人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
泡面生活感言篇一
在一個(gè)人的人生中，一定都會(huì)經(jīng)歷很多很多的“第一次”吧！也許是第一次洗衣服、第一次疊被子、第一次上網(wǎng)……總之人生中的第一次是有很多很多的。今天，就讓我給大家講講我的“第一次”。
事情是這樣的。
我開(kāi)始做了，我先找出一個(gè)小鍋，在鍋里添上了適量的水。我先學(xué)著媽媽平時(shí)的樣子打開(kāi)氣，把過(guò)小心翼翼的端到了爐子上，仔細(xì)的放到了中間，打開(kāi)了火。在水燒著的同時(shí)，我把泡面先放進(jìn)了鍋里， 讓它煮著。隨后，我把泡面里帶的調(diào)料也灑了進(jìn)去。接下來(lái)這一步就是最難的一步了。我需要將面和料攪拌均勻。我拿了一雙較長(zhǎng)的筷子，想在鍋里攪，可是現(xiàn)在鍋已經(jīng)燒得很熱了，筷子剛挨到鍋，就 發(fā)出“滋滋”的聲音，嚇了我一跳，急忙縮回手。很快我開(kāi)始了第二次嘗試，我小心翼翼的攪了起來(lái)，可是滾熱的油花到了我的身上。再經(jīng)過(guò)很久堅(jiān)持，不在乎油花，也不在乎熱度，我終于完成了我人 生自己做的第一碗泡面。
端到餐桌上，我吃完第一口之后，感覺(jué)好極了，雖然只是泡面，但在我口里是那么好吃。
這次我明白了，只有自己動(dòng)手，才可以豐衣足食。
泡面生活感言篇二
20××年7月14日—————20××年8月18日
郴州市內(nèi)
郴州市市民（主要是學(xué)生）
a）資料收集
b）問(wèn)卷調(diào)查
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o家提供了很的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。
提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó)。學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，了解康師傅方便面如何才能提高市場(chǎng)的占有率。
方便面，在全球的年消費(fèi)量高達(dá)500億包，被認(rèn)為是“全球化“的商品，世界性的方便食品。目前，中國(guó)是世界上方便面消費(fèi)最的國(guó)家，人均消費(fèi)方便面約15包。目前中國(guó)方便面行業(yè)已形成三足鼎立的基本形式，據(jù)統(tǒng)計(jì)，武漢頂新集團(tuán)的“康師傅”約占市場(chǎng)份額的47.8%，統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)的“統(tǒng)一”占16.8%，河北華龍集團(tuán)的“華龍”約占16%，三品牌形成了絕對(duì)壟斷地位。
從質(zhì)量上看，這些企業(yè)均具有較完善的質(zhì)量管理制度和措施，保證了產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到或超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的要求，因此，其產(chǎn)品的品牌贏得了廣消費(fèi)者的認(rèn)同。目前，方便面在廣消費(fèi)者的日常生活中已占到相當(dāng)?shù)谋壤奖忝嬉殉蔀槿藗兩钪械姆奖憧觳汀?/p>
根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，消費(fèi)者選擇康師傅方便面的原因是因?yàn)樗拿娼疃?，滑溜，味香，品牌，包裝好看，價(jià)格適中，而選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價(jià)格是在中低檔階段。把價(jià)位定格在中高檔的康師傅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有統(tǒng)一和今麥郎，這三種品牌的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的。但康師傅推出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場(chǎng)調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國(guó)人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)，請(qǐng)上萬(wàn)人試吃，才終于生產(chǎn)出適合眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無(wú)敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，而他們的特色是面和料，但銷售方面與我們康師傅還是有很的差距的。
1、總體市場(chǎng)穩(wěn)中有升，在未來(lái)五年里每年呈6%—7%的上升趨勢(shì)。
2、中高價(jià)面持續(xù)成長(zhǎng)，成長(zhǎng)速度緩慢。
3、方便面的成長(zhǎng)率很高，在未來(lái)五年里每年將成長(zhǎng)10%—12%，未來(lái)發(fā)展?jié)摿^。（單價(jià)高，產(chǎn)值高，利潤(rùn)高）
1，中小學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面。
2、真的很喜歡吃方便面的人。
3、工作很忙的人群，沒(méi)時(shí)間去吃飯，會(huì)選擇方便面。
4、經(jīng)濟(jì)條件不怎么好，沒(méi)錢去吃飯的人會(huì)選擇方便面。
5、懶惰的人群，不想動(dòng)手做飯，會(huì)選擇方便面。
2、食品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告例文
每天上學(xué)放學(xué)，經(jīng)過(guò)文具店，我都會(huì)刻意地觀察觀察。同學(xué)們進(jìn)出文具店人流最多為早上、中午、下午和晚上。平均每個(gè)時(shí)間段會(huì)有45個(gè)同學(xué)買零食，一天下來(lái)一個(gè)文具店就有一百多個(gè)人買零食，每天約有三百多元進(jìn)了商販的口袋。算上所有靠近學(xué)校的店鋪，每天約有六百多人買零食，浪費(fèi)了一千多元！這是一個(gè)多的數(shù)字??！
1、同學(xué)們愛(ài)吃的零食多名字新穎，外表奇特，如：五雜串、豆干、“蒜”你狠……而經(jīng)過(guò)加工的小吃，味道更是無(wú)與倫比。
2、這些零食制作材料包含著許多雜質(zhì)，吃多了容易產(chǎn)生腹瀉、胃疼、嘔吐、厭食，甚至是因零食包含成分激素過(guò)多而身體提前發(fā)育、弄壞身體的情況。
小學(xué)生購(gòu)買零食的主要原因有：
1、因零食味道好而瞞著父母拿，甚至是偷錢來(lái)買零食。
2、因父母過(guò)度放縱而肆無(wú)忌憚地購(gòu)買零食品嘗。
3、因家庭富裕而請(qǐng)客，請(qǐng)同學(xué)吃零食。
量的事實(shí)告訴我們，多數(shù)同學(xué)揮金如土，在品嘗美味零食的同時(shí)，也把父母賺錢的辛苦拋到了九霄云外。
藥監(jiān)局局部應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)監(jiān)督情況，禁止商販在銷售垃圾食品，與商販簽訂合約，制定一些具體措施，做到售賣垃圾食品必罰，舉報(bào)銷售者必賞。
泡面生活感言篇三
在處處追求經(jīng)濟(jì)的21世紀(jì)時(shí)代，伴隨著全球化進(jìn)程的加快和生活節(jié)奏的提高，人們追求方便、實(shí)惠的事物，但由此也給人們帶來(lái)不安、麻煩、疾病和隱患。它們從小到大、從淺到深地融入了人們的生活，人們對(duì)于它們產(chǎn)生了一定的依賴性。比如，方便面作為快餐食品因其“方便”深受中小學(xué)生、住校學(xué)生、出差人員以及熬夜者的青睞。以下是我利用業(yè)余時(shí)間征對(duì)大慶新瑪特關(guān)于方便面的實(shí)地調(diào)查出來(lái)的報(bào)告。
調(diào)查內(nèi)容及方法：
調(diào)查方法：1. 觀察式調(diào)查：在大慶新瑪特商場(chǎng)銷售方便面區(qū)域觀察和記錄調(diào)查對(duì)象的言行，從而了解調(diào)查對(duì)象的真實(shí)反應(yīng)。
2. 網(wǎng)上搜集資料及網(wǎng)上調(diào)查
正文
1 方便面的歷史
年1月，用外添調(diào)料袋的辦法，制造出食客可以隨心所欲調(diào)味的方便面，這樣方便面條就從早期的幼稚產(chǎn)品成長(zhǎng)為一種大眾化的據(jù)有穩(wěn)定市場(chǎng)的規(guī)范產(chǎn)品。
并于1971年增加了杯裝方便面。
方便面在我國(guó)的發(fā)展始于1970年，中國(guó)第一袋方便面
2 方便面的種類
走進(jìn)超市，在食品專柜各品牌方便面琳瑯滿目，方便面按工藝劃分主要有：油炸方便面、非油炸方便面、濕法方便面三種;有袋裝、碗裝、杯裝;還有雜糧非油炸方便面、玉米方便面、方便粉絲等等。
3 銷售情況
目前消費(fèi)方便面最多的國(guó)家是中國(guó)，其后依次為印度尼西亞、日本和美國(guó)。 20xx年方便面的全球銷售量大約為979億包，中國(guó)方便面產(chǎn)量達(dá)到498億包，占世界總產(chǎn)量的1/2;目前中國(guó)人消費(fèi)掉的方便面占全世界1/3,中國(guó)已成為世界方便面產(chǎn)銷第一大國(guó)。
因?yàn)榉奖忝嫠街氲某煞质蔷郾揭蚁┑年P(guān)系，然而聚苯乙烯本身不耐熱，遇上熱水后常與湯汁混在一起下肚而凝結(jié)在胃壁上造成無(wú)法正常消化食物。
調(diào)味料包也有可能為了長(zhǎng)久保存也因此大量添加防腐劑。有些價(jià)格較為昂貴的方便面里面通常有軟性罐頭，這也是一種保存的方法。
目前，很多人把方便面與炸薯?xiàng)l、漢堡包一起歸結(jié)為垃圾食品，大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)意識(shí)到油炸方便面屬于高熱量、低營(yíng)養(yǎng)快捷方便食品。隨著生活節(jié)奏加速和生活水平的提高，消費(fèi)者不單單考慮食品的快捷性，更多方面開(kāi)始關(guān)注食品的健康、綠色、時(shí)尚等諸多因素。
5選購(gòu)方法
除此，還要注意以下幾點(diǎn)：
1.注意首選名牌產(chǎn)品。名牌產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較大，多次國(guó)家監(jiān)督抽查結(jié)果證明，大企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量較好。
2.注意生產(chǎn)日期，盡量購(gòu)買近期產(chǎn)品。
3.注意產(chǎn)品包裝是否精致美觀。名牌企業(yè)多數(shù)采用自動(dòng)包裝機(jī)包裝，而造假商販為降低成本，都是在極簡(jiǎn)陋的條件下進(jìn)行的手工包裝，因此不能購(gòu)買劣質(zhì)包裝或包裝有破損的方便面。
同時(shí)記得食用前注意：
(1)看色澤：凡是面餅呈均勻乳白色或淡黃色，無(wú)焦、生現(xiàn)象即為合格方便面。
(2)聞氣味：好的方便面氣味正常，無(wú)霉味、哈喇味及其他異味。
(3)看外觀：好的方便面外形整齊，花紋均勻。
(4)看復(fù)水：面條復(fù)水后無(wú)明顯斷條、并條，口感不夾生、不粘牙的為合格方便面。
6 健康吃法
(1)用溫水洗凈方便面上的蠟
你會(huì)注意到面條很巧妙地連在一起。你知道為了使面條很好地連在一起需要某種形式的蠟涂層， 研究表明，在面上的那層蠟涂層對(duì)我們的身體有非常大毒害作用，我們不應(yīng)該過(guò)于頻繁食用它。
(2)方便面應(yīng)該煮著吃
(4)吃完方便面應(yīng)該吃些水果
條的水含量降到10%左右。這個(gè)含水量大大高于油炸面，對(duì)于保存的要求相應(yīng)也就要高一些。)等多種較健康的。同時(shí)方便面只是作為一種應(yīng)急食物，并非是主食。所以大家在不必要的情況之下盡量少食用方便面。如果長(zhǎng)期食用，可能會(huì)引發(fā)胃腸方面的疾病。小小的方便面其實(shí)并不簡(jiǎn)單，科學(xué)合理的食用，才能讓方便面方便我們的生活。明智的做法是，在我們吃另外的一包方便面之前要有一個(gè)2-3天的休息。因?yàn)槲覀兊纳眢w大約需要3天把那層蠟涂層從我們的身體清理出去，如果儲(chǔ)存在我們的身體系統(tǒng)有很長(zhǎng)一段時(shí)間，這將導(dǎo)致癌癥。
泡面生活感言篇四
隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，越來(lái)越多人會(huì)去使用報(bào)告，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。相信很多朋友都對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到非?？鄲腊桑韵率切【帪榇蠹沂占陌紫蠓奖忝婀緦?shí)習(xí)報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
從初到白象榆次分公司到如今，不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)了七八個(gè)月。在這七八個(gè)月里面，我按照公司的統(tǒng)籌安排，經(jīng)歷了生產(chǎn)實(shí)習(xí)，銷售實(shí)習(xí)和初步的在崗實(shí)習(xí)三個(gè)階段。在七八個(gè)月的實(shí)習(xí)期中，在公司人資部門的關(guān)心下，在各個(gè)階段的導(dǎo)師悉心的教導(dǎo)下， 我對(duì)白象方便面的生產(chǎn)，銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)有了一個(gè)比較全面的了解；對(duì)自己崗位的實(shí)際工作有了一定的了解并且在導(dǎo)師的引導(dǎo)下養(yǎng)成了較好的工作習(xí)慣；對(duì)自己的職業(yè)前景和職業(yè)規(guī)劃有了一個(gè)明確的目標(biāo)！
下面從崗位工作，個(gè)人工作特點(diǎn)，個(gè)人學(xué)習(xí)，個(gè)人心得四個(gè)方面展開(kāi)這三個(gè)月的總結(jié)。
1、嚴(yán)格按照導(dǎo)師要求落實(shí)各項(xiàng)實(shí)習(xí)工作
在各個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，對(duì)于導(dǎo)師安排的任務(wù)。我從來(lái)不挑不撿，秉承合理的要求是鍛煉、不合理的要求是磨練的`原則做好每件導(dǎo)師安排的工作！
在生產(chǎn)實(shí)習(xí)階段：在包裝崗獨(dú)立加紙箱、碼垛等，無(wú)論是八小時(shí)還是十二小時(shí)，我從來(lái)沒(méi)有脫崗的現(xiàn)象。并且在崗位上認(rèn)真實(shí)踐，能夠基本上做到頂崗。
在銷售實(shí)習(xí)階段，在下市場(chǎng)之初就獨(dú)立的拜訪了120家客戶和40位隨機(jī)消費(fèi)者。并且做了一個(gè)比較詳細(xì)的客情分析和基本的市場(chǎng)分析給導(dǎo)師，得到了導(dǎo)師的好評(píng)！
在崗位實(shí)習(xí)階段，在倒面崗和和面崗。自己親自動(dòng)手倒面，和面。在一個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，在羅經(jīng)理和張坤班長(zhǎng)的指導(dǎo)和崗位導(dǎo)師的教導(dǎo)下。對(duì)倒面、和面的崗位職責(zé)，崗位操作等有了一個(gè)比較全面的了解。能夠做到基本頂崗！
2、邊做、邊想、邊總結(jié)，不斷成長(zhǎng)。
有時(shí)候也覺(jué)得很孤單，但是我還是很高興啊。讓我有了這么好的工作。我既然有了好工作我會(huì)盡量讓別人看的起我。
1、好總結(jié)
寫(xiě)日記是我多年的生活習(xí)慣，也養(yǎng)成了我凡事總結(jié)歸納的好習(xí)慣。在實(shí)習(xí)中，對(duì)于很多事情，我都會(huì)有一個(gè)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分析。為以后同類事情的處理提供了很好的借鑒的例子！
2、凡事多想一步、多做一點(diǎn)
在工作中，除了完成導(dǎo)師安排的工作以外。我通常都會(huì)想怎么樣把事情做的更加圓滿，所以凡事都會(huì)多想一步，多做一點(diǎn)。
銷售實(shí)習(xí)期間,導(dǎo)師不只一次的要求我出去拜訪客戶和隨機(jī)調(diào)查消費(fèi)者。但是當(dāng)我得到數(shù)據(jù)以后，并沒(méi)有直接上交，而是認(rèn)真的分析所得的數(shù)據(jù)。找出其中的規(guī)律和能夠反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的信息，寫(xiě)出一份書(shū)面總結(jié)上交給導(dǎo)師。
3、認(rèn)真觀察，不斷學(xué)習(xí)
在七八個(gè)月實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)有部分具體崗位導(dǎo)師因?yàn)閷W(xué)歷不是很高，加上對(duì)整個(gè)崗位又沒(méi)有很深刻的了解，所以很多崗位上的問(wèn)題只會(huì)做不會(huì)講。這個(gè)時(shí)候，我就會(huì)認(rèn)真的觀察各個(gè)導(dǎo)師的工作，結(jié)合自己的問(wèn)題來(lái)歸納出答案。
4、前瞻性工作，奠定基礎(chǔ)
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)針對(duì)后階段的工作開(kāi)展一些前瞻性的工作，為后階段的工作做好準(zhǔn)備工作。
銷售實(shí)習(xí)的時(shí)候，在前期市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候我就順便了解了一下我們業(yè)務(wù)員的拜訪情況，有什么改進(jìn)的建議。為后期的獨(dú)立拜訪奠定了基礎(chǔ)。
崗位實(shí)習(xí)的時(shí)候，在車間具體崗位實(shí)習(xí)期間。我就做了班長(zhǎng)管理的調(diào)查，并且仔細(xì)的觀察班長(zhǎng)在日常工作中的管理方式方法。在每天的日記中加以歸納總結(jié)。為自己后期獨(dú)立帶線做好準(zhǔn)備工作。
在工作之余，我針對(duì)自己工作性質(zhì)和個(gè)人的興趣愛(ài)好，自主的學(xué)習(xí)了部分知識(shí)。
1、學(xué)習(xí)《周易》了解基本易理，了解中國(guó)古代文化?，F(xiàn)在依舊在學(xué)習(xí)中。
2、學(xué)習(xí)《精致銷售》為銷售實(shí)習(xí)穿針引線。已經(jīng)學(xué)習(xí)完畢。
3、學(xué)習(xí)《管理學(xué)》人大最新編譯版。擴(kuò)充管理理論知識(shí)。
4、練習(xí)毛筆字鍛煉自己的耐性，提高自己的品味。
1、良好的工作習(xí)慣
在七八個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，各個(gè)導(dǎo)師對(duì)于工作習(xí)慣都有一定的要求。特別是在最后一個(gè)月的崗位實(shí)習(xí)中，羅經(jīng)理和張坤班長(zhǎng)對(duì)于這方面的要求更加嚴(yán)格。在具體崗位的實(shí)習(xí)中，了解到了工作習(xí)慣決定了工作效率和工作成果！讓自己更加的重視工作習(xí)慣的培養(yǎng)。
2、適宜的工作高度
相同的工作，站的高度不同，得到的結(jié)果也截然不同！在崗位實(shí)習(xí)之初，我并沒(méi)有完全站在班長(zhǎng)的角度上去實(shí)習(xí)，去學(xué)習(xí)。所以感覺(jué)每天的工作都很簡(jiǎn)單，經(jīng)過(guò)和羅經(jīng)理的交流，我知道了這種結(jié)果是因?yàn)樽约翰](méi)有站在一個(gè)適宜的工作高度。在最后的這一個(gè)星期，我適當(dāng)?shù)恼{(diào)整了自己的工作高度，在工作中找到了復(fù)雜和有意義的一方面。
七八月的實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去，所得所感非常的多，日記本也已經(jīng)有了厚厚的一本，看著厚厚的經(jīng)驗(yàn)，看著厚厚的汗水。我從心底感到了自己的成長(zhǎng)，也從心底的感謝公司提供了這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝各位導(dǎo)師對(duì)我悉心的教導(dǎo)！
在以后的崗位實(shí)習(xí)中，在兩位導(dǎo)師的教導(dǎo)和帶領(lǐng)下，我會(huì)努力學(xué)習(xí)。爭(zhēng)取能夠早日的獨(dú)立帶線，做一名優(yōu)秀的主管。
泡面生活感言篇五
;方便面促銷活動(dòng)方案（共7篇）
第1篇：方便面促銷活動(dòng)方案方便面促銷活動(dòng)方案 活動(dòng)方案：
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展免費(fèi)贈(zèng)吃活動(dòng)，通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)吃的機(jī)會(huì)，并在其中插入一些游戲。因?yàn)樵趶V告滿天飛的今天單純的促銷、免費(fèi)贈(zèng)吃之類的活動(dòng)已經(jīng)被商家們頻繁應(yīng)用，重復(fù)的策略已很難引起顧客的注意，更別說(shuō)激發(fā)顧客的品嘗、購(gòu)買欲望了，如果單純的進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)吃活動(dòng)將很難讓人們?nèi)テ穱L這一新產(chǎn)品，因?yàn)閷?duì)大多數(shù)的中國(guó)人而言，面子是至關(guān)重要的，有著免費(fèi)品嘗了就要購(gòu)買的心理，加上個(gè)小游戲，就可以了。它可以在免費(fèi)品嘗的同時(shí)又可感受到游戲給帶來(lái)人們的樂(lè)趣同時(shí)還有機(jī)會(huì)獲得相關(guān)的禮品，又何樂(lè)而不為呢 在活動(dòng)中通過(guò)播放煽動(dòng)性的音樂(lè)、廣告語(yǔ)，電視平面廣告，激發(fā)人們參與活動(dòng)的欲望，從而拉近與顧客的距離，進(jìn)一步引導(dǎo)人們品嘗產(chǎn)品。（播放電視平面廣告主要是進(jìn)行華豐方便面產(chǎn)品的介紹，讓現(xiàn)場(chǎng)的人更多的了解這一新產(chǎn)品）。
第2篇：方便面促銷活動(dòng)方案活動(dòng)方案：
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展免費(fèi)贈(zèng)吃活動(dòng)，通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)吃的機(jī)會(huì)，并在其中插入一些游戲。因?yàn)樵趶V告滿天飛的今天單純的促銷、免費(fèi)贈(zèng)吃之類的活動(dòng)已經(jīng)被商家們頻繁應(yīng)用，重復(fù)的策略已很難引起顧客的注意，更別說(shuō)激發(fā)顧客的品嘗、購(gòu)買欲望了，如果單純的進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)吃活動(dòng)將很難讓人們?nèi)テ穱L這一新產(chǎn)品，因?yàn)閷?duì)大多數(shù)的中國(guó)人而言，面子是至關(guān)重要的，有著免費(fèi)品嘗了就要購(gòu)買的心理，加上個(gè)小游戲，就可以了。它可以在免費(fèi)品嘗的同時(shí)又可感受到游戲給帶來(lái)人們的樂(lè)趣同時(shí)還有機(jī)會(huì)獲得相關(guān)的禮品，又何樂(lè)而不為呢？ 在活動(dòng)中通過(guò)播放煽動(dòng)性的音樂(lè)、廣告語(yǔ)，電視平面廣告，激發(fā)人們參與活動(dòng)的欲望，從而拉近與顧客的距離，進(jìn)一步引導(dǎo)人們品嘗產(chǎn)品。（播放電視平面廣告主要是進(jìn)行華豐方便面產(chǎn)品的介紹，讓現(xiàn)場(chǎng)的人更多的了解這一新產(chǎn)品）。
第3篇：方便面促銷方案1 企業(yè)及產(chǎn)品介紹 1.1 公司簡(jiǎn)介 該集團(tuán)今后的發(fā)展仍將資源專注于食品流通事業(yè)，繼續(xù)強(qiáng)化物流與銷售系統(tǒng)，以期建立＼“全球最大中式方便食品及飲品集團(tuán)＼“。
1.2 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 康師傅＼“方便面一直堅(jiān)持以真材實(shí)料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費(fèi)者不同口味變化及需求，以康師傅系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：
＼“面霸120＼“、＼“料珍多＼“、＼“新面族＼“、＼“巧玲瓏＼“、＼“勁拉面＼“、＼“亞洲精選＼“、＼“福滿多＼“、＼“好滋味＼“、＼“小虎隊(duì)＼“、＼“掛面＼“等多種系列產(chǎn)品來(lái)滿足各類消費(fèi)階層的需求，據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)ac nielsen 年12月/年1月的報(bào)告指出，康師傅方便面于銷售量與銷售額的市場(chǎng)占有率分別為32.6%及43.5%，處于中國(guó)方便面生產(chǎn)廠商的龍頭位置，已經(jīng)成為最受消費(fèi)大眾喜愛(ài)的方便食品。此外，康師傅方便面進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)才一年，已取得臺(tái)灣方便面市場(chǎng)17%的市場(chǎng)占有率。
目前康師傅控股公司在全國(guó)建有包括:天津、廣州、杭州、重慶、xx、沈陽(yáng)、西安、福州、哈爾濱、、青島、昆明、臺(tái)灣等13個(gè)方便面生產(chǎn)基地，123條生產(chǎn)線，并在同行業(yè)內(nèi)率先引入了國(guó)際通行的iso質(zhì)量認(rèn)證，所有公司全部通過(guò)了iso9002產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。在年，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核，＼“康師傅＼“已被中國(guó)食品協(xié)會(huì)評(píng)為＼“中國(guó)食品工業(yè)20大著名品牌＼“。
產(chǎn)品特點(diǎn)：
豐富的美味：延續(xù)康師傅口味的豐富配料與口碑，在杯面上做輕巧呈現(xiàn)。
小巧的容量：小量淺嚐，搭配實(shí)在的價(jià)格，是您點(diǎn)心、宵夜、嘴饞時(shí)的最佳選擇。
2 推銷模式 愛(ài)達(dá)模式：針對(duì)類似方便面這種產(chǎn)品，我認(rèn)為運(yùn)用愛(ài)達(dá)模式這種推銷方式比較適合。
首先要引起消費(fèi)者的注意 ，而我們知道引起消費(fèi)者注意的方式有兩種，一種是有意注意，一種是無(wú)意注意，對(duì)于康師傅方便面這種產(chǎn)品來(lái)講，采用引起消費(fèi)者有意的方式，我們可以在大型超市，商場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)，也可以在外場(chǎng)進(jìn)行大型的宣傳活動(dòng)，來(lái)引起消費(fèi)者注意，把推銷品中與顧客利益相關(guān)的方面迅速告知顧客，緊緊抓住顧客的眼球。
其次要培育消費(fèi)者興趣，從宣傳的活動(dòng)中使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有了一定的認(rèn)識(shí)之后，從而來(lái)激發(fā)消費(fèi)者興趣，推銷人員應(yīng)該做的主要是向顧客示范所推銷的產(chǎn)品，可采用的一個(gè)效果良好的辦法就是實(shí)際演示，比如，可以在超市中進(jìn)行試吃活動(dòng)，可以讓顧客真正品嘗到康師傅方便面的美味，而邀請(qǐng)顧客參與，比推銷人員的獨(dú)自演示更有說(shuō)服力，更能調(diào)動(dòng)起顧客的興趣。在此過(guò)程中還應(yīng)了解顧客的基本情況，這樣才能更好的了解顧客的需求，有針對(duì)性的進(jìn)行溝通。
再次要激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，通過(guò)之前的試吃或者解說(shuō)，消費(fèi)者已經(jīng)了解該產(chǎn)品的基本情況，也包括味道，外觀等信息。之后就應(yīng)該介紹，通過(guò)了解購(gòu)買這種商品能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)某些利益，比如會(huì)獲得更多的實(shí)惠，或者在現(xiàn)階段購(gòu)買可以得到哪些贈(zèng)品，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。這樣會(huì)更具有說(shuō)服力和吸引力。
最后要促成消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)，這一階段是整個(gè)推銷過(guò)程的目的所在，在最后這個(gè)階段我們要注意分析顧客不能做出購(gòu)買決定的原因，并針對(duì)這些原因做好說(shuō)服工作；
做好記錄，并且針對(duì)這些原因找到解決的辦法。或者將樣品留給顧客食用；
要堅(jiān)持多次向顧客提出成交要求，已達(dá)到促進(jìn)推銷的成功。
3 推銷流程 3.1 前期準(zhǔn)備 （1）為產(chǎn)品擬定品牌名稱，即康師傅方便面 （2）為品牌打造光環(huán)（榮譽(yù)證書(shū)，企業(yè)站，確定風(fēng)格后就切記隨意改動(dòng)，不要經(jīng)常出問(wèn)題。）
（3）為產(chǎn)品制作高質(zhì)量包裝（產(chǎn)品細(xì)節(jié)），條件成熟時(shí)，可制作相關(guān)產(chǎn)品介紹視頻或客戶評(píng)價(jià)類視頻。
（4）為產(chǎn)品制作文案及圖片等。
3.2 炒作品牌 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期間，我們就著手開(kāi)始炒作這個(gè)品牌，大量的打廣告，利用廣告的傳播覆蓋范圍廣，傳播速度快，信息傳播量大的特點(diǎn)，來(lái)介紹康師傅方便面的產(chǎn)品特點(diǎn)，或者是有哪些促銷活動(dòng)，讓更多的人了解該產(chǎn)品，或者請(qǐng)知名人士代言，有一定影響力的明星，這樣起到一個(gè)促進(jìn)和帶動(dòng)作用，達(dá)到信息傳播的目的。
3.3 渠道管理 （1）積極鼓勵(lì)：給予中間商廣告補(bǔ)助、展銷津貼、以及一定的資金資 助等，這樣可使他們放手進(jìn)貨，積極推銷產(chǎn)品；
對(duì)于一些信譽(yù)較好、銷售業(yè)績(jī)相對(duì)穩(wěn)定、但短時(shí)間 內(nèi)資金周轉(zhuǎn)不好的經(jīng)銷商，可以采取售后付款或先付部分貨款待產(chǎn)品出售后再結(jié)算的方式。
對(duì)于銷售業(yè)績(jī)好的經(jīng)銷商給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或進(jìn)貨時(shí)的數(shù)量折扣 。這樣做不僅可以促進(jìn)經(jīng)銷商銷售本產(chǎn)品的積極性，同時(shí)也可以融合企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系。
（2）消極制裁：對(duì)不忠誠(chéng)、懶惰、銷售業(yè)績(jī)達(dá)不到要求的經(jīng) 銷商降低毛利、退還交貨或終止合同的辦法，給予警告。
他 3.4 推銷成交 當(dāng)顧客在推銷洽談的過(guò)程中有意或者無(wú)意中流露出的種種言行舉止都可能成為成交信號(hào)。這個(gè)時(shí)候顧客就要及時(shí)的發(fā)現(xiàn)顧客的成交意向，盡快促成交易，或者通過(guò)各種成交的技巧，比如概括產(chǎn)品有點(diǎn)，突出特定功效，強(qiáng)調(diào)最后機(jī)會(huì)等，最終促使賣賣合同的簽訂，促使顧客達(dá)成交易。
4 推銷現(xiàn)狀 康師傅方便面推銷現(xiàn)狀 ：
作為中國(guó)方便面行業(yè)的龍頭企業(yè)康師傅有限公司的＼“康師傅＼“方便面一直堅(jiān)持以真材實(shí)料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費(fèi)者不同口味變化及需求，以康師傅系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：
＼“面霸120＼“、＼“料珍多＼“、＼“新面族＼“、＼“巧玲瓏＼“、＼“勁拉面＼“、＼“亞洲精選＼“、＼“福滿多＼“、＼“好滋味＼“、＼“小虎隊(duì)＼“、＼“掛面＼“等多種系列產(chǎn)品來(lái)滿足各類消費(fèi)階層的需求，據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)，康師傅方便面在銷售量與銷售額的市場(chǎng)占有率分別為37.6%及49.5%，處于中國(guó)方便面生產(chǎn)廠商的龍頭位置，已經(jīng)成為最受消費(fèi)大眾喜愛(ài)的方便食品。此外，康師傅方便面進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)才一年，已取得臺(tái)灣方便面市場(chǎng)24%的市場(chǎng)占有率。
目前康師傅有限公司在全國(guó)建有包括:天津、廣州、杭州、重慶、xx、沈陽(yáng)、西安、福州、哈爾濱、、青島、昆明、臺(tái)灣等13個(gè)方便面生產(chǎn)基地，123條生產(chǎn)線，專職推銷人員27000多人，兼職推銷29000多人。并在同行業(yè)內(nèi)率先引入了國(guó)際通行的iso質(zhì)量認(rèn)證，所有公司全部通過(guò)了iso9002產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。在年，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核，＼“康師傅＼“已被中國(guó)食品協(xié)會(huì)評(píng)為＼“中國(guó)食品工業(yè)20大著名品牌＼“。＼“康師傅＼“方便面不僅在國(guó)內(nèi)深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，更遠(yuǎn)銷加拿大、澳大利亞、俄羅斯、美國(guó)等國(guó)家，這些成績(jī)的取得，均緣于＼“康師傅＼“一直以來(lái)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量精益求精，對(duì)消費(fèi)者真誠(chéng)以待的結(jié)果。篇2：統(tǒng)一方便面促銷方案 超市統(tǒng)一方便面促銷方案 一、方案背景 臨近國(guó)慶，為了使學(xué)院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕盡快減少超市庫(kù)存，增加超市實(shí)訓(xùn)室的銷售額，從而設(shè)計(jì)此次促銷方案。
二、促銷策略（優(yōu)價(jià)促銷辦法、免費(fèi)品嘗辦法、抽獎(jiǎng)活動(dòng)辦法）
三、廣告促銷（pop）
四、促銷內(nèi)容 1、時(shí)間：年9月29日-9月30號(hào)日，時(shí)間段9：00-11:00、12：00-14:00 2、地點(diǎn):學(xué)校超市門口 3、促銷口號(hào):愛(ài)上生活，愛(ài)上統(tǒng)一 4、執(zhí)行人員：促銷組長(zhǎng)：何赟 促銷人員：衛(wèi)江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美（儀表要求:身穿促銷統(tǒng)一服裝，面帶微笑，熱情大方，活潑開(kāi)朗......）
5、促銷政策：
a、促銷形式常規(guī)試吃+買贈(zèng)（活動(dòng)價(jià)）
b、促銷目的:以現(xiàn)場(chǎng)教授煮并免費(fèi)品嘗，引起顧客注意。擴(kuò)大知名度，從而提升購(gòu)買率，增加銷售額。
c、試吃：
1、推薦主體：全院師生 2、方式：免費(fèi)試吃，試吃現(xiàn)場(chǎng)陳列試吃臺(tái)同時(shí)配合堆頭陳列 d、事前現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn)：
1、確定試吃臺(tái)的位置（確保人潮動(dòng)向）
2、確保電力、水源等基礎(chǔ)設(shè)施 3、確?？煞袷褂玫谰? 4、試吃面的保管方式 e、場(chǎng)地要求：
1、人流量大 2、試吃點(diǎn)盡量提供免費(fèi)免費(fèi)對(duì)頭或端架（活動(dòng)期）
3、主要以場(chǎng)地試吃為主，場(chǎng)地選擇對(duì)頭旁 f、工具準(zhǔn)備：
1、試吃臺(tái)：可用現(xiàn)有的促銷臺(tái)圍上統(tǒng)一海報(bào)，促銷臺(tái)上放置kt看板 2、試吃面：試吃人員每天帶入場(chǎng)內(nèi) 3、物品：保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶 4其他:口罩（賣場(chǎng)要求時(shí)戴），手表（計(jì)時(shí)用，必須帶) e、現(xiàn)場(chǎng)控制：各地試吃點(diǎn)進(jìn)行巡視：
1、現(xiàn)場(chǎng)布置是否正確 2、試吃用品是否齊全 3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術(shù)、沖拌流程、分食方法）
4、檢查貨源是否充足，廣告宣傳品的使用狀況 5、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品 f促銷產(chǎn)品：
1、牛肉配寬面 口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉 2、鮮雞肉配細(xì)面 口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚(yú)板 3、豬肉配圓面 口味有：肉骨茶、濃香排骨 4、醬拌面系列 口味有:七里香牛肉風(fēng)味面、醬辣風(fēng)味 g、促銷人員:按常規(guī)步驟泡面，并且依靠搭配方案 h、限制條件：活動(dòng)期間 五、人員安排及活動(dòng)經(jīng)費(fèi) 1、各崗位職責(zé)落實(shí)：具體任務(wù)分配(第一天由何赟、丁愷恒、梁英，第二天由王建、衛(wèi)江聰、姚建美。）吃飯時(shí)間可以相互輪流替換。
2、人員獎(jiǎng)懲制度:凡是是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買3到5桶以上都有獎(jiǎng)品可得，購(gòu)買一箱可得一把雨傘。（贈(zèng)品有：印有統(tǒng)一標(biāo)志的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等獎(jiǎng)是統(tǒng)一形象代言人親筆簽名海報(bào)）
3、記錄當(dāng)天的信息：活動(dòng)當(dāng)天清點(diǎn)庫(kù)存，提醒客戶下單。
4、費(fèi)用預(yù)估：
試吃面：1箱*30元/箱=30 場(chǎng)地費(fèi):100 運(yùn)輸工具：50 贈(zèng)品費(fèi):100 勞務(wù)費(fèi)：80（每人）80*6=480（一天）*2=960 合計(jì)：1240元篇3：方便面促銷方案 xx食品有限公司 --年12月促銷方案 為平衡產(chǎn)能，促進(jìn)市場(chǎng)銷售，平穩(wěn)度過(guò)跨年度的12月份，特制定以下方案 促銷品項(xiàng) 一、桶面 為順利快速推進(jìn)新品xx桶面的上市，學(xué)校專供桶面在本月對(duì)所有客戶放開(kāi)。不再有500件限制。希望各業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)盡快導(dǎo)入學(xué)校及網(wǎng)吧等特通渠道。
但元月一日后恢復(fù)原有底限500件的政策。
二、2元面和xxxx食 產(chǎn)品：2元面老壇酸菜、麻辣香鍋、xxx食 時(shí)間期限：一個(gè)月（執(zhí)行開(kāi)始時(shí)間必須在12月份內(nèi)）
促銷方式：陳列獎(jiǎng)勵(lì) 1、二批客戶或者終端學(xué)校 2、每接受促銷產(chǎn)品達(dá)20件以上（陳列協(xié)議數(shù)量由各市場(chǎng)自定）
3、至少兩個(gè)口味 4、陳列在方便面陳列區(qū)最顯眼位置一個(gè)月 5、隨鋪貨送價(jià)值30元的xx桶面1件（部分可以申請(qǐng)1.8升福臨 門調(diào)和油）
6、簽訂協(xié)議，月底回公司備檔 7、陳列不到位必須收回所送桶面 促銷檢核: 1、需要做陳列的市場(chǎng)，業(yè)務(wù)員必須重點(diǎn)服務(wù)、集中鋪市 2、執(zhí)行陳列的3天內(nèi)，業(yè)務(wù)員必須把客戶資料直接短信發(fā)給財(cái)務(wù)xx內(nèi)容：市場(chǎng)、客戶、二批姓名、地址、店名。
3、財(cái)務(wù)逐個(gè)電話拜訪，體現(xiàn)四方食品公司對(duì)客戶的關(guān)注 4、經(jīng)核實(shí)后，有作假現(xiàn)象，對(duì)客戶進(jìn)行10倍的促銷品處罰 5、31日前，促銷沒(méi)有執(zhí)行的，陳列不再執(zhí)行，財(cái)務(wù)核算件數(shù)后，剩余件數(shù)按桶面的開(kāi)票價(jià)，在客戶賬戶扣除 三、xxx和xxx 1、xx執(zhí)行原上月政策，xx面同xx面但沒(méi)量限制 2、xx面必須嚴(yán)格按照每個(gè)市場(chǎng)的件數(shù)底限 3、部分調(diào)整：xxx 四、xxxx 1、xxxxx 2、xxxx做箱箱有禮，每件送圍裙一條。定做件數(shù)1000以上 3、xxxxx產(chǎn)品促銷配帶比例1：1xxx. 五、50xxxx、xxxx、一元干吃、xxx獎(jiǎng)、xxxx 每50件送新品xxx桶面1件或者1.8升食用油一壺 六、發(fā)貨9.6標(biāo)車促銷 同原有政策規(guī)定，促銷品可以當(dāng)車折合其他公司有的促銷品 七、部分市場(chǎng)特殊政策 1、xxx隨車配帶促銷費(fèi)0.3元/件xxx件數(shù)計(jì)算在9.6標(biāo)車內(nèi)，但不 重復(fù)享受促銷品政策。
不能發(fā)9.6米標(biāo)車的市場(chǎng)，每50件送面粉一袋；
2、xxx面塊1*80包，本月發(fā)貨，每50件送面粉一袋；
3、xxx，12月20日前發(fā)貨，每五十件送面粉一袋；
業(yè)務(wù)管理部分規(guī)定：
1、本月銷量目標(biāo)、重點(diǎn)品項(xiàng)及桶面目標(biāo)，同上月 2、為推廣xxx，12月份每個(gè)業(yè)務(wù)人員保底銷量20件，低于此銷量， 每件負(fù)激勵(lì)業(yè)務(wù)人員10元/件,負(fù)責(zé)人5元/件。
3、本月業(yè)務(wù)人員專項(xiàng)工作為：熱賣活動(dòng)次數(shù)5次或者產(chǎn)品陳列25 家。二者任選其一?；顒?dòng)次數(shù)每次考核100元同上個(gè)月，陳列每家考核20元，以3天內(nèi)提報(bào)二批資料為準(zhǔn)。
備注：產(chǎn)品陳列的品項(xiàng)選擇為本月支持的xx美食、2元產(chǎn)品，也可根據(jù)市場(chǎng)選擇桶面或xx陳列(促銷品客戶提供)。
4、xx或2元面）每個(gè)業(yè)務(wù)人員保底銷量50件，低于此銷量，每 件考核負(fù)激勵(lì)10元，同上月。
xxx食品有限公司 銷售中心 年11月24日篇4：＼“康師傅＼“方便面促銷方案 關(guān)于＼“康師傅＼“方便面促銷的方案 根據(jù)市場(chǎng)變化情況，為適應(yīng)不同人群的市場(chǎng)要求，同時(shí)為企業(yè)開(kāi)展促銷活動(dòng)，對(duì)＼“康師傅＼“新產(chǎn)品的上市擴(kuò)大市場(chǎng)份額，解決先前產(chǎn)品的積壓庫(kù)存等諸多方面的問(wèn)題，特?cái)M訂以下促銷方案：
1促銷活動(dòng)的主題及宣傳 鑒于人們?nèi)找嫣岣叩纳钏揭约案邩?biāo)準(zhǔn)的要求，故此次促銷的主題是：＼“吃出生活的味道，享受＇康師傅＇的魅力＼“。宣傳標(biāo)語(yǔ)是：＼“＇康師傅＇--我們共同的選擇。＼“不吃白不吃，＇康師傅--我要吃?。堋? 2促銷活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)安排 基于咸寧學(xué)院的廣大市場(chǎng)需求，故經(jīng)研究決定，此次促銷活動(dòng)定于4月26日于咸寧學(xué)院兩校區(qū)的廣場(chǎng)進(jìn)行。
3執(zhí)行促銷活動(dòng)的人員及活動(dòng)大體內(nèi)容 本次活動(dòng)的促銷人員初定為咸寧學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的全體成員，若人員不夠，可通告面向全院學(xué)生征集志愿者。
在促銷活動(dòng)前要求全體促銷人員對(duì)市場(chǎng)促銷環(huán)境進(jìn)行抽樣調(diào)查。對(duì)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略深入了解，并對(duì)顧客（消費(fèi)者）的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為全方位揣摩，以便制定促銷報(bào)告。若有必要，可派專門人進(jìn)行直接調(diào)研（實(shí)地觀察，統(tǒng)計(jì)，問(wèn)卷調(diào)查）等形式獲得更多的信息并以書(shū)面形式報(bào)告給促銷組委會(huì)。
4促銷活動(dòng)準(zhǔn)備，物資清單，及經(jīng)費(fèi)預(yù)算 為了是使此次促銷活動(dòng)圓滿成功，促銷組委會(huì)特成立了促銷后勤保 障部門。對(duì)此次活動(dòng)的開(kāi)支做了預(yù)算，經(jīng)費(fèi)約為1500元，其中包括促銷人員的工資及宣傳經(jīng)費(fèi)和各項(xiàng)必備支出。（若有考慮不周之處，待活動(dòng)之后核算）
5促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)內(nèi)容 全體促銷人員各勁其責(zé)，提高自身業(yè)務(wù)水平，對(duì)營(yíng)銷公司產(chǎn)品（＼“康師傅＼“方便面）深入了解。促銷過(guò)程中應(yīng)保持良好的形象。
6此次方案出定為運(yùn)行方案，若有改動(dòng)，另行通知。
注：此次促銷活動(dòng)解釋權(quán)歸促銷組委會(huì)所有。
年4月19日 促銷方案策劃人：李潔篇5：方便面促銷策劃 第一部分 前言 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高一桶師大方便面在徐州師范大學(xué)的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套促銷策略方案言 . 第一部分市場(chǎng)環(huán)境分析 第一節(jié)宏觀環(huán)境分析 1， 不斷提高的生活質(zhì)量和食品零售總額.近年來(lái)，追求高品質(zhì)的生活成為全國(guó)大部分消費(fèi)者的普遍要求，由此也帶動(dòng)了食品零售總額的大幅度提高。
2， 追求高質(zhì)量和多元化的食品消費(fèi)：中國(guó)食品品種呈多元化發(fā)展，新品種不斷增加，而且受消費(fèi)者歡迎，追求＼“綠色食品＼“，營(yíng)養(yǎng)、保健、方便、快捷成為食品消費(fèi)的趨向。
第二節(jié)微觀背景分析 1,大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。
2,就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，把方便面當(dāng)作正餐的占一成,而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵.從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬(wàn)人，保守估計(jì)，每天就有2500--3000包方便面的銷量。
第三節(jié)消費(fèi)者購(gòu)買原因分析 1，懶。很多同學(xué)忙于學(xué)_，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。
2，窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。
3，整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)_電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。
4，形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。
第四節(jié)消費(fèi)者類型分析 1.有吃零食_慣的學(xué)生. 2.有吃夜宵_慣的學(xué)生 3.有特殊情況不在食堂里吃飯的學(xué)生 4.追求新事物的時(shí)尚男女 4 第三部分swot分析 第一部分，優(yōu)勢(shì)。
一桶師大面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全.此外,一桶師大價(jià)格便宜,比一般的同類產(chǎn)品便宜了五毛錢左右,很具有優(yōu)勢(shì).更重要的是它有一個(gè) ＼“一桶師大 的名字，這個(gè)名字有親和力。
第二部分，劣勢(shì)。
品牌知名度不高,產(chǎn)品很難被大眾立刻接受，三大品牌(康師傅、華龍日清、統(tǒng)一)的市場(chǎng)份額已超過(guò)90％以上，占有了絕對(duì)優(yōu)勢(shì).這些品牌早已深入人心，更改消費(fèi)者_(dá)慣不易。競(jìng)爭(zhēng)者眾多，有許多倡導(dǎo)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)者存在。品牌效應(yīng)相對(duì)差,市場(chǎng)占有率低。
第三部分，機(jī)會(huì)。
1,費(fèi)者市場(chǎng)廣闊，單說(shuō)學(xué)生這一消費(fèi)群，因?yàn)樽陨硖攸c(diǎn)以及資金限制等條件，方便面就是很多人的選擇。
2.學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的_慣,晚上的夜宵市場(chǎng)占到銷售的五成.大部分是在校外的超市里整箱購(gòu)買的,也有一些是在銷售商在做促銷活動(dòng)時(shí)買的。
3.大學(xué)生精力充沛,運(yùn)動(dòng)量比較大,需要一種及時(shí)快速補(bǔ)充能量的途徑.隨時(shí)從校園里的超市里就地購(gòu)買。七夕，只因有你， 總有一些人牽腸掛肚難以忘記， 總有一些日子溫暖甜蜜最為珍惜 從春夏到秋冬，從陌生到熟悉， 雖不能時(shí)時(shí)聯(lián)系，卻總在特別的日子想起你， 七夕快樂(lè)，我的朋友。
七夕，只因有你， 因?yàn)橛心悖倏嗌钜膊挥X(jué)得累， 再大的險(xiǎn)阻也無(wú)所畏， 再大的波折也不擔(dān)憂， 再痛的經(jīng)歷也會(huì)忘記， 因?yàn)橛心?，我就擁有了整個(gè)世界， 謝謝你出現(xiàn)在我的生命里。
七夕快樂(lè)，我的朋友。
七夕，只因有你， 相識(shí)，是最珍貴的緣分， 牽掛，是最真摯的心動(dòng)， 思念，是最美麗的心情， 問(wèn)候，是最動(dòng)聽(tīng)的語(yǔ)言， 在這七夕到來(lái)之際，最美的祝福送給你， 七夕快樂(lè)，我的朋友。
七夕，只因有你， 雨點(diǎn)輕敲窗，風(fēng)吹散了夢(mèng)想， 唯有你的模樣依舊在腦海里徜徉， 夜深人靜時(shí)，你占滿了心房， 舍半生輕狂，半世時(shí)光， 只為擁有一段和你相處的珍貴情緣， 七夕快樂(lè)，我的朋友。
七夕，只因有你， 雖然相距很遠(yuǎn)，但兩顆心卻緊緊相連 雖然不常見(jiàn)面，音容笑貌猶如眼前， 悄悄的挾一縷情絲，放飛在炎炎夏日 默默的拽一絲牽掛，懸掛在無(wú)垠宇宙 靜靜的捎一聲問(wèn)候，盛開(kāi)在七夕佳節(jié) 七夕快樂(lè)，我的朋友。
七夕，只因有你， 祝福，是一種真實(shí)的心意， 是一種甘甜的快樂(lè)， 是一種浪漫的味道， 是一種溫馨的記憶， 是一種美麗的幸福， 更是我們情誼永遠(yuǎn)不變的紐帶， 七夕快樂(lè)，我的朋友。
七夕，只因有你， 愛(ài)是種體會(huì)，即使心碎也覺(jué)得甜蜜， 愛(ài)是種感受，即使痛苦也覺(jué)得幸福， 愛(ài)是種緣分，即使分離也覺(jué)得快樂(lè)， 七夕到了，最真誠(chéng)的祝福送給你， 七夕快樂(lè)，我的朋友。
七夕，只因有你， 愿天下有情人終成眷屬， 愿單身人士找到愛(ài)的方向， 愿情侶們找到幸福的天堂， 愿夫妻找到溫暖的避風(fēng)巷， 愿歲月?lián)崞缴畹膽n傷，愿愛(ài)的花瓣輕舞飛揚(yáng)， 第4篇：方便面促銷方案1 企業(yè)及產(chǎn)品介紹 1.1 公司簡(jiǎn)介 該集團(tuán)今后的發(fā)展仍將資源專注于食品流通事業(yè)，繼續(xù)強(qiáng)化物流與銷售系統(tǒng)，以期建立“全球最大中式方便食品及飲品集團(tuán)”。
1.2 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 康師傅”方便面一直堅(jiān)持以真材實(shí)料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費(fèi)者不同口味變化及需求，以康師傅系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：
“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊(duì)”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來(lái)滿足各類消費(fèi)階層的需求，據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)ac nielsen 年12月/年1月的報(bào)告指出，康師傅方便面于銷售量與銷售額的市場(chǎng)占有率分別為32.6%及43.5%，處于中國(guó)方便面生產(chǎn)廠商的龍頭位置，已經(jīng)成為最受消費(fèi)大眾喜愛(ài)的方便食品。此外，康師傅方便面進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)才一年，已取得臺(tái)灣方便面市場(chǎng)17%的市場(chǎng)占有率。
目前康師傅控股公司在全國(guó)建有包括:天津、廣州、杭州、重慶、xx、沈陽(yáng)、西安、福州、哈爾濱、、青島、昆明、臺(tái)灣等13個(gè)方便面生產(chǎn)基地，123條生產(chǎn)線，并在同行業(yè)內(nèi)率先引入了國(guó)際通行的iso質(zhì)量認(rèn)證，所有公司全部通過(guò)了iso9002產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。在年，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核，“康師傅”已被中國(guó)食品協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)食品工業(yè)20大著名品牌”。
產(chǎn)品特點(diǎn)：
豐富的美味：延續(xù)康師傅口味的豐富配料與口碑，在杯面上做輕巧呈現(xiàn)。
小巧的容量：小量淺嚐，搭配實(shí)在的價(jià)格，是您點(diǎn)心、宵夜、嘴饞時(shí)的最佳選擇。
2 推銷模式 愛(ài)達(dá)模式：針對(duì)類似方便面這種產(chǎn)品，我認(rèn)為運(yùn)用愛(ài)達(dá)模式這種推銷方式比較適合。
首先要引起消費(fèi)者的注意 ，而我們知道引起消費(fèi)者注意的方式有兩種，一種是有意注意，一種是無(wú)意注意，對(duì)于康師傅方便面這種產(chǎn)品來(lái)講，采用引起消費(fèi)者有意的方式，我們可以在大型超市，商場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)，也可以在外場(chǎng)進(jìn)行大型的宣傳活動(dòng)，來(lái)引起消費(fèi)者注意，把推銷品中與顧客利益相關(guān)的方面迅速告知顧客，緊緊抓住顧客的眼球。
其次要培育消費(fèi)者興趣，從宣傳的活動(dòng)中使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有了一定的認(rèn)識(shí)之后，從而來(lái)激發(fā)消費(fèi)者興趣，推銷人員應(yīng)該做的主要是向顧客示范所推銷的產(chǎn)品，可采用的一個(gè)效果良好的辦法就是實(shí)際演示，比如，可以在超市中進(jìn)行試吃活動(dòng)，可以讓顧客真正品嘗到康師傅方便面的美味，而邀請(qǐng)顧客參與，比推銷人員的獨(dú)自演示更有說(shuō)服力，更能調(diào)動(dòng)起顧客的興趣。在此過(guò)程中還應(yīng)了解顧客的基本情況，這樣才能更好的了解顧客的需求，有針對(duì)性的進(jìn)行溝通。
再次要激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，通過(guò)之前的試吃或者解說(shuō)，消費(fèi)者已經(jīng)了解該產(chǎn)品的基本情況，也包括味道，外觀等信息。之后就應(yīng)該介紹，通過(guò)了解購(gòu)買這種商品能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)某些利益，比如會(huì)獲得更多的實(shí)惠，或者在現(xiàn)階段購(gòu)買可以得到哪些贈(zèng)品，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。這樣會(huì)更具有說(shuō)服力和吸引力。
最后要促成消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)，這一階段是整個(gè)推銷過(guò)程的目的所在，在最后這個(gè)階段我們要注意分析顧客不能做出購(gòu)買決定的原因，并針對(duì)這些原因做好說(shuō)服工作；
做好記錄，并且針對(duì)這些原因找到解決的辦法?；蛘邔悠妨艚o顧客食用；
要堅(jiān)持多次向顧客提出成交要求，已達(dá)到促進(jìn)推銷的成功。
3 推銷流程 3.1 前期準(zhǔn)備 （1）為產(chǎn)品擬定品牌名稱，即康師傅方便面 （2）為品牌打造光環(huán)（榮譽(yù)證書(shū)，企業(yè)站，確定風(fēng)格后就切記隨意改動(dòng)，不要經(jīng)常出問(wèn)題。）
（3）為產(chǎn)品制作高質(zhì)量包裝（產(chǎn)品細(xì)節(jié)），條件成熟時(shí)，可制作相關(guān)產(chǎn)品介紹視頻或客戶評(píng)價(jià)類視頻。
（4）為產(chǎn)品制作文案及圖片等。
3.2 炒作品牌 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期間，我們就著手開(kāi)始炒作這個(gè)品牌，大量的打廣告，利用廣告的傳播覆蓋范圍廣，傳播速度快，信息傳播量大的特點(diǎn)，來(lái)介紹康師傅方便面的產(chǎn)品特點(diǎn)，或者是有哪些促銷活動(dòng)，讓更多的人了解該產(chǎn)品，或者請(qǐng)知名人士代言，有一定影響力的明星，這樣起到一個(gè)促進(jìn)和帶動(dòng)作用，達(dá)到信息傳播的目的。
3.3 渠道管理 （1）積極鼓勵(lì)：給予中間商廣告補(bǔ)助、展銷津貼、以及一定的資金資 助等，這樣可使他們放手進(jìn)貨，積極推銷產(chǎn)品；
對(duì)于一些信譽(yù)較好、銷售業(yè)績(jī)相對(duì)穩(wěn)定、但短時(shí)間 內(nèi)資金周轉(zhuǎn)不好的經(jīng)銷商，可以采取售后付款或先付部分貨款待產(chǎn)品出售后再結(jié)算的方式。
對(duì)于銷售業(yè)績(jī)好的經(jīng)銷商給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或進(jìn)貨時(shí)的數(shù)量折扣 。這樣做不僅可以促進(jìn)經(jīng)銷商銷售本產(chǎn)品的積極性，同時(shí)也可以融合企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系。
（2）消極制裁：對(duì)不忠誠(chéng)、懶惰、銷售業(yè)績(jī)達(dá)不到要求的經(jīng) 銷商降低毛利、退還交貨或終止合同的辦法，給予警告。
他 3.4 推銷成交 當(dāng)顧客在推銷洽談的過(guò)程中有意或者無(wú)意中流露出的種種言行舉止都可能成為成交信號(hào)。這個(gè)時(shí)候顧客就要及時(shí)的發(fā)現(xiàn)顧客的成交意向，盡快促成交易，或者通過(guò)各種成交的技巧，比如概括產(chǎn)品有點(diǎn)，突出特定功效，強(qiáng)調(diào)最后機(jī)會(huì)等，最終促使賣賣合同的簽訂，促使顧客達(dá)成交易。
4 推銷現(xiàn)狀 康師傅方便面推銷現(xiàn)狀 ：
作為中國(guó)方便面行業(yè)的龍頭企業(yè)康師傅有限公司的“康師傅”方便面一直堅(jiān)持以真材實(shí)料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費(fèi)者不同口味變化及需求，以康師傅系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：
“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊(duì)”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來(lái)滿足各類消費(fèi)階層的需求，據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)，康師傅方便面在銷售量與銷售額的市場(chǎng)占有率分別為37.6%及49.5%，處于中國(guó)方便面生產(chǎn)廠商的龍頭位置，已經(jīng)成為最受消費(fèi)大眾喜愛(ài)的方便食品。此外，康師傅方便面進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)才一年，已取得臺(tái)灣方便面市場(chǎng)24%的市場(chǎng)占有率。
目前康師傅有限公司在全國(guó)建有包括:天津、廣州、杭州、重慶、xx、沈陽(yáng)、西安、福州、哈爾濱、、青島、昆明、臺(tái)灣等13個(gè)方便面生產(chǎn)基地，123條生產(chǎn)線，專職推銷人員27000多人，兼職推銷29000多人。并在同行業(yè)內(nèi)率先引入了國(guó)際通行的iso質(zhì)量認(rèn)證，所有公司全部通過(guò)了iso9002產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。在年，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核，“康師傅”已被中國(guó)食品協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)食品工業(yè)20大著名品牌”?！翱祹煾怠狈奖忝娌粌H在國(guó)內(nèi)深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，更遠(yuǎn)銷加拿大、澳大利亞、俄羅斯、美國(guó)等國(guó)家，這些成績(jī)的取得，均緣于“康師傅”一直以來(lái)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量精益求精，對(duì)消費(fèi)者真誠(chéng)以待的結(jié)果。篇2：統(tǒng)一方便面促銷方案 超市統(tǒng)一方便面促銷方案 一、方案背景 臨近國(guó)慶，為了使學(xué)院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕盡快減少超市庫(kù)存，增加超市實(shí)訓(xùn)室的銷售額，從而設(shè)計(jì)此次促銷方案。
二、促銷策略（優(yōu)價(jià)促銷辦法、免費(fèi)品嘗辦法、抽獎(jiǎng)活動(dòng)辦法）
三、廣告促銷（pop）
四、促銷內(nèi)容 1、時(shí)間：年9月29日—9月30號(hào)日，時(shí)間段9：00—11:00、12：00—14:00 2、地點(diǎn):學(xué)校超市門口 3、促銷口號(hào):愛(ài)上生活，愛(ài)上統(tǒng)一 4、執(zhí)行人員：促銷組長(zhǎng)：何赟 促銷人員：衛(wèi)江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美（儀表要求:身穿促銷統(tǒng)一服裝，面帶微笑，熱情大方，活潑開(kāi)朗......）
5、促銷政策：
a、促銷形式常規(guī)試吃+買贈(zèng)（活動(dòng)價(jià)）
b、促銷目的:以現(xiàn)場(chǎng)教授煮并免費(fèi)品嘗，引起顧客注意。擴(kuò)大知名度，從而提升購(gòu)買率，增加銷售額。
c、試吃：
1、推薦主體：全院師生 2、方式：免費(fèi)試吃，試吃現(xiàn)場(chǎng)陳列試吃臺(tái)同時(shí)配合堆頭陳列 d、事前現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn)：
1、確定試吃臺(tái)的位置（確保人潮動(dòng)向）
2、確保電力、水源等基礎(chǔ)設(shè)施 3、確?？煞袷褂玫谰? 4、試吃面的保管方式 e、場(chǎng)地要求：
1、人流量大 2、試吃點(diǎn)盡量提供免費(fèi)免費(fèi)對(duì)頭或端架（活動(dòng)期）
3、主要以場(chǎng)地試吃為主，場(chǎng)地選擇對(duì)頭旁 f、工具準(zhǔn)備：
1、試吃臺(tái)：可用現(xiàn)有的促銷臺(tái)圍上統(tǒng)一海報(bào)，促銷臺(tái)上放置kt看板 2、試吃面：試吃人員每天帶入場(chǎng)內(nèi) 3、物品：保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶 4其他:口罩（賣場(chǎng)要求時(shí)戴），手表（計(jì)時(shí)用，必須帶) e、現(xiàn)場(chǎng)控制：各地試吃點(diǎn)進(jìn)行巡視：
1、現(xiàn)場(chǎng)布置是否正確 2、試吃用品是否齊全 3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術(shù)、沖拌流程、分食方法）
4、檢查貨源是否充足，廣告宣傳品的使用狀況 5、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品 f促銷產(chǎn)品：
1、牛肉配寬面 口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉 2、鮮雞肉配細(xì)面 口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚(yú)板 3、豬肉配圓面 口味有：肉骨茶、濃香排骨 4、醬拌面系列 口味有:七里香牛肉風(fēng)味面、醬辣風(fēng)味 g、促銷人員:按常規(guī)步驟泡面，并且依靠搭配方案 h、限制條件：活動(dòng)期間 五、人員安排及活動(dòng)經(jīng)費(fèi) 1、各崗位職責(zé)落實(shí)：具體任務(wù)分配(第一天由何赟、丁愷恒、梁英，第二天由王建、衛(wèi)江聰、姚建美。）吃飯時(shí)間可以相互輪流替換。
2、人員獎(jiǎng)懲制度:凡是是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買3到5桶以上都有獎(jiǎng)品可得，購(gòu)買一箱可得一把雨傘。（贈(zèng)品有：印有統(tǒng)一標(biāo)志的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等獎(jiǎng)是統(tǒng)一形象代言人親筆簽名海報(bào)）
3、記錄當(dāng)天的信息：活動(dòng)當(dāng)天清點(diǎn)庫(kù)存，提醒客戶下單。
4、費(fèi)用預(yù)估：
試吃面：1箱*30元/箱=30 場(chǎng)地費(fèi):100 運(yùn)輸工具：50 贈(zèng)品費(fèi):100 勞務(wù)費(fèi)：80（每人）80*6=480（一天）*2=960 合計(jì)：1240元篇3：方便面促銷方案 xx食品有限公司 --年12月促銷方案 為平衡產(chǎn)能，促進(jìn)市場(chǎng)銷售，平穩(wěn)度過(guò)跨年度的12月份，特制定以下方案 促銷品項(xiàng) 一、桶面 為順利快速推進(jìn)新品xx桶面的上市，學(xué)校專供桶面在本月對(duì)所有客戶放開(kāi)。不再有500件限制。希望各業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)盡快導(dǎo)入學(xué)校及網(wǎng)吧等特通渠道。
但元月一日后恢復(fù)原有底限500件的政策。
二、2元面和xxxx食 產(chǎn)品：2元面老壇酸菜、麻辣香鍋、xxx食 時(shí)間期限：一個(gè)月（執(zhí)行開(kāi)始時(shí)間必須在12月份內(nèi)）
促銷方式：陳列獎(jiǎng)勵(lì) 1、二批客戶或者終端學(xué)校 2、每接受促銷產(chǎn)品達(dá)20件以上（陳列協(xié)議數(shù)量由各市場(chǎng)自定）
3、至少兩個(gè)口味 4、陳列在方便面陳列區(qū)最顯眼位置一個(gè)月 5、隨鋪貨送價(jià)值30元的xx桶面1件（部分可以申請(qǐng)1.8升福臨 門調(diào)和油）
6、簽訂協(xié)議，月底回公司備檔 7、陳列不到位必須收回所送桶面 促銷檢核: 1、需要做陳列的市場(chǎng)，業(yè)務(wù)員必須重點(diǎn)服務(wù)、集中鋪市 2、執(zhí)行陳列的3天內(nèi)，業(yè)務(wù)員必須把客戶資料直接短信發(fā)給財(cái)務(wù)xx內(nèi)容：市場(chǎng)、客戶、二批姓名、地址、店名。
3、財(cái)務(wù)逐個(gè)電話拜訪，體現(xiàn)四方食品公司對(duì)客戶的關(guān)注 4、經(jīng)核實(shí)后，有作假現(xiàn)象，對(duì)客戶進(jìn)行10倍的促銷品處罰 5、31日前，促銷沒(méi)有執(zhí)行的，陳列不再執(zhí)行，財(cái)務(wù)核算件數(shù)后，剩余件數(shù)按桶面的開(kāi)票價(jià)，在客戶賬戶扣除 三、xxx和xxx 1、xx執(zhí)行原上月政策，xx面同xx面但沒(méi)量限制 2、xx面必須嚴(yán)格按照每個(gè)市場(chǎng)的件數(shù)底限 3、部分調(diào)整：xxx 四、xxxx 1、xxxxx 2、xxxx做箱箱有禮，每件送圍裙一條。定做件數(shù)1000以上 3、xxxxx產(chǎn)品促銷配帶比例1：1xxx. 五、50xxxx、xxxx、一元干吃、xxx獎(jiǎng)、xxxx 每50件送新品xxx桶面1件或者1.8升食用油一壺 六、發(fā)貨9.6標(biāo)車促銷 同原有政策規(guī)定，促銷品可以當(dāng)車折合其他公司有的促銷品 七、部分市場(chǎng)特殊政策 1、xxx隨車配帶促銷費(fèi)0.3元/件xxx件數(shù)計(jì)算在9.6標(biāo)車內(nèi)，但不 重復(fù)享受促銷品政策。
不能發(fā)9.6米標(biāo)車的市場(chǎng)，每50件送面粉一袋；
2、xxx面塊1*80包，本月發(fā)貨，每50件送面粉一袋；
3、xxx，12月20日前發(fā)貨，每五十件送面粉一袋；
業(yè)務(wù)管理部分規(guī)定：
1、本月銷量目標(biāo)、重點(diǎn)品項(xiàng)及桶面目標(biāo)，同上月 2、為推廣xxx，12月份每個(gè)業(yè)務(wù)人員保底銷量20件，低于此銷量， 每件負(fù)激勵(lì)業(yè)務(wù)人員10元/件,負(fù)責(zé)人5元/件。
3、本月業(yè)務(wù)人員專項(xiàng)工作為：熱賣活動(dòng)次數(shù)5次或者產(chǎn)品陳列25 家。二者任選其一?；顒?dòng)次數(shù)每次考核100元同上個(gè)月，陳列每家考核20元，以3天內(nèi)提報(bào)二批資料為準(zhǔn)。
備注：產(chǎn)品陳列的品項(xiàng)選擇為本月支持的xx美食、2元產(chǎn)品，也可根據(jù)市場(chǎng)選擇桶面或xx陳列(促銷品客戶提供)。
4、xx或2元面）每個(gè)業(yè)務(wù)人員保底銷量50件，低于此銷量，每 件考核負(fù)激勵(lì)10元，同上月。
xxx食品有限公司 銷售中心 年11月24日篇4：“康師傅”方便面促銷方案 關(guān)于“康師傅”方便面促銷的方案 根據(jù)市場(chǎng)變化情況，為適應(yīng)不同人群的市場(chǎng)要求，同時(shí)為企業(yè)開(kāi)展促銷活動(dòng)，對(duì)“康師傅”新產(chǎn)品的上市擴(kuò)大市場(chǎng)份額，解決先前產(chǎn)品的積壓庫(kù)存等諸多方面的問(wèn)題，特?cái)M訂以下促銷方案：
1促銷活動(dòng)的主題及宣傳 鑒于人們?nèi)找嫣岣叩纳钏揭约案邩?biāo)準(zhǔn)的要求，故此次促銷的主題是：“吃出生活的味道，享受‘康師傅’的魅力”。宣傳標(biāo)語(yǔ)是：“‘康師傅’——我們共同的選擇?！安怀园撞怀?，‘康師傅——我要吃！” 2促銷活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)安排 基于咸寧學(xué)院的廣大市場(chǎng)需求，故經(jīng)研究決定，此次促銷活動(dòng)定于4月26日于咸寧學(xué)院兩校區(qū)的廣場(chǎng)進(jìn)行。
3執(zhí)行促銷活動(dòng)的人員及活動(dòng)大體內(nèi)容 本次活動(dòng)的促銷人員初定為咸寧學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的全體成員，若人員不夠，可通告面向全院學(xué)生征集志愿者。
在促銷活動(dòng)前要求全體促銷人員對(duì)市場(chǎng)促銷環(huán)境進(jìn)行抽樣調(diào)查。對(duì)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略深入了解，并對(duì)顧客（消費(fèi)者）的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為全方位揣摩，以便制定促銷報(bào)告。若有必要，可派專門人進(jìn)行直接調(diào)研（實(shí)地觀察，統(tǒng)計(jì)，問(wèn)卷調(diào)查）等形式獲得更多的信息并以書(shū)面形式報(bào)告給促銷組委會(huì)。
4促銷活動(dòng)準(zhǔn)備，物資清單，及經(jīng)費(fèi)預(yù)算 為了是使此次促銷活動(dòng)圓滿成功，促銷組委會(huì)特成立了促銷后勤保 障部門。對(duì)此次活動(dòng)的開(kāi)支做了預(yù)算，經(jīng)費(fèi)約為1500元，其中包括促銷人員的工資及宣傳經(jīng)費(fèi)和各項(xiàng)必備支出。（若有考慮不周之處，待活動(dòng)之后核算）
5促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)內(nèi)容 全體促銷人員各勁其責(zé)，提高自身業(yè)務(wù)水平，對(duì)營(yíng)銷公司產(chǎn)品（“康師傅”方便面）深入了解。促銷過(guò)程中應(yīng)保持良好的形象。
6此次方案出定為運(yùn)行方案，若有改動(dòng)，另行通知。
注：此次促銷活動(dòng)解釋權(quán)歸促銷組委會(huì)所有。
年4月19日 促銷方案策劃人：李潔篇5：方便面促銷策劃 第一部分 前言 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高一桶師大方便面在徐州師范大學(xué)的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套促銷策略方案言 . 第一部分市場(chǎng)環(huán)境分析 第一節(jié)宏觀環(huán)境分析 1， 不斷提高的生活質(zhì)量和食品零售總額.近年來(lái)，追求高品質(zhì)的生活成為全國(guó)大部分消費(fèi)者的普遍要求，由此也帶動(dòng)了食品零售總額的大幅度提高。
2， 追求高質(zhì)量和多元化的食品消費(fèi)：中國(guó)食品品種呈多元化發(fā)展，新品種不斷增加，而且受消費(fèi)者歡迎，追求“綠色食品”，營(yíng)養(yǎng)、保健、方便、快捷成為食品消費(fèi)的趨向。
第二節(jié)微觀背景分析 1,大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。
2,就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，把方便面當(dāng)作正餐的占一成,而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵.從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬(wàn)人，保守估計(jì)，每天就有2500——3000包方便面的銷量。
第三節(jié)消費(fèi)者購(gòu)買原因分析 1，懶。很多同學(xué)忙于學(xué)_，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。
2，窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。
3，整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)_電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。
4，形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。
第四節(jié)消費(fèi)者類型分析 1.有吃零食_慣的學(xué)生. 2.有吃夜宵_慣的學(xué)生 3.有特殊情況不在食堂里吃飯的學(xué)生 4.追求新事物的時(shí)尚男女 4 第三部分swot分析 第一部分，優(yōu)勢(shì)。
一桶師大面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全.此外,一桶師大價(jià)格便宜,比一般的同類產(chǎn)品便宜了五毛錢左右,很具有優(yōu)勢(shì).更重要的是它有一個(gè) “一桶師大 的名字，這個(gè)名字有親和力。
第二部分，劣勢(shì)。
品牌知名度不高,產(chǎn)品很難被大眾立刻接受，三大品牌(康師傅、華龍日清、統(tǒng)一)的市場(chǎng)份額已超過(guò)90％以上，占有了絕對(duì)優(yōu)勢(shì).這些品牌早已深入人心，更改消費(fèi)者_(dá)慣不易。競(jìng)爭(zhēng)者眾多，有許多倡導(dǎo)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)者存在。品牌效應(yīng)相對(duì)差,市場(chǎng)占有率低。
第三部分，機(jī)會(huì)。
1,費(fèi)者市場(chǎng)廣闊，單說(shuō)學(xué)生這一消費(fèi)群，因?yàn)樽陨硖攸c(diǎn)以及資金限制等條件，方便面就是很多人的選擇。
2.學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的_慣,晚上的夜宵市場(chǎng)占到銷售的五成.大部分是在校外的超市里整箱購(gòu)買的,也有一些是在銷售商在做促銷活動(dòng)時(shí)買的。
3.大學(xué)生精力充沛,運(yùn)動(dòng)量比較大,需要一種及時(shí)快速補(bǔ)充能量的途徑.隨時(shí)從校園里的超市里就地購(gòu)買。
第5篇：康師傅方便面促銷方案篇1：“康師傅”方便面促銷方案 關(guān)于“康師傅”方便面促銷的方案 根據(jù)市場(chǎng)變化情況，為適應(yīng)不同人群的市場(chǎng)要求，同時(shí)為企業(yè)開(kāi)展促銷活動(dòng)，對(duì)“康師傅”新產(chǎn)品的上市擴(kuò)大市場(chǎng)份額，解決先前產(chǎn)品的積壓庫(kù)存等諸多方面的問(wèn)題，特?cái)M訂以下促銷方案：
1促銷活動(dòng)的主題及宣傳 鑒于人們?nèi)找嫣岣叩纳钏揭约案邩?biāo)準(zhǔn)的要求，故此次促銷的主題是：“吃出生活的味道，享受‘康師傅’的魅力”。宣傳標(biāo)語(yǔ)是：“‘康師傅’——我們共同的選擇?！安怀园撞怀裕祹煾怠乙裕 ? 2促銷活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)安排 基于咸寧學(xué)院的廣大市場(chǎng)需求，故經(jīng)研究決定，此次促銷活動(dòng)定于4月26日于咸寧學(xué)院兩校區(qū)的廣場(chǎng)進(jìn)行。
3執(zhí)行促銷活動(dòng)的人員及活動(dòng)大體內(nèi)容 本次活動(dòng)的促銷人員初定為咸寧學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的全體成員，若人員不夠，可通告面向全院學(xué)生征集志愿者。
在促銷活動(dòng)前要求全體促銷人員對(duì)市場(chǎng)促銷環(huán)境進(jìn)行抽樣調(diào)查。對(duì)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略深入了解，并對(duì)顧客（消費(fèi)者）的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為全方位揣摩，以便制定促銷報(bào)告。若有必要，可派專門人進(jìn)行直接調(diào)研（實(shí)地觀察，統(tǒng)計(jì)，問(wèn)卷調(diào)查）等形式獲得更多的信息并以書(shū)面形式報(bào)告給促銷組委會(huì)。
4促銷活動(dòng)準(zhǔn)備，物資清單，及經(jīng)費(fèi)預(yù)算 為了是使此次促銷活動(dòng)圓滿成功，促銷組委會(huì)特成立了促銷后勤保 障部門。對(duì)此次活動(dòng)的開(kāi)支做了預(yù)算，經(jīng)費(fèi)約為1500元，其中包括促銷人員的工資及宣傳經(jīng)費(fèi)和各項(xiàng)必備支出。（若有考慮不周之處，待活動(dòng)之后核算）
5促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)內(nèi)容 全體促銷人員各勁其責(zé)，提高自身業(yè)務(wù)水平，對(duì)營(yíng)銷公司產(chǎn)品（“康師傅”方便面）深入了解。促銷過(guò)程中應(yīng)保持良好的形象。
6此次方案出定為運(yùn)行方案，若有改動(dòng)，另行通知。
注：此次促銷活動(dòng)解釋權(quán)歸促銷組委會(huì)所有。
年4月19日 促銷方案策劃人：李潔 篇2：康師傅方便面推銷方案 1 企業(yè)及產(chǎn)品介紹 1.1 公司簡(jiǎn)介 康師傅控股有限公司一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。目前最大股東為頂新控股有限公司，占有股份達(dá)33.27%，其次是日本三洋食品株式會(huì)社，占股33.18%，最大個(gè)人股東為康師傅品牌創(chuàng)始人魏應(yīng)州，持股0.4%，剩余33.51%的股份由公眾持有。年11月25日，康師傅控股公告表示，該公司股東朝日啤酒及伊藤忠的合資公司aib以2.8億美元（約21.84港元）向公司主要股東頂新出售康師傅飲品控股約9.999%權(quán)益。而康師傅將就有關(guān)轉(zhuǎn)讓授出豁免。由此，頂新拿回康師傅飲品控股權(quán)。
該集團(tuán)透過(guò)自有遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品，截至年12月底該集團(tuán)擁有493個(gè)營(yíng)業(yè)所及79個(gè)倉(cāng)庫(kù)以服務(wù)5,798家經(jīng)銷商及72,955家直營(yíng)零售商。該集團(tuán)相信此廣博的銷售網(wǎng)絡(luò)，是構(gòu)成該集團(tuán)產(chǎn)品處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因，亦促使該集團(tuán)的新產(chǎn)品更成功而有效地登陸市場(chǎng)。
該集團(tuán)今后的發(fā)展仍將資源專注于食品流通事業(yè)，繼續(xù)強(qiáng)化物流與銷售系統(tǒng)，以期建立“全球最大中式方便食品及飲品集團(tuán)”。
1.2 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 康師傅”方便面一直堅(jiān)持以真材實(shí)料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費(fèi)者不同口味變化及需求，以康師傅系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：
“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊(duì)”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來(lái)滿足各類消費(fèi)階層的需求，據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)ac nielsen 年12月/年1月的報(bào)告指出，康師傅方便面于銷售量與銷售額的市場(chǎng)占有率分別為32.6%及43.5%，處于中國(guó)方便面生產(chǎn)廠商的龍頭位置，已經(jīng)成為最受消費(fèi)大眾喜愛(ài)的方便食品。此外，康師傅方便面進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)才一年，已取得臺(tái)灣方便面市場(chǎng)17%的市場(chǎng)占有率。
目前康師傅控股公司在全國(guó)建有包括:天津、廣州、杭州、重慶、xx、沈陽(yáng)、西安、福州、哈爾濱、、青島、昆明、臺(tái)灣等13個(gè)方便面生產(chǎn)基地，123條生產(chǎn)線，并在同行業(yè)內(nèi)率先引入了國(guó)際通行的iso質(zhì)量認(rèn)證，所有公司全部通過(guò)了iso9002產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。在年，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核，“康師傅”已被中國(guó)食品協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)食品工業(yè)20大著名品牌”。
產(chǎn)品特點(diǎn)：
豐富的美味：延續(xù)康師傅口味的豐富配料與口碑，在杯面上做輕巧呈現(xiàn)。
小巧的容量：小量淺嚐，搭配實(shí)在的價(jià)格，是您點(diǎn)心、宵夜、嘴饞時(shí)的最佳選擇。
不燙手設(shè)計(jì)：試著輕壓杯底，可以感覺(jué)到杯底的中空隔熱層。雙手捧著熱呼呼的杯面，溫暖不燙手。
2 推銷模式 愛(ài)達(dá)模式：針對(duì)類似方便面這種產(chǎn)品，我認(rèn)為運(yùn)用愛(ài)達(dá)模式這種推銷方式比較適合。
首先要引起消費(fèi)者的注意 ，而我們知道引起消費(fèi)者注意的方式有兩種，一種是有意注意，一種是無(wú)意注意，對(duì)于康師傅方便面這種產(chǎn)品來(lái)講，采用引起消費(fèi)者有意的方式，我們可以在大型超市，商場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)，也可以在外場(chǎng)進(jìn)行大型的宣傳活動(dòng)，來(lái)引起消費(fèi)者注意，把推銷品中與顧客利益相關(guān)的方面迅速告知顧客，緊緊抓住顧客的眼球。
其次要培育消費(fèi)者興趣，從宣傳的活動(dòng)中使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有了一定的認(rèn)識(shí)之后，從而來(lái)激發(fā)消費(fèi)者興趣，推銷人員應(yīng)該做的主要是向顧客示范所推銷的產(chǎn)品，可采用的一個(gè)效果良好的辦法就是實(shí)際演示，比如，可以在超市中進(jìn)行試吃活動(dòng)，可以讓顧客真正品嘗到康師傅方便面的美味，而邀請(qǐng)顧客參與，比推銷人員的獨(dú)自演示更有說(shuō)服力，更能調(diào)動(dòng)起顧客的興趣。在此過(guò)程中還應(yīng)了解顧客的基本情況，這樣才能更好的了解顧客的需求，有針對(duì)性的進(jìn)行溝通。
再次要激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，通過(guò)之前的試吃或者解說(shuō)，消費(fèi)者已經(jīng)了解該產(chǎn)品的基本情況，也包括味道，外觀等信息。之后就應(yīng)該介紹，通過(guò)了解購(gòu)買這種商品能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)某些利益，比如會(huì)獲得更多的實(shí)惠，或者在現(xiàn)階段購(gòu)買可以得到哪些贈(zèng)品，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。這樣會(huì)更具有說(shuō)服力和吸引力。
最后要促成消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)，這一階段是整個(gè)推銷過(guò)程的目的所在，在最后這個(gè)階段我們要注意分析顧客不能做出購(gòu)買決定的原因，并針對(duì)這些原因做好說(shuō)服工作；
做好記錄，并且針對(duì)這些原因找到解決的辦法?；蛘邔悠妨艚o顧客食用；
要堅(jiān)持多次向顧客提出成交要求，已達(dá)到促進(jìn)推銷的成功。
3 推銷流程 3.1 前期準(zhǔn)備 （1）為產(chǎn)品擬定品牌名稱，即康師傅方便面 （2）為品牌打造光環(huán)（榮譽(yù)證書(shū)，企業(yè)站，確定風(fēng)格后就切記隨意改動(dòng)，不要經(jīng)常出問(wèn)題。）
（3）為產(chǎn)品制作高質(zhì)量包裝（產(chǎn)品細(xì)節(jié)），條件成熟時(shí)，可制作相關(guān)產(chǎn)品介紹視頻或客戶評(píng)價(jià)類視頻。
（4）為產(chǎn)品制作文案及圖片等。
3.2 炒作品牌 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期間，我們就著手開(kāi)始炒作這個(gè)品牌，大量的打廣告，利用廣告的傳播覆蓋范圍廣，傳播速度快，信息傳播量大的特點(diǎn)，來(lái)介紹康師傅方便面的產(chǎn)品特點(diǎn)，或者是有哪些促銷活動(dòng)，讓更多的人了解該產(chǎn)品，或者請(qǐng)知名人士代言，有一定影響力的明星，這樣起到一個(gè)促進(jìn)和帶動(dòng)作用，達(dá)到信息傳播的目的。
3.3 渠道管理 （1）積極鼓勵(lì)：給予中間商廣告補(bǔ)助、展銷津貼、以及一定的資金資 助等，這樣可使他們放手進(jìn)貨，積極推銷產(chǎn)品；
對(duì)于一些信譽(yù)較好、銷售業(yè)績(jī)相對(duì)穩(wěn)定、但短時(shí)間 內(nèi)資金周轉(zhuǎn)不好的經(jīng)銷商，可以采取售后付款或先付部分貨款待產(chǎn)品出售后再結(jié)算的方式。
對(duì)于銷售業(yè)績(jī)好的經(jīng)銷商給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或進(jìn)貨時(shí)的數(shù)量折扣 。這樣做不僅可以促進(jìn)經(jīng)銷商銷售本產(chǎn)品的積極性，同時(shí)也可以融合企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系。
（2）消極制裁：對(duì)不忠誠(chéng)、懶惰、銷售業(yè)績(jī)達(dá)不到要求的經(jīng) 銷商降低毛利、退還交貨或終止合同的辦法，給予警告。
他 3.4 推銷成交 當(dāng)顧客在推銷洽談的過(guò)程中有意或者無(wú)意中流露出的種種言行舉止都可能成為成交信號(hào)。這個(gè)時(shí)候顧客就要及時(shí)的發(fā)現(xiàn)顧客的成交意向，盡快促成交易，或者通過(guò)各種成交的技巧，比如概括產(chǎn)品有點(diǎn)，突出特定功效，強(qiáng)調(diào)最后機(jī)會(huì)等，最終促使賣賣合同的簽訂，促使顧客達(dá)成交易。
4 推銷現(xiàn)狀 康師傅方便面推銷現(xiàn)狀 ：
作為中國(guó)方便面行業(yè)的龍頭企業(yè)康師傅有限公司的“康師傅”方便面一直堅(jiān)持以真材實(shí)料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費(fèi)者不同口味變化及需求，以康師傅系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：
“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊(duì)”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來(lái)滿足各類消費(fèi)階層的需求，據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)，康師傅方便面在銷售量與銷售額的市場(chǎng)占有率分別為37.6%及49.5%，處于中國(guó)方便面生產(chǎn)廠商的龍頭位置，已經(jīng)成為最受消費(fèi)大眾喜愛(ài)的方便食品。此外，康師傅方便面進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)才一年，已取得臺(tái)灣方便面市場(chǎng)24%的市場(chǎng)占有率。
目前康師傅有限公司在全國(guó)建有包括:天津、廣州、杭州、重慶、xx、沈陽(yáng)、西安、福州、哈爾濱、、青島、昆明、臺(tái)灣等13個(gè)方便面生產(chǎn)基地，123條生產(chǎn)線，專職推銷人員27000多人，兼職推銷29000多人。并在同行業(yè)內(nèi)率先引入了國(guó)際通行的iso質(zhì)量認(rèn)證，所有公司全部通過(guò)了iso9002產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。在年，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核，“康師傅”已被中國(guó)食品協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)食品工業(yè)20大著名品牌”“康師傅”。方便面不僅在國(guó)內(nèi)深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，更遠(yuǎn)銷加拿大、澳大利亞、俄羅斯、美國(guó)等國(guó)家，這些成績(jī)的取得，均緣于“康師傅”一直以來(lái)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量精益求精，對(duì)消費(fèi)者真誠(chéng)以待的結(jié)果。
篇3：康師傅方便面廣告策劃書(shū) 康師傅酸菜面校園推廣 廣告策劃書(shū) 客戶：康師傅 策劃：王永超 目錄 一、前言：
......3 二、市場(chǎng)分析：
3 1.銷售環(huán)境分析 ...3 2.自我刨析和銷售比較 ......3 3.消費(fèi)者分析 .........4 4.康師傅4p分析 ...5 （一）產(chǎn)品 5 （二）價(jià)格 5 （三）渠道 6 （四）促銷 6 5．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 .6 三．廣告策略..7 1．廣告方式 7 2．廣告定位 9 三．廣告總策劃 ..10 dv廣告一 .....11 dv廣告二 .....12 康師傅方便面市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 .14 調(diào)查結(jié)果及分析 ..16 一、前言：
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó)。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷策略方案。
二、市場(chǎng)分析：
1.銷售環(huán)境分析 大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。
2.自我刨析和銷售比較 康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交 曾說(shuō)：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是?！怠鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心?！?康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅，購(gòu)買原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸?。而校園外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)。
冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。
第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。第九位：好勁道。
雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。
3.消費(fèi)者分析 學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？ 根據(jù)我們的調(diào)查得知：
第一類是：懶。很多同學(xué)忙于學(xué)_，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。
第二類是：窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。
第三類是：整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)_電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。
第四類是：不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。
第五類是：真的很喜歡吃方便面的人。
既然這些人會(huì)更多的選擇方便面，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意，讓他們?cè)谫I方便面時(shí)更多的購(gòu)買方便面呢？ 4.康師傅4p分析 （一）產(chǎn)品 有酸菜的排骨面吃來(lái)特別開(kāi)胃口的.面條非常勁道，湯料也非常棒，吃起來(lái)很爽。口味地道，香濃四溢！ 香香的輔料，讓人感覺(jué)在吃排骨一樣，面特別津道有彈性。
（二）價(jià)格 原有品牌定價(jià)基礎(chǔ)同類產(chǎn)品的對(duì)比合理定價(jià)，一般為2.3~2.5元，如果買5連包，更有優(yōu)惠。
篇4：康師傅方便面營(yíng)銷策劃 前言 在校期間，我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)都忙于工作，傍晚都較遲下班，晚上就吃方便面充饑了，在他們買的方便面中，大都選擇康師傅品牌，于是我就產(chǎn)生了把為康師傅方便面做一份營(yíng)銷策劃報(bào)告作為本人的畢業(yè)實(shí)_報(bào)告的想法。于是通過(guò)一個(gè)多月的市場(chǎng)調(diào)研就有了以下這份策劃報(bào)告。本策劃報(bào)告主要包括康師傅方便面市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略地位的分析、swto分析、stp分析、營(yíng)銷組合策略等以下幾個(gè)方面。
一、營(yíng)銷任務(wù)的確定 1、康師傅的企業(yè)簡(jiǎn)介 康師傅控股有限公司，總部設(shè)于天津市，于一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。本公司的大股東頂新(開(kāi)曼島)控股有限公司和三洋食品株式會(huì)社分別持有本公司36.5886%和33.1889%的股份。于二零零七年十二月三十一日，公司市值為90.3億美元。現(xiàn)時(shí)公司已被納入英國(guó)富時(shí)指數(shù)中亞太區(qū)(除日本外)的成份股。
據(jù)acnielsen二零零七年十二月的零售市場(chǎng)研究報(bào)告顯示：本公司方便面的銷售額市場(chǎng)占有率高達(dá)47%，銷量超過(guò)98億包，近年推出的系列平價(jià)面更進(jìn)一步拓展到廣大農(nóng)村市場(chǎng)，是全球最大的生產(chǎn)銷售廠商。
公司透過(guò)自有遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品，截至二零零七年十二月底共擁有535個(gè)營(yíng)業(yè)所及82個(gè)倉(cāng)庫(kù)以服務(wù)5,999家經(jīng)銷商及68,717家直營(yíng)零售商。四通八達(dá)、快捷高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)是保障公司產(chǎn)品高居市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因，也有助于新產(chǎn)品及時(shí)迅速地登陸市場(chǎng)。在主業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，公司亦專注于食品流通事業(yè)，持續(xù)強(qiáng)化物流與銷售系統(tǒng)，以期整合資源，力圖打造全球最大的中式方便食品及飲品集團(tuán)。
2、方便面市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀 全國(guó)范圍來(lái)看，目前中國(guó)的方便面市場(chǎng)，主要由臺(tái)資的康師傅、統(tǒng)一，以及日資企業(yè)華龍等巨頭把持要塞；
在南方市場(chǎng)，則以廣東的錦豐和福建的宏發(fā)為主。這些主打油炸的方便面品牌在消費(fèi)者當(dāng)中影 響甚大，堪稱傳統(tǒng)方便面的主導(dǎo)者。有業(yè)內(nèi)人士分析指出，在幾大巨頭牢牢掌控并瓜分大份市場(chǎng)蛋糕的情況下，新進(jìn)入者必然要憑借一種全新的概念突圍，才能顯現(xiàn)特色，以贏得一方空間。在事實(shí)上，提出非油炸概念的五谷道場(chǎng)、娃哈哈大廚藝等新興方便面品牌，進(jìn)入市場(chǎng)之后，樹(shù)起了綠色健康食品的大旗，開(kāi)始與傳統(tǒng)的油炸方便面企業(yè)分庭抗禮。于是，目前的國(guó)內(nèi)方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)發(fā)生了變化，由原先幾大油炸品牌之間的攻城略地，逐漸演變?yōu)橛驼ㄅc非油炸兩個(gè)陣營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)。一旦非油炸方便面標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，這種競(jìng)爭(zhēng)格局將越發(fā)明顯，對(duì)于傳統(tǒng)方便面企業(yè)而言，往日的冤家對(duì)頭，今日或者將來(lái)可能成為捍衛(wèi)共同陣營(yíng)利益的同盟軍。
五谷道場(chǎng)，雖然在討伐中節(jié)節(jié)敗推。
3、康師傅方便面的營(yíng)銷任務(wù) 在消費(fèi)者的心目中樹(shù)立康師傅方便面的霸主地位，通過(guò)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，通過(guò)適當(dāng)?shù)男麄?，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力，搶占更大的市場(chǎng)份額。
4、康師傅方便面的營(yíng)銷目標(biāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷的根本目標(biāo)是：
努力獲取最大利潤(rùn)，以實(shí)現(xiàn)收入最大化，最終滿足股東的利益和提高員工的工資水平。
具體目標(biāo)是：
1、鞏固在方便面行業(yè)龍頭老大的地位。
2、繼續(xù)擴(kuò)大在全國(guó)的市場(chǎng)占有率。
3、打造行業(yè)第一品牌，讓康師傅成為方便面行業(yè)的代名詞。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 1、外部環(huán)境分析 （1）人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境 福州市是福建省的省會(huì)，是人口聚集地。而且有很多高校都在福州，人口流動(dòng)量大，屬于人口較密集地區(qū)。
（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 隨著人均收入的增加和現(xiàn)代化快節(jié)奏生活方式的滲透,方便、衛(wèi) 生、美味、價(jià)廉的方便面的需求，仍將有大幅增長(zhǎng)趨勢(shì)。
（3）市場(chǎng)環(huán)境 用來(lái)形容中國(guó)的方便面市場(chǎng)，可以說(shuō)一點(diǎn)也不為過(guò)。
（4）社會(huì)文化環(huán)境 面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分，炸醬面、刀削面、拉面、燴面等面食類食品一直是我國(guó)大部分地區(qū)特別是北方地區(qū)居民日常飲食中的一部分。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時(shí)代的烙印，快捷、簡(jiǎn)單、美味和廉價(jià)的方便面迅速適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的要求。
（5）政治法律環(huán)境 在二十世紀(jì)的最后十年，中國(guó)方便面以臺(tái)資企業(yè)對(duì)大陸市場(chǎng),在較高起點(diǎn)上的大舉進(jìn)攻為開(kāi)端,進(jìn)入了快速成長(zhǎng)期。作為一個(gè)極具東方傳統(tǒng)文化魅力和市場(chǎng)活力的新生行業(yè)，它已經(jīng)順利地完成了從生產(chǎn)到市場(chǎng)的擴(kuò)張,并在日益完善其自身工藝及相關(guān)配套行業(yè)的進(jìn)程中成長(zhǎng)成熟，進(jìn)入現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)。
年, 世界方便面生產(chǎn)560億包，中國(guó)大陸方便面產(chǎn)量210億包, 占世界的37.5%, 是世界方便面總銷量最多的國(guó)家。一家方便面的銷量，已超過(guò)日本全國(guó)的總銷量。中國(guó)方便面業(yè),用十余年的時(shí)間，完成了偉大的歷史性跨越。
2、內(nèi)部實(shí)力分析 康師傅開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)方便面市場(chǎng)的新紀(jì)元。從康師傅進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始，中國(guó)人對(duì)方便面的認(rèn)識(shí)發(fā)生了根本變化。人們知道了原來(lái)方便面的包裝可以如此精美，醬料可以如此多，口味可以如此好，從此康師傅的品牌形象深入人心，它理所當(dāng)然的成為了方便面市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)然，康師傅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得成功有多方原因，比如市場(chǎng)定位準(zhǔn)確明晰、大手筆的廣告投入、產(chǎn)品領(lǐng)先策略、星星般密布的渠道等等。其中，龐大而規(guī)范的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)是最關(guān)鍵的，遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點(diǎn)有效保證了市場(chǎng)占有率，這也是康師傅最令對(duì)
泡面生活感言篇六
調(diào)查地點(diǎn)：郴州市內(nèi)
[調(diào)查對(duì)象] 郴州市市民(主要是學(xué)生)
a) 資料收集
b) 問(wèn)卷調(diào)查
[調(diào)查目的]隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó)。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，了解康師傅方便面如何才能提高市場(chǎng)的占有率。
一、市場(chǎng)大環(huán)境分析
方便面，在全球的年消費(fèi)量高達(dá)500億包，被認(rèn)為是“全球化“的商品，世界性的方便食品。 目前,中國(guó)是世界上方便面消費(fèi)最大的國(guó)家,人均消費(fèi)方便面約15包。目前中國(guó)方便面行業(yè)已形成三足鼎立的基本形式，據(jù)統(tǒng)計(jì)，武漢頂新集團(tuán)的“康師傅”約占市場(chǎng)份額的47.8%，統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)的“統(tǒng)一”占16.8%，河北華龍集團(tuán)的“華龍”約占16%，三大品牌形成了絕對(duì)壟斷地位。從質(zhì)量上看，這些企業(yè)均具有較完善的質(zhì)量管理制度和措施，保證了產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到或超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的要求，因此，其產(chǎn)品的品牌贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。目前，方便面在廣大消費(fèi)者的日常生活中已占到相當(dāng)?shù)谋壤奖忝嬉殉蔀槿藗兩钪械姆奖憧觳汀?/p>
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，消費(fèi)者選擇康師傅方便面的原因是因?yàn)樗拿娼疃?，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價(jià)格適中，而選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價(jià)格是在中低檔階段。 把價(jià)位定格在中高檔的康師傅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有統(tǒng)一和今麥郎，這三種品牌的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的。但康師傅推出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場(chǎng)調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國(guó)人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)，請(qǐng)上萬(wàn)人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無(wú)敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，而他們的特色是面和料，但銷售方面與我們康師傅還是有很大的差距的。
三：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析
1、總體市場(chǎng)穩(wěn)中有升，在未來(lái)五年里每年呈6%-7%的上升趨勢(shì)
2、中高價(jià)面持續(xù)成長(zhǎng)，成長(zhǎng)速度緩慢
3、方便面的成長(zhǎng)率很高，在未來(lái)五年里每年將成長(zhǎng)10%-12%，未來(lái)發(fā)展?jié)摿^大(單價(jià)高，產(chǎn)值高，利潤(rùn)高)
四、消費(fèi)者分析：
1，大中小學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面
2. 真的很喜歡吃方便面的人。
3. 工作很忙的人群，沒(méi)時(shí)間去吃飯，會(huì)選擇方便面。
4. 經(jīng)濟(jì)條件不怎么好，沒(méi)錢去吃飯的人會(huì)選擇方便面。
5. 懶惰的人群，不想動(dòng)手做飯，會(huì)選擇方便面。
泡面生活感言篇七
晚上上自習(xí)的路上，我牽著女兒的手、女兒有點(diǎn)傷心地說(shuō):“媽媽，你明天早點(diǎn)給我煮方便面，今天早上我去學(xué)又遲到啦，老師都批評(píng)我兩次啦”。我無(wú)可奈何地說(shuō)：“可媽媽早上要上早自習(xí)呀”。我在中學(xué)要上早晚自習(xí)，女兒上午去學(xué)的時(shí)間正好是我下早自習(xí)回家的時(shí)間，來(lái)不及給女兒做飯，女兒有時(shí)就拿包方便面去學(xué)。我接著說(shuō)：“閨女，你已經(jīng)七歲啦，可以自己學(xué)著煮呀，女兒的眼睛立刻亮啦?！皨寢?，我還沒(méi)學(xué)過(guò)怎樣煮呢？”我說(shuō)：“今天晚自習(xí)后媽教你先給媽煮一包”。女兒立刻蹦了起來(lái)，并伸出大拇指說(shuō)：“老媽，ok”。
晚自習(xí)在女兒焦急等待中終于結(jié)束了，回到家后，我指揮，女兒干，她往鍋里添了半瓢水，把鍋放在電磁爐上，然后打開(kāi)電源，我要吃加雞蛋的方便面，女兒又打了兩個(gè)雞蛋，在碗里攪了攪，等水開(kāi)啦，女兒小心地把雞蛋倒在鍋里，用勺子攪了攪，又把包方便面調(diào)料一袋一袋撕開(kāi)倒進(jìn)鍋里，，接著把方便面塊放了進(jìn)去，我愛(ài)吃白菜，在我的指導(dǎo)下，女兒又切了一些白菜放在鍋里煮了起來(lái)，女兒做的很專著，她用勺子小心的攪著，回過(guò)頭來(lái)開(kāi)心地說(shuō)：“媽，怎么樣，聞著香吧”我用力的吸吸鼻子說(shuō)：“閨女，比媽煮的要香多拉”。女兒立刻來(lái)了句：“我是誰(shuí)啊，我比電視里的'狐貍精不差吧”。我笑著點(diǎn)了一下女兒的小鼻子說(shuō)：“鬼丫頭，狐貍精那配和你比呀”。說(shuō)完我倆都開(kāi)心地笑了起來(lái)，面煮熟拉，女兒關(guān)了電源開(kāi)心的說(shuō)：“媽媽，請(qǐng)慢用，楊寧為你煮的方便面是天下第一美味”。我小心地挑了一根面放在嘴里吃，味道是不一樣，又吃了一口雞蛋，鮮的很；吃了一快白菜，甜甜的香香的辣辣的，喝了一口湯，我立馬向女兒豎起了大拇指。女兒的眼里盛滿了笑意，她撒嬌地說(shuō)：“我也要吃”。于是一碗女兒親手煮的方便面被我們倆很快給“報(bào)銷”啦。我覺(jué)得這是一碗有生以來(lái)我吃的最香的方便面，不為別的，它里面只是多了一味調(diào)料——那就是濃濃的親情。
令我更欣慰的一點(diǎn)是，女兒學(xué)會(huì)煮方便面啦。她再也不會(huì)餓著肚子去上學(xué)了，也不會(huì)挨老師的批評(píng)，想到這里，我在心里又一次開(kāi)心地笑里起來(lái)。
泡面生活感言篇八
方便面里的食品添加劑分別起著增色、漂白、調(diào)節(jié)胃口、防止氧化、延長(zhǎng)保存期等多種作用，這些食品添加劑按規(guī)定都是可以使用的。因此，偶爾吃方便面是無(wú)關(guān)緊要的。但是，一些人經(jīng)常拿來(lái)當(dāng)早餐或懶得下廚房時(shí)把它當(dāng)飯吃，更有甚者長(zhǎng)年累月吃方便面，這就有礙身體健康了。
油脂：為了延長(zhǎng)保存期，大多數(shù)品種的方便面都用油炸過(guò)，油脂經(jīng)過(guò)氧化后變成氧化脂質(zhì)。它積存于血管或其他器官中，形成老化現(xiàn)象，加速人的老化速度，引起動(dòng)脈硬化，易導(dǎo)致腦溢血、心臟病、腎臟病等疾病。
食鹽：一包方便面含鹽約6克，而一個(gè)人一天食鹽的攝取量以6克為宜，所以方便面含鹽量明顯偏高。經(jīng)常吃方便面會(huì)因攝入食鹽過(guò)多而易患高血壓，且損害腎臟。
磷酸鹽：磷酸鹽添加劑可以改善方便面的味道。但是，人體攝磷太多會(huì)使體內(nèi)的鈣無(wú)法充分吸收、利用，容易引起骨折、牙齒脫落和骨骼變形。
防氧化劑：方便面從制成到消費(fèi)者，短時(shí)為一兩個(gè)月，長(zhǎng)時(shí)竟達(dá)一兩年，其中添加的防氧化劑和其他化學(xué)藥品因長(zhǎng)期貯存，受環(huán)境影響，已經(jīng)在慢慢變質(zhì)，食后對(duì)人體有一定的害處。
為此，有關(guān)專家建議最好少吃方便面。為了防止和降低方便面對(duì)人體的危害，吃方便面時(shí)，將泡方便面的'湯倒掉，再兌上開(kāi)水或別的湯，以減少其中的鹽及其他有害物質(zhì)。另外，吃方便面時(shí)可加些含維生素豐富的蔬菜，如菠菜、青椒等，以便沖淡各種添加劑對(duì)人體的危害。
泡面生活感言篇九
方便面又稱快餐面、泡面、杯面、快熟面、速食面、即食面，香港則稱之為公仔面，是一種可在短時(shí)間之內(nèi)用熱水泡熟食用的面制食品。下面是本站小編為你整理的方便面的廣告語(yǔ)，希望對(duì)你有用!
1. 面正面，讓您與健康營(yíng)養(yǎng)相約在此。
2. 煮出來(lái)的好面，調(diào)出來(lái)的好味，吃面還是面正面好。
3. 好面天天見(jiàn)，百吃都不厭。
4. "正"心實(shí)意，以"面"相交。
5. 勁道好面，見(jiàn)面為正。
6. 健康好面，夜晚好眠。
7. 味道在外面，營(yíng)養(yǎng)在里面。
8. 營(yíng)養(yǎng)面對(duì)面，面正湯更鮮。
9. 面香味美，正合胃口。
10.面正香天下，健康千萬(wàn)家。
11.緣面圓面，源自面正面。
12.香香面正面，天天面對(duì)面。
13.地道的味，正宗的面。
14.面正面館，您的營(yíng)養(yǎng)廚房。
15.香辣牛肉面、對(duì)啦。。。就是這個(gè)味兒、品牌大、味道好。
1.隨時(shí)隨地關(guān)愛(ài)你——康師傅方便面
2.康師傅方便面-好吃看得見(jiàn)
3.用心今天，喝彩明天——康師傅方便面
4.你吃一碗面，我捐一分錢
5. 白象方便面讓這個(gè)冬天更溫暖。白象
6.不能吃辣的東西就不是男子漢大丈夫。農(nóng)心
7.吃過(guò)來(lái)咻!咻的聲音像風(fēng)鈴!甘肅風(fēng)鈴牌袋干面
8.廚留香，好日子。金白象
9.方便自如!鮮咸合一!拿波里通心面
10.皇上吃了都說(shuō)好，面要彈的才夠意思。今麥郎
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13.隆重上市，面面都好。 隆都面
14.你吃一碗面，我捐一分錢。統(tǒng)一
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6.華龍面，天天見(jiàn)?！A龍方便面
7. 百吃不厭，面正面。
8. 面香味正攬八方客，健康營(yíng)養(yǎng)惠四海賓。
9. 真材實(shí)料，面面俱到。
10. 面正有營(yíng)養(yǎng)，健康大家享。
11. 專業(yè)好面，見(jiàn)面為正。
12. 面正面天天見(jiàn)，百吃都不厭。
13. 做人上人，吃面正面。
14. 專注營(yíng)養(yǎng)，致力健康。
15. 面筋道，湯營(yíng)養(yǎng)，首選面正面館。
16.健康新煮意，面正香傳遞。
17.勁道有營(yíng)養(yǎng)，味美更健康。
18.做面專業(yè)，做人真誠(chéng)。
19.面正面好面筋道，見(jiàn)面吃面都稱道。
20.香約面正面，香伴面對(duì)面。
21.面對(duì)美味營(yíng)養(yǎng)，心中心中蠢蠢欲動(dòng)。
22.一面之交，一生難忘。
泡面生活感言篇十
我第一次做的飯是：煮方便面。對(duì)于很多會(huì)做飯的人來(lái)說(shuō)，這是最簡(jiǎn)單的了。但是對(duì)于我這個(gè)平時(shí)習(xí)慣了‘飯來(lái)張口，衣來(lái)伸手’的人來(lái)說(shuō)，還真有點(diǎn)兒難！
那天，爸爸媽媽都不在家，時(shí)間已到中午了。我的肚子開(kāi)始餓得‘咕，咕’叫。怎么辦？剛開(kāi)始，覺(jué)得等一會(huì)兒吧！老媽一會(huì)兒就回來(lái)了。結(jié)果，左等不來(lái)，右等沒(méi)來(lái)。后來(lái)，實(shí)在是餓的饑腸轆轆，難以忍受了！看來(lái)，只有自己試著做飯了。
我來(lái)到廚房，又犯愁了！對(duì)于我來(lái)說(shuō)這樣的嘗試可是第一次啊！做什么好呢？炒菜？不會(huì)；做米飯？又不知該放多少水。心里想著：真后悔！平時(shí)老媽做飯時(shí)，自己一點(diǎn)都不關(guān)心。如果我多問(wèn)問(wèn)，那該多好??！正當(dāng)我左思右想，不知如何是好時(shí)。忽然，我的眼前一亮，想起了：前幾天我買的方便面還剩一包。我飛快地在廚房里找了起來(lái)，找找這里，找找那里。最后，終于在一個(gè)放食品的桶里找到了這包‘救命’的方便面。我心中一陣狂喜，如獲至寶。真是‘天無(wú)絕人之路’。
我想起媽媽每次做方便面時(shí)都先準(zhǔn)備好佐料。我就學(xué)著媽媽的樣子，把亂七八糟的'一大堆佐料準(zhǔn)備好。然后，往鍋里倒了大半鍋水，放在爐子上燒。我不時(shí)的打開(kāi)鍋蓋兒看看，水開(kāi)了沒(méi)有？我覺(jué)得時(shí)間怎么過(guò)得這么慢?。克趺催€不開(kāi)呀？中間反反復(fù)復(fù)的掀開(kāi)鍋蓋兒好多回?！侍觳回?fù)有心人’，水終于開(kāi)了！我忙把佐料放進(jìn)鍋里，又把方便面塊兒放進(jìn)了鍋里。沒(méi)多大一會(huì)兒方便面就做好了。雖然不是什么美味，但是這畢竟是我的第一次杰作。吃著自己做的方便面，感覺(jué)比吃麥當(dāng)勞還要高興！
通過(guò)這次勞動(dòng)，我心中感覺(jué)無(wú)比的自豪：它不僅填飽了我的肚子，而且讓我體會(huì)到了媽媽的辛苦，我學(xué)著擔(dān)當(dāng)！
收獲（老媽告知）
水好長(zhǎng)時(shí)間不開(kāi)的原因：一是，我放水太多；二是，在開(kāi)水過(guò)程中，多次的掀開(kāi)鍋蓋兒。下次，肯定會(huì)更好！
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