做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
日用品銷(xiāo)售總結(jié) 精品季度工作計(jì)劃優(yōu)質(zhì)篇一
本學(xué)期，我校安全工作將進(jìn)一步加強(qiáng)以學(xué)校安全為本的各項(xiàng)安全管理工作，深入開(kāi)展防溺水安全、道路交通安全、食品衛(wèi)生安全、學(xué)生假期安全、教育教學(xué)安全、消防安全等專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校安全工作管理，增強(qiáng)師生安全意識(shí)，完善學(xué)校安全管理體制，形成齊抓共管校園安全的整體網(wǎng)絡(luò)，避免各類(lèi)事故的發(fā)生。
注重平時(shí)安全教育，致力防范，按照“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，層層落實(shí)安全工作措施，層層簽訂安全責(zé)任書(shū)，明確各自的職責(zé)。加強(qiáng)安全教育，深入開(kāi)展安全專(zhuān)項(xiàng)整治，防患于未然，保障學(xué)生在校安全，堅(jiān)決杜絕重、特大等一切安全事故的發(fā)生。
(一)加強(qiáng)安全領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化崗位職責(zé)
根據(jù)《____縣教育局學(xué)校安全管理工作“一崗雙責(zé)”暫行規(guī)定》，重新調(diào)整學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員，制定成員工作職責(zé)，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)，確保全體教職員工認(rèn)真履行安全職責(zé)。期初，學(xué)校要與班主任、學(xué)生、家長(zhǎng)簽訂安全書(shū)，明確各自安全責(zé)任，層層落實(shí)安全責(zé)任制。
(二)豐富教育形式，強(qiáng)化宣傳教育
1.實(shí)施安全教育課程。落實(shí)公共安全教育地方課程和課時(shí)(每學(xué)年不少于12課時(shí))，每學(xué)期開(kāi)學(xué)第一周和放假前一周必須安排一節(jié)安全教育課，做到課時(shí)、教師、教學(xué)資源“三落實(shí)”。加強(qiáng)公共安全教育課程體系建設(shè)，開(kāi)展課程資源開(kāi)發(fā)、教學(xué)教研活動(dòng)課題研究。將《中小學(xué)公共安全教育讀本》作為學(xué)生公共安全教育學(xué)習(xí)用書(shū)。要扎實(shí)上好安全第一課，為新學(xué)期安全教育開(kāi)好頭。
2.開(kāi)辟安全教育專(zhuān)欄。學(xué)校、班級(jí)黑板報(bào)要開(kāi)辟安全知識(shí)專(zhuān)欄，要利用校園網(wǎng)絡(luò)、短信平臺(tái)等，全方位、多層次宣傳安全知識(shí)。學(xué)校醒目的位置要有固定的防溺水及交通安全警示標(biāo)語(yǔ)，建立校信通平臺(tái)，及時(shí)向家長(zhǎng)發(fā)送安全提示信息或宣傳安全常識(shí)。
3.落實(shí)安全教育提示。堅(jiān)持每天上、下午放學(xué)前5分鐘安全教育提示，有關(guān)科任教師要用嚴(yán)肅而溫馨的話(huà)語(yǔ)警示當(dāng)前最主要的安全風(fēng)險(xiǎn)，讓每一個(gè)學(xué)生都高度警惕并科學(xué)規(guī)避校外安全事故。
4.開(kāi)展主題教育活動(dòng)。要廣泛開(kāi)展以安全教育為主題的手抄報(bào)、美術(shù)作品、征文、演講比賽活動(dòng)。要結(jié)合“11.9消防宣傳日、12.2交通安全日、20____年寒假學(xué)習(xí)生活指導(dǎo)和學(xué)校安全法律頒布實(shí)施紀(jì)念日等開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)。
5.強(qiáng)化安全預(yù)案演練。各校要把應(yīng)急疏散演練作為學(xué)校常規(guī)工作來(lái)抓，每學(xué)期進(jìn)行一至二次的應(yīng)急疏散演練。學(xué)校顯眼的地方要有應(yīng)急疏散線(xiàn)路示意圖，要進(jìn)一步提高演練的水平，做到快速、有序。
6.嚴(yán)格學(xué)生考勤制度。任課教師要認(rèn)真落實(shí)每一節(jié)課點(diǎn)名制度，發(fā)現(xiàn)缺席對(duì)象，第一時(shí)間和家長(zhǎng)聯(lián)系，并及時(shí)跟蹤去向。
7.開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)。要認(rèn)真開(kāi)展學(xué)校安全百日攻堅(jiān)專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，認(rèn)真開(kāi)展檢查，建立百日行動(dòng)工作臺(tái)賬，接受上級(jí)有關(guān)部門(mén)的督查。
(三)突出工作重點(diǎn)，強(qiáng)化安全防范
1.交通安全教育。一是要教育學(xué)生嚴(yán)格遵守交通規(guī)則;二要對(duì)學(xué)生上下學(xué)乘坐的交通工具進(jìn)行一次全面摸底，教育學(xué)生不要乘座“三無(wú)”車(chē)輛上下學(xué);三是禁止小學(xué)生騎自行車(chē)和駕駛機(jī)動(dòng)車(chē)(含電動(dòng)車(chē))上路;四要積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)進(jìn)一步排查學(xué)校校門(mén)前交通標(biāo)志、標(biāo)線(xiàn)和警示牌是否完善。
2.防溺水安全教育。9，10月份天氣仍然十分炎熱，我校要繼續(xù)開(kāi)展以“防溺水、防事故”為主題的安全教育活動(dòng)。要加強(qiáng)汛期安全教育，遇到惡劣天氣，要采取措施，組織教師或家長(zhǎng)護(hù)送，確保學(xué)生安全往返。
3.食品衛(wèi)生安全。要認(rèn)真落實(shí)學(xué)校食堂衛(wèi)生安全管理制度，實(shí)行食品定點(diǎn)采購(gòu)，索票索證制度。食堂必須取得《衛(wèi)生許可證》，方可為學(xué)生、幼兒供餐，從業(yè)人員必須取得《健康證》，要做好餐具消毒和48小時(shí)留樣。
4.消防安全教育。要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的消防安全知識(shí)教育，重視學(xué)校的消防器材的配備，落實(shí)滅火器“三定”檢查，要保證各類(lèi)用電設(shè)備、電氣線(xiàn)路無(wú)老化短路現(xiàn)象，要開(kāi)展疏散逃生演練。
5.疾病防控工作。一要加強(qiáng)防控傳染病常識(shí)的宣傳教育;二要做好各種教玩具、生活用品及教室、宿舍等場(chǎng)所的消毒工作;三是要嚴(yán)格執(zhí)行隔離和報(bào)告制度。
6.嚴(yán)防踩踏事故。一要對(duì)教學(xué)樓樓梯、扶手、樓梯間照明設(shè)施進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)損壞及時(shí)修復(fù)或更換;二要從實(shí)際出發(fā)，在學(xué)生出操、集合、放學(xué)時(shí)，由任課教師組織學(xué)生在走廊列隊(duì)有序下樓，適當(dāng)錯(cuò)開(kāi)時(shí)間，分年級(jí)、分班級(jí)逐次下樓;三要落實(shí)教師值班制度。
7.加大門(mén)衛(wèi)管理。一是專(zhuān)(兼)職內(nèi)保干部、保安要切實(shí)履行崗位職責(zé);二是上課期間，學(xué)校一律實(shí)行封閉式管理，要落實(shí)門(mén)衛(wèi)值班登記制度，特別要加強(qiáng)上學(xué)、放學(xué)等特別時(shí)間段值班工作，嚴(yán)防社會(huì)閑雜人員進(jìn)入校園滋擾;三是要加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)人員的管理，把對(duì)有關(guān)重點(diǎn)人員的掌控納入工作視線(xiàn)，提前布控。
(四)開(kāi)展排查整治，強(qiáng)化跟蹤管理
對(duì)學(xué)校教學(xué)和附屬設(shè)施設(shè)備進(jìn)行一次仔細(xì)、全面檢查，登記造冊(cè)，分類(lèi)梳理，限期整改，對(duì)一時(shí)難以整改的要及時(shí)與村干部聯(lián)系，協(xié)調(diào)解決，并上報(bào)上級(jí)教育主管部門(mén)。學(xué)校對(duì)校園及周邊安全工作要建立“每日巡、周小查、月大查”工作制度，建立日查、周查、月查的明細(xì)臺(tái)賬，跟蹤管理，明確責(zé)任人和整改期限，不斷健全完善各類(lèi)安全管理制度。
日用品銷(xiāo)售總結(jié) 精品季度工作計(jì)劃優(yōu)質(zhì)篇二
1、 上半年競(jìng)爭(zhēng)烈度明顯減弱，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化，受金融危機(jī)的影響，上半年與對(duì)手間的競(jìng)烈度相對(duì)較小。各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均在想方設(shè)法應(yīng)對(duì) 疲軟的市場(chǎng)，開(kāi)始顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當(dāng)、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因。
拜占庭是同行業(yè)里面最強(qiáng)勁的對(duì)手。其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為：
品牌美譽(yù)較高，口碑較好;
定位高端，口號(hào)鮮明
材料使用有鮮明的賣(mài)點(diǎn)
工程一直保持高質(zhì)量
工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)
設(shè)計(jì)師善于將自身鮮明的賣(mài)點(diǎn)與對(duì)手比較
2、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機(jī)影響的上半年市場(chǎng)更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶(hù)的目光。其月產(chǎn)值均能在200萬(wàn)—300萬(wàn)之間。百安居的市場(chǎng)定位明顯較低，其主要目的是銷(xiāo)售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場(chǎng)作為中，作為一種新的模式，對(duì)高端客戶(hù)也會(huì)有一定的影響。
日用品銷(xiāo)售總結(jié) 精品季度工作計(jì)劃優(yōu)質(zhì)篇三
20xx年第四時(shí)度方案財(cái)政科任務(wù)的整體請(qǐng)求是：仔細(xì)貫徹落實(shí)我局年終任務(wù)集會(huì)肉體，以構(gòu)造支出為中間，自動(dòng)順應(yīng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展新常態(tài)，兼顧計(jì)劃稅收支出，深入稅收經(jīng)濟(jì)剖析，環(huán)繞深入征管變革、促進(jìn)依法治稅的主題，發(fā)揚(yáng)顧問(wèn)助手感化。保持依法理財(cái)、迷信辦理，落實(shí)新的管帳軌制，增強(qiáng)估算辦理，強(qiáng)化估算履行以及監(jiān)視，增進(jìn)財(cái)政辦理任務(wù)迷信化、軌制化、標(biāo)準(zhǔn)化。
1、做好構(gòu)造支出中間任務(wù)。順應(yīng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展新常態(tài)，立異稅收支出辦理形式，構(gòu)建新型稅收支出辦理系統(tǒng)。依據(jù)阿拉爾經(jīng)濟(jì)稅源實(shí)踐、稅種狀況、行業(yè)散布等因素，迷信分化20xx年度稅收方案，加強(qiáng)義務(wù)看法以及憂(yōu)患認(rèn)識(shí)，充沛看法有益前提以及倒霉要素，從年終開(kāi)端緊抓構(gòu)造支出任務(wù)，剖析增收點(diǎn)，找準(zhǔn)漏征點(diǎn)，向辦理要支出，向效勞要支出，向變革要支出，向沖擊守法立功要支出，依法納稅，確保*實(shí)現(xiàn)整年稅收支出目的。
2、強(qiáng)化支出品質(zhì)辦理。保持構(gòu)造支出準(zhǔn)繩，果斷避免有稅沒(méi)有收以及收“過(guò)火稅”等違規(guī)行動(dòng)，依照區(qū)局對(duì)于支出品質(zhì)辦理的相干請(qǐng)求，確保稅收支出品質(zhì)穩(wěn)步進(jìn)步，增進(jìn)依法納稅。
3、踏實(shí)做好稅收剖析任務(wù)。分離區(qū)局對(duì)于對(duì)于稅收情勢(shì)剖析、稅收危害剖析、政策效應(yīng)剖析以及經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)剖析的相干請(qǐng)求，樹(shù)立健全由方案財(cái)政科牽頭、相干科室配合到場(chǎng)的稅收剖析任務(wù)機(jī)制。分離《自治區(qū)地稅局對(duì)于進(jìn)一步美滿(mǎn)稅收剖析機(jī)制的定見(jiàn)》肉體，美滿(mǎn)訂正我局稅收剖析辦理方法，精確掌握稅收支出增減變革的次要緣由，實(shí)時(shí)提醒支出中潛伏的成績(jī)以及隱患，主動(dòng)應(yīng)用各種宏觀以及微觀數(shù)據(jù)查找稅收辦理危害以及稅收支出危害，實(shí)時(shí)剖析“營(yíng)改增”等稅收政策調(diào)劑、減免稅優(yōu)惠政策對(duì)于稅收、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)帶來(lái)的影響，更好地為微觀決議計(jì)劃以及構(gòu)造支出任務(wù)效勞。
4、進(jìn)步稅收猜測(cè)程度。依照區(qū)局請(qǐng)求持續(xù)履行月度與年度相分離、各科室相互共同的稅收猜測(cè)任務(wù)機(jī)制。每個(gè)月統(tǒng)計(jì)各科室供給的猜測(cè)數(shù)據(jù)，分離征稅報(bào)告以及稅款進(jìn)庫(kù)剖析猜測(cè)的稅收支出狀況，實(shí)時(shí)理解稅源變化趨向。綜合經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)、政策變革、征管辦法等要素展開(kāi)年度稅收猜測(cè)。增強(qiáng)稅收猜測(cè)任務(wù)查核，摸清稅源底數(shù)，把握稅收趨向，經(jīng)過(guò)月度支出猜測(cè)精確率以及年度支出猜測(cè)精確率停止綜合評(píng)估，月度猜測(cè)精確率運(yùn)用每個(gè)月中旬旬報(bào)確當(dāng)月猜測(cè)數(shù)據(jù)較量爭(zhēng)論。
5、增強(qiáng)重點(diǎn)稅源數(shù)據(jù)剖析與使用。深入重點(diǎn)稅源一樣平常剖析、專(zhuān)題剖析、稅源景氣指數(shù)剖析等，特別對(duì)于稅收變化較年夜的企業(yè)、行業(yè)停止綜合剖析，分析稅收增減緣由，猜測(cè)稅源開(kāi)展趨向。
6、進(jìn)步稅收查詢(xún)拜訪(fǎng)任務(wù)品質(zhì)以及服從。進(jìn)步數(shù)據(jù)品質(zhì)，增強(qiáng)營(yíng)業(yè)培訓(xùn)，確保企業(yè)填報(bào)目標(biāo)數(shù)據(jù)的精確、完好。強(qiáng)化數(shù)據(jù)剖析使用，進(jìn)步數(shù)據(jù)剖析品質(zhì)，依照區(qū)局請(qǐng)求仔細(xì)撰寫(xiě)稅收查詢(xún)拜訪(fǎng)剖析陳述。
7、進(jìn)一步美滿(mǎn)會(huì)統(tǒng)根底軌制。充沛發(fā)揚(yáng)稅收管帳本能機(jī)能，增強(qiáng)與財(cái)務(wù)、國(guó)民銀行等部分共同，做好稅制變革無(wú)關(guān)的稅款進(jìn)庫(kù)任務(wù)。依照區(qū)局稅收統(tǒng)計(jì)與剖析目標(biāo)系統(tǒng)變革的布置安排以及強(qiáng)化欠稅按危害分類(lèi)核算辦理的請(qǐng)求，做好會(huì)統(tǒng)相干任務(wù)。
8、主動(dòng)促進(jìn)減免稅核算辦理。仔細(xì)剖析減免稅核算任務(wù)中存正在的成績(jī)，做好重點(diǎn)名目減免稅核算統(tǒng)計(jì)任務(wù)，分離區(qū)局對(duì)于減免稅核算任務(wù)的請(qǐng)求，依據(jù)“營(yíng)改增”和花費(fèi)稅、資本稅、情況維護(hù)稅等稅種變革停頓，展開(kāi)相干測(cè)算以及剖析，確保減免稅核算任務(wù)獲得分明停頓。
9、落實(shí)票證辦理軌制。持續(xù)增強(qiáng)對(duì)于我局新版票證的運(yùn)用狀況以及履行《新疆地稅零碎稅收票證辦理暫行規(guī)則》狀況的羈系，進(jìn)一步剖析總結(jié)我局正在票證辦理中存正在的成績(jī)以及堅(jiān)苦，實(shí)時(shí)向區(qū)局反應(yīng)以及和諧處理相干成績(jī)。
10、嚴(yán)厲財(cái)政辦理。貫徹落實(shí)新訂正的《估算法》以及新的管帳軌制，加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)保證才能，強(qiáng)化估算履行，增強(qiáng)管帳核算，履行預(yù)、決算地下軌制，強(qiáng)化財(cái)政監(jiān)視以及實(shí)有資金監(jiān)控。
11、進(jìn)步資金效益。主動(dòng)落實(shí)名目資金的運(yùn)用，放慢資金運(yùn)轉(zhuǎn)，標(biāo)準(zhǔn)資金收入，進(jìn)步衡宇、車(chē)輛、辦公設(shè)置裝備擺設(shè)等資產(chǎn)應(yīng)用率，做好估算履行任務(wù)，確保資金運(yùn)用服從，片面進(jìn)步我局財(cái)政辦理程度。
12、優(yōu)化國(guó)有資產(chǎn)。依照區(qū)局一致安排促進(jìn)公事用車(chē)變革、清算辦專(zhuān)用房等任務(wù)，對(duì)于閑置不必，應(yīng)用率沒(méi)有高的資產(chǎn)停止清算，優(yōu)化資產(chǎn)構(gòu)造，確保國(guó)有資產(chǎn)完整完好。
十3、增強(qiáng)基建辦理。依據(jù)區(qū)局對(duì)于財(cái)務(wù)資金運(yùn)用績(jī)效辦理評(píng)估請(qǐng)求，做好我局基建資金的布置、運(yùn)用、領(lǐng)取等相干任務(wù)。
十4、增強(qiáng)黨風(fēng)廉政建立以及糾風(fēng)任務(wù)。保持把黨風(fēng)廉政建立貫串于各項(xiàng)任務(wù)當(dāng)中，貫串于“兩權(quán)監(jiān)視”全進(jìn)程。穩(wěn)固大眾道路教導(dǎo)理論勾當(dāng)效果，增強(qiáng)干部的思惟、風(fēng)格以及規(guī)律建立，以風(fēng)格建立的新效果包管各項(xiàng)任務(wù)義務(wù)落到實(shí)處。落實(shí)地方“八項(xiàng)規(guī)則”以及自治區(qū)“十項(xiàng)規(guī)則”，增強(qiáng)財(cái)政辦理權(quán)、行政辦理權(quán)監(jiān)視，重點(diǎn)增強(qiáng)專(zhuān)項(xiàng)資金布置、經(jīng)費(fèi)運(yùn)用、根本建立名目、國(guó)有資產(chǎn)處理、大批物質(zhì)推銷(xiāo)等緊張關(guān)鍵的監(jiān)視。
十5、不時(shí)增強(qiáng)績(jī)效辦理查核任務(wù)。分離區(qū)局以及我局訂定的績(jī)效辦理查核目標(biāo)，分化名目、專(zhuān)人擔(dān)任、義務(wù)到人，確保實(shí)現(xiàn)局績(jī)效辦安排的任務(wù)義務(wù)。
十6、做好督查督辦任務(wù)。強(qiáng)化內(nèi)控機(jī)制建立，依照區(qū)局請(qǐng)求每一季結(jié)束后3日內(nèi)上報(bào)計(jì)財(cái)任務(wù)總結(jié)。
日用品銷(xiāo)售總結(jié) 精品季度工作計(jì)劃優(yōu)質(zhì)篇四
1、對(duì)二期業(yè)主入伙資料的整理，及時(shí)收取相關(guān)入伙費(fèi)用;
2、對(duì)一期業(yè)主下一年物管費(fèi)用的及時(shí)追繳，保證款項(xiàng)及時(shí)入庫(kù);
3、對(duì)其他各項(xiàng)應(yīng)收款及時(shí)追繳，費(fèi)用及時(shí)收取存入銀行;
4、每月定期清理合同及協(xié)議，對(duì)未收取費(fèi)用及時(shí)追繳;
5、堅(jiān)決堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票絕不付款;
6、監(jiān)督收銀員收銀工作，保證款項(xiàng)相符，及時(shí)入庫(kù);
7、協(xié)助收銀員做好業(yè)主二次供水供電費(fèi)用的計(jì)算及收取;
8、加強(qiáng)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高自身服務(wù)水平和素質(zhì)，更好地服務(wù)業(yè)主;
9、協(xié)助其他部門(mén)做好各相關(guān)工作。
根據(jù)集團(tuán)財(cái)務(wù)中心的統(tǒng)一要求，結(jié)合物業(yè)公司的實(shí)際情況，在以前的會(huì)計(jì)核算基礎(chǔ)之上，從管理的角度，明年需制定物業(yè)公司的管理臺(tái)賬體系。包括管理臺(tái)賬、管理臺(tái)賬的匯總、管理報(bào)表、財(cái)務(wù)分析、資金計(jì)劃、資金計(jì)劃執(zhí)行情況匯總表等。
物業(yè)財(cái)務(wù)部對(duì)一些以前的會(huì)計(jì)核算工作進(jìn)行了相應(yīng)的規(guī)范、理順之后，根據(jù)集團(tuán)財(cái)務(wù)中心的要求，物業(yè)公司財(cái)務(wù)部與會(huì)計(jì)核算部進(jìn)行了工作交接，把會(huì)計(jì)核算工作并入集團(tuán)會(huì)計(jì)核算部，物業(yè)公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)管理臺(tái)賬、財(cái)務(wù)管理工作，從以前基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)核算工作之上，提升到真正的財(cái)務(wù)管理工作，從公司的利益出發(fā)，為公司領(lǐng)導(dǎo)做好財(cái)務(wù)參謀，提供最準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)管理數(shù)據(jù)。
第三季度，需要逐步完善整個(gè)財(cái)務(wù)工作流程，確保物業(yè)公司財(cái)務(wù)工作的規(guī)范性、準(zhǔn)確性，提高財(cái)務(wù)工作效率。
日用品銷(xiāo)售總結(jié) 精品季度工作計(jì)劃優(yōu)質(zhì)篇五
（1）區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)落實(shí)到位
（2）第一季度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)40萬(wàn)業(yè)績(jī)（1月份做好鋪墊工作，2、3月份必需做到40萬(wàn)業(yè)績(jī)）
重點(diǎn)客戶(hù)：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會(huì)供電局。
一級(jí)客戶(hù)：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。
現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員客戶(hù)分工
吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)
楊華(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司)
張敖日格樂(lè)(增城供電局)
周玉輝(天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局)
呂牧哲(佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、南海供電局、順德供電局)
李滿(mǎn)亮(肇慶輸變電部、高要供電局、四會(huì)供電局、端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開(kāi)供電局、德慶供電局、云浮供電局)
馬麟犢（從化供電局）
李茂明（花都供電局）
業(yè)務(wù)人員變動(dòng)分工
吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)
楊華(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司、增城供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局，該業(yè)務(wù)人員的工作能力較強(qiáng)，而且現(xiàn)有客戶(hù)較少，建議把上述客戶(hù)交給此業(yè)務(wù)員) 張敖日格樂(lè)(工作經(jīng)驗(yàn)不足，建議調(diào)整)
周玉輝(因該業(yè)務(wù)員的客戶(hù)較多，無(wú)時(shí)間開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，建議把該區(qū)域供電局交給其它業(yè)務(wù)人員，增進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)的工作)
呂牧哲(佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、南海供電局、順德供電局)
李滿(mǎn)亮(肇慶輸變電部、高要供電局、四會(huì)供電局、端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開(kāi)供電局、德慶供電局、云浮供電局)
馬麟犢（從化供電局）
李茂明（花都供電局）
新招業(yè)務(wù)人員安排在廣州區(qū)域、佛山區(qū)域電力系統(tǒng)
調(diào)整相關(guān)措施：
（3）計(jì)劃社會(huì)招聘2人，工作經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)行業(yè)履歷！
（1）針對(duì)性找出客戶(hù)需求產(chǎn)品
（2）針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)
（3）針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)
（2）1、2、3月份落實(shí)市場(chǎng)計(jì)劃銷(xiāo)售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售任務(wù)分配（廣州20萬(wàn)、佛山10萬(wàn)、肇慶10萬(wàn)）
（3）帶業(yè)務(wù)員熟悉客戶(hù)各個(gè)部門(mén)人員
（4）重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力的銷(xiāo)售人員
（5）做好陪跑工作
（6）自己以重點(diǎn)客戶(hù)及客戶(hù)領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)為主要工作
（7）為與客戶(hù)加強(qiáng)交流，增近感情，對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)每周拜訪(fǎng)兩次；對(duì)一級(jí)客戶(hù)每周拜訪(fǎng)一次；對(duì)于其它客戶(hù)根據(jù)實(shí)際情況安排拜訪(fǎng)時(shí)間（但必需做到至少兩周拜訪(fǎng)一次） 。
(8) 了解客戶(hù)基本情況（附表）
（9)了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品實(shí)際需求并提交詳細(xì)清單
針對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)展產(chǎn)品交流會(huì),主要聯(lián)系該單位生技部門(mén)負(fù)責(zé)人，安排該單位及其下屬供電所相關(guān)人員來(lái)參加產(chǎn)品交流會(huì)！
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