計(jì)劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無論是個(gè)人生活還是工作領(lǐng)域。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
最新淘寶工作日志 月工作計(jì)劃表精選篇一
1、鞏固一日生活常規(guī)，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣。
2、提高幼兒自我服務(wù)能力，培養(yǎng)幼兒幫助他人。
3、認(rèn)識(shí)春天，培養(yǎng)幼兒熱愛大自然的情感。
4、利用廢舊物品制作玩具，培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力。
5、補(bǔ)充游戲區(qū)域材料，加強(qiáng)活動(dòng)區(qū)指導(dǎo)。
6、加強(qiáng)豐富戶外活動(dòng)內(nèi)容，師生共同參與環(huán)境布置。
二、主要目標(biāo)
(一)健康：
1、鞏固一個(gè)跟著一個(gè)走，學(xué)會(huì)保持適當(dāng)?shù)木嚯x。練習(xí)雙腳行進(jìn)跳，單腳跳。
2、學(xué)習(xí)有節(jié)奏的拍球。
3、會(huì)用廢舊材料及半成品材料制作玩具。
(二)語言：
1、能聽懂老師的要求，學(xué)會(huì)舉手發(fā)言，并能大膽主動(dòng)地提出自己的要求。
2、能安靜聽故事，并能簡(jiǎn)單的復(fù)述故事，能大膽?yīng)毩⒌谋硌菁袄收b。
(三)科學(xué)：
1、能手口一致的數(shù)數(shù)，并能說出總數(shù)。
2、能區(qū)分多少、一樣多、前后等。
3、能有順序地觀察動(dòng)植物。
(四)社會(huì)：
1、認(rèn)識(shí)春天，能感受春天的美麗及天氣的變化。
2、聽老師，父母的話。
3、能有條理的做自己的事，并能有意識(shí)的幫助他人。
(五)藝術(shù)：
1、培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂、美術(shù)的興趣，熱愛大自然。
2、培養(yǎng)幼兒有節(jié)奏的，正確使用鈴鼓、手鈴等樂器，學(xué)會(huì)欣賞他人的作品。
最新淘寶工作日志 月工作計(jì)劃表精選篇二
一、加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力
自開學(xué)以來，我一直在觀察班級(jí)的同學(xué)，發(fā)現(xiàn)很多同這都非常有個(gè)性，而且做事很隨意，想做什么就做什么，而不理會(huì)別人，不感興趣的事就不參與，“事不關(guān)己，高高掛起”，但在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間我發(fā)現(xiàn)大家有了很大變化。同班同學(xué)比賽大家都很關(guān)心，努力加油，尤其在集體項(xiàng)目中，如拔河、足球踢準(zhǔn)等，同學(xué)們都非常踴躍。勝利時(shí)振臂高呼，失敗時(shí)大家臉上的悲傷，這些讓我深切的體會(huì)到，不是大家沒有榮譽(yù)感而是沒有激發(fā)出來。所以，基于這段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)，我想今后應(yīng)多搞些集體活動(dòng)。首先，在班級(jí)內(nèi)部分小組，各組之間在學(xué)習(xí)上、紀(jì)律上、課外活動(dòng)、勞動(dòng)等方面評(píng)比，讓學(xué)生先培養(yǎng)小范圍內(nèi)的榮譽(yù)感和凝聚力，同時(shí)聯(lián)合其它班級(jí)搞些活動(dòng)，如足球賽、拔河或在學(xué)習(xí)方面的競(jìng)爭(zhēng)，從而激發(fā)學(xué)生的榮譽(yù)感。其次，利用好班級(jí)的班干及幾個(gè)有號(hào)召力的同學(xué)，號(hào)召帶動(dòng)同學(xué)積極向上。第三，從我自身做起，多給予同學(xué)鼓勵(lì)，給他們希望，使自己的號(hào)召力增強(qiáng)。
二、增強(qiáng)學(xué)生的是非觀念
此工作也是我班主任工作計(jì)劃主要內(nèi)容，增強(qiáng)學(xué)生的是非觀是非常重要的，我想主要從兩方面入手，第一，用制度來規(guī)范學(xué)生，明確的告知他們什么能做什么不能做，什么該做什么不該做，同時(shí)讓他們明白做了不該做的事應(yīng)受到相應(yīng)的處罰。第二，養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣成自然就不需要去強(qiáng)迫他們了。
三、營(yíng)造班級(jí)良好的學(xué)習(xí)氛圍
現(xiàn)在班級(jí)的學(xué)習(xí)氣氛不是很濃，其主要原因有兩點(diǎn)，第一，學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，遠(yuǎn)期目標(biāo)不敢想，近期目標(biāo)不敢說，所以首要的一點(diǎn)是要幫助他們根據(jù)自己條件訂出切合實(shí)際的目標(biāo)，有能力達(dá)到的目標(biāo)。第二，本班學(xué)生普遍惰性較低強(qiáng)，無論在生活上還是學(xué)習(xí)上，自己管理、控制自我的能力較差，所以，要通過大環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)的壓力來強(qiáng)迫他們學(xué)習(xí)，個(gè)人之間、小組之間、與平行班同學(xué)之間的競(jìng)爭(zhēng)，相信能使學(xué)生們努力學(xué)習(xí)。
四、調(diào)動(dòng)班級(jí)后進(jìn)生各方面參與的主動(dòng)性
對(duì)于后進(jìn)生，我認(rèn)為主要應(yīng)從心理上下功夫，后進(jìn)生對(duì)自己缺乏自信，因?yàn)槭〉拇螖?shù)太多，給他們定一些任務(wù)，當(dāng)然是較容易完成的，逐漸培養(yǎng)自信，同時(shí)多找他們談話，多給予關(guān)心，多與他們溝通，了解他們的心理，多鼓勵(lì)，多表揚(yáng)，從而使他們自愿的去參加各方面的活動(dòng)，在這些活動(dòng)中體現(xiàn)自己的價(jià)值，并向老師和同學(xué)展示他們能行!
五、拔高和補(bǔ)差工作
為了20__年的高考，應(yīng)從現(xiàn)在著手抓學(xué)生的成績(jī)，班級(jí)中排名靠前的學(xué)生及一些有很大潛力的學(xué)生，要聯(lián)合各課任老師共同努力，激勵(lì)他們，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，成績(jī)較好的科目要保持，稍差的科目，要幫助他們提高，對(duì)于各科成績(jī)都較差的同學(xué)還應(yīng)從心理著手。因?yàn)榇蠹业闹巧潭疾畈涣硕嗌伲饕菍W(xué)生對(duì)待學(xué)習(xí)的態(tài)度，如果自己愿意學(xué)了，那么一切都不成問題了，對(duì)于這部分學(xué)生，一方面，勤與家長(zhǎng)溝通，請(qǐng)家長(zhǎng)幫助做工作，同時(shí)請(qǐng)課任老師幫助觀察、了解，在班級(jí)內(nèi)部，找班干工與他們很要好的同學(xué)激勵(lì)他們，這樣在心理上過一道關(guān)，另一方面，要激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣，找到他們感興趣的點(diǎn)，盡量將其與各學(xué)科聯(lián)系，使其對(duì)學(xué)習(xí)感興趣，從而能夠主動(dòng)去學(xué)，將成績(jī)提高。
高二九班這個(gè)班集體是活潑的、積極向上的，大部分同學(xué)都非常有潛力，我會(huì)盡力把這個(gè)班帶好!
最新淘寶工作日志 月工作計(jì)劃表精選篇三
本班幼兒有25名，為了讓幼兒能按照自己的意愿選擇喜歡的游戲，在游戲中發(fā)揮自主的能力以及交往合作能力，讓幼兒更快的適應(yīng)幼兒園生活，我們擬定了計(jì)劃措施，以促進(jìn)幼兒游戲的進(jìn)步，使幼兒掌握更多的本領(lǐng)，提高幼兒各方面的能力。
二、游戲目標(biāo)：
1、根據(jù)主題活動(dòng)創(chuàng)設(shè)主題環(huán)境，在不斷變化的主題中激發(fā)幼兒對(duì)各種游戲的興趣，鼓勵(lì)幼兒積極參與游戲活動(dòng)中，體驗(yàn)游戲活動(dòng)帶來的樂趣。
2、引導(dǎo)幼兒理解角色在游戲中所具有的職能，進(jìn)一步明確角色的職能，能根據(jù)角色開展相應(yīng)的游戲。
3、鼓勵(lì)幼兒大膽游戲，愿意主動(dòng)向教師提出自己的設(shè)想，與伙伴之間能積極交往，一起玩合作游戲，并嘗試開展新的游戲主題。
4、遵守游戲規(guī)則，收放、整理玩具時(shí)，做到迅速、有序、整齊。評(píng)價(jià)時(shí)能安靜傾聽教師對(duì)游戲活動(dòng)的評(píng)價(jià)，不隨意插嘴，下次的游戲活動(dòng)中能主動(dòng)按照老師提出的要求游戲。
5、鼓勵(lì)幼兒積極動(dòng)腦筋，能主動(dòng)利用一些替代物進(jìn)行游戲，并根據(jù)游戲自由想象活動(dòng)的情節(jié)，對(duì)積極創(chuàng)造游戲情節(jié)的幼兒及時(shí)給予表揚(yáng)。
6、通過游戲促進(jìn)幼兒在操作過程中發(fā)展他們的手部肌肉，自我協(xié)調(diào)能力和控制能力，鍛煉他們的動(dòng)手能力和言語交往的能力。
三、游戲主題
(一)娃娃家：
提供游戲的用的餐具五套、布娃娃、小床、幼兒與家長(zhǎng)教師共同制作的家用電器、每家幼兒設(shè)計(jì)繪畫的全家照。
超市、醫(yī)院、電話亭、理發(fā)店、手工坊、彩色世界、快樂故事屋游戲場(chǎng)景的設(shè)置，提供簡(jiǎn)單用具。
(二)區(qū)域活動(dòng)角
主題展示區(qū)、動(dòng)手區(qū)(串珠、手印畫)、角色區(qū)(故事表演活動(dòng)、心情區(qū))、益智區(qū)(給小動(dòng)物喂食、拼圖、排序)等。
四：具體措施
1針對(duì)小班幼兒的年齡特點(diǎn)和興趣愛好，根據(jù)主題，為幼兒創(chuàng)造一個(gè)愉快的主題游戲環(huán)境，設(shè)置有利于幼兒身心全面發(fā)展的各個(gè)活動(dòng)區(qū)如建構(gòu)區(qū)、益智區(qū)、語言區(qū)等等。在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面能注意體現(xiàn)幼兒的主體參與性，并且能與教學(xué)主題內(nèi)容相匹配。
2親自參與，培養(yǎng)幼兒的交往能力游戲中，我們主張親自參與，讓自己與幼兒間沒的距離，這樣才能讓幼兒沒有心理負(fù)擔(dān)的去玩。老師參與，能引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)最基本的交往能力，遇到問題自己商量解決。達(dá)到完美的結(jié)果。
3突出個(gè)性化方面。豐富區(qū)域活動(dòng)的內(nèi)容，能根據(jù)幼兒的能力和發(fā)展水平提供材料，使區(qū)域活動(dòng)能適合幼兒各種興趣和探索學(xué)習(xí)的需要，更符合幼兒素質(zhì)發(fā)展的需要。
4讓幼兒在游戲活動(dòng)中學(xué)會(huì)觀察事物，學(xué)習(xí)講完整的話，能把自己的意愿講明白。培養(yǎng)幼兒說話能力和觀察能力。
5結(jié)合社會(huì)活動(dòng)，讓幼兒學(xué)習(xí)模仿成人的勞動(dòng)，以便在區(qū)域中進(jìn)行各種游戲活動(dòng)。培養(yǎng)幼兒的社會(huì)交往能力，讓幼兒更好的認(rèn)識(shí)自己和同伴。能與同伴團(tuán)結(jié)友愛。
6重視知識(shí)的積累，在游戲中讓幼兒多看、多說、多做、多動(dòng)。培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力和認(rèn)識(shí)事物的能力。
7多關(guān)注班中怕事膽小、頑皮吵鬧的幼兒的成長(zhǎng)，讓他們多參加各種游戲活動(dòng)，同時(shí)培養(yǎng)他們開朗活潑的性格和聽話的習(xí)慣。
8讓幼兒自主選擇游戲活動(dòng)的同時(shí)，適當(dāng)指導(dǎo)幼兒輪換進(jìn)入各區(qū)域活動(dòng)，讓幼兒體驗(yàn)各區(qū)域活動(dòng)時(shí)的快樂感覺。
9抓好安全和衛(wèi)生教育，讓幼兒在玩中注意安全，而且玩好后要及時(shí)洗手。
10在游戲活動(dòng)中滲透?jìng)鹘y(tǒng)美德教育，重點(diǎn)指導(dǎo)幼兒要養(yǎng)成講禮貌，幼兒間要團(tuán)結(jié)友愛的好習(xí)慣。
最新淘寶工作日志 月工作計(jì)劃表精選篇四
一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)
寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)
個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當(dāng)時(shí)，總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個(gè)部門，還是沒有人回答。現(xiàn)場(chǎng)陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問題。
這時(shí)，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會(huì)抱怨其他部門，為什么我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見……，停頓片刻”，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o形的，誰都不知道對(duì)方在做什么，平級(jí)之間不知道，上下級(jí)之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會(huì)發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會(huì)的人，聽了這番話沒有不深深被觸動(dòng)的。
3、通過工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))
有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。
首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。
工作計(jì)劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰來做：who)
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)
缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。
工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。
首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開討論。目的有兩個(gè)：其一、是通過每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門，通過討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作。
另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場(chǎng)。
最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會(huì)做的更好!
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
2017年度工作計(jì)劃書格式2017年度工作計(jì)劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20**年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
最新淘寶工作日志 月工作計(jì)劃表精選篇五
我們和孩子們一起又迎來了新的學(xué)期。這是我班幼兒進(jìn)入小學(xué)前最關(guān)鍵的一學(xué)年。本學(xué)期，我們將一如既往地認(rèn)真開展工作，針對(duì)上學(xué)期工作中出現(xiàn)的不足進(jìn)行調(diào)整，使每一位幼兒能夠得到發(fā)展。
一、指導(dǎo)思想：
1、以園務(wù)計(jì)劃為指導(dǎo)思想，深入學(xué)習(xí)“新綱要”，樹立“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)生存”終身教育理念。
2、加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)教育活動(dòng)的組織與管理，保教結(jié)合，圍繞“一切以幼兒為利益優(yōu)先”的原則為家長(zhǎng)與孩子服務(wù)。
3、在探索中享受工作的快樂，在反思中尋求發(fā)展，在改革中共同進(jìn)步，與時(shí)俱進(jìn)。加強(qiáng)班級(jí)集體意識(shí)、班級(jí)交流，在班級(jí)工作中開展行為反思，以身作則，從我做起，促進(jìn)班級(jí)成員的共同成長(zhǎng)。增強(qiáng)班集體的凝聚力，互相之間通過合作、溝通、交流等方式，更好地完成班級(jí)工作。
二、班級(jí)情況分析
一學(xué)期來，孩子們?cè)诔砷L(zhǎng)，在進(jìn)步。大多數(shù)幼兒身體發(fā)育良好，通過早鍛煉、豐富多彩的體育活動(dòng)、器械操等各種形式發(fā)展了幼兒的基本動(dòng)作，使幼兒身體協(xié)調(diào)性得到了較大的提高。但由于各方面的原因，有少數(shù)幼兒身體抵抗力較差，易受天氣變化和環(huán)境的影響。還有部分幼兒生活衛(wèi)生習(xí)慣不能很好的堅(jiān)持，如飯后漱口，離園時(shí)整理自己的物品等常常需要成人的提醒。孩子們?nèi)雸@時(shí)間長(zhǎng)了，難免有些調(diào)皮，走路、排隊(duì)時(shí)時(shí)常有吵吵鬧鬧的現(xiàn)象。隨著幼兒的自我意識(shí)增強(qiáng)，我們要注重培養(yǎng)他們自我保護(hù)意識(shí)和能力，教育幼兒注意安全，避免發(fā)生安全事故。同時(shí)提高自我服務(wù)意識(shí)，提高生活自立能力，總之在學(xué)習(xí)和生活上，要制定好適合幼兒特點(diǎn)的內(nèi)容，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，師生共同制定行為準(zhǔn)則促進(jìn)幼兒全面發(fā)展，為幼小銜接做準(zhǔn)備。
三、家長(zhǎng)情況分析
本班家長(zhǎng)一直以來都非常支持我們的工作，特別是在上學(xué)期的各項(xiàng)活動(dòng)中，家長(zhǎng)們團(tuán)結(jié)一、積極參與，體現(xiàn)了良好的家園關(guān)系，共同為幼兒創(chuàng)設(shè)了良好的精神環(huán)境和物質(zhì)環(huán)境。部分家長(zhǎng)有較高的文化水平和思想素質(zhì)，在育兒?jiǎn)栴}上能主動(dòng)和教師溝通，并達(dá)成一致。少數(shù)家長(zhǎng)對(duì)于幼兒的生活照料過細(xì)，重知識(shí)、輕能力的培養(yǎng)。極個(gè)別家長(zhǎng)存在溺愛孩子的現(xiàn)象。
四、各項(xiàng)工作具體內(nèi)容及要求
(一)保育工作
1、在醫(yī)務(wù)人員的指導(dǎo)下，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的衛(wèi)生保健制度。
2、將幼兒的生活照顧、身心健康放在首位，耐心細(xì)致的照顧好每個(gè)孩子，加強(qiáng)培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。隨時(shí)關(guān)注孩子的生活細(xì)節(jié)，多一份細(xì)心、耐心，讓家長(zhǎng)滿意。
3、與孩子交朋友，建立良好的師生關(guān)系，將幼兒生理與心理健康結(jié)合起來，促進(jìn)幼兒的身心健康。
4、管理好幼兒的每日生活，保證設(shè)備、物品、環(huán)境的清潔衛(wèi)生工作，按時(shí)消毒，滅蚊蟲。
(二)教育教學(xué)
1、針對(duì)幼小銜接，我們將培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣、提高學(xué)習(xí)的能力、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣作為對(duì)孩子學(xué)習(xí)方面的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，通過老師的引導(dǎo)讓孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)、探究性的學(xué)習(xí)。在主題活動(dòng)中提高活動(dòng)對(duì)孩子的挑戰(zhàn)性，讓孩子在活動(dòng)中掌握各種學(xué)習(xí)的途徑，提高學(xué)習(xí)的能力。
(2)為了讓幼兒能夠較快地從幼兒園過渡到小學(xué)生生活，我們將采取適當(dāng)延長(zhǎng)幼兒學(xué)習(xí)時(shí)間、減少游戲時(shí)間等。
(3)在日常活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒正確的讀書、寫字、握筆姿勢(shì)，同時(shí)，讓幼兒懂得保護(hù)好自己的眼睛及各種感覺器官。
(4)注重安全方面教育，讓幼兒懂得并遵守交通規(guī)則，學(xué)會(huì)看紅、綠燈，走人行道;有困難找警察，記住各種急救電話;知道不能玩水、玩火，玩電。
(5)通過談話、故事、社會(huì)實(shí)踐培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立意識(shí)，增強(qiáng)獨(dú)立解決問題的能力。讓幼兒感知到，即將成為一名小學(xué)生了，生活、學(xué)習(xí)不能完全依靠父母和教師，要學(xué)會(huì)自己的事自己做，遇到問題和困難自己要想辦法解快。
(6)培養(yǎng)幼兒的時(shí)間觀念，在學(xué)習(xí)生活中，要學(xué)會(huì)自我觀察、自我體驗(yàn)、自我監(jiān)督、自我批評(píng)、自我評(píng)價(jià)和自我控制等，讓他們懂得什么時(shí)候應(yīng)該做什么事并一定做好;什么時(shí)候不該做事并控制自己的愿望和行為。
(三)、環(huán)境：
認(rèn)真做好各項(xiàng)衛(wèi)生工作，盡可能為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)潔凈、明亮的環(huán)境，根據(jù)主題內(nèi)容更換《家長(zhǎng)園地》，平時(shí)用幼兒的手工作品布置教室，讓他們體會(huì)、感受成功的喜悅，并定時(shí)更換陳舊的掛件，請(qǐng)心靈手巧的家長(zhǎng)制作一些小玩意，我們還將開辟豐富的自然角，有可飼養(yǎng)的小魚，還有種子發(fā)芽，讓他們通過親身觀察、記錄，了解其生長(zhǎng)變化，充分利用空間讓幼兒去學(xué)習(xí)。
(四)、家長(zhǎng)工作
本學(xué)期的家長(zhǎng)工作，重點(diǎn)是提高教師的服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通。尊重每位家長(zhǎng)，以親切的態(tài)度、良好的工作作風(fēng)贏得家長(zhǎng)的信任。
1、開學(xué)期初，我們將召開家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹班務(wù)工作計(jì)劃，取得家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的理解和支持，同時(shí)了解家長(zhǎng)對(duì)我們工作的建議以及幼兒的情況，需要進(jìn)行個(gè)別教育我們將加強(qiáng)交流、溝通。
2、家長(zhǎng)是幼兒園的教育伙伴，是最珍貴的教育資源，我們將充分發(fā)揮家長(zhǎng)這一群體的優(yōu)勢(shì)，通過班級(jí)活動(dòng)、家長(zhǎng)開放日、家長(zhǎng)參與的親子活動(dòng)、家長(zhǎng)參與教育資源的收集和教育管理等活動(dòng)增加家長(zhǎng)的參與。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/3193995.html】
