人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以將時(shí)間、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
工作計(jì)劃大全篇一
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的'解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
2018工作計(jì)劃模板【二】
當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，依靠科技進(jìn)步推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識(shí)。2018年，酒鋼集團(tuán)公司計(jì)劃投入科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)到主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面形成6項(xiàng)以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團(tuán)公司將以貫徹落實(shí)《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見(jiàn)》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會(huì)策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強(qiáng)研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進(jìn)效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢(shì)等六項(xiàng)科技工作目標(biāo)。
圍繞各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，2018年，在科技重大專項(xiàng)方面，集團(tuán)公司計(jì)劃安排實(shí)施科技重大專項(xiàng)13項(xiàng);計(jì)劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項(xiàng)開(kāi)展研究項(xiàng)目21項(xiàng);計(jì)劃開(kāi)展新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目26項(xiàng)，計(jì)劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬(wàn)噸;計(jì)劃各分子公司第一批具備立項(xiàng)條件的技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目177項(xiàng)。在技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)方面，按照縱向比有進(jìn)步、橫向比有進(jìn)位的原則，確定了56項(xiàng)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)計(jì)劃。
在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方面，計(jì)劃針對(duì)表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗(yàn)等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計(jì)劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級(jí)高工評(píng)選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺(tái)建設(shè)方面，計(jì)劃申報(bào)省級(jí)、市級(jí)各類科技項(xiàng)目30項(xiàng)以上，爭(zhēng)取獲得各級(jí)政府部門項(xiàng)目資金支持500萬(wàn)元以上，力爭(zhēng)科技免稅5000萬(wàn)元。在科技成果與專利方面，計(jì)劃取得各類科技成果30項(xiàng)以上;計(jì)劃專利申請(qǐng)受理量220項(xiàng)。
工作計(jì)劃大全篇二
班長(zhǎng)，是一個(gè)班級(jí)的一班之長(zhǎng)，管理和組織著班上的事情和人員。競(jìng)選班長(zhǎng)發(fā)言稿五百字，為大家推薦下文。
競(jìng)選班長(zhǎng)發(fā)言稿五百字一
大家好：
我能再次站在這里，讓大家聽(tīng)到我促促而談是偶然的。對(duì)，就是偶然的。但我更想說(shuō)的是，偶然的背后更多的是必然。
我上星期可以獲得這個(gè)登臺(tái)的機(jī)會(huì)是你們的支持。但這是否也意味著我是有哪個(gè)能力呢？上次我可以成功，我相信這次我依然可以笑到最后，贏到最后，讓掌聲持續(xù)到最后。
很高興能夠站在講臺(tái)上，面對(duì)同學(xué)們熟悉的面孔，參加班長(zhǎng)競(jìng)選活動(dòng)。此時(shí)此刻我的心里非常激動(dòng)，并充滿了感激感到激動(dòng)是因?yàn)槲矣袡C(jī)會(huì)再次為大家服務(wù)；充滿感激，是因?yàn)樯蟼€(gè)星期同學(xué)們對(duì)我的支持讓我進(jìn)入決賽。經(jīng)過(guò)半年的風(fēng)風(fēng)雨雨、成功的喜樂(lè)、失敗的教訓(xùn)讓我茁壯成長(zhǎng)，相信不管今天我從著走下臺(tái)階竟選的結(jié)果如何我都會(huì)坦然接受。
今天我競(jìng)選的是班長(zhǎng)這個(gè)職務(wù)。我不需要冠冕堂皇的介紹自己了，半年的時(shí)間已足以讓大家了解我，對(duì)我有一個(gè)客觀的評(píng)價(jià)。同時(shí)這段時(shí)間，也讓我熟悉了每一位同學(xué)。我相信大家一定會(huì)對(duì)我的能力有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)和理解，決不會(huì)以片面的觀點(diǎn)否定我的價(jià)值，更會(huì)公平、公正地對(duì)待這次競(jìng)選。
我今天呢，站在這里是想和同學(xué)們說(shuō)一些我心里的話。我是真心想讓同學(xué)們了解我心里的想法，從而更能體會(huì)我的心情，拉近我們之間內(nèi)心的距離。
我想做一名實(shí)干家，不需要用華麗的語(yǔ)言去修飾，我將用實(shí)際去證明我的價(jià)值。首先我認(rèn)為作為一名合格的班長(zhǎng)，需要對(duì)班級(jí)負(fù)責(zé)，需要對(duì)同學(xué)們負(fù)責(zé)，更需要對(duì)自己負(fù)責(zé)。
競(jìng)選班長(zhǎng)發(fā)言稿五百字二
親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！
每個(gè)班集體，都由同學(xué)們與老師相互支撐著。一班之長(zhǎng)是每個(gè)人向往已久、夢(mèng)寐以求、日思夜想的崗位，而要做一個(gè)好班長(zhǎng)，就得關(guān)心同學(xué)、熱愛(ài)集體、大公無(wú)私、樂(lè)于助人、有說(shuō)服力。這樣，才能使班集體保持一個(gè)良好的秩序。
班長(zhǎng)是同學(xué)們的表率，而我會(huì)憑著自己的思想與能力，憑著自己的才干與熱心，為大家?guī)Ш妙^。雖說(shuō)我平時(shí)膽小怕事，但管理班級(jí)秩序以及為大家服務(wù)還是有膽量的，再者，我希望我能得到一次鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我膽小的壞習(xí)慣遠(yuǎn)走高飛。接著，我會(huì)全力幫助老師以及大家，克服重重困難，渡過(guò)道道坎坷，做老師的得力小助手。
做好班長(zhǎng)，就得關(guān)心同學(xué)，熱愛(ài)集體。當(dāng)一個(gè)人犯錯(cuò)時(shí)，我會(huì)幫助他改正錯(cuò)誤，給他講道理，讓他心服口服；當(dāng)一個(gè)遇到難題時(shí)，我會(huì)竭盡全力幫他解決困難；做好班長(zhǎng)，就得為老師與同學(xué)們架起一座橋梁，當(dāng)同學(xué)有什么心里話，我會(huì)立即傳達(dá)給老師；當(dāng)老師有什么心聲時(shí)，我會(huì)在么一時(shí)間內(nèi)傳達(dá)給同學(xué)們，和同學(xué)一起分享。
做好班長(zhǎng)，學(xué)習(xí)成績(jī)是必備之一。而班長(zhǎng)的語(yǔ)數(shù)外德美體音科等成績(jī)得樣樣高。班長(zhǎng)，就是一個(gè)全面發(fā)展、能文能理的人。
話說(shuō)“刀不磨，要生銹；人不學(xué)，要落后?！逼鋵?shí)，每個(gè)人都有著自己的奮斗目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，不懈努力的人才是有出息的人。這次，希望大家給我一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，我會(huì)還大家一個(gè)不要樣的驚喜。謝謝大家！
競(jìng)選班長(zhǎng)發(fā)言稿五百字三
尊敬的老師、親愛(ài)的同學(xué)們：
大家下午好！
我叫范智豪，很高興在這生機(jī)勃勃的春天參加班長(zhǎng)競(jìng)選活動(dòng)。
我是一個(gè)愛(ài)好廣泛、活潑開(kāi)朗的男孩。在學(xué)習(xí)方面，我毫不含糊，不但語(yǔ)、數(shù)、英三門學(xué)科在班里名列前茅，其它科目也十分不錯(cuò)。就連班里的“我最棒”評(píng)比欄中，我也是第一。我的作文十分優(yōu)秀，多次被老師當(dāng)做范文在全班朗讀。不過(guò)，我也有一些美中不足的地方，如：有時(shí)會(huì)打人、罵人，但是我會(huì)盡快改正。
以前我曾在藝術(shù)學(xué)校學(xué)架子鼓和小號(hào)，架子鼓沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)，而小號(hào)卻一直堅(jiān)持的比較好，今年準(zhǔn)備考8級(jí)了，同時(shí)我也進(jìn)入了學(xué)校的鼓號(hào)隊(duì)，并成為主力。
如果我當(dāng)選了班長(zhǎng)，我會(huì)更加努力，提高自身素質(zhì)，做一名優(yōu)秀的少先隊(duì)員，以優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)老師和同學(xué)的關(guān)心。我還將盡力協(xié)助老師，幫助同學(xué)克服學(xué)習(xí)上的困難，凡事想在前面，為同學(xué)服務(wù)，用實(shí)際行動(dòng)贏得大家對(duì)我的認(rèn)可。
相信我，一個(gè)充滿自信和勇氣的男孩，一定不會(huì)讓你們失望的！
工作計(jì)劃大全篇三
各位領(lǐng)導(dǎo)，我?guī)е鴱?fù)雜的心情寫這封次致信。由于您對(duì)我的能力的信任，使我得以加入公司，并且在短短的兩年間獲得了許多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)這兩年在公司從事的開(kāi)發(fā)和管理工作，使我在開(kāi)發(fā)，管理等領(lǐng)域?qū)W到了很多知識(shí)、積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)此我深懷感激!
由于薪金的原因，我不得不向公司提出申請(qǐng)，并希望能與今年x月xx日正式離職。
對(duì)于由此為公司造成的不便，我深感抱歉。但同時(shí)也希望公司能體恤我的個(gè)人實(shí)際，對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)為盼。
此致
敬禮!
辭職人：
時(shí)間：xx年xx月xx日
工作計(jì)劃大全篇四
一、指導(dǎo)思想
積極倡導(dǎo)文明之風(fēng)，樹立良好的社會(huì)形象，改善轄區(qū)環(huán)境，增強(qiáng)全社會(huì)衛(wèi)生意識(shí)，為促進(jìn)社會(huì)精神文明建設(shè)作貢獻(xiàn)。
二、任務(wù)措施
1、調(diào)整“控?zé)煿ぷ餍〗M”組成成員，明確分工。在控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一安排部署下，定期布置檢查 “控?zé)煛惫ぷ鳌?/p>
2、宣傳發(fā)動(dòng)，通過(guò)以“吸煙有害健康”為主題的宣傳活動(dòng)，并利用黑板報(bào)、健康教育宣傳欄等宣傳載體，明確要求，落實(shí)措施。
3、加強(qiáng)督查,嚴(yán)格執(zhí)行控?zé)熤贫取?/p>
4、在公共場(chǎng)所醒目處設(shè)置禁煙標(biāo)志，提醒吸煙者自覺(jué)禁煙。
5、在會(huì)議室和辦公室設(shè)置禁煙標(biāo)志。
三、工作要點(diǎn)
1、貫徹各種衛(wèi)生工作評(píng)估細(xì)則要求，努力做好控?zé)熀徒】到逃ぷ鳌?/p>
2、加強(qiáng)控?zé)熀徒】到逃?，利用黑板?bào)、宣傳窗每月一到兩次宣傳衛(wèi)生保健控?zé)熤R(shí)，增長(zhǎng)健康知識(shí)，自覺(jué)采納有益于健康的行為和生活方式，消除或減輕影響健康的危險(xiǎn)因素，預(yù)防疾病提高生活質(zhì)量和健康水平。定期組織青少年參加小型多樣、豐富多彩的體育和娛樂(lè)活動(dòng)，讓青少年在輕松愉快的氛圍中鍛煉身體、增強(qiáng)體質(zhì)、陶怡情操。
3、結(jié)合本單位實(shí)際情況，堅(jiān)持做好禁止吸煙的宣傳工作，并在禁止吸煙的場(chǎng)所內(nèi)設(shè)置醒目的禁止吸煙的標(biāo)志，不設(shè)置吸煙的器具,開(kāi)展一些行之有效的控?zé)熁顒?dòng)。
街道機(jī)關(guān)、各社區(qū)要圍繞以上工作要點(diǎn)積極開(kāi)展工作，加強(qiáng)檢查和自檢，形成人人參與的`有效機(jī)制，切實(shí)把控?zé)煿ぷ髀涞綄?shí)處。
工作計(jì)劃大全篇五
我的家里有一只可愛(ài)的小狗——它就是“旺財(cái)”。
它有一雙晶瑩剔透的眼睛，就像兩顆閃閃發(fā)光的珍珠；鼻子整天東聞聞西聞聞，就像兩個(gè)大大的山洞；它全身毛絨絨的，就像穿上了一件金黃色的外衣。
每天我們吃完飯后，我都會(huì)拿著香噴噴的骨頭給它吃，它那靈敏的鼻子一聞到骨頭的香味“口水直流三千尺”，它連忙撲過(guò)來(lái)，狼吞虎咽地吃著，我望著它開(kāi)心的樣子，高興地笑了。
“旺財(cái)”雖然很貪吃，但是它還是我們家的小小警察呢！它在白天的時(shí)候認(rèn)認(rèn)真真地守護(hù)著我們的家，它目不轉(zhuǎn)睛地盯著家門口，生怕陌生人偷偷進(jìn)了家門。只要有陌生人靠近我們的家，它就汪汪地叫個(gè)不停，嚇得陌生人直跑開(kāi)。它的叫聲就像一位鐵面無(wú)私的警察，保護(hù)了我們的家。
夜幕降臨，“旺財(cái)”也漸漸地睡著了。它睡著的時(shí)候四條腿懶洋洋地趴在地上，把耳朵緊貼著地面時(shí)刻傾聽(tīng)著地面上發(fā)出的動(dòng)靜，小狗一聽(tīng)到有異常的聲音，它就汪汪大叫起來(lái)；天亮了，它迅速地從夢(mèng)中蘇醒過(guò)來(lái)，伸了一個(gè)大懶腰，便繼續(xù)精神抖擻地看守著我們的家園。
這就是我家那可愛(ài)的小狗，它給我的生活里增添了許多美好的回憶，他那可愛(ài)的面孔還讓我知道了：我們要保護(hù)身邊的小動(dòng)物，不要將它們屠殺，讓它們和我們?nèi)祟愐黄鹕钤谶@美麗的世界里吧！
工作計(jì)劃大全篇六
吸煙有害，煙草有毒?？茖W(xué)研究表明，每吸一支煙會(huì)使生命縮短10分鐘。根據(jù)我國(guó)政府與世界衛(wèi)生組織簽署的《煙草控制框架公約》，我國(guó)應(yīng)于__年起，在所有室內(nèi)公共場(chǎng)所和工作場(chǎng)所全面禁煙，并設(shè)置明顯的禁煙標(biāo)志。教育部于20_年下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)?？?zé)煿ぷ鞯囊庖?jiàn)》，要求教師在學(xué)校的禁煙活動(dòng)中應(yīng)以身作則、帶頭戒煙，通過(guò)自身的戒煙，教育、帶動(dòng)學(xué)生自覺(jué)抵制煙草的誘惑。學(xué)校應(yīng)積極倡導(dǎo)和幫助吸煙的教職員工戒煙，摒棄不健康的生活方式。20_年1月又下發(fā)了《關(guān)于在全國(guó)各級(jí)各類學(xué)校禁煙有關(guān)事項(xiàng)的通知》，明確提出“嚴(yán)格限制在高等學(xué)校內(nèi)吸煙”、“所有高等學(xué)校建筑物內(nèi)一律禁止吸煙”等一系列規(guī)定。
學(xué)校是學(xué)習(xí)知識(shí)的圣殿、傳承文明的搖籃。共同營(yíng)造一個(gè)綠色、潔凈、文明的無(wú)煙校園環(huán)境，不僅有益于師生的身心健康，而且對(duì)全民族體質(zhì)的增強(qiáng)和良好社會(huì)風(fēng)尚的建立都具有深遠(yuǎn)的意義。為了提高校園文明水平，保障師生身體健康，樹立和展現(xiàn)我校學(xué)生良好的精神面貌，我們應(yīng)該堅(jiān)決摒棄吸煙行為，創(chuàng)造文明、潔凈、優(yōu)美的校園環(huán)境。我們?cè)诖讼蛉w大學(xué)發(fā)出倡議：創(chuàng)建建無(wú)煙校園，我們共同行動(dòng)!
1.大力宣傳禁煙知識(shí)，嚴(yán)格遵守國(guó)家和學(xué)校禁止吸煙的各項(xiàng)規(guī)定，倡導(dǎo)文明健康的生活習(xí)慣。
2.自覺(jué)從自身做起，爭(zhēng)做戒煙先鋒，自覺(jué)遠(yuǎn)離煙草，給身邊的人創(chuàng)造一個(gè)健康的學(xué)習(xí)、生活和工作環(huán)境。
3.積極投身禁煙活動(dòng)，對(duì)身邊親友和他人的吸煙行為及時(shí)進(jìn)行友好的提醒和勸誡。
同學(xué)們，讓我們一起攜起手來(lái)，從我做起，從現(xiàn)在做起，追求文明、健康的生活方式，拒絕煙草!讓學(xué)校各種公共場(chǎng)所不再“烏煙瘴氣”，讓煙草在校園銷聲匿跡，為創(chuàng)造一個(gè)清新、舒適的無(wú)煙校園共同努力，讓我們的校園真正成為無(wú)煙校園，爭(zhēng)做文明的“農(nóng)大人”!
倡議人：__
時(shí)間：__年_月_日
工作計(jì)劃大全篇七
加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在__年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款
提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)。我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，納入我們公司的價(jià)值觀。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在20__年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展
鞏固鄭州市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大河南市場(chǎng)占有面。根據(jù)20__年支公司保費(fèi)收入萬(wàn)元為依據(jù)，公司計(jì)劃20__年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入萬(wàn)元，其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場(chǎng)，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固河南市場(chǎng)占有面。
3、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20__年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
4、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在20__年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中。
四、抓好隊(duì)伍建設(shè)
做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20__年在員工待遇上，工資及福利待遇在20__年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過(guò)生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等，用的好人才，留的住人才，為_(kāi)_年的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供強(qiáng)有力的人力保障。
五、完善管理機(jī)制
強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒(méi)有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要。匯編成冊(cè)后，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20__年是全新的一年，有望通過(guò)我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。
工作計(jì)劃大全篇八
工作計(jì)劃要怎么寫?計(jì)劃網(wǎng)小編為大家?guī)?lái)了工作計(jì)劃范文模板大全，感謝閱讀。
工作計(jì)劃范文模板大全(一)
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃。回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一.宗旨
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。
工作計(jì)劃范文模板大全(二)
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：
二、對(duì)銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見(jiàn)附表)
7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);
2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);
5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
工作計(jì)劃大全篇九
1、提前10分鐘進(jìn)入教室,不遲到，不早退,不曠課，有事提前辦理請(qǐng)假手續(xù)，不帶與上課無(wú)關(guān)的物品進(jìn)教室，上課前將自己的通訊工具調(diào)至振動(dòng)或靜音。
2、儀表端莊，不穿不雅衣裝(拖鞋、背心等)進(jìn)入教室，塑造大學(xué)生良好形象。
3、課前提前擦凈黑板，主動(dòng)向老師問(wèn)好，下課時(shí)向老師告別并及時(shí)清理垃圾，保持教室整潔。
4、課堂上精神飽滿，認(rèn)真聽(tīng)講，做好筆記，遵守課堂紀(jì)律;不在上課時(shí)睡覺(jué)或看與該節(jié)課無(wú)關(guān)的書，不玩手機(jī)，不聽(tīng)音樂(lè)，不交頭接耳。
5、不在教室課桌上亂寫亂畫，杜絕“課桌文化”。
6、講究誠(chéng)信，以積極、正確的心態(tài)對(duì)待考試，杜絕考試舞弊行為。
7、不準(zhǔn)將食物，零食等帶入教室。
8、離開(kāi)教室前請(qǐng)帶走你的垃圾，關(guān)好門窗。
以文明行為，掀文明之風(fēng)，以我們的先鋒行為來(lái)帶動(dòng)全校學(xué)生文明行為的養(yǎng)成，積極營(yíng)造健康向上的和諧校園。我們愛(ài)教室，我們愛(ài)別人，因?yàn)槲覀兏鼝?ài)我自己。讓我們積極行動(dòng)起來(lái)，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的良好風(fēng)范，從小事做起，為創(chuàng)建文明教室貢獻(xiàn)出自己的一份力量，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，早日收獲不一樣的命運(yùn)。
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