總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
煤化驗工作總結(jié) 化驗員工作總結(jié)篇一
首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學(xué)習(xí)與進步的舞臺，感謝你們對我的關(guān)照！半年來，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。
其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績不是很理想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑！時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出決定！
我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。
抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應(yīng)市場消費需求。由于經(jīng)濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析，對商品的結(jié)構(gòu)、庫存進行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫存管理。
經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限輕松中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。
1.制定銷售目標(biāo)。
上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進行針對市場的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。
2．競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比強烈。
在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
3．應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時。
受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運作。
1．質(zhì)量的改善。
在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。
2．價格方面。
在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中形成一個良好的口碑。
3．加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。
在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
4．多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺
借助公司的銷售平臺，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局；同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。
5．隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息
隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
6．提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)
（1）加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；
（4）做好售前、售中、售后服務(wù)。
上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念，良好的服務(wù)意識，團結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。
在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴(yán)格要求自己，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業(yè)，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了理想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃，一定可以盡早的實現(xiàn)！我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就！我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責(zé)的去完成！我會不斷加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識；本著實事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改善缺點；團結(jié)一致，勤奮工作，共同進步，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績！
我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實現(xiàn)長遠目標(biāo)，一步一個腳印，一定能出色完成任務(wù)，讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年！
煤化驗工作總結(jié) 化驗員工作總結(jié)篇二
化驗室工作連接著生產(chǎn)與銷售等環(huán)節(jié)，可靠的數(shù)據(jù)提供說話的依據(jù)，因此，做好化驗室工作非常重要。我做為一名化驗人員，要想干好化驗室的工作，就必須要強化學(xué)習(xí)，不斷提高個人技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)。為了使自身化驗專業(yè)水平提高到了一個新的起點，有一個質(zhì)的變化，我主要加強了以下兩點：一是加強崗位練兵，增加自已對實驗各個環(huán)節(jié)的熟練程度，從而提高工作效率；二是加強內(nèi)部各人員間的團結(jié)合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力；三是系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了化驗方面的專業(yè)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握化驗知識和方法、努力提高自己的實際操作和理論水平，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化！
安全高于生命，責(zé)任重于泰山。在實驗室工作安全意識和環(huán)保意識相當(dāng)重要。所以我正確認(rèn)真對待每一項工作，熟記各項安全措施，遇事不能慌。環(huán)保也是相當(dāng)重要，做到每種化學(xué)試劑需要處理，集中分類處理，不隨意亂倒，這些對環(huán)境都很有影響。實驗室的大型分析儀器，有一部分需要用到高壓鋼瓶，要作好高壓鋼瓶的管理，氧氣、氮氣、氫氣等高壓鋼瓶的存放要達到實驗環(huán)境條件的規(guī)定。易燃易爆及有毒物品的保管發(fā)放設(shè)立一定的程序制度，熟悉事故處理方法。
我作為一名化驗員，始終以高度的責(zé)任心，在實際工作過程中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細致的原則，在日常的分析工作做到實事求是、細心審核，勇于負(fù)責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行化驗室的規(guī)章制度，儀器操作規(guī)程和相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。對不真實、不合理的數(shù)據(jù)嚴(yán)格進行復(fù)查審核，確保數(shù)據(jù)正確不出問題再進行上報。
天時不如地利，地利不如人和，團結(jié)就是力量。只有團結(jié)，工作才能形成合力。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)拓寬和疏通溝通渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取同志意見，嚴(yán)于律己，誠懇待人，尊重同事，關(guān)心同事，設(shè)身處地為同事著想，努力創(chuàng)造寬松、愉快的工作環(huán)境。多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友，努力營造一個相互信任、相互幫助、心情舒暢的工作氛圍。
最后總結(jié)多年來的工作，成績和進步有目共睹，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，以適應(yīng)更高更新的需要。
我叫xxx，是質(zhì)保部一名化驗員，在20xx年的工作中，利用自身所學(xué)專業(yè)知識，認(rèn)真做好化驗工作，嚴(yán)格要求自己做好每一項事，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望，盡職盡責(zé)完成自身本職工作。
要想不斷的取得進步，取得成績，就需要不斷的支學(xué)習(xí)。我做為一名化驗人員，深知這個在容易不過的道理了，為了使自身化驗專業(yè)水平提高到了一個新的起點。有一個質(zhì)的變化，我主要加強了以下兩點：一是加強崗位練兵，增加自已對實驗各個環(huán)節(jié)的熟練程度，從而提高工作效率，二是加強內(nèi)部各人員間的團結(jié)合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。在日常的工作中我們必須要面對現(xiàn)實，不僅僅能夠在工作時埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節(jié)進行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化！
首先對本科室的工作，要盡職盡責(zé)，向領(lǐng)導(dǎo)提供合理建議和主張，幫助領(lǐng)導(dǎo)正確作出決策。其次，要有統(tǒng)籌兼顧的意識，當(dāng)好參謀和助手，使做出的決策符合大多數(shù)人的意愿。領(lǐng)導(dǎo)在不在一個樣，自己都要堅守崗位，認(rèn)真做好化驗工作，順利解決各類問題。
化驗工作精細瑣碎，經(jīng)常會遇到不同的新的問題，所以為了搞好工作，我不怕麻煩細心觀察實驗現(xiàn)象，向領(lǐng)導(dǎo)請教向同事學(xué)習(xí)，自己摸索實踐，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論和綜合素質(zhì)。
煤化驗工作總結(jié) 化驗員工作總結(jié)篇三
隨著時間的流逝，20xx年又過去了，接下來我們要迎接新的一年――20xx年。每年的這個時候大家都在忙碌的寫著年終總結(jié)，年終總結(jié)總結(jié)了你一年的成果和辛勞，總結(jié)你過去的一年和計劃你新的一年。下面分以下幾點來總結(jié)化驗室這一年的過去。
1、成品共檢驗了829批次，合格829批，一次全檢合格率為100%。（其中活血止痛膠囊共檢驗了230批，相比20xx年增長了98批?？偟漠a(chǎn)量增加了188批。）
從以上的數(shù)據(jù)來看，今年的檢驗量相比去年增加了很多，這也就表示了公司的發(fā)展在往年更上了一個臺階。但今年的藥材來料批次相比去年降低了515批次，這是一個很驚人的數(shù)字，為什么降低了這么多的呢？因為采購部在采購的時候一次性采購，這樣一來減少了檢驗，節(jié)約了成本。
在這幾年里，儀器設(shè)備不斷的增加和更新，但在今年，一下增加了兩臺高效液相色譜儀（帶全自動進樣器）和一臺原子吸收，更新了六管崩解儀和超聲波處理器。
在今年的10份，國家下發(fā)了活血止痛膠囊的新標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)我們看到這份標(biāo)準(zhǔn)的那一剎那，驚了……增加了那么多的檢驗項目，而且是要在那么短的時間里將那些重來沒有做過得東西摸索出來，對于我們來講真的是一個很大的問題，但是我們沒有怯場，因為在我們的背后有著一股力量讓我們向前進――那就是我們的領(lǐng)導(dǎo)給我們的鼓勵，他不斷的在鼓勵我們，不要急，一步一步走。最后我們奮戰(zhàn)了數(shù)個晚上，將我們所要的東西呈現(xiàn)在眼前，我們成功的走上了這一步。其實這樣的一件事情說明了大家的決心，敢于面對眼前的一切困難，我相信在后續(xù)的`道路上，不管在遇到多大的困難都會向前邁。
在人員不斷的更新下，給我們的工作也帶來了很多的不便。在實驗的過程中也出現(xiàn)過多次的誤差。這也就是給自己的一個錯誤找一個借口，主要的原因還是在于我們的業(yè)務(wù)水平?jīng)]有提高，沒有將自己所學(xué)的東西用到工作中來，沒有仔細的去把握每一個細節(jié)。一點一點的一個不注意導(dǎo)致工作的失誤與不足。
找出今年的不足結(jié)合明年的計劃將這支隊伍變的更有實力，走向一個新的臺階。
在新的一年里，化驗室全體同仁，有信心，有能力在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，完成各項任務(wù)，為公司的發(fā)展盡一份力量。
煤化驗工作總結(jié) 化驗員工作總結(jié)篇四
舊的一年即將過去，新的一年即將開始。我們將迎來嶄新的2012年。在過去的一年里，在鶴壁勝科的這段日子里，我收獲了許多也成長了許多。
現(xiàn)對這一年做了如下總結(jié)；
：這份工作使我對煤質(zhì)分析，從開始僅僅是概念上的東西變成真真實實的接觸。它把我?guī)нM了一個全新的`廣闊的領(lǐng)域中。在真正從事煤炭化驗這份工作后我才發(fā)現(xiàn)，原來書本上所學(xué)的東西是遠遠不夠的。要掌握這門學(xué)問還需要大量的實踐總結(jié)和理論研究。在這里我學(xué)會了，煤的水分，灰分，揮發(fā)分，硫，氫，發(fā)熱量的測定。這些常規(guī)測定看似簡單但要做好這些簡單的工作，也要花些心思。首先，做這幾項一定要嚴(yán)格按照國標(biāo)的要求去做，其次，稱量水分時，冷卻時間，不宜太長不宜太短。兩次冷卻時間應(yīng)盡量一致，做快灰時，應(yīng)使它緩慢灰化，防止煤樣爆燃。做揮發(fā)分時，應(yīng)保持兩個*行樣，灼燒的時間一致，坩堝蓋要蓋嚴(yán)。這幾項測點，看似是單一的實則是相互聯(lián)系的有機體。我們可以根據(jù)這些特殊的結(jié)果，來指導(dǎo)配煤煉焦或電廠用煤的配比。
煤質(zhì)分析這項工作對于我來說是個全新的東西，剛開始到處充斥的陌生感，是同事們的熱心的幫助，師傅手把手的細心教導(dǎo)才使我隊這份的工作熟練、還有同事之間的友誼。
1，學(xué)習(xí)的積極性還不是很高。
2，雖然常規(guī)項目都會做，但遇到儀器上的問題不能獨立解決。
3，知識體系還未建立完全。
4，灰熔點、膠質(zhì)層的測定在旁觀摩的多自己操作的少。
5，煤種的一些特性未總結(jié)過。
1，制定學(xué)習(xí)計劃，對于不懂的即時自己學(xué)習(xí)或向同事請教。
2，在同事修儀器時，多看多問多動，下次遇到這種問題，試著自己獨立解決。
煤化驗工作總結(jié) 化驗員工作總結(jié)篇五
1、參加生產(chǎn)例會的時候。謹(jǐn)記任部長教導(dǎo)。要發(fā)言。要有表現(xiàn)。我終于克制了自己的緊張。發(fā)言的時候。聲音沒發(fā)顫。這是我一個大進步。在第一次參加生產(chǎn)服務(wù)部全體會議的時候。我的表現(xiàn)令人失望。可是。仍然有兩個人對我伸出了大拇指。謝謝他們的鼓勵。我必須盡快提高自己。為了讓他們的拇指豎的理直氣壯。我也必須努力。
2、通過與線上各級領(lǐng)導(dǎo)接觸。有一個最大的感慨。就是他們都不回避問題。不回避矛盾。只有直面生產(chǎn)中的問題和矛盾。積極尋求解決辦法。化解矛盾。才有利于生產(chǎn)。這是我學(xué)到的第一個工作方法。
3、在xxx指導(dǎo)下。配合制造總部和質(zhì)量監(jiān)察總部進行設(shè)備驗收工作和工藝質(zhì)量檢查工作。協(xié)助出口基地異物控制小組做好現(xiàn)場治理和味精中異物控制工作。并在味精中異物控制方面提了一個改進建議。建議被采納。我看做是線上領(lǐng)導(dǎo)對我的鼓勵。
不足與努力方向：
1、溝通方面非常欠缺。譬如。學(xué)習(xí)異物控制治理規(guī)定時。碰到“并晶”一詞不懂。情愿自己上網(wǎng)查。也沒詢問別人。詢問應(yīng)該是最直接找到答案的途徑。還有。在現(xiàn)場看到不明白的地方。悶在心里回來問熟悉的人。其實?，F(xiàn)場一線工人能提供最好的答案。
3、對工藝的學(xué)習(xí)不深入。不主動。對粗制車間的洗水再利用于溶堿溶麩酸創(chuàng)新技術(shù)感愛好。卻沒主動參與進去。空有滿腔熱情。沒付諸行動。要加強學(xué)習(xí)。制定具體計劃。
4、只是機械地做報表。沒專心體會報表中的數(shù)字有什么意義。也因此做錯過報表。應(yīng)該學(xué)會從報表中的數(shù)字中發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中存在的問題。
以服務(wù)為宗旨。用自己的所長服務(wù)于生產(chǎn)。以化驗室為切入點融入質(zhì)量治理工作。與他們進行化驗理論和化驗操作技能方面的交流。鼓勵他們參加即將到來的化驗員技術(shù)比武活動。以此提高業(yè)務(wù)能力。提高工作質(zhì)量。減少工作中矛盾。
煤化驗工作總結(jié) 化驗員工作總結(jié)篇六
這一點是我們公司每次培訓(xùn)時都要著重提到的，但是仍有很多同志對此不屑一顧，對公司產(chǎn)品和服務(wù)沒有信心，或者是在某個方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態(tài)度，銷售業(yè)績沒有提高，毫不關(guān)己。試想，連我們自己都沒有必勝的信念，又怎么能夠?qū)ξ宜竟ぷ鞅３州^高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對產(chǎn)品擁有百倍信心和無限熱情才能感染經(jīng)銷商，從而幫助他們樹立信心，這才是我們中化人應(yīng)該持有的工作態(tài)度。牢固樹立“今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲”的信念，披荊斬棘，創(chuàng)造輝煌。
復(fù)合肥的市場培育會經(jīng)歷這樣一個階段：
1、導(dǎo)入產(chǎn)品，憑可靠、優(yōu)異的質(zhì)量，借農(nóng)民朋友口碑傳播，在消費者方面為經(jīng)銷商樹立信心，產(chǎn)生市場推力；2、進行廣告投入，擴大促銷宣傳，做足推力，從而由質(zhì)量好產(chǎn)生知名度，知名度高而長久產(chǎn)生品牌效應(yīng)。因此，對于我們業(yè)務(wù)人員來講，關(guān)鍵就在于如何讓一定范圍內(nèi)的農(nóng)民朋友用上我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是市場開拓的問題了。作為我們的客戶需要滿足以下六個條件：1、有相應(yīng)的資金實力，我們做的是現(xiàn)款現(xiàn)貨，這一點是業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)，是順利運行的保證；2、個人能力，這一點關(guān)系到我們的產(chǎn)品能否被正確、持續(xù)、長久操作；3、業(yè)內(nèi)口碑好，講信譽，注重長期利益，這是我們業(yè)務(wù)能夠長期穩(wěn)定開展的先決條件；4、市場保護意識強，穩(wěn)固地堅持在劃定區(qū)域內(nèi)銷售，不竄貨；5、有一定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農(nóng)民手中；6、服從公司的指導(dǎo)價格和相關(guān)政策，配合各方面工作。以上六點都能滿足的客戶，必將成為我司優(yōu)秀且核心的忠實客戶，在實際選擇客戶過程中，這樣的客戶簡直鳳毛麟角，所以，一般的客戶要至少保證其中的三點，通過日后更多的溝通和交流，使其不斷地向這六點靠近，從而幫助其由小做大，由弱到強。
售價、某某經(jīng)銷商是正規(guī)的簽約營銷商”等等字樣，貼在門頭上；在竄貨的店鋪附近設(shè)置宣傳場地，用我們的宣傳車、磁帶、光盤、招貼畫、彩旗、促銷品等等各種手段制造影響，并在其輻射的村莊內(nèi)、集市上，進行巡回宣傳，使農(nóng)民認(rèn)識到，我簽約經(jīng)銷商處才是正規(guī)的中化化肥經(jīng)銷點，并暗示其他店鋪的貨物，我司是不敢保證質(zhì)量的?？偨Y(jié)起來，就是利用我們現(xiàn)有的所有手段，在我簽約客戶的協(xié)助下，集中力量在幾天的時間里對竄貨經(jīng)銷商形成大規(guī)模的打壓之勢，以修正農(nóng)民的購貨渠道。
以上就是我在近兩年的工作里，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，所獲得的一些收獲，希望對同事們能有一點幫助。
二零xx年十二月六日
煤化驗工作總結(jié) 化驗員工作總結(jié)篇七
分析了__年的工作后，我們總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，不斷超越自我，開拓創(chuàng)新，以新的起點確立當(dāng)前的位置，我們以“修身、執(zhí)行、創(chuàng)新”的管理理念為指導(dǎo)，采取科學(xué)的規(guī)劃措施，保證了__年各項工作任務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)?，F(xiàn)將我科__年工作做以簡要總結(jié)。
在安全生產(chǎn)上，全科杜絕了輕傷以上人身事故和_小時影響生產(chǎn)事故。
（一）加強精細化管理，向管理要效益
按照集團公司和礦精細化管理總體要求，我們認(rèn)真組織、嚴(yán)格實施，逐步走向了工作程序化、管理制度化、標(biāo)準(zhǔn)精細化。在現(xiàn)有崗位責(zé)任制的基礎(chǔ)上，明晰每個崗位（工種）的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化行為規(guī)范、工作標(biāo)準(zhǔn)、考核辦法等，初步構(gòu)建人人、事事、處處、時時的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系。以安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為主線，形成全科各項工作都達到精細化管理運行。
對各類設(shè)備、配件、物品、物件都編號定置管理，做到責(zé)任落實到人，提高了管理準(zhǔn)確性，同時嚴(yán)格執(zhí)行《以廢換新制度》，不交廢決不允許領(lǐng)新，對材料、配件人員嚴(yán)格進行培訓(xùn)管理，做到自己主管的材料、配件必須熟知用在何處，是否報廢及更換周期等知識，將配件消耗考核與包機人員掛勾，降低配件費用支出。通過管理創(chuàng)新，實現(xiàn)了物資管理既要管結(jié)果又要管流通、等全方面的立體管理模式。
科學(xué)組織生產(chǎn)，合理調(diào)配車皮，組織裝車外運，保證了商品煤及時外運，盡可能避免滿倉影響生產(chǎn)和空調(diào)車皮現(xiàn)象發(fā)生。堅決執(zhí)行“躲峰填谷”用電管理制度，在今年超計劃完成生產(chǎn)任務(wù)的同時，使噸煤用電量控制在_度以內(nèi)。結(jié)合全科設(shè)備運轉(zhuǎn)的實際情況，在全科實行了“運轉(zhuǎn)鉗工化”的包機責(zé)任制，使設(shè)備在運轉(zhuǎn)中隨時得到了維護，檢修方式實行每天停產(chǎn)檢修_小時，動態(tài)巡檢_小時，設(shè)備在增加開機率的情況下降低了設(shè)備事故處理時間。開展修舊利廢、小改小革，向節(jié)約挖潛要效益，能自行加工的配件，堅決不外委加工。
（二）加強安全管理，向安全要效益
根據(jù)煤質(zhì)科生產(chǎn)實際，建立落實安全包保責(zé)任體系，把安全包保的重點放在現(xiàn)場管理、隱患排查和跟蹤整改上。建立崗位安全責(zé)任制，層層落實責(zé)任，時時監(jiān)督檢查安全責(zé)任制及各項安全措施落實到位情況，督促全科干部職工要時刻繃緊安全這根弦不放松，把安全工作放到一切工作的首位，牢固筑起安全防線，使我科的安全管理水平不斷提升?？平M織人員對各崗位隨時檢查安全隱患，開展“零點行動”，加大了夜間上崗抽查力度，開展“逢五安全日”“零點行動”及每月組織一次二級車間安全達標(biāo)檢查活動，嚴(yán)查安全生產(chǎn)中存在的事故隱患，在全科開展了安全隱患自查自改的活動，平均每月由科領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員進行抽查達_次以上。對查出的各類安全隱患，堅持按照分類管理、逐級負(fù)責(zé)的原則，做到“整改時間、整改措施、整改責(zé)任人、復(fù)查驗收”四落實，使各類隱患和問題得到了及時整改。
（三）加強設(shè)備管理，向設(shè)備要效益
全年細抓機電設(shè)備管理，在定檢定修上加大設(shè)備檢修維護力度，生產(chǎn)中所有設(shè)備、零部件、儀表等附屬設(shè)施全部完好有效，全年設(shè)備完好率達到_%；建立健全設(shè)備的各種技術(shù)檔案管理，做到臺臺設(shè)備有檔案，帳、卡、物齊全一致；明確設(shè)備包機責(zé)任，設(shè)備實行掛牌管理，將其責(zé)任真正落實到人頭，制定出具體的“設(shè)備包機責(zé)任制”；制定設(shè)備的大、中型修理計劃，設(shè)備的大、中型修理基本按計劃進行了實施，建立設(shè)備檢修原始記錄，并進行存檔。
（四）加強質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理，提高質(zhì)量達標(biāo)水平
煤質(zhì)科堅持以達標(biāo)促安全的工作思路，明確了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化是一項長期的任務(wù)。在全科開展安全質(zhì)量達標(biāo)活動，下發(fā)貫徹集團公司及礦的達標(biāo)要求，并制定出本科具體達標(biāo)規(guī)劃，每月嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)劃進行考核，使全科各車間質(zhì)量達標(biāo)工作都有一定成效，職工達標(biāo)意識明顯提高。
（五）加大技術(shù)改造力度，理順洗煤工藝流程
在__年我們堅持繼續(xù)抓好技術(shù)改造工作，努力提高生產(chǎn)能力，保證產(chǎn)品質(zhì)量，從而達到各項指標(biāo)的實現(xiàn)。
__年主要做了以下技術(shù)改造。
1、改善了生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境，而且維護了職工的身心健康。
2、提高了塊煤率，而且降低了噸煤成本。
3、節(jié)省了材料費和工人的工作量。
4、提高煤泥回收篩的脫水效果，降低精煤泥水分，分別在精煤泥篩子上安裝了擊打裝置。在生產(chǎn)中起明顯效果。
5、進一步增加洗煤品種產(chǎn)量，提高入洗率，為企業(yè)創(chuàng)造顯著經(jīng)濟效益。
（六）強化教育培訓(xùn)，提高職工綜合素質(zhì)
在職工綜合素質(zhì)方面，科領(lǐng)導(dǎo)高度重視，全科開展了有實效性的安全教育和專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)工作，在今年以來科內(nèi)對各車間近_個工種_余人進行專業(yè)技術(shù)講解和考試培訓(xùn)，培訓(xùn)后全員技術(shù)水平有顯著提高；同時，由科班子成員及車間主任將我洗煤廠和其他洗煤廠以前發(fā)生的事故案例形成講解材料，在各車間職工進行講解，深挖事故發(fā)生根源，讓員工真正從各類事故中吸取教訓(xùn)，杜絕類似問題的再次發(fā)生。員工綜合素質(zhì)明顯增強，為實現(xiàn)安全生產(chǎn)夯實了基礎(chǔ)。
（七）關(guān)愛職工，為職工解憂難
在今年下半年，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及時與礦溝通，為科內(nèi)_名困難職工子女上大學(xué)提供了資金幫助，使他們的子女得以及時就學(xué)深造。激發(fā)了員工的工作熱情，全科呈現(xiàn)出人氣旺，士氣高的良好局面。
以上為我科__年在各方面做的一些工作，雖然在工作中仍有很多不足之處，希望有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門給予批評指正，在__年我科面臨的工作任務(wù)雖然更加艱巨，但我們一定以精益求精的工作態(tài)度、嶄新的管理理念、拼搏的精神，真抓實干，勇挑重?fù)?dān)，完成集團公司及礦交給我們的各項任務(wù)。
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