握了新知識。，不僅提高了自己的動手能力，更體會到了養(yǎng)成創(chuàng)新意識的重要性。更加深入的了解了計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的實際應(yīng)用。為我們將來的實踐打下了良好的基礎(chǔ)。

計算機讓我對網(wǎng)絡(luò)工程及信息安全有了更深的了解，對此次實訓(xùn)，頗有體會。

溝通，加深彼此的了解。剛到培訓(xùn)基地，老師并不了解我們的工作和學(xué)習(xí)能力，不清楚我們會做那些工作，所以跟老師進行溝通是很必要的。通過溝通了解，老師對我們有了大體了解，便有針對性的教我們一些網(wǎng)絡(luò)信息安全方面的知識。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”在短暫的實習(xí)過程中，讓我深深的感覺到自己在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。

讓我們真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。在實訓(xùn)的課程中，老師給我們講解了如何進行網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的設(shè)計，如何進行網(wǎng)絡(luò)的部線，路由器及交換機的配置，防火墻和網(wǎng)絡(luò)檢測器ids的安裝和配置等等。在進行實訓(xùn)的過程中，我真正學(xué)到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，這樣，既鞏固了舊知識，又掌握了新知識。此外，老師還特地帶我們?nèi)臆浖趸骺萍紙@。參觀中我懂得了真實生活中，網(wǎng)絡(luò)的部線原理和方式以及從硬件上是如何實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)和保證信息的安全的。

的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧?？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要考慮技術(shù)上的規(guī)范性和統(tǒng)一性，這樣才可能在進行組合的時候能得到更完美的組合。

這次實訓(xùn)讓我學(xué)到的東西太多，使我受益非淺，它讓我知道了工作上的辛苦，讓我知道工作并不像在學(xué)校里學(xué)習(xí)一樣輕松。不過，雖然辛苦了點，但能讓我學(xué)到不同的東西，我心里還是高興的。人非生而知之，要學(xué)得知識，一靠學(xué)習(xí)，二靠實踐。沒有實踐，學(xué)習(xí)就是無源之水，無本之木。以上就是我在成都的進行實訓(xùn)的心得和感受。

不到半年的時間就將步入社會的我們，面臨是繼續(xù)深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們更應(yīng)該把握住最后的一段時間，充實、完善自我，爭取做一名出色的學(xué)生。

經(jīng)過短短一星期的計算機實訓(xùn)，我深深體會到電腦的神奇和奧妙;也意識到自己在計算機上還有許多不足?，F(xiàn)在我們已步入大學(xué)，經(jīng)過一年的在校學(xué)習(xí)，對電腦還只是初步的認(rèn)識和理解，但在下學(xué)期期間，一直忙于理論知識的學(xué)習(xí)，沒能有機會放開課本，真正切身感受計算機魅力，所以在實訓(xùn)之前，電腦對我們來說是比較抽象的，但通過這次實訓(xùn)，我們揭開了它神秘的面紗，離我們不再遙遠(yuǎn)!據(jù)我了解，大多數(shù)同學(xué)都以前接觸過電腦，也有玩過一些游戲，卻不懂操作一些對我們以后工作有用的系統(tǒng)。對于我們所學(xué)的計算機知識滲透較少，之前都是老師操作為主。此次實訓(xùn)就不同了，同學(xué)們都作了充分準(zhǔn)備，在活動中同學(xué)們都提前來到教室上課，每位同學(xué)都認(rèn)真的操作、練習(xí);聽著“嘟嘟”的鍵盤聲，心里真的不亦樂乎!和我們一同參與實訓(xùn)的還有魏苑琦 老師，在實訓(xùn)中也給予了我們指導(dǎo)，并且做詳細(xì)的講解，這次實訓(xùn)活動十分成功，除了各位同學(xué)的充分準(zhǔn)備，還要感謝學(xué)院和食品系的各位領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)老師，沒有他們做出努力，給學(xué)生手操的平臺。就無所謂的今天實訓(xùn)!

在實訓(xùn)中我們也懂得很多東西，在虛擬世界中該如何生存。遇到問題如何解決，不氣餒，專心做好實訓(xùn)!在制作網(wǎng)線時，使我們的動手能力更加強，不會那么粗心大意，懂得了網(wǎng)線的制作原理。同時我也懂得了一個道理：做事應(yīng)該考慮周到，不能碰到事情才去解決而是在事情未發(fā)生前就想到并加以改善。

雖然在實訓(xùn)期間有點煩，但是我學(xué)到了一些所謂所謂“剩下來的東西”，其實就是自學(xué)的能力，也就是舉一反三或無師自通的能力。

在這次實訓(xùn)中我們不僅懂得了該如何操作，而且理會了大學(xué)校園的人都應(yīng)當(dāng)掌握七項學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)自修之道、基礎(chǔ)知識、實踐貫通、興趣培養(yǎng)、積極主動、掌控時間、為人處事。我們不僅僅是學(xué)到了許多許多以前不知道的知識，而且還大大的增強和提高了我們的動手能力，感謝實訓(xùn)、我愛實訓(xùn)!

這一切實訓(xùn)的每每成功，都能讓我體會到有一種已是久別的成就感和興奮感。在結(jié)束實訓(xùn)以后的一段時間，我偶發(fā)感想，“計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)”教會我的不僅僅是專業(yè)上的知識了，我覺得我已經(jīng)收獲了更多實在的東西了。當(dāng)然，在專業(yè)上的獲得是更多的、最多的，從前以往感覺上的倉促變成一種成熟的觀點，在相關(guān)的實訓(xùn)進行最后的評分的時候，經(jīng)一番問答和事實上的對比，覺得自己學(xué)而不足、顧而不周、想似無法。這一切歸根到底是基礎(chǔ)依舊成為以后扎扎實實的奠基石的內(nèi)容有些許的松散。以后的日子，都要一直的努力下去，苦干下去，用思辨的心去體會工作和生活。

其一、實訓(xùn)是對每個人綜合能力的檢驗。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力。

其二、此次實訓(xùn)，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。我對此話深有感觸。

再次，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”在短暫的實習(xí)過程中，讓我深深的感覺到自己在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。

通過這次實訓(xùn)，我們對電腦有了更深刻的認(rèn)識，做二十一世紀(jì)現(xiàn)代人不但要有過硬的理論知識，良好的心理素質(zhì)，健康的體魄，還要有超強的電腦操作能力，正所謂“秀才不出門，便知天下事”為一名電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生來說，必須有較廣的社交圈和開闊的知識面，所以要把電腦作為一個重點來抓!

社會的競爭是激烈的，我想我們應(yīng)該好好把握住大學(xué)學(xué)習(xí)的時間，充實、完善自我，全面發(fā)展，攻破電腦。同時要具備為人處事和積極主動的人生態(tài)度。為人處事：培養(yǎng)友情，參與群體。大學(xué)是大家最后一次可以在相對寬松的環(huán)境中學(xué)習(xí)、培養(yǎng)、訓(xùn)練如何與人相處的機會。在未來，人們在社會里、在工作中與人相處的能力會變得越來越重要，甚至超過了工作本身。所以，我們要好好把握機會，培養(yǎng)自己的交流意識和團隊精神。而積極主動要秉承維克托.弗蘭克爾曾說過：“在任何特定的環(huán)境中，人們還有一種最后的自由，就是選擇自己的態(tài)度”這句話。爭取做一名出色的現(xiàn)代人!

防疫培訓(xùn)體會篇二

是現(xiàn)代電子系統(tǒng)中不可缺少的一部分,下面是本站帶來的模擬電路實訓(xùn)

心得體會

歷經(jīng)了一周的實訓(xùn)，而在今天做了一個完結(jié)。在這一周里雖然有一些學(xué)習(xí)實訓(xùn)上的小困難，但是，許多的知識還是讓我高興異常。以前我是學(xué)文科的，說實話隊以一些理科上的東西還是很不明白的，學(xué)習(xí)起來也有一些困難，但這并不能成為我學(xué)習(xí)電子的阻礙。對于電子我還是懷有很大的熱情。

這周我們做了對晶體二極管電路，單極放大電路，求和電路，積分、微分電路，振蕩電路，電源電路的實訓(xùn)。

第二天，說實話對于晶體二極管，我的了解不是很多。但是，我了解到晶體二極管有許多的特性。像正向特性 反向特性 擊穿特性 頻率特性等等，我們要做晶體二極管的實驗，首先就要了解晶體二極管的這些特性，才能準(zhǔn)確的作出判斷正向電流if在額定功率下，允許通過二極管的電流值。正向電壓降vf二極管通過額定正向電流時，在兩極間所產(chǎn)生的電壓降。最大整流電流(平均值)iom在半波整流連續(xù)工作的情況下，允許的最大半波電流的平均值。反向擊穿電壓vb二極管反向電流急劇增大到出現(xiàn)擊穿現(xiàn)象時的反向電壓值。正向反向峰值電壓vrm二極管正常工作時所允許的反向電壓峰值，通常vrm為vp的三分之二或略小一些。反向電流ir。在規(guī)定的反向電壓條件下流過二極管的反向電流值結(jié)電容c結(jié)電容包括電容和擴散電容，在高頻場合下使用時，要求結(jié)電容小于某一規(guī)定數(shù)值。最高工作頻率二極管具有單向?qū)щ娦缘淖罡呓涣餍盘柕念l率。

第三天，我們測試了求和電路。求和電路的實質(zhì)是利用“虛地”和“虛斷”的特點，通過各路輸入電流相加的方法來實現(xiàn)輸入電壓的相加。

這種反相輸入電路的優(yōu)點是，當(dāng)改變某一輸入回路的電阻時，僅僅改變輸出電壓與該路輸入電壓之間的比例關(guān)系，對其他各路沒有影響，因此調(diào)節(jié)比較靈活方便。另外，由于"虛地"，因此，加在集成運放輸入端的共模電壓很小。在實際工作中，反相輸入方式的求和電路應(yīng)用比較廣泛。

第四天，我們測試了積分電路和微分電路。用積分電路是輸出電壓與輸入電壓的時間積分成正比的電路。它積分電路主要用于波形變換、放大電路失調(diào)電壓的消除及反饋控制中的積分補償?shù)葓龊?。而今天我們主要做一些簡單的電路測試。

微分電路是輸出電壓與輸入電壓的變化率成正比的電路。微分電路的工作過程是：如rc的乘積，即時間常數(shù)很小，在t=0+即方波跳變時,電容器c 被迅速充電,其端電壓，輸出電壓與輸入電壓的時間導(dǎo)數(shù)成比例關(guān)系。

第五天，我們測試威震電路。能夠產(chǎn)生振蕩電流的電路叫做振蕩電路。一般由電阻、電感、電容等元件和電子器件所組成。由電感線圈l和電容器c相連而成的lc電路是最簡單的一種振蕩電路，其固有頻率為f=[sx(]12πl(wèi)c。 § 一種不用外加激勵就能自行產(chǎn)生交流信號輸出的電路。它在電子科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域中得到廣泛地應(yīng)用，如通信系統(tǒng)中發(fā)射機的載波振蕩器、接收機中的本機振蕩器、醫(yī)療儀器以及測量儀器中的信號源等。

我們學(xué)習(xí)的是基本的振蕩電路，所以只需要做一些簡單的電路測試。也需要我們認(rèn)真以對。

經(jīng)過五天的認(rèn)真測試，我做出了這個總結(jié)。電路在我們生活中多處處存在，與我們的生活緊密相接，所以電子是一門要好好學(xué)的課目，在這個實訓(xùn)周我學(xué)到了許多，也希望在以后的日子更能學(xué)好這門學(xué)科。

時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期過去了，模擬電路實驗這門課也接近了尾聲。在這學(xué)期學(xué)習(xí)過程中，有歡笑，有汗水，有同學(xué)們的努力學(xué)習(xí)，更有王老師對我們的諄諄教誨，一次次的實驗課上有批評，有表揚，卻讓我們學(xué)到了很多知識。那么就將本學(xué)期實驗課體會總結(jié)如下： 模擬電路實驗這門課，主要是通過學(xué)習(xí)理論知識，然后在實際中動手操作各種電路實驗，再通過結(jié)合理論知識，實驗操作來驗證，加深對所有內(nèi)容的理解。所以，理論與實踐相結(jié)合才能達到更好的效果。 總而言之，實驗的重點在于培養(yǎng)學(xué)生掌握電工儀表的使用,訓(xùn)練基本接線技能,正確使用電子儀器,學(xué)會調(diào)試電子線路,并培養(yǎng)學(xué)生的動手能力。

在這學(xué)期的模擬電子技術(shù)實驗學(xué)習(xí)過程中我學(xué)到了很多東西，比如：動手能力、邏輯思維以及設(shè)計思想都得到了很大的提高。 為了讓我們對模擬電路實驗的基本原理和實驗方法能夠熟練掌握和理解，我們這學(xué)期開設(shè)了模擬電路實驗，實驗內(nèi)容主要是分為獲得元器件原始數(shù)據(jù)，測試，驗證，調(diào)試，總結(jié)經(jīng)驗公式，完成實驗報告等。實驗設(shè)備主要用到的有：雙蹤示波器，信號發(fā)生器，，數(shù)字萬用表，實驗電源，交流毫伏表，模擬電子技術(shù)試驗箱等。進行介紹，包括它們的特點，分類以及作用，然后讓我們將各個電子元件進行實際的實驗與驗證。在做完實驗后，通過總結(jié)實驗過程中所出現(xiàn)的問題，以及實際測得的結(jié)果與理論估算值比較，討論分析做出相應(yīng)的解決方案，整理實驗數(shù)據(jù)，并完成實驗報告。

剛開始做實驗的時候，示波器不怎么會調(diào)，犯了很多錯，還好王老師很耐心的教導(dǎo)，后面掌握的還不錯。而在實驗中有時我們雖然熟練掌握了操作實驗的方法，弄明白了一些理論上不是很容易理解的問題。但是在操作中也會遇到意想不到的問題，可以說這是很鍛煉人的，每次在解決了問題后都會有很多收獲，同時也明白團隊的意義，只有和組員同心協(xié)力，才能最快的完成實驗。在實驗前，老師總會很耐心的告訴我們一些要注意的問題。比如，在連接電路前，要將電源斷開，先測什么后測什么，實驗中要注意些什么等等;待我們連接好電路，王老師都會先檢查，給我們詳細(xì)講解后，再讓我們測量。最后感謝王老師這一學(xué)期對我們的指導(dǎo)和教育，讓我們學(xué)到了很多專業(yè)及其他的知識。我們以后將會把那些運用到生活學(xué)習(xí)中。

課程知識的實用性很強，因此實驗就顯得非常重要，剛開始做實驗的時候，由于自己的理論知識基礎(chǔ)不好，在實驗過程遇到了許多的難題，也使我感到理論知識的重要性。但是我并沒有氣壘，在實驗中發(fā)現(xiàn)問題，自己看書，獨立思考，最終解決問題，從而也就加深我對課本理論知識的理解，達到了“雙贏”的效果。

實驗中我學(xué)會了各種放大電路的性能的驗證;用ewb仿真技術(shù)，來仿真一些實際的電學(xué)儀器，實驗過程中培養(yǎng)了我在實踐中研究問題，分析問題和解決問題的能力以及培養(yǎng)了良好的工程素質(zhì)和科學(xué)道德，例如團隊精神、交流能力、獨立思考、測試前沿信息的捕獲能力等;提高了自己動手能力，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的作風(fēng)，增強創(chuàng)新意識。

本學(xué)期實驗一共做了多個放大實驗，包括：晶體管共射極單管放大器，負(fù)反饋放大器，差動放大電路，集成運算放大器指標(biāo)的測試，集成運算放大器的基本應(yīng)運，otl功率放大器，通過這些實驗，對各指標(biāo)的測試，我受益匪淺：它讓我深刻體會到實驗前的理論知識準(zhǔn)備，也就是要事前了解將要做的實驗的有關(guān)質(zhì)料，如：實驗要求，實驗內(nèi)容，實驗步驟，最重要的是要記錄什么數(shù)據(jù)和怎樣做數(shù)據(jù)處理，等等。雖然做實驗時，指導(dǎo)老師會講解一下實驗步驟和怎樣記錄數(shù)據(jù)，但是如果自己沒有一些基礎(chǔ)知識，那時是很難作得下去的，惟有胡亂按老師指使做，其實自己也不知道做什么。

在這次實驗中，我學(xué)到很多東西，加強了我的動手能力，并且培養(yǎng)了我的獨立思考能力。特別是在做實驗報告時，因為在做數(shù)據(jù)處理時出現(xiàn)很多問題，如果不解決的話，將會很難的繼續(xù)下去。

還有動手這次實驗，使模擬電子技術(shù)這門課的一些理論知識與實踐相結(jié)合，更加深刻了我對模擬電子技術(shù)這門課的認(rèn)識，鞏固了我的理論知識。經(jīng)過這次的測試技術(shù)實驗,我個人得到了不少的收獲,一方面加深了我對課本理論的認(rèn)識,另一方面也提高了實驗操作能力。現(xiàn)在我總結(jié)了以下的體會和經(jīng)驗。

這些的實驗跟我們以前做的實驗不同，因為我覺得這次我是真真正正的自己親自去完成。所以是我覺得這次實驗最寶貴，最深刻的。就是實驗的過程全是我們學(xué)生自己動手來完成的，這樣，我們就必須要弄懂實驗的原理。在這里我深深體會到哲學(xué)上理論對實踐的指導(dǎo)作用：弄懂實驗原理，而且體會到了實驗的操作能力是靠自己親自動手，親自開動腦筋，親自去請教別人才能得到提高的。

我們做實驗絕對不能人云亦云，要有自己的看法，這樣我們就要有充分的準(zhǔn)備，若是做了也不知道是個什么實驗，那么做了也是白做。實驗總是與課本知識相關(guān)的，比如回轉(zhuǎn)機構(gòu)實驗，是利用頻率特性分析振動的，就必須回顧課本的知識，知道實驗時將要測量什么物理量，寫報告時怎么處理這些物理量。

在實驗過程中，我們應(yīng)該盡量減少操作的盲目性提高實驗效率的保證，有的人一開始就趕著做，結(jié)果卻越做越忙，主要就是這個原因。我也曾經(jīng)犯過這樣的錯誤。我們做實驗不要一成不變和墨守成規(guī)，應(yīng)該有改良創(chuàng)新的精神。實際上，在弄懂了實驗原理的基礎(chǔ)上，我們的時間是充分的，做實驗應(yīng)該是游刃有余的，如果說創(chuàng)新對于我們來說是件難事，那改良總是有可能的。

在實驗的過程中我們要培養(yǎng)自己的獨立分析問題，和解決問題的能力。培養(yǎng)這種能力的前題是你對每次實驗的態(tài)度。如果你在實驗這方面很隨便，抱著等老師教你怎么做，拿同學(xué)的報告去抄，盡管你的成績會很高，但對將來工作是不利的。比如在展現(xiàn)波形圖的時候，經(jīng)老師檢查，我們的波形不太合要求，我首先是改變各個參數(shù)，發(fā)現(xiàn)不行，再檢查電路是否正確，發(fā)現(xiàn)有所問題，然后不斷提高逼近，最后解決問題，興奮異常。在寫實驗報告，對于思考題，有很多不懂，于是去問老師，老師的啟發(fā)了我，其實答案早就擺在報告中的公式，電路圖中，自己要學(xué)會思考。

最后，通過這次的測試技術(shù)實驗我不但對理論知識有了更加深的理解，對于實際的操作和也有了質(zhì)的飛躍。經(jīng)過這次的實驗，我們整體對各個方面都得到了不少的提高，希望以后學(xué)校和系里能夠開設(shè)更多類似的實驗，能夠讓我們得到更好的鍛煉。

模擬電子技術(shù)是一門理論性和實踐性都很強的專業(yè)基礎(chǔ)課，也是一門綜合性的技術(shù)基礎(chǔ)學(xué)科，它需要數(shù)學(xué)、物理學(xué)、電子學(xué)、知識，同時還要掌握各種物理量的變換原理、各種指標(biāo)的測定，以及實驗裝置的設(shè)計和數(shù)據(jù)分析等方面所涉及的基礎(chǔ)理論。許多測試?yán)碚摵头椒ㄖ挥型ㄟ^實際驗證才能加深理解并真正掌握。實驗就是使學(xué)生加深理解所學(xué)基礎(chǔ)知識，掌握各類典型電路，實驗器具的基本原理和適用范圍;具有實驗數(shù)據(jù)處理和誤差分析能力;得到基本實驗技能的訓(xùn)練與分析能力的訓(xùn)練，使學(xué)生初步掌握模擬電子技術(shù)的基本方法，對各門知識得到融會貫通的認(rèn)識和掌握，加深對理論知識的理解。

模擬電子技術(shù)實驗課是本門課程的重要環(huán)節(jié)，其目的是培養(yǎng)學(xué)生的分析和解決實際問題的能力，從而掌握模擬電子技術(shù)手段，為將來從事技術(shù)工作和科學(xué)研究奠定扎實的基礎(chǔ)。

我們認(rèn)為，在這學(xué)期的實驗中，在收獲知識的同時，還收獲了閱歷，收獲了成熟，在此過程中，我們通過查找大量資料，請教老師，以及不懈的努力，不僅培養(yǎng)了獨立思考、動手操作的能力，在各種其它能力上也都有了提高。更重要的是，在實驗課上，我們學(xué)會了很多學(xué)習(xí)的方法。而這是日后最實用的，真的是受益匪淺。要面對社會的挑戰(zhàn)，只有不斷的學(xué)習(xí)、實踐，再學(xué)習(xí)、再實踐。

這是本學(xué)期我們otl功率放大器是最后一次實驗，而且是設(shè)計放大電路的典型實驗, 通過本實驗，使得我在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，加深了對放大電路的理解，熟悉了應(yīng)用放大電路實現(xiàn)放大的目的，掌握了模擬電子技術(shù)的核心主題。我不止一次地感受到了模擬電子技術(shù)與數(shù)學(xué)知識的緊密聯(lián)系以及強烈的趣味性。

體會時間總是過得很快，經(jīng)過一周的課程設(shè)計的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)自己能制作一個高保真音頻功率放大器，這其中的興奮是無法用言語表達的。

學(xué)習(xí)模電這段時間也是我們一學(xué)期最忙的日子，不僅面臨著期末考試，而且中間還有一些其他科目的實驗，更為緊急的是，之前剛做完protel99的課程設(shè)計，本周必須完成模電的課程設(shè)計。任務(wù)對我們來說，顯得很重。昨天剛考完復(fù)變，為了盡快完成模電的課程設(shè)計，我一天也沒歇息。相關(guān)知識缺乏給學(xué)習(xí)它帶來很大困難，為了盡快掌握它的用法，我照著原理圖學(xué)習(xí)視頻一步一步做，終于知道了如何操作。

剛開始我借來了一份高保真音頻功率放大器的電路原理圖，但離實際應(yīng)用差距較大，有些器件很難找到，后來到網(wǎng)上搜索了一下相關(guān)內(nèi)容，順便到學(xué)校圖書館借相關(guān)書籍，經(jīng)過不斷比較與討論，最終敲定了高保真音頻功率放大器的電路原理圖，并且詢問了兄弟班關(guān)于元器件的參數(shù)情況。為下步實物連接打好基礎(chǔ)。

在做電路仿真時，我畫好了電路原理圖，修改好參數(shù)后，創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)列表時系統(tǒng)總是報錯，無論我怎樣修改都不行，后來請教同學(xué)，他們也遇到了同樣的困惑。任何事情都不可能是一帆風(fēng)順的，開始是創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)表時出現(xiàn)問題，后來是沒有差錯但出來的仿真波形不是預(yù)計中的，這確實很難修改。輸出時仿真波形總是一條直線，我弄了一晚上也找不出原因，整個人也顯得焦躁不已。

接下來，開始了我們的實物焊接階段。之前的電工實習(xí)讓我簡單的接觸到了焊接實物，以為會比較輕松，但實際焊接起來才發(fā)現(xiàn)此次與電工實習(xí)中的焊接實物有很大的不同，要自己對焊板上元件進行布置和焊接電路元件連線，增加了很大的難度。由于采用了電路板，為了使步線美觀、簡潔，還真是費了我們不少精力，經(jīng)過不斷的修改與討論，最終結(jié)果還比較另人滿意。

經(jīng)過這段課程設(shè)計的日子，我發(fā)現(xiàn)從剛開始的matlab到現(xiàn)在的pspice，不管是學(xué)習(xí)哪種軟件，都給我留下了很深的印象。由于沒有接觸，開始學(xué)得很費力，但到后來就好了。在每次的課程設(shè)計中，遇到問題，最好的辦法就是問別人，因為每個人掌握情況不一樣，不可能做到處處都懂，發(fā)揮群眾的力量，復(fù)雜的事情就會變得很簡單。這一點我深有體會，在很多時候，我遇到的困難或許別人之前就已遇到，向他們請教遠(yuǎn)比自己在那冥思苦想來得快。

雖然最終實物做出來了，但這并不是我一個人做出來的。通過這次課程設(shè)計，我明白了一個團隊精神的重要性，因為從頭到尾，都是大家集體出主意，來解決中間出現(xiàn)的各種問題。從原理圖的最終敲定，到波形的仿真，到元器件的選擇與購買，到最后實物的焊接與調(diào)試，這都是大家分工合作的結(jié)果，正是因為大家配合得默契，每項工作都完成得很棒，銜接得很好，才使我們很快的完成了任務(wù)。

在這次的模電課程設(shè)計中，我們對模電數(shù)電有了更清晰的認(rèn)識。但是在一開始看見題目的時候，還是比較頭疼的，不知道如何下手，但是隨著慢慢的摸索，思路慢慢的出現(xiàn)了。這之間變化還是蠻大的，從最開始的不愿意動手到后來的因為一個環(huán)節(jié)沒搞清楚而搞一晚上，這樣的大反差讓我們更進一步的了解了模擬電子技術(shù)這一門深奧而實用的課程。

課程設(shè)計本身要求將以前所學(xué)的理論知識運用到實際的電路設(shè)計當(dāng)中去，在電路的設(shè)計過程中，無形中加深了我們對模擬電路和數(shù)字電路的了解及運用能力，對課本以及以前學(xué)過的知識有了一個更好的總結(jié)與理解;以前的模電實驗只是針對某一個小的功能設(shè)計，而此次課程設(shè)計對我們的總體電路的設(shè)計的要求更嚴(yán)格，這需要通過翻閱復(fù)習(xí)以前學(xué)過的知識確立了實驗總體設(shè)計方案，然后逐步細(xì)化進行各模塊的設(shè)計，進而一步步調(diào)試排除錯誤，老師提供了多種不同類型的題目，自動油煙控制報警器這個任務(wù)難度相對適中，難度系數(shù)也比較適合，因此我們選擇了這個題目。最初拿到題目之時，覺得無從下手，而且時間也的確非常緊迫?？赡苁怯捎谀ｋ姅?shù)電這兩門，特別是數(shù)電這門課程學(xué)過很久了，內(nèi)容有些生疏，不得不翻出以前的課本，大致的瀏覽一下，即使不成竹于胸，也能初步的了解。

通過瀏覽，很多的知識因此回憶起來了。但是問題并沒有得到根本性的解決。首先，我只是知道此次的課程設(shè)計任務(wù)需要的一些集成芯片，例如電壓比較器、da轉(zhuǎn)換器、數(shù)碼管等。但是并不知道如何把它們組合起來，組成一個系統(tǒng)的，模塊清晰，能夠很好完成功能的整體。于是我們上網(wǎng)搜，圖書館查閱資料，看書，問同學(xué)。終于能夠從整體上來把握。思路也逐漸的清晰了起來，整體的框架在我的腦海里慢慢的顯現(xiàn)。很快，便有了整體的方案。把這個任務(wù)分成幾個比較系統(tǒng)的模塊，分別是報警濃度設(shè)置和顯示模塊，比較控制模塊，煙霧傳感器輸入模塊，三極管開關(guān)，驅(qū)動模塊。接下來分別考慮了分塊電路的細(xì)節(jié)。

最后如期的完成了初步的設(shè)計雛形。有了方案的指導(dǎo)，接下來的幾天就相對比較容易搞定，需要做的就是連接好電路，盡管這是一項依葫蘆畫瓢的步驟，但是要求的是絕對的用心和細(xì)致，稍有錯誤，就很難在錯綜復(fù)雜的線路中檢查出來，有時候就是一個小問題，卻會浪費了我們很多時間，這印證了一句話“細(xì)節(jié)決定成敗!”不管做的實驗有多么復(fù)雜或者多么簡單，我們都應(yīng)該抱著一顆謹(jǐn)慎細(xì)致的心去完成它，遇到困難不毛躁，一個個排除，一定會得到我們想要的結(jié)果的。雖然只有短短一周的課程設(shè)計，但是我們有許多的感想，總結(jié)起來如下：我覺得在做任何事情之前都必須的有一個大的綱領(lǐng)，也就是一個方向和目標(biāo)，好讓你不會走錯路和走彎路。當(dāng)然，這個的前提是綱領(lǐng)是對的。就這里而言，也就是我們的設(shè)計方案了。不難看出，所有的東西都是圍繞著這個方案在進行的，那么我們就寧愿多花些時間在方案的完備性上，也就是常言道的“磨刀不誤砍柴工”。沒有準(zhǔn)確的做好這一步，后面也無從談起。從事我們這一行的必須要有動手能力。有了方案，就必須能夠準(zhǔn)確的實施，并且能夠在實施的過程中不斷的去糾正它，控制它，通過實驗結(jié)果的反饋來改進最初的方案，最終又能夠完善最初的方案，使之成熟。如果很好的保持了這樣一個良性的循環(huán)。

做出來的方案又怎么會不夠完美呢?而且，動手的過程需要的是細(xì)致，耐心，準(zhǔn)確。不要把這個過程當(dāng)作是一個機械的操作，而是要帶著你的設(shè)計思想，在思考中行進。不怕做的慢，因為熟能生巧，多多練習(xí)即可加強熟悉程度。雖然此次并沒有在這個過程中遇到很大的困難，但是實際當(dāng)中，動手能力是我們急需加強的一項技能。本次課程設(shè)計還讓我們認(rèn)識到要有取有舍，考慮最適合而不是最優(yōu)。現(xiàn)實中，只能是理論上的最優(yōu)。而在實際的步驟中，就需要我們進行取舍，留下什么，去掉什么，都是要求我們認(rèn)真考慮的，我堅持的一個原則就是，從整體上考慮，在無法避免的情況之下，可以犧牲部分模塊的完備性來保證整體的實現(xiàn)和優(yōu)化。當(dāng)然，如果能夠找到一種替代的方案或者模塊，是最理想不過的了。

總的來說，這次的任務(wù)完成的不錯。學(xué)到了很多東西。使我對模擬數(shù)電這兩門課有了進一步了解。我過去沒有過自己設(shè)計實驗，所以鍛煉了我學(xué)習(xí)的主動性。把課堂上學(xué)到書本知識靈活的應(yīng)用到了實際操作當(dāng)中，同時，這讓我更深刻地認(rèn)識到做事要細(xì)心、耐心，學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題，敢于面對問題，思考如何解決問題。最主要的我想還是一個整體的思路而不是局限于一個部分。通過整體性能與部分模塊的博弈而選出最佳的方案。這才是最大的收獲。而從小的方面來說，通過此次的模電設(shè)計，能夠很好的理解到這個課程甚至是我們專業(yè)設(shè)計課程的大致思路與思想，為以后更多的課程設(shè)計奠定了基礎(chǔ)。

臨近期末，非常感謝宮老師在本學(xué)期給予我們的細(xì)致生動的“模擬”，也許以后不見得會再學(xué)習(xí)更多更加專業(yè)的后續(xù)課程，但是它對于拓展專業(yè)及相關(guān)知識面、溫習(xí)所學(xué)的模擬電子內(nèi)容、應(yīng)用理論分析問題、解決問題的能力卻會讓我受益匪淺。

防疫培訓(xùn)體會篇三

隨著大功率半導(dǎo)體開關(guān)器件的發(fā)明和變流電路的進步和發(fā)展，產(chǎn)生了利用這類器件和電路實現(xiàn)電能變換與控制的技術(shù)——電力電子技術(shù)。電力電子技術(shù)橫跨電力、電子和控制三個領(lǐng)域，是現(xiàn)代電子技術(shù)的基礎(chǔ)之一，是弱電子對強電力實現(xiàn)控制的橋梁和紐帶，已被廣泛應(yīng)用于工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、國防、交通、能源和人民生活的各個領(lǐng)域，有著極其廣闊的應(yīng)用前景，成為電氣工程中的基礎(chǔ)電子技術(shù)。

實驗?zāi)康?/p>

(1)熟悉單結(jié)晶體管觸發(fā)電路的工作原理及電路中各元件的作用。 (2)掌握單結(jié)晶體管觸發(fā)電路的基本調(diào)試步驟。

1、v2進行削波，從而得到梯形波電壓，其過零點與電源電壓的過零點同步，梯形波通過r7及等效可變電阻v5向電容c1充電，當(dāng)充電電壓達到單結(jié)晶體管的峰值電壓up時，v6導(dǎo)通，電容通過脈沖變壓器原邊迅速放電，同時脈沖變壓器副邊輸出觸發(fā)脈沖;同時由于放電時間常數(shù)很小，c1兩端的電壓很快下降到單結(jié)晶體管的谷點電壓uv，使得v6重新關(guān)斷，c1再次被充電，周而復(fù)始，就會在電容c1兩端呈現(xiàn)鋸齒波形，在每次v6導(dǎo)通的時刻，均在脈沖變壓器副邊輸出觸發(fā)脈沖;在一個梯形波周期內(nèi)，v6可能導(dǎo)通、關(guān)斷多次，但對晶閘管而言只有第一個輸出脈沖起作用。電容c1的充電時間常數(shù)由等效電阻等決定，調(diào)節(jié)rp1電位器改變c1的充電時間，控制第一個有效觸發(fā)脈沖的出現(xiàn)時刻，從而實現(xiàn)移相控制。

實驗內(nèi)容

(1)單結(jié)晶體管觸發(fā)電路的調(diào)試。 (2)單結(jié)晶體管觸發(fā)電路各點電壓波形的觀察。

單相半波整流電路實驗

實驗?zāi)康?/p>

1、熟悉強電實驗的操作規(guī)程;

2、進一步了解晶閘管的工作原理;

3、掌握單相半波可控整流電路的工作原理。

4、了解不同負(fù)載下單相半波可控整流電路的工作情況。

實驗原理

到接近于零的某一數(shù)值一下。 2.單相半波可控整流電路(電阻性負(fù)載) 2.1電路結(jié)構(gòu) 若用晶閘管t替代單相半波整流電路中的二極管d，就可以得到單相半波可控整流電路的主電路。變壓器副邊電壓u2為50hz正弦波，負(fù)載 rl為電阻性負(fù)載。

三相半波有源逆變電路實驗 實驗?zāi)康?/p>

1、掌握三相半波有源逆變電路的工作原理，驗證可控整流電路在有源逆變時的工作條件，并比較與整流工作時的區(qū)別。

2、觀察逆變失敗現(xiàn)象，并研究逆變失敗產(chǎn)生原因及預(yù)防措施

注意事項

實驗?zāi)康?/p>

1加深理解單相交流調(diào)壓電路的工作原理; 2加深理解單相交流調(diào)壓電路帶阻感性負(fù)載對脈沖及移相范圍的要求; 3了解kc05晶閘管移相觸發(fā)器的原理和應(yīng)用。

實驗內(nèi)容

1kc05 集成移相觸發(fā)電路的調(diào)試; 2單相交流調(diào)壓電路帶電阻性負(fù)載; 3單相交流調(diào)壓電路帶阻感性負(fù)載。

相對來說，這門實驗課程的線路連接及線路實驗原理 并不復(fù)雜，最困難的是是完成試驗線路連接以后所進行的調(diào)試與操作，難以得出相關(guān)的正確的波形以及爭取的結(jié)果和參數(shù)。這是由于對實驗的過程及原理理解的不深刻，對相關(guān)的知識掌握的不夠透徹，不能熟練應(yīng)用到實際操作以及應(yīng)用當(dāng)中。并且動手能力不夠強，對實驗過程不熟悉，實驗操作生疏，缺乏相關(guān)的實際操作經(jīng)驗以及實際操作技巧，遇到實際操作中的問題難以獨立解決，如何下手。對操作過程中的錯誤以及故障難以發(fā)現(xiàn)排除。

《電力電子技術(shù)》遵循的學(xué)習(xí)思路為：理論聯(lián)系實踐，實踐促進創(chuàng)新。在學(xué)習(xí)該課程的過程中，注重對基本概念和基本方法的理解，在理論推導(dǎo)中引出工程應(yīng)用的概念，在實例分析中強化理論概念，加深了我們對電力拖動自動控制系統(tǒng)的認(rèn)識和理解。本課程綜合性、理論性和實踐性都較強，要求我們在掌握基本理論的基礎(chǔ)上，能綜合運用學(xué)過的專業(yè)知識,根據(jù)生產(chǎn)工藝的具體要求，實現(xiàn)對電機的控制和對一般自動控制系統(tǒng)的分析和設(shè)計，從而培養(yǎng)了我們學(xué)生的理論聯(lián)系實際的能力、分析問題和解決問題的能力。

理論知識與實踐相結(jié)合起來，從理論中得出結(jié)論，才能真正提高自己的實際動手能力和獨立思考的能力。在設(shè)計的過程中遇到問題，可以說得是困難重重，這畢竟第一次做的，難免會遇到過各種各樣的問題，同時在設(shè)計的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，對以前所學(xué)過的知識理解得不夠深刻，掌握得不夠牢固。 這次課程使我學(xué)到了更多實用的知識，讓我對實驗設(shè)備及實驗原理有了更進一步的認(rèn)識。通過本次的實驗課程，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。這次的實驗課程為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到實際中去。通過這次的實驗課程，我知道只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

總體來說，經(jīng)過這次實驗課程，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識。我會把這此實驗課程作為我人生的起點，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。

實驗過程中，獲得了很多收獲，獲得了很多感悟，當(dāng)然也遇到了很多困難。但我們都一一克服了他們，成功的完成了實驗。并在解決問題，克服困難的過程中，發(fā)現(xiàn)了自己平時忽略的，隱藏的問題，以及一些不該出現(xiàn)的粗心大意的小毛病。通過這些，我們認(rèn)識的更加深刻，了解的更加深入。做到了學(xué)以致用，對知識掌握得更加牢固。通過了這的學(xué)習(xí)，真的對它有了一個全新的認(rèn)識，我會堅持對它的學(xué)習(xí)，使自己一個長足的提高!

防疫培訓(xùn)體會篇四

市場營銷是一門靈活性比較強的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。下面是營銷實訓(xùn)的

心得體會

學(xué)習(xí)了一個學(xué)期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場，了解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓(xùn)，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。

“營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場預(yù)測、銷售策劃及建立客戶資料等?！颁N”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵。

“營”需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應(yīng)對整個市場的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責(zé)任主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷

策劃方案

需要指出的是，重“營”并不意味著可以輕“銷”?！盃I”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營”的同時，廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去“銷”，“營”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。

在競爭日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的市場營銷新人。

我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取 拿來主義 把國際上最先進成果拿來 為我所用 ，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到 洋為中用 才能奏效。

正如古人所說 桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。 (《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團 市場營銷 培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊?市場營銷 工作的幾點粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機，不打無準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過 多算勝，少算不勝 。不打無準(zhǔn)備之仗， 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、

合同

2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到 知己 ，才能提高銷售的成功率。所謂的 知己 就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準(zhǔn)確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

二、尋找目標(biāo)客戶來源

1、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬吉拉德曾說過， 不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認(rèn)定他是我的客戶 ，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價的目標(biāo)，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是 販賣幸福 的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種 別出心裁 的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說 處處留心皆學(xué)問 ，用銷售界的話來講就是 處處留心有商機 ，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺

每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進貴賓服務(wù)的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

2、與客戶成為知心朋友。我們都知道 朋友間是無話不說的 。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。

鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。 這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。

我們第二小組聯(lián)系的是蘇寧電器，為其自主品牌惠而浦熱水器進行了市場調(diào)查。整個過程這樣安排：1、各項工作進行之前，寫一份具體的計劃書，包括小組成員的分工，任務(wù)進程，時間安排等。2、目標(biāo)確定為惠而浦熱水器后，寫一份調(diào)查的計劃書。3、設(shè)計和修改調(diào)查問卷。4、進行調(diào)查。5、分析所得資料，撰寫

調(diào)查報告

一、要給被調(diào)查者留下美好的第一印象。由于這關(guān)系著訪問的成功與否。著裝要大方得體，干凈整潔彬彬有禮，面帶微笑，真誠與對方溝通，讓他感受你的誠懇和熱情，大方接受你的訪問調(diào)查。

二、訪問要具有較好的靈活性。

由于我們與被調(diào)查者是面對面交流，交流的主題可以突破時間限制，同時對于一些新發(fā)現(xiàn)的題目，尤其是爭議比較大的題目，我們可以采取靈活委婉的方式，引導(dǎo)調(diào)查者的思路，迂回提問，逐層深進。

三、對調(diào)查者的要求較高。

調(diào)查結(jié)果質(zhì)量的好壞很大程度上取決于調(diào)查者本人的訪問技巧和應(yīng)變能力，所以我們在除了克服調(diào)查本身的困難，吃苦刻苦以外，還要加強自身的訪問技巧。整個過很鍛煉人。

四、獲得高質(zhì)量的調(diào)查資料。

在訪問過程中由于調(diào)查者在場，因而既可以對訪問的環(huán)境和被調(diào)查者的表情、態(tài)度進行觀察，又可以對被調(diào)查者回答題目的質(zhì)量加以控制，從而使調(diào)查資料的真實性和正確性大大進步。這要求我們秉著認(rèn)真細(xì)心的態(tài)度往對待調(diào)查，不可馬虎。

接下來進進到了swot分析。這一環(huán)節(jié)我們采取了實地考察的方式，對蘇寧、國美、同天、華北等賣場進行走訪和考察，在面對面與銷售職員溝通的基礎(chǔ)之上，又從網(wǎng)上了解競爭品牌的信息，牢牢圍繞產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的模式，完善了知識儲備，為小組調(diào)查報告的撰寫打?qū)懥藞詫嵉幕A(chǔ)。在自身長見識的基礎(chǔ)之上，圓滿完成了任務(wù)。

通過這些天的實訓(xùn)生活，是我比較全面的了解了熱水器的相關(guān)知識，開闊了視野，鍛煉了膽量。另外通過實訓(xùn)活動，我也發(fā)現(xiàn)了自己不足的一面，比如：第一次接觸市場調(diào)查與分析，沒有頭緒，感覺無從下手，多虧了小組其他成員的幫助;做事有時過于熱情，沒有做到不卑不亢;有時比較粗心愛忘事，這些都是我以后應(yīng)該改進的地方。

最后，非常感謝學(xué)校及我們的指導(dǎo)老師在我們畢業(yè)進進社會前，給了我們這次鍛煉自己，開闊視野的難得機會，這將對我以后的工作和生活產(chǎn)生積極而深刻的影響。

防疫培訓(xùn)體會篇五

20__年，我院財務(wù)工作在醫(yī)院各級組織的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合計劃安排，全科人員目標(biāo)明確，同心同德、共同努力，較好地完成了醫(yī)院的財務(wù)管理和會計核算工作。確保醫(yī)院醫(yī)療工作的正常開展和各項制度的改革，不斷地提高醫(yī)院的經(jīng)濟效益和社會效益，努力加強財務(wù)管理，保證醫(yī)院各項經(jīng)濟目標(biāo)的順利實現(xiàn)。

一、用心進行政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高職工隊伍職業(yè)道德素質(zhì)

1、組織財務(wù)科會計人員學(xué)習(xí)20__年度實施的《醫(yī)院會計制度》(征求意見稿)，透過學(xué)習(xí)讓會計人員提前掌握國家關(guān)于醫(yī)院會計制度的變化。

2、參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，如會計繼續(xù)教育學(xué)習(xí)、審計繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)后全部考試透過。

3、對收費員進行職業(yè)道德培訓(xùn)：強調(diào)收費員“廉潔自律、誠實守信”的重要性，并將醫(yī)院目前正在執(zhí)行的《收費辦理制度》《退費管理制度》《醫(yī)院關(guān)于加強醫(yī)收費票據(jù)控制與管理的有關(guān)規(guī)定》對收費員進行了講解。

二、做好日常工作及財務(wù)分析，加強財務(wù)收支管理

根據(jù)醫(yī)院的實際狀況，加強醫(yī)療業(yè)務(wù)收支管理。努力增收節(jié)支，減少醫(yī)療費用支出，充分利用醫(yī)療技術(shù)和設(shè)備，用心開展醫(yī)療服務(wù)。

門診收費員總計收費單據(jù)張，收費金額__萬元。住院處住院登記__人次，收取押金__萬元，辦理病人結(jié)帳__人次。

三、加強資產(chǎn)管理，確保醫(yī)院資產(chǎn)安全

1、采用有效的方法和監(jiān)控措施加強貨幣資金管理，確保資金安全。

醫(yī)院每日貨幣資金流動量較大，為確保資金安全，收費處要按下發(fā)的每日收費制度執(zhí)行，出納每日都按時將現(xiàn)金送交銀行。由于醫(yī)院的特殊性，經(jīng)常在出納銀行存款后有病人交費住院，造成現(xiàn)金超庫的狀況，為此財務(wù)建立了現(xiàn)金報告制度。

財務(wù)科對門診收費員退費進行隨機抽查，以此監(jiān)督退費行為，但發(fā)現(xiàn)此項工作仍有缺陷，財務(wù)思考新的管理辦法以堵塞漏洞，強調(diào)退費、報損、作廢票據(jù)務(wù)必全部上交，建立了票據(jù)交接機制。

2、每半年、年終組織全科財務(wù)人員對醫(yī)院物資實地盤點，對醫(yī)院物資狀況做到心中有數(shù)，以便協(xié)同相關(guān)科室共同管理好醫(yī)院財產(chǎn)物資。

3、今年年末連同設(shè)備科人員將對全院固定資產(chǎn)進行清查。

四、強化管理，建立良好的工作秩序

1、用心推進新農(nóng)合醫(yī)保醫(yī)療工作的開展，認(rèn)真了解有關(guān)政策規(guī)定，配合有關(guān)工作，使醫(yī)院有關(guān)工作開展得越來越順利，有利于醫(yī)院的發(fā)展。

2、醫(yī)院物價方面的工作還有待于進一步提高，就應(yīng)認(rèn)真作好有關(guān)方面的調(diào)查工作，提出合理化推薦，使得醫(yī)院醫(yī)療收費更加合規(guī)合理，有助于增加醫(yī)院的市場競爭潛力。

五、用心配合推進醫(yī)院數(shù)字化建設(shè)以及醫(yī)保軟件接口工作

財務(wù)科及其所屬部門在醫(yī)院軟件更換，醫(yī)保接口軟件運行不暢中，為醫(yī)院數(shù)字化的早日實現(xiàn)，并克服了各種困難，用心配合各部門工作作出了努力。醫(yī)院his系統(tǒng)財務(wù)有關(guān)管理方面的報表有怠于進一步完善。

六、用心對外溝通，加強與相關(guān)部門聯(lián)系，有序推動工作

1、與發(fā)改委、財政局加強聯(lián)系，使得我院工作有序推進，年度財政撥款到帳以及明年醫(yī)院預(yù)算支出上報工作完成。

2、理解了物價局今年收費許可證年審并順利透過。

3、醫(yī)院信息卡收費申請，因提前與物價局聯(lián)系，說明醫(yī)院數(shù)字化建設(shè)需要，得到了物價局支持，使得信息卡收費申請及時得到批復(fù)，保證了醫(yī)院門診醫(yī)生工作站的順利實施。

總之，醫(yī)院財務(wù)管理、會計核算工作在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，保證了醫(yī)院財務(wù)管理工作的正常開展，對醫(yī)療收支費用的管理較好，嚴(yán)格遵守財經(jīng)紀(jì)律，較好地完成了各項工作任務(wù)。

防疫培訓(xùn)體會篇六

在新冠肺炎肆虐時期，為抗擊疫情，金屯鎮(zhèn)中心幼兒園老師們站好教育崗，為孩子們開啟了生動有趣的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)課。

一部手機，自家梳妝臺前、一節(jié)醞釀好的課程，按下自拍鍵，近日金屯鎮(zhèn)中心幼兒園的老師們格外忙碌，各自在家，錄制教學(xué)視頻。內(nèi)容有智能運動篇、親子手工游戲篇、繪本閱讀篇、口才練習(xí)篇等等。每日早晨9點，老師們便準(zhǔn)時將視頻上傳到幼兒園三年前創(chuàng)建的“愛上學(xué)”平臺上。孩子可自由根據(jù)自己的時間進入平臺。又可以看著老師們熟悉而又親切的面容在家學(xué)習(xí)，和老師、小朋友們一起互動，孩子們臉上綻放出開心的笑容。

記者采訪了解到，在延期開學(xué)公告一出，該園園長鄧文芳、副園長余心和及教研主任余蕾立即通過微信群開會，既要減輕疫情危害保障師生和家長的.身體健康和生命安全，又要讓幼兒教育一并跟上，探討出疫情期間教學(xué)方案。充分利用創(chuàng)園時為利用老師和家長之間溝通而創(chuàng)辦的“愛上學(xué)”平臺，由老師們自錄或是上傳些網(wǎng)上好的視頻到平臺，進行視頻教學(xué)。很快便于6日正式開啟了“停課不停教“的網(wǎng)絡(luò)視頻教學(xué)打卡模式。

正在家錄視頻的余蕾老師說，為了讓孩子感受到家園一致，保證視頻質(zhì)量，常常為了拍一段視頻花上一兩個小時，不好就堅決重拍。目前已開通了4期網(wǎng)絡(luò)教學(xué)打卡，很快就調(diào)動起園內(nèi)各班級近100位孩子的興趣和好奇心，還有家長們的一致好評。

“孩子前段時間總是在問我，媽媽，我什么時候開學(xué)？我回答他因為特殊時期，假期要延長，不能出門，只能在家里。他說很想老師，想小朋友們，現(xiàn)在園里在疫情期間進行網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，孩子很高興，不無聊了。大人與孩子之間也有更多互動，親子之間關(guān)系更好了?！狈媪W(xué)生家長高興地說。

金屯鎮(zhèn)中心幼兒園的小朋友們雖然不能出去玩，但每天能收到老師的教學(xué)視頻、小朋友間的互動消息，都非常開心。停課不停學(xué)，金屯鎮(zhèn)中心幼兒園積極面對，相信孩子們的春天很快就會到來。也相信多年以后，回想這個特殊的假期，孩子們的記憶里不僅有肆虐的病毒，還會有無私奉獻的英雄、溫暖呵護的父母，更會有心懷大愛，一直默默陪伴他們的幼兒園老師！

受新型冠狀病毒疫情影響，本學(xué)期開學(xué)延遲到三月份。雖不能正常到幼兒園工作，增加傳染隱患，竹山幼兒園的`老師們并未因此丟下班級的孩子們。她們在家通過美樂空中課堂、班級家長群等網(wǎng)絡(luò)平臺做好家庭教育指導(dǎo)，從生活認(rèn)知能力培養(yǎng)到安全衛(wèi)生注意事項，指導(dǎo)家長怎么陪孩子玩到用《指南》《綱要》精神提醒家長，一定要遵循幼兒的身心發(fā)展規(guī)律不可拔苗助長，更不可包辦代替。面對孩子和家長，老師們是用心的。

停課不停學(xué)，這不是緊緊對需要學(xué)習(xí)的孩子們提出的期望，更是對老師發(fā)出的呼喚。在停課期間，竹山幼兒園的老師們并未停下自己成長的步伐，她們通過網(wǎng)絡(luò)教育平臺，根據(jù)自己的需求，自主選擇相關(guān)學(xué)習(xí)課程。積極撰寫學(xué)習(xí)筆記和心得體會，在年級組進行網(wǎng)上研討交流，在分享成果的同時，也展示了自身學(xué)習(xí)的決心。疫情之戰(zhàn)還在如火如荼的進行中，老師們雖不能到一線抗擊疫情，但她們通過不斷加強自身專業(yè)知識，做好開學(xué)的各項準(zhǔn)備工作，為疫情結(jié)束后的活動高效開展做好后勤保障。極盡所能為幼兒園的教育事業(yè)作出一份努力。

祖國大家庭是由成千上萬的不同職業(yè)人群組成，每個崗位都能極盡所能的做好自己，相信任何困難都不足為懼。疫情當(dāng)前，積極學(xué)習(xí)、主動配合、珍惜當(dāng)下的每分每秒，春暖花開的時節(jié)正在等著每一個為生活而努力的人，竹幼教師正在行動著！

防疫培訓(xùn)體會篇七

20x年10月10日

南京城市職業(yè)學(xué)院學(xué)生社會實踐情況表

關(guān)于--物流公司--------的調(diào)查報告

棲霞校區(qū) 08物流管理專業(yè) 姓名---學(xué)號---

正文---------------------(宋體小四號字)

四、致謝

在這次調(diào)查報告書寫過程中，首先感激鑫利物流有限公司給我這么一個實踐機會。其次，我很感激我們的指導(dǎo)老師——王老師，在他的帶領(lǐng)下我們順利的完成了這次的實訓(xùn)過程。在此次的實踐過程中我對物流有了更深一層的認(rèn)識，我對整個物流運行模式也有了一個完善的了解。最后，我也很感謝我們這一組的其他同學(xué)，在他們的幫助下，我也了解了物流其它部門的運作狀況，這對我在了解整個物流運作上有很大的幫助。

20x年10月--日

防疫培訓(xùn)體會篇八

審計就是查賬的，這是我之前對審計的理解。在參加了大學(xué)的審計業(yè)務(wù)培訓(xùn)之后，我對審計有了更進一步的認(rèn)識。當(dāng)人民作為國家的納稅人，用一只手義務(wù)地將稅費交給國家，人民就有權(quán)利用另一只手監(jiān)督國家使用稅費，這只監(jiān)督之手就是國家審計，國家審計的一切理論和實踐，都應(yīng)從這里開始。

本次培訓(xùn)的課程包括專項資金績效審計、財政審計、社保資金審計、造價審計、經(jīng)濟責(zé)任審計等專題講座。老師們旁征博引，結(jié)合做過的項目進行闡述，使我更進一步了解和掌握了審計的發(fā)展方向和目標(biāo)，受益非淺。

作為一名審計人員在審計過程中要遵循以下基本原則：(1)依法審計原則;(2)獨立審計原則，審計獨立性影響審計的質(zhì)量。(3)客觀公正原則，在行使審計監(jiān)督權(quán)時必須公平、正當(dāng)、實事求是，這也是審計人員職業(yè)道德的重要內(nèi)容。(4)職業(yè)謹(jǐn)慎原則，審計工作需要極其細(xì)致。只有養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、高度負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)，對于任何疑點都不要輕易放過，避免因工作疏忽而遺漏重要的審計事項。(5)廉潔奉公原則，嚴(yán)格遵守審計工作紀(jì)律，不利用審計權(quán)力為自己或者他人謀取私利，不參加可能影響公正執(zhí)法的活動。

審計工作涉及面廣、情況復(fù)雜、政策性強，只注重審計專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)審計需要的。要了解相應(yīng)審計領(lǐng)域的政策法規(guī)、業(yè)務(wù)知識、發(fā)展方向、難點熱點，這樣才能在面對審計項目時從容應(yīng)對，將審計項目做精做深。

培訓(xùn)開闊了我的視野和思路，對于今后的審計工作有著重要的借鑒和啟示作用。我認(rèn)識到，要不斷鍛煉自己，要用心思考、留心積累、細(xì)心發(fā)現(xiàn)，始終保持積極進取、陽光大氣的精神狀態(tài)，不斷提高技術(shù)應(yīng)用、總結(jié)積累和溝通協(xié)調(diào)能力。

三月底的，尚存些春天的氣息。繁花似錦、綠意綿綿，略有初夏之味。

距兩公里的校區(qū)就是此次審計的集訓(xùn)地，組織方給了這樣的安排，或許是想讓我們在日常培訓(xùn)之余，有時間去體會一下什么叫人間美景四月天吧。時隔六年，當(dāng)再次踏入校園的那一刻，竟是這樣莫名的興奮和激動，熟悉的氛圍、歡快的笑語、年輕的學(xué)子，仿佛又回到了過去......老師的一聲問好，瞬時把我們從天堂美景拉到了人間課堂。

一是審前調(diào)查階段的博弈。作為審計人員，了解被審計對象是我們開展審計工作的基礎(chǔ)，同時該項工作也是審計準(zhǔn)則要求必須做的一項工作。如何進行審前調(diào)查，以及采取的什么樣的方法和措施就是我們的博弈‘策略’，相對應(yīng)的是被審計對象或被審計單位會采取相對應(yīng)的軟對抗、不服從、配合等‘策略’，兩者之間的博弈結(jié)果將導(dǎo)致合作或者競爭的情形。因此，此階段的審計人員必須以我為主，盡量設(shè)計表格或采取填寫選擇題的形式來讓被審計人員從中作出選擇，以化被動為主動。一般來講，除非被審計單位內(nèi)部存在不和諧的聲音，否則基于被審計單位內(nèi)部之間利益的一致性，審計人員將無法獲得突破。

二是審中檢查階段的博弈。就審計檢查與反檢查而言，是審計人員與被審計單位之間智慧的角力，博弈思維體現(xiàn)在各種審計方法手段中。如分析程序是將對手雜亂無章的數(shù)據(jù)通過某種邏輯聯(lián)系起來，重新計算目的是復(fù)核數(shù)據(jù)結(jié)果的一致性，函證則是通過第三方來與對方進行‘博弈’等等，審計方法的七種手段實質(zhì)上都是審計人員的博弈手段。在審計實務(wù)中，一般性被審計單位即使知道審計人員的博弈策略，但苦于沒有相應(yīng)的應(yīng)付策略，被審計單位也只能服從相關(guān)法律法規(guī)、被動應(yīng)付，但若被審計單位獲知審計人員的具體審計實施程序，且有高明的應(yīng)付手段，則審計人員需要將多種檢查手段復(fù)合使用，才可以使被審計單位防不勝防。

三是審后整改階段的博弈。對于被審計單位來說，應(yīng)付整改的辦法有三種，一是不整改，二是不徹底的整改或應(yīng)付性的整改，三是完全整改。我們審計人員對于被審計單位的策略一，若不整改，直接上報;對于策略二和三，審計人員需根據(jù)實際情況，通過實地調(diào)查復(fù)核，以確認(rèn)被審計單位是否按照審計整改措施貫徹之。一般情況下，被審計單位會將一些不明顯的或者定性比較難的措施和建議模糊化，審計人員對此也沒有多少手段和資源來檢查。因此，審計人員需熟悉被審計單位的行業(yè)政策、日常的業(yè)務(wù)操作程序，才能更好地制定合理的應(yīng)對博弈手段。

雖然在審計過程中，我們審計人員一般會用競爭性思維的審計策略來應(yīng)付被審計單位可能出現(xiàn)的對抗性策略，然則博弈最高的境界乃是‘目標(biāo)利益的一致性’，因此審計人員需要在審計過程中向被審計單位或?qū)ο蠊噍斠环N‘兩相和’的審計理念。某種意義上，只有被審計單位的良好配合，才能使審計工作更加融洽，更加出色完成初始審計目標(biāo)。換句話說，在審計的博弈過程中，如何得到被審計單位的信任與合作，讓他們相信彼此的‘目標(biāo)利益的一致性’，才是我們審計人員最難突破的一道難關(guān)。一言以蔽之，用博弈的思維解決審計過程中遇到的各種問題，路還長著呢!

三月，正是江南好風(fēng)景。我踏著春天的腳步，如愿來到聞名全球的大學(xué)進行為期五天的審計素質(zhì)提升培訓(xùn)學(xué)習(xí)。剛到那天的下午，我早早來到浙大西溪校區(qū)，學(xué)校到處都是香樟樹。我向滿眼婆婆娑娑的香樟樹望去，只見，一串串錐形的黃綠色的花，懸掛在嫩綠的枝丫上，搖搖曳曳，飄飄蕩蕩，煞是可愛。晚風(fēng)陣陣吹來，濃郁的馥香沁人心脾。我走在安靜的綠蔭下暢想著未來幾天的美好校園生活。

學(xué)習(xí)的課程是羅關(guān)良老師講解《財政審計》和《社會保障資金審計》、博弈論專家鄭加成講解《博弈論與決策思維》、陳建華講解《工程造價審計》、甘偉軍講解《經(jīng)濟責(zé)任審計及效果運用》、厲國威老師講授《財政專項資金效益審計》等六門課程。老師的授課多數(shù)是非常貼近審計實務(wù)，理論與實踐高度融合的，使我的審計理論知識提高不少，開闊了視野。

在上述五位老師的講課中，最能感動我是羅關(guān)良老師和鄭加成老師。

羅老師感動我的是教學(xué)敬業(yè)精神。羅老師講的《財政審計》和《社保資金審計研究》兩個課題，內(nèi)容講解幾乎是在書本上都能找到，沒有什么太多的新意，沒有起到開闊我的視野效果，對審計工作啟迪不大。但是在上課的過程中，當(dāng)我了解他是剛剛從死亡線上下來的人，我就對他肅然起敬了，我可以不尊重的教學(xué)，但是我的人格不能不讓我去尊敬他執(zhí)著的教學(xué)敬業(yè)精神。羅老師為了熱愛的教學(xué)事業(yè)，在身體沒有痊愈的情況下，毅然走上神圣的課堂。

我們審計人缺的就是羅老師的敬業(yè)精神?，F(xiàn)在，全國上下肅貪，也肅亂發(fā)獎金福利，這樣把大家的積極性都給滅了，出現(xiàn)了人浮于事的現(xiàn)象。人們常常津津樂道談：單位現(xiàn)在不發(fā)獎金福利，工作能干點就干點，對得起自己的工資就行了。然而這種工作態(tài)度后果是嚴(yán)重的。

首先一個人要有工作責(zé)任心。每個人的工作崗位是編辦通過認(rèn)真審核批準(zhǔn)的，每個崗位都有自己的職責(zé)?？雌饋恚胀ㄈ藛T的每個崗位都不是那么重要，但是假如把全縣、全市、全省、乃至全國的各個普通崗位匯集起來，他的能量就能改變歷史前進的車輪，祖國的建設(shè)離不開每位普通的崗位?！皩徲嬍菄邑斦氖亻T神”，我們每位審計人員不去盡心工作，不去認(rèn)真查出財政工作中存在的各種問題，讓違法亂紀(jì)、貪贓枉法在各單位任意滋生，一個地區(qū)、一個國家就會出問題，最后受到影響還是我們這些普通的人，所以我們審計人員還是要盡心盡責(zé)把工作做好，為我們強大的祖國盡一份應(yīng)盡的責(zé)任。

其次一個人要愛崗敬業(yè)。社會的前進動力是普通老百姓去推動的，但是優(yōu)秀人的帶頭模范作用是十分重要的。審計工作是枯燥的、繁瑣的，有人形象比喻審計工作就像農(nóng)村婦女烙煎餅一樣，天復(fù)一天、月復(fù)一月、年復(fù)一年，周而復(fù)始重復(fù)著相同的程序。假如每位同仁都抱著得過且過的思想，審計是查不出多大的問題，移交不來案件線索，整頓不了各單位存在問題，審計在黨委政府中會沒有地位、審計在社會上就沒有威信。審計工作需要踏踏實實、勤勤懇懇、任勞任怨的審計人，有了這樣愛崗敬業(yè)的優(yōu)秀審計人才，才能查出各單位違法亂紀(jì)問題，才能移交案件線索。因為每個被審計單位在平時財務(wù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的處理過程中，已經(jīng)把可能被查出的問題給處理掉了，沒有火眼金睛，只靠平時簡單翻翻帳是查不出來的。審計出成果需要審計人員愛崗敬業(yè)：在大量的、枯燥的數(shù)據(jù)中找線索，在一張張不說話的帳頁、憑證中找嫌疑，在一天天乏味的調(diào)查中找根據(jù)。有了這些愛崗敬業(yè)的人們，審計工作一定能出成果，一定會獲得同仁的稱贊，一定會獲得上級領(lǐng)導(dǎo)的表揚，一定能會在社會上有一席之地。

再次一個人要有犧牲精神，這是審計署領(lǐng)導(dǎo)要求的，也是審計精神的最高境界。這里的犧牲包括時間、健康、金錢。審計要想在各單位和社會上獲得一定的地位，就要需要我們這一代，以至下兩代、三代人的去努力，犧牲時間、健康、金錢，兢兢業(yè)業(yè)工作，查處大案要案。人活在世上，是需要有所為的。既然我們選擇了審計工作，我們就要勇敢的接受他、熱愛他、干好他。這份高尚的工作是需要全國每位審計人員添磚加瓦的，要每位審計人員耐得住寂寞、守得住清貧，勤勤懇懇，犧牲節(jié)假日休息時間，犧牲周末爬山玩水鍛煉身體的機會，犧牲業(yè)余時間賺錢的機會，把神圣的審計工作做好。

教授我們博弈論課的鄭加成老師，他講解《博弈論與決策思維》深入淺出，獲得大家陣陣笑聲、掌聲，通過他的講解感覺審計過程尤其需要加強博弈工作。

我們在審前調(diào)查、審計檢查中、出具審計報告的過程其實就是一種博弈的過程。博弈的最高境界是利益的趨同性，但是審計和被審計的利益趨同一致性，這是很難的，因為面對的單位是不同的，較少情況下審計是能夠達到此目的，很多情況是難以達到的。

首先我們審計機關(guān)是政府內(nèi)審機構(gòu)，被審計單位也是政府機構(gòu)。對各單位存在一般問題，需要審計把這些問題找出來，以便他們及時加以糾正，使財政資金效果達到最大化。我們在審計這些單位過程中需要博弈，調(diào)查了解被審計單位，需要通過各種方式方法，獲得真實情況，查處一般問題，這樣情況往往容易達到我們與被審計單位利益一致性。

其次，一旦被審計單位和領(lǐng)導(dǎo)干部存在嚴(yán)重的違紀(jì)違法，審計與被審計之間關(guān)系就變得微妙和復(fù)雜起來，因為遇到這種情況案件線索需要移交紀(jì)檢監(jiān)察機關(guān)的。在這種過程中，更需要審計博弈技巧，需要設(shè)置各種策略、各種手段，去調(diào)查了解，獲得第一手資料，才能從“不識廬山真面目”，到去偽存真。在這些過程中，需要審計人員運用自己的聰明才智，高超運用鄭老師講的“博弈論與決策思維”，及時解決審計過程中遇到的問題。

在運用博弈過程中，往往需要審計人員與被審計人員談話?，F(xiàn)在審計人員遇到最大的挑戰(zhàn)是和被審計單位人員、相關(guān)人員談話。審計人員一般都是用事先設(shè)置好的表格，給被審計單位和相關(guān)人員填列，這樣獲得的結(jié)果常常達不到審計要的要求。在這種情況下，就需要審計人員和被了解人員談話，獲得大量有用的材料。在平時，審計人員要加強此方面的練習(xí)，在了解過程中試著與被審計人員談話了解情況，做好筆錄，可能會達到事半功倍的效果。這些就是鄭老師講的博弈，在審計中多嘗試運用博弈理論，會得到意想不到的效果。

“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”。緊張、愉快、歡樂的五天學(xué)習(xí)過去了，名師帶給我的“源頭活水”，給了我無盡知識源泉。希望再磨一劍，為審計工作添磚加瓦!

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防疫培訓(xùn)體會篇九

帶著好奇的心情，排著長隊，迫不及待地向?qū)嵙?xí)工廠前進。同學(xué)們個個朝氣蓬勃、精神煥發(fā)，在陽光的輝映下，顯得格外生龍活虎，激情飛揚，還時而散發(fā)出一股青春的氣息。，在實習(xí)老師的講解、囑咐與示范后，我們小心翼翼地操作了起來``````畢竟是第一次進工廠車間，同學(xué)們一個比一個認(rèn)真，一個比一個賣勁。

在十天的鉗工實習(xí)中，累嗎?自然是避免不了的，但我們學(xué)到的也不少啊!我們還得到了勞動成果——自己親手做的小錘，相信同學(xué)們一定都收藏起來了作為以后的美好回憶吧。 在本學(xué)期的銑工實習(xí)中，老師給我們詳細(xì)介紹了銑工的相關(guān)知識以及銑床的種類，原理和使用方法。銑床分為立式和臥式兩種，要加工的工件夾在工作臺的平鉗上，靠進給轉(zhuǎn)盤對其進行橫向，縱向及上下運動的控制，而刀具保持不動，這與車床剛好相反。

在熟悉銑床的工作原理和操作后，老師給我們的任務(wù)是將一個圓柱體切削成正方行，要求正方形的邊長為60mm，我們將工件夾在平鉗上，然后轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤來控制平鉗的位置，當(dāng)?shù)毒呋旧现糜谥醒胛恢脮r，開始對刀，對好后，根據(jù)要求設(shè)定轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動兩圈半，加工工件可以上升6.5mm，便可以開始加工工件，不一會兒的工夫，在刀具的切削下，一個標(biāo)準(zhǔn)的正方形在銑床上誕生了。

在師傅們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下，我徹底清楚了實踐才是真正檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)，以前學(xué)過的游標(biāo)卡尺讀數(shù)就很模糊，并且誤差的要求也較高，所以還覺得過得去，可是這次實習(xí)要求工件的誤差都在0.1mm，讓我措手不及。在老師的教導(dǎo)下，通過這次實習(xí)我已經(jīng)基本掌握了游標(biāo)卡尺的讀數(shù)。看似簡單的東西真正到了應(yīng)用就不是那么簡單了。 通過這次實習(xí)我們了解了現(xiàn)代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機械制造中的應(yīng)用。 在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。 在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強了我們的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點、質(zhì)量和經(jīng)濟觀念，強化遵守勞動紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護國家財產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。

在整個實習(xí)過程中，對我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，制訂了學(xué)生實習(xí)守則，同時加強對填寫實習(xí)報告、清理機床場地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進作用。 工廠師傅對我們做的工件打分，使我們對自己的產(chǎn)品的得分有明確認(rèn)識，對于提高我們的質(zhì)量意識觀念有一定作用。 同學(xué)之間的相互幫助才得以完成任務(wù)，使我們對團隊的概念有了更深層的理解，也使我們明白了團隊精神的重要性!

金工實習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的有效途徑。又是我們高職學(xué)生，非常重要的也特別有意義的實習(xí)課。金工實習(xí)又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，使我們更加清醒地認(rèn)識到肩負(fù)的責(zé)任。有人跟我說我們不是機械專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)這個沒有什么用，我?guī)е鴳岩傻膽B(tài)度參加了這個實習(xí)，但是最后的結(jié)論是我對此否認(rèn)了，它交給我的不只是機械專業(yè)的知識，而是一種能力，創(chuàng)造力以及適應(yīng)力。 勞動不僅對自然世界進行改造，也對一個人的思想進行改造。經(jīng)過這周的金工實習(xí)，在這方面我也深有體會。 勞動是最光榮的，只去實踐才能體會勞動的辛酸和樂趣。 堅持不懈，仔細(xì)耐心。 認(rèn)真負(fù)責(zé)，注意安全。只要付出就會有收獲。

實習(xí)帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗，它還培養(yǎng)了我們吃苦的精神和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)。我們學(xué)到了很多書中無法學(xué)到的東西。它使我們懂得觀察生活，勇于探究生活，也為我們多方面去認(rèn)識和了解生活提供了一個契機。它是生活的一種動力，促進我們知、情、意、行的形成和協(xié)調(diào)的發(fā)展，幫助自我完善。此時，我還在懷念充滿成就感的金工實習(xí)，它充實了我們的知識，使我們更加體會到這樣一句話：“紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行?！睂嵺`是真理的檢驗標(biāo)準(zhǔn)， 一年后我們就業(yè)的時候，就業(yè)單位不會像老師一樣點點滴滴細(xì)致入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。

另外像鑄工和看似簡單的拆裝，都需要我們細(xì)心觀察，反復(fù)實踐，失敗了就從頭再來，培養(yǎng)了我們一種挫折感等等。金工實習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，因此實習(xí)報告和日記的任務(wù)都給我們提供了這個機會，而最后的創(chuàng)新設(shè)計也對我們的創(chuàng)新能力進行檢驗和新的提高!

結(jié)束語：眼睛是會騙人的看似簡單的東西并不一定能夠做好，只有親身實踐才知其奧妙，才會做出理想的產(chǎn)品，實踐是學(xué)習(xí)的真理!如果再有機會我還會參加這樣的實習(xí)，還會去用實踐來完善自己的知識面和自己的各項能力，以求在走出校園的時候有適應(yīng)社會的更高的能力。感謝學(xué)校和老師給我們這個磨練自己和完善自己的機會!

防疫培訓(xùn)體會篇十

是主要手持工具對夾緊在工作臺虎鉗上的工件進行切削加工的方法,它是機械制造中的重要工種之一。下面是本站帶來的鉗工實訓(xùn)

心得體會

本人自鉗工實訓(xùn)以來，發(fā)現(xiàn)了自己在鉗工過程中的不足，認(rèn)識到了在加工過程中的一些需要注意的地方，學(xué)到了課本上學(xué)不到的東西。作為一名鉗工所必備的知識的同時還鍛煉了自己的動手能力。而且也讓我更深刻地體會到偉大的詩人—李白那一

名言

做為鉗工通過幾年的學(xué)習(xí)工作我感鍛煉了我們感覺，提高了我的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對鉗工實習(xí)的重要意義有了深刻的認(rèn)識，而且提高了我們的實踐動手能力，使我們更好的將理論與實際相結(jié)合。

鉗工，看似簡單的工種，但是有著豐富的內(nèi)涵，有著“車工是偉大的，鉗工是萬能”的說法。它不是簡單的磨和銼，這只是基本功，它更可以鍛煉我們的意志。任何一個小小的技術(shù)都是一門學(xué)問，都要經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和細(xì)致的研究，看似簡單的磨鉆頭，也是需要下苦功來研究的。要把鉗工做好首先必須有足夠的耐心，再有充足的體力，最后是要有靈活的頭腦。因為鉗工是以手工作為主要加工，勞動強度高，生產(chǎn)效率低，操作手藝要求較高的工種。他使用的工具簡單，加工多樣矯健，適應(yīng)性強，能完成某些加工中不能或難以進行的工作，在當(dāng)今加工業(yè)發(fā)達的時代，雖然落后也取代不了的工種。

鉗工看似簡單，但實訓(xùn)起來很枯燥，保持一個動作站就是一天，而且保持一個驗動作，拉鋸或推銼，這就要求像馬一樣的腳力，干一整天下來腰酸背痛，可能一件活都沒干完，可能還會有報廢的可能，要不想有報廢的可能就要做得很細(xì)心，就得反復(fù)的測量，反復(fù)驗證。做到心細(xì)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要膽大干活，就像做工件，如果下料鋸時不盡量留小余量，推銼時就費上一倍或幾倍的時間和精力才能把工件做好，所以作為一名合格的鉗工必須具備“膽大心細(xì)”。

一會兒忘記尺寸公差的控制，一會兒又忘記了平面度、垂直度的協(xié)調(diào)。最后經(jīng)過師傅不停的指導(dǎo)和分析和自己的練習(xí)琢磨，把一個符合圖紙要求的工件做出來時，感覺付出的汗水是值得的。

在科學(xué)日益發(fā)展的今天，企業(yè)之間的競爭就是人才的競爭，只有不斷地培養(yǎng)技術(shù)人才，提高員工隊伍的技術(shù)水平，才能更加適應(yīng)當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展需要!

四周的實習(xí)結(jié)束了，至于總體的感覺只能用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實”。在這三周里，我學(xué)到了很多有用的知識，我也深深地體會到工人們的辛苦和偉大，鉗工實習(xí)是我們機電專業(yè)的必修課之一，也許我們以后不會真正的從事工業(yè)生產(chǎn)，但這三周給我留下的寶貴經(jīng)驗是永遠(yuǎn)難以忘懷的，并將作為我可以受用終生的財富。

剛開始的時候，感覺時間好漫長呢，三個周呀，我們什么時候才能熬過這實習(xí)的日子?？墒?，轉(zhuǎn)眼間，最后一個周已經(jīng)來到了，最后一天即將向我們招手，不知怎么的，原來一直盼望的最后一天，可是當(dāng)這一天真的來臨的時候，我們突然對實習(xí)產(chǎn)生一種強烈的難以割舍的情愫，真的不愿和你分開——鉗工實習(xí)，你讓我們在快樂中獲取無盡的知識。

在實習(xí)期間我有很深的感觸，很感謝學(xué)校能給我們提供這個實習(xí)的機會，讓我們提前體驗到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，但是現(xiàn)在所學(xué)的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點累點，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。

剛開始勞動的時候，彎著腰，躬著背累得滿頭大汗，不時地手上還會出現(xiàn)一些紅色的“圖案”。但回頭看看自己的勞動成果，則感覺與自己的付出不成正比，就感覺越來越煩躁。被老師發(fā)現(xiàn)后，經(jīng)過耐心的講解，才知道自己的加工的姿勢和部位均有錯誤之處。經(jīng)過調(diào)整以后才算慢慢進入了狀態(tài)。但還是漏洞百出，一會兒忘記尺寸公差的控制，一會兒又忘記了平面度、垂直度的協(xié)調(diào)。每出現(xiàn)錯誤的時候，老師總是悄悄地來到身邊進行正確地指導(dǎo)。使這樣的錯誤在心中留下一個深刻的印象，避免以后再出現(xiàn)類似的錯誤。就這樣完成了第一個零件。當(dāng)拿到老師那里檢測時，好多錯誤的地方經(jīng)老師分析后才恍然大悟。但每次的分析指導(dǎo)都給我留下深刻的印象。依次完成了第二件，第三件??。每一次都有進步，但每一次都仍有錯誤，只不過錯誤越來越少而已。這則說明我的鉗工正在一步步向更高層次的邁進，使我又多了一份自信。

四周看似漫長，其實也很短暫。其間有休息時師生共同的開懷大笑，也有工作時嚴(yán)肅的面孔。每天的五個小時很快的就過去了。直到下班時才感覺到累，但內(nèi)心卻充實了許多。雖然每天只有五個小時，但它讓我感受到了工作的氛圍，工作環(huán)境是以前從未有過的感受。

每一天，大家都要學(xué)習(xí)新的技術(shù)，并在5小時的實習(xí)時間里，完成從對各項工種的一無所知到制作出一件成品的過程。在老師們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下，基本達到了預(yù)期的實習(xí)要求，圓滿地完成了三周的實訓(xùn)。實訓(xùn)期間，通過學(xué)習(xí)鉗工。我們做出了自己設(shè)計的工藝品。鉗工是最費體力的，通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成所要求的形狀，再經(jīng)過打孔、攻螺紋等步驟最終做成一個工件。一個下午下來雖然很多同學(xué)的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在工廠中做出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。這次實訓(xùn)給我的體會是：第一，在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強了我們的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。 第二， 培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點、質(zhì)量和經(jīng)濟觀念，強化遵守勞動紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護國家財產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。 第三，在整個實訓(xùn)過程中，老師對我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，同時加強對填寫

實習(xí)報告

我覺得每一次的實訓(xùn)對我自己來說非常有意義,非常實在.它們給我的大學(xué)生活添上了精彩的一筆.讓我更貼近技術(shù)工人的生活,讓我增長了更多的專業(yè)知識,讓我認(rèn)識到自己的長處與不足。 一年后我們就業(yè)的時候，就業(yè)單位不會像老師一樣點點滴滴細(xì)致入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。像鉗工，它看似簡單的銼和磨，都需要我們細(xì)心觀察，反復(fù)實踐，失敗了就從頭再來，培養(yǎng)了我們一種挫折感等等。三周的實訓(xùn)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實訓(xùn)達到了他的真正目的。

總而言之，雖然在十幾天的實習(xí)中，我們所學(xué)到的對于技術(shù)人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個過程。我們所學(xué)到的都是基本的基本，而技術(shù)人員也是從簡單到復(fù)雜“進化”而來的。鉗工實訓(xùn)心得體會很快實習(xí)結(jié)束拉，結(jié)束的時候大家內(nèi)心是高興的，因為大家學(xué)到了真正的東西，不管學(xué)的是不是很精，有沒有真的全部掌握，至少讓我們了解拉什么是工人做的事情，對以后也有幫助。

鉗工作為技校機械類專業(yè)的基礎(chǔ)工種，是培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞精神，提高學(xué)生實踐操作能力的重要途徑之一。在實際訓(xùn)練過程中會出現(xiàn)這樣的情況：第一，學(xué)生不想學(xué)，不少學(xué)生認(rèn)為鉗工是手工操作又苦又累，且已過時沒用，其工種完全可以被其他先進機床所代替。于是，在鉗工實習(xí)過程中，學(xué)生普遍存在著不刻苦訓(xùn)練、敷衍了事的現(xiàn)象。第二，教師不愿教：鉗工教學(xué)是一項需要身體力行的教學(xué)，又忙又累，技能要點難以落到實處。

針對這些問題，應(yīng)該怎樣去轉(zhuǎn)變學(xué)生的這種想法?運用哪些管理技巧讓教師能輕松地落實技能訓(xùn)練任務(wù)呢?這些問題的關(guān)鍵要看鉗工指導(dǎo)教師的管理能力和工作技巧。以下筆者從教師角度談?wù)勅绾谓鉀Q這些存在的問題。

一、要引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識鉗工實習(xí)的重要性

教師在實習(xí)前可帶學(xué)生到以機修、裝配為主的企業(yè)車間去參觀，在參觀過程中要注重介紹鉗工技能在實際操作中的綜合應(yīng)用?；貋砗笈c學(xué)生共同談?wù)剠⒂^的感受，有意識地引導(dǎo)學(xué)生充分意識鉗工技能在生產(chǎn)中的重要性，說明鉗工是一項綜合性工種，其包含的內(nèi)容非常之廣，包括普通鉗工、機修鉗工、工具鉗工等，而現(xiàn)在要進行的實訓(xùn)就是為學(xué)習(xí)更多技能打下良好的基礎(chǔ);同時鉗工也是機械制造業(yè)中不可缺少的工種，至今尚無合適的機械設(shè)備能直接代替，相反在有些行業(yè)，鉗工的作用還越來越重要了;鉗工技能掌握得好，對學(xué)習(xí)其他機械專業(yè)知識和技能會帶來很大的幫助，對提高個人綜合素質(zhì)極其有益。只要能讓學(xué)生真正認(rèn)識到鉗工的重要性，就能激發(fā)出他們學(xué)習(xí)鉗工的興趣，配合老師積極參與實習(xí)訓(xùn)練。

二、如何改變教師帶鉗工又忙又累的現(xiàn)狀

鉗工實訓(xùn)心得體會有些教師面對一個有四五十人的大班級，完成從設(shè)計課題到示范操作(基本技能訓(xùn)練階段有這過程，工件制作階段則沒有示范操作的過程)、巡回指導(dǎo)、檢查精度到集中總結(jié)講解，一個課題結(jié)束往往累得要死，回頭看看卻發(fā)現(xiàn)學(xué)生掌握的情況并不太理想。如何運用管理技巧讓教師輕松完成技能訓(xùn)練任務(wù)呢?從以上幾個教學(xué)過程看，教師覺得忙和累的過程主要集中在巡回指導(dǎo)和精度檢測這兩個環(huán)節(jié)。因為這兩環(huán)節(jié)伴隨著實習(xí)的整個過程，如事事親為，則工作量非常大。以下分享幾種既輕松自己又能較好落實任務(wù)的管理方法。

1.分組分層管理

不安分在管理上帶來的問題，又解決了實習(xí)教師教學(xué)人手不夠的難題，可謂一舉兩得。

2.引入競爭機制

以游戲的形式進行組與組之間的比賽，看哪一組整體工件質(zhì)量保證得最好。這樣使一個小組成為一個整體，動作要領(lǐng)先達到規(guī)范的同學(xué)為了整組的榮譽會自覺地幫助本組其他同學(xué)。在幫助過程中，使學(xué)生的技能得到提高，同學(xué)友誼得到增強，使每位先完成任務(wù)的同學(xué)都能成為小輔導(dǎo)教師。每次階段性實習(xí)完成后，根據(jù)不同質(zhì)量等級和實習(xí)表現(xiàn)，發(fā)放不同顏色的實習(xí)成績卡，留作紀(jì)念。對于質(zhì)量完成較好的學(xué)生，可以結(jié)合學(xué)校學(xué)生管理條例，送發(fā)陽光卡(此卡可作為班級行為規(guī)范分的加分項目)。

3.激發(fā)學(xué)生的積極性

學(xué)生對剛開始的技能訓(xùn)練充滿了好奇，總是迫不及待地想走入實習(xí)教室去動手嘗試。但是這種新鮮感的持續(xù)時間是非常短暫的，時間一長，學(xué)生的積極性就會消退。如何持續(xù)保持學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性?這要從增加趣味性課題，正面激勵學(xué)生入手。教師應(yīng)根據(jù)實習(xí)訓(xùn)練的內(nèi)容和要求，通過選擇具有一定趣味性、針對性、實用性的訓(xùn)練課題，增強學(xué)生實習(xí)訓(xùn)練的積極性和主動性，讓學(xué)生在趣味課題的加工中找出自身的差距，體驗鉗工技能的神奇，從而提高實習(xí)訓(xùn)練的實效性。如在設(shè)計簡單工件的制作時，盡量選取日常生活中能接觸到的工件，如榔頭、六角螺母等工件。然后說明制作合格的工件可作為紀(jì)念品送給學(xué)生，不合格的工件一律不得帶出，這樣在制作過程中學(xué)生會很努力按教師所要求的任務(wù)去完成。完成一件高質(zhì)量的工件，可以滿足學(xué)生的成就感，同時也提高了學(xué)生學(xué)技能的積極性。

4.運用不同形式的檢查方法來保證工件的制作精度

按精度要求完成工件的制作，是學(xué)生實習(xí)的目標(biāo)任務(wù)。而工件精度的合格與否要依據(jù)量具的正確使用來確定。學(xué)生在剛開始的量具實際測量過程中，難免會出現(xiàn)讀數(shù)不準(zhǔn)、測量不規(guī)范等各種情況，因此要督促學(xué)生正確使用量具，以及在實訓(xùn)過程督查學(xué)生精度的提高情況。如果這些都要由教師來檢查，那教師將會非常忙碌，對學(xué)生也會養(yǎng)成了一種自己做教師來量的依賴心理，難以形成獨立檢測的能力。以下幾種檢查方式交替使用可很好地幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的檢測習(xí)慣。

(1)自檢：學(xué)生自己檢測，伴隨在工件的整個制作過程中，但學(xué)生剛開始時出現(xiàn)的一些不良使用習(xí)慣自己可能難以發(fā)現(xiàn)。

(2)互檢：小組內(nèi)交叉檢測，有小問題請教組長，發(fā)揮組長的作用，互檢的過程基本上能將一些不良測量習(xí)慣糾正過來。

(3)抽檢和全檢，這過程由教師來完成。抽檢：在平時對每組學(xué)生抽檢幾位來檢查學(xué)生的測量是否準(zhǔn)確，或?qū)W生在互檢中出現(xiàn)難以解決的問題由教師輔助解決。全檢：對全班學(xué)生的工件全部進行測量，打出該工件各項目的具體分值。

全檢因為工作量較大，因此主要用于階段性測試。采用全檢的方法時，要求學(xué)生上交工件之前先在每測量項中打出自己測量的分?jǐn)?shù)，教師在學(xué)生的分值后，也寫上測量的結(jié)果和分值。該過程結(jié)束后，教師記錄學(xué)生自檢分和教師測量的分量，然后將工件和測量結(jié)果返回給學(xué)生，要求學(xué)生對比自己測量的結(jié)果和教師的結(jié)果，進行分析小結(jié)。如學(xué)生檢查測量的分?jǐn)?shù)和教師打出的分?jǐn)?shù)相近，說明學(xué)生的測量比較準(zhǔn)確;如分值相差較大，則說明學(xué)生的測量還存在一定的誤差。教師就可以根據(jù)記錄本找到測量結(jié)果相差較大的同學(xué)，要求這些學(xué)生向教師分析兩測量結(jié)果不同的原因，以此來提高學(xué)生的測量準(zhǔn)確度。

以上幾種管理方法是將教師要完成的一部分管理、指導(dǎo)和檢測任務(wù)有計劃有目的地分給每個學(xué)生，如運用得當(dāng)既可解決教師一個人帶鉗工作又忙又累的困境，又能激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主探究、自主完成，形成良好的團結(jié)協(xié)作習(xí)慣，以及積極向上的實習(xí)氛圍。

作為一名鉗工實習(xí)指導(dǎo)教師，要做到會教更要會管，這樣對這個實習(xí)教學(xué)勢必會起到事半功倍的功效。結(jié)合以上一些方法，再加上正確的示范、耐心的巡回指導(dǎo)、認(rèn)真的總結(jié)等，相信一定能夠在實習(xí)教學(xué)中取得良好的教學(xué)效果。

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