2023年董明珠演講稿青春(模板5篇)

演講稿要求內(nèi)容充實(shí)，條理清楚，重點(diǎn)突出。在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高。那么你知道演講稿如何寫嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚卵葜v稿模板范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

董明珠演講稿青春篇一

看完董明珠的

經(jīng)典語(yǔ)錄

1、我在格力創(chuàng)造的是一種奉獻(xiàn)精神，一種工業(yè)精神，要?jiǎng)?wù)實(shí)，不能有投機(jī)心理，所有行為都必須對(duì)未來(lái)負(fù)責(zé)任，這表現(xiàn)在每個(gè)員工的每個(gè)行為中。有了這種精神，我們會(huì)努力打造一個(gè)好的產(chǎn)品，企業(yè)內(nèi)部的管理會(huì)更加嚴(yán)謹(jǐn)，這樣的團(tuán)隊(duì)可以克服各種困難。 2、工作就是工作，生活就是生活，工作中沒有柔情，就像打仗一樣，在戰(zhàn)場(chǎng)上能用柔情來(lái)解決問(wèn)題嗎?必須用嚴(yán)格的制度和紀(jì)律來(lái)完成。

3、管理是效益，如果要做一個(gè)百年企業(yè)，它要有一個(gè)完整的體系，這個(gè)體系不是墻上掛的制度，而是真正的人的文化，這個(gè)企業(yè)文化就必須要求我們把員工素質(zhì)全面提升。

4、沒有虧損的行業(yè)，只有虧損的企業(yè)。

5、只有敢抓自己錯(cuò)誤的人才能成為偉大的人;只有敢于揭自己傷疤的企業(yè)，才有可能成為偉大的企業(yè)。

6、 一個(gè)好的營(yíng)銷隊(duì)伍必須是一個(gè)

誠(chéng)信

7、 三道： 商道：既要適應(yīng)市場(chǎng)，更要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)變化，才能取得更大話語(yǔ)權(quán); 棋道：經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的“博弈”，不是誰(shuí)吃掉誰(shuí)的問(wèn)題，而是通過(guò)合作取得共同發(fā)展; 業(yè)道：做百年企業(yè)，其實(shí)就是做人，一個(gè)與企業(yè)息息相依，生死與共的人。

8、堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)決走專業(yè)化道路。

9、如果有人認(rèn)為我們?cè)跔I(yíng)銷方面有什么秘訣的話，那么最大的秘訣就是不玩花樣，廠商平等合作，把靠市場(chǎng)創(chuàng)造效益作為一致的目標(biāo)，并以此作為基本的游戲規(guī)則。

10、我們都在尋找共同的游戲規(guī)則，期待“正和博弈”，不是你吃掉我，也不是我吃掉你。棋行天下，并非統(tǒng)一天下，而是和所有人一起走下去。

11、帶著欺騙的心態(tài)去做一個(gè)企業(yè)，這樣隨著

時(shí)間

12、不能單純地以營(yíng)銷談營(yíng)銷，為銷售而銷售。一個(gè)企業(yè)，一種品牌，他們的內(nèi)在聯(lián)系到底是什么，還有思維方式、經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值取向都是整體構(gòu)成這個(gè)企業(yè)最終市場(chǎng)的依據(jù)。所以說(shuō)，我們的營(yíng)銷工作，有時(shí)會(huì)忽視一些眼前的利益，因?yàn)槲覀冏⒅氐氖情L(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

13、市場(chǎng)就是消費(fèi)者用人民幣投票。我堅(jiān)信，要做好營(yíng)銷工作，必須牢牢抓住消費(fèi)者的心。

14、“價(jià)格戰(zhàn)”不是中國(guó)特色?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、制造工藝的提高，都會(huì)使生產(chǎn)成本不斷下降，銷售價(jià)格不斷降低，合理的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，才是造福于消費(fèi)者，有利于促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展的手段。這就要依靠規(guī)模效益及成本挖潛。一味地拼市場(chǎng)份額，設(shè)置擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，低價(jià)傾銷，對(duì)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)本身是不負(fù)責(zé)任的。

15、同質(zhì)化完全是個(gè)謊言，第一用材不同;第二設(shè)計(jì)不同;第三經(jīng)營(yíng)理念不同。

16、質(zhì)量是誠(chéng)信的根本。我們要在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，化解價(jià)格問(wèn)題。格力電器要在材料供應(yīng)、生產(chǎn)、管理、技術(shù)和銷售、服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)上促成良性的誠(chéng)信循環(huán)，這樣才能使市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)格力有信心，使“百年企業(yè)”的夢(mèng)想不會(huì)落空。

17、不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。

18、 消費(fèi)者的每一件小事都是我們的大事。

19、世界上最難的就是認(rèn)真。認(rèn)真是做成一件事的基礎(chǔ)。

20、越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛(wèi)它，把一種單純的信念貫穿于生活之中，往往需要付出并不簡(jiǎn)單的代價(jià)。 21、生活就是這樣，總會(huì)有烏云遮眼的時(shí)候，但也總會(huì)有云開霧散的一天。只要你

堅(jiān)持

成功

22、 不能堅(jiān)持原則的人，一定是有私心的。我沒有一點(diǎn)私心，所以我能堅(jiān)持原則。

23、今天的成績(jī)已成為過(guò)去，當(dāng)你滿足的時(shí)候，就是失敗的開始。

24、在制造業(yè)中，如果商業(yè)精神占據(jù)了主導(dǎo)地位，就會(huì)更富于投機(jī)性、更短視和產(chǎn)生更多的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。這種狀況會(huì)使企業(yè)的生存發(fā)展遠(yuǎn)離“工業(yè)精神”，使得工業(yè)家們也像商人一樣行事，其結(jié)果必然是工業(yè)行為的短期化和商業(yè)化。

25、即使在和局里，每個(gè)人也是可以創(chuàng)造出新局面的，人的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)并不在全局的改變，而在局部的創(chuàng)造。

26、在格力電器只奉行兩個(gè)字“簡(jiǎn)單”。目標(biāo)“簡(jiǎn)單”——好空調(diào)，格力造，“打造百年企業(yè)，創(chuàng)立國(guó)際品牌”;管理“簡(jiǎn)單”——機(jī)構(gòu)扁平化;“宣傳簡(jiǎn)單”——不搞炒作，頻繁出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的只有六個(gè)字“好空調(diào)，格力造”;營(yíng)銷“簡(jiǎn)單”——廠商分工;“服務(wù)“簡(jiǎn)單”——質(zhì)量好，八年不維修。

27、可以在臺(tái)上拿一百萬(wàn)，但絕對(duì)不允許在臺(tái)下拿一分錢。

28、眼前不賺錢的，并不代表永遠(yuǎn)沒有錢賺。 沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。

29、產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于質(zhì)量，在質(zhì)量方面不偷工減料，自然可以做到不擺虛架子，不以概念炒作糊弄消費(fèi)者。

30、推銷和營(yíng)銷不同，推銷是交易，而營(yíng)銷則是培育市場(chǎng)。

31、如果要做成事，就必須要做好有所犧牲的準(zhǔn)備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時(shí)失去一個(gè)局部，但卻得到了一個(gè)整體。

32、控制力不是讓員工聽話，而是給員工自我發(fā)揮和創(chuàng)造的空間。

33、順手就可以拿到的東西，不叫目標(biāo)，一定要跳起來(lái)才能達(dá)到的東西才是目標(biāo)。

34、我做總裁期間最大的成就是用了人才。我們要打造120xx年企業(yè)，必須要有一支相應(yīng)的百年人才隊(duì)伍。

你敢不敢去面對(duì)

格力董事長(zhǎng)董明珠認(rèn)為，正氣永遠(yuǎn)不會(huì)被邪氣壓倒，如果某一個(gè)時(shí)間段你可能處于低迷的狀態(tài)，或者處于委屈的狀態(tài)，但是你堅(jiān)持住，你一定會(huì)成為贏家。只要你對(duì)你的未來(lái)負(fù)責(zé)，對(duì)你的過(guò)去負(fù)責(zé)，只要你問(wèn)心無(wú)愧，只要你沒有私心，我相信最終，你的行為會(huì)改變別人對(duì)你的不認(rèn)同。人最大的困難就是內(nèi)心的世界不夠強(qiáng)大。你自己要做出一個(gè)榜樣，讓員工也跟著你無(wú)怨無(wú)悔。我覺得對(duì)于女人來(lái)說(shuō)，沒有什么困難和不困難，關(guān)鍵是你敢不敢去面對(duì)。

要讓作出貢獻(xiàn)的員工有安全感

作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，你和員工的思維不能錯(cuò)位，要讓那些為公司作出貢獻(xiàn)的員工有安全感，讓他們有發(fā)展的平臺(tái)，有施展才華的舞臺(tái)。我們不能按照自己的關(guān)系，個(gè)人的印象好壞來(lái)決定給他們機(jī)會(huì)，應(yīng)該對(duì)所有人敞開的。

制度不能因人而異

如果想讓所有人都執(zhí)行我們規(guī)定的制度，制度就必須是公平的。如果制度是因人而異的，那就不叫制度，實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，才讓人心服口服。

管理要?jiǎng)?chuàng)新

不管你是什么樣的企業(yè)背景，唯一不能缺少的是我們的管理創(chuàng)新，沒有好的管理創(chuàng)新，技術(shù)也好，質(zhì)量也好，都會(huì)是曇花一現(xiàn)，不可能持久。因?yàn)橹挥泻玫墓芾?，才有好的系統(tǒng)，才讓每一處都是公平、公正的，這些才能讓真正有競(jìng)爭(zhēng)力，才能讓更多的技術(shù)更多的顯現(xiàn)出來(lái)。

創(chuàng)造才是核心競(jìng)爭(zhēng)力

中國(guó)有很多人跑到國(guó)外去買馬桶蓋，其實(shí)那馬桶蓋就是中國(guó)生產(chǎn)的，但這不是你的，要?jiǎng)?chuàng)造，創(chuàng)造才是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不然即使你生產(chǎn)的產(chǎn)品也不是你自己的。

最大的敵人是自己

一個(gè)制造企業(yè)能不能做得好，最大的敵人不是別人，是你自己，是你的良心。發(fā)展到今天，中國(guó)有很多企業(yè)是在進(jìn)步的。要讓中國(guó)更多的優(yōu)秀企業(yè)家堅(jiān)決打擊低質(zhì)低價(jià)的劣質(zhì)產(chǎn)品，對(duì)這些劣質(zhì)產(chǎn)品要抓住不放，就像老鼠過(guò)街人人喊打一樣，你不要怕，一定要跟他干到底。

讓侵權(quán)者傾家蕩產(chǎn)

目前國(guó)家對(duì)專利保護(hù)比以前好很多，但還是不夠，還要加大力度，最好對(duì)侵權(quán)行為罰得他傾家蕩產(chǎn)才行。假冒偽劣產(chǎn)品不僅坑害了消費(fèi)者，而且大大打擊了創(chuàng)新型企業(yè)存在的價(jià)值和信心，我們不能把別人的利益和生命作為代價(jià)來(lái)獲得自己的利益，要把質(zhì)量放在第一位。

制造辛苦但自豪

很多人講投機(jī)取巧，講微笑曲線，但是如果我們專做兩端的話，誰(shuí)去做底端呢?大家說(shuō)誰(shuí)做底端誰(shuí)吃虧，這是微利時(shí)代，但是有一天我讓它成暴利，然后我不給你做了，你怎么辦?只有制造業(yè)的支撐，才讓你的微笑笑得起來(lái)，沒有制造，你的微笑就沒有了。做制造業(yè)雖然辛苦一點(diǎn)，但我們是自豪的，因?yàn)槲覀兪侵吸c(diǎn)，沒有我們的支撐，這個(gè)微笑是不存在的。

企業(yè)要耐得住寂寞

實(shí)體經(jīng)濟(jì)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的主力軍，企業(yè)要耐得住寂寞，學(xué)會(huì)堅(jiān)守。別人找我投資房地產(chǎn)，我堅(jiān)決拒絕，我們要堅(jiān)守實(shí)體制造業(yè)的發(fā)展。中國(guó)經(jīng)濟(jì)雖然發(fā)展快，但是缺乏創(chuàng)新，沒有真正的技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)的制造業(yè)一定要強(qiáng)大起來(lái)，首先企業(yè)要有一種誠(chéng)信作支撐，其次是企業(yè)的文化、精神、追求。

錯(cuò)了捂著是不自信

我們?cè)谧銎髽I(yè)的過(guò)程中，形成了誠(chéng)信文化，制定規(guī)定來(lái)約束每一件小事，最后就形成了制度。如果你的管理漏洞太多，沒有約束的方法，你的問(wèn)題將無(wú)處不在。

如果我的部門出了問(wèn)題，我這個(gè)部長(zhǎng)是有責(zé)任的，用這樣的思維去建立企業(yè)文化，這個(gè)企業(yè)就有競(jìng)爭(zhēng)力了。不要認(rèn)為我做錯(cuò)了，我捂著不讓別人知道，實(shí)際上，越坦蕩的公開，就越能夠做好，這是一種自信的表現(xiàn)。

企業(yè)垮掉跟別人沒有關(guān)系

一個(gè)企業(yè)垮掉跟別人沒有關(guān)系，都是自己的原因。我當(dāng)部長(zhǎng)時(shí)給自己立了一個(gè)規(guī)矩，不和任何人做交易。要想建立一個(gè)好的文化，一定要得罪一批人，因?yàn)檫@批人在利益當(dāng)中，他們是受益人，在建立制度和文化的時(shí)候，這些人會(huì)成為你的敵人。

把每一個(gè)細(xì)節(jié)做好

管理者要有工匠精神，一線工人也要有工匠精神?，F(xiàn)在，工匠精神好像是德國(guó)的專用詞，中國(guó)是低質(zhì)低價(jià)的代名詞。但我說(shuō)不對(duì)，什么是工匠精神?把每一個(gè)細(xì)節(jié)做好，用挑刺的精神來(lái)挑戰(zhàn)，才能叫工匠精神。

營(yíng)銷不是忽悠

營(yíng)銷體系，就像人的胃一樣，如果沒有好的胃，就沒有好的營(yíng)養(yǎng)吸收，沒有好的營(yíng)養(yǎng)吸收，你的心臟、內(nèi)臟就不可能健康發(fā)展。制度建設(shè)就相當(dāng)于一個(gè)人的心臟，如果心臟不好，搞個(gè)支架也能活，如果胃沒有了，沒有營(yíng)養(yǎng)了，肯定死路一條。營(yíng)銷不是忽悠別人，而是要有一個(gè)很好的制度。

自主培養(yǎng)人才

我們一直堅(jiān)持自主培養(yǎng)人才，這比引進(jìn)人才重要得多。我的愿望是將每個(gè)人培養(yǎng)成技術(shù)人才，留在格力有用武之地。即使離開格力，也能掌握一技之長(zhǎng)。這對(duì)于人的一生都是有益的。

要忠誠(chéng)自己的崗位

什么叫人才?道德是排在第一位的。只懂技術(shù)的不是人才。人才，首先要忠誠(chéng)自己的崗位。對(duì)于敗壞了我們的風(fēng)氣的，就算是博士后，也要把他干掉。

奮斗贏得未來(lái)

我們不能靠天，不能靠地，更不能靠別人，我們要給別人帶來(lái)改變。一個(gè)成功的人，是讓別人因?yàn)槟愕拇嬖诙械叫腋！^斗贏得未來(lái)真的非常重要。

消費(fèi)者滿意就是標(biāo)準(zhǔn)

什么叫標(biāo)準(zhǔn)?消費(fèi)者滿意就是標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)者潛在的需求就是你的標(biāo)準(zhǔn)，你不能為了標(biāo)準(zhǔn)的所謂的合格來(lái)做一個(gè)產(chǎn)品，那你這個(gè)產(chǎn)品是永遠(yuǎn)不會(huì)合格的，消費(fèi)者永遠(yuǎn)不會(huì)滿意。

技術(shù)是把消費(fèi)者變成傻瓜

經(jīng)常遇到我們的設(shè)計(jì)人員很有觀點(diǎn)，很有本事，技術(shù)很深?yuàn)W，但是把所有的消費(fèi)者搞成專家，這不叫技術(shù)。你用最高精尖的技術(shù)把我們消費(fèi)者變化成傻瓜，拿來(lái)就能用這個(gè)產(chǎn)品，拿來(lái)就能搞得懂，那才是技術(shù)。盡可能的給我們的消費(fèi)者帶來(lái)便利，給他帶來(lái)一種享受，你這個(gè)產(chǎn)品就有價(jià)值。

專業(yè)化不能決定企業(yè)勝負(fù)

不要用專業(yè)化決定企業(yè)的勝負(fù)，決定企業(yè)勝負(fù)的是誠(chéng)信、制度、人才，是支撐它的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)文化。

董明珠演講稿青春篇二

故事：在現(xiàn)實(shí)認(rèn)知觀的基礎(chǔ)上，對(duì)其描寫成非常態(tài)性現(xiàn)象。是文學(xué)體裁的一種，側(cè)重于事件發(fā)展過(guò)程的描述。下面跟著小編來(lái)看看格力集團(tuán)董明珠勵(lì)志奮斗故事吧！希望對(duì)你有所幫助。

為什么說(shuō)董明珠的創(chuàng)業(yè)故事很勵(lì)志，因?yàn)楹苌儆腥讼袼@樣，36歲再?gòu)幕鶎訕I(yè)務(wù)員做起，而15年時(shí)間，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集團(tuán)ceo。

她是現(xiàn)任格力集團(tuán)董事長(zhǎng)、格力電器董事長(zhǎng)兼總裁，“世界十大最具影響力的華人女企業(yè)家”、“全球商界女強(qiáng)人50強(qiáng)、全球100位最佳ceo”——董明珠。在2013年12月12日央視舉行的第十四屆cctv中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，董明珠榮獲2013中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物獎(jiǎng)。

董明珠跟那個(gè)年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生于江蘇南京一個(gè)普通人家，1975年參加工作，當(dāng)時(shí)在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前，她的生活也是平淡無(wú)奇，沒有人會(huì)想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著創(chuàng)造了讓人無(wú)不佩服的職場(chǎng)傳奇。

1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當(dāng)時(shí)已經(jīng)36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業(yè)務(wù)員做起。不知營(yíng)銷為何物的.董明珠卻憑借堅(jiān)毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬(wàn)元債款，令當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理朱江洪刮目相看，成為營(yíng)銷界茶余飯后的經(jīng)典勵(lì)志故事。這位女強(qiáng)人的創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開始?？恐趭^和誠(chéng)懇，董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話，她的個(gè)人銷售額，曾經(jīng)飆升至3650萬(wàn)元。

1995年，董明珠成為格力的銷售經(jīng)理，下屬們是這樣看當(dāng)時(shí)的這位女上司：一個(gè)從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個(gè)：自己的原則，自己認(rèn)為對(duì)的。

董明珠上任后面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題是在隆冬時(shí)分積壓了19000套空調(diào)。對(duì)此，大家通常的做法是每臺(tái)降價(jià)300元賣出了事。董明珠說(shuō)：“不行，正常產(chǎn)品降價(jià)有損形象?！彼鋈艘饬系淖龇ㄊ前逊e壓空調(diào)分?jǐn)偨o每個(gè)經(jīng)銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會(huì)燒到自己身上，而且燒個(gè)沒完。

生活細(xì)節(jié)上，這位鐵娘子還做了這樣一個(gè)規(guī)定“上班時(shí)間不許吃東西，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當(dāng)所有人以為這也就說(shuō)說(shuō)而已的時(shí)候，一天，董明珠走進(jìn)辦公室，發(fā)現(xiàn)8名員工正在吃東西，僅過(guò)了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說(shuō)，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。

一天，有一個(gè)年銷售額達(dá)1.5億元的大經(jīng)銷商，來(lái)格力廠要求特殊待遇，語(yǔ)氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經(jīng)銷網(wǎng)。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個(gè)位子還沒有坐穩(wěn)的銷售經(jīng)理，一天之內(nèi)，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡(jiǎn)單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。

女強(qiáng)人的鐵腕讓經(jīng)銷商們不得不服軟。許多空調(diào)廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)，這樣本地小經(jīng)銷商根本競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，也把市場(chǎng)搞亂了。董明珠這樣一做，小經(jīng)銷商可以把規(guī)模搞大，也就有了奔頭。

拖欠貨款是中國(guó)零售批發(fā)行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，這讓很多經(jīng)銷商頭疼，不信邪的董明珠一年里就把全部問(wèn)題解決了。她的做法很簡(jiǎn)單，也很霸道：凡拖欠貨款的經(jīng)銷商一律停止發(fā)貨，補(bǔ)足款后，先交錢再提貨。

不過(guò)這說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經(jīng)銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我?！倍髦闆]有服軟，針鋒相對(duì)的說(shuō)：“那就有我沒他?！敝旖閯穸髦椋骸笆遣皇强梢匝a(bǔ)完款，先發(fā)貨再收錢?”董明珠微微一笑說(shuō)：“好啊?！苯Y(jié)果款一到賬，貨卻把住不發(fā)。董明珠說(shuō)：“要貨?先拿錢來(lái)?！倍髦檎裾裼性~：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不。”即使100次撞墻頭破血流，董明珠也要撞101次。欠款這堵破墻一定要倒。

董明珠的強(qiáng)硬帶來(lái)的效果是：1997年、1998年格力沒有1分錢的應(yīng)收賬款，也沒有1分錢三角債。此后，大家都相信董姐，不劃款，你拿不到一個(gè)貨;只要?jiǎng)澘钸^(guò)去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服氣，放心!

年輕的時(shí)候董明珠每天只睡5個(gè)鐘頭，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在董明珠也往往是在睡眠或打盹時(shí)想問(wèn)題，一有什么想法，半夜一兩點(diǎn)，董明珠會(huì)跳起來(lái)，拿起本子就記下來(lái)，甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮斗精神，許多營(yíng)銷絕招就是這樣誕生的。

1995年，董明珠發(fā)明了“淡季返利”，即依據(jù)經(jīng)銷商淡季投入資金數(shù)量，給予相應(yīng)利益返還。這樣把“錢—貨”關(guān)系，變成“錢—利”關(guān)系，既解決了制造商淡季生產(chǎn)資金短缺，又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，達(dá)11億元，為1996年與春蘭總決戰(zhàn)做好了市場(chǎng)準(zhǔn)備。

1995年，格力叉發(fā)明“年終返利”，將7000萬(wàn)元利潤(rùn)還給經(jīng)銷商。

1996年，空調(diào)淡季，格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價(jià)格戰(zhàn)中，各個(gè)品牌只得紛紛降價(jià)，甚至零售價(jià)低于批發(fā)價(jià)，批發(fā)價(jià)低于出廠價(jià)，大傷元?dú)狻６髦橐?guī)定格力l分錢也不能降。到了8月31號(hào)，格力卻宣布拿出l億元利潤(rùn)的2%按銷售額比例補(bǔ)貼給每個(gè)經(jīng)銷商。這樣在空調(diào)業(yè)最困難的1996年，格力銷售增長(zhǎng)17%，第一次超過(guò)春蘭。

格力不僅把縮小營(yíng)銷隊(duì)伍省下的錢補(bǔ)給了經(jīng)銷商，1997年還拿出2.5億元返還經(jīng)銷商。

董明珠認(rèn)為：只有經(jīng)銷格力賺錢，才能長(zhǎng)治久安。她不僅將緊俏空調(diào)品種平均分配，避免大經(jīng)銷商壟斷貨源，擾亂市場(chǎng)，還推出了空調(diào)機(jī)身份證，使每臺(tái)空調(diào)在營(yíng)銷部備案。

一般來(lái)說(shuō)，空調(diào)9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的價(jià)格，淡季比旺季低2個(gè)萬(wàn)分點(diǎn)。一般廠家都在挖空心思想把旺季從4月提前到3月，以獲得更大利潤(rùn)。

就這樣，15年的時(shí)間里，董明珠從一名基層業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為格力的總經(jīng)理，從05年至今，她一直擔(dān)任著格力的副董事長(zhǎng)、總裁職務(wù)。自從董明珠出任總經(jīng)理后，她和董事長(zhǎng)朱江洪，創(chuàng)造了我國(guó)商界獨(dú)一無(wú)二的奇跡。在她的領(lǐng)導(dǎo)下，格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位。2003年以后，銷售額每年均以30%的速度增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)保持15%以上的增幅!

有媒體采訪過(guò)董明珠，問(wèn)她對(duì)于職業(yè)女性，有一些什么樣的建議。

董明珠說(shuō)：女性在職場(chǎng)里打拼，首先是要會(huì)做人，什么叫做人?就是我要盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標(biāo)。很多人會(huì)說(shuō)以后要當(dāng)總經(jīng)理，那不叫目標(biāo)，而是一種私人的目的，不叫目標(biāo)。我在崗位要做得比別人都好，這就是目標(biāo)。你每一個(gè)都做得比別人好，受到別人的尊重，由于尊重，你的職務(wù)就會(huì)發(fā)生變化。不是為了職業(yè)目的去實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，只有這樣才能成功。

而成功要怎么理解呢?董明珠從來(lái)沒有認(rèn)為這個(gè)總經(jīng)理的職務(wù)就是成功的象征，總經(jīng)理更多的是一份責(zé)任，要履行更多的職責(zé)，對(duì)她來(lái)說(shuō)這不是一個(gè)光環(huán)，而是一個(gè)負(fù)擔(dān)。希望董明珠的職場(chǎng)勵(lì)志故事能對(duì)80后職場(chǎng)人士有所借鑒，祝大家的職業(yè)生涯步步高升。

董明珠演講稿青春篇三

京一家化工研究所做行政管理工作，干部身份，然后結(jié)婚。

1982年，兒子?xùn)|東出世。[1]

1984年，家庭生活出現(xiàn)了意外，丈夫因病去世，此時(shí)兒子才兩歲，家庭行將傾覆。

要獲得輝煌的成就，必須堅(jiān)持"我也可以這樣做"的信念，如果不能勇往直前，絕對(duì)不會(huì)達(dá)到勝利成功的境界。

在這個(gè)世界上，取得成功的人是那些努力尋找他們想要機(jī)會(huì)的人，如果找不到機(jī)會(huì)，他們就去創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

知識(shí)可以產(chǎn)生力量，但成就能放出光彩；有人去體會(huì)知識(shí)的力量，但更多的人只去觀賞成就的光彩。

只有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間完成其發(fā)展的艱苦工作，并長(zhǎng)期埋頭沉浸于其中的任務(wù)，方可望有所成就。

世上真不知道有多少能成就功業(yè)的人，都因把難得的時(shí)間輕輕放過(guò)以致默默無(wú)聞了。

去發(fā)現(xiàn)一個(gè)有潛力的男人，往往比去傍大款更切合實(shí)際。并且你會(huì)更有成就感。

科學(xué)成就是由一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的，惟有長(zhǎng)期的積聚才能由點(diǎn)滴匯成大海。

大凡實(shí)際接觸過(guò)科學(xué)研究的人都知道，不肯超越事實(shí)的人很少會(huì)有成就。

樂觀，是達(dá)到成功之路的信心；不懷希望，不論什么事情都做不出來(lái)。

時(shí)間是世界上一切成就的土壤，時(shí)間給空想者痛苦，給創(chuàng)造者幸福。

只有情感，而且只有大的情感，才能使靈魂達(dá)到偉大的成就。

只要站起來(lái)的次數(shù)比倒下去的次數(shù)多一次，那就是成功。

浩瀚海洋，源于細(xì)小溪流；偉大成就，來(lái)自艱苦勞動(dòng)。

成功是會(huì)讓人上癮的，成功之后還想有更多的成功。

成就就是謙虛者前進(jìn)的階梯，也是驕傲者后退的滑梯對(duì)人生不要太過(guò)于著急，當(dāng)你的德行和才智積累到一定程度時(shí)，你想要的一切自然會(huì)顯現(xiàn)，以看似消極的等待作為積極的策略，才會(huì)遇見最好的結(jié)局。

作家楊大俠指出，遇見最好自己浩瀚海洋，源于細(xì)小溪流;偉大成就，來(lái)自艱苦勞動(dòng)?！?(滿族)

美容總有消逝時(shí)，成就永留人世間———— 阿拉伯

最有成就的科學(xué)家都具有狂熱者的熱情。———— 貝弗里奇

一時(shí)的成就以多年的失敗為代價(jià)而取得?！?勃朗寧

科學(xué)的每一項(xiàng)巨大成就，都是以大膽的幻想為出發(fā)點(diǎn)的。———— 杜威

人類成就中最偉大的東西大部分都———— 費(fèi)爾巴哈

成就是結(jié)果，而不是目的。———— 福樓拜

不要指望正規(guī)的教育能夠成就一個(gè)———— 里茨

要成就一件大事業(yè)，必須從小事做起。———— 列寧

董明珠演講稿青春篇四

1、信賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

2、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

3、當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢，你才是銷售的入門，但是，更重要的是你會(huì)——服務(wù)！做到這三點(diǎn)，你不想成功都難！

4、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問(wèn)少說(shuō)；服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。

5、銷售等于幫助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。

6、因?yàn)槭炀?，所以專業(yè)；因?yàn)閷I(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。

8、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品，熱愛自己的團(tuán)隊(duì)，熱愛顧客。

9、選對(duì)池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。

10、銷售真大的敵人？不是提成多少，不是升職；不是增加了炫耀的資本；不是完成任務(wù)，不是對(duì)手；不是價(jià)格太高；不是拒絕你的客戶；不是公司制度；不是產(chǎn)品不好。最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！你的懶惰！

董明珠演講稿青春篇五

1.可能別人聽起來(lái)覺得我太霸道，但我還是要說(shuō)，格力可讓別的企業(yè)模仿，但絕不允許被超越，你想讓別人不超越你，必須要不斷地去創(chuàng)新，這句話不是針對(duì)別人，而是對(duì)自己苛刻的要求。

2.更多的是人在一起工作，不是狼，所以平時(shí)工作中，我喜歡用真誠(chéng)去打動(dòng)別人。

3.格力電器專業(yè)化發(fā)展，是自斷后路的做法。道理很簡(jiǎn)單，我們只能成功，不能失敗。

4.無(wú)論在什么崗位，坐在什么位子上，我總有一種緊迫感，我認(rèn)為人要每天發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，不斷地去總結(jié)，那樣才能成功。即使成功，我也認(rèn)為它是新的開始，并不是永遠(yuǎn)的成功，因?yàn)閯e人也在進(jìn)步，別人也在往前走。

5.我呼吁國(guó)家建立節(jié)能惠民工程的長(zhǎng)效機(jī)制。

6.如果有人認(rèn)為我們?cè)跔I(yíng)銷方面有什么秘訣的話，那么最大的秘訣就是不玩花樣，廠商平等合作，把靠市場(chǎng)創(chuàng)造效益作為一致的目標(biāo)，并以此作為基本的游戲規(guī)則。

7.無(wú)氟空調(diào)其實(shí)都是有氟的,純屬企業(yè)炒作概念、撒謊欺騙消費(fèi)者。

8.一個(gè)人的成功不是一個(gè)人的問(wèn)題，要有一幫人，有人說(shuō)，紅花靠綠葉配，有的時(shí)候我希望自己做綠葉而不是紅花，既然大家這么信任我，對(duì)我來(lái)說(shuō)可能會(huì)付出的更多，更多會(huì)失去更多。

9.不能堅(jiān)持原則的人，一定是有私心的。我沒有一點(diǎn)私心，所以我能堅(jiān)持原則。

10.沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。

11.我就是不愿意靠別人，不愿意讓別人來(lái)對(duì)我進(jìn)行可憐的施舍。

12.企業(yè)家應(yīng)該注重自己給社會(huì)創(chuàng)造了什么。

13.越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛(wèi)它。把一種單純的信念貫穿于生活之中，往往需要付出并不簡(jiǎn)單的代價(jià)。

14.競(jìng)爭(zhēng)是為了進(jìn)一步提高能力，共同進(jìn)步，不是把對(duì)方置于死地，要有足夠的胸懷容納別人與我們共同成長(zhǎng)。

15.只有敢抓自己錯(cuò)誤的人才能成為偉大的人;只有敢于揭自己傷疤的企業(yè)，才有可能成為偉大的企業(yè)。

16.企業(yè)家要站在更高的層次看問(wèn)題，站在社會(huì)的角度看待企業(yè)的發(fā)展，這樣不僅有利于企業(yè)自身的發(fā)展，更多是有利于社會(huì)整體的發(fā)展。

17.我們格力對(duì)宣傳功能的基本看法是實(shí)事求是，問(wèn)心無(wú)愧。我認(rèn)為只有以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為支撐的廣告宣傳才能取信于消費(fèi)者，而格力每賣出一臺(tái)空調(diào)，每增加一個(gè)用戶，就是一個(gè)廣告，因?yàn)楦窳Φ母哔|(zhì)量會(huì)讓消費(fèi)者滿意，而且以一傳十。

18.今天的成績(jī)已成為過(guò)去，當(dāng)你滿足的時(shí)候，就是失敗的開始。

19.做企業(yè)不需要搞太多的政府公關(guān)、也不需要太多的國(guó)家資金支持、不需要借助媒體，通過(guò)炒作來(lái)擴(kuò)大影響力，也不需要通過(guò)大量廣告，把自己包裝成名牌。只要把產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)研發(fā)做好了，銷售模式和服務(wù)還可以，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力自然而然就上去了。格力不靠廣告轟炸、不靠吹噓售后服務(wù)，格力靠消費(fèi)者的互相推薦，靠口碑。

20.對(duì)于國(guó)際化，我們不能有投機(jī)心理，必須做到誠(chéng)信，這樣才能長(zhǎng)久。

21.忠誠(chéng)于企業(yè)，忠誠(chéng)于事業(yè)，忠誠(chéng)于消費(fèi)者。

22.同質(zhì)化完全是個(gè)謊言，第一用材不同;第二設(shè)計(jì)不同;第三經(jīng)營(yíng)理念不同。

23.帶著欺騙的心態(tài)去做一個(gè)企業(yè)，這樣隨著時(shí)間的推移，會(huì)逐步就被消費(fèi)者所淘汰，被市場(chǎng)所淘汰。

24.生活就是這樣，總會(huì)有烏云遮眼的時(shí)候，但也總會(huì)有云開霧散的一天。只要你堅(jiān)持按自己的理想走下去，就一定會(huì)有成功的天。

25.沒有想過(guò)做格力的領(lǐng)導(dǎo)，無(wú)論在哪里，做一件事，就把它做好了。

26.質(zhì)量是誠(chéng)信的根本。我們要在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，化解價(jià)格問(wèn)題。格力電器要在材料供應(yīng)、生產(chǎn)、管理、技術(shù)和銷售、服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)上促成良性的誠(chéng)信循環(huán)，這樣才能使市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)格力有信心，使百年企業(yè)的夢(mèng)想不會(huì)落空。

27.可以在臺(tái)上拿一百萬(wàn)，但絕對(duì)不允許在臺(tái)下拿一分錢。

28.沒有虧損的行業(yè)，只有虧損的企業(yè)。

29.能力越大，對(duì)社會(huì)和企業(yè)的影響就越大，企業(yè)家要承擔(dān)起對(duì)社會(huì)的責(zé)任和企業(yè)責(zé)任。

30.一個(gè)沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)!

31.對(duì)于企業(yè)的生產(chǎn)管理和企業(yè)管理比營(yíng)銷重要100倍。

32.中國(guó)通過(guò)自己自主創(chuàng)新掌握核心技術(shù)的能力而不靠買別人的技術(shù)，只有這樣中國(guó)企業(yè)才能在國(guó)際市場(chǎng)打出自己的品牌，贏得世界的尊重。

33.不保證質(zhì)量就是對(duì)消費(fèi)者謀財(cái)害命，對(duì)質(zhì)量管理的仁慈就是對(duì)消費(fèi)者的殘忍。

34.如果沒有比爾蓋茨放棄房地產(chǎn)暴利不賺，專心軟件產(chǎn)業(yè)的傻勁，就不會(huì)有今天的微軟。所以，真正能支撐一個(gè)企業(yè)走向未來(lái)的不單是技術(shù)，還有精神，這種精神就是工業(yè)。

35.只要心中充滿信念，就能一路拾級(jí)而上。

36.市場(chǎng)就是消費(fèi)者用人民幣投票。我堅(jiān)信，要做好營(yíng)銷工作，必須牢牢抓住消費(fèi)者的心。

37.我從來(lái)就沒有失誤過(guò)，我從不認(rèn)錯(cuò)，我永遠(yuǎn)是對(duì)的!

38.任何一件事，只要用心去做，扎扎實(shí)實(shí)去做，想方設(shè)法要把它做好，我認(rèn)為就一定會(huì)把它做好。

39.工作就是工作，生活就是生活。工作中沒有柔情，就像打仗一樣，在戰(zhàn)場(chǎng)上能用柔情解決問(wèn)題嗎?必須用嚴(yán)格的制度和紀(jì)律來(lái)完成工作。

40.不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。

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