時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活，提高效率和質(zhì)量。下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!
2023年制造業(yè)轉(zhuǎn)型工作計(jì)劃匯總篇一
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
制造業(yè)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的主體，是xx城市能級(jí)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要支撐。近年來(lái)，xx制造業(yè)承前啟后、轉(zhuǎn)型升級(jí)、邁向高質(zhì)量發(fā)展，全力打響“xx制造”品牌，形成了一批具有代表性的名品、名企、名家、名園，在xxx、xxx等關(guān)鍵戰(zhàn)略領(lǐng)域取得了新的突破；
xxx、xxx、xxx三大先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，涌現(xiàn)出一批創(chuàng)新成果；
引進(jìn)培育了一批具有影響力的總部機(jī)構(gòu)、龍頭企業(yè)、功能平臺(tái)等?！笆奈濉睍r(shí)期，是xx制造業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展奮力邁進(jìn)的關(guān)鍵階段。為進(jìn)一步推進(jìn)我市先進(jìn)制造業(yè)發(fā)展，特制定本工作計(jì)劃。
? ? 一、總體目標(biāo)
以強(qiáng)化高端產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)功能、加快產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、全力打響“xx制造”品牌為主線，到x年，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)能力和自主創(chuàng)新能力顯著增強(qiáng)，高端產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域從國(guó)際“跟跑”向“并跑”“領(lǐng)跑”邁進(jìn)，協(xié)同xxx建設(shè)世界級(jí)產(chǎn)業(yè)集群，為打造成為聯(lián)動(dòng)xx服務(wù)全國(guó)的高端制造業(yè)增長(zhǎng)極和全球卓越制造基地打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。展望x年，實(shí)現(xiàn)更多關(guān)鍵核心技術(shù)自主可控，參與國(guó)際合作和競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)明顯增強(qiáng)，“xx制造”成為具有國(guó)際影響力的城市名片，基本建成高端制造業(yè)增長(zhǎng)極和全球卓越制造基地。
（一）發(fā)展重點(diǎn)
一是發(fā)揮三大先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)作用，集成電路、生物醫(yī)藥、人工智能三大先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)要加快落實(shí)三個(gè)“xx方案”，協(xié)同xx建設(shè)世界級(jí)產(chǎn)業(yè)集群，到x年，力爭(zhēng)三大先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模倍增。
二是著力打造六大高端產(chǎn)業(yè)集群，發(fā)展電子信息、生命健康、汽車、高端裝備、先進(jìn)材料、時(shí)尚消費(fèi)品六大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)制造向服務(wù)延伸，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域布局，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群化、生態(tài)化發(fā)展。
此外，前瞻布局下一代通信、類腦智能、新型生物制造、氫能高效利用、深海空天開(kāi)發(fā)等未來(lái)產(chǎn)業(yè)；
積極發(fā)展總集成總承包服務(wù)、研發(fā)和設(shè)計(jì)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)電商等知識(shí)密集型生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，到x年，生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)增加值占全市服務(wù)業(yè)增加值比重達(dá)到x，為制造業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)支撐。
（二）空間布局
一是“一極”戰(zhàn)略引領(lǐng)，將xx片區(qū)打造成為全市制造業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略增長(zhǎng)極，對(duì)全市制造業(yè)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率達(dá)到xx以上。二是“三帶”集群支撐，逐步形成x、x、x三條高端產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展帶，形成品牌突出、錯(cuò)位協(xié)同的產(chǎn)業(yè)格局。三是新城持續(xù)發(fā)力，推動(dòng)x個(gè)新城加快建設(shè)“一城一名園”，提升制造業(yè)能級(jí)和規(guī)模。四是特色載體驅(qū)動(dòng)，加快建設(shè)市級(jí)特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)基地、產(chǎn)業(yè)社區(qū)以及重點(diǎn)區(qū)域轉(zhuǎn)型升級(jí)。
二、工作計(jì)劃
一是堅(jiān)持高端化發(fā)展，提升創(chuàng)新策源能力。圍繞高端產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建“基礎(chǔ)研究+技術(shù)攻關(guān)+成果產(chǎn)業(yè)化”的創(chuàng)新生態(tài)鏈，推動(dòng)一批共性技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)取得重大突破，增強(qiáng)核心技術(shù)供給能力。實(shí)施產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)再造工程，聚焦基礎(chǔ)零部件/元器件、基礎(chǔ)工業(yè)軟件、基礎(chǔ)材料、基礎(chǔ)制造工藝和裝備、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與基礎(chǔ)技術(shù)檢驗(yàn)檢測(cè)系統(tǒng)等“五基”領(lǐng)域，打造具備更強(qiáng)韌性的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈。推進(jìn)創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，“十四五”期間再建設(shè)x家具有輻射力和影響力的國(guó)家級(jí)和市級(jí)創(chuàng)新中心。
二是堅(jiān)持?jǐn)?shù)字化賦能，構(gòu)建發(fā)展新優(yōu)勢(shì)。實(shí)施智能制造、“工賦xx”行動(dòng)計(jì)劃，推進(jìn)數(shù)字技術(shù)全面賦能制造業(yè)發(fā)展，提升企業(yè)智能化生產(chǎn)、個(gè)性化定制、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同、服務(wù)化延伸、數(shù)字化管理能力，加快建設(shè)智能工廠，深化5g+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。
三是堅(jiān)持集群化建設(shè)，打造特色產(chǎn)業(yè)鏈。圍繞大飛機(jī)、高端醫(yī)療影像設(shè)備等具有基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)的重點(diǎn)領(lǐng)域，促進(jìn)集群集聚發(fā)展，打造一批具有戰(zhàn)略性和全局性的產(chǎn)業(yè)鏈。強(qiáng)化項(xiàng)目投資牽引，建設(shè)x個(gè)以上產(chǎn)業(yè)能級(jí)高、產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)性強(qiáng)、社會(huì)效益好的重大項(xiàng)目，力爭(zhēng)“十四五”期間工業(yè)投資規(guī)模累計(jì)達(dá)到x億元左右。
四是堅(jiān)持品牌化提升，打響“xx制造”品牌。持續(xù)打造一批名品、名企、名家、名園?！懊贰币哟笾圃炀饭┙o，促進(jìn)信息消費(fèi)、數(shù)字消費(fèi)、綠色消費(fèi)等新型消費(fèi)；
“名企”要實(shí)施世界級(jí)領(lǐng)軍企業(yè)、鏈主企業(yè)、硬核科技企業(yè)、“專精特新”企業(yè)的梯隊(duì)培育鏈，滾動(dòng)培育x家左右“專精特新”企業(yè)；
“名家”要引進(jìn)培育產(chǎn)業(yè)人才、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才和產(chǎn)業(yè)英才，力爭(zhēng)三大先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)人才規(guī)模實(shí)現(xiàn)倍增；
“名園”要加快推進(jìn)品牌園區(qū)、特色園區(qū)的建設(shè)體系，培育x個(gè)左右的市級(jí)特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
五是堅(jiān)持綠色化轉(zhuǎn)型，打造綠色制造領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)。全面推進(jìn)制造業(yè)綠色低碳發(fā)展，提升資源能源利用水平，聚焦綠色產(chǎn)品、綠色工廠、綠色園區(qū)和綠色供應(yīng)鏈，構(gòu)建高效、清潔、低碳、循環(huán)的綠色制造體系，全力支撐做好全市碳達(dá)峰碳中和工作。持續(xù)開(kāi)展產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，堅(jiān)持調(diào)整和引入相結(jié)合，加快低效企業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，以綠色低碳為導(dǎo)向，引入更多高成長(zhǎng)性項(xiàng)目。
此外，“十四五”時(shí)期，xx將進(jìn)一步強(qiáng)化制造業(yè)發(fā)展保障，加強(qiáng)改革創(chuàng)新、開(kāi)放合作和企業(yè)服務(wù)，加大土地、人才、資金、數(shù)據(jù)等要素資源的支撐。著力實(shí)現(xiàn)“五好五不缺”，即好項(xiàng)目不缺土地，好產(chǎn)業(yè)不缺空間，好應(yīng)用不缺場(chǎng)景，好創(chuàng)意不缺人才，好團(tuán)隊(duì)不缺資源，支持企業(yè)發(fā)展壯大。
下一步，我市將立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、服務(wù)新發(fā)展格局，全面落實(shí)國(guó)家戰(zhàn)略部署，持續(xù)發(fā)力穩(wěn)增長(zhǎng)、抓項(xiàng)目、擴(kuò)投資、調(diào)結(jié)構(gòu)，全力抓好規(guī)劃的落實(shí)落地，確保完成各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，著力推動(dòng)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為提升城市能級(jí)和核心競(jìng)爭(zhēng)力提供有力支撐。
;2023年制造業(yè)轉(zhuǎn)型工作計(jì)劃匯總篇二
是郵儲(chǔ)銀行建設(shè)大型零售商業(yè)銀行的需要
各崗位職責(zé)及開(kāi)關(guān)門(mén)三件事？ 1.支行長(zhǎng) 職責(zé)：
組織做好日常營(yíng)業(yè)及服務(wù)工作
對(duì)員工的日常行為、業(yè)績(jī)和服務(wù)情況進(jìn)行考核 上級(jí)行交辦的其他工作
開(kāi)門(mén)三件事：
召集并聽(tīng)取營(yíng)業(yè)主管、銷售主管所轄團(tuán)隊(duì)的工作情況。
職責(zé)：
更新銷售展板，在晨會(huì)時(shí)點(diǎn)評(píng)銷售業(yè)績(jī)。檢查銷售人員的《日程表》。
督促銷售人員落實(shí)當(dāng)天營(yíng)銷計(jì)劃。關(guān)門(mén)三件事：
聽(tīng)取銷售人員的當(dāng)日營(yíng)銷情況匯報(bào)，記錄需解決的事項(xiàng)。
2023年制造業(yè)轉(zhuǎn)型工作計(jì)劃匯總篇三
2、業(yè)績(jī)通報(bào)
周日召開(kāi)晨會(huì)，晨會(huì)中各崗位員工匯報(bào)昨日業(yè)績(jī)，今日目標(biāo)；每周一、周五召開(kāi)夕會(huì)，夕會(huì)前各崗位人員應(yīng)提前做好對(duì)前一段時(shí)間工作的數(shù)據(jù)表格分析、發(fā)言準(zhǔn)備，提出問(wèn)題分享經(jīng)驗(yàn)全員探討，無(wú)特殊情況需全員參加。
3、職責(zé)分工
支行長(zhǎng)：a.做好每日開(kāi)門(mén)迎客工作；b.保持物理環(huán)境布局合理，廳堂內(nèi)外清潔衛(wèi)生干凈整潔，普通高柜臺(tái)擺放營(yíng)銷宣傳折頁(yè)，理財(cái)經(jīng)理有獨(dú)立辦公區(qū)域；c.各崗位人員每日穿戴是合規(guī)，面部清潔有精神，需無(wú)佩戴耀眼明顯飾品，衣物鞋子保持干凈；d.每周2次周例會(huì)做好記錄；e.檢查大堂經(jīng)理每日巡檢不少于兩次，各崗位人員工作日志填寫(xiě)完好；f.根據(jù)客戶維護(hù)制度做好客戶維護(hù)工作。
零售客戶經(jīng)理：a.每日對(duì)存量客戶進(jìn)行梳理維護(hù)；b.識(shí)別轉(zhuǎn)介時(shí)向客戶遞送名片并做自我介紹，正確運(yùn)用折頁(yè)、dm單等敏捷工具積極主動(dòng)營(yíng)銷；c.客戶開(kāi)戶時(shí)主動(dòng)營(yíng)銷渠道類產(chǎn)品并將開(kāi)戶申請(qǐng)表和渠道類產(chǎn)品申請(qǐng)表疊加；d.每天對(duì)上一工作日非現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)介的客戶進(jìn)行及時(shí)跟進(jìn)和聯(lián)系；e.工作日志記錄每日工作情況；f.根據(jù)客戶維護(hù)制度做好客戶維護(hù)工作。大堂經(jīng)理及保安：a.每日主動(dòng)詢問(wèn)客戶“您好！請(qǐng)問(wèn)你辦理什么業(yè)務(wù)！”并引導(dǎo)客戶辦理業(yè)務(wù)，對(duì)未做到進(jìn)廳迎接的客戶，廳堂人員主動(dòng)詢問(wèn)客戶需求“您好！請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫到您的嗎！”，對(duì)能夠在自助渠道辦理的業(yè)務(wù)，廳堂人員要主動(dòng)分流；b.對(duì)有以下行為的客戶大堂經(jīng)理要主動(dòng)識(shí)別：看營(yíng)銷展板的客戶、關(guān)注利率的客戶、閱讀折頁(yè)的客戶、主動(dòng)詢問(wèn)的客戶等；c.收到柜面呼叫后及時(shí)到達(dá)柜面，向客戶作自我介紹，引導(dǎo)客戶離開(kāi)柜臺(tái)至零售客戶經(jīng)理經(jīng)理處或vip室進(jìn)行跟進(jìn)營(yíng)銷；d.每位大堂人員平均每天轉(zhuǎn)介1名價(jià)值客戶；e.在客戶開(kāi)戶時(shí)主動(dòng)營(yíng)銷渠道類產(chǎn)品并將開(kāi)戶申請(qǐng)表和渠道類產(chǎn)品申請(qǐng)表疊加。
網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型固化工作需按照固化實(shí)施方案執(zhí)行，各崗位交接時(shí)由交接人員落實(shí)當(dāng)前崗位責(zé)任，全員相互監(jiān)督，支行長(zhǎng)負(fù)總責(zé)，對(duì)未按照方案執(zhí)行事項(xiàng)每次扣一分或罰款20元，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)檢查或監(jiān)控或看抽查。
以上記錄經(jīng)全行員工會(huì)議討論通過(guò)并執(zhí)行。員工簽字：
xx支行 2017 年1月1日
2023年制造業(yè)轉(zhuǎn)型工作計(jì)劃匯總篇四
什么是網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型？
是郵儲(chǔ)銀行建設(shè)大型零售商業(yè)銀行的需要
各崗位職責(zé)及開(kāi)關(guān)門(mén)三件事？ 1.支行長(zhǎng) 職責(zé)：
組織做好日常營(yíng)業(yè)及服務(wù)工作
指導(dǎo)員工做好本職工作，展現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)精神
對(duì)員工的日常行為、業(yè)績(jī)和服務(wù)情況進(jìn)行考核 上級(jí)行交辦的其他工作
開(kāi)門(mén)三件事：
召集并聽(tīng)取營(yíng)業(yè)主管、銷售主管所轄團(tuán)隊(duì)的工作情況。
職責(zé)：
更新銷售展板，在晨會(huì)時(shí)點(diǎn)評(píng)銷售業(yè)績(jī)。檢查銷售人員的《日程表》。
督促銷售人員落實(shí)當(dāng)天營(yíng)銷計(jì)劃。關(guān)門(mén)三件事：
聽(tīng)取銷售人員的當(dāng)日營(yíng)銷情況匯報(bào)，記錄需解決的事項(xiàng)。
負(fù)責(zé)個(gè)人客戶的拓展和營(yíng)銷。
充分利用網(wǎng)點(diǎn)客戶資源，發(fā)展和維護(hù)vip客戶。擔(dān)當(dāng)大堂經(jīng)理。
檢查個(gè)人非現(xiàn)金服務(wù)區(qū)環(huán)境是否整潔，檢查終端、刷卡器等設(shè)備工作是否正常，檢查憑條、名片、宣傳資料等是否充足。查看《日程表》，明確當(dāng)日主要工作安排。
參加晨會(huì)并根據(jù)晨會(huì)主持人的部署，補(bǔ)充當(dāng)日工作計(jì)劃。關(guān)門(mén)三件事：
通過(guò)駐點(diǎn)和外出營(yíng)銷，拓展中高端潛在客戶群體，挖掘潛在中高端客戶的金融需求，積極營(yíng)銷公司類產(chǎn)品和商易通等個(gè)人類產(chǎn)品。
結(jié)合客戶潛在需求，協(xié)助理財(cái)經(jīng)理、信貸員進(jìn)行銷售推薦。協(xié)助銷售主管開(kāi)展各類主題營(yíng)銷活動(dòng)。
利用銷售工作建立客戶檔案，制定和實(shí)施客戶聯(lián)系計(jì)劃。
使用標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)語(yǔ)言及規(guī)范服務(wù)行為，在銷售和服務(wù)過(guò)程中展現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)精神。完成支行長(zhǎng)交代的其他工作。開(kāi)門(mén)三件事： 查看《日程表》，明確當(dāng)日主要工作安排。
參加晨會(huì)并根據(jù)晨會(huì)主持人的部署，補(bǔ)充當(dāng)日工作計(jì)劃。準(zhǔn)備當(dāng)天營(yíng)銷資料。
關(guān)門(mén)三件事：
防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
開(kāi)展對(duì)柜員的指導(dǎo)。
加強(qiáng)支行風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)管理。
檢查營(yíng)業(yè)區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生是否整潔，安防設(shè)施、自助設(shè)備是否正常工作。指導(dǎo)柜員做好營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備。
參加晨會(huì)，點(diǎn)評(píng)柜員上日表現(xiàn)。關(guān)門(mén)三件事：
規(guī)范營(yíng)業(yè)前、營(yíng)業(yè)中及營(yíng)業(yè)后的各項(xiàng)工作，準(zhǔn)備高效地辦理柜面業(yè)務(wù)交易。執(zhí)行業(yè)務(wù)制度規(guī)定和操作流程，防范操作風(fēng)險(xiǎn)。
挖掘客戶潛在需求，將有需求的客戶推薦給理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理或信貸員，做好銷售推薦。使用標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)語(yǔ)言及規(guī)范服務(wù)行為，為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)，在服務(wù)和銷售過(guò)程中展現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)精神。
完成支行長(zhǎng)交代的其他工作。開(kāi)門(mén)三件事：
整理營(yíng)業(yè)區(qū)域環(huán)境是否衛(wèi)生，檢查終端設(shè)備、叫號(hào)器等設(shè)備是否工作正常，檢查宣傳資料等是否充足。參加晨會(huì)。
領(lǐng)用尾箱，請(qǐng)領(lǐng)現(xiàn)金和重要空白憑證。關(guān)門(mén)三件事：
軋賬并整理憑條后上交營(yíng)業(yè)主管。
職責(zé)：
規(guī)范營(yíng)業(yè)前、營(yíng)業(yè)中及營(yíng)業(yè)后的各項(xiàng)工作，準(zhǔn)備高效地辦理業(yè)務(wù)交易及其賬務(wù)處理。執(zhí)行業(yè)務(wù)制度規(guī)定和操作流程，防范操作風(fēng)險(xiǎn)。利用為客戶辦理公司業(yè)務(wù)的時(shí)機(jī)，充分挖掘客戶的對(duì)公產(chǎn)品需求，推薦企業(yè)網(wǎng)上銀行等公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品。
挖掘客戶潛在需求，將有需求的客戶推薦給理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理或信貸員，做好銷售推薦。使用標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)語(yǔ)言及規(guī)范服務(wù)行為，為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)，在服務(wù)和銷售過(guò)程中展現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)精神。
完成支行長(zhǎng)交代的其他工作。
開(kāi)門(mén)三件事：
整理公司業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)區(qū)域環(huán)境是否衛(wèi)生，檢查終端設(shè)備是否工作正常，檢查印鑒卡、單證章是否齊備。
參加晨會(huì)。
領(lǐng)用尾箱，請(qǐng)領(lǐng)現(xiàn)金和重要空白憑證。關(guān)門(mén)三件事：
軋賬并整理單證章后上交營(yíng)業(yè)主管。與相關(guān)銷售人員確定成功的銷售推薦。妥善保管業(yè)務(wù)章戳和重要空白憑證。
8.大堂經(jīng)理：
職責(zé)：
引導(dǎo)分流與指導(dǎo)客戶。
通過(guò)巧妙問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)，做好銷售推薦。
提示柜員操作及服務(wù)中不規(guī)范、不合理之處，并予以糾正。
隨時(shí)處理突發(fā)事件、緊急事件及客戶投訴，及時(shí)做好等候區(qū)焦慮客戶的安撫工作，提升客戶滿意度。
檢查客戶填單臺(tái)憑條是否充足，大廳內(nèi)產(chǎn)品宣傳折頁(yè)是否充足并擺放有序。
真誠(chéng)、團(tuán)結(jié)、專業(yè)、進(jìn)步。
排班的原則？
及時(shí)指導(dǎo)、在晨會(huì)時(shí)指導(dǎo)、季度談話時(shí)指導(dǎo)。指導(dǎo)的流程？
支行長(zhǎng)
對(duì)銷售主管和營(yíng)業(yè)主管的工作情況進(jìn)行指導(dǎo)。
在巡視網(wǎng)點(diǎn)過(guò)程中對(duì)各崗位員工的行為及工作進(jìn)行指導(dǎo)。
銷售主管
及時(shí)指導(dǎo)的重點(diǎn)是 柜員。
根據(jù)客流量及業(yè)務(wù)量的變化，隨時(shí)調(diào)配網(wǎng)點(diǎn)資源。及時(shí)指導(dǎo)柜員和理財(cái)經(jīng)理是否展現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)精神。
亮點(diǎn)時(shí)刻卡的使用方法？
員工積極踐行網(wǎng)點(diǎn)精神
服務(wù)高效規(guī)范，有利于我行形象提升 實(shí)現(xiàn)了較好的銷售業(yè)績(jī)
每日晨會(huì)包括哪幾部分？
晨會(huì)前的準(zhǔn)備、晨會(huì)流程、晨會(huì)記錄表。晨會(huì)的準(zhǔn)備工作？
員工上季度亮點(diǎn)時(shí)刻卡的獲得情況。
員工上季度銷售業(yè)績(jī)匯總、引見(jiàn)約見(jiàn)情況。
對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，談話內(nèi)容以贊賞激勵(lì)為主。對(duì)于表現(xiàn)需改進(jìn)的員工，要幫其找出差距所在并分析原因，積極提出改進(jìn)措施并對(duì)員工進(jìn)行鼓勵(lì)。
在談話過(guò)程中要注意氣氛的把握，樹(shù)立員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
談話要有互動(dòng)性，支行長(zhǎng)要注意認(rèn)真傾聽(tīng)員工的心聲。
二級(jí)分行及以上行領(lǐng)導(dǎo)。
分析產(chǎn)品銷售情況，對(duì)照每日、每周、每月、每季的目標(biāo)計(jì)劃改進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)下一步銷售計(jì)劃，并向員工提出指導(dǎo)性意見(jiàn)。
對(duì)銷售進(jìn)度緩慢的產(chǎn)品，要重點(diǎn)分析，組織員工尋找解決困難的途徑，查找產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的瓶頸并提出改進(jìn)措施。
對(duì)業(yè)績(jī)出色的員工，要樹(shù)立典型，分享成功經(jīng)驗(yàn)，取得共同進(jìn)步。
分析業(yè)務(wù)淡旺季及業(yè)務(wù)高峰、低谷期，便于更科學(xué)的制定網(wǎng)點(diǎn)及員工的目標(biāo)，業(yè)績(jī)考核更具說(shuō)服力。
網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)召開(kāi)的時(shí)間及參會(huì)人員？
三個(gè)流程:規(guī)范的客戶服務(wù)流程
規(guī)范的銷售推薦流程 規(guī)范的投訴受理流程
兩個(gè)工具：利用排隊(duì)機(jī)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)的有序排隊(duì)
大堂經(jīng)理管理工具（移動(dòng)柜員夾、大堂經(jīng)理工作日志、客戶投訴記錄表、客
戶之聲）
巡視大堂的意義？
保持良好的大堂秩序和整潔的大堂環(huán)境
當(dāng)班大堂經(jīng)理需要處理其他事務(wù) 處理客戶投訴
啟用后備大堂的流程？
當(dāng)班大堂首先處理完畢手頭上的工作。
告知后備人員準(zhǔn)備擔(dān)當(dāng)大堂經(jīng)理。
問(wèn)候客戶
實(shí)施規(guī)范的服務(wù)流程的意義？
識(shí)別銷售線索，使用銷售話術(shù)，發(fā)掘銷售機(jī)會(huì)。
（銷售線索：能夠反映客戶潛在金融需求的一系列客觀存在的客戶信息。通過(guò)四個(gè)方面識(shí)別：舉止表情、交通工具、主動(dòng)翻看宣傳折頁(yè)，帳戶歷史交易明細(xì)）
（銷售機(jī)會(huì)：銷售人員通過(guò)對(duì)銷售線索的分析，識(shí)別出的客戶對(duì)某一產(chǎn)品的潛在需求及銷售的可能性。）征求客戶同意后，引導(dǎo)至相關(guān)服務(wù)區(qū)。與銷售人員進(jìn)行熱情交接。
客戶推薦表 意向客戶表
重點(diǎn)產(chǎn)品宣傳資料 產(chǎn)品資費(fèi)表
客戶投訴記錄表
其他與大堂管理有關(guān)的物品，如便箋紙、利率表。
大堂經(jīng)理工作日志填寫(xiě)要求？
每日當(dāng)班大堂經(jīng)理必須認(rèn)真進(jìn)行記錄和填寫(xiě)。未發(fā)生交接班時(shí)，后備大堂無(wú)需填寫(xiě)。但第一大堂在崗情況下，如支行長(zhǎng)擔(dān)任后備大堂，則必須填寫(xiě)日志。
只要有交接班發(fā)生，當(dāng)班大堂經(jīng)理必須填寫(xiě)本人的當(dāng)班時(shí)間段，且時(shí)間段要連續(xù)，并親筆簽名確認(rèn)。
大堂攬客、引見(jiàn)、存量客戶挖掘、外部營(yíng)銷 外部伙伴的范圍？
現(xiàn)有客戶、圈內(nèi)中心人物 約見(jiàn)客戶的情形？
開(kāi)展內(nèi)部引見(jiàn)但對(duì)應(yīng)的銷售人員沒(méi)有時(shí)間接待客戶時(shí)
銷售人員人現(xiàn)在客戶資源中發(fā)掘機(jī)會(huì)，需要預(yù)約時(shí) 約見(jiàn)客戶的步驟？
面談前的準(zhǔn)備、調(diào)查客戶需求、提供解決方案
面談前的準(zhǔn)備？
10-6-3法則
銷售主管參與的情形？ 銷售工具包括哪些？
2023年制造業(yè)轉(zhuǎn)型工作計(jì)劃匯總篇五
根據(jù)《四川省工業(yè)“7+3”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(20__-20__年)》，結(jié)合裝備制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，制定本年度計(jì)劃。
一、年度目標(biāo)
20__年，全省規(guī)模以上裝備制造企業(yè)銷售收入突破4000億元，比上年增長(zhǎng)25%以上;實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值增長(zhǎng)25%以上。
二、重點(diǎn)任務(wù)
(一)改造提升四大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈。
發(fā)電設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈逐步提升清潔能源發(fā)電設(shè)備比重，重點(diǎn)發(fā)展百萬(wàn)千瓦級(jí)超臨界、超超臨界火電機(jī)組、70萬(wàn)千瓦級(jí)及以上混流式水電機(jī)組及新能源裝備。機(jī)車車輛產(chǎn)業(yè)鏈逐步提升高速鐵路裝備比重，重點(diǎn)發(fā)展大功率電力機(jī)車和交流傳動(dòng)內(nèi)燃機(jī)車、快速鐵路貨車和專用貨車、鐵路應(yīng)急救援起重車、動(dòng)車組制動(dòng)系統(tǒng)、機(jī)車車輛緊固件、軌道板磨床、高速道叉。油氣化工裝備產(chǎn)業(yè)鏈逐步向大型化、專業(yè)化改造提升，重點(diǎn)發(fā)展大型天然氣液化設(shè)備、特大型空氣分離設(shè)備、特種陸地鉆機(jī)及配套設(shè)備、超深海洋鉆機(jī)、大口徑全鍛焊球閥、天然氣長(zhǎng)輸管道離心壓縮機(jī)、cng移動(dòng)加氣設(shè)備、井口工具、井下設(shè)備、油水分離設(shè)備。大型工程施工成套設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈逐步提升產(chǎn)能，提高關(guān)鍵功能部件國(guó)產(chǎn)化率，重點(diǎn)發(fā)展隧道掘進(jìn)機(jī)、盾構(gòu)機(jī)及通用工程機(jī)械、管道運(yùn)輸機(jī)、工程機(jī)械液壓件、發(fā)動(dòng)機(jī)。
(二)積極發(fā)展兩大新興產(chǎn)業(yè)鏈。
新能源裝備產(chǎn)業(yè)鏈重點(diǎn)發(fā)展核電裝備、風(fēng)電裝備、太陽(yáng)能利用裝備、生物質(zhì)能利用裝備、煤的高效清潔利用裝備、大容量?jī)?chǔ)能電池及系統(tǒng)、智能電網(wǎng)裝備。高端裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈重點(diǎn)發(fā)展航空裝備、航天及衛(wèi)星應(yīng)用裝備、高速軌道交通裝備、智能制造裝備、海洋工程裝備。
(三)重點(diǎn)突破八項(xiàng)關(guān)鍵制造技術(shù)。
六是依托資陽(yáng)機(jī)車等企業(yè)，突破大功率交流傳動(dòng)內(nèi)燃機(jī)車制造技術(shù);
八是依托四川宏華、二重集團(tuán)等企業(yè)，突破海洋平臺(tái)、超深海洋鉆機(jī)、海洋電纜等海洋工程裝備制造技術(shù)。
(四)著力推進(jìn)40個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目。
加大重大技術(shù)裝備產(chǎn)品創(chuàng)新研制的投入力度，爭(zhēng)取20__年創(chuàng)新投入達(dá)到50億元。加快實(shí)施重點(diǎn)領(lǐng)域40個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目：發(fā)電設(shè)備領(lǐng)域重點(diǎn)實(shí)施核電二代加控制棒驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)、空冷島成套裝備、核二三級(jí)鍛件、2mw直驅(qū)風(fēng)電機(jī)組、太陽(yáng)能低倍聚光成套發(fā)電裝備、220t/h生物質(zhì)直燃循環(huán)流化床鍋爐、煤層氣及重油電站等重點(diǎn)項(xiàng)目;機(jī)車車輛和發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域重點(diǎn)實(shí)施7200kw六軸大功率交流傳動(dòng)電車牽引電機(jī)、船用發(fā)動(dòng)曲軸等重點(diǎn)項(xiàng)目;油氣化工裝備領(lǐng)域重點(diǎn)實(shí)施超大直徑超大壁厚加氫反應(yīng)器、高壓大口徑全焊接球閥、多井控制截?cái)嘞到y(tǒng)、海上油氣井用鉆井裝備等重點(diǎn)項(xiàng)目;工程機(jī)械領(lǐng)域重點(diǎn)實(shí)施土壓平衡盾構(gòu)機(jī)、工程用柴油機(jī)、zj30 -7ii旋挖鉆機(jī)、長(zhǎng)距離曲線帶式運(yùn)輸機(jī)等重點(diǎn)項(xiàng)目;民用航空裝備領(lǐng)域重點(diǎn)實(shí)施數(shù)字化柔性裝配/智能制孔系統(tǒng)、大型客機(jī)燃油管理系統(tǒng)、艙門(mén)驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)、熱等靜壓設(shè)備等重點(diǎn)項(xiàng)目;智能制造設(shè)備領(lǐng)域重點(diǎn)實(shí)施超重型核電轉(zhuǎn)子專用數(shù)控軸向輪槽銑、新型高速立式加工中心、高速臥式加工中心、汽車車身機(jī)器人柔性裝焊生產(chǎn)線等重點(diǎn)項(xiàng)目。
(五)加快發(fā)展裝備工業(yè)“一基地八園區(qū)”。
二是適應(yīng)裝備產(chǎn)業(yè)特色化、產(chǎn)品集聚化、布局園區(qū)化的要求，加快推進(jìn)成都經(jīng)開(kāi)區(qū)、德陽(yáng)經(jīng)開(kāi)區(qū)、雙流新能源裝備產(chǎn)業(yè)園、廣漢石油鉆采產(chǎn)業(yè)園、資陽(yáng)機(jī)車和發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)業(yè)園、自貢板倉(cāng)工業(yè)園、瀘州長(zhǎng)江機(jī)械工業(yè)園、宜賓臨港志誠(chéng)機(jī)械工業(yè)園等八大裝備產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)。
(六)做大做強(qiáng)30戶重點(diǎn)裝備企業(yè)。
進(jìn)一步拓展延伸“1+8”工程產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵，促進(jìn)30戶骨干裝備企業(yè)、127戶重點(diǎn)配套企業(yè)加快發(fā)展，推動(dòng)?xùn)|方電氣集團(tuán)銷售收入跨450億，二重集團(tuán)銷售收入跨100億臺(tái)階，形成大型龍頭企業(yè)帶動(dòng)、大中小配套發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。
三、推進(jìn)措施
(一)制定裝備制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)性文件。
一是制定發(fā)布《四川省20__年重大技術(shù)裝備工作要點(diǎn)》，指導(dǎo)全年裝備制造業(yè)發(fā)展工作;二是修改完善并發(fā)布實(shí)施“十二五”《四川省新能源裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《四川省高端裝備制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《四川省高速鐵路裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》;三是組織編制“十二五”《四川省機(jī)械裝備制造業(yè)發(fā)展規(guī)劃》。
(二)抓好重點(diǎn)課題專項(xiàng)研究，深化協(xié)作配套發(fā)展。
五是以國(guó)家和省加快新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展為契機(jī)，啟動(dòng)建設(shè)一批新興產(chǎn)業(yè)裝備重點(diǎn)項(xiàng)目，增強(qiáng)裝備制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁。
(三)加大對(duì)重點(diǎn)企業(yè)和重大項(xiàng)目的協(xié)調(diào)服務(wù)力度。
一是抓好東鍋600mw循環(huán)流化床鍋爐、二重8萬(wàn)噸模鍛壓機(jī)及ap1000核級(jí)大鍛件、三洲川化機(jī)核級(jí)管件、四川空分大型lng成套設(shè)備、資陽(yáng)機(jī)車燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)、成飛民機(jī)“大飛機(jī)”等重大項(xiàng)目的協(xié)調(diào)服務(wù)。
二是積極組織企業(yè)參加核工業(yè)展、數(shù)控機(jī)床展、西博會(huì)、泛珠三角博覽會(huì)等展會(huì)，協(xié)助企業(yè)做好國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的開(kāi)拓工作。
(四)狠抓在手合同履約率。
三是指導(dǎo)企業(yè)嚴(yán)防匯率風(fēng)險(xiǎn)，確保出口合同完成。
(五)細(xì)化落實(shí)裝備產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)政策。
四是研究、細(xì)化我省相關(guān)配套政策，優(yōu)化使用財(cái)政資金，下達(dá)20__年重大技術(shù)裝備資金專項(xiàng)。
(六)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)重組與結(jié)構(gòu)調(diào)整。
鼓勵(lì)重點(diǎn)企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，在國(guó)內(nèi)外適度擴(kuò)張，牢固控制上游關(guān)鍵零部件及原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)，穩(wěn)步提升中游主機(jī)產(chǎn)品技術(shù)水平與制造質(zhì)量，快速滲透到研發(fā)設(shè)計(jì)、工程承包、建設(shè)咨詢等高附加值產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。
(七)做好企業(yè)生產(chǎn)要素保障。
二是加強(qiáng)大件運(yùn)輸組織保障，爭(zhēng)取年內(nèi)全面完成大件公路所有路段的整治，并盡快啟動(dòng)岷江航電綜合開(kāi)發(fā)工程。
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